農(nóng)村信用社(農(nóng)商銀行)開門紅工作計(jì)劃(工作方案)

農(nóng)村信用社（農(nóng)商行）開門紅工作計(jì)劃（工作方案）各分社，縣聯(lián)社各部（室）：為貫徹落實(shí)省聯(lián)社XXX主任在ⅩⅩ年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營開門紅動(dòng)員視頻會(huì)議上的講話精神，切實(shí)抓好、抓實(shí)旺季業(yè)務(wù)開門紅有關(guān)工作，為全年目標(biāo)任務(wù)的完成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，助推縣聯(lián)社改制為農(nóng)商行順利掛牌，現(xiàn)就認(rèn)真做好全縣信用社ⅩⅩ年開門紅營銷有關(guān)工作事項(xiàng)通知如下，請(qǐng)予執(zhí)行。一、統(tǒng)一思想，提高開門紅工作重要性的認(rèn)識(shí)面對(duì)國家經(jīng)濟(jì)增長整體放緩，存款利率市場化步伐加快，ⅩⅩ年金融機(jī)構(gòu)內(nèi)外發(fā)展環(huán)境將面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面,各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的滲透和競爭將會(huì)愈演愈烈，誰能捕捉商機(jī)，及時(shí)搶占制高點(diǎn)，誰就能贏得競爭主動(dòng)權(quán)，可謂狹路相逢勇者勝。歲末年首，歷來是全國人、財(cái)、物最集中、最活躍的季節(jié)，也是市場重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位的關(guān)鍵之時(shí)，更是金融機(jī)構(gòu)搶占市場的黃金階段。實(shí)踐證明，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能拓展更大的市場空間，取得全年工作的主動(dòng)權(quán)。因此，全縣信用社全體干部員工必須統(tǒng)一思想，進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和發(fā)展意識(shí)，凝心聚力，堅(jiān)定信心，發(fā)揚(yáng)農(nóng)信社員工吃苦耐勞、勇挑重?fù)?dān)的拼搏精神，打贏一場立足于早的開門紅攻堅(jiān)戰(zhàn)，為全面完成ⅩⅩ年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、明確任務(wù)，找準(zhǔn)開門紅工作重點(diǎn)方向（一）總體要求。以業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型為抓手，以農(nóng)商行組建掛牌為重點(diǎn)，按照利潤牽頭、優(yōu)化監(jiān)管指標(biāo)原則指引，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，奮力推動(dòng)不良貸款清收、存款資金組織、貸款營銷及業(yè)務(wù)收入等各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展，全面完成一季度開門紅目標(biāo)任務(wù)。（二）開門紅目標(biāo)任務(wù)。按照省聯(lián)社確定的開門紅主要目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合信用社實(shí)際及發(fā)展需要，ⅩⅩ年開門紅主要有不良貸款壓降、存款資金組織、貸款營銷、利息收入、中間業(yè)務(wù)及電子銀行等六項(xiàng)定量考核指標(biāo)及工作質(zhì)量管理定性考核指標(biāo)。具體為：1.不良貸款下降：雙逾（本金或利息逾期90天以上的貸款，下同）加賬面不良貸款合并，余額凈下降XXX萬元，占比控制在XXX%（含）以內(nèi)。其中：1月末完成開門紅計(jì)劃的XX%、2月末完成開門紅計(jì)劃的XX%、3月末完成開門紅計(jì)劃的XXX%。2.存款資金組織：余額凈增必成計(jì)劃XXX萬元（含銀行卡存款XXX萬元），爭取計(jì)劃XXX萬元；日均余額凈增（比年初余額）必成計(jì)劃XXX萬元，爭取計(jì)劃XXXX萬元；銀行卡存款XXXX萬元（含定期）。其中：1月末完成開門紅計(jì)劃的XX%、2月末完成開門紅計(jì)劃的XXX%、3月末完成開門紅計(jì)劃的XXX%。3.貸款營銷：余額凈增XXX萬元。其中：1月末完成開門紅計(jì)劃的30%、2月末完成開門紅計(jì)劃的50%、3月末完成開門紅計(jì)劃的100%。4.利息收入：貸款利息收入XXX萬元、貸款收息率XXX。其中：1月末完成開門紅計(jì)劃的XX%、2月末完成開門紅計(jì)劃的XXX%、3月末完成開門紅計(jì)劃的XX%。5.中間業(yè)務(wù)收入：手續(xù)費(fèi)收入計(jì)劃XXX萬元。其中：1月末完成開門紅計(jì)劃的XX%、2月末完成開門紅計(jì)劃的XX%、3月末完成開門紅計(jì)劃的XXX%。6.電子銀行：主要考核卡存款、卡均存款、活卡率及手機(jī)銀行、網(wǎng)銀等內(nèi)容。1月末完成開門紅計(jì)劃的XX%、2月末完成開門紅計(jì)劃的XX%、3月末完成開門紅計(jì)劃的XX%。7.工作質(zhì)量及管理：考核工作管理、履職盡責(zé)、工作質(zhì)量等。三、狠抓落實(shí)，保證開門紅工作取得成效為保證開門紅任務(wù)的全面完成，全縣信用社干部職工要上下齊心、竭盡全力做好以下工作：（一）攻堅(jiān)克難，下大力氣抓好不良貸款的清收處置。ⅩⅩ年末，全縣信用社賬面不良加雙逾貸款為XXX萬元，占總貸款比例為XXX%，已嚴(yán)重影響到縣聯(lián)社農(nóng)商行改制及監(jiān)管升級(jí)達(dá)標(biāo)，因此，必須下大力氣清收壓降。一是認(rèn)真清理，分門別類，一戶一策建臺(tái)賬明細(xì)，并制定切實(shí)有效清收處置措施方案；二是將任務(wù)層層分解落實(shí)到崗到人，做到人員、責(zé)任、任務(wù)、進(jìn)度、措施、獎(jiǎng)勵(lì)六落實(shí)，形成人人圍著清收干的全員清收氛圍；三是明確清收對(duì)象，實(shí)施重點(diǎn)突破。本次以清收雙逾貸款為主，各級(jí)要竭盡全力，爭取將雙逾貸款全部清收處置完畢。同時(shí)，利用全縣外出務(wù)工人員回家過節(jié)的有利時(shí)機(jī)，集中力量抓大戶清小戶，尤其不要放松對(duì)小額農(nóng)戶不良貸款的清收，開門紅階段力爭清收處置小額農(nóng)戶不良貸款額達(dá)到XXX%以上；四是多管齊下、多措并舉，因戶施策。對(duì)于清收難度大的貸款，除常規(guī)清收措施外，可采取內(nèi)部責(zé)任制清收、風(fēng)險(xiǎn)代理清收等方式進(jìn)行清收處置。對(duì)于因客戶現(xiàn)金流與還款期限不匹配而形成的不良貸款，要充分利用農(nóng)戶循環(huán)貸款等貸款產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化和緩釋，化解因貸款期限、還款方式等與客戶償債能力不匹配導(dǎo)致的違約風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)借款人生產(chǎn)經(jīng)營正常，有償債能力，且貸款終極風(fēng)險(xiǎn)可控和回收效力有保障的，可按照《關(guān)于完善和創(chuàng)新小微企業(yè)貸款服務(wù)提高小微企業(yè)金融服務(wù)水平的通知》（銀監(jiān)發(fā)〔ⅩⅩ〕36號(hào)）文件要求采用續(xù)貸的方式以滿足企業(yè)正常合理的資金需求。借款人有還款能力而不履行還款義務(wù)的，應(yīng)及時(shí)采取訴訟手段追收其借款；五是加強(qiáng)對(duì)今年階段性不良貸款后續(xù)清收的督促工作，爭取完成規(guī)定任務(wù)清收比例全額或部分回收繳納的保證金；六是以開門紅工作為契機(jī)，全面清查頂名、冒名、借名等違規(guī)個(gè)人貸款，采取由真實(shí)借款人承貸、追加擔(dān)保、制定還款計(jì)劃等方式逐筆還原實(shí)際用款人，化解貸款風(fēng)險(xiǎn)。若查明系內(nèi)部員工、或外部人員、或內(nèi)外勾結(jié)以冒名、借名、假名發(fā)放貸款和轉(zhuǎn)移貸款用途等導(dǎo)致債權(quán)無法落實(shí)或?qū)嵸|(zhì)懸空而造成資金損失的，要在劃清責(zé)任的基礎(chǔ)上依照法規(guī)對(duì)有關(guān)人員追究責(zé)任，絕對(duì)不允許不了了之；七是正人先正己，持續(xù)加大對(duì)員工及家屬名義貸款，員工或家屬擔(dān)保貸款，以及認(rèn)定的責(zé)任人責(zé)任貸款等類型不良貸款追收力度，督促借款（擔(dān)保）人或責(zé)任人擬訂切實(shí)可行的還款計(jì)劃，采取扣取績效工資還款、限期離崗收貸等多種方式進(jìn)行強(qiáng)制清收（本工作由縣聯(lián)社紀(jì)檢監(jiān)察室牽頭，人力資源部協(xié)辦，稽核審計(jì)部及合規(guī)管理部配合）；八是對(duì)窮盡一切手段也無法收回的貸款，要按照呆賬核銷條件要求收集相關(guān)證明材料，符合核銷條件的應(yīng)核盡核；九是加強(qiáng)貸后管理，搞好風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測預(yù)警，防止前清后增，貸款劣變下遷。不良貸款無論是余額增加或占比增大，都將影響全縣信用社資本充足率及撥備覆蓋率等監(jiān)管性指標(biāo)值，都將影響整體資產(chǎn)質(zhì)量，都將影響信用社持續(xù)經(jīng)營發(fā)展能力，可以說是牽一發(fā)而動(dòng)全身。為此，縣聯(lián)社審時(shí)度勢，將清收消化不良貸款納入ⅩⅩ年開門紅工作之首進(jìn)行安排，希望全縣信用社干部職工務(wù)必精心謀劃、全力以赴，全面完成開門紅不良貸款清收任務(wù)。（二）多措并舉抓好存款組織。存款是信用社經(jīng)營的根基，基礎(chǔ)不牢、地動(dòng)山搖。面對(duì)存款保險(xiǎn)制度的即將出臺(tái)、利率市場化競爭以及互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展等不利因素影響，信用社傳統(tǒng)的點(diǎn)多面廣競爭優(yōu)勢正在弱化，存款組織工作面臨較大困難。全縣各級(jí)干部職工務(wù)必保持清晰認(rèn)識(shí)，積極加強(qiáng)市場調(diào)研，不斷挖掘存款信息來源，確保存款持續(xù)穩(wěn)定增長。一是深入細(xì)分市場和客戶群體，大力宣傳農(nóng)村信用社的服務(wù)質(zhì)量、利率優(yōu)勢、業(yè)務(wù)特色，大力宣傳四川農(nóng)信的普惠金融理念和體現(xiàn)的社會(huì)責(zé)任，把財(cái)政、社保、稅務(wù)、民政、交通、學(xué)校、醫(yī)院等單位作為存款營銷的重點(diǎn)，最大可能地爭取行政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位在農(nóng)村信用社開戶結(jié)算，重點(diǎn)做好返鄉(xiāng)農(nóng)民工匯兌資金、個(gè)體工商戶回籠資金、企事業(yè)單位員工年終獎(jiǎng)金等個(gè)人儲(chǔ)蓄存款以及各類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目資金、財(cái)政直補(bǔ)資金、中小微企業(yè)經(jīng)營資金等對(duì)公存款的組織工作；二是層層分解任務(wù)，建立營銷部班子帶頭，分社主任主抓，各客戶經(jīng)理參與的全員營銷機(jī)制。采取掃街、掃樓、掃市場、掃園區(qū)等方式，主動(dòng)出擊，上門服務(wù)，最大限度留住老客戶，拓展新客戶；三是加大營銷宣傳力度，提升品牌形象。結(jié)合省聯(lián)社聚萬億、惠民生主題活動(dòng)，全力搞好四川農(nóng)信存款率先全省超萬億和存款利率一浮到頂宣傳季活動(dòng)，積極營造濃厚宣傳氛圍，為業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境（具體宣傳事宜由辦公室負(fù)責(zé)）；四是豐富存款產(chǎn)品，拓寬吸存渠道。全縣信用社要進(jìn)一步豐富存款產(chǎn)品，積極通過網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、微信銀行、短信銀行的推廣，擴(kuò)大存款資金的來源，廣泛開展蜀信卡營銷活動(dòng)，把存款大戶、企事業(yè)單位和貸款客戶作為營銷重點(diǎn)對(duì)象，切實(shí)抓住省聯(lián)社理財(cái)業(yè)務(wù)重啟契機(jī)，以發(fā)行和代銷理財(cái)產(chǎn)品留住客戶、留住資金，增強(qiáng)農(nóng)信社客戶及資金的穩(wěn)定性。（三）積極穩(wěn)妥抓好貸款營銷。當(dāng)前，受經(jīng)濟(jì)下行的影響，企業(yè)債務(wù)違約率明顯偏高，部分金融機(jī)構(gòu)為了自身既得利益，有選擇性地轉(zhuǎn)嫁信貸風(fēng)險(xiǎn)，若審查把關(guān)不嚴(yán)，極易形成信貸風(fēng)險(xiǎn)，因此必須實(shí)施穩(wěn)妥的貸款營銷策略，選擇優(yōu)質(zhì)價(jià)值客戶，嚴(yán)格行業(yè)客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，提高新增貸款質(zhì)量。一是認(rèn)真貫徹落實(shí)貨幣信貸政策，把握好信貸投放總量和節(jié)奏，在合規(guī)前提下，力爭早計(jì)劃、早投放、早收益；二是堅(jiān)持支農(nóng)支小市場定位，確保將有限的信貸資源投向三農(nóng)和小微企業(yè)；持續(xù)加大對(duì)種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的資金支持。要單列小微企業(yè)信貸投放計(jì)劃，對(duì)其在年終工資兌付、旺季原材料采購等資金需求，在風(fēng)險(xiǎn)可控的條件下，要給予全面支持，確保資金鏈不斷裂；三是繼續(xù)做好住房按揭貸款等個(gè)貸業(yè)務(wù)；對(duì)于優(yōu)質(zhì)樓盤要主動(dòng)介入，做好按揭貸款和中間業(yè)務(wù)的捆綁營銷，提高綜合回報(bào)率；四是調(diào)整信貸投向和結(jié)構(gòu)，擇優(yōu)發(fā)放符合條件的國有控股企業(yè)等貸款項(xiàng)目業(yè)務(wù)。要調(diào)整信貸投向，逐步擴(kuò)大營銷范圍，重點(diǎn)支持符合條件國有控股企業(yè)、國有大型企業(yè)等客戶。要調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，新增的一般性公司類貸款單戶原則上控制在XXX萬元以內(nèi)，個(gè)人類客戶單戶原則上控制在XXX萬元以內(nèi)。（四）千方百計(jì)抓好經(jīng)營收入。創(chuàng)收是信用社經(jīng)營永恒的主題，也是發(fā)展進(jìn)步的源泉。由于歷史及管理等原因，信用社創(chuàng)收能力與專業(yè)銀行比較尚有一定差距，因此，必須千方百計(jì)抓好貸款利息、中間業(yè)務(wù)等現(xiàn)有收入來源。一是合理約定還款付息方式，積極抓好貸款利息收入，做到應(yīng)收盡收；公司類及個(gè)人類大額貸款應(yīng)實(shí)行按月付息，其他貸款堅(jiān)持按季付息，努力提高收息率；二是加大對(duì)雙逾貸款中逾期90天以上欠息的清收，既能壓降雙逾不良，又能增加經(jīng)營收入；三是認(rèn)真清理歷年欠息，分門別類，按欠息人生產(chǎn)經(jīng)營及財(cái)務(wù)情況，厘清能收、可能收和確定不能收的，落實(shí)責(zé)任人員，規(guī)定清收任務(wù)比例予以及時(shí)清收，最大限度增加收入來源；四是積極拓展各類代收、代付、代繳業(yè)務(wù)，豐富中間業(yè)務(wù)品種，拓寬收入渠道；五是全面搞好電子銀行類業(yè)務(wù)的拓展，擴(kuò)大市場覆蓋率，提高附加值收入。四、加強(qiáng)考核，充分調(diào)動(dòng)開門紅工作熱情（一）考核范圍及指標(biāo)權(quán)重。依據(jù)差異化的營運(yùn)管理要求，按照縣城綜合營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、純存款營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分別將全縣信用社考核網(wǎng)點(diǎn)類型設(shè)置為一、二、三類，具體分類及考核指標(biāo)權(quán)重為：（二）考核方式及兌現(xiàn)。按以上確定的任務(wù)及計(jì)劃進(jìn)度，以各考核機(jī)構(gòu)（任務(wù)分配情況見附件1、2、4）月（季）度末完成指標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行考核，并兌現(xiàn)到各機(jī)構(gòu)。營銷部班子經(jīng)營目標(biāo)考核與轄區(qū)內(nèi)各機(jī)構(gòu)分別完成目標(biāo)計(jì)劃考核情況掛鉤X%；與轄區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)累計(jì)完成情況掛鉤X%，縣聯(lián)社各部（室）按綜合管理、履職情況進(jìn)行考評(píng)考核。各機(jī)構(gòu)經(jīng)營目標(biāo)考核得分與績效掛鉤X%，與工作質(zhì)量及管理掛鉤X%。均按核編人數(shù)和績效薪酬系數(shù)予以兌現(xiàn)。（三）幾點(diǎn)考核說明。1.關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)類型劃分?？h城綜合營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)包括營業(yè)部、城區(qū)營銷部、小微金融部及所轄營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（為第一類）；純存款網(wǎng)點(diǎn)主要是指ⅩⅩ年未開辦貸款業(yè)務(wù)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（為第三類），除此之外均定位為鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（為第二類）。2.關(guān)于特殊網(wǎng)點(diǎn)考核。對(duì)XXX邊遠(yuǎn)、偏僻機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)在確保ⅩⅩ年一季度度安全無事故，且單項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營比去年同期有進(jìn)步的前提下，經(jīng)營目標(biāo)考核得分低于全縣平均水平的，按平均水平考核；若經(jīng)營目標(biāo)高于全縣平均水平的，按實(shí)際得分考核。3.關(guān)于考核加分。以上不良貸款、存款組織、貸款營銷、貸款利息收入、中間業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)6項(xiàng)考核指標(biāo)，在基準(zhǔn)分值上最高可加分XX分進(jìn)行考核。4.關(guān)于不良貸款考核。對(duì)XX分社只考核雙控，即在考核月末只要其不良貸款占比或不良貸款額較上月考核月末未增加的，考核基準(zhǔn)分值得全分，余額每下降5萬元或占比下降0.5個(gè)百分點(diǎn)，得加分0.2分,但最高加分不超過該基準(zhǔn)分值的30%,反之，若余額或占比較上月上升的,每上升5萬元或0.5個(gè)百分點(diǎn)扣0.2分,最高可扣完基準(zhǔn)分,不計(jì)負(fù)分。其他有貸款業(yè)務(wù)考核網(wǎng)點(diǎn)，完成當(dāng)月該項(xiàng)指標(biāo)考核計(jì)劃任務(wù)數(shù)80%（含）以上的，按實(shí)際完成比例計(jì)算得分；超額完成任務(wù)的，每超1個(gè)百分點(diǎn)加0.2分,加分不超過該項(xiàng)基準(zhǔn)分值的30%；完成80%以下的，按實(shí)際完成比例計(jì)算得分，其目標(biāo)任務(wù)未完成的差額部分單獨(dú)計(jì)入全年目標(biāo)任務(wù)之中。5.關(guān)于電子銀行部考核。ⅩⅩ年電子銀行部實(shí)行單獨(dú)考核，考核存款組織、中間業(yè)務(wù)、電子銀行三項(xiàng)指標(biāo)，其中：存款組織50分、中間業(yè)務(wù)5分、電子銀行45分，最高加分30分。電子銀行部的電子銀行指標(biāo)自身完成按85%進(jìn)行考核，按15%考核全縣信用社電子銀行指標(biāo)完成。五、加強(qiáng)組織，確保開門紅工作有序推動(dòng)（一）搞好組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保ⅩⅩ年開門紅營銷工作扎實(shí)有效開展，縣聯(lián)社成立由理事長任組長，主任、監(jiān)事長、副主任任副組長，各部（室）負(fù)責(zé)人任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)開門紅營銷工作的管理和指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在信貸管理部，具體負(fù)責(zé)開門紅營銷目標(biāo)計(jì)劃的下達(dá)、統(tǒng)計(jì)、考核等工作。各營銷部也要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)小組，營銷部主任任組長為第一責(zé)任人，結(jié)合實(shí)際情況擬訂有