采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理：采購(gòu)人1000天的奇跡

圖書(shū)在版編目CIP數(shù)據(jù)

()

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理采購(gòu)人天的奇跡姜玨著北京

:1000/.—:

中國(guó)鐵道出版社有限公司

,2022.8

ISBN978-7-113-29129-7

采姜采購(gòu)管理供應(yīng)鏈管理

Ⅰ.①…Ⅱ.①…Ⅲ.①②Ⅳ.①F25

中國(guó)版本圖書(shū)館數(shù)據(jù)核字第號(hào)

CIP(2022)079986

書(shū)名:采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理:采購(gòu)人1000天的奇跡

CAIGOUYUGONGYINGLIANGUANLI:CAIGOUREN1000TIANDEQIJI

作者:姜玨

責(zé)任編輯:陳胚編輯部電話:

(010)51873459

封面設(shè)計(jì):仙境

責(zé)任校對(duì):孫玫

責(zé)任印制:趙星辰

出版發(fā)行:中國(guó)鐵道出版社有限公司北京市西城區(qū)右安門(mén)西街號(hào)

(100054,8)

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印刷:三河市興博印務(wù)有限公司

版次:年月第版年月第次印刷

202281202281

開(kāi)本:印張:字?jǐn)?shù):千

710mm×1000mm1/1616.5206

書(shū)號(hào):

ISBN978-7-113-29129-7

定價(jià):元

69.00

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,,。:(010)51873174

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一本書(shū)讓你讀到自己

,

先從我和這本書(shū)的故事說(shuō)起吧。

年月的一天,我偶然看到姜老師主理的公眾號(hào)“采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)家專欄”在

20214

征稿,就加了姜老師的微信。原本是計(jì)劃投稿的,結(jié)果稿子還沒(méi)寫(xiě)成,先配起音

來(lái)了。彼時(shí)的姜老師正打算推出采購(gòu)管理界的第一部有聲采購(gòu)故事《天的

1000

奇跡》,因?yàn)橐笈湟舻娜思纫胁少?gòu)經(jīng)驗(yàn),又要聲音悅耳,外加普通話標(biāo)準(zhǔn),所

以遲遲沒(méi)有找到合適的配音。說(shuō)來(lái)也巧,在和我溝通寫(xiě)稿的過(guò)程中,姜老師意外

發(fā)現(xiàn),我竟然可以基本滿足配音的三項(xiàng)要求。就這樣,我斗膽承接了為這部有聲

故事配音的重任,開(kāi)啟了見(jiàn)證奇跡的新途。

時(shí)隔一年,經(jīng)過(guò)改編后的《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理:采購(gòu)人天的奇跡》終于

1000

要出版發(fā)行了!作為本書(shū)的配音者,作為主人公小明的天奇跡見(jiàn)證者,我

1000

想給你一個(gè)不要錯(cuò)過(guò)這本書(shū)的理由,一個(gè)你沒(méi)有理由拒絕的理由。

白巖松老師曾說(shuō),我們讀所有的書(shū),最終的目的都是讀到自己。采購(gòu)、供應(yīng)

鏈管理類的書(shū)有很多本,而其中最能讓你讀到自己的,我相信非這本書(shū)莫屬。

喜歡讀書(shū)的人可能都有這樣的感受,有的書(shū)能讓你靜下來(lái),而有的書(shū)則需要

你靜下來(lái)讀。這本書(shū)算是后者,因?yàn)橹挥徐o下心來(lái),你才能一次一次在書(shū)里讀到自

己,而當(dāng)你在書(shū)里讀到自己,你就靜不下來(lái)了,因?yàn)槟愕膬?nèi)心有一些東西被點(diǎn)燃了。

我們每個(gè)人都曾經(jīng)是小明,沸騰過(guò),失落過(guò),痛并快樂(lè)過(guò),但我們又都不是小

明。在你入行做采購(gòu)的那一年,有沒(méi)有人能句句中的、語(yǔ)重心長(zhǎng)地告訴你:采購(gòu)

在本質(zhì)上是個(gè)什么活兒?好采購(gòu)最重要的特質(zhì)究竟是什么?供應(yīng)商的價(jià)格怎么

樣才算合理?它和供應(yīng)鏈管理是個(gè)什么關(guān)系?也許有,也許沒(méi)有,也許你從來(lái)都

Ⅰ

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理:采購(gòu)人1000天的奇跡

沒(méi)有想過(guò)這些問(wèn)題,也許現(xiàn)在的你依然在尋找答案。

其實(shí)這些都不重要,重要的是,這本書(shū)會(huì)告訴你那些你不知道的事,也會(huì)啟

發(fā)你思考那些你以為你知道的事。

中科院院士袁亞湘老師曾經(jīng)感慨,這個(gè)世界上最大的浪費(fèi),就是聰明的人不

思考。我們大多數(shù)人都自認(rèn)為不笨,卻少有人真正思考,無(wú)論是做采購(gòu)員,還是

做其他工作,我們往往喜歡當(dāng)一個(gè)拿來(lái)主義者,因?yàn)檫@樣好像更快更輕松。但

是,只有真正懂得思考的人,才能體會(huì)什么叫“慢慢來(lái),比較快!”只有當(dāng)你真正開(kāi)

始思考,你的人生才會(huì)真的有所不同。

就拿這本書(shū)來(lái)說(shuō)吧。如果你能在讀每個(gè)故事之前,先看著故事的標(biāo)題,停下

來(lái)想一想,看看自己能想到什么,再去讀故事的內(nèi)容,看看又會(huì)有什么發(fā)現(xiàn):大部

分事情是正如你所料,還是出乎你所想?

其實(shí)這些都不重要,重要的是,這本書(shū)讓你跳出了自己面前的一畝三分田,

升級(jí)了你的認(rèn)知,讓你開(kāi)始積極思考職場(chǎng)通用的底層邏輯:為什么一定要有成長(zhǎng)

型思維?勞動(dòng)和努力真有那么大的差別?利他原來(lái)這么重要啊!有些事,不做

可能就永遠(yuǎn)不知道!

一言以蔽之,這本書(shū)里的亮點(diǎn)此起彼伏,縱然它無(wú)法化身為你的伯樂(lè),給你

一個(gè)閃亮的舞臺(tái),但只要你能有所思考,有所行動(dòng),就能提升自己的辨識(shí)度,讓你

的伯樂(lè)看到你。

親愛(ài)的朋友,無(wú)論你是新人,還是老將,茫茫書(shū)海,有一本書(shū)為你而來(lái),讓你

讀到自己,讀到自己的過(guò)去和現(xiàn)在,讀出自己不一樣的未來(lái)!

馬江虹

和雙證持有者

CPSMCPA

十多年制造業(yè)外企采購(gòu)工作經(jīng)歷,也有風(fēng)雨也有晴;致力于每天完成一些重

要的小事,相信不負(fù)當(dāng)下,終將不負(fù)年華!

Ⅱ

說(shuō)說(shuō)采購(gòu)人的心里話

如果有人問(wèn)我:“加上早先出版的《我在強(qiáng)企業(yè)做采購(gòu):資深采購(gòu)經(jīng)理手

500

把手領(lǐng)你入行》和《采購(gòu)談判:高效贏得談判的實(shí)戰(zhàn)指南》,你最喜歡哪一本書(shū)?”

我會(huì)坦誠(chéng)地回答,《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理:采購(gòu)人天的奇跡》是我的最愛(ài),因

1000

為這本書(shū)有知識(shí)、有故事、有溫度,鼓舞人心,催人奮進(jìn),將是陪伴我一生的讀物。

年,我從大學(xué)畢業(yè),入職某強(qiáng)外企的中國(guó)采購(gòu)中心,剛開(kāi)始只是負(fù)責(zé)

2007500

一些流程和記錄方面的工作,對(duì)采購(gòu)管理更是“一知半解”。在一次出差中,年輕的

我抓住機(jī)會(huì)向一位資深的采購(gòu)工程師請(qǐng)教采購(gòu)管理的工作范圍?？粗铱释@

得答案的樣子,這個(gè)同事忽然哈哈大笑,神秘兮兮地說(shuō):“采購(gòu)管理就是一頭大象?！?/p>

“此話怎講?”我更加迷惑,連忙詢問(wèn)緣由。

同事說(shuō):“你現(xiàn)在就站在大象的一條腿旁,看不到大象的全貌。只有把所有

采購(gòu)工作都做一遍,你才能理解采購(gòu)管理是什么,而不同的人很可能會(huì)有不同的

理解,所以它并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案?！?/p>

這是所有采購(gòu)人都經(jīng)歷過(guò)或正在經(jīng)歷的困擾,常常是在踩過(guò)很多坑甚至遍

體鱗傷之后,才能窺見(jiàn)采購(gòu)管理的全貌,洞悉采購(gòu)工作的難點(diǎn)與要點(diǎn)。至于如何

妥善處理日常工作中的種種問(wèn)題與矛盾,更是丈二和尚摸不著頭腦。

為了解決這個(gè)難題,我創(chuàng)作了這本書(shū)。本書(shū)取材于我和身邊的采購(gòu)朋友們

(暴雪女士和葛永軍先生)多年從事采購(gòu)管理工作的成長(zhǎng)感悟和解決疑難雜癥的

實(shí)用方法,包含在個(gè)由真實(shí)案例改編的小故事中。

90

從第三人稱視角,我描寫(xiě)主人公小明(采購(gòu)新人)在皮經(jīng)理(采購(gòu)專家和領(lǐng)導(dǎo)

者)的諄諄教導(dǎo)下,如何在天的時(shí)間里,一步步地從稚氣未脫的大學(xué)畢業(yè)生

1000

Ⅰ

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理:采購(gòu)人1000天的奇跡

成長(zhǎng)為出類拔萃的采購(gòu)員、項(xiàng)目采購(gòu)工程師、戰(zhàn)略采購(gòu)工程師、供應(yīng)鏈管理者,最后

晉升為采購(gòu)部經(jīng)理的故事,幫助采購(gòu)人建立正確的心智模式,學(xué)會(huì)運(yùn)用商務(wù)技能、

項(xiàng)目管理技能、戰(zhàn)略分析技能,并具備必要的軟技能,能夠有效解決采購(gòu)與供應(yīng)鏈

管理中的常見(jiàn)問(wèn)題,獲得公司上上下下的認(rèn)可,快速成長(zhǎng)為實(shí)戰(zhàn)型專家。

在閱讀的過(guò)程中,除了沉浸于豐富的故事情節(jié)之中,你還將潛移默化地學(xué)會(huì)

一系列采購(gòu)人必備的技能,如下圖所示。

希望同行的伙伴們都能把本書(shū)當(dāng)成從事采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理工作必讀的故事

書(shū)和工具書(shū),以主人公小明為榜樣,從故事中充分汲取營(yíng)養(yǎng),從采購(gòu)新人迅速成

長(zhǎng)為采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理專家,早日實(shí)現(xiàn)屬于你的職業(yè)夢(mèng)想。

本書(shū)第二章“誰(shuí)的價(jià)格控制的最好”“留樣的重要性”,第四章“最佳質(zhì)量獎(jiǎng)?lì)C給

誰(shuí)”“聯(lián)合采購(gòu)”,第五章“牛奶協(xié)議”“我要加人”“工業(yè)的超市”“智能化倉(cāng)庫(kù)”由暴雪女

士主筆;第二章“流程再造”由葛永軍先生主筆,在此表示感謝!

姜玨

年月日于深圳

20211220

Ⅱ

第一章

正確認(rèn)知采購(gòu)工作

采購(gòu)是個(gè)什么活兒/4

采購(gòu)業(yè)務(wù)需求模型/6

要樹(shù)立成長(zhǎng)型思維/10

時(shí)刻尋找改進(jìn)之處/13

采購(gòu)的崗位分工/15

成本的概念/17

采購(gòu)要學(xué)軟技能/19

好采購(gòu)的三個(gè)特質(zhì)/21

不做,就永遠(yuǎn)不知道/24

采購(gòu)部的文件管理/27

當(dāng)崗位變動(dòng)時(shí),如何做好交接/30

如何做好時(shí)間管理/32

勞動(dòng)與努力的差別/34

Ⅰ

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理:采購(gòu)人1000天的奇跡

第二章

學(xué)會(huì)商務(wù)技能

如何善意地表達(dá)拒絕/39

供應(yīng)商資源的重要性/42

社交,供應(yīng)商是我們的老師/44

獨(dú)家供應(yīng)與獨(dú)家客戶/46

流程再造/50

供應(yīng)商的定價(jià)策略/53

漲價(jià)合理嗎/55

如何學(xué)談判?言傳身教/57

如何系統(tǒng)地阻止供應(yīng)商漲價(jià)/59

如何有效應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的漲價(jià)要求/62

如何規(guī)避供應(yīng)商的串標(biāo)行為/64

誰(shuí)的價(jià)格控制的最好/66

利他的重要性/69

破解品牌渠道保護(hù)/71

留樣的重要性/73

山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓/77

我是打不死的小強(qiáng)/80

細(xì)細(xì)的紅線/82

罰則對(duì)等/85

Ⅱ

目錄

把信送給加西亞/88

急于求成/91

對(duì)標(biāo)降本/94

第三章

學(xué)會(huì)項(xiàng)目采購(gòu)管理

項(xiàng)目采購(gòu)的職責(zé)/101

項(xiàng)目采購(gòu)的三個(gè)難題/103

如何確認(rèn)外購(gòu)件的可行性/106

供應(yīng)商說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題,采購(gòu)員該做何反應(yīng)/110

“需要”與“想要”的區(qū)別/114

如何贏得供應(yīng)商的信任/116

沒(méi)有預(yù)測(cè),供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)/119

不愿供貨的供應(yīng)商/121

切忌病急亂投醫(yī)/123

小明的猜想/126

如何加快項(xiàng)目進(jìn)度/130

解決問(wèn)題,從溝通開(kāi)始/134

這個(gè)采購(gòu)不講“武德”/136

細(xì)節(jié)決定成敗/138

溝通能力的重要性/141

過(guò)程不對(duì)、方法不靈/144

Ⅲ

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理:采購(gòu)人1000天的奇跡

量產(chǎn)了,我卻一點(diǎn)也高興不起來(lái)/146

第四章

學(xué)會(huì)戰(zhàn)略采購(gòu)管理

如何獲得市場(chǎng)分析報(bào)告/151

如何制定供應(yīng)商的績(jī)效指標(biāo)/152

什么是供應(yīng)商管理/157

如何決定供應(yīng)商的重要性/159

客戶為什么要指定二供/161

最佳質(zhì)量獎(jiǎng)?lì)C給誰(shuí)/162

聯(lián)合采購(gòu)/167

集中采購(gòu)/170

備品備件如何備庫(kù)/172

整合/175

MRO

反向營(yíng)銷/177

工人外包與生產(chǎn)外包/180

采購(gòu)部領(lǐng)導(dǎo)跨部門(mén)降本的意義/182

如何在亞太區(qū)尋源/183

學(xué)習(xí)曲線/187

唯一源供應(yīng)、單一源供應(yīng)與多源供應(yīng)/189

供應(yīng)商選擇客戶的偏好/192

Ⅳ

目錄

(貸記單)(借記單)/195

CreditnoteandDebitnote

提升工作效率/196

第五章

學(xué)會(huì)管理供應(yīng)鏈

如何衡量企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力/203

什么是供應(yīng)鏈/206

高庫(kù)存是萬(wàn)惡之源/208

按訂單生產(chǎn)?真浪費(fèi)/209

如何優(yōu)化交貨期/211

賬期怎么算/213

如何通過(guò)蛛絲馬跡識(shí)別客戶增產(chǎn)的迫切性/214

物流外包的組合招標(biāo)/216

采購(gòu)如何增加企業(yè)的現(xiàn)金流/219

供應(yīng)鏈金融服務(wù)/222

牛奶車協(xié)議/226

我要加人/228

工業(yè)品超市/231

智能小倉(cāng)庫(kù)/234

需求管理/236

如何審核類供應(yīng)商/237

MRO

Ⅴ

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理:采購(gòu)人1000天的奇跡

供應(yīng)商的期待/239

供應(yīng)鏈管理的績(jī)效考核指標(biāo)/242

越努力、越幸運(yùn)/246

后記

成功始于小步

Ⅵ

第一章

正確認(rèn)知采購(gòu)工作

年的夏天小明永遠(yuǎn)無(wú)法忘記

2017,。

那一年的畢業(yè)旅行小明暗戀了整整四年的女孩終于向他表白雖然兩人

,。

將要分隔兩地相距兩千多公里但是女孩那時(shí)送的禮物小明珍藏至今

,,,。

那是一個(gè)盡情看自己喜歡的書(shū)與小伙伴們一起追劇與喜歡的人膩在一起

、、

談天說(shuō)地的夏天再也沒(méi)有難讀的書(shū)難背的題和難考的試雖然畢業(yè)典禮剛剛

,、。

過(guò)去大學(xué)生活卻好像已經(jīng)距離自己好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)

,。

正當(dāng)小明沉浸其中祈禱這個(gè)夏天永不過(guò)去之時(shí)一個(gè)電話打破了他快樂(lè)無(wú)

,,

比的生活是天波公司的人力資源專員催促小明盡快入職

。,。

既然學(xué)生生涯已經(jīng)結(jié)束就不要依依不舍盡早開(kāi)啟職業(yè)生涯吧這將是

“,。,

新的起點(diǎn)新的挑戰(zhàn)新的機(jī)遇一切都要向前看為了幫助小明把眼光轉(zhuǎn)向未

、、,?！?/p>

來(lái)人力資源專員苦口婆心地說(shuō)

,。

就這樣在與小伙伴們和喜歡的女孩匆匆道別之后小明默默地收拾好行

,,

裝按照天波公司的要求于年月日星期一正式入職

,,201773。

彼時(shí)的天波公司還是一家頗具發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍夹兔駹I(yíng)企業(yè)尚未上市

,。

因?yàn)椴少?gòu)部人手不夠小明便被稀里糊涂地分配進(jìn)去成為一名毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)

,,

助理

。

千萬(wàn)不能收受供應(yīng)商的禮物父親的一再叮囑代表了普通人對(duì)采購(gòu)工作

“?！?

2

第一章正確認(rèn)知采購(gòu)工作

的認(rèn)知父親不知道的是合規(guī)只是從事采購(gòu)工作的道德底線并不會(huì)幫助小明

。,,

在職場(chǎng)上取得成功

。

作為剛剛?cè)胄械拇髮W(xué)畢業(yè)生如何盡早地正確認(rèn)知采購(gòu)工作建立正確的心

,,

智模式明確努力的方向才是小明最迫切需要的

,,。

那么在年剩余的日子里小明是如何從一名稚氣未脫的大學(xué)生轉(zhuǎn)變

,2017,

為一位思路清晰目標(biāo)明確的職業(yè)采購(gòu)人呢

、?

3

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理:采購(gòu)人1000天的奇跡

采購(gòu)是個(gè)什么活兒

年月日星期一天氣晴朗熱浪習(xí)習(xí)

201773,,,。

采購(gòu)部的經(jīng)理姓皮大家都親切地稱他為皮經(jīng)理這個(gè)皮經(jīng)理不簡(jiǎn)單

,。,

歲出頭專業(yè)知識(shí)非常扎實(shí)做事很有方法自信心很強(qiáng)正處于職業(yè)的快速

30,,,,

發(fā)展期躊躇滿志

,。

作為小明的直屬領(lǐng)導(dǎo)在小明來(lái)到采購(gòu)部的第一天皮經(jīng)理就把小明請(qǐng)到自

,,

己的辦公室皮經(jīng)理上下打量著這個(gè)中等身材的大學(xué)畢業(yè)生只見(jiàn)小明身穿一

。。

套合體的藏藍(lán)色西裝腳穿一雙大頭黑色皮鞋戴著一副銀色鈦合金的方框眼

,,

鏡頭發(fā)整齊地向右梳理眼神堅(jiān)定而無(wú)瑕顯得穩(wěn)重而儒雅

,,,。

這個(gè)人的氣質(zhì)不錯(cuò)皮經(jīng)理心想

“”,。

小明今天是你入職的第一天我想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)采購(gòu)工作的認(rèn)知皮經(jīng)理開(kāi)

“,,。”

口問(wèn)道

。

好在小明事先有所了解開(kāi)口答道需要開(kāi)發(fā)供應(yīng)商談價(jià)格簽合同

,:“,,?！?/p>

皮經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭內(nèi)心感到些許欣慰很好難得你有所了解我來(lái)介紹

,?！?。

一下采購(gòu)工作內(nèi)容你要記好采購(gòu)其實(shí)只做兩件事一是從供應(yīng)鏈中剔除浪

,。:

4

第一章正確認(rèn)知采購(gòu)工作

費(fèi)二是引入優(yōu)質(zhì)的外部資源俗稱降本增效

;。。

那么我來(lái)問(wèn)問(wèn)你你認(rèn)為供應(yīng)鏈中的浪費(fèi)是指什么呢

“,,?”

原材料買(mǎi)多了小明略加思索立即回答

“。”,。

你只說(shuō)對(duì)了一個(gè)方面在供應(yīng)鏈中還有很多方面會(huì)造成浪費(fèi)例如

“,,,:

虛高的采購(gòu)價(jià)格

“(1);

糟糕的供貨表現(xiàn)

“(2);

不匹配的供應(yīng)商

“(3);

無(wú)效的風(fēng)險(xiǎn)控制

“(4);

失位的品類戰(zhàn)略

“(5);

不必要的管理費(fèi)

“(6);

過(guò)高的原料庫(kù)存

“(7);

過(guò)嚴(yán)的產(chǎn)品要求

“(8)。

記住了嗎

“?”

稍等我記一下小明連忙翻開(kāi)剛從行政部領(lǐng)取的筆記本趁著還有印象

“,?！?,

把皮經(jīng)理的話統(tǒng)統(tǒng)記錄下來(lái)

。

好的你再想一想外部的優(yōu)質(zhì)資源是指什么呢

“,,?”

優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商小明對(duì)采購(gòu)工作的理解非常粗淺能夠略知一二已經(jīng)不易

“?”,。

這只是答案之一外部的優(yōu)質(zhì)資源還包括很多方面例如

“。,:

低成本的制造商

“(1);

高創(chuàng)新的設(shè)計(jì)商

“(2);

低廉的通用部件

“(3);

劃算的外包服務(wù)

“(4);

智能的系統(tǒng)

“(5)IT;

5

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理:采購(gòu)人1000天的奇跡

先進(jìn)的管理方法

“(6);

優(yōu)秀的管理人才

“(7);

第三方咨詢服務(wù)等

“(8)。

記住了嗎在以后的工作中你會(huì)陸續(xù)接觸到這些內(nèi)容幫助你深刻理解

“?,,

采購(gòu)工作好了今天就講到這里回去好好體會(huì)有什么不明白的實(shí)踐一下

。,,。,

就會(huì)懂皮經(jīng)理起身走向辦公室門(mén)口做了一個(gè)送客的手勢(shì)

?！?。

小明趕忙起身連聲稱謝

,。

降本增效小明在心中默念著

“……”。

第一天上班的小明對(duì)皮經(jīng)理的教導(dǎo)只會(huì)死記硬背對(duì)采購(gòu)工作只有一個(gè)淺

,,

淺的認(rèn)知就如同盲人摸象

,。

真不知道這個(gè)大學(xué)生多久可以成熟希望人力資源給我招到個(gè)好苗子望

“,。”

著小明離去的背影皮經(jīng)理喃喃自語(yǔ)

,。

采購(gòu)業(yè)務(wù)需求模型

年月日星期二小雨轉(zhuǎn)晴天氣悶熱

201774,,,。

上大學(xué)的時(shí)候小明時(shí)常晚睡晚起有時(shí)追劇到凌晨點(diǎn)才睡第二天上午

,。2,

點(diǎn)才起洗漱一番再去食堂吃一頓早午飯直到下午才開(kāi)始學(xué)習(xí)

11,“”,。

6

第一章正確認(rèn)知采購(gòu)工作

但是步入職場(chǎng)的第二天小明就發(fā)現(xiàn)辦公室的緊張氛圍與大學(xué)的松散氛圍

,,

完全不同這里的很多員工會(huì)早早地來(lái)到公司聚精會(huì)神地工作

。,。

這讓小明領(lǐng)悟到學(xué)校與職場(chǎng)的不同學(xué)校是你交學(xué)費(fèi)老師教授你知識(shí)的

。、

地方學(xué)校要對(duì)你負(fù)責(zé)而職場(chǎng)是你領(lǐng)工資為公司解決問(wèn)題的地方你要對(duì)公司

,;、,

負(fù)責(zé)人的角色發(fā)生了度的變化于是小明不斷地提醒自己要合理安排

。180。,

自己的作息時(shí)間以便適應(yīng)職場(chǎng)的要求

,。

每個(gè)周二上午都有采購(gòu)部的例會(huì)會(huì)上皮經(jīng)理講了公司最近的動(dòng)態(tài)之后

。,

向采購(gòu)部的同事們簡(jiǎn)單介紹了新人小明

———。

這是人力資源部與政府合作的一個(gè)項(xiàng)目對(duì)公司會(huì)有三個(gè)好處

“,:

從學(xué)校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生作為好苗子來(lái)培養(yǎng)

“(1),;

幫助政府解決大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題

“(2);

享受一些稅費(fèi)的減免

“(3)。

據(jù)我觀察人力資源部這次選的大學(xué)生的素質(zhì)都很不錯(cuò)昨天我跟小明簡(jiǎn)

“,。

單交談了一下發(fā)現(xiàn)他積極要求進(jìn)步而且已經(jīng)自學(xué)了一些采購(gòu)知識(shí)相信假以

,,,

時(shí)日小明會(huì)成為一名非常優(yōu)秀的采購(gòu)員希望小明的加入對(duì)所有員工都能有

,。,

所觸動(dòng)在工作上要更加積極主動(dòng)不要被年輕人超越了說(shuō)到這里皮經(jīng)理抬

,,?！?

眼掃了一下員工們的表情絕大多數(shù)人都很麻木僅有少數(shù)人以笑臉回應(yīng)

。,。

皮經(jīng)理不禁嘆了一口氣心想已經(jīng)沒(méi)有什么事能夠真正觸動(dòng)這些老員工了

,。

下面我給大家分享一個(gè)采購(gòu)知識(shí)作為部門(mén)周會(huì)的固定內(nèi)容皮經(jīng)理會(huì)自

“?！?

己或指定員工來(lái)分享采購(gòu)知識(shí)或案例作為一種培訓(xùn)手段

,。

有很多人說(shuō)采購(gòu)就是買(mǎi)東西的我想大家都會(huì)對(duì)這種說(shuō)法嗤之以鼻最

“。。

普遍的說(shuō)法是原則即在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間按適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格購(gòu)買(mǎi)適

5R,,,,

當(dāng)?shù)臄?shù)量從適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購(gòu)買(mǎi)

,。

7

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理:采購(gòu)人1000天的奇跡

原則

5R

但是我個(gè)人認(rèn)為它過(guò)于籠統(tǒng)是一句正確的廢話并無(wú)指導(dǎo)意義那么到

“,,。,

底應(yīng)該如何梳理清楚采購(gòu)的職責(zé)有邏輯有條理地回答這個(gè)問(wèn)題呢我向大家

,、?

推薦①模型即采購(gòu)業(yè)務(wù)需求模型

RAQCSI,。

模型

RAQCSI

注模型由英國(guó)著名的采購(gòu)與供應(yīng)鏈咨詢專家喬納森奧布萊恩先生首先提出詳見(jiàn)由

①:RAQCSI·,

我翻譯的喬納森奧布萊恩先生的專著采購(gòu)與供應(yīng)鏈專業(yè)人員談判實(shí)戰(zhàn)第三版

·《()》。

8

第一章正確認(rèn)知采購(gòu)工作

這個(gè)模型的好處在于它不僅說(shuō)明了采購(gòu)到底需要從供應(yīng)商那里得到什

“,

么即

,:

法規(guī)供應(yīng)商必須是合法的實(shí)體有相關(guān)的資質(zhì)和認(rèn)證否則一切都無(wú)

“(1):,,

從談起

。

供應(yīng)供應(yīng)商必須有足夠的產(chǎn)能和人員來(lái)滿足我們的需求

“(2):。

質(zhì)量如果質(zhì)量不達(dá)標(biāo)再多的生產(chǎn)只是浪費(fèi)所以質(zhì)量管理很重要

“(3):,,。

成本在合法合規(guī)保障供應(yīng)和質(zhì)量的前提下說(shuō)成本的高低才有意義

“(4):、,。

服務(wù)在供應(yīng)商滿足以上要求之后我們要求供應(yīng)商把最優(yōu)的資源給到

“(5):,

我們體現(xiàn)為提供最好的服務(wù)

,。

創(chuàng)新對(duì)于價(jià)值創(chuàng)造型的供應(yīng)商如行業(yè)專家或有定制開(kāi)發(fā)能力我們

“(6):,,

鼓勵(lì)供應(yīng)商的早期介入不斷提出新點(diǎn)子給我們的產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)增值

,,。

這個(gè)模型還邏輯清晰地告知我們這些要求的次序例如如果你現(xiàn)階段找

“。,

不到能夠滿足成本要求的供應(yīng)商退而求其次要怎么選供應(yīng)商即首先得符合

,。

法規(guī)然后有產(chǎn)能再之后能夠保障很好的質(zhì)量而不是考慮服務(wù)好不好因?yàn)?/p>

,,,。

服務(wù)在第五步只有在成本有競(jìng)爭(zhēng)力的情況下考慮服務(wù)的優(yōu)劣才有意義這些

,,。

信息正是模型告訴我們的就像攀登六級(jí)臺(tái)階如果第一級(jí)臺(tái)階都沒(méi)

RAQCSI,,

有上去就別想第五級(jí)臺(tái)階的事情

,。

這個(gè)模型還解釋了為什么低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品最終一定會(huì)被市場(chǎng)所淘汰例

“,

如某國(guó)的摩托車市場(chǎng)在世紀(jì)的年代以上都是國(guó)產(chǎn)的摩托車

,2090,80%A。

后來(lái)由于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)國(guó)產(chǎn)摩托車的價(jià)格從元一輛降到最低元一

,A3000800

輛相應(yīng)的質(zhì)量問(wèn)題就層出不窮最終被性價(jià)比更好的國(guó)產(chǎn)摩托車擠出某國(guó)

,,B

市場(chǎng)

。

這是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)的摩托車在完成了法規(guī)和供應(yīng)之后從質(zhì)量直接跳到了

“A,

9

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理:采購(gòu)人1000天的奇跡

成本這就違反了模型告知我們的需求階梯違反了市場(chǎng)規(guī)律自然也

,RAQCSI,,

就被市場(chǎng)淘汰了

。

仔細(xì)想來(lái)模型已經(jīng)應(yīng)用到采購(gòu)工作的方方面面如在開(kāi)發(fā)供

“,RAQCSI,

應(yīng)商時(shí)我們已經(jīng)在考察供應(yīng)商的在考核供應(yīng)商的績(jī)效時(shí)也是

,RAQCSI,

一樣

。

總結(jié)下來(lái)這個(gè)模型具有三點(diǎn)好處

“,:

講清楚采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商的期待

“(1);

理清間的邏輯次序

“(2)RAQCSI;

指導(dǎo)我們開(kāi)展尋源及供應(yīng)商管理工作

“(3)?！?/p>

皮經(jīng)理的分享對(duì)入職第二天的小明啟發(fā)很大因?yàn)樗让靼琢瞬少?gòu)是個(gè)什

,

么活兒降本增效又明白了采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)需求

(),(RAQCSI)。

在今后的日子里小明的很多工作都將圍繞供應(yīng)商的展開(kāi)

,RAQCSI。

要樹(shù)立成長(zhǎng)型思維

年月日星期三赤日炎炎

201775,,。

雖然對(duì)采購(gòu)工作仍舊很陌生但是作為心懷抱負(fù)的青年小明暗暗發(fā)誓要在

,,

10

第一章正確認(rèn)知采購(gòu)工作

職場(chǎng)上取得成功

。

小明我需要上個(gè)月的支出分析報(bào)告明早交給我早上小明剛剛落座

“,,?！?,

還沒(méi)有來(lái)得及喝一口水皮經(jīng)理的電話便打來(lái)了

,。

經(jīng)理我我不會(huì)做雖然對(duì)職場(chǎng)懷有莫大的憧憬但畢竟是新人小明

“,……?！?,

在入職的第三天接到第一個(gè)工作任務(wù)時(shí)就已經(jīng)蒙掉了

,。

皮經(jīng)理無(wú)奈地嘆了口氣在電話那頭說(shuō)小明你來(lái)一趟我的辦公室我們

,:“,,

聊聊

?！?/p>

看著小明一頭霧水的樣子皮經(jīng)理開(kāi)導(dǎo)說(shuō)

,:

小明你要知道人的大腦有很強(qiáng)的可塑性我們每一次突破自己的舒適

“,?！?/p>

區(qū)去學(xué)習(xí)新知識(shí)迎接新挑戰(zhàn)人的大腦就會(huì)變得越來(lái)越聰明

’,,。

天波公司是一家高速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)剛一畢業(yè)就能進(jìn)入這樣一家公司是

“,

你的幸運(yùn)但是你要知道企業(yè)需要的是成長(zhǎng)型員工你要相信任何技能都能

。,。,

通過(guò)努力習(xí)得把每一次挑戰(zhàn)看作擴(kuò)展能力的機(jī)會(huì)不要回避問(wèn)題也不要輕易

,。,

放棄自己沒(méi)有處理過(guò)的事情

。

我把基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和報(bào)告模板通過(guò)郵件發(fā)給你了這么簡(jiǎn)單的事情我沒(méi)有安排

“,

別人來(lái)教你你回去想想應(yīng)該怎么做

,?！?/p>

通過(guò)在網(wǎng)上搜索和數(shù)據(jù)透視表的用法小明終于在凌晨點(diǎn)完成

Vlookup,1

了支出分析報(bào)告給皮經(jīng)理發(fā)了電子郵件看著鏡子中略微發(fā)黑的眼圈小明心

,。,

想皮經(jīng)理一定會(huì)對(duì)自己另眼想看吧

,。

不承想第二天皮經(jīng)理既沒(méi)有找他談話也沒(méi)有回復(fù)郵件小明這才領(lǐng)悟

,,。

到人在職場(chǎng),按時(shí)按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑楦匾氖?/p>

,。,

通過(guò)這件事情小明知道了什么是成長(zhǎng)型思維可以歸結(jié)為

,,:

11

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理:采購(gòu)人1000天的奇跡

固定式思維模型與成長(zhǎng)式思維模型的特征對(duì)比圖

終身學(xué)習(xí)

(1);

喜歡挑戰(zhàn)

(2);

12

第一章正確認(rèn)知采購(gòu)工作

愈挫愈勇

(3);

相信努力

(4);

擁抱批評(píng)

(5)。

這種思維將成為小明成長(zhǎng)的原動(dòng)力幫助小明克服將要面對(duì)的每一個(gè)

,

困難

。

時(shí)刻尋找改進(jìn)之處

年月日星期五風(fēng)和日麗

2017929,,。

對(duì)于初入職場(chǎng)的小明來(lái)說(shuō)這段時(shí)間接觸到的人和事都很新鮮每完成一

,