助年養(yǎng)生食品有限公司整體營(yíng)銷(xiāo)策劃

助年養(yǎng)生整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案隨著養(yǎng)生理念不斷的深入人心，健康保健意識(shí)不斷的加強(qiáng)。在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)繁榮和工作生活節(jié)奏相對(duì)較快的社會(huì)壓力的強(qiáng)迫下，以有90%以上的中青年處于亞健康狀態(tài)，固此養(yǎng)生和美容行業(yè)不斷興起，在北方已有數(shù)萬(wàn)家和養(yǎng)生有關(guān)的企業(yè)興起和建立，但真正為了養(yǎng)生真正在乎人們身體、為了人們身體健康所做的企業(yè)少之又少，假如有一企業(yè)專(zhuān)門(mén)為人們的身體健康所設(shè)立，真正在屬于健康產(chǎn)業(yè)。一定會(huì)有著空前的繁華景象。因此，助年養(yǎng)生食品有限公司所成立和存在的企業(yè)宗旨就是----為了您身體健康所做的企業(yè)、為了您的幸福所做的企業(yè)助年養(yǎng)生做為新興和健康企業(yè)，必然離不開(kāi)健康企業(yè)文化做背景，企業(yè)文化又離不開(kāi)老板的智慧、企業(yè)的形象、員工的思想，企業(yè)文化是無(wú)形的，但是這些是可以感受到和看到的。只有企業(yè)文化成形了企業(yè)才有可能做大做強(qiáng)，正所謂小勝靠智，大勝靠德。德行天下，得民心者得天下！如果一直以這為中心我們一定會(huì)在養(yǎng)生行業(yè)立有不敗之地，下面是將企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)方案：目錄：第一章：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)手段1、品牌效應(yīng)、傍大款2、提升知名度、美譽(yù)度3、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量4、建立良好口碑第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)定位1、廣告定位2、品牌建設(shè)定位3、培養(yǎng)消費(fèi)者重點(diǎn)定位4、消費(fèi)群體定位5、價(jià)格定位6、文化定位7、企業(yè)VI系統(tǒng)—形象定位第三章：運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、穩(wěn)定企業(yè)1、企業(yè)組織架構(gòu)2、門(mén)店管理3、人力資源4、建立制度第一章：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)手段一、品牌效應(yīng)、傍大款品牌決定市場(chǎng)份額，品牌建設(shè)是關(guān)鍵：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi)，沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái)，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)鑒別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹(shù)立品牌、完善品牌。所謂傍大款指的是，依托別人知名的品牌拉動(dòng)自己的企業(yè)品牌，就像是寄主與寄生的關(guān)系。我們依托的是雙參堂的品牌和同仁堂的信譽(yù)，所以在我們宣傳的同時(shí)也一定要借他們的力帶動(dòng)我們的宣傳來(lái)達(dá)到我們想要的效果。二、提升知名度、美譽(yù)度知名度是消費(fèi)者對(duì)我企業(yè)的認(rèn)知程度，消費(fèi)認(rèn)知度是由企業(yè)宣傳和不斷的對(duì)其灌輸所形成的印象，這就是在我們看廣告的時(shí)候同樣的畫(huà)面連續(xù)播放數(shù)次的原因，即使你不愛(ài)看，時(shí)間久了自然也就記住了。腦白金就是個(gè)很好的例子，現(xiàn)在不管男女老少，對(duì)腦白金已經(jīng)是家喻戶曉了。美譽(yù)度則是建立在知名度基礎(chǔ)之上的，但又是相輔相成的。所謂美譽(yù)度就是消費(fèi)者對(duì)我企業(yè)和產(chǎn)品的評(píng)價(jià)程度的高低，如果在我們口碑宣傳的同時(shí)加上贊美，那也同時(shí)達(dá)到美譽(yù)度的宣傳效果了。知名度也隨著提高。這也是口碑宣傳的重點(diǎn)所在。這些就要靠員工和朋友對(duì)消費(fèi)者的耐心講解和熏染了?？傊群兔雷u(yù)度達(dá)到了，自然就有了顧客有了利潤(rùn)。三、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化有四種途徑：一是提高產(chǎn)品價(jià)格，這樣會(huì)使顧客流失，實(shí)際上是降低了利潤(rùn)值。二是降低產(chǎn)品成本，這種方法被很多企業(yè)應(yīng)用，但往往很多企業(yè)從質(zhì)量上減少了成本，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，顧客流失。真正降低成本是從日常開(kāi)消和減少浪費(fèi)上節(jié)省下來(lái)的。降低產(chǎn)品成本的時(shí)同一定要提高產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)咱們企業(yè)的實(shí)際情況降低成本的方法有，減少不必要的日常浪費(fèi)，產(chǎn)品日期及時(shí)查看，在產(chǎn)品到期前6個(gè)。三是減少產(chǎn)品銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)，節(jié)省不必要的中間商代理費(fèi)四是控制發(fā)貨運(yùn)費(fèi)，減少進(jìn)貨次數(shù)，合理安排進(jìn)貨數(shù)量。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，一定不能以次允好，這就好比搬起石頭砸自己的腳，在進(jìn)貨方面一定要嚴(yán)格把關(guān)，不能讓次產(chǎn)品從我企業(yè)手中流出，這樣將導(dǎo)致消費(fèi)忠誠(chéng)度的嚴(yán)重降低。四、建立良好口碑口碑是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵，如果一個(gè)人的口碑差那么他將沒(méi)有朋友，失去朋友，如果一個(gè)企業(yè)口碑差，那么他將沒(méi)有顧客，也將失去顧客?？诒酿B(yǎng)成和建立從三個(gè)途徑開(kāi)始：一、員工和業(yè)務(wù)員在一線和消費(fèi)者之間的溝通內(nèi)容，這就要有一位有著遠(yuǎn)大思想報(bào)復(fù)的領(lǐng)導(dǎo)者培養(yǎng)員工的基本素質(zhì)和銷(xiāo)售品德的不斷教誨和灌輸。二、來(lái)自產(chǎn)品本身給消費(fèi)者留下的第一印象，第一印象對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常重要。他將影響消費(fèi)者將來(lái)對(duì)你企業(yè)的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，給顧客一些恩惠和回報(bào)。三、公益活動(dòng)的投入，比如對(duì)社會(huì)做些有意義的事情，和對(duì)社會(huì)需要幫助的人做些我們能做的事情。這些行動(dòng)看似沒(méi)用，但是正是這些無(wú)形的做法往往給你帶來(lái)無(wú)形的收入和利潤(rùn)。這就好比一個(gè)明星捐助災(zāi)區(qū)善款一樣，捐的越多這位明星就越被粉絲們認(rèn)可和吹捧。第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)定位一、廣告定位目前市場(chǎng)上廣告宣傳90%有商家都是定位在海參的功能宣傳和海參的產(chǎn)地宣傳上面，這些宣傳都被同行業(yè)商家們所覆蓋和雷同，消費(fèi)者無(wú)法區(qū)別是哪家的海參好哪家的知名度高。這就要我們尋找與眾不同的廣告宣傳，否則將做無(wú)用功。那我們企業(yè)應(yīng)該從以下兩點(diǎn)做為廣告宣傳的突破口：1、企業(yè)品牌的大力宣傳，不斷的向市場(chǎng)投入重復(fù)性廣告，首先培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知程度。我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品是雙參堂和同仁堂，我們就要更好的利用這兩個(gè)品牌，尤其是同仁堂，我們要借同仁堂的力量來(lái)宣傳我們的企業(yè)，從而帶動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)，達(dá)到我們的目的。2、企業(yè)理念的宣傳，這樣的宣傳說(shuō)簡(jiǎn)單也不難，只需要一句廣告語(yǔ)，但這一句又要蘊(yùn)含著企業(yè)的精髓和文化、還要深入人心，讓消費(fèi)者心動(dòng)的句子。比如：你如果愛(ài)她就帶她來(lái)吧！這句話看似簡(jiǎn)單，但是又有多少人為這句話花了自己一個(gè)月的工資??！理念宣傳廣而告之貴在堅(jiān)持！3、廣告手段：A、宏觀廣告：可利用公交車(chē)體廣告，臨街LED廣告，選擇繁華位置和人流大的位置。B、微觀廣告：可利用DM單頁(yè)廣告宣傳，有針對(duì)性發(fā)放各高檔小區(qū)、各大型商場(chǎng)門(mén)口車(chē)場(chǎng)等等。（為了不讓DM單頁(yè)被拋棄，可標(biāo)憑此單頁(yè)可在店內(nèi)抵10元現(xiàn)金等）二、品牌建設(shè)定位品牌在很多人看來(lái)都是一個(gè)名字，其實(shí)不然，品牌是企業(yè)畢生的心血，是企業(yè)的生命體現(xiàn)。大了說(shuō)有海爾，小了說(shuō)有金都有商城，這都是品牌。助年養(yǎng)生食品有限公司做為一個(gè)剛剛興起的養(yǎng)生公司，我們應(yīng)該不斷的對(duì)消費(fèi)者對(duì)員工建立一個(gè)良好，人性化的氛圍，讓自己家人感受到了健康，自己家人才有可能對(duì)消費(fèi)者廣泛傳播我們的理念和健康的思想，這就要有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和唯一的凝聚力做后盾。品牌的建立更要有強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)商支持，好的產(chǎn)品質(zhì)量，好的供應(yīng)廠家都是我們企業(yè)品牌的影響者。沒(méi)有好的產(chǎn)品就像是巧婦難為無(wú)米之炊一樣，產(chǎn)品不好再有能力的銷(xiāo)售員也不可能銷(xiāo)售出去，即使售出也面臨著倒閉。這些都和品牌建立息息相關(guān)?？傊放平⒏爬閮牲c(diǎn)，一是企業(yè)內(nèi)部文化建立，二是企業(yè)產(chǎn)品的特色宣傳。三、培養(yǎng)消費(fèi)者重點(diǎn)定位消費(fèi)者的品牌情感就如全中國(guó)人民所擁護(hù)毛主席的狀況一樣，他們自愿為國(guó)家領(lǐng)袖搖旗吶喊，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心、得民心者得天下。培養(yǎng)核心大眾的真正目的并不是這些人的數(shù)量，而是這些人手中的標(biāo)語(yǔ)和宣傳品，正是由于這些核心大眾的免費(fèi)宣傳，毛主席的地位才逐步壯大，擁護(hù)他的數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體。四、消費(fèi)群體定位中產(chǎn)階級(jí)以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；記憶力衰退者；性功能低下者；炎癥復(fù)發(fā)者等。五、價(jià)格定位價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小。面對(duì)秦皇島海參市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位變動(dòng)，而是尋求更高的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段，即品牌創(chuàng)意。我們的行銷(xiāo)基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。而在節(jié)日促銷(xiāo)階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹠?huì)為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷(xiāo)當(dāng)中，變相降價(jià)一定要客觀、科學(xué)，甚至保守。六、文化定位把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳；以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。七、企業(yè)VI系統(tǒng)—形象定位包裝采用我公司LOGO和企業(yè)標(biāo)識(shí)為主，突出我們的品牌和企業(yè)性質(zhì)。企業(yè)VI是不能改變的，從公司成立開(kāi)始就要用的一整套企業(yè)VI系統(tǒng)，包括企業(yè)標(biāo)識(shí)，字體，店面裝修，產(chǎn)品包裝，員工服裝，員工名片等等。第三章：運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、穩(wěn)定企業(yè)一、企業(yè)組織架構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理店長(zhǎng)財(cái)務(wù)導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)總經(jīng)理助理業(yè)務(wù)員會(huì)計(jì)出納二、門(mén)店管理專(zhuān)賣(mài)店的規(guī)劃專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)企業(yè)的“窗口”，是顧客了解你的最直接方式，要求必須按照公司的設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行裝修。銷(xiāo)量分解對(duì)全年公司所定的銷(xiāo)量要分解到每個(gè)季度，每個(gè)月，最后落實(shí)到每個(gè)營(yíng)業(yè)員手中，達(dá)到有計(jì)劃，有效率的工作。促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃實(shí)施（1）計(jì)劃A、時(shí)間B、地點(diǎn)C、人員D、主題E、方式F、預(yù)計(jì)達(dá)到的效果。（2）促銷(xiāo)活動(dòng)物品的準(zhǔn)備。（3）促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。每次活動(dòng)后要做好總結(jié)，分析不足之處。帳目管理日?qǐng)?bào)表月計(jì)表周報(bào)表盤(pán)點(diǎn)表同期對(duì)比表會(huì)員登記本其它報(bào)表產(chǎn)品陳列在商業(yè)領(lǐng)域里，人們已經(jīng)意識(shí)到環(huán)境對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響之大，不同的環(huán)境促成不同的消費(fèi)行為，不同感受造就顧客對(duì)商品的不同認(rèn)識(shí)；商品陳列直接關(guān)系到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，正如一則法國(guó)諺語(yǔ)所說(shuō)：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列。因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買(mǎi)欲望。（一）產(chǎn)品陳列的藝術(shù)1．豐滿：顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)最關(guān)心的就是商品，所以一進(jìn)門(mén)就會(huì)把目光投向商品，這時(shí)候，如果商品琳瑯滿目，非常豐富，他的精神就會(huì)為之一振，產(chǎn)生較大熱情。無(wú)形中他會(huì)產(chǎn)生一種下意識(shí)：這兒的商品這么多，一定有適合我買(mǎi)的。因而購(gòu)物信心大增，購(gòu)物興趣高漲。相反，如果場(chǎng)內(nèi)擺放稀稀拉拉，營(yíng)業(yè)大廳空空蕩蕩，顧客就容易泄氣，他會(huì)覺(jué)得商品這么少，好象沒(méi)什么選擇的余地。一旦產(chǎn)生這種心理，便會(huì)對(duì)顧客解囊消費(fèi)造成極大阻力。因此，商品陳列的第一條基本要求就是商品擺放要豐滿。一般來(lái)說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店的裝修及硬件設(shè)施很齊全，在款式不夠多的情況下，即使是同系列的產(chǎn)品，只要顏色、樣式有差別都應(yīng)盡量擺出來(lái)，并適當(dāng)擺一些小擺設(shè)予以彌補(bǔ)，比如花草、小工藝品之類(lèi)，總之不要使店面內(nèi)留太大空檔，不能給顧客空蕩蕩的感覺(jué)。商品陳列不等于樣品陳列，樣品陳列只是商品陳列工作諸多職能中的一種，商品陳列最重要的職能是廣告作用。有一位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)：商品本身就是廣告。我們說(shuō)，商品陳列也是一種廣告，也是招徠顧客的一種方式；為了有效地招徠顧客，商品擺放一定要豐滿。當(dāng)然，豐滿不等于擁塞，不同品類(lèi)的商品對(duì)豐滿有不同的要求，這是在實(shí)際工作中應(yīng)加以注意的。2．展示商品的美豐滿的商品吸引了顧客的目光，這時(shí)他最想知道的是產(chǎn)品怎么樣?有沒(méi)有檔次，即商品的內(nèi)在質(zhì)量，外觀美不美，適不適合他用。所謂展示商品的美就是運(yùn)用多種手段將商品予以美化，對(duì)商品的外在美予以強(qiáng)化，借此激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。比如燈光效果，日光透過(guò)玻璃窗的美化效果等等。3.營(yíng)造特有氣氛商品陳列的第三個(gè)基本要求是通過(guò)對(duì)商品頗具匠心的組合排列，營(yíng)造出一種或溫馨、或明快、或浪漫的特有氣氛，消除顧客與商品的心理距離，使顧客對(duì)商品生發(fā)出可親、可近、可愛(ài)之感。俄羅斯有句說(shuō)語(yǔ)言力量的諺語(yǔ)——“不是蜜，卻可以粘住一切?！辟u(mài)場(chǎng)內(nèi)的商品也有語(yǔ)言，通過(guò)別具匠心的陳列傳達(dá)出一種無(wú)聲的語(yǔ)言，它同樣具有調(diào)動(dòng)人的情緒、激發(fā)人的感情、催生人的欲望之作用。裝飾完美的生活情趣會(huì)高漲客戶的情緒，讓客戶走進(jìn)去，就產(chǎn)生對(duì)未來(lái)生活的聯(lián)想，感受到一種溫馨氣氛，積極情緒就容易調(diào)動(dòng)起來(lái)。銷(xiāo)售心理學(xué)告訴我們：許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種商品是在想象心理支配下采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的。想象什么?想象買(mǎi)到這種商品后的種種情景——親人的反應(yīng)、旁人的評(píng)價(jià)、消費(fèi)過(guò)程中給生活帶來(lái)的變化等等。有一句成語(yǔ)叫“愛(ài)屋及烏”，比喻愛(ài)一個(gè)人而連帶到跟他有關(guān)系的人或物。且把它稱為“感情連帶反應(yīng)”吧，購(gòu)物也存在類(lèi)似情況，顧客被商品所營(yíng)造的氣氛所打動(dòng)，產(chǎn)生積極聯(lián)想，繼而連帶對(duì)商品也有了好感，購(gòu)買(mǎi)欲望就容易產(chǎn)生。這可以稱之為，進(jìn)行商品陳列時(shí)營(yíng)造特有氣氛所要達(dá)到的目的及奧秘所在。如果把產(chǎn)品的陳列看成簡(jiǎn)單的販賣(mài)，那便是一個(gè)概念性的錯(cuò)誤。凡有關(guān)于產(chǎn)品配搭用的，如花器、畫(huà)、配件等等都是陳列技巧的必需。通過(guò)最有效益的陳列方式將商品漂漂亮亮的呈現(xiàn)在顧客面前，引起顧客的聯(lián)想，刺激購(gòu)買(mǎi)欲。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何抓住顧客的視線，便成了專(zhuān)賣(mài)店是否能擴(kuò)充顧客數(shù)的重要課題。一般就消費(fèi)者心理學(xué)而言，任何店面都有所謂的“焦點(diǎn)空間”，也就是最容易吸引消費(fèi)者目光的所在，由于專(zhuān)賣(mài)店通常都為中型店面，故主要焦點(diǎn)空間不外乎下列四個(gè)地方：1.通道的正面。2.店面入口的左右壁面。3.如果店內(nèi)走道長(zhǎng)，焦點(diǎn)會(huì)在走道中央。4.如果墻壁很長(zhǎng)，焦點(diǎn)便在壁面中央。因此，一旦確立焦點(diǎn)空間，便可進(jìn)一步推出各種促銷(xiāo)手法，擺設(shè)在上述四個(gè)地方。而可用來(lái)加強(qiáng)展示效果的手法，則可略分為下列六種：1.光線的調(diào)整：補(bǔ)光，區(qū)分出明亮區(qū)及不同顏色的光區(qū)。2.聲音的引導(dǎo)：如企業(yè)宣傳片等。3.POP的制作：海報(bào)、小卡片之制作，最常見(jiàn)是特價(jià)商品。4.小道具的利用：如工藝品之類(lèi)等。5.以視覺(jué)的享受引領(lǐng)顧客。（三）、有效商品陳列的原則產(chǎn)品展示是企業(yè)整體市場(chǎng)活動(dòng)中重要的一環(huán)，不僅可提高企業(yè)形象，更可提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。故企業(yè)在針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理上，重點(diǎn)之一就是加強(qiáng)產(chǎn)品的展示效果，講求陳列技巧。1、利潤(rùn)性第一,商品陳列進(jìn)行專(zhuān)門(mén)管理可助銷(xiāo)售人員挖掘店面的銷(xiāo)售潛力;第二，通過(guò)陳列的專(zhuān)業(yè)知識(shí),可取得最有助于銷(xiāo)售的陳列點(diǎn)位；第三,銷(xiāo)售人員要記下增加銷(xiāo)售量的特別陳列方式或陳列物;第四,有效的陳列原則對(duì)利潤(rùn)有大的提高,成功搭配貨品可減少退貨的可能。2、好的陳列點(diǎn)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店而言，正對(duì)著門(mén)口的位置是顧客出入的必經(jīng)之道；通道兩旁的位置，店面內(nèi)的中心位置，墻壁的轉(zhuǎn)角處等都是好的陳列點(diǎn)。3.具有吸引力消費(fèi)者第一眼看到商品,就可能喜歡它,決定是否購(gòu)買(mǎi),商品陳列的最根本的要點(diǎn),就是要讓消費(fèi)者第一眼就看到你的商品,讓你的商品直接跟消費(fèi)者對(duì)話。商品陳列吸引了消費(fèi)者的視覺(jué)注意力,才能有效傳達(dá)商品的訊息。一般把握以下技巧:一、充分利用現(xiàn)有商品系列合理配搭，突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)本意;二、完成產(chǎn)品的陳列工作后，用裝飾品的搭配以視覺(jué)的美觀吸引顧客；三、充分利用廣告宣傳品來(lái)吸引消費(fèi)者的注意,創(chuàng)造特價(jià)優(yōu)待的意義。4.方便性好的陳列一定要方便顧客參觀。要注意幾個(gè)方面:商品陳列必須擺在消費(fèi)者視線容易的到達(dá)的位置;好的陳列點(diǎn),讓消費(fèi)者能從不同的方向觀賞商品;不要把不同類(lèi)型的商品混放,助銷(xiāo)宣傳品不能貼在商品上。5.價(jià)格價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)具有極大的影響力;價(jià)格本身具有銷(xiāo)售力。要注意幾個(gè)方面:價(jià)格要標(biāo)示清楚,沒(méi)有清楚的價(jià)格,即使消費(fèi)者有興趣,也會(huì)影響其決心;價(jià)格標(biāo)示必須陳列在醒目的位置上,數(shù)字的大小多少也會(huì)影響價(jià)格的吸引力;直接寫(xiě)出特價(jià)的數(shù)字比告訴消費(fèi)者折扣數(shù)更有吸引力。6.穩(wěn)固性商品陳列在于幫助銷(xiāo)售而不是特技表演:在作產(chǎn)品展示時(shí),要顧及它的穩(wěn)固性，確保安全。根據(jù)上述結(jié)合本公司產(chǎn)品要做到：A：主營(yíng)產(chǎn)品系列（通常為即食海刺參、鮑魚(yú)等）必須陳列在主要柜臺(tái)。B：在促銷(xiāo)期內(nèi)，促銷(xiāo)產(chǎn)品占據(jù)主柜臺(tái)及主陳列面。C：通常下，同一系列產(chǎn)品依價(jià)位，有低至高依次按顧客流動(dòng)、觀察方向排列或從左至右依次排列。特殊情況下極暢銷(xiāo)產(chǎn)品可以陳列于系列產(chǎn)品中間位置。D：同一系列產(chǎn)品前柜臺(tái)和后背柜盡可能縱向一排陳列。E：在玻璃柜（冷柜）陳列中，包裝盒要有襯墊托起，使其傾斜角度約為30度為好。F：在后背柜陳列中，盡可能讓射燈照在包裝盒表面上，以突出“上品堂商標(biāo)及品名”。G產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽要清晰醒目、準(zhǔn)確。H產(chǎn)品陳列要按不同季節(jié)，節(jié)假日等變化做相應(yīng)的調(diào)整。專(zhuān)賣(mài)店人員的管理店鋪人員考勤的控制與工作交接實(shí)行績(jī)效率考核內(nèi)部團(tuán)結(jié)保持良好環(huán)境三、人力資源1）高層決策人—老板，負(fù)責(zé)企業(yè)方向性決策工作。2）中層領(lǐng)導(dǎo)者—店長(zhǎng)，經(jīng)理，負(fù)責(zé)執(zhí)行高層領(lǐng)導(dǎo)的命令和宗旨，為達(dá)到老板的目標(biāo)添磚加瓦，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)把握尺度，監(jiān)督市場(chǎng)，起承上啟下的作用。（中層領(lǐng)導(dǎo)者調(diào)換年限不能低于5年）3）基層工作人員—業(yè)務(wù)人員，導(dǎo)購(gòu)，負(fù)責(zé)執(zhí)行中