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27十二月2023第一步驟與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系三、模擬內(nèi)容：1．交易磋商的關(guān)鍵，實(shí)際操作案例2．出口交易磋商函件的撰寫(xiě)，實(shí)際操作案例交易磋商往往伴隨著一系列業(yè)務(wù)信函往來(lái)實(shí)現(xiàn)的。（1）詢盤(pán)（Enquiry）,是買賣雙方中的一方為出售或購(gòu)買某商品向?qū)Ψ桨l(fā)出的一種發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。詢盤(pán)本身不是發(fā)盤(pán)，詢盤(pán)人不受所發(fā)詢盤(pán)的約束，其作用是引起對(duì)方注意，誘使對(duì)方發(fā)盤(pán)。（2）報(bào)盤(pán)（Offer），又稱發(fā)價(jià)，是交易一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受盤(pán)人）提出一定交易，簽訂合同的一種可定的表示。（3）還盤(pán)（Counter-offer），是指受盤(pán)人接到發(fā)盤(pán)后，對(duì)發(fā)盤(pán)表示不接受，但對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容不同意或不完全同意，向發(fā)盤(pán)人提出修改建議或新的限制型條件的，口頭或書(shū)面的表示。4、接受（Acceptance），在法律上稱為承諾，指受盤(pán)人在發(fā)價(jià)有效期內(nèi)無(wú)條件同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書(shū)面的表示。撰寫(xiě)交易磋商函件的關(guān)鍵在于以適當(dāng)?shù)睦碛?，從適當(dāng)?shù)慕嵌?，提出各種條件，來(lái)促進(jìn)早日成交。毫不說(shuō)明地接受或拒絕都是不可取的。四、補(bǔ)充練習(xí)1.WeareasoncompanyofStephenson’sEmporiumandwerenewlyopenedinCalifornia.WemayplaceasubstantialorderifyoucouldagreetoD/Aat30days.非常歡迎他們的主動(dòng)接洽，但第一筆生意以穩(wěn)妥為準(zhǔn)。可以允許訂單數(shù)額小一些，但必須堅(jiān)持即期信用證付款。只要信用證及時(shí)開(kāi)到，保證30天交貨。另外，由于是SE的子

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