茶曰 廣告策劃

相約健康，茶曰幸福，相聚“茶曰”花茶閣第4頁(yè)共5頁(yè)2009年12月31日“茶曰”花茶閣廣告策劃——在黃金校區(qū)的推廣學(xué)號(hào)：081105058姓名：張珊珊一、分析：（一）“茶曰”花茶閣的市場(chǎng)分析就黃金校區(qū)地區(qū)飲品類(lèi)，例如奶茶市場(chǎng)已處于飽和狀態(tài)，奶茶冷飲店處于競(jìng)爭(zhēng)激烈狀態(tài)。且隊(duì)也冷飲店里的各種茶類(lèi)與花茶并不沖突。而花茶市場(chǎng)仍處于未開(kāi)放狀態(tài)，市場(chǎng)前景很好。（二）SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、屬于新興行業(yè)，有很大潛質(zhì)1、新興行業(yè)，存在不信任2、專(zhuān)門(mén)從事花茶，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)2、知名度低3、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早，可樹(shù)立較好的品牌形象機(jī)會(huì)威脅1、廣大師生對(duì)花茶的認(rèn)知度越來(lái)越高，市1、其他互補(bǔ)產(chǎn)品、相似產(chǎn)品不斷出現(xiàn)場(chǎng)需求量和潛在需求量很大競(jìng)爭(zhēng)日益激烈2、隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的改善，對(duì)生活的質(zhì)2、競(jìng)爭(zhēng)者將越來(lái)越多量要求越來(lái)越高，為此的支出增加（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析：茶曰是黃金校區(qū)地區(qū)首家也是目前為止第一家專(zhuān)做花茶的店鋪，沒(méi)有特別特別強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在。對(duì)于現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者，主要有各大超市，遠(yuǎn)大超市，堅(jiān)強(qiáng)超市，以及不定時(shí)會(huì)出現(xiàn)的地?cái)?。但?duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)者，茶曰都具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力：專(zhuān)業(yè)，質(zhì)量高，服務(wù)好。地?cái)偅旱財(cái)偅簝r(jià)錢(qián)更優(yōu)惠堅(jiān)強(qiáng)超市：購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣遠(yuǎn)大超市：信任度更高茶曰（四）消費(fèi)者分析主體消費(fèi)者分析：在校師生，主要是女學(xué)生和女老師消費(fèi)者總體趨勢(shì)：消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向健康飲品潛在消費(fèi)者預(yù)計(jì)：為追求健康、時(shí)尚、美麗而購(gòu)買(mǎi)的在校學(xué)生及老師來(lái)看，數(shù)量估計(jì)可超2萬(wàn)（五）企業(yè)自身分析：1．企業(yè)概述：“茶曰”花茶閣是黃金校區(qū)首家也是唯一一家專(zhuān)門(mén)從事花茶行業(yè)的店鋪，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品以新、好而吸引顧客。2.產(chǎn)品分析：主打產(chǎn)品主要是減肥類(lèi)、美容養(yǎng)顏類(lèi)、清新去火類(lèi)、健脾凝神類(lèi)等，產(chǎn)品齊全，種類(lèi)豐富。3.分析總結(jié)：產(chǎn)品性價(jià)比高，需要打造差異化優(yōu)勢(shì)，建立獨(dú)特的品牌形象二、策劃：目的：短期目的——認(rèn)知度達(dá)到90%，購(gòu)買(mǎi)率上升58%長(zhǎng)期目的——樹(shù)立良好的品牌形象，占據(jù)黃金校區(qū)50%的市場(chǎng)占有率市場(chǎng)定位：原來(lái)定位：贛南師院師生新定位：黃金校區(qū)師生=贛南師院+黃金校區(qū)其他學(xué)校策劃方案：IMC策略IMC策略IMC策略公共關(guān)系渠道建設(shè)廣告策略著力打造“茶曰”服務(wù)大眾的品牌形象多管齊下多種廣告媒體同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到良好廣告效果4、媒體策略:廣播電臺(tái)廣告84.1兆赫廣播廣播電臺(tái)廣告84.1兆赫廣播獨(dú)特網(wǎng)絡(luò)廣告：各網(wǎng)吧桌面黃頁(yè)廣告：各種等級(jí)考試時(shí)間等列表POP廣告：自己店和餐飲店店戶外廣告：創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)媒體策略廣告語(yǔ)：相約健康，茶曰幸福，相聚“茶曰”花茶閣具體活動(dòng)具體活動(dòng)贊助大型活動(dòng)街頭要求品嘗花茶知識(shí)競(jìng)賽具體活動(dòng)贊助大型活動(dòng)街頭要求品嘗花茶知識(shí)競(jìng)賽2、街頭邀請(qǐng)品嘗：邀請(qǐng)來(lái)挖群眾品嘗花茶，增加群眾對(duì)花茶認(rèn)識(shí)的同時(shí)擴(kuò)大店鋪的知名度3、花茶知識(shí)競(jìng)賽：舉辦知識(shí)競(jìng)賽，包括筆試和實(shí)物鑒別，以提高大眾對(duì)花茶的認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)，同時(shí)提高知名度四、預(yù)算類(lèi)別項(xiàng)目預(yù)算媒體廣告戶外廣告廣播電臺(tái)廣告黃頁(yè)廣告戶外廣告POP廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)贊助大型活動(dòng)舉辦花茶知識(shí)競(jìng)賽街頭要求品嘗五、評(píng)估1、評(píng)估方法AEI指數(shù)法根據(jù)大量的調(diào)查問(wèn)卷，計(jì)算出AEI指數(shù)群眾訪問(wèn)法主要針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行期間黃金校區(qū)特別是女大學(xué)生，采用定點(diǎn)調(diào)查訪問(wèn)的形式來(lái)訪問(wèn)其對(duì)活動(dòng)的看法和意見(jiàn)，從中得到“茶曰”的相關(guān)信息，從而為提升“茶曰”的品牌形象表現(xiàn)出真實(shí)依據(jù)。專(zhuān)家意見(jiàn)向有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家征詢對(duì)茶曰·品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案所涉及活動(dòng)的意見(jiàn)及建議，專(zhuān)家群體主要有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、名校專(zhuān)家教授等，目的在于收集具體、客觀、嚴(yán)謹(jǐn)并有權(quán)威性的評(píng)估結(jié)果。2、評(píng)估對(duì)象一般公眾活動(dòng)參與者，評(píng)估效果是感性、微觀的，具有比較可行性。女學(xué)生活動(dòng)重點(diǎn)針對(duì)對(duì)象，為友基進(jìn)軍教育市場(chǎng)提供第一手材料營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家專(zhuān)家評(píng)估是權(quán)威、宏觀的，還具備一定宣傳力度。3、評(píng)估結(jié)果定位及品牌建設(shè)重點(diǎn)突出的定位與相對(duì)應(yīng)的品牌形象針對(duì)性極強(qiáng)，預(yù)計(jì)能在目標(biāo)消費(fèi)群中形成極高的認(rèn)知度和良好口碑。公共及促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)計(jì)能