企業(yè)發(fā)展道路

企業(yè)之“三高”道路中國(guó)作為一個(gè)正在實(shí)行社會(huì)主義工業(yè)化的大國(guó)，集團(tuán)化、規(guī)模化的、在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中有實(shí)力的大企業(yè)不可缺少。與此同時(shí)，投資少，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化能力強(qiáng)，能夠充分利用分散的自然資源和勞動(dòng)力資源的中小企業(yè)也不可或缺。因?yàn)楝F(xiàn)代化的大生產(chǎn)需要高度的分工和密切的協(xié)作，沒(méi)有現(xiàn)代化的中小企業(yè)就不可能有現(xiàn)代化的大企業(yè)。為了跟上集團(tuán)快速發(fā)展的腳步，促進(jìn)集團(tuán)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我們公司應(yīng)該緊緊圍繞“高端市場(chǎng)、高端人才、高端技術(shù)”的“三高”理念，腳踏實(shí)地走出一條高端的企業(yè)之道路。高端市場(chǎng)“根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力，將其分為兩個(gè)層次：高端消費(fèi)群體低端消費(fèi)群體如果產(chǎn)品主要針對(duì)高端消費(fèi)群體，那就是面對(duì)高端市場(chǎng)!一般來(lái)說(shuō)，高端市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格相當(dāng)高，而且產(chǎn)品多樣化，一般為名牌，或品牌產(chǎn)品中科技含量較高的產(chǎn)品類別?！碑?dāng)然結(jié)合我們公司的主營(yíng)內(nèi)容，我們所突出的就是我們產(chǎn)品里的科技含量，更進(jìn)一步說(shuō)，我們公司是以自控技術(shù)為主，我們本身的性質(zhì)是工程貿(mào)易，這些高端產(chǎn)品對(duì)于我們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)平臺(tái)，我們是要使用和利用它來(lái)實(shí)現(xiàn)我們自身的價(jià)值，價(jià)值嗎，對(duì)于華銳來(lái)說(shuō)就是技術(shù)，將來(lái)可能就是一種品牌性的技術(shù)一一“振石華銳“。這是我們首先要確認(rèn)的一點(diǎn)一一走”技術(shù)路線“市場(chǎng)”?！爱a(chǎn)品銷售''對(duì)于我們公司目前都已經(jīng)是一種輔助性的發(fā)展方式，純粹靠產(chǎn)品銷售是生存不下去的，更何況我們只是一個(gè)產(chǎn)品貿(mào)易商而不是一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)商。慢慢發(fā)展下去，這種“工程技術(shù)銷售”帶動(dòng)“產(chǎn)品銷售”，“產(chǎn)品輔助技術(shù)”的模式會(huì)更加明顯，這樣的市場(chǎng)路線對(duì)于目前的我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)公司新的發(fā)展的突破口，對(duì)于南京辦事處更是一個(gè)瓶頸問(wèn)題。既然選擇“技術(shù)路線”市場(chǎng)道路，就要突出“技術(shù)”二字：1、 我們公司的市場(chǎng)的出發(fā)點(diǎn)要與技術(shù)緊密結(jié)合作為公司的每一名員工，都應(yīng)該知道我們的主要技術(shù)力量的出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)是什么？表現(xiàn)哪一方面？應(yīng)用在哪一行業(yè)？我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？這就需要我們公司的內(nèi)部培訓(xùn)要到位，公司內(nèi)部的企業(yè)文化要明確，。比如我們公司做的哪些項(xiàng)目，項(xiàng)目上的技術(shù)難點(diǎn)，創(chuàng)新點(diǎn)，這些都有必要去了解，很有必要讓工程銷售人員和技術(shù)人員進(jìn)行交流和討論，作為公司的最前端的銷售人員，應(yīng)該全面系統(tǒng)的了解公司的主營(yíng)項(xiàng)目，談不上深刻認(rèn)識(shí)，但是有必要全面了解。對(duì)于以前主要以產(chǎn)品銷售的南京辦更要去組織學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)這一方面。2、 把握集團(tuán)內(nèi)部項(xiàng)目，爭(zhēng)取外部機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。目前，咱們公司的自動(dòng)化工程項(xiàng)目可能僅僅是圍繞著咱們集團(tuán)內(nèi)部的項(xiàng)目，當(dāng)然了，對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部的項(xiàng)目我們應(yīng)該有相當(dāng)?shù)陌盐瞻阉鱿聛?lái)，無(wú)論是在人際關(guān)系上還是在彼此的信任上都相對(duì)集團(tuán)意外的客戶較好一些，但是對(duì)于外面的一些公司，我們就面臨折更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，我們目前可能沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)能夠向他們展現(xiàn)，但是我們要去不斷尋求向外面發(fā)展，讓更多的企業(yè)知道我們公司，了解我們的主營(yíng)項(xiàng)目，認(rèn)識(shí)我們的技術(shù)力量和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然這是一條艱難的道路，邁出第一步，第二步也會(huì)緊跟其后，總能擴(kuò)大我們的“圈地”。3、 鑒于華銳的技術(shù)針對(duì)性的尋找客戶，持有壯大發(fā)展客戶的理念和信心。我們必須擁有高端的客戶，或與潛在的高端客戶合作，才能可能擁有一個(gè)高端的市場(chǎng)。這就需要我們帶著目標(biāo)開(kāi)發(fā)客戶，合理安排在不同客戶上的精力。大型的OEM客戶想必他們技術(shù)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)成熟，對(duì)于我們的依賴相對(duì)較小，這樣的客戶，沒(méi)有太好的關(guān)系，是做不進(jìn)去的，當(dāng)然，我們總有可能與其在某一次項(xiàng)目上合作，那個(gè)時(shí)候我們既然合作了，就必須成功，失敗了等于沒(méi)有機(jī)會(huì)了，并且還要拿出我們的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。往往第一步很重要，尤其是對(duì)于大型的OEM客戶。對(duì)于小型的客戶，我們要看到客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路，將來(lái)能不能在合作中不斷壯大，適不適合華銳的技術(shù)內(nèi)容。另外我們要有信心與我們的合作伙伴共同發(fā)展，建立起合作共贏的合作模式，在這一方面，相對(duì)于那些大的OEM客戶，會(huì)更容易走近一家客戶。4、 產(chǎn)品銷售與技術(shù)力量要緊密結(jié)合，相輔相成。試想，假如華銳沒(méi)有從事三菱、西門(mén)子、施耐德等相關(guān)工控產(chǎn)品產(chǎn)品的銷售，僅僅是承接自動(dòng)化工程，這樣會(huì)有什么樣的不變和負(fù)面影響，想必總會(huì)有至少三點(diǎn)以上。相反，客戶可能會(huì)認(rèn)為華銳在自控上面具有一定的整體性，既有自己的產(chǎn)品，又有技術(shù)力量，顯然會(huì)增加客戶對(duì)我們的信心，當(dāng)然這是其中一點(diǎn)。5、 完善企業(yè)市場(chǎng)宣傳內(nèi)容，建立自己的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目前華銳在市場(chǎng)宣傳上需要不斷的加強(qiáng)，現(xiàn)在我們沒(méi)有自己的宣傳LOG，沒(méi)有相應(yīng)的市場(chǎng)宣傳片。當(dāng)然市場(chǎng)宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但是需要我們不斷去完善，去跟上這個(gè)快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)科技社會(huì)。例如，現(xiàn)在微信以及二維碼現(xiàn)在就普遍應(yīng)用，最近發(fā)現(xiàn)杭州壯盈就巧妙的利用到這一點(diǎn)，在發(fā)貨清單上印上了一個(gè)二維碼，來(lái)宣傳自己的公司，現(xiàn)在很多人又都喜歡去掃一掃二維碼，這就給別人一個(gè)很方便的途徑來(lái)了解他們公司。高端人才企業(yè)的發(fā)展需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，需要大批優(yōu)秀的人才。西奧多舒爾茨曾說(shuō)過(guò)：“人力資本是人的知識(shí)、能力、健康等質(zhì)量的提高對(duì)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)比物質(zhì)資本和勞動(dòng)力數(shù)量的增加重要”。人才已成為企業(yè)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、把握發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵。但由于中小企業(yè)自身的一些特點(diǎn)，比如規(guī)模小、缺乏穩(wěn)定性等，導(dǎo)致人才流失情況嚴(yán)重。再者，許多中小企業(yè)或因不重視人才，或因?qū)θ瞬耪J(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，而不能根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求選擇合適的人才，導(dǎo)致人才流失、人才浪費(fèi)，不能人盡其才的發(fā)揮出最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效果。企業(yè)由于缺少人才，就很難創(chuàng)造出自己的特色，也就很難從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。1、這樣我們就要對(duì)如何留住人才而做一定的思考：a） 為員工制定發(fā)展規(guī)劃，讓員工在這里工作有一個(gè)明確的發(fā)展目標(biāo)我認(rèn)為企業(yè)為每名員工做周密的職業(yè)生涯規(guī)劃具有很大的意義。從員工的角度來(lái)看，如果他看不清在兩三年后自己在公司的前途是怎樣的，那么公司是很難或者根本就留不住員工。為員工做職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助員工成長(zhǎng)發(fā)展，激勵(lì)員工在這個(gè)企業(yè)中長(zhǎng)期干下去，可以幫助企業(yè)留住優(yōu)秀人才。b） 做好員工績(jī)效考核，促進(jìn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展要解決上述問(wèn)題，首先管理人員必須明白考核工作的重要性，注重績(jī)效考核工作的各個(gè)階段的執(zhí)行情況，從各個(gè)階段著手解決，使績(jī)效考核發(fā)揮其真正的作用，促進(jìn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展。2、留住了人才，我們就要采取一定的措施和方法，進(jìn)一步提高員工的素質(zhì)、修養(yǎng)，加強(qiáng)我們?nèi)A銳專業(yè)性的技術(shù)或銷售戰(zhàn)略培訓(xùn)。a） 定期開(kāi)展一定的會(huì)議，進(jìn)行討論公司某一階段的情況；多多提供一些學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)或是企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)。b） 組織一些部門(mén)之間的小活動(dòng)，尤其是同事之間，偶爾聚聚餐，周末小小的活動(dòng)一下。這些不僅能夠減輕工作中的壓力，更能拉近同事之間的相處關(guān)系。比如，由于工作上或是生活上，同事最近心情不是太好，剛好我們?cè)谀骋淮蔚幕顒?dòng)時(shí)就可以稍微地八卦一下，“最近怎么回事”，試著給出自己的建議。無(wú)論是客戶之間還是公司內(nèi)部相處，關(guān)鍵在于交流，長(zhǎng)期的不交流，肯定會(huì)生疏，很可能會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而造成誤解，難免產(chǎn)生一定的偏見(jiàn)，這是我們不得不承認(rèn)的一點(diǎn)。高端技術(shù)1、 技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)是一個(gè)企業(yè)能否立足于市場(chǎng)的關(guān)鍵，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的核心。對(duì)于我們?nèi)A銳，技術(shù)尤為重要，可以說(shuō)技術(shù)是我們公司轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。我們要不斷創(chuàng)新，從每一個(gè)項(xiàng)目中總結(jié)并不斷改進(jìn)。專業(yè)化協(xié)作之路企業(yè)規(guī)模過(guò)大，不可避免地會(huì)產(chǎn)生組織費(fèi)用高昂，企業(yè)內(nèi)部信息傳遞環(huán)節(jié)過(guò)多，運(yùn)行效率低下的問(wèn)題。為此，一些大企業(yè)一方面將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部，劃小核算單位，同時(shí)與大量的中小企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，由中小企業(yè)專門(mén)生產(chǎn)大企業(yè)的配套零部件。這樣，中小企業(yè)既是獨(dú)立的市場(chǎng)主體，但又是大企業(yè)的有機(jī)組成部分，專業(yè)化使中小企業(yè)擺脫了經(jīng)濟(jì)不規(guī)模的問(wèn)題，與大企業(yè)的協(xié)作又使中小企業(yè)在很大程度上回避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)大企業(yè)來(lái)講，既降低了組織成本又由于與中小企業(yè)的穩(wěn)定協(xié)作關(guān)系節(jié)約了交易成