2023年關(guān)于汽車銷售顧問面試問題及答案

慎而思之，勤而行之。斯是陋室，惟吾德馨。第第2頁/共2頁精品文檔推薦2023年關(guān)于汽車銷售顧問面試問題及答案收拾關(guān)于汽車銷售顧問面試問題及答案

1、作為一個決定實現(xiàn)銷售成就的銷售人員，你的目標(biāo)是什么?

答：提升自身價值，提升產(chǎn)品價值，實現(xiàn)利潤最大化和企業(yè)與個人的雙贏

2、你決定做汽車銷售多長時光?

答：2-3年基礎(chǔ)銷售的工作，打好基礎(chǔ)從而再尋找更好的升職機會

3、你是為了這個工作的報酬高?還是，你愿意與人打交道?還是工作難找，你沒有挑選?還是這個工作的門檻比較低?

答：挑戰(zhàn)自己，鍛煉自己，實現(xiàn)價值，倘若能挑戰(zhàn)高薪，那是更好的

4、成為一個勝利的銷售人員，除了做好工作要求以外，你還應(yīng)該做好什么工作?

答：學(xué)習(xí)，維護好客戶關(guān)系，團結(jié)同事，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)安頓的每一件事

5、你閱讀過你銷售的最多的車的駕駛手冊嗎?你可以記得，關(guān)于座椅的控制在手冊中第幾頁嗎?

答：我不記得，但是我絕對做到任何車的座椅調(diào)節(jié)我都會調(diào)節(jié)，因為我覺得實踐永遠比理論重要。

6、在銷售核心技能中，你最弱的項是什么?你決定如何提升?

答：最弱的項應(yīng)該是本產(chǎn)品的詳細(xì)產(chǎn)品知識，期待通過努力的學(xué)習(xí)能迅速彌補。

7、在汽車銷售過程中，嘲笑別人有三種表現(xiàn)形式，是哪三種?

答：這要看我們面向的是哪一種客戶，不是每一個客戶都愛慕拍馬屁，但沒有一個客戶不愛慕來自別人最誠摯的贊賞。

8、你通過做到什么，可以在其它人的眼中成為一個懂車的權(quán)威?

答：形象、專業(yè)知識、謙虛大度的做事風(fēng)格。

9、如何通過推薦產(chǎn)品來強化你對客戶利益的理解?

答：這是一個價值塑造的過程要站在客戶的角度，最大程度愜意客戶需求的'，才越符合客戶利益，才越有價值。

10、以促進銷售為目的的客戶關(guān)系有幾層含義，分離是什么?

答：保有客戶關(guān)系的維護從而實現(xiàn)老客戶推薦，潛在客戶關(guān)系的維護從而開辟新用戶實現(xiàn)新車銷售。

11、關(guān)于銷售，你最愛慕和最不愛慕的是什么?為什么?

答：這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最愛慕得到簽單后的那種快感，不愛慕被客戶否決等等。銷售工作有許多內(nèi)容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸許多人，有你愛慕的也有你不愛慕的。

12、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售主意和技巧。

答：這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談詳細(xì)的什么技巧，只要告訴車企面試官你勝利的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓面試官滿意。

13、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

答：汽車銷售工作存在著絕對的不決定性，運氣的好壞偶爾也左右著一個汽車銷售員的業(yè)績，你可以講述你在取得好業(yè)績時候的辛勞但最好多說一些你的好主意，這樣會讓車企面試官更贊賞你。

14、和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更愛慕那種?為什么?

答：回答那種都不會有錯，關(guān)鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。

除了能回答上訴的汽車銷售面試問題外，汽車銷售人員還必須具備許多技能和素質(zhì)，回