中國人壽河南省分公司新基本法

建立高質(zhì)量鄉(xiāng)村精英團隊想象1295號河南閻小紅12/30/20231金牌講師爭霸賽第一部分：運營觀念及方式第二部分：培訓(xùn)機制建立第三部分：人力開展規(guī)劃第四部分：營銷遵照的原那么課程主要內(nèi)容：12/30/20232金牌講師爭霸賽企業(yè)〔商業(yè)〕運營觀念及方式鄉(xiāng)村營銷部的建立應(yīng)運用組建公司的態(tài)度和手法去運作、要有投資認識〔試想：組建一間公司最少要有多大的投資額？而報答率又有多大？而建立一個高績效鄉(xiāng)村營業(yè)部呢？〕一切的屬員和主管應(yīng)是公司的合伙人或分銷商；這家公司必需有一整套完善的運營規(guī)范和任務(wù)規(guī)范〔亦即必需建立起“規(guī)范和執(zhí)行文化〞〕；一切屬員必需認同規(guī)范，達成共識，并具高水準(zhǔn)的執(zhí)行才干。12/30/20233金牌講師爭霸賽投資于人

我們的“公司〞實踐上是一間商業(yè)代理機構(gòu)，一個以銷售為主要職能的營業(yè)單位；我們最有價值的投資不是設(shè)備和廠房，而人才是投資的重點：增員者、訓(xùn)練輔導(dǎo)講師、行政事務(wù)管理者等，他們是未來企業(yè)“消費資料〞的采購者和加工者；同時是消費過程的后勤保證及管理者；營銷主管：他們是公司的分銷商或合伙人，協(xié)助他們起步和規(guī)范管理是初期投資的重點，直至他們能很好的復(fù)制并建立良好的造血機能。金牌講師爭霸賽12/30/20234金牌講師爭霸賽

建立良性的競爭與淘汰機制首期人員所具備的條件：必需在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、有一定的文化素養(yǎng)及銷售從業(yè)閱歷、最主要是有未來承當(dāng)主管角色的潛力；對第一批人員實行封鎖式培訓(xùn)，在此期間察看和挑選有潛力者；實行末位淘汰制，拉開參訓(xùn)人員的間隔〔收入和定位〕；在操作中堅持先定制度并反復(fù)宣導(dǎo)，后嚴(yán)厲執(zhí)行，不徇私情，“公能服眾〞、防止矛盾產(chǎn)生。12/30/20235金牌講師爭霸賽

建立強大有效的訓(xùn)練機制訓(xùn)練是加工達標(biāo)人才和產(chǎn)生造血機能的關(guān)鍵，是建立規(guī)范文化的重要途徑，甚至可以說：“成敗取決于訓(xùn)練〞；通關(guān)演練和角色扮演是成人訓(xùn)練的有效方式，應(yīng)反復(fù)進展直至構(gòu)成習(xí)慣；課堂模擬和實戰(zhàn)實習(xí)應(yīng)不斷運用，適時點評及頭腦風(fēng)暴是提高學(xué)員程度的重要方式。12/30/20236金牌講師爭霸賽

課程設(shè)置〔一〕第一個月通用課程：1、代理人考試課程〔學(xué)習(xí)<保險根底知識>是為了更好的、全面的了解保險〕；2、企業(yè)文化學(xué)習(xí)及討論〔認同公司〕；3、團隊文化研討暨確定〔達成共識〕；4、專業(yè)化推銷流程〔銷售技藝與市場覺得：通關(guān)演練、角色扮演、市場實習(xí)等〕；5、壽險的功能和意義〔強化行業(yè)認同〕；6、QS強化訓(xùn)練〔實戰(zhàn)技藝強化〕；7、產(chǎn)品及相關(guān)知識學(xué)習(xí)及搜集技藝〔建立客戶檔案及長期效力理念〕。12/30/20237金牌講師爭霸賽

課程設(shè)置〔二〕在完成一個月根底課程學(xué)習(xí)后，對潛力人員進展為期一周的封鎖式強化訓(xùn)練：1、團隊文化研討與執(zhí)行〔規(guī)范與執(zhí)行文化建立〕；2、企業(yè)家的夢想〔企業(yè)運作觀念建立〕；3、生長訓(xùn)練〔責(zé)任感及團隊協(xié)作理念與習(xí)慣〕；4、團隊管理與角色定位〔自我定位〕；5、RJ增員旅程〔增員技巧與實戰(zhàn)〕6、勝利分享〔閱歷交流〕；7、任務(wù)規(guī)范與執(zhí)行。復(fù)制勝利就是走向勝利的開場！12/30/20238金牌講師爭霸賽

人力開展方案〔一〕管理及效力架構(gòu)：輔導(dǎo)及訓(xùn)練組訓(xùn)1名、內(nèi)勤人員1名、增員助理3-5名；第一個月：每個鄉(xiāng)村網(wǎng)點要到達有效人力15—25名、代理人考試經(jīng)過率80%以上〔45歲以上人員不參與考試〕；第二個月：第一周：每個網(wǎng)點挑選出初級主管3--5人〔潛力人員〕；第二周：進展?jié)摿θ藛T強化培訓(xùn)；第三周：增員任務(wù)方案及團隊架構(gòu)初步搭建；第周圍：每個網(wǎng)點本月必需達成增員目的8—15人〔運轉(zhuǎn)后沒個網(wǎng)點確保每月增員2人—5人〕，總結(jié)及新人訓(xùn)練安排。12/30/20239金牌講師爭霸賽人力開展規(guī)劃(二〕第三個月：合格人力上崗及初步業(yè)績達成1、入司新人崗前培訓(xùn)終了，新人開場上崗，初步業(yè)績達成；〔確保一切人員正常出勤、5萬元保費〕2、QS反復(fù)訓(xùn)練〔可上午訓(xùn)練，下午實作〕是訓(xùn)練任務(wù)重點；3、任務(wù)規(guī)范全面推行是每日訓(xùn)導(dǎo)重點；4、主管和業(yè)務(wù)人員每日增員習(xí)慣及訪問習(xí)慣養(yǎng)成；5、第三周進展任務(wù)總結(jié)及KPI目的分析；6、第周圍新一輪崗前培訓(xùn)開場〔25—30人參訓(xùn)〕12/30/202310金牌講師爭霸賽

全年人力及業(yè)務(wù)開展規(guī)劃每月每個網(wǎng)點凈增人力在3—6人；每三個月進展一次網(wǎng)點主管培訓(xùn)。網(wǎng)點出勤率不低于80%、活動率80%；人均期交保費不低于3000元/月；主管收入不低于2000元/月。全年網(wǎng)點人力在40人以上，實現(xiàn)年期交保費150萬左右；月均10萬以上；12/30/202311金牌講師爭霸賽

費用預(yù)算(僅供參考〕專職講師1人：800—1200元/人；內(nèi)勤1人：600元/人；籌備網(wǎng)點經(jīng)理到達全年精英團目的者,按1000元/月享用津貼待遇，同時享用根本法一切待遇；合計：2400—2800元/月〔網(wǎng)點經(jīng)理、專職講師、內(nèi)勤可由公司配備人員擔(dān)任，費用由公司負擔(dān)〕12/30/202312金牌講師爭霸賽初期〔3—6個月〕團隊組織開展框架團隊組織開展框架鄉(xiāng)村網(wǎng)點組訓(xùn)內(nèi)勤網(wǎng)點經(jīng)理準(zhǔn)主管準(zhǔn)主管準(zhǔn)主管準(zhǔn)主管2-4人2-4人2-4人2-4人業(yè)務(wù)員10-15人業(yè)務(wù)員10-15人業(yè)務(wù)員10-15人業(yè)務(wù)員10-15人12/30/202313金牌講師爭霸賽我們在營銷任務(wù)中遵照的幾點原那么在營銷管理中注重過程比注重結(jié)果有效！在培訓(xùn)任務(wù)中訓(xùn)練比教育有效！一手抓人心〔運營心