家飾商場策劃方案

家飾商場籌劃方案小貓工作室籌劃一．工程概述以XX工程商業(yè)用地作為工程地，建立XXX家居飾品賣場，集家居日常用品，家居飾品，家具家居于一體的新型家居飾品賣場，產品分類齊全，品類豐富，涉及家居常用的紡織品裝飾，布藝，燈飾，廚房衛(wèi)浴用品，客廳臥室軟性裝飾以及家居配飾、小型家具等等，每家店面經營單品、飾品系列或者小型家居配飾樣板間等，進行功能性和區(qū)域性的嚴格劃分，商品琳瑯滿目，必定會讓消費者流連忘返，創(chuàng)意性家居搭配，使生活更具品位。工程的實施填補了哈爾濱家居飾品規(guī)?；?，便捷化，齊全化，環(huán)境化，一體化綜合賣場的市場空白，以宜家家居超市，美宜美家創(chuàng)意家飾用品生活館，尚居生活飾品的成功經驗做為參考案例，借鑒哈爾濱市場的透籠批發(fā)市場等材料城及個別單品家飾店，進行綜合考慮家飾市場及工程可行性。宜家全球最大家具家居用品商家美宜美家中國首家個性風格創(chuàng)意家居飾品開拓者尙居國內首家時尚居家生活飾品和用品品牌二．市場背景1.市場的創(chuàng)新開展家居建材行業(yè)是房地產行業(yè)的下游產業(yè)，房地產行業(yè)的迅猛開展，帶來了家居建材行業(yè)的無限商機，家居飾品是家居建材中的輔助裝飾性品類，但是卻以小商品形象不斷在建材行業(yè)中嶄露頭角。而且從中國家居飾品行業(yè)開展的歷程來看，目前家居飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定并快速開展的階段，隨著國民經濟的持續(xù)開展，家居建材行業(yè)的不斷飽和，消費者需求的不斷擴大，家居建材市場走俏無疑帶來了家居飾品的春天，家居飾品打破了傳統(tǒng)的裝修行業(yè)界限，將工藝品、紡織品、收藏品、燈具、花藝、植物等進行重新組合，形成一個新的理念。功能性與裝飾性的統(tǒng)一，為生活帶來了實際便利，欣賞性與實用性的統(tǒng)一，為生活增添更多舒適與品位享受。圖片來源:尚居家居生活館圖片來源:美宜美家圖片來源:宜家二．市場背景2.裝修觀念的轉變10年前，人們重視傳統(tǒng)的整體裝修，在家居主材，家具投入重金，而現在人們審美追求日益?zhèn)€性化，物質生活高度開展，精神生活愈加講究的年代，“輕裝修，重裝飾〞成為新時代家居裝飾的主題。美居成為了消費熱點，也就帶動了家居飾品行業(yè)的開展，人們的觀念的不斷轉化，物質消費向精神消費的轉變，給予了家飾行業(yè)一個新的契機。二．市場背景3.市場空間的刺激中國沒有自己的品牌家具飾品大型賣場，所擁有的是HOLA特力屋，瑞典的宜家等這些外來品牌，而這些外國品牌也主要集中于北京，上海，南京，廣州，成都等一線城市，在其他城市并沒有標準化的品牌市場，但是在二三線城市都存在國內自己的家飾品牌，品牌力雖不敵外國品牌，但是卻擁有廣闊的市場空間，效益性的刺激使得越來越多的家居飾品商場及專賣店雨后春筍般出現，也就出現了國內市場相對混亂的狀態(tài)，無法出現國際型品牌的現實問題。二．市場背景4.消費需求的增加家居建材行業(yè)是房地產行業(yè)的下游產業(yè)，隨著房地產行業(yè)的快速開展，建材行業(yè)同樣以迅猛的速度在開展，需求量的大量增加，對建材的購置需求上升，這就導致了建材行業(yè)呈飽和性開展，有需求就要有供給，供大于求的情況下，就會產生競爭，但消費需求的持續(xù)增加仍然為推動建材行業(yè)開展提供了前提，從而家居飾品作為輔助型的建材產品也具有了相當大得升值空間。三．市場分析哈爾濱的建材市場，可以說已經涵蓋了家居建材產品所有品類，大型建材城，單一品類城，建材商業(yè)街，單一品類街，散店，比比皆是。建材市場已經趨于飽和，尤其是工程所在地的海城建材圈，擁有家居建材綜合性的海城品牌廣場，以建材輔料為主進行批發(fā)的海城市場，海城裝飾材料市場，以單品為主的卓邦木門城，海龍燈飾城，遠達世家家居體驗館，針對這樣的市場現狀，為什么我們的工程可行？三．市場分析1.哈爾濱沒有規(guī)格化的家飾賣場，家飾及家居生活用品分布較雜亂，主要為透籠，曼哈頓等。沒有形成統(tǒng)一的市場。——市場存在空白2.哈爾濱存在一些單品的家居店，家居城，例如以布藝家飾為主的國潤家飾城，以家居裝飾品為主的遠達世家體驗館等，但是沒有一個綜合體，涵蓋家居日常所需的家具用品，家飾等家居生活所需品?！袌鋈狈︻I導者3.家飾商城不同于高檔家具城般豪華，但是卻因華美型的產品而使得整個商城具有品位及藝術性，無疑在室內視覺上超出了高檔建材城，對于中低檔的建材城，更是在形象上勝之一籌?！袌鲂蜗髢?yōu)勢4.第一個吃螃蟹的人可以最快的控制市場，率先建立規(guī)模性及專業(yè)性的家居飾品賣場，可以最快速度占領市場，通過宣傳及其他形式擴大知名度，就會成為老牌家飾賣場，從而有能力統(tǒng)一市場，對抗競爭對手。——市場時機稍縱即逝三．市場分析5.工程所在地的大批住宅區(qū)建設，存在很大的市場需求空間，大量的潛在消費者購城了龐大的購置群體，市中心區(qū)的住宅購置價格最低在8000元/平米左右，消費群體存在購置力，那么購置群體，購置欲望，購置力，購置時間就構成了商品的購置系統(tǒng)，工程的建立是對海城區(qū)乃至整個哈爾濱市場的一次創(chuàng)新性建設。——市場消費需求6.目前哈爾濱的建材銷售模式及購物環(huán)境已經不能滿足消費者的心理要求及實際購置需求，消費者對家居的追求已經從實用開始到美的享受過度，購物環(huán)境好，產品質量高，產品價格廉價，品類齊全才會受到歡送，對于家居美學的追求使得消費者需要一個有能力的市場來方便購置。——消費心理需求7.家飾及家居生活品相對體積較小，并且美觀度高，每一個家居飾品店都是一間藝術館，每件產品都是一件藝術品，所以，家飾商場在美學及心理學上滿足了消費者表象需求，因而激發(fā)其購置欲望，形成購置。——市場客觀需求四．競爭對手分析哈爾濱整個建材市場不存在大型家飾材料城，首先，不夠規(guī)模性，與海城灣工程相比具有同樣上萬平米規(guī)模的家飾城，哈爾濱還不存在這樣的市場；其次，數量少，哈爾濱擁有少量的家飾品獨立店及小型批發(fā)市場，分布不具規(guī)那么性，主要分布于道外區(qū)，如透籠批發(fā)市場，薔薇工藝品商場，比較知名的小巫的家家飾品店；南崗區(qū)，如國潤家飾城，千棵樹田園家居生活館及遠達世家家居生活館等，其他區(qū)域有少量小型飾品店面，但不具規(guī)模。競爭對手—劣勢分析1.競爭對手的存在是對工程的一種沖擊，但是市場如果沒有競爭對手，并不見得是好事，首先工程沒有資料參考性，沒有借鑒，沒有對手資料，那么自身就如同白紙，自己去增添色彩；其次，工程沒有對手就沒有競爭，沒有競爭就沒有進步，沒有進步就不會有持續(xù)的開展。同時，因為缺乏外鄉(xiāng)化參考對象，只能夠通過外地的家居飾品城進行參考，加以借鑒，會延遲工程的推動周期。競爭對手—劣勢分析2.在定位上，市場不具備實際的競爭者，但是在同行業(yè)，同品類中，哈爾濱市場仍然存在相當多的潛在市場競爭者，批發(fā)市場，小型店面等，這一類競爭對手沒有華風海城灣的工程系統(tǒng)化定位，但涉獵了工程所需的局部品類，而且抓住了局部消費者，控制著一定的市場份額。各種品類店分散于哈爾濱各處，形成地區(qū)性效應，針對地區(qū)市場，吸引目標客戶，占領市場。競爭對手—劣勢分析3.競爭對手的缺乏會導致工程本身的不完善性，哈爾濱外鄉(xiāng)缺乏商戶，對于家飾城招商帶來很大困難，外地商家要考察哈爾濱市場，要選擇地區(qū)代理，增加了招商困難度和周期長度。競爭對手—優(yōu)勢分析1.沒有對手，那么工程就能夠最先占領市場，搶占市場份額，以最快的速度擴大知名度，從而以龍頭自居，這樣，即使有競爭者的進入也只能以哈爾濱市場首居者為借鑒。并且，市場一旦形成，消費者形成的購置認知度不易發(fā)生改變。競爭對手—優(yōu)勢分析2.海城圈建材市場經營家居建材各種品類，以經營單品裝飾品的商家處于極少數，木藝，鐵藝，玻璃陶瓷飾品等，規(guī)模相對較小，都是獨立店面或者廠家代理，如果工程成功運作，將這些商家進行整合，那么不光是對自身家飾城的招商有好處，也同樣對市場進行了整合，對于商家而言，省去了局部資金，并且有優(yōu)惠政策的輔助，不用擔憂客流，這樣的工程歡送度是很高的。競爭對手—優(yōu)勢分析3.現在的市場是大魚吃小魚的市場，實力不夠自然會被兼并，實力弱者自然要找強者作為依托，工程的成功運作是對哈爾濱家飾品市場的創(chuàng)新改革，是一次展現華風實力的時機，符合華風敢為人先的精神及創(chuàng)新的開展策略。對于弱勢的競爭對手，能夠最快速度的將其兼并，打倒。潛在競爭者分析例1透籠批發(fā)市場分析簡介：哈爾濱透籠批發(fā)市場始創(chuàng)于1979年，是著名全國的小商品批發(fā)市場，也是東三省最大的小商品批發(fā)集散地之一。市場總建筑面積6萬平方米，坐落于繁華的哈爾濱市商業(yè)中心黃金地段的道理區(qū)石頭道街買賣街，于近在咫尺的中央大街及相毗鄰的“索非亞廣場“市政府文化廣場“構成了一道靚麗的風景線。市場設地下一層，地上十五層。市場共設攤為3000余個，有近10，000于業(yè)戶在此經營，經營商品達八萬余種。多年來，市場攤位承租率一直達百分之百。位置：黑龍江省-哈爾濱市-道里區(qū)石頭道街58號經營范圍:一層各類知名品牌襯衣、領帶、內衣、泳裝、雨具等；二層批發(fā)品牌襪子、帽子、文胸、內褲、毛巾、絲巾等；三層批發(fā)文教用品、手機掛件、玉器、小百貨等；四層批發(fā)鐘表眼鏡、各類飾品等；五層品牌飾品總匯批發(fā)各類品牌飾品、廠家直銷飾品等；六層玩具大市場批發(fā)各類毛絨玩具、塑料玩具、電動玩具等；七層批發(fā)床上用品、睡衣、童車等。潛在競爭者分析分析：透籠批發(fā)市場與工程不具有相同的特性，但是具有相同的賣點，不同點顯而易見，相同點在于都涉及家居裝飾品，只是透籠是將家飾品作為一種品類來做，以一層或者一個區(qū)域作為特定家飾品類區(qū)，而海城灣工程是要將工程本身做成家飾城，規(guī)模，定位，內容，管理都不同。透籠位于道外區(qū)，其針對的消費者覆蓋道外區(qū)及相關鄰區(qū)，但是其知名度卻是哈爾濱市場公認的，1979年創(chuàng)立，屬于冰城老品牌，名氣已經覆蓋哈爾濱市場，雖然不是以家居建材飾品定位，但是其中含有家居飾品及家居生活品所必備的品類，那么，這種規(guī)模性的批發(fā)城，無形中就帶動了市場，占據著某一品類的大局部市場份額，而且以批發(fā)為主，價格廉價，市場力很強。透籠的管理模式，運作方式，產品渠道，目標客戶，商場客流量需要進行市場調查，只從表象來看，具有一定的市場競爭力，老品牌形象贏得了口碑值，但因為商場內部的實際狀況，近年不會做出變革性的措施，不會對工程本身產生絕對競爭性的威脅。潛在競爭者分析結論：借鑒其分類管理形式，做有針對性的工程定位。以零售為主，節(jié)省人力，倉儲等方面的資源，而且有利于保證商場的整潔性。以小商品為主，大商品為輔，減少物流轉換的壓力，小商品的交易會大量減少物流的使用，無形中為華風公司省去物流費用，因為物流費用是工程持有者自身的資金投入，對商家的優(yōu)惠政策中所包含的效勞性舉措。潛在競爭者分析例2小巫的家簡介：位于道外區(qū)的果戈里大街，處于極佳的地利位置，以小資女人主題店作為店面的主題定位，約200平米實體店面，羅列近千種家居裝飾品，臥室，客廳，餐廳，廚房，衛(wèi)生間的家居擺設，以陶瓷品居多，風格以歐洲風情為主，做工精美，設有小型樣板間，陳列歐式沙發(fā)及小型家具，古董型的鐘表及鐵藝裝飾品，是這里成為一座藝術古堡，來到這里就有淘寶的感覺。位置：哈爾濱果戈理大街中段印度風情街〔人和街〕經營品類：歐洲頂級品牌陶瓷，美克美家風格沙發(fā)，古董鐘表與鐵藝掛鏡等。潛在競爭者分析潛在競爭者分析分析：這是哈爾濱比較知名的家居飾品單店，在哈爾濱具有實際的影響力及網絡影響力，以零售及網絡銷售為主，由個人經營，是風格相對獨特的實體家飾店，以其獨特的風格及產品受到眾多消費者的歡送。這就說明了一個道理，家飾的消費需求大，消費特點新，單獨的實體店能夠做到如此，那么就證明家飾城的存在將存在很可觀的市場。主題鮮明，目標受眾明確，消費學中，女人的錢最好賺，為什么，女性比較感性，容易沖動性消費，并且女性對于家居裝飾更具有主導權，審美感；小資的意義就在于鎖定了購置群體，消費的起的受眾，這一主題成功的抓住了目標客戶，也是小巫的家成功的重要因素。潛在競爭者分析結論：市場是存在的，看在如何把握。目標消費群體確實定，明確主題，有利于合理的市場定位，從而為招商及商場的實際檔次奠定前提。招商合作借鑒，風格獨特是消費者目前追求的主題，購置家居飾品的消費者本身對家居風格，審美感覺有獨特的理解，能夠消費就意味著購置力的存在。實體店面就具有區(qū)域代表性，那么規(guī)模性的家飾城將是海城地區(qū)的代表，是哈爾濱的代表。五．市場模式集家居生活用品，家居配飾，小型家具為一體的綜合賣場。以家居飾品為主，輔以家居生活用品及小型家具，用小商品帶動大商品，以主要人氣拉動次要人氣。三位一體六．管理模式商管外包——引進一流的商管隊伍對家飾城進行商業(yè)管理，家飾城包括商業(yè)管理部門，財務部門，維修部門，保安部門，衛(wèi)生部門，外聯(lián)部門等等，負責各項事物。借鑒購物商場的模式，采用統(tǒng)一化的結賬模式，廣告宣傳模式；人性化的管理模式，效勞模式，包括服裝，人員禮儀，售后效勞，維修效勞等，使家飾城具有高檔次效勞的口碑效應，為樹立形象奠定根底。七．市場定位家居飾品商城，聚集中外各類特色家飾品牌，打造哈爾濱首家大型家居飾品商城。獨立店面，每家經營不同品類或者不同材質特色的家居飾品，特色的商品，使消費者置身于家居藝術的海洋中，挑選最適宜的家居配飾，打造美家，品位經典。七．市場定位七．市場定位不同區(qū)域擁有不同主題，將整個商場劃分區(qū)域，分出不同主題園區(qū)，利用不同顏色，不同風格裝修開辟不同的購物場所，使整個商城更具有層次感，標準化，藝術性。八．產品定位中高端本身飾品就屬于修飾性的商品，在滿足裝修后的一種輔助型配飾，消費群體均是中高檔位，有能力，有實力購置。九．消費者定位職場“白骨精〞、中年成功人士、時尚女性十．市場策略高質量，高品位，高效勞，低價格。〔三高一低〕創(chuàng)新，創(chuàng)意，創(chuàng)舉〔三創(chuàng)〕十一．市場定位理念1.創(chuàng)意個性：所有店面商品具有單獨個性，產品創(chuàng)意性強，能夠抓住消費者的眼球，吸引消費者，增加整個商場消費者滯留時間。十二．市場定位理念2.分類嚴謹：用品，飾品，家具要分區(qū)分類，同一品類按照不同的劃分要求嚴格劃分，使消費者在一個特定區(qū)域買到自己想買的東西，使消費者感受到方便快捷，從而提高好感度，認知度。十二．市場定位理念3.環(huán)境優(yōu)雅好的環(huán)境鑄造好的購物空間，差的環(huán)境即使擁有消費群體，也極易流失，整體環(huán)境配合店面的獨特藝術性特質，使整個商場充滿藝術氣息，增加文化底蘊及生活品味。十二．市場定位理念4.藝術賣場飾品城賣的不只是產品，賣的更是藝術，這里不只是個商城，更是個藝術館，這在廣告宣傳及前期造勢上就有了噱頭可言，可以更好的抓住消費者十三．品類劃分家居生活用品：婦嬰用品廚具餐具床上用品窗簾布藝清潔用具其他用品等十三．品類劃分家居配飾：1.按風格劃分：古典風格田園風格現代簡約風格英式風格中式風格后現代風格等十三．品類劃分家居配飾：2.按空間劃分：臥室飾品餐廳飾品衛(wèi)浴飾品廚房飾品客廳飾品書房飾品兒童房飾品臥室餐廳衛(wèi)浴十三．品類劃分客廳廚房兒童房書房十三．品類劃分家居配飾：3.按材質劃分：玻璃品區(qū)陶瓷品區(qū)鐵藝品區(qū)紡織布藝品區(qū)DIY區(qū)藤制品區(qū)木質品區(qū)其他材質區(qū)十三．品類劃分家具類：客廳家具書房家具餐廳家具戶外家具門廳家具等品牌型家具，小型家具。創(chuàng)意家具餐廳家具十三．品類劃分書房家具戶外家具客廳家具品牌家具十四．配套設施配套設施是一個商場作為商品交易中心對于商家及消費者做出的無形承諾，配套設施的完善是對整個商場的輔助性提升，不但能夠實際增加商城的功能性，環(huán)境性的效果，而且有利于提升商城形象，提升品牌知名度。十四．配套設施倉儲物流倉儲物流是一個商場最大的也是最實際的配套設施，倉儲有利于減少商家的運輸本錢，本身家飾品作為小型商品，占地小，數量大，作為耐用品不易損壞，容易存儲。好的物流系統(tǒng)有利于貨物的中轉，商家的進貨及送貨效勞對物流的需求很大，可以為商家提供良好的附加值。并且小商品對于倉儲物流的要求并不是很高，可以為企業(yè)節(jié)省本錢。十四．配套設施統(tǒng)一硬件及軟件硬件包括場地及裝修，以及開業(yè)后實際的形象物品，包括電梯，裝飾，門牌等等。硬件的好壞不僅關系到商城的人流吸引，也關系到商家的開展，商家在考慮進駐時必定要考慮硬件系統(tǒng)及實際裝飾的好壞，是否具有檔次，能夠帶動人氣。軟件即效勞，售前效勞，售中效勞，售后效勞，既是對商家，也是對消費者，售前的宣傳效勞，環(huán)境效勞，咨詢效勞等，售中的統(tǒng)一結賬效勞，售后的統(tǒng)一質保效勞。商場自身宣傳雜志，對商家進行周期性宣傳。十四．配套設施專業(yè)化管理保證商城的正常有序進行，管理規(guī)格化，人性化，檔次化，整齊化，并且能夠樹立商城正面形象，創(chuàng)造良好有序的購物環(huán)境，是保障商城自身的前提。十四．配套設施統(tǒng)一宣傳及活動統(tǒng)一化廣告宣傳，提升家飾城的整體形象，使工程在運作初期具有知名度及品牌效應，通過視覺與聽覺刺激消費者，使家飾城擁有影響力；統(tǒng)一化活動，籌劃，宣傳，執(zhí)行，使商家獲得實際效益。XX家飾城十五．招商1.選擇哈爾濱市場獨特的家居飾品店，因為這種店面一般都是年輕人創(chuàng)立，極具創(chuàng)意性，但是不構成規(guī)模，創(chuàng)意性的商品進駐能夠給商場增加活力。2.選擇哈爾濱市場家居飾