我國某電子商務網(wǎng)商務策劃方案

中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心商務策劃書山西省信息產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司2000年10月目錄TOC\o"1-4"一.工程綜述 11.1.工程背景 11.2.工程總體目標 21.3.工程宗旨 31.4.工程主要內(nèi)容 31.5.工程結構體系 61.6.工程主題與口號 71.7.工程實施意義 8二.工程根本原那么 92.1.政府引導，企業(yè)運作 92.2.立足山西、效勞全國、連接世界 102.3.技術先進，設施齊備 102.4.效勞功能完善 102.5.標準化建設 102.6.總體設計，分步實施 112.7.實施與運營一體化 11三.工程戰(zhàn)略規(guī)劃 123.1.總體戰(zhàn)略設計 123.1.1.戰(zhàn)略模型 123.1.2.戰(zhàn)略核心 133.1.3.總體戰(zhàn)略設計 143.1.4.總體戰(zhàn)略內(nèi)容 153.2.實施戰(zhàn)略 163.3.經(jīng)營戰(zhàn)略 173.4.開展戰(zhàn)略 18四.工程商務設計 204.1.市場定位 204.2.商務模式 224.3.業(yè)務模型 244.4.業(yè)務流程 254.5.價值分析 264.6.核心競爭力 284.6.1.成功要素 284.6.2.競爭優(yōu)勢 294.6.3.核心競爭力的形成 314.7.風險防范 314.7.1.資金風險與防范 314.7.2.規(guī)劃風險與防范 324.7.3.技術風險與防范 324.7.4.市場風險與防范 324.7.5.競爭風險與防范 33五.工程技術實現(xiàn) 345.1.技術實現(xiàn)的根本原那么 345.1.1.系統(tǒng)的可管理性 345.1.2.高度的平安可靠性 355.1.3.高可用性 355.1.4.可擴展性 355.1.5.可互聯(lián)性 365.1.6.信息表示的標準化 365.2.中心平臺涉及的核心技術 365.2.1.E-MarketPlace 365.2.2.Call-Center呼叫中心 375.2.3.信息交換技術 385.2.4.PKI技術 385.2.5.XML技術 395.3.中心平臺系統(tǒng)的總體框架 405.3.1.總體網(wǎng)絡框架 40六.工程經(jīng)營管理 436.1.經(jīng)營管理原那么 436.2.經(jīng)營組織機構 446.3.經(jīng)營策略分析 466.4.經(jīng)營管理標準 486.5.專業(yè)化管理團隊 486.6.經(jīng)營場所的要求 49七.投資效益分析 507.1.投資估算 507.2.本錢估算 507.3.收入估算 517.4.財務分析 51工程綜述工程背景中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心是國家科技部“九五〞科技重點攻關工程，是國家“流通領域信息化〞示范工程，是一個面向市場、效勞全國、連接世界的大型電子商務示范工程，是山西省政府實施產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、適應新經(jīng)濟時代開展的重大舉措，中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心旨在利用先進的信息網(wǎng)絡技術效勞和改造傳統(tǒng)煤焦企業(yè)，從而提升和優(yōu)化煤焦企業(yè)的競爭力，為提高區(qū)域經(jīng)濟的綜合競爭力起到根底作用和典范作用。山西作為全國重要煤焦生產(chǎn)基地，其產(chǎn)值占全省GDP30%以上，煤焦產(chǎn)量在全國處于絕對壟斷地位。隨著全球經(jīng)濟一體化和網(wǎng)絡經(jīng)濟的飛速開展，市場競爭變得日益劇烈，如何及時掌握市場動態(tài)、優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)鏈和供應鏈、改善客戶關系，提高企業(yè)工作效率和降低企業(yè)經(jīng)營本錢，增強企業(yè)的核心競爭力，已經(jīng)成為山西煤焦企業(yè)成功的關鍵。電子商務作為一種新型的生產(chǎn)力，已成為全球公認的企業(yè)競爭原動力，為傳統(tǒng)企業(yè)在新經(jīng)濟時代適應數(shù)字化開展模式提供了極大的機遇。采用電子商務的原理，充分利用電子商務手段效勞和改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，用信息化推開工業(yè)化已成為全球經(jīng)濟開展的主流。世界范圍內(nèi)的B2B電子商務正在蓬勃開展，隨著越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)向開展Web業(yè)務，B2B電子商務實現(xiàn)的銷售額正在呈爆炸性的增長。據(jù)統(tǒng)計，1998年全球網(wǎng)絡貿(mào)易額到達430億美元，1999年到達1140億美元，而GartnerGroup最近的預測說明，2024年全球范圍的電子交易可達7.3萬億美元。B2B電子商務所帶來的巨大成功和商機是任何企業(yè)都不能無視的。面對即將到來的WTO所帶來的全球范圍內(nèi)的競爭和機遇，煤焦行業(yè)積極進行信息化建設，開展電子商務已經(jīng)是必然和唯一的選擇。工程總體目標中國煤焦電子商務中心示范工程工程的總體目標是：以信息化帶開工業(yè)化，采用先進的信息網(wǎng)絡技術，在政府的積極引導下，整合優(yōu)勢資源，構建以賣方為主體的B2B〔企業(yè)對企業(yè)〕電子商務平臺，充分發(fā)揮和挖掘山西在煤焦方面的整體優(yōu)勢，立足山西、面向全國、連接世界，開展為一個全國規(guī)模最大的、效勞功能最全的以煤焦為主的數(shù)字交易市場。市場目標依托山西區(qū)域內(nèi)煤焦生產(chǎn)和運銷企業(yè)為主體，面向全國乃至全球范圍內(nèi)的煤焦企業(yè)及其關聯(lián)企業(yè)，用電子商務技術，為全球煤焦企業(yè)及其關聯(lián)企業(yè)提供數(shù)字化的增值效勞。行業(yè)目標中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心是以煤焦行業(yè)為根底，建立以賣方為主的煤焦電子商務，業(yè)務邊界延伸至與煤炭相關聯(lián)的企業(yè)，最終成為煤炭行業(yè)最大的電子商務中心。業(yè)務目標中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心建成后首先由省內(nèi)4000家煤焦行業(yè)企業(yè)上網(wǎng)〔占全省煤焦行業(yè)總數(shù)的50%以上〕，其中八大礦務局、省煤炭運銷公司、省鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤炭運銷公司、省煤炭進出口公司等50家大型主導企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上交易，可以到達年50億元的交易額，成為全國交易規(guī)模最大的電子商務網(wǎng)。功能目標中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心將充分整合各種資源，為企業(yè)提供及時、周到、準確、高效的交易和信息效勞，同時，通過對大量的交易數(shù)據(jù)、信息數(shù)據(jù)進行詳細的統(tǒng)計分析與挖掘，還將為政府管理和宏觀決策提供信息效勞。開展目標中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心將一方面提供效勞以獲取經(jīng)營利潤維持良好的運營和開展，另一方面那么通過對資源的整合來獲取資本價值，從而以上市的手段進行資本運作，獲取可持續(xù)開展的資金，爭取2年內(nèi)上市，煤焦中心開展為一個國際化的電子商務專業(yè)市場。工程宗旨中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的宗旨是：在政府的指導下，依據(jù)市場運行規(guī)那么，利用先進的信息網(wǎng)絡技術，為煤焦及其關聯(lián)企業(yè)提供高質(zhì)量的效勞，支持煤焦企業(yè)進行技術改造，優(yōu)化企業(yè)資源結構，提高煤焦企業(yè)的核心競爭力，為提升山西區(qū)域經(jīng)濟綜合實力奠定根底，為政府樹立一個用新技術改造和優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的典范。工程主要內(nèi)容中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的經(jīng)營方式是提供增值效勞，在網(wǎng)絡技術和信息技術的支持下，發(fā)揮中心的高素質(zhì)人力優(yōu)勢，整合各種資源，為煤焦及其關聯(lián)企業(yè)提供一系列綜合效勞。其效勞功能通過以下九個中心實現(xiàn)：信息效勞中心為企業(yè)和政府提供及時周到準確高效的信息效勞，支持客戶通過中心平臺發(fā)布信息、搜索信息、整合信息，幫助客戶把信息資源轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)資源，為客戶的經(jīng)營生產(chǎn)提供決策依據(jù)。交易效勞中心采用先進的網(wǎng)上交易技術，支持客戶在本單位通過PC機或其他通訊終端進行網(wǎng)上交易。支付效勞中心中心平臺本身具有支付功能，支持網(wǎng)上銀行支付，但由于國內(nèi)銀行目前尚不具備在網(wǎng)上實現(xiàn)大額交易的條件，所以中心先期和銀行進行支付信息互通，在相關銀行的支持下提供支付信息效勞。一旦銀行具備在網(wǎng)上實現(xiàn)大額支付結算的條件，中心平臺即可實現(xiàn)網(wǎng)上直接支付。物流信息效勞中心中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心交易的產(chǎn)品為大體積貨物，運輸十分關鍵。因我國現(xiàn)有體制的問題，加上交通興旺程度影響，在物流方面，中心一開始將以提供物流信息效勞為主，并連通鐵路內(nèi)部TMIS系統(tǒng)，在鐵路相關部門的配合下，實現(xiàn)網(wǎng)上申報車皮方案和獲得鐵路車皮執(zhí)行的情況，同時吸引具有相當規(guī)模的公路運輸單位進入系統(tǒng)，為網(wǎng)上客戶提供綜合運輸信息。一旦外部條件成熟，中心即可實現(xiàn)配送功能?？蛻粜谥行闹袊航闺娮由虅铡簿W(wǎng)〕中心使用最先進的數(shù)據(jù)管理設備，根據(jù)不同客戶的不同需求進行分層次的有效管理，同時與省政府經(jīng)貿(mào)委、銀行、行政執(zhí)法部門等合作，率先開展征信工作，建立網(wǎng)上信用管理體系。政府監(jiān)管中心中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心專門為政府建設一個監(jiān)督管理中心，以加強政府網(wǎng)上管理職能〔網(wǎng)上發(fā)放經(jīng)營許可證等〕。把有關煤焦企業(yè)都統(tǒng)一到中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心上，利用先進的網(wǎng)絡技術管理煤焦行業(yè)，使煤焦行業(yè)統(tǒng)一在政府的指導下，形成合力，增加我省整體市場競爭力，并有利于進一步標準我省煤焦市場。信息交換中心中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心使用先進的信息交換設備和信息交換軟件，力爭到達6A〔anybody\anywhere\anytime\anyconnect\anyservice\anyinformation〕的目標，能夠使多種信息終端可以在任何時間、任何地點、采用任何方式獲得中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心上的信息。平安認證中心具有網(wǎng)上數(shù)據(jù)傳輸?shù)钠桨残?、可靠性和不可抵賴性等平安功能，通過CA證書確認各方的準確身份，CA中心是實現(xiàn)電子商務的根底。系統(tǒng)管理中心中心自身的系統(tǒng)管理也是通過網(wǎng)絡管理實現(xiàn)。為有效地為網(wǎng)上客戶提供高質(zhì)量的效勞，中心自身建有科學的后臺管理系統(tǒng)。中心各級系統(tǒng)管理員和客戶方的系統(tǒng)管理員均可以通過后臺管理系統(tǒng)對各個子系統(tǒng)進行維護和運行監(jiān)控，從而保證中心平臺穩(wěn)定、無誤地運行。工程結構體系工程的結構體系是確保工程方向的正確與有效，并保證工程成功實施的方法體系。中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的結構體系包括5個層次：戰(zhàn)略規(guī)劃層、商務設計層、技術實現(xiàn)層、運營管理層、根底物理層。圖1-1中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的結構體系戰(zhàn)略規(guī)劃層商務設計層技術實現(xiàn)層運營管理層戰(zhàn)略規(guī)劃層商務設計層技術實現(xiàn)層運營管理層根底物理層根底物理層戰(zhàn)略規(guī)劃層戰(zhàn)略規(guī)劃層為工程實施體系的總綱，其制定是以工程的商務分析為依據(jù)，并要求系統(tǒng)開發(fā)商與工程運營方以及用戶方共同協(xié)商與確認。商務設計層商務設計層是工程實施體系的關鍵局部，其目的是根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定出可操作的戰(zhàn)術實施方法。技術實現(xiàn)層技術實現(xiàn)層是在工程技術實現(xiàn)方面要求系統(tǒng)開發(fā)商提供的技術實現(xiàn)方法與組織保障。運營管理層運營管理層是在工程實施中要求工程運營方和主要用戶方提供的運營管理支持、組織保障以及營銷策略保障。根底物理層根底物理層為工程實施提供根底設施的保證。工程主題與口號主題：提高行業(yè)核心競爭力口號：連接世界，商機無限工程實施意義中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心在信息網(wǎng)絡技術的支持下，效勞傳統(tǒng)煤焦行業(yè)，從而使得傳統(tǒng)煤焦行業(yè)在面對WTO時，能夠利用先進的信息技術武裝自己，增強自己在國際市場上的競爭力、發(fā)現(xiàn)新的利潤增長點，使傳統(tǒng)煤焦企業(yè)適應新經(jīng)濟時代的開展要求。以信息化帶開工業(yè)化，提高山西省區(qū)域經(jīng)濟綜合競爭力。利用信息網(wǎng)絡技術效勞傳統(tǒng)煤焦行業(yè)，為提升并改造傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結構起到示范效應成為煤焦行業(yè)提高核心競爭力的助力劑促進以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)向以需求為中心的新經(jīng)濟企業(yè)平滑過渡在面對WTO的挑戰(zhàn)下，為內(nèi)陸地區(qū)提供了與沿海地區(qū)平等競爭的時機。工程根本原那么政府引導，企業(yè)運作立足山西、效勞全國、連接世界技術先進，設施齊備效勞功能完善標準化建設總體設計，分布實施實施與運營一體化政府引導，企業(yè)運作山西省政府、省信息化領導小組對中國煤焦電子商務網(wǎng)這個工程非常重視，專門成立了以劉振華省長為組長的中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心示范工程領導組，對整個工程進行協(xié)調(diào)、決策和統(tǒng)一指揮〔詳見省政府晉政辦發(fā)[2000]83號文件〕。為確保該工程能夠完成預期目標，由省政府和國家科技部牽頭，省經(jīng)貿(mào)委、信息化領導組辦公室負責，協(xié)調(diào)信息集團和有關煤焦企業(yè)以股份制的形式組建中國煤焦電子商務有限責任公司，按照“政府主導，企業(yè)運作〞的原那么，以市場為導向，開展經(jīng)營活動。立足山西、效勞全國、連接世界山西省是國家重要的能源基地，煤焦產(chǎn)量在全國占有很大比例，煤焦產(chǎn)業(yè)是山西省的重要支柱產(chǎn)業(yè)，中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心建成后將首先由山西煤焦企業(yè)上網(wǎng)交易，通過示范效應把國內(nèi)其他省市的煤焦企業(yè)和煤焦用戶吸引到網(wǎng)上，在互聯(lián)網(wǎng)的支持下和國外有關煤焦的用戶相連接，構架為一個大型的、國際化的電子商務中心。技術先進，設施齊備中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心采用世界先進的信息網(wǎng)絡技術和高水準的硬件平臺搭建，平安性、可靠性、擴展性都得到良好保證，完全能夠滿足大規(guī)模的電子商務交易要求，并能充分支持將來的在線支付和配送功能。效勞功能完善中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心是一個以賣方為主體的大型、專業(yè)化數(shù)字交易市場，而不是一般意義的網(wǎng)站，這就決定了中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心以效勞為主，其功能表達在“效勞〞二字上。標準化建設中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心是一個科學、標準、集成的標準效勞平臺，平臺效勞的對象包括流通型企業(yè)和生產(chǎn)型企業(yè)，平臺建設符合國際貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易和煤炭行業(yè)的標準、標準。總體設計，分步實施中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心作為大型數(shù)字交易市場，進行系統(tǒng)設計時必須要從總體把握，不能受現(xiàn)有能力所限，這樣才能為整個工程打下良好的根底。而開始實施的時候，那么需要腳踏實地根據(jù)市場開展需求和企業(yè)自身實際情況，一步一步的來，每一步都走扎實了，才能最終獲得成功。實施與運營一體化對于任何一項浩大的系統(tǒng)工程，實施和運營都是非常重要的階段，如果實施階段有所缺陷，自然運營起來困難重重，相反，實施階段十分成功，運營階段很不理想，等于對實施階段成果的浪費，同樣沒有到達目的。中國煤焦電子商務中心實施和運營階段的技術含量都很高，如果實施和運營別離，對運營方而言，前一階段中的實施方使用的高新技術那么會變成一個很高的門檻，需要有相當大的精力來越過。假設實行實施與運營一體化，那么可以使實施階段的隊伍自然延續(xù)到運營階段，憑著對親自實施的系統(tǒng)的了解而直接運營，整個系統(tǒng)工程的成功就更多了一份強有力的保障。工程戰(zhàn)略規(guī)劃總體戰(zhàn)略設計戰(zhàn)略模型在中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的實施與建設過程中，我們必須既著眼于中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心內(nèi)部運營的各個環(huán)節(jié)，同時又放眼于中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心之外，明確效勞對象，洞察各種競爭與時機。我們不僅要關心中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心當前的業(yè)務，還必須關心其中長期的開展。因此，中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的戰(zhàn)略模型可以用一個簡單的2×2矩陣框圖表示：圖3-1中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的簡要戰(zhàn)略模型提供增值效勞創(chuàng)造無限商機建設中心平臺整合各種資源在上述戰(zhàn)略模型中，我們著眼于目前整體的戰(zhàn)略環(huán)境〔從內(nèi)部到外部〕，又放眼于未來的開展方向。實際上，戰(zhàn)略模型下部兩個矩形主要表示著眼的內(nèi)部事務，上部兩個矩形主要表示著眼于外部事務；左邊兩個矩形主要表示目前應該關注的事務，右邊兩個矩形主要表示未來應該關注的事務。即：圖3圖3-2簡要戰(zhàn)略模型的切分示意解讀現(xiàn)未外部在來內(nèi)部根據(jù)內(nèi)部與外部、現(xiàn)在與未來的劃分，中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的戰(zhàn)略模型可以完善為：圖3圖3-3中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的戰(zhàn)略模型著眼外部事務提供增值效勞創(chuàng)造無限商機著眼內(nèi)部事務建設中心平臺整合各種資源現(xiàn)在關注將來關注戰(zhàn)略核心中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的工作重心是要確保形成核心競爭力。只有形成了核心競爭力，才能保證工程可以持續(xù)、穩(wěn)定的開展。我們將核心競爭力參加中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的戰(zhàn)略模型，并將它置于模型的中央位置的目的是：如果我們在關注核心競爭力時內(nèi)外兼顧，現(xiàn)在、未來盡收眼底，那么我們就沒有什么看不到的了。圖3圖3-4中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的核心戰(zhàn)略模型核心競爭力著眼外部事務核心競爭力提供增值效勞創(chuàng)造無限商機著眼內(nèi)部事務建設中心平臺整合各種資源現(xiàn)在關注將來關注總體戰(zhàn)略設計中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的戰(zhàn)略總體設計是將戰(zhàn)略模型框圖加上三個方向的坐標軸形成的：圖3圖3-5戰(zhàn)略模型轉(zhuǎn)化為總體戰(zhàn)略設計圖的中間轉(zhuǎn)換示意圖外部提供增值效勞創(chuàng)造無限商機內(nèi)部建設中心平臺整合各種資源現(xiàn)在將來三個坐標軸代表了三個相互關聯(lián)的開展方向。水平方向是代表工程從現(xiàn)在到未來，從啟動到逐步實施和完善，從經(jīng)營效勞到獲得利潤、創(chuàng)造商機的實施時間軸；垂直方向是代表工程自內(nèi)而外，從根底平臺建設到對外提供效勞，從內(nèi)部資源整合到向外資本運作的經(jīng)營層次；自原點斜刺右上方斜刺的動感箭頭涵蓋內(nèi)外，跨越現(xiàn)在、未來，表示工程運作的總體開展方向。圖3圖3-6中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的總體戰(zhàn)略設計示意外部提供增值效勞創(chuàng)造無限商機內(nèi)部建設中心平臺整合各種資源現(xiàn)在將來總體戰(zhàn)略內(nèi)容如果將中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的戰(zhàn)略模型細化、展開〔將每一項再展開為2×2矩陣框圖〕，可以得到一個含有具體內(nèi)容的4×4矩陣戰(zhàn)略模型框圖：圖3圖3-7充實更多戰(zhàn)略內(nèi)容后的戰(zhàn)略模型企業(yè)信息化企業(yè)自動化經(jīng)營利潤持續(xù)開展信息效勞增值效勞資源壟斷資本利潤效勞中心交易市場資源整合新型資源中心平臺交換中心數(shù)據(jù)中心資源中心按照上述方法將戰(zhàn)略模型框圖轉(zhuǎn)換為帶有坐標方向軸的和具體內(nèi)容的中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程戰(zhàn)略設計圖：圖3圖3-8中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心工程的總體戰(zhàn)略設計總圖外企業(yè)信息化企業(yè)自動化經(jīng)營利潤持續(xù)開展信息效勞增值效勞資源壟斷資本利潤效勞中心交易市場資源整合新型資源內(nèi)中心平臺交換中心數(shù)據(jù)中心資源中心現(xiàn)在未來實施戰(zhàn)略中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的實施戰(zhàn)略在總體戰(zhàn)略模型中已經(jīng)表達：按照時間順序，完成兩大任務：通過網(wǎng)絡平臺建設，進行信息資源整合通過提供增值效勞，進行效勞資源整合圖3-9中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心工程的實施戰(zhàn)略模型圖3-9中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心工程的實施戰(zhàn)略模型提供增值效勞建設資源平臺建設網(wǎng)絡平臺整合各種資源現(xiàn)在關注將來關注中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的實施戰(zhàn)略的目標是通過電子商務網(wǎng)絡平臺建設，最終形成一個中國煤焦行業(yè)的資源平臺。經(jīng)營戰(zhàn)略中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的經(jīng)營戰(zhàn)略在總體戰(zhàn)略模型中也已經(jīng)表達：按照自內(nèi)而外的順序，完成兩大任務：通過網(wǎng)絡平臺建設，利用信息網(wǎng)絡技術，提供網(wǎng)絡增值效勞，實施企業(yè)經(jīng)營，獲得經(jīng)營利潤，積累貨幣資金。通過對平臺各種信息分析，進行資源整合，實施資本運作，獲得資本利潤，實現(xiàn)企業(yè)擴張。中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的經(jīng)營戰(zhàn)略的目標是通過企業(yè)經(jīng)營和資本運作，實現(xiàn)經(jīng)營利潤和資本利潤，使中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心可以持續(xù)、高速地開展。圖3-10中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心工程的經(jīng)營戰(zhàn)略模型圖3-10中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心工程的經(jīng)營戰(zhàn)略模型著眼外部事務提供增值效勞創(chuàng)造資本價值著眼內(nèi)部事務建設中心平臺整合各種資源開展戰(zhàn)略中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心工程的開展戰(zhàn)略在總體戰(zhàn)略模型中表達為：圖3-11中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心工程的開展戰(zhàn)略模型圖3-11中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心工程的開展戰(zhàn)略模型提供增值效勞創(chuàng)造無限商機建設中心平臺整合各種資源企業(yè)信息化企業(yè)自動化經(jīng)營利潤持續(xù)開展信息效勞增值效勞資源壟斷資本利潤效勞中心交易市場資源整合新型資源中心平臺交換中心數(shù)據(jù)中心資源中心如果將斜軸水平放置，可以得到更為清晰的開展戰(zhàn)略圖：圖3-12中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心工程的開展戰(zhàn)略設計圖圖3-12中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心工程的開展戰(zhàn)略設計圖中心平臺中心平臺資源整合持續(xù)開展資源壟斷交易市場資本利潤經(jīng)營利潤增值效勞工程商務設計市場定位商務模式業(yè)務模型業(yè)務流程價值分析核心競爭力風險防范市場定位橫向而言，中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心定位于區(qū)域市場，即山西省的煤焦及相關行業(yè)，在此根底上，面向全國，放眼世界。圖圖4-1中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心市場定位(橫向)世界全國山西世界全國山西縱向而言，中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心是主要為煤焦生產(chǎn)銷售企業(yè)效勞，以賣方為主體的市場。圖圖4-2中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心市場定位(縱向)賣方買方賣方買方其他其他從政府管理角度而言，中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心還是一個政府透過市場機制對煤焦行業(yè)進行宏觀調(diào)控的依據(jù)和手段。圖圖4-3中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心市場定位總體模型宏觀調(diào)控宏觀調(diào)控市場機制賣方買方其它山西世界全國商務模式中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的商務模式用圖表示為：圖4-4：圖4-4：中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心的商務模式資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)需求其他管理團隊互聯(lián)網(wǎng)技術SXCA平安認證網(wǎng)絡根底設施政府支持實現(xiàn)資本擴張積累貨幣資金產(chǎn)品資源整合企業(yè)資源整合數(shù)據(jù)業(yè)務挖掘商務統(tǒng)計分析行業(yè)決策支持技術資源整合人力資源整合政策資源整合客戶效勞信息效勞數(shù)據(jù)交換交易效勞支付效勞物流效勞政府效勞CA效勞可持續(xù)開展上市募集資金資本價值經(jīng)營利潤資源整合增值效勞中國煤焦電子商務〔中心〕有限責任公司資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)需求其他管理團隊互聯(lián)網(wǎng)技術SXCA平安認證網(wǎng)絡根底設施政府支持實現(xiàn)資本擴張積累貨幣資金產(chǎn)品資源整合企業(yè)資源整合數(shù)據(jù)業(yè)務挖掘商務統(tǒng)計分析行業(yè)決策支持技術資源整合人力資源整合政策資源整合客戶效勞信息效勞數(shù)據(jù)交換交易效勞支付效勞物流效勞政府效勞CA效勞可持續(xù)開展上市募集資金資本價值經(jīng)營利潤資源整合增值效勞中國煤焦電子商務〔中心〕有限責任公司中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心是在政府及科技部的強有力協(xié)調(diào)和指導下，整合各種優(yōu)勢資源，利用先進的信息網(wǎng)絡技術，發(fā)揮團隊的高素質(zhì)優(yōu)勢，構建一個極具竟爭實力和開展空間的中國煤焦電子商務中心有限責任公司。煤焦中心在信息網(wǎng)絡技術的支持下，以提供增值效勞為主體，利用“鼠標加水泥〞理論，立足山西省內(nèi)傳統(tǒng)煤焦企業(yè)，提供多種增值效勞，獲得經(jīng)營利潤，積累企業(yè)開展所需的貨幣資金。煤焦中心在注重產(chǎn)品經(jīng)營的同時，注重資本經(jīng)營，通過對各種優(yōu)勢資源的整合，采用不同方式進入資本市場，獲得資本價值，實現(xiàn)資本進一步的擴張。在產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營獲得成功之后，一方面建立良性內(nèi)循環(huán)機制，增加公司實力，使公司逐步開展，另一方面通過公開發(fā)行股票的方式，上市累積資金，保證公司可持續(xù)開展。業(yè)務模型中國煤焦電子商務中心的業(yè)務模型如下：其他資源管理團隊互聯(lián)網(wǎng)技術SXCA平安認證網(wǎng)絡根底設施企業(yè)需求政策資源中國煤焦電子商務平臺安全認證中心心政府其他資源管理團隊互聯(lián)網(wǎng)技術SXCA平安認證網(wǎng)絡根底設施企業(yè)需求政策資源中國煤焦電子商務平臺安全認證中心心政府監(jiān)管服務務物流服務中心支付服務中心交易服務中心信息交換中心信息服務中心客戶服務中心其他客戶銀行工商稅務海關政府管理煤焦用戶煤焦運輸企業(yè)企業(yè)煤焦銷售企業(yè)煤焦生產(chǎn)企業(yè)系系統(tǒng)管理中心圖4-5：圖4-5：中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心業(yè)務模型1．中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心是在政府及科技部的強有力協(xié)調(diào)和指導下，整合種優(yōu)勢資源，利用先進的信息網(wǎng)絡技術，發(fā)揮團隊的高素質(zhì)優(yōu)勢，構建一個極具竟爭實力和開展空間的中國煤焦電子商務中心有限責任公司。2．中國煤焦電子商務平臺建有9個效勞中心，其中8個中心為客戶提供不同的效勞。系統(tǒng)管理中心支持8個業(yè)務中心的正常運行。業(yè)務流程中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心為不同條件的客戶提供多種形式的效勞，其效勞流程如圖4-6所示。圖4-6：圖4-6：中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心總體業(yè)務流程煤焦生產(chǎn)企業(yè)、煤焦運銷企業(yè)、煤焦用戶、政府、銀行、工商、稅務、海關等煤焦生產(chǎn)企業(yè)、煤焦運銷企業(yè)、煤焦用戶、政府、銀行、工商、稅務、海關等電話、傳真等其他終端瀏覽器MIS/ERP/SAP/EDI電話、傳真等其他終端瀏覽器MIS/ERP/SAP/EDIInternetVPNInternetVPN代理效勞CallCenter代理效勞CallWeb效勞器網(wǎng)關平臺數(shù)據(jù)庫中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心平臺平臺數(shù)據(jù)庫中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心平臺中國煤焦電子商務〔中心〕有限公司中國煤焦電子商務〔中心〕有限公司中國煤焦電子商務〔中心〕有限公司建有強大的數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫是中心向客戶提供效勞的根底。中國煤焦電子商務〔中心〕有限公司具有各種功能，是煤焦中心的核心，煤焦電子商務〔中心〕有限公司通過平臺的運營，實現(xiàn)經(jīng)營目標。煤焦中心為客戶提供在線和線下兩種效勞煤焦中心為客戶提供多種連接效勞，平臺支持多種網(wǎng)絡的接入。煤焦中心為考慮到企業(yè)信息化程度不同的特征，同時支持電話，傳真，手機等多種信息終端。為客戶提供多種形式下的多種效勞內(nèi)容。價值分析煤焦中心商業(yè)價值中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心是以提供增值效勞的形式獲得經(jīng)營利潤。中心平臺支持各種效勞，根據(jù)目前市場需求，先期將以提供以下效勞為主：交易效勞：支持多種交易方式，煤焦中心從中收取交易效勞費。信息效勞：支持信息采集、檢索、整理、發(fā)布等一系列信息效勞，煤焦中心從中收取信息效勞費。交換效勞：提供多種應用系統(tǒng)〔如企業(yè)MIS、ERP、SAP等〕、多種增值網(wǎng)絡〔如外貿(mào)EDI增值網(wǎng)、海關EDI增值網(wǎng)、商檢EDI增值網(wǎng)、ChinaEDI等〕之間的商業(yè)信息交換，煤焦中心從中收取信息交換效勞費。虛擬空間租賃：煤焦中心的大型效勞器可為客戶提供虛擬空間，煤焦中心向客戶收取虛擬空間租賃費。政府監(jiān)管效勞：平臺支持政府對煤炭生產(chǎn)和運銷企業(yè)實施網(wǎng)上監(jiān)督、管理，同時也支持職能管理部門進行網(wǎng)上辦公，實現(xiàn)電子政務，煤焦中心收取政府監(jiān)管代理費。廣告效勞費：平臺建有廣告中心，為客戶提供廣告效勞。煤焦中心收取廣告制作費、發(fā)布費。其他個性化效勞：煤焦中心可根據(jù)客戶要求，提供個性化效勞，如技術支持、人員培訓等，煤焦中心收取效勞費。煤焦中心應用價值煤焦中心是效勞型組織?？蛻敉ㄟ^接受煤焦中心的各種增值效勞，創(chuàng)造價值，主要表達為：企業(yè)不用投資建設平臺，就實現(xiàn)了電子商務；企業(yè)形象的推廣，獲取了更多的商業(yè)時機；更好的客戶關系管理，優(yōu)化了價值鏈；企業(yè)擴大了市場份額，提高了競爭力；企業(yè)有了更多的選擇、享受到更好的效勞，實現(xiàn)了更高的效率；節(jié)省煤焦用戶的搜尋供求信息、行業(yè)信息的本錢；節(jié)省煤焦用戶交易過程中的談判和其他一系列花費；可以擴大煤焦銷售量，尤其是擴大原有的小批量、特種煤焦的銷售量；把煤焦生產(chǎn)與煤焦市場需求更快、更準確地聯(lián)系起來；煤焦中心投資價值煤焦中心是典型的“水泥+鼠標〞模式，以每年巨大的網(wǎng)上交易量作為根底，獲取高額經(jīng)營利潤。煤焦中心不僅能產(chǎn)生經(jīng)營性利潤，而且通過對各種優(yōu)勢資源的整合，形成資本價值，具有極大的開展空間，極具投資價值。核心競爭力成功要素擁有一批忠誠的、有規(guī)模的、穩(wěn)定的客戶中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心成功的最重要因素就是要擁有大量的交易，而交易的主體是客戶。只有擁有一定數(shù)量的、穩(wěn)定的、忠誠的在線客戶才可能實現(xiàn)，也只有客戶的積極參與和主動利用，中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心才會逐步走向成功。中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的股東本身是煤焦行業(yè)的主力軍，自身業(yè)務量很大。中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的組織模式保證了煤焦中心一啟動就擁有一批穩(wěn)定的、有規(guī)模的、忠誠的在線客戶，從而構成了中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心取得成功的核心要素。縱向?qū)I(yè)型電子商務中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心是煤焦行業(yè)中最為專業(yè)、最具規(guī)模的電子商務中心，從生產(chǎn)到使用的一條龍效勞，行業(yè)信息多，專業(yè)化效勞質(zhì)量高。有爭取企業(yè)上網(wǎng)的具體措施中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心要能夠可持續(xù)開展，只有不斷的吸引新的客戶，才會不斷的創(chuàng)造商機，帶來新意。省政府為加快信息產(chǎn)業(yè)的開展，要制定相應的優(yōu)惠政策。而中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心從市場角度和企業(yè)角度出發(fā)，發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，制定了許多符合企業(yè)利益的具體經(jīng)營措施。行業(yè)大型企業(yè)的參與，利益機制驅(qū)使他們更多地將交易轉(zhuǎn)向網(wǎng)上；大型企業(yè)的參與不但說明了系統(tǒng)的可用性，也代表了行業(yè)開展的一個方向，所以行業(yè)大型企業(yè)的參與可以帶動更多的中小型企業(yè)參與。大型企業(yè)的參與也可以提高中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的知名度，提高中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心在客戶中的威信。技術先進；先進的信息網(wǎng)絡技術是保證中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心適應更多客戶需求的必備條件，也是中心具有長久競爭力的根底。煤焦中心采用了世界一流的技術，保證技術在相當長時間領先性，從而從技術的角度支持煤焦中心持續(xù)開展?？茖W管理；科學管理是現(xiàn)在中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心長久開展的必然要求，只有科學管理，才可能提供更好的效勞，才可能保持企業(yè)的形象和提高工作效率。煤焦中心具有一批高素質(zhì)管理團隊，是保證煤焦中心健康開展的關鍵。優(yōu)質(zhì)效勞；優(yōu)質(zhì)的效勞可以保證客戶愉快、順利的交易，同時會使客戶樂于使用中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心進行交易。所以說優(yōu)質(zhì)效勞是留住客戶的根本方法。競爭優(yōu)勢中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心已經(jīng)具備了如下幾點的競爭優(yōu)勢：資源壟斷；煤焦中心主體建立在煤都太原，又有大型煤焦企業(yè)入股參加，這些企業(yè)本身既是股東又是客戶，奠定了煤焦中心在煤焦行業(yè)的壟斷地位。政府支持；山西省專門成立了以省長為組長的工作組，并由省經(jīng)貿(mào)委牽頭加強了政府協(xié)調(diào)作用，保證工程順利進行?？萍疾苛㈨?，擁有技術上的優(yōu)勢；中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心是國家科技部‘九五’重要攻關工程，其技術設計經(jīng)過專家論證，并被中國科技部立為行業(yè)示范重點工程。可見中心采用的技術是先進的。已經(jīng)建成山西省平安認證中心；山西省的CA中心已經(jīng)成立，這為實現(xiàn)中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的電子商務平安提供了必要的平安保障，使企業(yè)身份驗證，數(shù)字簽名的實現(xiàn)成為可能。以傳統(tǒng)交易市場的為根底；由于中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心是以中國太原煤炭交易市場為根底，進行數(shù)字化改造，所以一開始就擁有一定數(shù)量和規(guī)模的煤炭企業(yè)參與，使煤焦中心一開始就有相當規(guī)模的交易量和信息量。核心競爭力的形成通過對各種優(yōu)勢資源的重組，在科學的商務模式和業(yè)務模型根底上，形成了煤焦中心競爭力：擁有忠誠的、有一定規(guī)模的在線客戶，保證交易量；擁有一支高素質(zhì)的管理團隊。風險防范資金風險與防范資金是工程實施的根底條件。在這方面存在著如下的風險影響工程的正常進展：因啟動資金不能足額按時到位，影響工程的啟動，或造成工程啟動不順暢。因流動資金缺乏造成工程無法按方案運營。因后續(xù)資金缺乏造成工程無法持續(xù)開展。資金充足但使用不當，造成資金浪費與資金短缺同時存在。防范因資金問題帶來的風險可以采用如下的措施：前期的工程財務預算和方案要時序化，準備要充分。合理留有充足的經(jīng)營流動資金。后續(xù)資金的來源主要應依靠工程本身的經(jīng)營收入，應通過自給自足完成滾動開展。合理方案，保證重點局部的資金投入，并且加強財務監(jiān)管。規(guī)劃風險與防范工程的前期規(guī)劃〔包括需求調(diào)研、需求分析、系統(tǒng)規(guī)劃與設計等〕實際上是一個工程的求生階段。很多工程在這個階段就已經(jīng)決定了它以后失敗的命運。防范規(guī)劃風險應遵從幾個原那么：大處著眼，小處著手的原那么：規(guī)劃時要站得高，眼界要寬，著眼點要遠大，有一定的前瞻性，這樣做規(guī)劃才能有開展。具體實施時一定是有步驟、分階段，一件事一件事地去做，事事落到實處。以需求為中心的原那么：充分了解并理解需求，站在用戶〔使用者〕的角度考慮問題。規(guī)劃不僅要滿足客戶的需求，還要照顧到客戶的客戶的需求〔因為客戶也是要為他的客戶效勞的〕。技術風險與防范未發(fā)現(xiàn)的第三方軟件系統(tǒng)漏洞導致的平安性風險。對策：系統(tǒng)軟件及時更新，并配備相應的技術人員跟蹤各種關于平安性的信息。市場風險與防范本網(wǎng)站不被市場接受的風險，本項風險極小。對策：加強對于市場的調(diào)查研究，做好市場宣傳工作。競爭風險與防范競爭對手搶先占領市場的風險，本項風險取決于本工程資金能否迅速到位。對策：在保護商業(yè)秘密的前提下，提早進行市場推廣。本工程在進行初步測試的時候，就在傳媒進行推廣，打好提前量。工程技術實現(xiàn)本局部主要介紹了煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心技術實現(xiàn)的根本原那么、設計所需要的關鍵技術以及關鍵技術在本系統(tǒng)中的應用。技術實現(xiàn)的根本原那么系統(tǒng)的可管理性高度的平安可靠性高可用性可擴展性可互聯(lián)性信息表示的標準化系統(tǒng)的可管理性中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的效勞對象眾多，效勞地域具有全國性乃至全球性的特點，電子商務的效勞品種會隨著系統(tǒng)的推廣和運營不斷的完善和增加，因此，對于系統(tǒng)內(nèi)用戶、權限、功能、接口、信息、系統(tǒng)平臺等方面，在可管理性方面均提出了更高的要求，其目的在于減少系統(tǒng)運營管理方面的工作量，提高管理的效率，保證全部效勞品種順利地交付到用戶。高度的平安可靠性在實施電子商務的過程中，平安問題是最大的障礙之一，它不但影響到商務活動的正常進行，而且直接影響著中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的信譽和電子商務平臺的效益。因此，必須設計全面的平安解決方案，對系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)提供平安保證的技術手段，包括客戶端、網(wǎng)絡通訊、主機平臺、應用平臺、數(shù)據(jù)庫等系統(tǒng)環(huán)節(jié)的平安控制，用戶、信息等在平臺上承載的對象的平安認證。在技術手段保證的同時，應制定相應的平安管理制度，對業(yè)務操作、系統(tǒng)管理、系統(tǒng)運行、業(yè)務推廣等方面實施法律保護。高可用性中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心將提供7×24的效勞，因此，系統(tǒng)的各項資源，包括主機、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫、應用系統(tǒng)，將隨時保證處于可用狀態(tài)，提供不間斷的效勞?？蓴U展性電子商務的開展是一個長期的事業(yè)，不是一蹴而就的，隨著業(yè)務的不斷擴展，電子商務在全行業(yè)、全社會應用的不斷深入，勢必會在效勞功能、系統(tǒng)結構、硬件設備、系統(tǒng)平臺等方面進行擴展，因此，系統(tǒng)功能應方便地升級和擴展，能夠支持大容量的交易，同時適應構建不同的垂直市場的要求。系統(tǒng)的可擴展性將直接影響電子中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的持續(xù)開展和未來效益?？苫ヂ?lián)性中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心不是一個孤立的網(wǎng)站，而是應該把他放在煤炭行業(yè)乃至全社會的電子商務環(huán)境中，作為社會經(jīng)濟生活的一個環(huán)節(jié)來看待，作為一個ASP平臺，并不能取代各個企業(yè)的專有的信息系統(tǒng)，而是成為各個信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的樞紐市場。因此，中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心應具有廣泛的互聯(lián)性，提供多種信息交換的渠道，支持多種信息交換的協(xié)議和標準，只有這樣，才能與企業(yè)ERP系統(tǒng)及其他〔國內(nèi)、國外〕交易平臺進行通訊和數(shù)據(jù)共享，并可以開發(fā)與鐵路、銀行、保險、外貿(mào)、海關、商檢、稅務的效勞平臺接口，真正地實現(xiàn)全過程的電子商務。信息表示的標準化中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心是一個科學、標準、集成的標準效勞平臺，平臺效勞的對象包括流通型企業(yè)和生產(chǎn)型企業(yè)，平臺建設符合國際貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易和煤炭行業(yè)的標準、標準。中心平臺涉及的核心技術E-MarketPlace中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心使用先進的e-marketplace電子交易市場技術來構建整個中心的交易平臺，它包括以下幾類的核心技術：電子事務處理過程流控制交換技術智能搜索引擎商業(yè)日志電子目錄內(nèi)部控制和審核等Call-Center呼叫中心呼叫中心(CallCenter)又稱為“客戶效勞中心〞，它是指以電話接入為主的呼叫響應中心，它為用戶提供各種電話響應效勞。一個完整的呼叫中心系統(tǒng)主要由：程控交換機〔PBX〕、自動呼叫分配〔ACD〕、交互式語音應答〔IVR〕、計算機語音集成〔CTI〕、客戶關系管理〔CRM〕、在線錄音系統(tǒng)〔CallLoging〕等組成。呼叫中心對于中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心具有特別重要的意義，當今世界隨著技術的進步，降低了進入市場的投資，從而導致了市場競爭的日趨劇烈，使得企業(yè)的最終成功取決于效勞。而與高質(zhì)量的效勞人員相比，呼叫中心不僅節(jié)省了資金又能提供多樣化的宣傳效勞和標準效勞。中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心使用call-center就可以提供每周七天，每天二十四小時的全天候效勞，從而提高管理人員工作效率，事先了解客戶的帳號信息，為其提供更有針對性的效勞，并且能針對客戶的具體情況滿足其特殊要求。信息交換技術信息交換技術將各用戶使用不同終端、通過不同通信線路和通信協(xié)議所發(fā)送給效勞商的效勞請求與應答命令轉(zhuǎn)換為統(tǒng)一的XML信息格式，同時將效勞端的應用效勞請求與應答命令也轉(zhuǎn)換為統(tǒng)一的XML信息格式。使用信息交換技術，可以抽象電子商務各種應用體系的共性，將傳統(tǒng)的、離散的、局部的電子商務應用通過信息交換自動生成統(tǒng)一的應用機制，使得各種電子終端利用其各自獨特的人機交互界面，從而實現(xiàn)各種復雜的電子商務應用。中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心通過使用信息交換技術，即可將中心內(nèi)各種復雜的電子商務變成簡單的平臺運營，表達出即插即聯(lián)、商機無限的信息電子商務效勞機制和運營模式，從而為中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的客戶提供更高質(zhì)量的效勞。PKI技術中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心采用目前最先進最流行的PKI體系結構，采用證書管理公鑰，通過山西省級CA，把中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心客戶的公鑰和其他標識信息〔如名稱、e-mail、身份證號等〕捆綁在一起，在Internet網(wǎng)上驗證身份，并將公鑰密碼和對稱密碼結合起來，實現(xiàn)密鑰的自動管理，保證了中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心網(wǎng)上數(shù)據(jù)的機密性、完整性、有效性。中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心使用的PKI應用系統(tǒng)具有以下局部：公鑰密碼證書管理黑名單的發(fā)布和管理密鑰的備份和恢復自動更新密鑰自動管理歷史密鑰支持交叉認證通過使用處于國際領先水平的平安公司所提供的基于PKI體系結構的一系列的客戶端和效勞器端的平安產(chǎn)品，中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心為煤焦企業(yè)進行網(wǎng)上電子交易提供了可靠的平安保證。XML技術XML是一種描述數(shù)據(jù)的元語言，是定義語言的語言，它具有強大的表達數(shù)據(jù)語義的能力，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)與顯示樣式的別離，它的這些特性決定了它具有強大的內(nèi)容承載能力，可以描述各行各業(yè)的數(shù)據(jù)、資料、文檔等。幾乎所有類型的數(shù)據(jù)都可以用XML來描述。下面是XML在本系統(tǒng)中的應用：〔1〕用XML或由XML定義的標簽語言來描述訂單、合同、庫存、貨運單和賬單等信息，使得煤焦生產(chǎn)企業(yè)、煤焦銷售企業(yè)、煤焦運輸企業(yè)能夠方便地實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、協(xié)同操作?！?〕由于XML實現(xiàn)了數(shù)據(jù)樣式與其內(nèi)容的別離，它重點在于承載內(nèi)容，它可以明確地表達出Web頁面以至于元素的語義信息，這樣基于內(nèi)容的搜索變得極為方便。搜索者很容易找出特定標簽〔如：單價、有效日期〕下的內(nèi)容，而且無須顧慮平臺問題?！?〕極大地簡化了應用，本系統(tǒng)內(nèi)許多應用程序由于采用相同的數(shù)據(jù)格式〔XML〕，他們之間的數(shù)據(jù)交換和文檔格式轉(zhuǎn)換將變得容易。中心平臺系統(tǒng)的總體框架總體網(wǎng)絡框架建設中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心電子商務交易平臺，需要從始至終以先進的理念為指導，采用先進的設備和技術，系統(tǒng)整體上設計為Internet/Intranet體系的多層結構。整個系統(tǒng)結構采用中心層、應用層、數(shù)據(jù)網(wǎng)關層、發(fā)布層等幾層結構，各個層次之間采用TCP/IP協(xié)議連接。根據(jù)商業(yè)模式開展戰(zhàn)略和業(yè)務需求，我們設計了一個專業(yè)電子交易解決方案作為其電子商務效勞平臺的根底架構，功能從簡單到豐富，逐步開展。圖5-1：圖5-1：中國煤焦電子商務(網(wǎng))中心總體網(wǎng)絡框架示意圖系統(tǒng)的架構采用基于Internet/Intranet計算模式的B/S/S效勞體系結構，根據(jù)不同的效勞類型和平安需求，整個系統(tǒng)劃分為上圖所示的幾個子系統(tǒng)。在確保整個系統(tǒng)結構合理、層次清晰的根底上、通過采用Web效勞器和應用效勞器的負載均衡，使系統(tǒng)瞬間大訪問量時系統(tǒng)的的性能得到最大保障，數(shù)據(jù)庫效勞器采用雙機熱備份體系結構，使整個系統(tǒng)的結構具有很高的擴展性和開放性。在中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的外圍是接入局部包括煤焦企業(yè)〔商家〕、銀行、物流等機構。整個系統(tǒng)提供各種方式的接入和輸出接口，包括與無線系統(tǒng)的互連等。商戶或合作伙伴通過身份認證和平安檢測后進入系統(tǒng)，由系統(tǒng)根據(jù)其身份提供不同的效勞，其效勞請求有Web效勞器接受并處理，對于需要訪問后臺數(shù)據(jù)庫的那么由應用效勞器根據(jù)具體的商業(yè)應用邏輯處理，將處理結果由Web效勞器反響給商家。結合整個系統(tǒng)的平安性、可靠性、可用性等系統(tǒng)的要求，從上圖中可以看出，整個系統(tǒng)的結構由三個防火墻分為三局部：第一局部：由與Internet直接相連的廣域網(wǎng)路由器和外層防火墻構成。外層由并聯(lián)的兩套CHECKPOINT防火墻構成，這局部的作用是中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心對INTERNET和外界的統(tǒng)一出口，并提供整個中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的平安體系的第一道防線。最外層路由器利用包過濾機制和效勞質(zhì)量控制對中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心整個系統(tǒng)進行最初的平安保護。這些設備之間的連接是一臺ALTON的四層網(wǎng)絡交換機，可以在兩個防火墻之間提供訪問的負載均衡和熱備份，保證系統(tǒng)對外提供效勞的可用性〔7X24小時〕。第二局部：由位于內(nèi)外兩層防火墻之間的Web效勞器、目錄管理效勞器和負載均衡設備組成。為了提高Web效勞系統(tǒng)的性能和高可用性，我們對Web效勞器的連接采用負載均衡技術；采用一臺系統(tǒng)管理工作站安裝系統(tǒng)掃描、防黑客和防病毒軟件系統(tǒng)，實現(xiàn)系統(tǒng)的平安監(jiān)控。目錄效勞器通過目錄效勞程序，將網(wǎng)內(nèi)遵從LDAP協(xié)議的效勞器的用戶統(tǒng)一地管理起來，并為前端用戶提供用戶信息。實現(xiàn)中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的統(tǒng)一用戶管理。第三局部：由位于內(nèi)層防火墻之內(nèi)的設備組成，包括組成雙機熱備份的數(shù)據(jù)庫效勞器和中心數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)。數(shù)據(jù)庫效勞器由兩臺IBMRS6000M80組成，它是中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的靈魂和樞紐。為了提高系統(tǒng)的可靠性，我們采用了HACMP高可用性技術。中心數(shù)據(jù)備份效勞器選擇一臺IBM44P工作站，安裝LEGATONETWORKER數(shù)據(jù)管理備份軟件，實現(xiàn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的自動備份和歸檔功能。同時配置磁帶庫作為備份設備。工程經(jīng)營管理經(jīng)營管理原那么所有權與經(jīng)營權別離中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心采用所有權和經(jīng)營權別離的原那么，由山西省內(nèi)局部大型煤焦企業(yè)和山西省信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司共同投資，組建“中國煤焦電子商務〔中心〕有限責任公司，依據(jù)?公司法?有關規(guī)定，組建專業(yè)的經(jīng)營機構，獨立經(jīng)營。董事會領導下的總經(jīng)理負責制實行以董事會領導下的總經(jīng)理負責制，董事會是最高權力機構，決定其經(jīng)營方向及重大決策。董事長是公司的法定代表人?？偨?jīng)理直接對董事會負責，執(zhí)行董事會的各項決議，組織領導中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的日常運營管理工作。產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結合中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心的產(chǎn)品既是對政府和企業(yè)提供的各種效勞，在經(jīng)營過程中，一方面靠提高效勞質(zhì)量、擴大效勞品種來獲取經(jīng)營利潤，保證正常運營所需的資金。另一方面通過對資源的整合獲取資本價值，以上市的手段進行資本運作，獲取資本利潤。階段經(jīng)營與總體目標一致中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心作為一個大型工程，必然采取總體設計、分步實施的原那么，在確定總體目標的前提下，分階段經(jīng)營，保證每一階段目標與總體目標的一致，以完成各個階段目標來到達總體目標的實現(xiàn)。第一階段能夠?qū)崿F(xiàn)交易和各種信息效勞，第二階段實現(xiàn)網(wǎng)上支付。經(jīng)營組織機構為經(jīng)營中國煤焦電子商務〔網(wǎng)〕中心，成立以由山西省信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司和有關煤焦企業(yè)參與的有限責任公司，具體承擔工程的日常經(jīng)營活動。擬命名“中國煤焦電子商務有限責任公司〞。“中國煤焦電子商務有限責任公司〞初期設立總股本5000萬元，由參與各單位以現(xiàn)金的方式和其他方式投入。具體投資比例和方式由發(fā)起單位共同協(xié)商確定。“中國煤焦電子商務有限責任公司〞按?公司法?的要求實行董事長領導下的總經(jīng)理負責制，董事會是公司最高權力機構?！爸袊航闺娮由虅沼邢挢熑喂鲸晫嵭兴袡嗪徒?jīng)營權別離的原那么，全權委托總經(jīng)理負責日常經(jīng)營活動?！爸袊航闺娮由虅沼邢挢熑喂鲸暤墓芾砣藛T和工作人員擁有公司的股份或者股份期權。

圖6-1：圖6-1：“中國煤焦電子商務有限責任公司〞管理結構由上述四個部門人員臨時組成的運營委員會。由上述三個部門人員臨時組成的技術委員會。交互內(nèi)容部數(shù)據(jù)運營部網(wǎng)絡支持部市場及品牌推廣部會員效勞部商務綜合運營部網(wǎng)絡信息部財務、人力資源、管理部職工持股委員會CFO〔財務總監(jiān)〕CEO〔執(zhí)行官〕公司董事會由上述四個部門人員臨時組成的運營委員會。由上述三個部門人員臨時組成的技術委員會。交互內(nèi)容部數(shù)據(jù)運營部網(wǎng)絡支持部市場及品牌推廣部會員效勞部商務綜合運營部網(wǎng)絡信息部財務、人力資源、管理部職工持股委員會CFO〔財務總監(jiān)〕CEO〔執(zhí)行官〕公司董事會在日常的工作中，網(wǎng)絡信息部和數(shù)據(jù)運營部配對工作，會員效勞部和交互內(nèi)容部配對工作，市場及品牌推廣部和商務綜合運營部配對工作，網(wǎng)絡支持部獨立工作。網(wǎng)絡信息部從數(shù)據(jù)運營部取得數(shù)據(jù)，向數(shù)據(jù)運營部提出需求。會員效勞部向交互內(nèi)容部提出會員反響意見，交互內(nèi)容部滿足會員效勞部的意見要求。商務綜合運