商業(yè)智慧故事1

商業(yè)智慧故事商業(yè)智慧故事商人與猴子的故事?買猴有子一，個1商00人元到一了只一。個村山民村不，知村是子真周是圍假的，山試上著全抓是猴子，。商人果就然和給村了子10種0元地。的于農(nóng)是民全說村，的我人都去抓猴子，這比種地合算得多了。很快商人買了兩千多只猴子，山上猴子很少了。商人這時又出價200元一只買猴子，村民見猴價翻番，便又紛紛去抓，商人又買了，但猴子已經(jīng)很難抓到了。商人又出價300元一只買猴子，猴子幾乎抓不到了。商人出價到500元一只，山上已沒有猴子，三千多只猴子都在商人這里。這天，商人有事回城里，他的助手到村里和農(nóng)民們說，我把猴子300元一只賣你們，等商人回來，你們500元賣給商人，你們就發(fā)財了。村民瘋了一般，把鍋砸了賣鐵，湊夠錢，把三千多只猴子全買了回去。助手帶著錢走了，商人再也沒有回來。村民等了很久很久，他們堅信商人會回來500元買他們的猴子，終于有人等不急了，猴子還要吃水果香蕉，這有費用啊，只能把猴子放回了山上，山上仍然到處是猴子。這就是傳說中的股市！這就是傳說中的信托！這就是傳說中的黃金市場！這就是傳說中的房市!這是我看到過的最精辟的解讀之一！商業(yè)案例：老太太如何讓行長脫了褲子還賺100萬一位樸素老太太背包進(jìn)曼哈頓銀行存50萬美金?？偛迷赩IP室接待?？偛茫耗弦簧姆e蓄？老太太：哪里？我豪賭為生，逢賭必贏，剛贏的！總裁：“不可能！”老太太：“那就賭一把吧，明早你的屁股上會出現(xiàn)一個三角形的胎記，賭注就是這50萬！”總裁狐疑不決，望著一袋現(xiàn)鈔，決定應(yīng)賭。到老V太I(xiàn)P太室走。后，總裁回到家對著鏡子檢查了好幾遍，沒有任何胎記，直到第二天約定時間再老太太早到，旁邊站著一個穿著考究的律師。老太太：今天律師作證檢查你的屁股?！翱偣萌唬簺]“有真，是我沒輸有了胎”記。，更別提三角形的”。隨后脫下褲子，讓他們檢查屁股…老太太看看：這時律師臉色鐵青，不停以頭撞墻，總裁大驚。律師：她剛與我打賭150萬，說您會當(dāng)面脫褲子讓她看你屁股！”補商貼業(yè)這模一式方設(shè)！計從啟而示讓：資如金果在一商方業(yè)利模益式相的關(guān)交者易不結(jié)能構(gòu)讓流你動盈起利來，。那就引入另一方，甚至用另一方茶葉的小故事

張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里，每次張三去買茶葉，老板都送他半兩

好茶。

張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三

便不愿喝20塊的了。

不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是

原來的十倍！奪取先機(jī)

商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。

另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于

是把兩袋大蒜給了他。

雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自

己的路，才可能走別人沒走過的路。不許偷酒

某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒

少了1/5，便在酒桶上貼了“不許偷酒”四個字。

第三天酒又少了2/5，又貼了“偷酒者重罰”。第四天，酒還是被偷，于是貼“尿桶”二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了。

……故事還沒完。第六天，他再次在酒桶上貼了“不許偷酒”四字。那一天很多人都哭了。營銷策略營銷策略就是賣“貪”和“怕”

1、對于富人來說：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷；

2、對于一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷！換位思考

一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。

銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來還錢，

利息僅15元。

銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。”成功只有兩點一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。丘吉爾說：成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅持到底，永不放棄；二是當(dāng)你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人這保齡球效應(yīng) 保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。

社會記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點，能再多堅持一會，就贏得更

多機(jī)會。

這種機(jī)會疊加就是人生效應(yīng)的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。冰激凌哲學(xué)

賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務(wù)。

如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭；同樣只有吃過苦才知道享受生

活美好。

想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉，這就是臺灣著名企業(yè)

家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。名牌效應(yīng)

成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價后面加一個0的，就叫名牌。成本價后面加兩個0的，就叫奢侈品。成本價后面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物！坐飛機(jī)的一個現(xiàn)象

觀察30到40這個年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書；公務(wù)艙的旅客大多看雜

志、用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報紙、電

影、玩游戲和聊天的較多。

在機(jī)場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是

人的位置影響了行為呢，還是行為影響了

位置呢？故事一：“給我”還是“拿去”?有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是：把東西給。。。!有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到：把手給我，把手給我，我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到：把手給我。他情愿掙扎，也不肯把手給出去。他的朋友知道這個人的習(xí)慣，靈機(jī)一動喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。啟發(fā)思考：“給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中，是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”，客戶就象上面那個吝嗇的人，情愿在痛苦與不滿足中掙扎，也不愿意把錢給我們。如果我們對客戶說的是：把我的產(chǎn)品拿去，是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品?！敖o我”還是“拿去”?這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交，設(shè)計商業(yè)模式的問題。換一個角度，事業(yè)就豁然開然故事二：“便捷”還是“誘惑”?我們旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問道：“老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃?”老農(nóng)說：“這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強(qiáng)可夠得著的屋檐上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。啟發(fā)思考：看完這個故事，你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么?小

米

手機(jī)!沒錯，雷軍就是那個老農(nóng)夫，把小米手機(jī)放在屋檐上，讓你勉強(qiáng)可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強(qiáng)得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。免費代金券和有償代金券的區(qū)別我的一個客戶，經(jīng)營服裝店，開業(yè)的時候做出了很多代金券，到處免費發(fā)放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率出奇的低，來的人寥寥無幾。她怎么也想不明白，自己請了一個團(tuán)隊專門發(fā)傳單，結(jié)果卻不佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會珍惜。于是，我們一起想了一個辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券?太搞笑了!但是事實證明我們對了!怎么賣呢?我們找到小區(qū)的便利超市，找到美容會所，找到美發(fā)店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優(yōu)惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。

通過賣優(yōu)惠券的形式，我們發(fā)現(xiàn)，人們來店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會促使他來店里消費。想讓客戶記得你?你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕松付出一些?？蛻魰胗浿约旱母冻?，從而惦記著你!故事三：他真正想要什么??有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀(jì)大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡(luò)繹不絕。有一天，一個年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。富翁問他：你決定要購買嗎?你想出多少價錢?年輕人對老人家說：是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。富翁心想：那我怎么可能賣給你?年輕人思考了一會兒，跟富翁說：我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?富翁說：你說說你的方案。年輕人說：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房

子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我，會把你當(dāng)爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。年輕人接著說：你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經(jīng)可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起！啟發(fā)思考：這位富翁真正想要的是什么?你的客戶真正想要

的是什么呢?讀懂客戶的內(nèi)心，你才能走近客戶。用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕松與客戶保持關(guān)系，客戶也愿意在你這里