商鋪推介會活動方案

商鋪推介會活動方案【篇一：東湖華都認籌暨產品推介會活動方案】黃岡東湖華都商業(yè)綜合體認籌暨產品推介會一、活動目的主要目的：依托招商會，啟發(fā)潛在意向購買客戶進行商鋪認籌，快速累積意向客戶，為開盤夯實基礎。認籌目的：通過交認籌金，及早的吸引意向客戶，避免客戶流失，進一步的收集客戶反饋信息，通過搜集客戶意向鋪位面積以及樓層，在后期營銷策略上進行延展，準確把握項目，為取得好的開盤效果做準備。招商會目的：向外界傳遞項目招商正式啟動的信息，品牌商家意向簽約以及品牌意向客戶蒞臨于此，為項目營造項目強大的商業(yè)氛圍進項目銷售及招商工作的開展，為開盤銷售宣傳造勢，創(chuàng)造乘數(shù)效應。二、活動條件a.廣告推廣物料準備到位，現(xiàn)場圍墻以及媒體宣傳預熱市場。b.招商的商戶聯(lián)系到位，確保10家以上主力商戶及時參加。三、活動時間11月16日（客戶直接到活動地點參加）11月16日，上午（認籌暨推介會活動時間）四、活動地點邀請函發(fā)放（現(xiàn)場臨時售樓部）認籌暨推介會（黃岡賓館酒店）五、活動內容以酒會的形式邀請品牌商家以及意向購買客戶前往招商會，在了解項目的同時，休閑娛樂的輕松心態(tài)，更能推進招商會達到高潮，增進項目企業(yè)形象。六、參加人員特邀請嘉賓：黃州區(qū)機關單位領導、房產管理部門領導、東湖華都領導，3人左右。媒體：黃岡日報、鄂東晚報、黃岡房地產網(wǎng)，黃岡電視臺2-4人品牌招商客戶：連鎖餐飲、銀行、電玩城、服裝等，10-20人重點銷售客戶：強烈意向客戶40-60人（暫定，根據(jù)會場大小確定）武漢國商聯(lián)相關負責人、營銷總監(jiān)、營銷主管、銷售顧問，若干。東湖華都相關負責人、工作人員、財務（負責刷卡開票）、保安等，5-8人。主持人1名，禮儀小姐4名、金人2名。七、活動形式領導及商家代表講話、項目介紹、品牌商家簽約儀式、商鋪認籌八、現(xiàn)場認籌方式通過交付5萬誠意金，即可認籌東湖華都商業(yè)街商鋪，可登記意向鋪位，并且成為東湖華都商業(yè)街會員，享受認籌優(yōu)惠。購鋪計劃制定：客戶至少登記2到3套購鋪方案，銷售人員需引導客戶選擇較難去化鋪位。認籌優(yōu)惠：5萬可享受10萬購房款優(yōu)惠。直至開盤當日為止。對外公布信息：1、商鋪資料（鋪位圖、鋪位面積、投資手冊）2、日進斗金優(yōu)惠計劃3、開盤預計時間九、具體實行方案?廣告物料宣傳到位?現(xiàn)場氛圍布臵室內：在宴會廳現(xiàn)場布臵活動海報、橫豎輻條；舞臺頂掛溫馨的金色幔布。以網(wǎng)架為背景布臵舞臺、背景噴繪突出“東湖華都商業(yè)街“認籌暨招商產品會等主題（具體內容在設計），并用花盆裝飾；設嘉賓椅100把，紅地毯鋪出舞臺前的來賓區(qū)；入口側設意向客戶簽到臺，鋪紅布，準備好簽到本、筆等；室外：在酒店門外，放跨度拱門，升4-6個高空氣球；在宴會廳室外，設簽到背景桁架，安排品牌商戶在此簽到，安排“金人”迎賓、合影，與項目案名呼應，提高項目品牌以及形象；。?設備設施到位a，b，音控設備、麥克風、音箱等提前到位、調試完好。活動禮品、獎品等到位。?招商會活動流程來客接待：來客接待以本項目工作人員為主，在現(xiàn)場那個負責好禮品及獎品的保管發(fā)放。安排好重要來賓及媒體的休息就座等工作，同時安排4位禮儀小姐進行迎賓配合?；顒涌傌撠煟簢倘珯嘭撠熁顒拥目傮w調控，包括活動流程、主持人、發(fā)言人、音控、節(jié)目等各項連接工作。其中針對第6條，來賓現(xiàn)場認籌交定金具體做詳細說明。?認籌方式：——引進vip卡——東湖華都會員?主持人現(xiàn)場宣布認籌開始，來賓現(xiàn)場認籌交定金。一、出售vip卡1）對象：所有有意向的客戶2）出售vip卡的理由：目前不能簽定合同，并且商鋪價格不能公布于世，所以要留住真正感興趣的客戶必須收取定金，為了合理回避法律政策，以出售卡的一．活動名稱二．活動目的1、本項目自入市以來，各項工作順利開展，引起了市場的強烈關注，萬商云集、品牌搶駐，至今已有85％的商戶進場營業(yè)，正式運營在即。項目的發(fā)展急需商業(yè)信心、產品與客戶直接對話的建立。3、發(fā)展三得益公司主銷團隊，挖掘新客戶,維系老客戶，促使意向客戶的積累，為項目認籌積累更多的客戶群體。4、全民總動員，三得益全體銷售戰(zhàn)線的人員，全力以赴打造此次推介會。5、冰爽盛夏，希望能借助此次推介會，展示朝陽產業(yè)“錢景”，大力擴展各地客戶，進而推動項目銷售進度。6、營造新一輪皮革投資熱潮，加深客戶對皮革行業(yè)的了解、關注，從而推動項目日后更有力的發(fā)展。7、通過活動，加深客戶對皮革市場以及本項目發(fā)展前景的認知，傳遞相關產品信息。大力擴展項目客源，成功開啟皮革市場在商業(yè)地產中的優(yōu)勢地位。三．活動時間2012年6月17日四．活動主辦方1、淮安浙商投資建設有限公司2.、南京三得益房地產置換有限公司南京三得益房地產營銷策劃有限公司五．接待地點1、售樓處案場（觀摩）2、淮安生態(tài)美食城（用餐）3、淮安開元名都大酒店（主會場）六．活動規(guī)模預計使用大巴21輛。其中：南京一分公司2輛；南京二分公司2輛；揚州分公司2輛；淮安分公司2輛；徐州分公司3輛；連云港分公司2輛；各地分銷8輛。車輛以當日實際發(fā)車車輛為準，如人數(shù)方面有變化會提前跟案場李經理報備。七．活動流程1、推介會當天，工作人員帶領客戶從集合地駛入淮安主城核心，參觀萬達等周邊商業(yè)市場配套，講解相關說辭，對投資淮安商鋪市場的優(yōu)勢進行分析，加深客戶尤其是外地客戶對淮安當?shù)氐牧私饧敖洕l(fā)展的信心，增強客戶投資購買的信心和意愿。充分讓客戶了解淮安，認知皮革市場在淮安商業(yè)市場的影響力，增強客戶購買欲望，加強客戶投資信心。2、工作人員帶領客戶參觀完淮安主城后一路引領客戶車輛駛入淮安中央皮革城案場。備注：在售樓處前的廣場上搭建拱門，運用彩旗100面、空飄4個及紅地毯對廣場進行裝飾，售樓處42寸的液晶電視輪播賣場產品介紹，沿線有迎賓引導。3、進入案場后，案場相關講解人員對客戶進行3—5分鐘沙盤講解，充分釋放項目信息，給與客戶投資信心，讓客戶加深對本項目的了解，進而推動客戶成交率。南京三得益房地產營銷策劃有限公司4、沙盤講解完畢，案場相關人員沿指定路線，分批帶領客戶參觀市場10分鐘左右，讓客戶及時充分了解市場運作情況，業(yè)態(tài)規(guī)模以及市場火爆銷售氛圍，讓客戶感受到皮革市場的商業(yè)影響力，明確客戶投資方向，增強客戶投資欲望。5、市場參觀完畢，工作人員集合相關客戶，清點客戶人數(shù)，保證無客戶逗留在案場后，集中分批帶領客戶前往淮安生態(tài)美食城進行就餐。6、客戶進入淮安生態(tài)美食城，外聯(lián)部負責人（胡峰）與酒店提前商議好桌次以及桌席位置，在門口迎接客戶，帶領客戶在指定餐桌就餐。備注：就餐前期因強調來訪人員不要隨意走動，讓相關工作人員保證客戶人生安全（尤其是兒童），可讓隨車工作人員穩(wěn)定客戶，與客戶溝通聊天、釋放產品信息，為客戶當天是否下定有所準備。7、就餐完畢，工作人員帶領客戶組可直接前往開元酒店會場。（部分不了解行車路線的新客戶，由外聯(lián)部工作人員隨車帶往開元酒店）8、到達酒店后，工作人員按預定路線帶領客戶進場，在酒店入口處引導客戶領取抽獎券，在會場入口處投遞抽獎券副券。9、進入會場后，置業(yè)顧問帶領客戶抓緊時間從前排開始有序入座，并告知活動相關流程，以及會場內部銷控、財務、酒店衛(wèi)生間所在位置，等待活動開始。備注：在酒店入口處，放置拱門1個，廣場上升放空飄4個，酒店正門拱1個，大廳放置引導牌3個，主會場門口放置4個活動x展架，一個主題宣傳桁架，沿線有引導迎賓。10、活動開始，觀看項目宣傳片，觀看激光舞表演，開發(fā)商致辭，由郭總作項目講解，深入了解開發(fā)商投資商背景，由此增強客戶對項目的投資信心。11、接待談判客戶，選定房號，熱銷商鋪。12、進行砸金蛋、抓錢等活動。13、活動結束，職業(yè)顧問清點客戶人數(shù)，集合客戶回相關地區(qū)。案場人員進行撤場。南京三得益房地產營銷策劃有限公司八．相關事項（文稿準備、推介會現(xiàn)場、售樓處）（一、文稿準備）1）主持人串聯(lián)詞2）開發(fā)商領導致辭稿（二、推介會現(xiàn)場布置）1）門口升放拱門2）彩旗100面、升空氣球6個3）現(xiàn)場電源提供4）現(xiàn)場車輛調度、秩序維持5）客戶抓錢、砸蛋、抽獎等一系列禮物與道具6）準備足夠的瓶裝礦泉水（酒店提供）（三、售樓處現(xiàn)場布置）1）現(xiàn)場售樓處背景音樂（項目宣傳片）；2）售樓處準備足夠的桶裝水、足夠的紙杯；3）售樓處門口升放拱門。4）彩旗100面、升空氣球4個5）現(xiàn)場電源提供6）現(xiàn)場車輛調度、秩序維持九．活動大綱1、觀摩2、午餐3、開場4激光舞表演5、開發(fā)商致辭6、項目講解ppt8、客戶抽獎8、客戶選房9、下定砸金蛋、抓錢9、撤場十．活動節(jié)點安排6月16日工作：11:30-12:00所有物料準備到齊，檢查所有準備工作，所有參加人員16日中午必須到齊淮安，專職人員安排住宿。14:00-14:40所有相關人員開動員大會，介紹活動概況，分配人員具體工作。15:00-16:30所有人員開始交代工作內容，了解工作流程。16:30-17:30策劃人員清點物資，相關人員拖運酒店所需物資，分管人員檢查到位情況。6月17日工作：07:00-07:30所有工作人員著正裝到酒店，除了售樓處部分工作人員。檢查所有工作到位情況。08:30—09:00詢問各分公司人員組織情況，車輛組織情況，通知酒店準備桌席09:00—10:30對酒店現(xiàn)場內勤工作人員做最后一次流程演練及工作安排南京三得益房地產營銷策劃有限公司10:30—10:45安排置業(yè)顧問準備接待異地客戶到來、酒店及售樓處活動現(xiàn)場背景音樂播放10:45—12:00分管人員攜相關工作人員負責接外來客戶并指揮引導車輛，分兩批引12:00—12:3012:30—13:2013:20—13:2513:25—13:3013:30—13:3713:38—13:4513:45—14:2014:20—14:3014:3015:00—15:1016:00—16:2016:20—16:3016:40導，通知案場準備接待。組織客戶參觀淮安市容市貌，帶領客戶抵達項目售樓處參觀，案場專職工作人員負責接待及沙盤規(guī)劃講解，分批接待，分管人員通知酒店分管人員接待。清河美食城就餐，相關人員負責接待及引導。就餐完畢，通知會場接待主管人員全員準備。售樓人員列隊歡迎，音控播放激昂音樂。組織客戶到開元大酒店，酒店門口兩名工作人員發(fā)放抽獎券與項目資料，會場門口收取抽獎券副券?？蛻羧康烬R后，主持人開場白致歡迎辭，內場服務人員全部就位。