手工藝設(shè)計禮品店創(chuàng)業(yè)實施計劃書

...wd......wd......wd...手工藝禮品店創(chuàng)業(yè)方案書目錄一

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工程介紹二

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消費人群定位三

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店面選址四

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店面的裝潢五

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營銷策略六

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人力資源規(guī)劃七

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開展展望一、工程介紹現(xiàn)在初步定的是開一家手工藝品禮品店，首先做實體店，大概在一年時間把實體店做的純熟，然后就可以把網(wǎng)上店鋪開起來，這樣可以線上線下同時經(jīng)營。同時選擇這個行業(yè)也是因為投資成本相對較低，而且具有很大的開展空間，營利的空間也是很大的，只要在手工藝上不斷的創(chuàng)新。而且做到一定的成熟階段又可以實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，這樣有著更多成功的可能。這類主要為木質(zhì)，玻璃，銅制，銀制等工藝品。一、主要表達(dá)的送禮物者之間深深的情，包括父母親與子女、朋友間的、同學(xué)間的，更包括愛人之間的；二、作各個場合地點的裝飾用，以便提升一種風(fēng)格和層次感。二、消費人群定位這個行業(yè)對比新穎，傾向于時尚、年輕、活波，所以定位的人群是年輕一代。送禮這個習(xí)俗在遠(yuǎn)古時代就很盛行，而隨著生活水平的提高，大家更傾向于送更有意義的禮物，而不是以前的那些簡單的禮品，禮品價格的上下對比也只是出現(xiàn)在一些消費能力很高的人群里，對于老年輩的，就更喜歡迎或者接收一些很實用的禮品，年輕一族更容易承受新興的產(chǎn)品。也更喜歡迎一些更能代表自己心意的禮品，同時也喜歡保存一些要好關(guān)系的人之間的留戀，能留下照片在一些跟自己很親密的物品上面，也是一個很不錯的想法，這樣更可以代表心意了，所以定位在年輕一族，是很不錯的選擇。三、店面選址店鋪的位置50%決定著店鋪的存亡，這個我深信不疑，相信大家都多多少少看到過一些店面開張不久就面臨倒閉，有些或許是因為經(jīng)營不善，但是我認(rèn)為更多的是選址的問題在開場就出現(xiàn)錯誤，導(dǎo)致店鋪不能經(jīng)營下去。所以，首先必須要選擇一個好的店面位置。根據(jù)店鋪的產(chǎn)品以及定位的人群，我選擇兩個位置，到時候以你個人的實際資金決定店鋪位置。1、選在大學(xué)圈內(nèi)。在一些大學(xué)城內(nèi)，店面租金相對而言不會很高，而且學(xué)生眾多，我們產(chǎn)品肯定能賣的很火，因為大學(xué)生的人情消費是確實是一筆很高的數(shù)字，更多的人注重送這種充滿新穎和心意的禮品，但是有一點就是，一到寒暑假我們店鋪也就進入了淡季，當(dāng)然也可以當(dāng)作給自己放假，同時寒暑假全面經(jīng)營網(wǎng)上店鋪也是很不錯了，而且到店鋪來購置產(chǎn)品的社會人士也會相應(yīng)降低大局部，這個也是個問題，也得靠宣傳和網(wǎng)銷來解決。2、選在繁華地帶。繁華地帶的人流量每天都很旺，但是門面費很貴，估計對于剛創(chuàng)業(yè)的自己來說是筆很高的數(shù)字。不過，生意肯定不用擔(dān)憂的，處于繁華地帶，也可以很好的給自己店鋪樹立自己獨有的形象，只要做的好就可以口碑相傳，到時候想不火都不行，前提是做的夠好，自信，還是有的。就是門面這些雜七雜八的費用會很貴。四、店面的裝潢門面選好了，就要裝修了，由于對裝修沒電概念，我就提出自己的幾點想法，以供裝修這參考。1、店鋪整體形象必須要時尚。2、店鋪的裝修給人的感覺要面向群眾化，時尚而群眾化，就要裝修者自己好好琢磨。3、店里一定要有幾瓶大花，可以提升清爽感。4、店鋪要清楚的分清層次，分別作為不同工藝品的陳放處，還有一個局部作為手工制作空間，要分配得當(dāng)，還要不至于看著別扭。5、弄一面墻壁作為心愿墻，可以讓買東西的客人貼便利貼。6、門口要有一個很新穎、很獨特、很打眼的店鋪名字。暫時這么些，畢竟自己對裝修不在行，滿足這些已經(jīng)挺不錯了。五、營銷策略有一個好的營銷方案，那么你就成功了80%。1、廣告營銷。電視臺打廣告太貴了，像我們這個小本經(jīng)營是難以承當(dāng)，所以我說的廣告營銷就只做傳單的派發(fā)，到一些人流密集的地帶或者年輕一族較多的地域發(fā)傳單，傳單要詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品以及這種禮品所賦予的意義，吸引大家的眼球，同時還可以搞一些小活動。2、買就送活動。在店門口打出買就送小禮品的活動，自己制作一批精巧禮品，當(dāng)然拒絕跟一些店鋪一樣弄虛假的，我們要真正的送出精巧禮品，這樣就可以引來好評，也可以帶來一群新的客戶。3、會員制。辦理會員卡，買東西送積分并且打折，在會員生日當(dāng)天，寄出一份精巧的禮品，給會員一個驚喜，這樣不僅僅到達(dá)了打廣告的效果，而且還給自己店鋪一個很好的在外名聲。4、積分到達(dá)一個值就免費教一次手工制作。也就是說只有會員才可以進入手工制作間親自制作禮品，而且還必須要消費到一定的金額，這樣就可以吸引更多的更多的消費。5、可以在網(wǎng)上進展廣告宣傳，像多一些問答推廣、博客、微博等等，這個也是很不錯的。六、人力資源規(guī)劃我的預(yù)計是只要兩個人員，而且前期創(chuàng)業(yè)也沒有資金請人，所以只會兩個人做，到后期經(jīng)營的好了就會招人。因為是小店鋪就不會分的很清楚，主要一個是負(fù)責(zé)裁決、營銷。另一個負(fù)責(zé)財務(wù)、客戶管理。兩個人在前期做，還是可以應(yīng)付來的，后期的話要看具體情況決定。七、開展展望對于店鋪的以后開展我是很有信心，也相信可以做的很好，前途是一片光明，就看我們以后可不可以做更多的創(chuàng)新，創(chuàng)新不斷財源也就不斷。充滿新穎的禮品相信在年輕一族中永遠(yuǎn)都不會有褪色的時候。再接再厲的開展這個行業(yè)，可以做的很棒?。〔还苣愕木唧w情況怎樣，如果你要創(chuàng)業(yè)、要選擇\t"://wenda.haosou/q/_blank"創(chuàng)業(yè)工程，必須遵循這樣幾個普遍原則：1.選擇創(chuàng)業(yè)的工程就像搞對象，而創(chuàng)業(yè)的感覺可以同初戀相比。選擇創(chuàng)業(yè)工程的重要可以同搞對象相比。任何工程的本身，有一個懷胎、孕育、出生、發(fā)育的過程，這是一個自然的過程，創(chuàng)業(yè)者對一個具體工程，有一個認(rèn)識、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史過程。由此決定了創(chuàng)業(yè)的過程是人與工程長期相互融和的過程，也決定了選擇工程必須立足長遠(yuǎn)。2.選擇創(chuàng)業(yè)項首先是選自己選擇創(chuàng)業(yè)工程需要四個字：“知己知彼〞。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與構(gòu)造，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來開展趨勢的認(rèn)識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢工程，自己的強勢工程，自己感興趣的工程，以及自己專業(yè)知識所熟悉的工程，我們才能先別人一步，才能更接近成功。3.選項要花功夫不妨我們來舉個實例。有一個人，當(dāng)過一周時間的世界首富，他就是軟銀公司的\t"://wenda.haosou/q/_blank"孫正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時間逐個進展考察，寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選擇目標(biāo)事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過一個充分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時間、花力氣，要能夠靜下心，認(rèn)真調(diào)查研究，尋找事實根據(jù)。孫正義的例子讓我們看到了認(rèn)真選擇創(chuàng)業(yè)工程的重要性。4.選項要有特色選擇創(chuàng)業(yè)的工程一定要有“根〞。就是工程生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件?？梢员硎境伤木湓挘簞e人沒有的；先人發(fā)現(xiàn)的；與人不同的；強人之處的?！皠e人沒有的〞，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認(rèn)資源的新商業(yè)價值。一個走親戚的人發(fā)現(xiàn)附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他進一步了解到附近有鐵路。于是他買下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉賣起陶土來了。再比方，“強人之處的〞。一個工程中不管哪個方面，哪怕是一點：高人一籌、優(yōu)人一檔就是根。比方說成本，誰能想到“世界500強〞排名第一的是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。它能夠把管理費用控制在銷售額的2%。據(jù)說，他們總部的辦公室像卡車終點站的司機休息室，可見他們?yōu)榻档统杀径Φ谋澈笫且环N什么樣的精神。以上就是我所介紹的創(chuàng)業(yè)過程中必須遵循這樣幾個普遍原則。然而，如果我們具備了這幾個條件，并不是說我們就已經(jīng)可以創(chuàng)業(yè)了，就能成功了。同樣我們依然需要更加充分的條件，正如兵家所說的打仗需要天時、地利、人和一樣，我們同樣需要天時、地利、人和。具備了創(chuàng)業(yè)的幾個基本原則，我們還需要知道創(chuàng)業(yè)投資的幾個基本步驟。確定選擇\t"://wenda.haosou/q/_blank"投資工程之后，我們應(yīng)參考以下4個基本步驟來創(chuàng)業(yè)投資：1.排除一大片知道什么事情是不可以做的。說有個地方有100戶人家，每家有1元錢；你有很大本領(lǐng)，把所有人家的所有的錢都賺來了100元。還有個地方有100戶人家，每家有1萬元；你本領(lǐng)不大，只能把1/10人家的1/10的錢賺來10000元。2..劃出一個圈，知道哪些事情是能長期做的。把社會恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進來。例如，由環(huán)境保護引發(fā)治理江河，導(dǎo)致關(guān)閉中小造紙廠，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，騰出了一塊市場。如果用再生紙做資源去添補，會怎么樣呢3..列出一個序把可能做的事情排列起來。回頭看看過去的20年中，做強、做長的企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實行業(yè)與開展的聯(lián)系。比方房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保健品、證券、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范圍圈定在這里，選出假設(shè)干項。4.切入一個點成就事業(yè)的公認(rèn)法則是集中和持續(xù)在已經(jīng)縮小的范圍內(nèi)，可做的事仍然很多，這時，對比優(yōu)勢的道理是有用的，認(rèn)真地審視自己的強項、優(yōu)勢、興趣何在，可能同時有幾個，與他人對比哪個優(yōu)勢是最有利的。這時，時機成本的概念也是有用的，同樣多的時間，同樣的付出，哪個能力所對應(yīng)的事業(yè)會有更大的前景收益，對比中優(yōu)勢會凸顯出來很多人都渴望創(chuàng)業(yè),但苦于沒有資金。想要創(chuàng)業(yè),就必須考慮若何能低成本創(chuàng)業(yè),那么,若何進展低成本的創(chuàng)業(yè)呢首先必須要有心理準(zhǔn)備,要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮,要有正確的方向和方法,要有良好的規(guī)劃和人生設(shè)計。要充分利用現(xiàn)有的資源,要發(fā)揮自己的主觀能動性,要發(fā)揮自己的優(yōu)勢,揚長避短、要善于借勢。也許有些人會說，我手上沒有創(chuàng)業(yè)的足夠資金，不能按照我原先預(yù)想的那樣開門見山的來一個好的的創(chuàng)業(yè)工程，如果只是做個成本低廉的小生意那怎么能體驗出創(chuàng)業(yè)的激情呢，又怎么能叫創(chuàng)業(yè)呢然而，我們不妨想一下我們所熟知的哪些企業(yè)家很多都是從小生意做起的，李嘉誠，比爾蓋茲等等。因此，我們不必為我們現(xiàn)階段缺少資金而喪失創(chuàng)業(yè)的激情，下面來列舉幾個低成本創(chuàng)業(yè)的途徑，來說明一下即使是低成本也可以來作為創(chuàng)業(yè)的開場階段：1.智能型行這些行業(yè)里,有特殊知識或技能的人可以低成本創(chuàng)業(yè),不需要大的資金投資,只需要\t"://wenda.haosou/q/_blank"智力投資,包括特有專長,某方面的專長,如管理才能、行銷才能、專利等等。這方面的例子很多。如著名作家、律師、高級工程師、職業(yè)經(jīng)理人、創(chuàng)造家等等。實際上,個人的智能和專長就是一種資源。2.勞動密集型服務(wù)行業(yè)，這些行業(yè)主要依靠出賣勞動力,資本方面的投入非常少。如搬家公司、家政服務(wù)等。整合資源能充分挖掘和利用、整合資源和信息的人,其實就是一些善于借勢的人。這里的重點是利用別人的資源,成就自己的事業(yè)。如風(fēng)險投資,就是一些人的智力資源和別人的\t"://wenda.haosou/q/_blank"資本資源的結(jié)合。這里的智力資源范圍很廣,如專利、如創(chuàng)業(yè)新點子等。切入低成本的行業(yè)尤其是一些服務(wù)型行業(yè),還有大量的不需要大資金投入的行業(yè),如中介公司等。還有一招就是,先不考慮創(chuàng)業(yè),而是在打工過程中創(chuàng)造個人品牌,如一些有名的職業(yè)經(jīng)理人、行銷專家、創(chuàng)造家等,然后利用自己的無形資產(chǎn)和別人的有形資產(chǎn)結(jié)合,到達(dá)\t"://wenda.haosou/q/_blank"無本創(chuàng)業(yè)的目的。以上說了一些我自己所了解的創(chuàng)業(yè)方面的原則，以及若何選擇創(chuàng)業(yè)投資的幾個基本步驟，以及像我們這些低成本創(chuàng)業(yè)者的一些可以來創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。下面我要介紹一下我的創(chuàng)業(yè)理想。首先我是一名大學(xué)生，同樣懷著創(chuàng)業(yè)的激情和夢想，我希望有朝一日我自己也能有一家自己的創(chuàng)業(yè)工程，有一家自己的企業(yè)，有一個成功的將來。也許下面我要介紹的工程有一些理想化，有一些不太現(xiàn)實。然而，這并不是問題的所在，反而更是我的激情所施，也許是空想，也許是盲從，但這并不能抵擋我夢想的心。烈烈的夏日將要降臨，更貼切的說夏日已經(jīng)降臨，面對烈烈的夏日，我們一定在想若何來消除這熱量呢讓我們有一個涼爽的夏日呢我們一定記得我們小時候最愛吃的冰淇淋吧，我們那時的冰淇淋并沒有形成一種文化，一種潮流，一種既可以消除夏日的酷暑，又可以帶了快樂的娛樂食品呢?，F(xiàn)在，我通過上網(wǎng)了解到有種叫開心哈利的冰淇淋店正悄悄走進我們的夏日生活中。因此，我有一個創(chuàng)業(yè)的夢想，就是在我們的校園里開一家這樣的連鎖店，加盟Happyharry冰淇淋，這就是我的創(chuàng)業(yè)夢想。也許有些朋友還沒有聽過、吃過Happyharry冰淇淋然而這并不是問題的所在，如果這樣一個店在校園內(nèi)或者校園周圍開起來的話，一定會有一大批的同學(xué)來光臨的，特別是情侶們。通過上網(wǎng)得知，Happyharry冰淇淋倡導(dǎo)要快樂的吃冰淇淋，要大口的吃，正如他們宣傳的那樣：都什么時代了，還故作高雅、委委屈屈地呆在咖啡店里，細(xì)嚼慢咽地吃冰淇淋Happyharry，地道的\t"://wenda.haosou/q/_blank"美國冰淇淋！要吃，你就放松一些！要吃，你就快樂一些！要吃，你就自由一些！要吃，你就像美國人一樣，大口的吞掉它！Happyharry冰淇淋，讓你一見鐘情大口吞吃的美味冰點你的財富之夢從開心哈利開場！?。?！據(jù)我所知，Happyharry，中文名：開心哈利，來自美國，是國際知名的冰淇淋連鎖專賣品牌，在全世界很多地方都有它的足跡。六年前，它來到中國，憑借地道美國冰淇淋的自由奔放、快樂激情，不斷開展壯大，在中國市場迅速穩(wěn)占一席之地，并被中國消費者網(wǎng)、中國消費者基金會評為“質(zhì)量服務(wù)誠信單位〞，榮列\(zhòng)t"://wenda.haosou/q/_blank"中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員單位；中國國家商務(wù)部商業(yè)特許經(jīng)營備案企業(yè)。在他們的陣營內(nèi)400多位加盟商正如火如荼地開展著自己的事業(yè)。因此，我認(rèn)為：攜手開心哈利，我可以為自己創(chuàng)造一些財富，我將走向成功！這是因為：在中國，冰淇淋早已不僅僅是一種消夏納涼的冷飲，休閑消費已成為冰淇淋行業(yè)的消費主導(dǎo)！每年10%的增長率，正構(gòu)筑著一個400億元的龐大市場，加上08年中國GDP的快速增長，市場更加誘人！因此，我認(rèn)為這是一個不錯的商機。據(jù)我所了解的那樣，Happyharry冰淇淋有以下幾個優(yōu)勢：1.首先，它是美國品牌，有著鉆石品質(zhì)。1982年，第一家開心哈利冰淇淋店誕生在美國陽光燦爛的加州〔California〕。這個有著陽光般氣息的品牌，從創(chuàng)立伊始起，就倡導(dǎo)一種純粹的美國生活方式：“大口品嘗，盡情生活〞，通過26年的精心耕耘，開心哈利已成為眾多美國青少年追捧的對象。六年前，開心哈利登陸中國后，憑借強勢品牌、巨額投資與精細(xì)化的運作，開心哈利成功地幫助了許多普通的中國朋友實現(xiàn)了財富夢想！2.它有千種口味，依靠味道打天下開心哈利運用準(zhǔn)確把握市場脈博的營銷策略，即時為加盟商提供以奇為特色、以酷為風(fēng)格、以炫為色彩的千種口味的美式冰淇淋。其間的QQ