電信天翼校園推廣案

電信天翼校園推廣案2023/12/28電信天翼校園推廣案高校通訊市場(chǎng)的主要洞察天翼品牌高校推廣策略思考天翼高校春季推廣活動(dòng)Contents電信天翼校園推廣案一、泉州高校通訊市場(chǎng)的主要洞察電信天翼校園推廣案調(diào)研說(shuō)明本次調(diào)研主要采用定量研究，針對(duì)泉州師范學(xué)院，泉州理工學(xué)院、華僑大學(xué)、黎明大學(xué)四所大中專(zhuān)院校展開(kāi)攔截式問(wèn)卷調(diào)查。累計(jì)樣本數(shù)——共100份有效問(wèn)卷樣本配比本科院校60份有使用移動(dòng)通訊工具，每周上網(wǎng)不少于7個(gè)小時(shí)，有使用手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)者。有使用移動(dòng)通訊工具，每周上網(wǎng)不少于7個(gè)小時(shí)，未使用手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)者。大中專(zhuān)院校40份有使用移動(dòng)通訊工具，每周上網(wǎng)不少于7個(gè)小時(shí)，有使用手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)者。有使用移動(dòng)通訊工具，每周上網(wǎng)不少于7個(gè)小時(shí)，未使用手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)者。電信天翼校園推廣案移動(dòng)的品牌地位穩(wěn)固移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”在校園市場(chǎng)的占有率相當(dāng)高，且經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，在學(xué)生群體中早已深入人心，大部分學(xué)生都對(duì)目前的使用表示滿意。在對(duì)目前的3G服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)知方面，中國(guó)移動(dòng)排在首位，其次是中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通認(rèn)知度較低。大學(xué)生們普遍對(duì)中國(guó)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)的3G業(yè)務(wù)最有信心。電信天翼校園推廣案天翼在校園的品牌知曉度很低雖然前期天翼展開(kāi)大規(guī)模的宣傳，但仍有將近60%的受訪學(xué)生沒(méi)聽(tīng)過(guò)天翼，絕大部分的學(xué)生并不知道天翼是中國(guó)電信的品牌，誤認(rèn)為是中國(guó)移動(dòng)的品牌。對(duì)天翼的套餐完全不了解。電信天翼校園推廣案大眾化的天翼宣傳

對(duì)學(xué)生群體缺乏吸引力知曉天翼的學(xué)生中，對(duì)之前天翼廣告的一些具體訴求記憶均較為模糊和零散，沒(méi)有特別清晰的記憶點(diǎn)。對(duì)代言人鄧超記憶度相對(duì)較高。電信天翼校園推廣案天翼目前的套餐設(shè)計(jì)吸引力不大在對(duì)時(shí)尚套餐的測(cè)試中，大部分受訪學(xué)生認(rèn)為和目前自己使用的套餐相比優(yōu)勢(shì)不明顯，資費(fèi)雖然較低，但仍不足以吸引其換網(wǎng)換手機(jī)。贈(zèng)送手機(jī)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)是他們感興趣的，但是希望能贈(zèng)送得更多。電信天翼校園推廣案學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)會(huì)同樣巨大學(xué)生群體是一個(gè)樂(lè)于嘗新的群體，手機(jī)號(hào)碼對(duì)他們意義不大，換號(hào)隨意性強(qiáng)。40%的用戶表示換不換網(wǎng)無(wú)所謂，20%左右的用戶有換網(wǎng)念頭。學(xué)生群體對(duì)移動(dòng)通訊品牌的選擇上，既追求個(gè)性又又很強(qiáng)的從眾心里很強(qiáng)，很容易受宣傳所引導(dǎo)。電信天翼校園推廣案學(xué)生對(duì)手機(jī)上網(wǎng)的需求很大在有使用手機(jī)上網(wǎng)功能的大學(xué)生中，手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)成為他們最常用的功能，而QQ/MSN在線聊天、查看各類(lèi)網(wǎng)站新聞咨詢(xún)是他們手機(jī)上網(wǎng)的最主要用途。大部分有辦理手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的受訪者，每月平均手機(jī)上網(wǎng)的流量在20M-50M期間。電信天翼校園推廣案資費(fèi)和網(wǎng)速將是天翼的殺手锏口碑營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)學(xué)生的影響力尤其顯著。更便宜的資費(fèi)和更快的手機(jī)上網(wǎng)速度，是最吸引他們換網(wǎng)的兩個(gè)因素。而這兩點(diǎn)恰是天翼具有優(yōu)勢(shì)的地方。電信天翼校園推廣案注解：A、通信費(fèi)用更便宜。B、運(yùn)營(yíng)商提供眾多娛樂(lè)信息、組織多樣的有個(gè)性的活動(dòng)C、娛樂(lè)功能強(qiáng)大，代表最流行最時(shí)尚的趨勢(shì)D、手機(jī)上網(wǎng)速度更快E、能夠?qū)崿F(xiàn)與宿舍電話、寬帶、朋友手機(jī)等的優(yōu)惠組合。最吸引大學(xué)生轉(zhuǎn)網(wǎng)的條件電信天翼校園推廣案學(xué)生群體最認(rèn)同3G帶來(lái)的便捷大學(xué)生群體對(duì)3G表現(xiàn)出很大的使用興趣，對(duì)3G充滿模糊的想象，卻很難說(shuō)清。他們認(rèn)為3G代表著未來(lái)的通信手段，在形容詞測(cè)試中，有接近90%大學(xué)生用“便捷”形容3G，40%的學(xué)生使用了功能全面、豐富，30%使用了時(shí)尚、科技。電信天翼校園推廣案大部分的學(xué)生想立即擁有3G50%部分學(xué)生認(rèn)為3G是最前沿、最時(shí)尚的東西，希望立即擁有，30%的大學(xué)生覺(jué)得，無(wú)所謂擁有3G手機(jī)，如果價(jià)格合適可以考慮看看。電信天翼校園推廣案學(xué)生群體認(rèn)為天翼不一般55%的學(xué)生認(rèn)為天翼就是3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，30%認(rèn)為天翼手機(jī)擁有比普通手機(jī)更強(qiáng)的功能。電信天翼校園推廣案與電腦相提并論，體現(xiàn)3G魅力在傳播訴求方面，“超強(qiáng)功能，如同隨身電腦”對(duì)學(xué)生群體最具有打動(dòng)力，他們喜歡將3G手機(jī)和電腦建立聯(lián)系，與電腦相提并論。其次是“超低輻射，資費(fèi)更實(shí)惠”。電信天翼校園推廣案二、天翼高校推廣策略思考電信天翼校園推廣案2009年將是至關(guān)重要的一年2009年，是2G時(shí)代邁進(jìn)3G時(shí)代的一年2009年，是3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)爭(zhēng)搶先機(jī)的一年2009年，是三大運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)比拼的一年2009年，是重新劃分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的一年電信天翼校園推廣案三大運(yùn)營(yíng)商3G基礎(chǔ)大比拼

全球普及性終端豐富性運(yùn)用成熟度國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)程CDMA2000源于美國(guó)流行韓國(guó)主流百余款技術(shù)成熟性最高，但國(guó)際漫游能力一般，已經(jīng)在美韓等國(guó)家商用在原有C網(wǎng)基礎(chǔ)上升級(jí)即可，投入費(fèi)用少，建設(shè)時(shí)間最短TD-SCDMA源于中國(guó)，未正式商用30多款在我國(guó)步入試商用階段重新建網(wǎng)WCDMA源于歐洲，流行全球，用戶超過(guò)2.5億。已超過(guò)千主流款：諾基亞，索尼，愛(ài)立信等過(guò)90家手機(jī)設(shè)備商從事WCDMA終端研制在全球發(fā)達(dá)國(guó)家運(yùn)用多年，全球組網(wǎng)，國(guó)際漫游優(yōu)勢(shì)明顯.重新建網(wǎng)電信天翼校園推廣案CDMA2000技術(shù)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)捆綁優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度優(yōu)勢(shì)寬帶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)天翼在3G時(shí)代擁有的五大優(yōu)勢(shì)電信天翼校園推廣案3月份實(shí)現(xiàn)泉州城鎮(zhèn)天翼3G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)

6月份實(shí)現(xiàn)泉州鄉(xiāng)村天翼3G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)

10月份實(shí)現(xiàn)泉州全市網(wǎng)絡(luò)升級(jí)

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相比需要重新建網(wǎng)的移動(dòng)和聯(lián)通

天翼將最早真正地為消費(fèi)者提供3G服務(wù)在移動(dòng)和聯(lián)通的3G宣傳還在玩虛的時(shí)候

我們的3G已經(jīng)能讓消費(fèi)者看得到，摸得著速度，將成為一切的先機(jī)電信天翼校園推廣案我們競(jìng)爭(zhēng)的不是移動(dòng)“動(dòng)感地帶”

而是搶占先機(jī)，引領(lǐng)一個(gè)新的時(shí)代

我們要把消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)

由2G時(shí)代的語(yǔ)音轉(zhuǎn)向

更有利于中國(guó)電信的寬帶互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)天翼核心推廣策略電信天翼校園推廣案“動(dòng)感地帶”的短信、彩信、音樂(lè)那一套就快過(guò)時(shí)了，手機(jī)上網(wǎng)快才是時(shí)下最時(shí)尚最前沿的。中國(guó)電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是領(lǐng)導(dǎo)者，在以無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)為核心的3G時(shí)代，當(dāng)然選天翼最有保證。感性、理性雙重推動(dòng)電信天翼校園推廣案品牌優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)中國(guó)電信具有最強(qiáng)的寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)在縣城及以上，電信可以利用CDMA2000+WIFI的網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，更好地確保網(wǎng)速。3G時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需要強(qiáng)大寬帶骨干網(wǎng)做支撐，一個(gè)是物理上的寬帶骨干網(wǎng)，另一個(gè)也同樣重要的是內(nèi)容的資源優(yōu)勢(shì)。大量的游戲和視頻內(nèi)容均在中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)上，短期內(nèi)電信擁有其他運(yùn)營(yíng)商無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)。支持點(diǎn)一

電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資費(fèi)捆綁優(yōu)勢(shì)天翼手機(jī)與有線無(wú)線寬帶的捆綁，價(jià)格最優(yōu)惠。電信天翼校園推廣案不斷強(qiáng)化天翼3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)度。3G時(shí)代的手機(jī)上網(wǎng)速度，你現(xiàn)在就可以體驗(yàn)到。支持點(diǎn)二

天翼3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)最快，不玩虛的電信天翼校園推廣案品牌調(diào)性時(shí)尚、領(lǐng)先、有趣的電信天翼校園推廣案校園套餐推廣建議針對(duì)高校主打無(wú)線寬帶套餐和時(shí)尚套餐，以暢聊套餐為輔助。在產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)上。突出3G的網(wǎng)絡(luò)特色，以手機(jī)上網(wǎng)為主贈(zèng)送語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)，以包時(shí)長(zhǎng)代替包流量計(jì)費(fèi)，培育和激發(fā)年輕市場(chǎng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用。強(qiáng)化天翼與校園寬帶的捆綁促銷(xiāo)，以捆綁的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)攻守校園市場(chǎng)。電信天翼校園推廣案三、天翼高校春季推廣活動(dòng)電信天翼校園推廣案活動(dòng)規(guī)劃品牌亮相（3月）鞏固深化（4~5月）市場(chǎng)預(yù)熱，加深消費(fèi)者對(duì)天翼的了解。主要通過(guò)品牌推廣會(huì)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)軟性炒做等方式。深度介入校園，搶先占據(jù)校園市場(chǎng)的3G網(wǎng)絡(luò)地位。配合互動(dòng)，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)天翼的信心，建立口碑傳播。電信天翼校園推廣案第一階段：品牌亮相活動(dòng)背景：天翼3G網(wǎng)絡(luò)在城鎮(zhèn)逐步升級(jí)完成，已具備區(qū)域性宣傳的基礎(chǔ)?；顒?dòng)對(duì)象：以本科院校為主活動(dòng)目的：市場(chǎng)預(yù)熱，初步建立起天翼品牌在校園的形象，成為大學(xué)生感興趣、更新鮮、更有吸引力的移動(dòng)通訊選擇。并結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)直接促進(jìn)銷(xiāo)售。為秋季天翼3G的大規(guī)模校園宣傳奠定品牌基礎(chǔ)。電信天翼校園推廣案推廣主題天翼3G手機(jī)，上網(wǎng)超快，超劃算！直接傳遞出天翼3G手機(jī)，區(qū)別與以往的聯(lián)通CDMA，跳脫2G時(shí)代的比較。強(qiáng)化對(duì)學(xué)生最有打動(dòng)力的網(wǎng)速和資費(fèi)，具有明確的銷(xiāo)售力。電信天翼校園推廣案電信天翼校園推廣案通過(guò)更多具體的分賣(mài)點(diǎn)展示

豐滿主題內(nèi)涵，更直接地打動(dòng)學(xué)生群體天翼3G手機(jī)，網(wǎng)速更快20倍！天翼3G手機(jī)，超強(qiáng)功能，如同隨身電腦！天翼3G手機(jī)，送有線無(wú)線寬帶，超劃算！天翼3G手機(jī)，一號(hào)多用，超方便！天翼3G手機(jī)，學(xué)生社團(tuán)免費(fèi)組網(wǎng)，網(wǎng)內(nèi)互打免費(fèi)！天翼3G手機(jī)，3G精彩我領(lǐng)先！電信天翼校園推廣案電信天翼校園推廣案電信天翼校園推廣案活動(dòng)內(nèi)容天翼3G校園病毒營(yíng)銷(xiāo)天翼3G泉州高校巡回推廣會(huì)“快樂(lè)社團(tuán)”高校社團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)電信天翼校園推廣案天翼3G高校巡回推廣會(huì)電信天翼校園推廣案X展架促銷(xiāo)員服裝電信天翼校園推廣案海報(bào)促銷(xiāo)展示臺(tái)電信天翼校園推廣案遮陽(yáng)傘促銷(xiāo)帳篷電信天翼校園推廣案拱門(mén)電信天翼校園推廣案活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)功能分區(qū)促銷(xiāo)體驗(yàn)區(qū)業(yè)務(wù)介紹：大屏幕播放天翼廣告、天翼業(yè)務(wù)宣傳品派發(fā)業(yè)務(wù)體驗(yàn)：宣傳員引導(dǎo)客戶感受天翼上網(wǎng)功能業(yè)務(wù)辦理：現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢(xún)與辦理終端展示：展示天翼的豐富終端，結(jié)合促銷(xiāo)宣傳促銷(xiāo)宣傳：購(gòu)機(jī)送話費(fèi)、預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)、天翼與寬帶的捆綁促銷(xiāo)等。舞臺(tái)表演區(qū)互動(dòng)游戲區(qū)對(duì)獎(jiǎng)咨詢(xún)區(qū)電信天翼校園推廣案活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)功能分區(qū)促銷(xiāo)體驗(yàn)區(qū)以高校COSPLAY社團(tuán)自導(dǎo)自演趣味小短劇，結(jié)合年輕人最喜歡的網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)容來(lái)展示天翼上網(wǎng)超快，以及1號(hào)4用等特點(diǎn)，用別出新意的方式增強(qiáng)客戶對(duì)天翼的認(rèn)識(shí)與興趣。COSPLAY走秀，展示天翼的主推終端?，F(xiàn)場(chǎng)天翼知識(shí)互動(dòng)問(wèn)答。舞臺(tái)表演區(qū)互動(dòng)游戲區(qū)對(duì)獎(jiǎng)咨詢(xún)區(qū)電信天翼校園推廣案COSPLAY最早的中文譯名是出自臺(tái)灣，意思是指“角色扮演”。其形式及內(nèi)容一般是指利用服裝、小飾品、道具以及化裝來(lái)扮演網(wǎng)絡(luò)游戲中的角色或是一些日本視覺(jué)系樂(lè)隊(duì)以及電影中的某些人物，從這里可以看出在定位上COSPLAY包含了相當(dāng)廣闊的發(fā)揮空間，甚至可以說(shuō)只要是有COSPLAYER在的地方，這一領(lǐng)域便絕對(duì)就是當(dāng)今青少年流行文化的主流。電信天翼校園推廣案活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)功能分區(qū)促銷(xiāo)體驗(yàn)區(qū)舞臺(tái)表演區(qū)互動(dòng)游戲區(qū)對(duì)獎(jiǎng)咨詢(xún)區(qū)以輕松趣味的互動(dòng)活動(dòng)吸引人氣，游戲設(shè)置突出傳遞天翼的速度、好玩的特點(diǎn)?！隘偪竦馁愜?chē)”——短程自行車(chē)跨障礙比賽“記憶跳繩”——一分鐘內(nèi)跳繩邊看展示的天翼業(yè)務(wù)特點(diǎn)，1分鐘后回憶每個(gè)詞出現(xiàn)過(guò)的次數(shù)?！袄@口令”比賽——把天翼的特點(diǎn)編成繞口令，現(xiàn)場(chǎng)能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)讀完的獲勝。電信天翼校園推廣案活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)功能分區(qū)促銷(xiāo)體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)禮品展示現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)咨詢(xún)游戲規(guī)則說(shuō)明舞臺(tái)表演區(qū)互動(dòng)游戲區(qū)對(duì)獎(jiǎng)咨詢(xún)區(qū)電信天翼校園推廣案“快樂(lè)社團(tuán)”高校社團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)目的：針對(duì)校園社團(tuán)在學(xué)生間的影響力，通過(guò)在免費(fèi)為社團(tuán)組網(wǎng)的宣傳，拉近品牌與學(xué)生的距離，并擴(kuò)大天翼在高校學(xué)生間的影響力?；顒?dòng)內(nèi)容：高校社團(tuán)提出申請(qǐng)，電信將免費(fèi)為高校社團(tuán)提供組網(wǎng)服務(wù)，享受網(wǎng)內(nèi)互打免費(fèi)的優(yōu)惠，讓社團(tuán)溝通更快樂(lè)。社團(tuán)組網(wǎng)超過(guò)20人，贈(zèng)送高校社團(tuán)負(fù)責(zé)人面值100元的天翼尊享卡一張。通過(guò)社團(tuán)關(guān)系，在學(xué)生生活區(qū)開(kāi)展天翼“快樂(lè)社團(tuán)”免費(fèi)組網(wǎng)的宣傳。電信天翼校園推廣案天翼3G校園病毒營(yíng)銷(xiāo)趣味漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)：圍繞天翼3G的賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)作趣味漫畫(huà)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、貼紙、QQ表情等方式，融入校園生活，引起學(xué)生的主動(dòng)傳播。校園BBS的軟文抄作——從學(xué)生使用者的角度，挖掘和展示天翼的厲害之處，在網(wǎng)絡(luò)中營(yíng)造口碑傳播。“哇，天翼手機(jī)上網(wǎng)速度真是不是蓋的！”“一個(gè)手機(jī)號(hào)的多種用途”“天翼手機(jī)上網(wǎng)居然比電腦還快”“再也不用被移動(dòng)坑話費(fèi)了，天翼好用又劃算！”……電信天翼校園推廣案第二階段：鞏固深化活動(dòng)時(shí)間：4月~5月活動(dòng)對(duì)象：選擇天翼3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋較好，且配合度較高的高?；顒?dòng)形式：公關(guān)活動(dòng)電信天翼校園推廣案活動(dòng)主題：“天翼3G網(wǎng)絡(luò)校園”活動(dòng)目的：與教育部門(mén)、科技局、信息辦等政府部門(mén)合作，由電信牽頭建設(shè)“天翼3G網(wǎng)絡(luò)校園”，強(qiáng)占先機(jī)覆蓋泉州高校市場(chǎng)，為天翼3G推廣奠定良好基礎(chǔ)。以提升泉州高校信息化水平為新聞點(diǎn)，通過(guò)公關(guān)事件在各媒體的炒作形成熱點(diǎn)話題，擴(kuò)大天翼3G的宣傳。電信天翼校園推廣案活動(dòng)內(nèi)容“天翼3G網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督員”征集“天翼3G網(wǎng)絡(luò)校園”掛牌儀式電信天翼校園推廣案“天翼3G網(wǎng)絡(luò)校園”掛牌儀式與高校簽約建設(shè)“天翼3G網(wǎng)絡(luò)校園”，作為信息化校園的范例，為校園提供無(wú)縫、快捷的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋。邀請(qǐng)教育部門(mén)及高校領(lǐng)導(dǎo)、政府信息化等部門(mén)參與掛牌儀式，并以此契機(jī)，大力度地在該高校展開(kāi)天翼3G的宣傳。電信天翼校園推廣案“天翼3G網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督員”征集活動(dòng)結(jié)合“天翼3G網(wǎng)絡(luò)校園”的推進(jìn)，在高校以“3G主題”征文的方式，每個(gè)學(xué)校選取5名天翼3G網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督員，為天