電廠經(jīng)營是大朝山的薄弱環(huán)節(jié)

電廠經(jīng)營是大朝山的薄弱環(huán)節(jié)電力經(jīng)營與電廠生產(chǎn)脫節(jié)目前的電力經(jīng)營部根本上就是對內(nèi)測算電價，對外負(fù)責(zé)拉關(guān)系、跑公文電力經(jīng)營部人員缺乏電力生產(chǎn)經(jīng)驗，如有些本錢不知如何發(fā)生，對電價測算不利和生產(chǎn)溝通缺乏由建設(shè)到經(jīng)營的角色轉(zhuǎn)換建設(shè)階段形成的業(yè)主意識導(dǎo)致市場觀念不強(qiáng)外部不利因素作為外來投資身份的獨立發(fā)電商受歧視人員配置問題目前電力經(jīng)營部只有五人，沒有技術(shù)出身的人員，人力資源配置不盡合理。缺乏既懂技術(shù)又懂經(jīng)營的人才.電力經(jīng)營部門局部職能錯位主持部門工作，負(fù)責(zé)云南省電力集團(tuán)、省政府公關(guān)、溝通，電價測算談判，電量確定談判，向云電上報平安生產(chǎn)事故。主任副主任電價測算統(tǒng)計、合同協(xié)助完成電價測算，電價報批，負(fù)責(zé)與電量有關(guān)的財務(wù)分析。發(fā)電量統(tǒng)計，規(guī)那么簽訂并網(wǎng)協(xié)議和調(diào)度協(xié)議，購銷合同及結(jié)算管理，電廠檢修方案上報。職位空缺邊界不清職能錯位.電量統(tǒng)計品牌宣傳管理市場公關(guān)電價管理電價本錢核算產(chǎn)業(yè)研究分管領(lǐng)導(dǎo)市場營銷部經(jīng)理市場營銷功能缺位國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)政策研究競爭分析和市場研究戰(zhàn)略與投資研究品牌建設(shè)管理規(guī)劃品牌對外宣傳推廣內(nèi)部文化宣傳活動客戶關(guān)系長期維護(hù)有關(guān)政府部門關(guān)系維系關(guān)鍵時刻啟動代言人合同結(jié)算空白接近空白迫切需要加強(qiáng)根本正常，但還跟不上開展需要基于未來競價上網(wǎng)需要.電價確定流程電力經(jīng)營部價格處辦公廳、正副省長最終審定A5形成報告大朝山省計委價格司財務(wù)部審批確定A4審批確定A3執(zhí)行A5省政府國家計委執(zhí)行A5測算電價測算上網(wǎng)電價A1雙向交流確定上報電價A2上報A2雙向交流上報A3下達(dá)通知結(jié)束必須精通自己的本錢須長期重點關(guān)注關(guān)注關(guān)鍵人物影響力度有限.發(fā)布會公布廠家配額A1與電廠反復(fù)談判確定A2暫時執(zhí)行某個電量方案開展部初定配額A1完全不同意局部同意一致同意局部可行局部執(zhí)行調(diào)度中心執(zhí)行A2繼續(xù)談判先執(zhí)行暫不結(jié)算電力經(jīng)營部、股東、電廠高層參與營銷部、方案開展部、云電高層參與省經(jīng)貿(mào)委參與協(xié)調(diào)反復(fù)談判確定一致同意的合同內(nèi)電量A3營銷部認(rèn)定實發(fā)電量A4調(diào)度中心執(zhí)行A3電廠財務(wù)部結(jié)算云電財經(jīng)部確定西電東送B1、以水補(bǔ)火、合同外電量B2西電東送B1=合同內(nèi)電量的特定比例。以水補(bǔ)火、合同外電量B2=實際上網(wǎng)電量—自用電量—合同內(nèi)電量—B1。電量確定流程調(diào)度中心執(zhí)行B1、B2結(jié)束開始漫長的談判容易使人筋疲力盡，必須專注于每一步必須集中精力必須開好頭起好步.對“股東、競爭者、客戶三位一體〞的云南省電力集團(tuán)這個唯一、特殊的客戶管理是我們營銷的最高目標(biāo)，必須傾盡全力加強(qiáng)研究、加強(qiáng)公關(guān)。大朝山云南電力電力經(jīng)營部方案開展部市場營銷部調(diào)度中心平安生產(chǎn)部電廠運行部財經(jīng)部財務(wù)部管理層管理層全方位對接立體式公關(guān).營銷戰(zhàn)略的未來選擇－－對于大朝山來講，如何在行業(yè)的關(guān)鍵成功要素上，營造自己的差異優(yōu)勢呢？基于對價值鏈研究和專家調(diào)查分析，我們提出如下戰(zhàn)略性建議。長期戰(zhàn)略從根本上營造自己差異化的的競爭優(yōu)勢，塑造出更加優(yōu)秀的企業(yè)品牌形象，滿足客戶價值的需求，不斷增強(qiáng)掌控和支配整條價值鏈的能力，為電力改革完全實施后的競價上網(wǎng)作好充分準(zhǔn)備。中期策略整合資源提高響應(yīng)市場的能力和速度，降低生產(chǎn)本錢。關(guān)鍵是要確立同利益者相關(guān)達(dá)成一致的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提高談判地位。進(jìn)而實施全面整合營銷策略，對大朝山整體進(jìn)行營銷規(guī)劃、品牌宣傳是必須的。短期策略以系統(tǒng)解決電力營銷問題為核心，提高營銷體系的整體效率。涉及兩個層面，即營銷組織與流程的設(shè)立、改進(jìn)，責(zé)任業(yè)績的落實考核；系統(tǒng)研究電價、電量的采購程序，提高公關(guān)能力，加強(qiáng)對客戶的影響力、滲透力。關(guān)鍵因素改革實施準(zhǔn)備期廠網(wǎng)分開時期競價上網(wǎng)競爭時期國家政策126公共關(guān)系254資本運作343電產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量432低成本低價格511企業(yè)品牌665專家調(diào)查顯示：不同時期行業(yè)成功的6個可能關(guān)鍵因素的重要性排序如表所示。.實業(yè)公司：應(yīng)建立核心業(yè)務(wù)，與總部之間建立有效的市場化機(jī)制歷史人員1995－19991999－20012001－為職工謀一些福利大股東干預(yù)：整頓為公司開展后勤效勞工作臨時設(shè)施建設(shè)，后勤效勞電廠后勤效勞臨淪基地全勤效勞祥云轉(zhuǎn)運站物資存儲組織能力有正式員工與合同工的區(qū)別。17名正式員工，130多名合同工。正式員工的檔案、勞資關(guān)系都在大朝山公司。名義上是獨立注冊的公司，從實際運行來看，仍是大朝山公司的一個部門。公司運作效率低