聚賢庭開盤策劃報告

“聚賢庭”開盤策劃報告自聚賢庭售樓處公開對外接待以來，以及10月28日至30日金華房博會的參展推廣，社會影響力大幅提升，建立了良好的市場認可度、客群接受度。自此，聚賢庭項目即將進入內(nèi)部認購階段，并以開盤作為現(xiàn)階段重要的推廣節(jié)點。工作進度，暫定11.9開始內(nèi)部認購，11.12盛大開盤。鑒于內(nèi)部認購階段的時間周期較短，因此，本階段推廣的重點是——賣點集中推廣，多渠道媒體密集投放，快速積累內(nèi)部認購階段客戶數(shù)量，達到開盤當(dāng)日熱銷的目標(biāo)。多種媒體，集中賣點，密集轟炸；并配合開盤當(dāng)日的現(xiàn)場氣氛布置，營造火暴現(xiàn)場盛況，促進當(dāng)日認購數(shù)量。推廣方式：1、報紙媒體2、內(nèi)部認購3、開盤慶典一、報紙媒體投放區(qū)域——金華市。投放頻率——內(nèi)部認購開始至開盤后一周。投放形式——1）報紙硬廣（開盤前：賣點稿、開盤信息稿；開盤后：開盤盛況稿）2）報紙軟文稿（開盤后：項目介紹及開盤盛況報道）3）夾報（開盤前：賣點及開盤信息）二、內(nèi)部認購認購時間：11.9——11.11認購地點：售樓處主題：聚賢庭·里仁為美，和賢家園目的及意義：·針對客戶的消費心理，提前營造熱銷局面，促進銷售；·對意向客戶進行第一輪篩選，確認真正目標(biāo)客戶；·積累客戶量，提高認購客群質(zhì)量，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)；·客戶回饋信息收集，銷售手段的及時調(diào)整；·樹立開發(fā)商品牌形象，擴大樓盤知名度，為開盤正式銷售打下基礎(chǔ)?；顒踊景才牛簝?nèi)部認購流程：排隊預(yù)發(fā)號碼；審核號碼；按號選房；完成認購。現(xiàn)場道具配合：背景音樂烘托氣氛、項目介紹DVD短片循環(huán)播放信息傳遞、銷控板設(shè)置營造熱銷氛圍、銷售人員的現(xiàn)場解說及疑問解答?；顒痈郊咏ㄗh：廣告宣傳車結(jié)合當(dāng)?shù)刂髁鹘煌肪€進行沿街宣傳。新聞炒作：在內(nèi)部認購開始后，利用新聞通稿軟新聞形式，多渠道、全方位的對認購活動的熱烈場面進行渲染報道，促進銷售，提升項目美譽度，增加潛在客戶對項目的認可和接受度。三、開盤慶典活動時間：11月12日，上午9：00——10：00活動地點：售樓處前空地及售樓處內(nèi)部活動形式：開盤慶典活動配合單位：·開發(fā)商、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)；·準業(yè)主代表；·電臺、電視臺等相關(guān)媒體；·現(xiàn)場銷售人員；·活動司儀；·禮儀團隊；·演出團隊；·禮品提供單位；活動主題：聚賢庭·盛情公開目的及意義：·樹立開發(fā)商品牌形象；·正式公開項目銷售工作，項目形象展示；·聚集人氣，刺激開盤熱銷，達到銷售目標(biāo)；·營造火熱而有序的現(xiàn)場狀況，鞏固良好市場形象及口碑傳承。開盤慶典活動基本安排：活動流程·8：30之前，現(xiàn)場布置、工作人員全部到位·9：00之前，嘉賓到位·9：00，開盤慶典正式開始，開場表演，烘托現(xiàn)場氣氛·9：10，司儀開場白，穿插介紹項目資料，嘉賓介紹·9：25，開發(fā)商致歡迎詞·9：30，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致詞·9：35，準業(yè)主發(fā)言·9：40，開發(fā)商代表宣布聚賢庭盛大開盤·9：45，現(xiàn)場表演、禮花、禮炮·9：50，司儀宣布活動圓滿結(jié)束，致結(jié)束語·9：55，結(jié)束表演，嘉賓退場活動道具·背景板（1塊）·拱門（1個）·空飄氣球（6個）·氣氛旗（若干）·嘉賓佩帶胸花·禮花、禮炮·戶外音箱設(shè)施協(xié)作事項·禮儀人員對嘉賓的引領(lǐng)工作·嘉賓休息、洽談區(qū)域的安排·停車及交通疏導(dǎo)工作·現(xiàn)場調(diào)節(jié)及后勤保障工作·媒體對接工作演出形式建議·舞獅、舞龍表演·鑼鼓表演·樂團現(xiàn)場演奏·釋放彩色氣球、鴿子·背景音樂認購、簽約安排認購、簽約形式·對前期給予折扣優(yōu)惠的已認購客戶進行簽約儀式，簽約成功后，現(xiàn)場進行現(xiàn)場廣播通告，并當(dāng)場贈送價值5000元的禮品作為回饋；·對當(dāng)日現(xiàn)場認購的客戶給予折扣優(yōu)惠，同樣贈送價值1000元的禮品。禮品目的簽約禮品是開發(fā)商與未來業(yè)主之間的第一次禮尚往來，最直接、有效的親和力的表現(xiàn)。不僅活躍了開盤現(xiàn)場的氣氛，更給業(yè)主們提前感知大家庭的溫馨。禮品的價值不等，是對銷售的一種促進，更是隨后而至的一種市場口碑，便于聚賢庭創(chuàng)下更響亮的知名度，挖掘出更多的潛在客群。禮品形式及建議5000元禮品的形式，建議選擇能夠體現(xiàn)這一客群的特殊性與尊貴性的禮品。比如，可以長期保留的工藝品，或者木雕工藝類禮品。而與此同時，可以采用印有聚賢庭LOGO的手提袋作為禮品統(tǒng)一外包裝或者將聚賢庭LOGO形象以配件形式出現(xiàn)在禮品中。木雕工藝類禮品特殊工藝金飾工藝品，如：金質(zhì)生肖兔，寓意著聚賢庭2011二期開盤品牌手表1000元禮品的形式，建議選擇積極表現(xiàn)親和力的時尚禮品，不僅可以有效的延續(xù)當(dāng)日購房的喜悅心理，更能建立良好口碑，擴大受眾面，有效的維護這一客群，為隨后將進行的簽約做下鋪墊。高檔