創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)

商業(yè)方案書的寫作黑龍江大學(xué)編輯課件教學(xué)目標(biāo):通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠了解標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)方案書的結(jié)構(gòu)，能夠努力完成創(chuàng)辦企業(yè)所需的商業(yè)方案書。編輯課件商業(yè)方案書的內(nèi)容構(gòu)成封皮目錄工程介紹市場(chǎng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷方案創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況法律形式選擇啟動(dòng)資金預(yù)算財(cái)務(wù)方案風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估附錄編輯課件

封皮企業(yè)名稱企業(yè)類型工程負(fù)責(zé)人完成日期聯(lián)系方式等編輯課件

目錄一、工程介紹……………………〔〕二、市場(chǎng)分析……………………〔〕三、市場(chǎng)營(yíng)銷方案………………〔〕四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況………………〔〕五、法律形式選擇………………〔〕六、啟動(dòng)資金預(yù)算………………〔〕七、財(cái)務(wù)方案……………………〔〕八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估……………………〔〕編輯課件

工程介紹1、工程描述

2、選擇原因

3、需求情況編輯課件市場(chǎng)分析〔一〕目標(biāo)顧客描述最大潛在市場(chǎng)不可能市場(chǎng)可能潛在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)品牌市場(chǎng)注意：沒有任何一款產(chǎn)品能夠滿足天下每一個(gè)人的口味，也沒有一家企業(yè)能夠迎合天下所有人的喜好，“通吃天下〞只能是一廂情愿的夢(mèng)想，其結(jié)果只能使企業(yè)迷失方向、失去位置。編輯課件市場(chǎng)分析〔二〕行業(yè)分析及變化趨勢(shì)〔三〕本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率編輯課件市場(chǎng)分析〔四〕本企業(yè)的SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)時(shí)機(jī)威脅SWOTstengthweaknessopportunitythreat編輯課件市場(chǎng)營(yíng)銷方案產(chǎn)品價(jià)格Productprice地點(diǎn)促銷PlacePromotion編輯課件市場(chǎng)營(yíng)銷方案〔一〕產(chǎn)品方案根本效用和利益維修送貨售后效勞咨詢質(zhì)量款式特色品牌包裝說(shuō)明書商標(biāo)造型延伸產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品編輯課件產(chǎn)品如同企業(yè)的孩子，不僅僅要優(yōu)生優(yōu)育〔質(zhì)量好〕，還要起一個(gè)好的名字〔品牌〕，要有漂亮的衣服〔包裝〕。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：一、差異化二、本錢領(lǐng)導(dǎo)案例：1案例：2案例：1創(chuàng)新性案例：2案例：3案例：4案例：3創(chuàng)新性案例：4編輯課件市場(chǎng)營(yíng)銷方案〔二〕定價(jià)方案本錢導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法編輯課件市場(chǎng)營(yíng)銷方案〔三〕渠道方案1、渠道的選擇零售商批發(fā)商中介零售商消費(fèi)者消費(fèi)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者零售商生產(chǎn)者消費(fèi)者直接短傳統(tǒng)長(zhǎng)編輯課件市場(chǎng)營(yíng)銷方案〔三〕渠道方案1、地點(diǎn)的選擇〔1〕選擇的地點(diǎn)〔具體位置、面積、費(fèi)用等〕〔2〕選擇的原因編輯課件市場(chǎng)營(yíng)銷方案〔四〕促銷方案廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系

編輯課件團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況〔一〕企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的情況1、專業(yè)專長(zhǎng)2、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)3、工作職責(zé)〔二〕企業(yè)其他員工的職位及其要求編輯課件董事會(huì)董事長(zhǎng)總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室生產(chǎn)經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部供應(yīng)部生產(chǎn)方案部機(jī)電部質(zhì)量控制部財(cái)務(wù)經(jīng)理審計(jì)監(jiān)察部財(cái)務(wù)部投資證券部行政經(jīng)理辦公室人力資源部發(fā)展規(guī)劃部營(yíng)銷經(jīng)理如A公司組織結(jié)構(gòu)如圖：

〔三〕企業(yè)結(jié)構(gòu)圖團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況編輯課件

法律形式的選擇中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的主要法律形態(tài)：股份、有限責(zé)任公司、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、股份合作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。編輯課件

主要介紹四種企業(yè)的不同法律形態(tài)：

個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司法律形式的選擇編輯課件

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編輯課件編輯課件

法律形式的選擇本卷須知：合伙企業(yè)需要提交合伙協(xié)議；有限責(zé)任公司需要提交公司章程。作為附件進(jìn)行提交編輯課件

啟動(dòng)資金預(yù)算〔一〕運(yùn)營(yíng)前支出〔投資資本〕運(yùn)營(yíng)前支出是指企業(yè)開始運(yùn)營(yíng)〔做貿(mào)易、生產(chǎn)或提供效勞〕以前必須支出的資金。運(yùn)營(yíng)前支出包括：購(gòu)置土地、建設(shè)廠方、購(gòu)買機(jī)器、購(gòu)置辦公設(shè)備、登記注冊(cè)費(fèi)、通水通電、開業(yè)前的廣告宣傳等費(fèi)用。編輯課件

啟動(dòng)資金預(yù)算〔二〕運(yùn)營(yíng)前期支出〔營(yíng)運(yùn)資本〕企業(yè)開始運(yùn)作直到產(chǎn)生的銷售收入能彌補(bǔ)相應(yīng)的開支的期間發(fā)生的支出。編輯課件運(yùn)營(yíng)前支出與運(yùn)營(yíng)前期支出的區(qū)別本質(zhì)區(qū)別：費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間運(yùn)營(yíng)前支出：企業(yè)開始運(yùn)營(yíng)之前運(yùn)營(yíng)前期支出：企業(yè)開始運(yùn)營(yíng)之后編輯課件市場(chǎng)調(diào)查與盈虧平衡分析創(chuàng)業(yè)者工資及社保營(yíng)業(yè)前期支出及其重要性營(yíng)業(yè)稅費(fèi)業(yè)務(wù)開拓或公關(guān)費(fèi)用資金節(jié)約風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)藏創(chuàng)業(yè)所需資金計(jì)算表計(jì)算創(chuàng)業(yè)資金時(shí)應(yīng)注意的問題

編輯課件開業(yè)前1234567……房屋設(shè)備辦公家具辦公用品員工工資創(chuàng)業(yè)者基本支出營(yíng)業(yè)稅費(fèi)業(yè)務(wù)開拓費(fèi)廣告費(fèi)水電費(fèi)電話費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)設(shè)備維護(hù)費(fèi)軟件費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備資金原材料或者產(chǎn)品庫(kù)存創(chuàng)業(yè)資金計(jì)算表編輯課件1、自有資金2、借貸資金3、股權(quán)融資4、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資5、吸引天使投資基金〔三〕資金的籌集渠道：?jiǎn)?dòng)資金預(yù)算編輯課件〔一〕銷售本錢方案財(cái)務(wù)方案一段時(shí)間里〔12個(gè)月吧〕賺了還是賠了？編輯課件依法納稅與企業(yè)和業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：〔1〕增值稅〔2〕消費(fèi)稅〔3〕營(yíng)業(yè)稅〔4〕個(gè)人所得稅〔5〕企業(yè)所得稅〔6〕城市維護(hù)建設(shè)稅〔7〕教育附加稅編輯課件〔二〕現(xiàn)金流量方案財(cái)務(wù)方案要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺編輯課件〔一〕可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)情況風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估〔二〕如何躲避風(fēng)險(xiǎn)編輯課件〔一〕市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告附件〔二〕公司章程或合伙協(xié)議〔三〕其他編輯課件采分點(diǎn)