供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制課件

PPT文檔演模板供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制2023/8/22供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制一、供應(yīng)商選擇與管理1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和認(rèn)可程序2、供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素3、供應(yīng)商關(guān)系4、供應(yīng)商延遲交貨分析5、采購(gòu)質(zhì)量控制體系的構(gòu)建供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和認(rèn)可程序供應(yīng)源決策大多數(shù)重要的采購(gòu)決策都與選擇正確的供應(yīng)源有關(guān)。供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板供應(yīng)商選擇供應(yīng)商開(kāi)發(fā)供應(yīng)商管理采購(gòu)需求常規(guī)采購(gòu)？有年度合同？原供應(yīng)商滿(mǎn)意嗎？訂

購(gòu)績(jī)效評(píng)估列出可能的供應(yīng)源名單收集報(bào)價(jià)及其它信息選擇供應(yīng)商并達(dá)成一致NoNoYesYesYesNo是重新選擇時(shí)機(jī)？No供應(yīng)商選擇Yes供應(yīng)商開(kāi)發(fā)供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板供應(yīng)商信息初步接洽資格審查詢(xún)價(jià)/報(bào)價(jià)送樣現(xiàn)場(chǎng)審查常規(guī)訂購(gòu)績(jī)效評(píng)估NoNoYesYesYesYes供應(yīng)商開(kāi)發(fā)小批量試用大批量試用年度合同價(jià)格審定一般合同改

善改善及確認(rèn)

?NoYes供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板Yes中批量試用Yes獨(dú)家采購(gòu)和多家采購(gòu)供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板項(xiàng)目獨(dú)家采購(gòu)多家采購(gòu)價(jià)格規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成本優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)安全安排簡(jiǎn)單，關(guān)系穩(wěn)健預(yù)備貨源，方便應(yīng)急長(zhǎng)久發(fā)展供應(yīng)商在主動(dòng)性、設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面有積極性對(duì)自滿(mǎn)和冷淡供應(yīng)商有刺激作用市場(chǎng)結(jié)構(gòu)獨(dú)家供應(yīng)導(dǎo)致壟斷扶持第二家促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)公司內(nèi)部制造和外部采購(gòu)供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板內(nèi)部制造外部采購(gòu)經(jīng)營(yíng)/采購(gòu)戰(zhàn)略（產(chǎn)業(yè)延伸？）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度低要固定投資有量的保證有/無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)管理成本高（或有管理優(yōu)勢(shì)？）市場(chǎng)成熟度規(guī)模經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)成熟管理成本低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)（優(yōu)先度/總購(gòu)置成本）技術(shù)保密性啟示：1、采購(gòu)是選擇和被選擇的關(guān)系，有必要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，以保證持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力和活力。2、供應(yīng)商管理要優(yōu)勝劣汰。3、選擇開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)過(guò)完全符合程序和要求的考核進(jìn)行選定。供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板2、供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素選擇新供應(yīng)商決策單元：使用者——物料使用部門(mén)采購(gòu)者——采購(gòu)人員決策者——采購(gòu)批準(zhǔn)人員看門(mén)人——采購(gòu)維護(hù)人員影響者——相關(guān)人員，如技術(shù)供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板新供應(yīng)商的考評(píng)要點(diǎn)供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板項(xiàng)目?jī)?nèi)容價(jià)格C價(jià)格水平、付款條件、成本能力質(zhì)量Q質(zhì)量水平、質(zhì)量穩(wěn)定性、質(zhì)保體系、現(xiàn)場(chǎng)管理水平、工藝水平、技術(shù)水平交貨期D標(biāo)準(zhǔn)交貨周期、緊急交貨周期、生產(chǎn)能力、地理位置、物流手段服務(wù)S服務(wù)方式、服務(wù)意識(shí)、地理位置柔性F客戶(hù)名單、信用記錄、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、應(yīng)變能力、管理水平、干部隊(duì)伍地理位置本地采購(gòu)具有一定的優(yōu)越性：☆

迅速交貨☆

運(yùn)輸成本低☆

應(yīng)急速度快☆

便于溝通但是，本地采購(gòu)不能違背選擇供應(yīng)商的基本原則，即不能為較差的產(chǎn)品和較低劣的服務(wù)付出較高的代價(jià)。供應(yīng)商特定投資供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板供應(yīng)商評(píng)定方法☆

以前業(yè)績(jī)☆

企業(yè)信譽(yù)☆

走訪評(píng)估☆

第三方認(rèn)證☆

樣品鑒定供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板供應(yīng)商資格審查營(yíng)業(yè)資格資信證明概況（上年?duì)I業(yè)額、主營(yíng)業(yè)務(wù)、人員規(guī)模、行業(yè)地位、客戶(hù)清單等）主要生產(chǎn)設(shè)備、主要工藝生產(chǎn)能力價(jià)格水平發(fā)展?jié)摿Σ捎枚ㄎ唬ê髠?培養(yǎng)/主要）供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板供應(yīng)商的評(píng)價(jià)要點(diǎn)☆

質(zhì)量狀況——市場(chǎng)不良、批量不良、關(guān)鍵質(zhì)量特性重大不良整改情況☆

交貨狀況——延遲交貨、停產(chǎn)事故、取消☆

服務(wù)狀況——對(duì)應(yīng)速度、問(wèn)題解決程度供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板例：某合資企業(yè)的供應(yīng)商月度評(píng)價(jià)表供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板項(xiàng)

目評(píng)價(jià)部門(mén)指

標(biāo)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)權(quán)重業(yè)績(jī)批量不良率品保部1.1%每超5%扣10分CTQ不良率品保部120ppm每超10%扣10分重大不良品保部0次1次扣10分延遲交貨采購(gòu)部0次1次扣5分停產(chǎn)事故采購(gòu)部0次1次扣10分合計(jì)3、供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板關(guān)系等級(jí)特

點(diǎn)一般

供需關(guān)系以?xún)r(jià)格為選擇基準(zhǔn)不定期更換緊密

伙伴關(guān)系JIT供應(yīng)目標(biāo)，特別采購(gòu)條件（高份額、低價(jià)快款）扶持、發(fā)展共同制造關(guān)系采購(gòu)方參股

年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃交貨期Ｄ：抓住時(shí)機(jī)，即時(shí)滿(mǎn)足顧客需要供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板足夠短的生產(chǎn)周期；按時(shí)交貨，瞬時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)。4、供應(yīng)商延遲交貨分析價(jià)格——影響采購(gòu)決策的最重要因素時(shí)間成本——選擇供應(yīng)商的主要因素Delivery時(shí)間成本客戶(hù)在等待交付或?qū)で筇岬狡窌r(shí)必須承擔(dān)的附加成本。例：麥當(dāng)勞60秒服務(wù)供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板交貨周期需求

?采購(gòu)

?發(fā)產(chǎn)生?申請(qǐng)?訂單接收訂單編制?開(kāi)始?結(jié)束?質(zhì)量?運(yùn)輸計(jì)劃?生產(chǎn)?生產(chǎn)?檢驗(yàn)接收?質(zhì)量?物料貨物?檢驗(yàn)?到達(dá)生產(chǎn)消耗供應(yīng)商交貨周期采購(gòu)的交貨周期使用部門(mén)理解的交貨周期實(shí)際交貨周期供應(yīng)商生產(chǎn)周期內(nèi)部可控環(huán)節(jié)供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板啟示：1、滿(mǎn)足正常交貨周期只是正常履行合同，對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力幫助不大；2、緊急交貨周期才是企業(yè)真正實(shí)力，緊急交貨周期決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)損失。3、工業(yè)工程（IE）是采購(gòu)相關(guān)技術(shù)之一。供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板時(shí)間交付業(yè)績(jī)利用記錄作為與供應(yīng)商談判的基礎(chǔ)可以大大提高交付績(jī)效。經(jīng)驗(yàn)表明，一旦供應(yīng)商認(rèn)識(shí)到訂上的日期是準(zhǔn)確的，而且只要無(wú)法交貨就必須對(duì)此作出解釋?zhuān)磿r(shí)交付對(duì)未來(lái)的交易起著舉足輕重的作用，那么按時(shí)交付在94%的情況下都可以實(shí)現(xiàn)。供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板時(shí)間交付業(yè)績(jī)供應(yīng)商評(píng)估時(shí)間交付批次延遲交付批次延遲交付比率?20%

?40%

?60%A2003年1～6月361850%2001年～2002年1223226%B2003年1～6月283

?%112001年～2002年682841%供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板催交

?

將催交作為一項(xiàng)經(jīng)過(guò)計(jì)劃的、主動(dòng)的任務(wù)，盡力確保延遲交付不會(huì)造成太多或太嚴(yán)重的問(wèn)題。判斷催交優(yōu)先級(jí)別的三個(gè)維度如下圖。供應(yīng)商：·

交付記錄供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板·

信用·

交易頻度·

我們的重要性·

合作記錄替代品·

有無(wú)替代品·

有無(wú)其他供應(yīng)商·

有無(wú)其它存貨·

認(rèn)識(shí)其他用戶(hù)否關(guān)鍵程度·

延遲交付后果·

物料優(yōu)先級(jí)別→

全方位對(duì)應(yīng)，減少催交網(wǎng)絡(luò)分析網(wǎng)絡(luò)分析技術(shù)是用來(lái)組織及表達(dá)特定信息（如項(xiàng)目活動(dòng)及其邏輯關(guān)系、活動(dòng)工期和成本、活動(dòng)資源需求量等）的方法，經(jīng)常用于協(xié)助某些特定類(lèi)型項(xiàng)目的計(jì)劃編制和過(guò)程控制。?供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板關(guān)鍵路徑分析是最常用的網(wǎng)絡(luò)分析技術(shù)之一，常用于確定項(xiàng)目的最短工期。質(zhì)量Ｑ：站在顧客立場(chǎng)，制造令顧客稱(chēng)心滿(mǎn)意的產(chǎn)品供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板以產(chǎn)品和服務(wù)為媒體完全實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客之承諾。5、采購(gòu)質(zhì)量控制體系的構(gòu)建Q

uality采購(gòu)質(zhì)量控制體系的構(gòu)成進(jìn)貨檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)審查體系審查批次不良率CTQ不良率市場(chǎng)不良率現(xiàn)場(chǎng)管理NG對(duì)策實(shí)施QC改善活動(dòng)體系改善QCC活動(dòng)QC交流活動(dòng)供應(yīng)商質(zhì)量管理供應(yīng)商級(jí)別評(píng)定供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板PPT文檔演模板采購(gòu)質(zhì)量控制體系的部門(mén)分工采購(gòu)質(zhì)管制造其它相關(guān)項(xiàng)

目?jī)?nèi)

容采購(gòu)質(zhì)管制造其它相關(guān)進(jìn)貨檢驗(yàn)批次不良率△◎○生產(chǎn)管理CTQ不良△◎○市場(chǎng)不良△◎現(xiàn)場(chǎng)審查現(xiàn)場(chǎng)管理△○◎NG對(duì)策實(shí)施△◎○QC改善活動(dòng)△◎○體系審查體系改善△◎○QCC活動(dòng)△◎○QC交流活動(dòng)△○供應(yīng)◎商管理及采購(gòu)成本控制1980年代2000年代??≤5%≤0.2%≤0.02%≤0.01%≤0.005%零缺陷供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板批次不良的?處理返工后采用拒收整批貨物→

買(mǎi)方返工或賣(mài)方返工→

換貨或退款全檢后擇優(yōu)使用

→買(mǎi)方全檢或賣(mài)方全檢特別采用/降級(jí)采用

→特別申請(qǐng)和批準(zhǔn)、補(bǔ)償措施進(jìn)貨質(zhì)量檢驗(yàn)批次不良的控制批次抽檢缺陷比率設(shè)定：進(jìn)貨質(zhì)量檢驗(yàn)質(zhì)量穩(wěn)定性越來(lái)越多的企業(yè)注重進(jìn)貨的質(zhì)量穩(wěn)定性。通過(guò)直方圖和X—R控制圖對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量能力和質(zhì)量趨勢(shì)進(jìn)行把握，可以有針對(duì)性地要求供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量改善活動(dòng)。USLLSLUSLLSLLSLUSLUSL

’LSL’直方圖：Cp值揭示質(zhì)量分布的穩(wěn)定性供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板?·?·?·?·

?·?·?·?··?UCL

控制上限CLLCL

控制下限X—R控制圖：把握供應(yīng)商質(zhì)量變化趨勢(shì)超出控制界限要小心，必要時(shí)須處理供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板PPT文檔演模板供應(yīng)商質(zhì)量管理體系的控制要點(diǎn)1、ISO9001第三方認(rèn)證；2、工藝流程、圖紙、規(guī)格及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)工藝；3、關(guān)鍵工序、關(guān)鍵人員的管理；4、材料、設(shè)計(jì)或工藝變更的通報(bào)和批準(zhǔn)；5、供應(yīng)商的關(guān)鍵外協(xié)廠管理；6、現(xiàn)場(chǎng)良品與不良品區(qū)分，修理品的管理；7、批量區(qū)分；8、檢驗(yàn)成績(jī)書(shū)；9、物料保管；10、標(biāo)準(zhǔn)書(shū)修訂管理。供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制供應(yīng)商級(jí)別評(píng)定例：柯達(dá)“質(zhì)量第一”供應(yīng)商計(jì)劃供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板●

SPC過(guò)程控制●持續(xù)改進(jìn)●設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中主動(dòng)性第2級(jí)銀牌●通過(guò)體系審核?●自主質(zhì)量控制?●進(jìn)貨免檢第1級(jí)證書(shū)?●?●完善的質(zhì)量體系達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)●與規(guī)格高度一致第3級(jí)金牌40供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板60故障費(fèi)用評(píng)估費(fèi)用質(zhì)量成本變化曲線1008020預(yù)防費(fèi)用?0時(shí)間變化：無(wú)管理→質(zhì)量檢驗(yàn)→質(zhì)量保證啟示：1、采購(gòu)質(zhì)量管理是質(zhì)量管理的重要部分。2、指導(dǎo)供應(yīng)商提高質(zhì)量保證能力，質(zhì)量預(yù)防成本可避免更大的質(zhì)量事故成本。3、采購(gòu)質(zhì)量控制事關(guān)多個(gè)職能部門(mén)，團(tuán)隊(duì)式工作將使采購(gòu)質(zhì)量控制更富有成效。供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板二、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板1、采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)2、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)要素3、供應(yīng)商成本分析4、如何控制供應(yīng)商成本5、價(jià)格分析工具6、采購(gòu)招競(jìng)標(biāo)的基本原則、流程與實(shí)施技巧7、降低庫(kù)存量與最佳采購(gòu)時(shí)間8、如何解決小量請(qǐng)購(gòu)1、采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板正常采購(gòu)非正常采購(gòu)大部分人關(guān)注正常采購(gòu)流程而忽視了非正常采購(gòu)流程，事實(shí)上，決定采購(gòu)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵之一是非正常采購(gòu)流程能力，正象緊急生產(chǎn)周期對(duì)交貨影響重要度顯示的一樣。PPT文檔演模板銷(xiāo)售訂單MPS主生產(chǎn)計(jì)劃需求管理重復(fù)制造MRP物料需求計(jì)劃采購(gòu)庫(kù)存管理生產(chǎn)訂單生產(chǎn)控制供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制MRP物料庫(kù)存采購(gòu)數(shù)量比率分配采購(gòu)訂單確認(rèn)接受發(fā)送訂單交貨跟進(jìn)正常采購(gòu)流程供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板關(guān)注點(diǎn)：1、按正常采購(gòu)周期發(fā)送訂單。2、同一物料有2家以上供應(yīng)商時(shí)，要考慮分配比率與供應(yīng)商生產(chǎn)效率的關(guān)系，盡量避采購(gòu)數(shù)量采購(gòu)訂單確認(rèn)接受發(fā)送訂單交貨跟進(jìn)非正常采購(gòu)流程可能的情形：1、緊急訂單；2、帳實(shí)差異造成物料不足3、異常質(zhì)量事故；4、某供應(yīng)商交貨延遲。關(guān)注點(diǎn)：1、快速的信息交流；2、關(guān)注供應(yīng)商的緊急交貨周期；3、不能放過(guò)問(wèn)題分析與改善，務(wù)必防止問(wèn)題再發(fā)緊急交貨確認(rèn)緊急采購(gòu)申請(qǐng)供應(yīng)商緊急備貨問(wèn)題分析與改善供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板2、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)要素Price

/

Cost供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板價(jià)格分析→成本分析任何一項(xiàng)采購(gòu)決策都受到很多因素的影響，如質(zhì)量、物流、反映速度等，而不僅僅取決于價(jià)格。在成本分析、價(jià)格條款評(píng)估的基礎(chǔ)上，最后我們應(yīng)該將主要經(jīng)理放在減少供應(yīng)鏈成本的步驟和戰(zhàn)略購(gòu)置成本方面。產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本·

設(shè)計(jì)合理性·

質(zhì)量·

采購(gòu)數(shù)量/生產(chǎn)熟練程度競(jìng)爭(zhēng)條件：壟斷

——一個(gè)供應(yīng)商雙頭壟斷——兩個(gè)供應(yīng)商壟斷競(jìng)爭(zhēng)——多個(gè)供應(yīng)商，不同產(chǎn)品完全競(jìng)爭(zhēng)——多個(gè)供應(yīng)商，多個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)方壟斷——一個(gè)買(mǎi)方，多個(gè)供應(yīng)商消費(fèi)者認(rèn)同的價(jià)值·

品牌市場(chǎng)因素價(jià)格決策因素供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板價(jià)格需求曲線數(shù)量供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板供給曲線均衡價(jià)格價(jià)格機(jī)制（供求曲線）買(mǎi)方成本極少獲得

?應(yīng)變性幫助數(shù)據(jù)庫(kù)，劣質(zhì)計(jì)劃?+?+多個(gè)

?產(chǎn)品

?供應(yīng)商

?+

?無(wú)供應(yīng)商

?+?無(wú)一體化

?=

?買(mǎi)方供應(yīng)商

?或服務(wù)

?成本供應(yīng)商

?發(fā)產(chǎn)品商保持應(yīng)變性數(shù)據(jù)庫(kù)成本少量

?+

?共同開(kāi)?+

?幫助供應(yīng)?+

?一體化

?=

?買(mǎi)方100%價(jià)格￥30～40%↓100%60～70%緊密型供求關(guān)系可削 除不必要的成本供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板?研?發(fā)?期導(dǎo)

?成

?飽

?衰入

?長(zhǎng)

?和

?退期

?期

?期

?期時(shí)間銷(xiāo)售值和銷(xiāo)售量供給有限高價(jià)采購(gòu)供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板PLC不同階段的價(jià)格政策增加采購(gòu)滲透定價(jià)價(jià)格壓榨PPT文檔演模板固定費(fèi)用+利息比例費(fèi)盈虧平衡點(diǎn)一般管理費(fèi)用和必要銀行利息是公司為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)和正常業(yè)務(wù)而必須產(chǎn)生的成本，是固定的。所以，企業(yè)為了維持生存，必須保證：界限利潤(rùn)-（固定費(fèi)用+利息）＞0即：最低銷(xiāo)售額能在固定費(fèi)用和銀行利息之上，此最低銷(xiāo)售額即為盈虧平衡點(diǎn)。銷(xiāo)售額總成本盈虧平衡點(diǎn)供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制?數(shù)量供應(yīng)商的報(bào)價(jià)要素☆制造成本——材料、人工、折舊、包裝、運(yùn)輸☆采購(gòu)數(shù)量——規(guī)模效益☆競(jìng)爭(zhēng)策略——價(jià)格屠夫/優(yōu)質(zhì)高價(jià)☆壟斷地位——市場(chǎng)供應(yīng)量☆客戶(hù)地位——一般客戶(hù)/優(yōu)質(zhì)客戶(hù)/品牌效應(yīng)☆付款條件——現(xiàn)金/支票/期票☆競(jìng)爭(zhēng)透明度——價(jià)格透明度例如：向外資企業(yè)報(bào)價(jià)——策略一：高價(jià)進(jìn)入取代進(jìn)口渠道，仍有價(jià)格優(yōu)勢(shì)（有時(shí)甚至為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格的n倍）策略二：低價(jià)進(jìn)入，旨在豐富客戶(hù)清單，提高企業(yè)市場(chǎng)形象，以便更大規(guī)模地進(jìn)入高端客戶(hù)供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板3、供應(yīng)商成本分析供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板每個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)不同，進(jìn)而每個(gè)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)策略也不同：????主業(yè)產(chǎn)品/副業(yè)產(chǎn)品低價(jià)取勝/優(yōu)質(zhì)高價(jià)高端客戶(hù)/低端客戶(hù)行業(yè)進(jìn)入/行業(yè)退出供應(yīng)商成本能力分析供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板通常，分析供應(yīng)商的成本能力可以考慮以下要點(diǎn)：☆材料費(fèi)——進(jìn)口/國(guó)產(chǎn)/低等材料☆人工費(fèi)——人員構(gòu)成☆折舊費(fèi)——進(jìn)口/國(guó)產(chǎn)/自制☆包裝費(fèi)——方式/材料☆運(yùn)輸費(fèi)——本地/外地/運(yùn)輸方式☆質(zhì)量能力——高成本質(zhì)量保證/高質(zhì)量低成本保證☆生產(chǎn)規(guī)模——規(guī)模效應(yīng)4、如何控制供應(yīng)商成本6年降60%5年降50%供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板1匹單冷空調(diào)價(jià)格推移1匹壓縮機(jī)價(jià)格推移幫助供應(yīng)商提高成本能力是降低采購(gòu)價(jià)格的根本。VA?價(jià)值分析1947年，GeneralEletric購(gòu)買(mǎi)負(fù)責(zé)人Lawrence

D.miles開(kāi)發(fā)價(jià)值分析技術(shù)，以消除不必要的開(kāi)支。價(jià)值分析意味著一個(gè)產(chǎn)品的所有功能都應(yīng)該與成本相聯(lián)系，人們必須在真正需要的和不必要的功能之間作出明確的區(qū)分。供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板VE?價(jià)值工程價(jià)值分析后來(lái)發(fā)展成為突破性降低成本的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析方法——價(jià)值工程（VE）。VE是基于顧客需求和技術(shù)發(fā)展、通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分解和科學(xué)決策、跨部門(mén)全過(guò)程參與、突破性地提高企業(yè)價(jià)值能力的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析方法。1990年代，麥道飛機(jī)公司將價(jià)值工程應(yīng)用到公司的經(jīng)營(yíng)管理之中，其結(jié)果是：盡管麥道公司向客戶(hù)提高了更高性能的新型戰(zhàn)斗機(jī)，但其在內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上卻減少了30%的零件。供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板VE價(jià)值工程?對(duì)象：供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板為達(dá)成特定目的所用的投資以應(yīng)該正常發(fā)揮的功能為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)秀的、有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的解決方法。集中公司內(nèi)外專(zhuān)業(yè)部門(mén)的知識(shí)、技術(shù)和智慧，切實(shí)實(shí)施計(jì)劃，有組織、有步驟地開(kāi)展活動(dòng)。價(jià)值工程的基本原則使用者優(yōu)先原則以功能為中心原則通過(guò)創(chuàng)造達(dá)到變更原則組織系統(tǒng)化活動(dòng)原則提高價(jià)值原則供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板價(jià)值工程原理V=F

功能C

成本V↑方案①②③④F→↑↑↑C↓↓→↑供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板價(jià)值工程的應(yīng)用供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板產(chǎn)品階段VE著眼點(diǎn)舉

例設(shè)計(jì)階段功能過(guò)剩去除非必要功能結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化標(biāo)準(zhǔn)件合并材料材料變更規(guī)格余量余量縮減短小輕薄生產(chǎn)階段生產(chǎn)效率管理精度省人化質(zhì)量水平質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不良率↓再利用工藝條件工藝變更通用化條件優(yōu)化模具壽命省能源運(yùn)輸階段包裝方式材料變更包裝方法循環(huán)使用運(yùn)輸方式汽車(chē)運(yùn)輸改火車(chē)運(yùn)輸市場(chǎng)VE軸（成本完成度）0

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VE2nd.Look

VE商品軸（設(shè)計(jì)完成度）工廠軸（制造完成度）追求完成度和VE1st.Look

VE試生產(chǎn)設(shè)計(jì)試制商品企劃市場(chǎng)量產(chǎn)期待效果供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板凈成本降低額伴隨實(shí)施VE改善的投資供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板Cost

Down

成本降低的可能性?大研究開(kāi)發(fā)階段市場(chǎng)調(diào)查階段商品策劃階段設(shè)計(jì)試制階段批量生產(chǎn)階段0

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VE1st

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VE2nd

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VE支持供應(yīng)商站在客戶(hù)的角度，供應(yīng)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)策略并不都是有益的，所以，幫助供應(yīng)商突破瓶頸才能幫助供應(yīng)商提高成本能力：☆材料費(fèi)高——材料國(guó)產(chǎn)化☆人工費(fèi)高——人員本地化☆折舊費(fèi)高——設(shè)備國(guó)產(chǎn)化☆包裝費(fèi)高——變更方式，變更材料☆運(yùn)輸費(fèi)高——縮短L/T，變更運(yùn)輸方式☆質(zhì)量能力低——加強(qiáng)質(zhì)量指導(dǎo)☆生產(chǎn)規(guī)模小——扶持供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板5、價(jià)格分析工具第1次報(bào)價(jià)第2次報(bào)價(jià)第3次報(bào)價(jià)?額外購(gòu)置成本評(píng)估生產(chǎn)能力可能的延遲交貨成本可能的質(zhì)量事故成本支持費(fèi)用關(guān)稅交貨周期加工工裝費(fèi)用（采購(gòu)方提供）授予合同IBM購(gòu)置成本分析供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板√價(jià)格增長(zhǎng)記錄⊙競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格——投標(biāo)分析√產(chǎn)品成本分解：勞動(dòng)力%原材料%一般管理費(fèi)用%利潤(rùn)%√盈虧平衡分析供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板⊙學(xué)習(xí)曲線——?jiǎng)趧?dòng)力成本高時(shí)√價(jià)值分析（VE）標(biāo)準(zhǔn)化√供應(yīng)商關(guān)系——采購(gòu)比率√付款條件⊙價(jià)格交涉價(jià)格分析工具學(xué)習(xí)曲線隨著產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量的增加，勞動(dòng)者的生產(chǎn)時(shí)間會(huì)逐步減少，但減少的速率逐步降低。學(xué)習(xí)曲線指的是因?yàn)楫a(chǎn)品單位生產(chǎn)時(shí)間減少而帶來(lái)勞動(dòng)力成本的減少。波士頓咨詢(xún)公司調(diào)查報(bào)告：當(dāng)被積累的生產(chǎn)數(shù)量增加一倍時(shí)，生產(chǎn)成本將下降20～30%。——A.J.Gasser《采購(gòu)與利潤(rùn)》供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板PPT文檔演模板8060403020101020?30

?40

?50例：學(xué)習(xí)曲線?勞動(dòng)?100時(shí)間總累積產(chǎn)品數(shù)量每翻一倍，制造產(chǎn)品的平均勞動(dòng)時(shí)間就減少80%。1供0應(yīng)0商管理及采?購(gòu)2成0本0控制?300?數(shù)量折扣即時(shí)折扣數(shù)量折扣地位折扣特殊折扣現(xiàn)金時(shí)間限制訂單支票數(shù)量打折訂單價(jià)格累加折扣代銷(xiāo)折扣優(yōu)先客戶(hù)季節(jié)性促銷(xiāo)性質(zhì)量處理折扣供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板采購(gòu)價(jià)格確定定價(jià)采購(gòu)適用于采購(gòu)量大供應(yīng)來(lái)源分散的一般性物料比價(jià)采購(gòu)將數(shù)家供應(yīng)商對(duì)比報(bào)價(jià)確定供應(yīng)商適用于采購(gòu)量大供應(yīng)來(lái)源單一且價(jià)格受需求影響大的物料，如鋼材市場(chǎng)性采購(gòu)

?詢(xún)價(jià)采購(gòu)適用于特定的單一供應(yīng)源物料如通過(guò)其獨(dú)家代理采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)及競(jìng)標(biāo)確定采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)來(lái)源，有明標(biāo)和暗標(biāo)兩種啟示：1、根據(jù)供應(yīng)商特點(diǎn)建立伙伴關(guān)系。2、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)取得供應(yīng)商的優(yōu)先地位。3、支持供應(yīng)商。4、通過(guò)VE與供應(yīng)商共同推進(jìn)CD活動(dòng)。供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板6、采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)適用于完全競(jìng)爭(zhēng)和買(mǎi)方壟斷的產(chǎn)品，是一種促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、取得低價(jià)的方法，有明標(biāo)和暗標(biāo)兩種。招標(biāo)原則：公平競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選用供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板采購(gòu)招標(biāo)流程信息發(fā)布標(biāo)書(shū)領(lǐng)取招標(biāo)籌劃資格審定投標(biāo)議標(biāo)競(jìng)標(biāo)定標(biāo)合同簽定招標(biāo)通告合同履行供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)施要點(diǎn)采購(gòu)招標(biāo)適用于完全競(jìng)爭(zhēng)和買(mǎi)方壟斷的產(chǎn)品，是一種促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、取得低價(jià)的方法，有明標(biāo)和暗標(biāo)兩種。價(jià)格最低并不是定標(biāo)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，招標(biāo)的目的是取得最低的購(gòu)置成本，所以應(yīng)要求各競(jìng)標(biāo)單位將供應(yīng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格及其構(gòu)成、既往質(zhì)量業(yè)績(jī)、付款條件、服務(wù)等綜合內(nèi)容反映在標(biāo)書(shū)中。供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)施要點(diǎn)采購(gòu)招標(biāo)有時(shí)也有負(fù)面效果，如造成供應(yīng)商之間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)商超實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)等，這種情形從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)招標(biāo)單位是不利的。一般工業(yè)產(chǎn)品的采購(gòu)由于涉及較多的商業(yè)秘密，所以對(duì)明標(biāo)和暗標(biāo)的選擇要非常慎重，即使是采用明標(biāo)，競(jìng)標(biāo)內(nèi)容的公開(kāi)也是非常有

選擇的。供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板7、降低庫(kù)存量與最佳采購(gòu)時(shí)間訂單需求預(yù)測(cè)?主生產(chǎn)計(jì)劃BOM材料在庫(kù)內(nèi)部定單（生產(chǎn)計(jì)劃）生產(chǎn)能力外部定單（采購(gòu)訂單）非正常消耗供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板庫(kù)存的目的：·

隨時(shí)滿(mǎn)足需要，減少等待?·

批量采購(gòu)/生產(chǎn)，降低成本·

應(yīng)對(duì)計(jì)劃錯(cuò)誤·

應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售波動(dòng)庫(kù)存的代價(jià)·

資金積壓·

呆料和廢料損失·

管理費(fèi)用?庫(kù)?存庫(kù)存最適化供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板資金積壓利息損失?A?B預(yù)測(cè)失誤經(jīng)濟(jì)損失庫(kù)存的弊端——?＄

?￥供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板管理不當(dāng)資源浪費(fèi)能力不匹資源浪費(fèi)庫(kù)存規(guī)?？刂埔欢ㄒ獙?duì)實(shí)際庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和分析，將庫(kù)存規(guī)模控制在必要的程度。合理使用庫(kù)存金額，將“力”使在“刀刃”上。?庫(kù)供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板必要庫(kù)存供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板庫(kù)存以滿(mǎn)足顧客為目的庫(kù)存規(guī)模的規(guī)劃要點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)形態(tài)物料價(jià)值管理水平工序能力行業(yè)特性產(chǎn)品特性物料特性?管理精度?線能平衡物料供求?應(yīng)變能力?供應(yīng)能力實(shí)際庫(kù)存全貌必要的最低安全庫(kù)存為克服產(chǎn)能和供應(yīng)問(wèn)題而預(yù)留的緩沖安全庫(kù)存管理不當(dāng)造成的不當(dāng)庫(kù)存浪費(fèi)庫(kù)存呆料廢料理論安全庫(kù)存?zhèn)鹘y(tǒng)安全庫(kù)存訂購(gòu)量足夠應(yīng)付需求的最大庫(kù)存量平均實(shí)際庫(kù)存量供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板訂購(gòu)點(diǎn)ABC分析法供應(yīng)商管理及采購(gòu)成本控制PPT文檔演模板物料類(lèi)別占種類(lèi)數(shù)量的百分比占總金額的百分比A類(lèi)10%（3～20%）70%（50～90%）B類(lèi)25%（15～30%）25%（10～35%）C類(lèi)65%（50～70%）5%（3～15%）重