公共關(guān)系-關(guān)于西西里婚紗攝影的溫情冬日公關(guān)策劃

關(guān)于西西里婚紗攝影的溫情冬日公關(guān)策劃摘要：隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平越來越高；人們再也不像以前那樣只是純物質(zhì)追求，現(xiàn)在人們各方面的要求越來越高；伴隨著著裝觀念的不斷改進(jìn)，人們追逐時尚的腳步也越來越快，新人對于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要求。同時這是一個東西方交融的時代，西方的社交禮儀也同時被我們認(rèn)可、接納并遵照執(zhí)行，這一切表明我們的裝扮已進(jìn)入了一個全新的時代。因此，婚紗的市場需求量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。全球經(jīng)濟(jì)一體化的到來，也使人們接受新資訊的速度日新月異，追逐時尚的腳步也越來越快，新人對于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要求，國內(nèi)市場對婚紗的設(shè)計(jì)概念不能只局限于傳統(tǒng)的范疇，而應(yīng)針對不同個性、不同需求的顧客做不同款式的設(shè)計(jì)。國內(nèi)高端新婚消費(fèi)市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。而關(guān)于婚紗攝影，相信是很多青年男女們所關(guān)心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚紗攝影無疑是為婚姻添上最美的一筆。基于此，婚紗攝影的前景一片光明。關(guān)鍵字：西西里婚紗攝影市場分析廣告創(chuàng)意公關(guān)策劃效果展望一、企業(yè)及市場分析1.企業(yè)概況阿拉爾市西西里婚紗攝影公司自2009年成立至今，該公司位于金色時代廣場附近，已全面涵蓋婚紗攝影，藝術(shù)，兒童攝影等全面經(jīng)營項(xiàng)目。作為一家私營企業(yè)，西西里婚紗攝影公司在阿拉爾市一枝獨(dú)秀。該公司的化妝師和攝影師從內(nèi)地招募，給阿拉爾攝影行業(yè)帶來了時尚與靈動的元素?，F(xiàn)共有員工16名，分為四個部門，有攝影部，技術(shù)部，后期制作部，前臺服務(wù)部，每個部門有主管一名，助理兩名。另有化妝師三名，，店長一名。西西里的廣告宣傳少，因此知名度尚未提高。周圍的消費(fèi)者對藝術(shù)攝影并不是特別的了解2.企業(yè)營銷環(huán)境分析（1）、外部環(huán)境分析①、地理位置優(yōu)越（西西里婚紗攝影館位于金色時代廣場附近，交通便利，位置醒目）②、良好的自然環(huán)境（西西里婚紗攝影門前景色怡人、空氣清新、陽光明媚、適合就近拍攝景點(diǎn)）③、氣候怡人（一年四季氣候怡人、適合紀(jì)念拍攝）（2）、宏觀環(huán)境分析①、目前米西西里婚紗攝影還屬于小型規(guī)模，企業(yè)還處于摸索階段，各方面還不太成熟，相比于國際婚紗攝影公司還有很多要學(xué)習(xí)借鑒的地方。比如：攝影技術(shù)的加強(qiáng)、服務(wù)態(tài)度的完善、經(jīng)營模式的調(diào)整、企業(yè)品牌形象的樹立、各方面的宣傳等等（3）、當(dāng)前形勢分析1、國家提倡晚婚晚育政策使近年來結(jié)婚人數(shù)減少，阿拉爾攝影行業(yè)快速、競爭的日趨激烈導(dǎo)致相續(xù)推出各種救急措施；2、80后一代正是國家提倡計(jì)劃生育的第一期，獨(dú)生子女偏多，相對結(jié)婚人數(shù)較往年減少，再加上阿拉爾所處的地理位置，人口收到極大的限制；3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長,居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，而城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。西西里婚紗攝影位于金色時代廣場附近，周圍居民相對嬌多。在加上周圍有很多居民在廣場開店做生意，因此經(jīng)濟(jì)收入狀況相對較高，一般可以承受拍攝藝術(shù)照的花費(fèi)。九團(tuán)附近有許多服裝店，吸引著不少的年輕少女前去，這正好為西西里婚紗攝影提供了固定的目標(biāo)消費(fèi)群。而目前阿拉爾婚紗攝影市場的特點(diǎn)：A.婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加

B．市里的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。價格原因在市里已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；團(tuán)場新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)

C．西西里婚紗攝影的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素

D．其它婚紗攝影經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少4.產(chǎn)品分析(1)、產(chǎn)品特點(diǎn)婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2007年，才短短的10幾年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時尚、氣勢，這一階段是影樓為主。而西西里婚紗所處的獨(dú)特位置，起步更晚，但卻以極快的速度成長起來，并從單一的青年結(jié)婚婚紗攝影像各年齡階段發(fā)展、種類也由單一像多種發(fā)展。(2)、產(chǎn)品種類婚紗照種類:1：玫瑰人生2：情定一生3：皇室經(jīng)典4：皇家貴族5：花嫁新娘6：粉佳人7：白色戀人個人寫真種類:1：巴寶莉2：香奈兒消費(fèi)者大多偏向另類的婚紗攝影風(fēng)格而古典浪漫的婚紗攝影風(fēng)格也有許多的擁護(hù)群體.（3）、產(chǎn)品價格:婚紗攝影價格:白色戀人999粉佳人1999元元玫瑰人生1299元情定一生1599元皇室經(jīng)典3299元皇家貴族2699元花嫁新娘2399元個人寫真價格:巴寶莉308元香奈兒158元（4）、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢:1.服務(wù)專業(yè)：擁有豐富的婚紗攝影經(jīng)驗(yàn)及后期制作經(jīng)驗(yàn),可以讓您的婚紗攝影精致完美,少出紕漏.2.配合默契：每次的婚紗攝影,攝影師都會為您選擇最佳位置,為您拍攝出最佳效果.3.省心省力：提供一站式服務(wù),婚紗攝影,化妝讓您省心舒心.4.價格優(yōu)惠：各套產(chǎn)品內(nèi)容豐富,服裝多件,搭配多樣在不同風(fēng)格中體會結(jié)婚的幸福,婚紗攝影的樂趣.產(chǎn)品劣勢:1.店面小,規(guī)模較小,不能進(jìn)行較大的婚紗攝影活動，攝影的設(shè)備還不夠先進(jìn),對與比較精細(xì)的,要求較高的婚紗攝影無法完成要求.2.人員數(shù)量較少,對于人多時或者旺季時應(yīng)付不過來,這對提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)存在一定的限制.5、消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度消費(fèi)者大多數(shù)都不排斥婚紗攝影，都抱著好奇心，但是由于婚紗攝影是一項(xiàng)較大的投資，以大多數(shù)消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)之前都會比較謹(jǐn)慎。如果有一個好的誘導(dǎo)因素，比如說降價或者是優(yōu)惠活動，消費(fèi)者會很樂意嘗試婚紗攝影這一個新的消費(fèi)方式但是同時，消費(fèi)者又對優(yōu)惠活動有一個比較大的抵觸心理。消費(fèi)者對廣告的態(tài)度消費(fèi)者大多都可以接受海報或者宣傳單形式的廣告。并且消費(fèi)者希望米蘭婚紗攝影在進(jìn)行做廣告的同時能夠有一些優(yōu)惠活動。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)者一般是在春秋兩季拍攝婚紗照消費(fèi)者一般會在特殊的節(jié)日或者紀(jì)念日才會考慮拍攝婚紗照或者是寫真，所以可以針對消費(fèi)者這一消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行一些節(jié)日的廣告宣傳消費(fèi)者心理分析許多消費(fèi)者對婚紗攝影有一定的興趣，但是這種興趣還不足以轉(zhuǎn)化為一種真實(shí)的行動力。原因可能是婚紗攝影店也并未進(jìn)行良好的宣傳，從而使得這一塊的市場被長期忽略。對于大部分消費(fèi)者而言，這也是一個神秘的并未被大眾所熟悉的領(lǐng)域，如果能夠讓消費(fèi)者走進(jìn)攝影店里進(jìn)行第一次消費(fèi)，那消費(fèi)者有可能會對這家婚紗攝影產(chǎn)生熟悉感，喜愛感。6、競爭對手分析二、二二二、SWOT分析1.優(yōu)勢（1）技術(shù)水平較高（2）宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定誘惑，（3）地理位置優(yōu)越（4）衣服多樣化，更新快，款式多（5）資金充足，婚紗質(zhì)量有保證（6）潛在市場比較大2.劣勢（1）創(chuàng)建時間短，店面小，不能很好的吸引顧客（2）企業(yè)知名度不高（3）影樓各種制度不夠完善（4）服務(wù)不夠貼心（5）網(wǎng)頁信息太弱，起不到宣傳作用（6）沒有明確的市場定位3.機(jī)會（1）照片精致處理（2）網(wǎng)上預(yù)訂優(yōu)惠（3）開拓民族風(fēng)（4）老顧客vip會員卡（5）推出全新促銷活動，更新宣傳手法4.威脅（1）競爭對手強(qiáng)勁，影樓集中（2）替代品不斷增多（3）尚沒有較為完善的影樓管理系統(tǒng)（4）供應(yīng)商討價還價能力（5）顧客討價還價能力 三、目標(biāo)制定1.總體目標(biāo)在公關(guān)策劃實(shí)施后，實(shí)現(xiàn)西西里婚紗攝影在阿拉爾的知名度提高5%，鞏固龍頭的地位2.具體目標(biāo)在新年來臨之際，全家福照片和結(jié)婚照片等的增加中，吸引更多的人前來照相攝影，提高市場占有率提高營業(yè)業(yè)績6%，四、策略制定1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是營銷組合策略的基礎(chǔ)。西西里婚紗攝影的產(chǎn)品主要有婚紗攝影和寫真攝影兩部分。而西西里的目標(biāo)顧客消費(fèi)水平參差不齊，因而，我們可以設(shè)計(jì)不同層次的產(chǎn)品組合。（1）攝影套餐根據(jù)西西里目標(biāo)顧客的消費(fèi)水平參差不齊的狀況，我們可以針對從市里以下，包括團(tuán)場過來的顧客推出一檔低價位的婚紗攝影套餐。這類顧客經(jīng)濟(jì)能力有限，他們對于婚紗攝影的要求不高，且看中價格，因而，可以以低檔位的婚紗攝影套餐吸引這部分顧客。而針對市里，則可以推出一檔中等價位的婚紗攝影套餐。這類消費(fèi)者有一定的支付能力，且追求高品質(zhì)的消費(fèi)水平，他們注重生活品質(zhì)，對婚紗攝影的要求很高。中檔的攝影套餐既經(jīng)濟(jì)，品質(zhì)又好，最適合這類人群。對于有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者則推出高檔套餐，這部分消費(fèi)人群往往特別懂得享受生活，對于結(jié)婚這一人生大事要求更是特別高，婚紗攝影額被他們看得十分重要，針對此類消費(fèi)，推出高檔婚紗攝影套餐則是再合適不過。以此來滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者的需求。藝術(shù)寫真的消費(fèi)人群也很廣，消費(fèi)水平也很分散，因而可以參照婚紗攝影，設(shè)計(jì)出高、中、低三檔不同檔次的寫真套餐，以滿足各個消費(fèi)層次發(fā)消費(fèi)者的需求。（2）12星座主題婚紗攝影為了能夠體現(xiàn)經(jīng)典佳人婚紗攝影的特色，吸引消費(fèi)者的注意，可以利用獨(dú)特銷售主題策略，首次在連云港提出“12星座主題婚紗攝影”。當(dāng)今社會，星座成為了一個熱門話題，深受廣大年輕人的喜愛。為了迎合年輕消費(fèi)群體的喜好，可以以12星座作為婚紗攝影的主題，為消費(fèi)者打造別具一格的婚紗攝影。（3）黃昏絕版婚紗攝影西西里婚紗攝影可以瞄準(zhǔn)老年人進(jìn)行婚紗攝影這一市場空白，開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動，口號：“平價有情天，人約黃昏后”，婚紗攝影在淡季強(qiáng)檔推出。（4）潮流寫真集藝術(shù)寫真越來越盛行，對于只有市場機(jī)會，西西里可以推出當(dāng)季流行風(fēng)格的藝術(shù)寫真。這一做法恰到好處地迎合了年輕人追逐時尚的心理，誘使他們消費(fèi)。2.促銷策略（1）廣告促銷策略廣告促銷形式多樣，根據(jù)西西里需要狀況，我們可以采用DM、戶外廣告、電視媒體、報紙雜志等在阿拉爾地區(qū)進(jìn)行宣傳，也可以在阿拉爾的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。在婚紗攝影的旺季，為了能夠刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，可以在西西里婚紗攝影名店周圍發(fā)傳單，或是進(jìn)行婚紗、寫真的展示。在淡季，則用廣告提示消費(fèi)者，維持品牌形象。（2）公關(guān)促銷策略西西里利用店慶或是節(jié)假日等特殊時期舉辦大型的優(yōu)惠活動，或者是贊助部分塔里木大學(xué)的社團(tuán)活動，以此來提升經(jīng)典佳人在學(xué)生群體中的知名度，招攬學(xué)生拍藝術(shù)寫真。（3）營業(yè)推廣策略①贈送促銷為了能夠留在老顧客，西西里可以給消費(fèi)達(dá)一定金額的顧客發(fā)放代金券，代金券可以自己使用，也可以轉(zhuǎn)贈他人，借此可以利用老顧客拉攏一些新顧客。②營業(yè)推廣西西里可與阿拉爾較為有名的珠寶店、家具、家電品牌合作開展，拍婚紗照送代金禮券活動。③折價券西西里可以選擇一些企業(yè)、飯店等人群密集的地方發(fā)放折價券。也可以抽取阿拉爾部分經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的消費(fèi)者，用直郵的方式發(fā)放折價券。五、公關(guān)策劃1.平面廣告主題：誰是下一個完美新娘正文：在生命里最燦爛的季節(jié)里，他為我披上了潔白的婚紗。他說，這輩子最幸福的事情莫過于牽了我的手。他將終其一生地寵愛我，一如我是個從未曾被污染的天真小女孩。浸著清沙灣的溫柔月色，枕著潮聲，在這座美麗的城市，幸福對我而言不再是一個遙遠(yuǎn)的夢。我要把我所擁有的幸福，定格在我和他最美好的歲月。我要向所有關(guān)心我們的人宣告，我們結(jié)婚了。西西里攝影，與您共享一生最珍貴的時刻。讓您的美麗與愛情一起源遠(yuǎn)流長。誰是下一個完美新娘？附文：平面廣告以女主角為主畫面，美麗的新娘穿著婚紗，幸福地仰躺在潔白的裙擺上，長長的卷發(fā)上戴著花朵編成的花環(huán)，她笑瞇著眼，雙手托著花環(huán)，讓人感覺到新娘被幸福包圍著，氣氛溫暖熱烈。粉色的花瓣灑落在她的身上，預(yù)示著未來的幸福指日可待。而誰，又將成為繼她之后的下一個完美新娘？2.電視廣告主題：走進(jìn)西西里，走進(jìn)幸福殿堂廣告語：西西里婚紗，留住最佳！西西里婚紗，娶你回家！鏡頭一：一對男女穿著古代的結(jié)婚禮服，擺著造型（畫外音：咔嚓一聲）鏡頭二：一對男女穿著七八十年代的結(jié)婚禮服，擺著造型（畫外音：咔嚓一聲）鏡頭三：一對男女穿著現(xiàn)代的結(jié)婚禮服，擺著造型（畫外音：咔嚓一聲）鏡頭四：不同風(fēng)格的結(jié)婚照片出現(xiàn)在影幕上，咔嚓、咔嚓、、、、、、3.現(xiàn)場活動（一）“靚出自我”才藝大賽1．活動概述參賽者可以在舞臺上展現(xiàn)自己的才藝，例如唱歌、舞蹈、樂器演奏等，評選出前5名最佳才藝表演者，前5名可獲得豐厚的獎勵。所有參賽者也可獲得精美禮品一份。表演結(jié)束后，現(xiàn)場觀眾進(jìn)行抽獎活動?；顒悠陂g穿插經(jīng)典佳人婚紗走秀欣賞。2．目的通過才藝大賽這個公關(guān)活動，拉近與消費(fèi)者的距離，提高消費(fèi)者的審美意識，讓消費(fèi)者更加愛好攝影藝術(shù)；提高攝影館的知名度，提升西西里在消費(fèi)者心中的形象培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客。3．設(shè)立活動組委會主辦活動代表人（經(jīng)典佳人主管）及協(xié)助人員、承辦方活動代表人及工作人員、協(xié)辦方代表人及工作人員、電工、攝影師、DJ、主持人，根據(jù)活動需要按職能分配部門、職責(zé)。4．活動時間盡可能在節(jié)假日、周末等人流量多的時候?？紤]到參賽者和觀眾，還應(yīng)選擇天氣比較暖和的日子。5．活動地點(diǎn)阿拉爾廣場6．活動現(xiàn)場布置（1）舞臺①舞臺臺面用紅色，營造喜氣的氛圍，圍繞著舞臺周圍懸掛好看的藝術(shù)照。②舞臺上多擺設(shè)一些花。③根據(jù)空間布置好燈光及音響。播放喜氣、歡快節(jié)奏的流行音樂。（2）評委臺在舞臺下正對面布置評委臺，與舞臺的距離要適當(dāng)，使評委能很好的觀看參賽者的表演。（3）咨詢臺在舞臺側(cè)面布置咨詢臺，方便顧客了解活動信息與產(chǎn)品信息。7．活動時間籌備流程①與相關(guān)部門及合作伙伴聯(lián)系。②在崇武各處發(fā)關(guān)于活動的傳單。③準(zhǔn)備活動場景的布置材料（橫幅、海報、P0P、展架、花等）④策劃、排練舞臺節(jié)目。⑤活動前兩天環(huán)城宣傳該活動。⑥搭建舞臺、布置場地，所有設(shè)備都安置好。⑦活動進(jìn)行。⑧收場。⑨處理活動結(jié)束后的各項(xiàng)工作。8.活動的整體內(nèi)容①播放喜氣的流行音樂及讓邀請來的專業(yè)舞蹈團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演以吸引人群。②給觀眾分發(fā)參賽者的節(jié)目表③主持人主持節(jié)目。主持人要幽默詼諧，能與觀眾互動。④參賽者按順序表演才藝。⑤所有表演結(jié)束后，評委評分（以亮出分?jǐn)?shù)牌的形式評分）。⑥觀眾評分（投票的形式，對每一個參賽者只能投一張票）。⑦公布前5名最佳才藝表演者及參賽的各種相關(guān)獎勵。⑧請觀眾參加抽獎活動，公布一等獎的獲獎名單及獲獎的內(nèi)容⑨請專業(yè)演員表演3個節(jié)目。⑩主持人宣布活動結(jié)束。9.活動總結(jié)做出活動總結(jié)，整合活動的各類材料。10.兌現(xiàn)獲獎內(nèi)容獲獎參賽者和消費(fèi)者到本館享受免費(fèi)拍照或優(yōu)惠拍照。11.活動效果評估(1)活動中評估：使用觀察法和訪問調(diào)查法，現(xiàn)場評估活動效果。(2)活動后評估：通過對來攝影館攝影的人數(shù)及消費(fèi)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，考察市場知名度及占有率。（二）“情暖冬日玩美嫁期”優(yōu)惠活動1.活動時間2011年12月19日至2012年1月19日（1）入冊禮：免費(fèi)加贈經(jīng)典佳人高清精修入冊照片3張（2）相冊禮：免費(fèi)加贈5寸掌中寶相冊一本（3）服務(wù)禮：經(jīng)典佳人全程一對一造型+全天候拍攝服務(wù)（4）婚慶禮:新娘當(dāng)天禮服半價租用（5）寫真禮：贈送價值200元的寫真優(yōu)惠券（6）接班禮：2對新人結(jié)伴光臨，每對的套系拍攝可多選5張精修照片入冊2.活動說明（1）活動參與對象僅限前16對新人（2）活動期間經(jīng)典佳人為新浦區(qū)新人免費(fèi)提供一晚酒店住宿（3）此活動3500元以上套系才能享受（4）贈送的優(yōu)惠券不能參與產(chǎn)品或服務(wù)兌換，只能用于寫真攝影消費(fèi)（5）本次活動解釋權(quán)歸經(jīng)典佳人婚紗攝影所有六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（一）宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算1．報紙電視廣告10000元/年2．車載廣告、戶外廣告3000元/年3．宣傳單設(shè)計(jì)、印刷的費(fèi)用2000元/年4．代金券、優(yōu)惠卷、折扣卡1000元/年5．促銷人員費(fèi)用2000元/年6．公關(guān)活動5000元/年7．其他費(fèi)用，預(yù)計(jì)2000元/年以上合計(jì)：25000元/年注釋：以上的預(yù)算是最為基本的預(yù)算項(xiàng)目，為了避免宣傳資金的短缺，所以將模擬的預(yù)算資金*120%,故本次預(yù)算資金實(shí)際應(yīng)30000元。（二）具體活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量價格備注場地費(fèi)11000舞臺1個700含運(yùn)輸、安裝背景布置1個800含運(yùn)輸、安裝音響1對500元/套含調(diào)音師一名紅地毯20平方100含安裝氫氣球、桌椅、名字牌若干800含安裝氣球拱門1個500含條幅、維護(hù)、安裝橫幅、海報若干500周邊主要干道懸掛花草若干300裝飾舞臺主持人出場費(fèi)2個1000演出人員費(fèi)用若干1500活躍氣氛媒體