真維斯的電商策略

真維斯的電商策略

-----搭建線上線下橋梁12級電商班2組組員：孔艷艷、李寧寧、張珂、黃真權(quán)、范假設(shè)文、李中周真維斯簡介

真維斯服飾是亞洲最大成衣制造商，及出口貿(mào)易商之一的香港旭日集團(tuán)附屬公司。于1993年5月在上海開設(shè)第一間真維斯專賣店，其后的多年不斷擴(kuò)充，至今已在國內(nèi)30多個(gè)省市開設(shè)了4000--5000多間專賣店，擁有現(xiàn)時(shí)中國最大的休閑服飾零售網(wǎng)絡(luò)。時(shí)至今日，真維斯已穩(wěn)占國內(nèi)休閑服的龍頭地位。真維斯電商開展2023年9月9日，真維斯借助第三方網(wǎng)購平臺創(chuàng)立了第一間旗艦店。開店初期，月銷售額有四五十萬元，和一家普通的實(shí)體終端店?duì)I業(yè)額不相上下。2023年11月11日，在這個(gè)‘價(jià)格戰(zhàn)’的節(jié)日里，真維斯在線上突現(xiàn)爆發(fā)力，完成了1200萬元銷售額的訂單，僅當(dāng)天一天的時(shí)間，真維斯網(wǎng)站就擁有了100多萬的獨(dú)立訪客量。在2023年一整年中，真維斯旗艦店總銷量33萬件，銷售總額超過了2000萬元。2023年，全年銷量200萬件，同比增長近6倍，銷售總額1.36億元。2023年，真維斯全年銷售幾乎比上年翻了一番。2023年，真維斯全年銷售持續(xù)上升。真維斯官網(wǎng)

真維斯電商優(yōu)勢1、將網(wǎng)店定位于“橋梁〞2、O2O的兩種方式3、打造全方位網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營系統(tǒng)將網(wǎng)店定位于“橋梁〞真維斯積極參加電商平臺組織的促銷活動，擴(kuò)大宣傳，增加銷量。線上線下價(jià)格一致。真維斯旗艦店實(shí)際上是線上銷售與實(shí)體運(yùn)作之間的橋梁。就是當(dāng)線上有消費(fèi)者下訂單之后，系統(tǒng)會自動定位消費(fèi)者所在省市的具體位置，不僅可以從最近的倉庫發(fā)貨，而且將這筆銷售劃分給實(shí)際發(fā)貨的線下子公司。因此，不僅沒有搶走線下銷售份額，反而增加了其銷售量，更重要的是，任何一個(gè)平臺的真維斯網(wǎng)店都是對品牌宣傳的補(bǔ)充與加強(qiáng)。O2O的兩種方式真維斯的O2O體系作為消費(fèi)者與實(shí)體店之間的橋梁，提供給消費(fèi)者更多的購物選擇。作為真維斯的線上消費(fèi)者，可以實(shí)現(xiàn)兩種形式的購物：第一，就像是普通的網(wǎng)店消費(fèi)者一樣，在網(wǎng)上選中一件衣服后購置，網(wǎng)店通過物流郵遞的方式將物品寄到消費(fèi)者手中，如果遇到消費(fèi)者不滿意的情況，便進(jìn)行物流退貨;第二，消費(fèi)者看中了某一個(gè)款式的衣服，并在網(wǎng)上下單，通過系統(tǒng)的信息處理技術(shù)，網(wǎng)站會顯示擁有該款衣服并距離消費(fèi)者最近的實(shí)體店的位置，消費(fèi)者可以選擇去實(shí)體店購置，還可以進(jìn)行試穿，免去了由于不適合的衣服號碼或某些衣物瑕疵造成的退貨等不必要的麻煩。另外，對于某些特殊款式或尺寸的衣服，如果消費(fèi)者附近的實(shí)體店里沒有存貨，真維斯可以將衣服從倉庫就近發(fā)送到那里，方便消費(fèi)者購置。在方便消費(fèi)者網(wǎng)購的同時(shí)，將其帶入真維斯實(shí)體店試衣的過程，更是給實(shí)體店引入更多消費(fèi)人群。如果在店中得到了較好的消費(fèi)體驗(yàn)，初次入店的消費(fèi)者便會逐漸變?yōu)榛仡^客，最終成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。打造全方位網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營系統(tǒng)真維斯網(wǎng)店銷售的所有款式中，98%都與實(shí)體店款式相同，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)只開發(fā)了很小一局部的網(wǎng)絡(luò)專供款。此方式使得真維斯網(wǎng)店運(yùn)營的核心可與傳統(tǒng)銷售共享供給鏈，不需另行花費(fèi)本錢，開辟新領(lǐng)域。真維斯在各大電商平臺均有投入，盡管線上年銷售額的數(shù)據(jù)在這短短的幾年中翻了幾番，但只占真維斯年銷售額總量的7%~8%左右的份額。真維斯推出自建網(wǎng)站，并同步開發(fā)APP與電腦桌面軟件，打造真正效勞于年輕人群的全方位網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營系統(tǒng)。今年下半年，真維斯將充分利用其物流貨品分揀能力的強(qiáng)項(xiàng)，在物品郵遞環(huán)節(jié)與第三方物流合作，有意建立網(wǎng)店運(yùn)作的新的里程碑，實(shí)現(xiàn)與第三方平臺的完美對接。

如果我可以放下所有包袱，