精靈旅社電影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

《精靈旅社電影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃》分院：班級(jí)：姓名：結(jié)構(gòu)和內(nèi)容完整性30%材料的真實(shí)性與完整性20%分析準(zhǔn)確性與合理性20%方案可行性與創(chuàng)新性20%格式的規(guī)范化10%總得分摘要：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)逐步成為了電影營(yíng)銷的重要陣地,尤其對(duì)于中小成本影片,網(wǎng)絡(luò)是幫助直擊目標(biāo)觀眾實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的首選平臺(tái)?！毒`旅社》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案旨在以現(xiàn)下流行的卡通片電影為探索對(duì)象,在前期合理有效的影片制作鋪墊下,憑借整合營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維,以網(wǎng)絡(luò)為營(yíng)銷平臺(tái),制定創(chuàng)新可行的營(yíng)銷方案,其中包括營(yíng)銷環(huán)境分析、STP戰(zhàn)略分析（市場(chǎng)定位）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷計(jì)劃等板塊,同時(shí)也制定了費(fèi)用預(yù)算和效果評(píng)估、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與控制等細(xì)則以增強(qiáng)方案的可操作性?！毒`旅社》作為一部卡通片，可以說(shuō)中規(guī)中矩——在可愛的卡通形象背后，呈現(xiàn)的是搞笑的內(nèi)容和皆大歡喜的結(jié)局。和所有類似的影片一樣，主人公客服矛盾心想事成。主人公保護(hù)孩子的吸血鬼伯爵為女兒付出的努力。以及人類和吸血鬼也能和平在一起相愛在一起。我將對(duì)父愛與可愛的開通形象為中心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。可通過(guò)視頻，微博等等網(wǎng)絡(luò)常用公具推廣該部作品。關(guān)鍵詞：動(dòng)畫電影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微博父愛家庭病毒視頻營(yíng)銷環(huán)境分析(一)、宏觀環(huán)境分析目前，中國(guó)動(dòng)畫片市場(chǎng)處于一個(gè)不穩(wěn)定的過(guò)度轉(zhuǎn)型階段，魚龍混雜，大量低質(zhì)、劣質(zhì)動(dòng)畫片充斥市場(chǎng)，而真正意義上的優(yōu)質(zhì)影片卻是鳳毛麟角。從99年制作發(fā)行的所謂中國(guó)動(dòng)畫大片《寶蓮燈》中我們看到，雖然從影片本身來(lái)說(shuō)，其可圈可點(diǎn)之處并不多，但是我們從其商業(yè)運(yùn)作中卻看到了商業(yè)動(dòng)畫市場(chǎng)的巨大潛力。全國(guó)能消費(fèi)卡通的人約2億，但這一市場(chǎng)產(chǎn)生的利潤(rùn)有八成被日美卡通攬去，全國(guó)電視臺(tái)每年要播長(zhǎng)達(dá)30萬(wàn)分鐘的動(dòng)畫片，其中只有2－3萬(wàn)分鐘是國(guó)產(chǎn)片的份額。、微觀環(huán)境分析企業(yè)分析《精靈旅社》由制作公司：索尼動(dòng)畫[美國(guó)]、哥倫比亞影片公司[美國(guó)]制作。兩家制作公司制作過(guò)許許多多大眾喜愛的動(dòng)畫電影如《藍(lán)精靈》、《超凡蜘蛛俠》、《天降美食》、《叢林大反攻》等等，電影票房收入都取得很好的成績(jī)。公司具有優(yōu)秀的制作團(tuán)隊(duì)，豐富的人力資源，完美的制作，獲得業(yè)界廣泛的認(rèn)可。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析電影《精靈旅社》在中國(guó)大陸于2013年11月1日上映跟《鐵血嬌娃》、《沖鋒戰(zhàn)警》、《我愛的是你愛我》等等電影于11月在中國(guó)大陸上映。各種精彩有趣，風(fēng)格不同的電影的輪流上映使11月的電影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。雖然《精靈旅社》沒有《鐵血嬌娃》、《沖鋒戰(zhàn)警》的動(dòng)作與激情，沒有《我》的濃濃甜蜜但是《精靈旅社》中濃濃的父愛抓住人們的心，里面大膽出奇的創(chuàng)意和天馬行空的想象力，小細(xì)節(jié)的搞笑吐槽，雖然大情節(jié)無(wú)新意略幼齒，骨子里也仍是典型的好萊塢溫情故事。比起近年來(lái)不斷啃老本的續(xù)集動(dòng)畫，《精靈旅社》贏在了上面。同時(shí)檔期選擇的正確，也將是《精靈旅社》票房大賣的機(jī)會(huì)之一。隨著萬(wàn)圣節(jié)將近，《精靈旅社》中新奇大膽豐富的想象力使得它成為一部合格的萬(wàn)圣節(jié)應(yīng)景片。所以在中國(guó)，影片《精靈旅社》將很有可以得到廣大的動(dòng)畫愛好者的青睞。STP戰(zhàn)略分析（市場(chǎng)定位）（一）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇《精靈旅社》的影片類型和題材可謂老少皆宜，觀眾可包括社會(huì)各個(gè)階層，其中主要吸引的是以家庭為主的顧客群體及喜愛輕松搞笑風(fēng)格的觀看群體。目前觀看電影的觀眾大多都是結(jié)伴觀看的，有朋友相約一起觀看的，有情侶一起觀看的，也有一家人一起觀看的。《精靈旅社》走的是好萊塢式吵鬧喜劇路線，整部電影從對(duì)話、節(jié)奏到配樂(lè)，都猶如一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的狂歡派對(duì)。時(shí)而狂暴時(shí)而溫情時(shí)而搞笑賣萌，十分生動(dòng)。德古拉伯爵還按照當(dāng)時(shí)的印象來(lái)評(píng)估著人類的兇惡，所以他不讓自己的女兒——那個(gè)他最最珍貴的生命的火種走到世界中去冒險(xiǎn)。然而無(wú)論老爸怎樣防范，正處于叛逆期的朋克少女還是愛上了意外闖入旅舍的“背包客”男孩，于是上演了一場(chǎng)“單身萌爸與朋克女兒”好萊塢式溫情父愛影片。恰好的迎合這群觀看人群的口味。、市場(chǎng)定位根據(jù)以選定的目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合《精靈旅社》劇中可愛搞笑的單親萌爸吸血鬼與幽默風(fēng)趣的朋克女兒，電影被定位為溫情父愛電影。為了跟好的挖掘電影的核心賣點(diǎn)，爭(zhēng)對(duì)今年來(lái)人們對(duì)吸血鬼和怪物們的喜歡來(lái)制作賣點(diǎn)。人們傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)中的吸血鬼：他們多以貴族男性為主，年輕，英?。裁溃?，可以靠吸食血液而永生，白天不能活動(dòng)，只有在夜間出現(xiàn)，襲擊動(dòng)物或人，還會(huì)找女子性交?？梢曰頌轵?，狼和狗是與吸血鬼關(guān)系最密切的動(dòng)物，但也是它們最大的敵人。然而《精靈旅社》中主人公德古拉的出場(chǎng)大跌人大眼眶，他唱歌，跳迪斯科，還說(shuō)著RAP，像一個(gè)人類一樣。在影片中他是優(yōu)雅的伯爵爸爸，是一個(gè)不食人血但痛恨也懼怕人類的吸血鬼。他深愛他的女兒Mavis，為了保護(hù)她，為她建造了精靈旅社。一種突然的轉(zhuǎn)變，引起觀眾強(qiáng)大的好奇心，引起他們強(qiáng)大的觀看欲望。同時(shí)主人公德古拉吸血鬼伯爵對(duì)女兒的濃濃父愛和女兒的互動(dòng)也將引起觀眾中父母與孩子的共鳴。同時(shí)影片中還出現(xiàn)了許多動(dòng)畫片中的可愛的怪物們，也將吸引孩子和熱愛它們的人群的關(guān)注。這就是影片如此定位的有緣所在。在電影上映前后，與觀影者共同期待與經(jīng)歷一場(chǎng)搞笑，幽默由充滿濃濃溫馨的動(dòng)畫電影。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略、病毒視頻傳播策略《精靈旅社》影片中的主基調(diào)是父愛，為凸顯這感情基調(diào)，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，我們將立足與父愛的情感打造相關(guān)視頻，借助現(xiàn)人群常用的微博、人人網(wǎng)、社交網(wǎng)站等高速傳播機(jī)制，實(shí)現(xiàn)病毒式擴(kuò)散。場(chǎng)景一：德古拉在女兒小時(shí)候的彈唱吸血鬼伯爵德古拉對(duì)著可愛的小BabyMavis深情的吟唱:美麗的Mavis,爸爸保護(hù)你，人類都說(shuō)壞人，待在爸爸的身邊，如果人類想傷害你，我就會(huì)“吼”可怕的吸血鬼充滿了整個(gè)屏幕。因?yàn)槟闶前职值膶氊?，爸爸的寶貝。一首?dòng)人的歌曲，可以深深牽動(dòng)這許許多多人的心，德古拉伯爵如此溫柔的一面直入心扉。場(chǎng)景二：歡迎光臨精靈旅社一個(gè)影片簡(jiǎn)介：我們知道他們的故事（吸血鬼德古拉），我們害怕他們的名字（科學(xué)怪人弗蘭肯斯坦，木乃伊，狼人），我們就要發(fā)現(xiàn)，他們到哪兒尋求生息?！拜p忽打擾”,“歡迎光臨精靈旅社，這里是我為所有逃避人類迫害的怪物建造的地方，一個(gè)放松寧?kù)o的地方”，伴隨著低沉的音樂(lè)，突然門別推開“HOLLE”一個(gè)人類男孩出現(xiàn)在眼前。WELCOMECOMETO精靈旅社。一幕幕一閃而過(guò)的場(chǎng)景，有趣生動(dòng)的場(chǎng)景，勾起人的好奇心，想繼續(xù)觀看下去，一種意猶未盡的感覺。視頻要抓住人的眼球，要讓人主動(dòng)的去向自己的朋友去推薦觀看該視頻，從而達(dá)到病毒式傳播的效果。、微博推廣策略微博營(yíng)運(yùn)目標(biāo)與意義信息發(fā)布與傳播：傳播電影相關(guān)動(dòng)態(tài)和與電影主體相關(guān)的資訊，塑造電影知名度與美譽(yù)度。交流互動(dòng)：作為目標(biāo)受眾及主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)等相關(guān)人群互動(dòng)、溝通的工具、平臺(tái)，及時(shí)回應(yīng)受眾的問(wèn)題，增強(qiáng)親和度和影響力?？诒浾摫O(jiān)測(cè)：監(jiān)測(cè)微博輿論，及時(shí)對(duì)有關(guān)電影的正面輿論進(jìn)行包裝、宣導(dǎo)，對(duì)負(fù)面輿論開展公關(guān)。受眾觀察：觀察網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)走向與流行趨勢(shì)，為電影的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推進(jìn)提供參考意見。微博建設(shè)先申請(qǐng)微博，頭像用電影名稱LOGO，背景根據(jù)微博尺寸合理設(shè)計(jì)，可以使用電影宣傳海報(bào)，并進(jìn)行微博認(rèn)證。同時(shí)根據(jù)電影定位設(shè)置關(guān)鍵詞，便于潛在用戶收索（萌、搞笑、父愛、幽默、吸血鬼、動(dòng)畫等）。使用微博專業(yè)版，主頁(yè)布局中含視頻，電影海報(bào)與留言板塊，頁(yè)面中也要含有電影簡(jiǎn)介與友情鏈接，相關(guān)機(jī)構(gòu)與標(biāo)簽。微博內(nèi)容的規(guī)劃：精靈旅社官方微博發(fā)布的內(nèi)容必須與電影本身的定位和賣點(diǎn)切合，發(fā)布的話題或內(nèi)容要符合對(duì)新鮮事物、熱門話題感興趣的中青年等目標(biāo)受眾的品味，同時(shí)注意個(gè)性、趣味性、實(shí)用性、相關(guān)多元性、對(duì)化學(xué)和及時(shí)性。推廣善用話題：對(duì)話筒的運(yùn)用有助于微博內(nèi)容的執(zhí)行，可以保證微博風(fēng)格與主體的統(tǒng)一，通過(guò)話題形式吸引網(wǎng)友關(guān)注，刺激粉絲互動(dòng)。開展合作：跟各大電影院合作，發(fā)起投票轉(zhuǎn)發(fā)抽取免費(fèi)幸運(yùn)觀眾的活動(dòng)。發(fā)起人物形象圖片收集活動(dòng)，收集全套人物圖片將送出精美主人公玩偶的有獎(jiǎng)活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)傳播和籠絡(luò)觀眾。名人效應(yīng)：請(qǐng)眾所周知的名人為《精靈旅社》代言，發(fā)揮名人效應(yīng)傳播的強(qiáng)大力量，讓其粉絲關(guān)注這部影片，提高影片知名度，從而達(dá)到吸引觀眾的目的。數(shù)據(jù)整理分析：制作日常報(bào)表，包括粉絲數(shù)量增長(zhǎng)率，微博轉(zhuǎn)發(fā)率、評(píng)論數(shù)、活動(dòng)數(shù)量統(tǒng)計(jì)等，發(fā)掘觀眾興趣點(diǎn)，從而進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳力度。、制作以精靈旅社人物為原型的社交游戲?qū)⒂螒蛎Q定為精靈旅社尋找小游戲，以主人公德古拉和Mavis為人物，以電影里面的場(chǎng)景為游戲背景設(shè)計(jì)一款找物品的小游戲。游戲簡(jiǎn)介：Mavis這次在酒店的各個(gè)角落都隱約的發(fā)現(xiàn)些物品，這其中有什么意義嗎？還是將這些數(shù)字都先找出來(lái)在看看其中的寓意，你來(lái)幫她找找。請(qǐng)?jiān)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)根據(jù)相關(guān)提示找出相應(yīng)的物品的闖關(guān)游戲。操作指南：鼠標(biāo)操作游戲，使用鼠標(biāo)點(diǎn)擊找出所有隱藏的物品吧。以游戲的方式讓人們了解電影人物及其場(chǎng)景，吸引人們的關(guān)注。、音樂(lè)宣傳在《精靈旅社》電影中，有許多幽默有趣，膾炙人口的音樂(lè)，可以對(duì)音樂(lè)進(jìn)行編輯制作，在社交網(wǎng)站上或知名播放軟件上播放，讓輕快有趣的音樂(lè)吸引人群的關(guān)注，讓人樂(lè)在其中，聽到音樂(lè)能快速的聯(lián)想到電影《精靈旅社》。營(yíng)銷計(jì)劃、第一階段（2013年9月15日—2013年10月1日）頻繁在網(wǎng)絡(luò)上各大平臺(tái)播放《精靈旅社》宣傳視頻：有關(guān)精靈旅社的簡(jiǎn)介短片《WELCOMECOMETO精靈旅社》，介紹該部影片的優(yōu)秀制作團(tuán)隊(duì)及為其配音的演員們，讓強(qiáng)大的整容深深印在人們的腦海，讓人不由自主的去關(guān)注《精靈旅社》的相關(guān)消息，去猜想其精彩的內(nèi)容。同時(shí)緊接著要進(jìn)行《精靈旅社》的各種有趣的海報(bào)公布，和微博的申請(qǐng)，后臺(tái)制作。微博上發(fā)布《精靈旅社》的相關(guān)有趣話題和熱點(diǎn)討論話題。、第二階段（2013年10月1日—2013年10月15日）在網(wǎng)絡(luò)上增加播放精彩短片《德古拉在女兒小時(shí)候的彈唱》濃濃的親情，溫馨的場(chǎng)面吸引的大眾的眼球，在人們還沉浸在吸血鬼伯爵德古拉的深情吟唱時(shí)在微博等社交網(wǎng)站大力的宣傳《精靈旅社》這部影片，請(qǐng)名人代言，讓名人在微博上為《精靈旅社》代言，利用其影響力，吸引大量的粉絲，同時(shí)緊接將制作好的《精靈旅社》中的好聽的場(chǎng)景音樂(lè)公布在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)和知名音樂(lè)播放門戶網(wǎng)站，并在各大知名門戶網(wǎng)站設(shè)為《精靈旅社》電影添加鏈接。同時(shí)推出為電影設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單游戲——精靈旅社尋找小游戲。明星帶頭玩這款游戲，并推薦給喜愛他們的粉絲，引起玩這款游戲的熱潮，讓玩這款游戲成為一種時(shí)尚，讓人們主動(dòng)去玩這游戲。讓《精靈旅社》更為人們所熟知。讓人們對(duì)要觀看該部影片的心情更加迫切。、第三階段（2013年10月15日—2013年11月1日）在大家都差不多都熟知《精靈旅社》時(shí)，具電影播放還有半個(gè)月左右，為了讓這股熱潮持續(xù)升溫，在與社交網(wǎng)站的合作推出尋找《精靈旅社》所有人物宣傳海報(bào)的有獎(jiǎng)活動(dòng)，利用獎(jiǎng)品的吸引了，讓更多的人關(guān)注過(guò)來(lái)。在臨近電影首播日時(shí)，在微博上發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)微博或精彩評(píng)論的抽取免費(fèi)觀看電影《精靈旅社》的幸運(yùn)觀眾活動(dòng)。將觀眾熱情推向最高點(diǎn)。讓《精靈旅社》在萬(wàn)眾矚目中精彩的播放，畫下完美的句號(hào)。費(fèi)用預(yù)算和效果評(píng)估、費(fèi)用預(yù)算

鑒于電影的營(yíng)銷預(yù)算的限制，以及目標(biāo)受眾與網(wǎng)絡(luò)用戶的高匹配度，本策劃以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為平臺(tái)，借助微博等社交平臺(tái)展開長(zhǎng)時(shí)間的宣傳，下面是我對(duì)這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的預(yù)算：視頻制作費(fèi)用30萬(wàn)元，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)15萬(wàn)元，社交平臺(tái)設(shè)置鏈接費(fèi)用10萬(wàn)元，游戲制作成本及推廣35萬(wàn)元，明星費(fèi)用80萬(wàn)元，獎(jiǎng)品設(shè)置及門票費(fèi)用10萬(wàn)元。共計(jì)170萬(wàn)元。、效果評(píng)估由