小熊電器從單品價(jià)格戰(zhàn)到品牌形象戰(zhàn)課件

小熊電器單品價(jià)格戰(zhàn)到品牌形象戰(zhàn)

強(qiáng)化經(jīng)銷體系,打造共贏局面認(rèn)識(shí)小熊電器3、小熊酸奶機(jī)全網(wǎng)銷量第一，依靠?jī)?yōu)勢(shì)單品打價(jià)格戰(zhàn)，沒有品牌整合4、旗艦店承擔(dān)品牌形象提升,渠道承擔(dān)整體銷量1、佛山市小熊電器有限公司成立于2006年，是一家致力于精致創(chuàng)新小家電的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)制造銷售商2、營(yíng)造健康的早餐小家電，目標(biāo)人群定位以20-30歲女士為主企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸品牌認(rèn)知度不足，線下無銷售網(wǎng)點(diǎn)，無法突破單品局限經(jīng)銷體系尚未成熟，線上經(jīng)銷商難以維護(hù)，產(chǎn)品亂價(jià)、串貨嚴(yán)重小熊官方旗艦店打響品牌戰(zhàn)，拓展經(jīng)銷商淘寶硬廣小熊官方旗艦店論壇活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)引流吸引關(guān)注提升品牌形象引流引流大賣家加盟引流聯(lián)手分銷商打造共贏局面引流引流引流引流引流引流引流引流旗艦店為促銷活動(dòng)的唯一平臺(tái)通過外部廣告投放引流，展示活動(dòng)信息并輔助銷售。分銷商為促銷活動(dòng)的銷售渠道利用旗艦店帶來的流量轉(zhuǎn)化為銷量，主要承擔(dān)產(chǎn)品銷售。進(jìn)而謀劃二級(jí)分銷商推廣，借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商力量提升產(chǎn)品總銷量活動(dòng)時(shí)間：4月2日-4月10日活動(dòng)平臺(tái)：淘寶小熊電器官方旗艦店活動(dòng)目的：新店入駐，提高品牌知名度活動(dòng)形式：店內(nèi)促銷+論壇互動(dòng)活動(dòng)主推產(chǎn)品：酸奶機(jī)廣告曝光次數(shù)：41,332,035次廣告點(diǎn)擊：65,220次開業(yè)獻(xiàn)禮全場(chǎng)4折起序幕篇：小熊電器官方旗艦店開業(yè)8天獻(xiàn)禮旗艦店寶貝關(guān)注統(tǒng)計(jì)第一波主打產(chǎn)品酸奶機(jī)推廣已初見成效，其系列產(chǎn)品的瀏覽量較高。同時(shí)也說明以促銷方式最能吸引消費(fèi)者關(guān)注。旗艦店銷售統(tǒng)計(jì)支付寶成交額在4.8-4.11、4.13-4.14都處于比較高的狀態(tài)，說明在新店入駐8天獻(xiàn)禮活動(dòng)尾聲達(dá)到了單店第一個(gè)小高潮，廣告具有一定的延續(xù)性。

第一回合：節(jié)假日推廣思路主題：三只小熊的幸福生活小熊電器官方旗艦店淘寶商城論壇活動(dòng)小熊電器經(jīng)銷商淘寶硬廣兒童節(jié)活動(dòng)父親節(jié)活動(dòng)母親節(jié)活動(dòng)引流引流三只小熊的幸福生活母親節(jié)精美花束免費(fèi)送61只小熊公仔免費(fèi)等你拿香港迪斯尼免費(fèi)游活動(dòng)概述年度主題４.20－5.85.13－6.16.1－6.15“熊媽媽篇”之小熊獻(xiàn)給媽媽的愛“熊寶寶”篇之小熊寶寶的快樂六一“熊爸爸”篇之三只熊的幸福生活推廣主題母親節(jié)兒童節(jié)父親節(jié)結(jié)合節(jié)點(diǎn)4-6月推廣策略經(jīng)歷了旗艦店品牌教育、活動(dòng)等品牌傳播階段，將旗艦店打造為品牌基地旗艦店建立品牌傳播站通過締造“三只小熊的幸福生活”品牌概念，加深消費(fèi)者對(duì)“小熊”的認(rèn)知度，奠定小熊電器溫馨健康的早餐小家電的品牌形象

營(yíng)造小熊幸福一家的品牌形象，配合家庭小家電的產(chǎn)品定位使用人性化角色開展母親節(jié)、父親節(jié)與兒童節(jié)系列活動(dòng)，營(yíng)造濃濃家庭氛圍，拉近了與消費(fèi)者的距離。

熊媽媽（母親節(jié)）

熊寶寶（兒童節(jié)）

熊爸爸（父親節(jié)）第一波：三只小熊的幸福生活熊媽媽篇活動(dòng)時(shí)間：4月20日-5月10日活動(dòng)平臺(tái)：淘寶小熊電器官方旗艦店活動(dòng)目的：提高銷量及品牌知名度活動(dòng)形式：店內(nèi)促銷+論壇互動(dòng)活動(dòng)主推產(chǎn)品：酸奶機(jī)廣告曝光次數(shù)：66,873,086次廣告點(diǎn)擊：103,159次小熊獻(xiàn)給媽媽的愛母親節(jié)精美花束免費(fèi)送三只熊的幸福生活-熊媽媽篇三只熊的幸福生活-熊媽媽篇廣告素材一屏Banner三只熊的幸福生活-熊媽媽篇獲獎(jiǎng)名單及硬廣拷屏一屏通欄TBN1第二波：三只小熊的幸福生活熊寶寶篇三只小熊的幸福生活-熊寶寶篇小熊寶寶的快樂六一61只小熊公仔免費(fèi)等你拿活動(dòng)時(shí)間：5月11日-6月1日活動(dòng)平臺(tái)：淘寶小熊電器官方旗艦店活動(dòng)目的：提高品牌知名度活動(dòng)形式：店內(nèi)促銷+論壇活動(dòng)活動(dòng)主推產(chǎn)品：煮蛋器廣告曝光次數(shù)：48,303,329次廣告點(diǎn)擊：59,871次三只熊的幸福生活-熊寶寶篇廣告素材三只熊的幸福生活-熊寶寶篇獲獎(jiǎng)名單及硬廣拷屏一屏通欄TBN1主窗口底部Banner第三波：三只小熊的幸福生活熊爸爸篇三只熊的幸福生活-熊爸爸篇三只熊的幸福生活香港迪斯尼免費(fèi)游活動(dòng)時(shí)間：6月2日-6月20日活動(dòng)平臺(tái)：淘寶小熊電器KA店活動(dòng)目的：提高品牌知名度，刺激銷量活動(dòng)形式：店內(nèi)促銷+論壇活動(dòng)活動(dòng)主推產(chǎn)品：早餐套裝廣告曝光次數(shù)：36,059,451次廣告點(diǎn)擊：51,655次三只熊的幸福生活-熊爸爸篇廣告素材三只熊的幸福生活-熊爸爸篇硬廣拷屏節(jié)日品牌營(yíng)銷效果顯著活動(dòng)小結(jié)投放效果投放節(jié)奏目標(biāo)受眾投放策略投放節(jié)奏明顯，廣告投入量集中，再配合論壇帖子發(fā)布，提升廣告跳轉(zhuǎn)率。目標(biāo)受眾劃分清晰，能利用已婚女士的購(gòu)物心理為訴求依據(jù)。全活動(dòng)采用“產(chǎn)品信息+節(jié)日活動(dòng)”相結(jié)合的投放模式，吸引消費(fèi)者入店選購(gòu)。推廣期間共獲得15123萬曝光量，拉動(dòng)21萬4千名消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。在短短的2個(gè)月時(shí)間里，成功搭建小家電經(jīng)銷模式，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的熱情，強(qiáng)化了經(jīng)銷商規(guī)范化管理，在一定程度上打擊假貨、亂價(jià)現(xiàn)象，增強(qiáng)了從品牌—經(jīng)銷商—客戶三方循環(huán)互動(dòng)，提高小熊在淘寶網(wǎng)的知名度、口碑度及銷量。實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、銷量數(shù)倍提升

通過招募更多優(yōu)質(zhì)大賣家覆蓋全網(wǎng)銷量,全國(guó)經(jīng)銷商月銷量，從月均100-200萬上升到500-800萬，預(yù)估比去年同期至少增長(zhǎng)約200%

推廣前經(jīng)銷商:20家推廣后經(jīng)銷商:60家小熊電器全國(guó)各地經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)推廣展示小熊網(wǎng)絡(luò)授權(quán)書及統(tǒng)一宣傳物料展示附件：08-09家用電器成交及排名對(duì)比家用電器行業(yè)成交數(shù)量成交金額占全網(wǎng)銷售比例1109萬11.5億2.8%08年上半年成交趨勢(shì)