某巧克力情人節(jié)期間促銷(xiāo)策劃方案

金帝巧克力促銷(xiāo)籌劃方案金帝巧克力，只給最?lèi)?ài)的人有人說(shuō)，巧克力是上帝賜予人類(lèi)的美好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。小心翼翼地翻開(kāi)每一顆巧克力，閃耀愛(ài)的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香如美麗的愛(ài)情，濃郁的芬香中滲透著無(wú)限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛(ài)情……金帝巧克力，只給最?lèi)?ài)的人。金帝巧克力，只給最?lèi)?ài)的人現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越看重浪漫，浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)，這是多么幸福，溫馨。情人節(jié)是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情等待答復(fù)，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開(kāi)展一系列特別的活動(dòng)。從而使情侶了解到金帝巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。公司簡(jiǎn)介中糧金帝食品〔深圳〕有限公司，成立于1990年。中糧金帝食品〔深圳〕有限公司致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。一直以來(lái)，金帝不斷地投入很大資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。金帝公司股東是中糧國(guó)際〔占86%〕及BVINO.102〔占14%〕,中糧國(guó)際及BVINO.102為中國(guó)糧油食品(集團(tuán))有限公司〔簡(jiǎn)稱中糧集團(tuán)〕之控股公司。中糧集團(tuán)是國(guó)務(wù)院所屬44家大型國(guó)有企業(yè)之一,自1994年以來(lái)，已連續(xù)10年入選世界500強(qiáng)。

企業(yè)文化品牌故事1991年，金帝為國(guó)人帶來(lái)了第一塊真正的歐派巧克力。金帝巧克力以其高貴感性、時(shí)尚活力的特質(zhì)，讓我們領(lǐng)略歐洲大陸的嚴(yán)謹(jǐn)與浪漫風(fēng)情。一如幾世紀(jì)前的醇厚香濃，金帝在制造第一塊巧克力時(shí)，便注入了世界上最優(yōu)秀的可可天分。今天，金帝將人們偏愛(ài)巧克力的理由，融入每一塊巧克力，凝練出最純粹經(jīng)典的歐洲大陸風(fēng)味。伴隨著可可的純粹與濃香，金帝巧克力也日漸走入消費(fèi)者心中。“金帝巧克力，只給最?lèi)?ài)的人〞，每一個(gè)喜歡金帝巧克力的人，都可以體味到這用心打造的關(guān)于愛(ài)的純粹美好的味道。

宏觀環(huán)境分析政治：影響較少。食品平安〔2000年通過(guò)了國(guó)際著名認(rèn)證公司摩迪公司的ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。2024年通過(guò)SGS香港公司HACCP〔食品平安管理體系〕、GMP〔良好操作標(biāo)準(zhǔn)〕認(rèn)證。經(jīng)濟(jì)：巧克力的開(kāi)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國(guó)巧克力開(kāi)展比較快的階段。社會(huì)：巧克力是一種具有深厚文化的產(chǎn)品，情侶文化、健康文化、禮品文化。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、還有澀味，它的味道代表了生活的體驗(yàn)。技術(shù)：目前國(guó)產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一。在整體形象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的為難處境。

市場(chǎng)概況擁有14億人口的中國(guó)，巧克力正以10-15%的年增長(zhǎng)率迅猛開(kāi)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要到達(dá)1千克，就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)的重要性就在于，這是一個(gè)潛力巨大而未開(kāi)發(fā)的巧克力市場(chǎng)，在未來(lái)幾十年里將會(huì)有令人興奮的成長(zhǎng)時(shí)機(jī)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國(guó)巧克力市場(chǎng)將有每年百分之十至十五的增長(zhǎng)率。相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)劇烈的巧克力市場(chǎng)來(lái)講，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、開(kāi)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然使西方巧克力巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級(jí)巧克力企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹外觀包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁巧克力，該產(chǎn)品線是中國(guó)首條谷物巧克力生產(chǎn)線，外包裝采用、紅、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍(lán)色和桔紅色，包裝盒的形狀是少有的水滴狀，比較有特色。產(chǎn)品生命周期分析：成長(zhǎng)期。作為新產(chǎn)品，谷力奧在導(dǎo)入期的銷(xiāo)售還算比較成功。顧客對(duì)其已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)置，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品的品牌形象分析：健康、活力消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：認(rèn)知度比較高產(chǎn)品定位分析：喜歡運(yùn)動(dòng)、精力充分、對(duì)喜歡的東西抱有持久的熱情、熱衷于開(kāi)掘新鮮的樂(lè)趣！積極開(kāi)朗、了解自己，并且信心十足，自然，充滿的感染力，豐富的谷物和美味的杏仁，讓你無(wú)法抗拒。

消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對(duì)巧克力的偏好大于男性。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購(gòu)置巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)置的頻率較高，高頻率購(gòu)置的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)置正好相反。

購(gòu)置的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。潛在消費(fèi)者：1、由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，致使局部消費(fèi)者想吃，但又不敢吃。2、一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專(zhuān)利。3、消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。

4、絕大局部的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。SWOT分析優(yōu)勢(shì)1、品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體檢，它是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。金帝在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。2、金帝較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定分量。3、中國(guó)的禮品裝巧克力金帝銷(xiāo)量最大。4、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都到達(dá)歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。5、國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)。SWOT分析劣勢(shì)1、作為國(guó)產(chǎn)品牌，容易使局部消費(fèi)者質(zhì)疑;國(guó)產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問(wèn)題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不齊全；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品跟新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的為難境地。2、國(guó)有企業(yè)的慣有病SWOT分析時(shí)機(jī)1、巧克力在中國(guó)是個(gè)開(kāi)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。2、巧克力的開(kāi)展和生活水平是相關(guān)的。近幾年國(guó)家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我國(guó)巧克力開(kāi)展比較快的階段。3、國(guó)際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)對(duì)巧克力的消費(fèi)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)的開(kāi)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國(guó)巧克力品牌不斷提升自己。4、國(guó)際品牌不了解中國(guó)的外鄉(xiāng)文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)，地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。SWOT分析威脅1、來(lái)自于德芙、吉百利等國(guó)際品牌，使金帝的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者忠誠(chéng)度都不高。2、消費(fèi)者的誤解。3、通脹壓力，本錢(qián)提高。

策劃目標(biāo)金帝在1990年成立的時(shí)候，就一直秉承著這樣的信念，堅(jiān)持這樣的做法，追尋一個(gè)夢(mèng)想，我們要做甜蜜的事業(yè)，為天下人提供豐富的品嘗體驗(yàn)。我們?cè)诿恳粔K金帝產(chǎn)品中都注入了世界上最優(yōu)秀的成分，傾注了金帝人的真心和愛(ài)。本籌劃案將在原有根底上繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，提高市場(chǎng)占有率、美譽(yù)度，提高銷(xiāo)售量以及消費(fèi)者忠誠(chéng)度。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)選擇原因1、青少年時(shí)尚的追求，通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。2、尋找多樣化的購(gòu)置行為隨主流，巧克力市場(chǎng)的日益成熟使得購(gòu)置的人越來(lái)越多。3、白領(lǐng)一族對(duì)巧克力的偏愛(ài)，也是身份的象征。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品的開(kāi)展前景擁有14億人口的中國(guó)，巧克力正以10-15%的年增長(zhǎng)率迅猛開(kāi)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)的重要性就在于，這是一個(gè)潛力巨大而未開(kāi)發(fā)的巧克力市場(chǎng)，在未來(lái)幾十年里將會(huì)有令人興奮的成長(zhǎng)時(shí)機(jī)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國(guó)巧克力市場(chǎng)將有每年百分之十至十五的增長(zhǎng)率。

促銷(xiāo)策略及具體活動(dòng)方案

情人節(jié)期間一些列活動(dòng)促銷(xiāo)策略及具體活動(dòng)方案

公共關(guān)系公共關(guān)系活動(dòng)方案：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的效勞公眾,奉獻(xiàn)社會(huì)。

活動(dòng)籌劃：1〕產(chǎn)品推介會(huì)：以“金帝巧克力，送給最?lèi)?ài)的人〞為主題進(jìn)行。

2〕以人文活動(dòng)帶動(dòng)品牌建設(shè)3〕向貧困地區(qū)捐款4〕建立希望小學(xué)目的:提高企業(yè)知名度樹(shù)立企業(yè)形象

對(duì)象：社會(huì)群眾對(duì)象分析：支持公益事業(yè)，支持希望工程等。促銷(xiāo)策略及具體活動(dòng)方案

人員促銷(xiāo)情人節(jié)期間，在各大超市通道上掛上金帝甜蜜情人節(jié)主題的POP吊牌廣告，把專(zhuān)區(qū)設(shè)置成一個(gè)浪漫的小屋，在進(jìn)入專(zhuān)區(qū)之前用紫色和粉紅色相間的氣球設(shè)置成一個(gè)心形的拱門(mén)，專(zhuān)區(qū)里也會(huì)在角落插上心形的彩色氣球。為保證專(zhuān)區(qū)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，專(zhuān)區(qū)陳列貨架有專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)和導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)導(dǎo)購(gòu)人員必須熱情大方、耐心。促銷(xiāo)策略及具體活動(dòng)方案

廣告促銷(xiāo)

為了促使消費(fèi)者、用戶認(rèn)識(shí)、偏愛(ài)直至購(gòu)置本企業(yè)的產(chǎn)品，所采取的最簡(jiǎn)單快速的方法就是廣告促銷(xiāo)。情人節(jié)期間加大廣告投入，提高影響力和號(hào)召力。〔1〕印刷媒體

A報(bào)紙

a專(zhuān)業(yè)：?生活報(bào)?

b綜合：省報(bào)，地區(qū)報(bào)

B雜志

a專(zhuān)業(yè)：?食品與健康?、?瑞麗?

b綜合：?讀者?、?意林?

〔2〕電子媒體

a電視b流動(dòng)廣告

〔3〕其它

網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、廣告牌等

促銷(xiāo)策略及具體活動(dòng)方案

營(yíng)業(yè)推廣一、情人節(jié)當(dāng)天在各大超市門(mén)口設(shè)臨時(shí)點(diǎn)，開(kāi)展“給你我的愛(ài)〞—DIY手工作坊活動(dòng)。活動(dòng)方式：凡購(gòu)置巧克力者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)〔1/20幾率〕；抽中者即可在臨時(shí)手工作坊參加巧克力制作；分時(shí)段評(píng)選出最正確浪漫最有愛(ài)的手工巧克力作品，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得一束99朵玫瑰以及現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)真留作紀(jì)念。促銷(xiāo)策略及具體活動(dòng)方案

營(yíng)業(yè)推廣二、“浪漫刺氣球〞活動(dòng)?；顒?dòng)方式：凡在專(zhuān)區(qū)購(gòu)置金帝巧克力均可參加活動(dòng)。無(wú)論消費(fèi)多少時(shí)機(jī)均有一次；將心型氣球掛起來(lái)圍成一圈，顧客可任意選擇其中一個(gè)氣球刺破；氣球爆破，可發(fā)現(xiàn)一張寫(xiě)有愛(ài)情的甜蜜話語(yǔ)的紙片，并由情侶中的一方大聲的讀出來(lái)給愛(ài)人聽(tīng)，然后根據(jù)該話語(yǔ)所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。

綜合預(yù)算

場(chǎng)地費(fèi)用：40萬(wàn)電視廣告：60萬(wàn)平面廣告：40萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)布置：10萬(wàn)人員費(fèi)用：10萬(wàn)獎(jiǎng)品費(fèi)用：30萬(wàn)公關(guān)費(fèi)用：300萬(wàn)總計(jì)：490萬(wàn)參考文獻(xiàn)1菲律普.科特勒：?營(yíng)銷(xiāo)管理?，上海人民出版社2024年版2.紀(jì)寶成：?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教程?，中國(guó)人民大學(xué)出版，1989年3.邁克爾.波特：?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，華夏出版社2001年版4.晃鋼令：?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)?，上海財(cái)經(jīng)出版社2024年版5.盧泰宏：?營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)?，廣州出版社2001年版6.蘭苓主編?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)?，中央播送電視大學(xué)出版社7.吳憲和：?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)?，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2024年版8.宋小敏：?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)例與評(píng)析?武漢工業(yè)大學(xué)出版社，19929.屈云波：?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略籌劃?中國(guó)商業(yè)出版社，199410.李飛：?籌劃王?首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，199711.葉萬(wàn)春主編企業(yè)形象戰(zhàn)略籌劃——CIS導(dǎo)入，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)版社

可行性分析1．投資必要性根據(jù)現(xiàn)市場(chǎng)狀況綜合分析得出，情人節(jié)期間巧克力產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)室值得投資的，其回報(bào)率非常大。2．技術(shù)可行性本次促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)單易行，技術(shù)上完全可到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)。3．財(cái)務(wù)可行性金帝企業(yè)作為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，人力、物力、財(cái)力方面條件都是非常充裕的。4．組織可行性制定合理的工程實(shí)施進(jìn)度方案、設(shè)計(jì)合理的組織機(jī)構(gòu)、選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定適宜的培訓(xùn)方案等，保證工程順利執(zhí)行。

可行性分析5、社會(huì)可行性。本籌劃中的公關(guān)活動(dòng)對(duì)社會(huì)有很好的正面影響。對(duì)社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)做出了很大的奉獻(xiàn)。6、風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策1〕市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)如今我國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)變化莫測(cè)，所以國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的改變、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等市場(chǎng)環(huán)境的變化也會(huì)給我們的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)展帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，我們最好加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)，加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，努力增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

可行性分析2〕經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是在創(chuàng)業(yè)的初期最有