2023年關于市場營銷策劃方案范文集錦8篇

2023年關于市場營銷策劃方案范文集錦8篇市場營銷策劃方案篇1

摘要：

隨著社會的進步和時代的發(fā)展，“工學結合”人才培育模式已經逐步推動，在此模式下能夠對高職商貿類專業(yè)人才更好地進行培育。詳細來說，要結合此模式的特點和商科人才的特點，對教化理念進行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對學生培育的導向，將企業(yè)文化作為對學生培育的載體，對學生的課堂教學進行延長，培育優(yōu)秀的高職商貿類專業(yè)人才。筆者依據相關工作閱歷，以市場營銷為例，主要探究“工學結合”人才培育模式下高職商貿類專業(yè)人才培育的相關問題。

關鍵詞：

“工學結合”人才培育模式；高職商貿類專業(yè)；人才培育；市場營銷

一、前言

我國很早就出現(xiàn)了“工學結合”的教化思想，但直到20世紀90年頭才建立系統(tǒng)的工學結合的職業(yè)教化模式和完善的教學管理體系，并付諸實踐廣泛應用于高職教化中?！笆晃濉逼陂g我國下發(fā)了相關文件，規(guī)定高職的人才培育模式是“工學結合”，并對加強高職教化改革的方向和措施進行了明確，對多種教學模式和相適應的教學管理改革思路進行了探討。商貿類專業(yè)是高職院校普遍開設的專業(yè)之一，其中商貿類專業(yè)詳細包括：金融學、統(tǒng)計學、保險、國際商務、市場營銷、會計學等，本文主要針對市場營銷進行分析，對其專業(yè)人才也要在“工學結合”模式下進行實踐性的培育，為社會輸送更加優(yōu)秀的人才。

二、“工學結合”人才培育模式下高職商貿類專業(yè)人才培育的意義

工學結合作為職業(yè)教化的一種新的人才培育模式，極大地提升了職業(yè)教化的生命力。其目的在于通過提高學生綜合職業(yè)素養(yǎng)和特地技能水平實現(xiàn)高職院校學生的高就業(yè)率。近幾年，各高職院校“工學結合”人才培育進行得如火如荼，而該模式的不斷推動對高職商貿類專業(yè)人才培育工作提出了更高的要求。在全球經濟不景氣的大環(huán)境下，商貿類學生就業(yè)競爭非常激烈，而且高職高專商貿類人才培育總體狀況表現(xiàn)為辦學院校較多、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著、培育規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點。然而，就市場營銷方面，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷售人員仍舊短缺的現(xiàn)狀。出現(xiàn)這種狀況的緣由在于高職院校對學生的專業(yè)培育存在問題，市場營銷教學和市場營銷的實際發(fā)展無法契合。因此，“工學結合”人才培育模式下高職商貿類專業(yè)人才培育具有非常重要的意義。高職院校要適應形勢發(fā)展的改變，結合“工學結合”人才培育模式的特點，緊貼市場需求培育商貿類應用型人才，對高職院校商貿類人才進行培育。

三、“工學結合”人才培育模式對高職商貿類專業(yè)人才培育的要求

“工學結合”人才培育模式是一種結合學校學習和企業(yè)實踐的教化模式，這種教化模式對企業(yè)和學校的教學資源和教化環(huán)境能夠充分利用，結合企業(yè)頂崗實習和校內課堂教學，有效結合實踐和教學。在“工學結合”模式下，學生將學習和頂崗實習交替。這種教學模式對高職商貿類專業(yè)人才培育的要求更高。以下是對詳細人才培育要求所進行分析。1.多元化的教學主體。人才培育路徑拓展提出了多主體合作培育的要求。在“工學結合”背景下，高職商貿類專業(yè)的學生不僅要接受課堂教學，而且還會將肯定的時間用于頂崗實習。為了避開學生在頂崗期間的教化不脫節(jié)，必需對高職商貿類專業(yè)學生的教化模式進行改革。首先，在校內對學生開展專業(yè)理論課教學。其次，實習場所由企業(yè)為學生供應，學生通過企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學習，職業(yè)道德的遵守提升學生的思想品質。對學生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動模范、技術專家和優(yōu)秀員工。通過學校和企業(yè)兩個方面對學生進行教化，可以保證學生對教化內容有更高的認同感，保證學生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。2.現(xiàn)實化的教學內容。高職院校學生傳統(tǒng)的教化環(huán)境比較封閉，學習形式也只局限于課堂理論教學，這種教學模式是特別狹隘的。對學生的教化要延長到社會和企業(yè)，但是這種延長也有一些不足，社會上存在的不良風氣對企業(yè)也會產生影響。企業(yè)追逐利益對學生會產生嚴峻的思想沖擊，對學生的行為選擇也會產生影響。因此高職商貿類專業(yè)對學生的培育內容要盡量現(xiàn)實化。在教學和實踐中讓學生對社會有一個真實的相識，對社會現(xiàn)狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素養(yǎng)。3.多樣化的教學管理模式。在“工學結合”的人才培育模式下，學生可能分散在不同的公司開展頂崗實習。學生工作和學習的時間是交織的，狀況也比較多樣化，開展專業(yè)教化困難性較高。因此，作為市場營銷專業(yè)的老師，在日常管理中要將專業(yè)教化融入其中，在教化體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員、學校任課老師納入其中，共同協(xié)作、形成合力完成教學任務。4.多樣化的教學方法。傳統(tǒng)的高職商貿類專業(yè)人才教化方法主要是灌輸性教學。在“工學結合”模式下，學生能夠干脆體驗企業(yè)一線生產、經營和管理，通過實際經營崗位使學生真正駕馭市場營銷的實際技能。

四、“工學結合”人才培育模式下對高職商貿類專業(yè)人才培育的原則

在高職院?！肮W結合”人才培育模式下，對高職商貿類專業(yè)教化方式進行改革和創(chuàng)新，應根據以下基本原則進行。1.注意實踐，向職業(yè)化邁進。工學結合使高職商貿類專業(yè)教化課程范圍有所擴大，專業(yè)教化難度更大。所以高職商貿類專業(yè)對學生的教化要注意實踐，不僅要對理論學問進行講解，還要將理論學問和學生的崗位結合，不僅對課堂教學要加強，還要將教學和實踐有效結合，將職業(yè)紀律、職業(yè)精神滲透在教化中，將教化融合在實踐中。2.有效結合教化和自我教化。在教化中，學生對老師講的內容要進行駕馭，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊?，這才是教化的勝利。學生在企業(yè)頂崗實習不行能像在學校一樣自由和隨意，學生須要在實踐中培育自律意識，主動和自覺學習。因此，對學生進行專業(yè)教化時要將教化和自我教化結合，對學生自我教化意識和主動性進行啟發(fā)，對他們進行引導，實現(xiàn)主動學習和自我反省，保證學生的商貿專業(yè)水平得到提升。3.通過思想問題的解決而解決實際問題。對學生進行專業(yè)教化時要將實際問題和思想問題結合起來，才能將教化的實際效果增加。對教化對象主體關注不夠會導致教化效果不佳。因此，對高職商貿類學生的教化要將學生關切的詳細問題當作重點，保證對學生熱點和難點問題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關切，引導學生正確解決問題。此外，對學生的團隊合作精神進行培育，通過團體力氣對實際問題進行解決，對學生的學習實力和就業(yè)實力進行培育，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。

五、“工學結合”人才培育模式下對高職商貿類專業(yè)學生培育的策略

面對現(xiàn)在新的形勢，高職商貿類專業(yè)要對教化理念進行創(chuàng)新，對課堂教學進行拓展，構建校企合作的教化模式。1.對校企雙方的權利和義務要明確，保證教化合力的形成。在“工學結合”的教化模式下，校企雙方有不同的目標，企業(yè)在學生頂崗時能擔當專業(yè)教化責任，對學生進行企業(yè)文化、管理閱歷和經營理念的教化。企業(yè)的本質是盈利，對學生的教化只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時就要對企業(yè)在專業(yè)教化方面的權利和義務進行明確。校企雙方要對協(xié)議內容進行規(guī)定。學生在企業(yè)實習期間，可以在固定的時間學習企業(yè)的規(guī)章制度，對工作心得和閱歷進行溝通，企業(yè)對學生進行引導，并要求學生學會自我教化。2.對學生教化的主體觀要不斷更新。通過對教化主體觀的更新，可以對商貿專業(yè)教化觀念進行創(chuàng)新。學生的教化事實上是學生和老師互動的過程?！肮W結合”的人才培育模式，對學生的教化環(huán)境要求困難程度高，管理存在較大的難度。對高職商貿專業(yè)學生的培育須要對學生主體觀進行更新，讓學生受到正確價值觀的熏陶。此外，對學生教化時要保證學生和老師的互動，良好的師生關系要在活動和交往中建立。同時要充分發(fā)揮學生的主觀能動性，對學生的道德實力進行培育，保證學生思想素養(yǎng)的提高。3.將企業(yè)文化融入到對學生的教化中。一個企業(yè)在經營、生產和管理中會形成該企業(yè)的道德規(guī)范，價值準則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學生高尚的品德和優(yōu)良的素養(yǎng)，讓學生形成良好的個人素養(yǎng)和職業(yè)道德，保證學生在將來走上社會時能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成果。在實訓基地的保密、勞防、平安、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范，能夠培育學生養(yǎng)成遵紀遵守法律的習慣。另外，通過企業(yè)客座教授，包括營銷經理、營銷業(yè)務骨干，等等，定期開展行業(yè)營銷講座，對行業(yè)狀況、營銷運作模式等進行分析，讓企業(yè)文化融入學生的教化中。

六、總結

綜上所述，“工學結合”已經成為對高職學生進行專業(yè)人才培育的一種模式。通過“工學結合”，學生能夠將理論轉化為實踐，深化學生的專業(yè)理論，培育學生的動手實踐實力，再對學生的個人素養(yǎng)和思想品質進行培育。本文主要闡述了“工學結合”人才培育模式下市場營銷專業(yè)人才培育的意義、要求、原則和策略。希望通過本文的探討對“工學結合”人才培育模式下高職市場營銷專業(yè)人才培育水平的提高有所幫助。

參考文獻：

[1]李斌.高職英語專業(yè)工學結合人才培育模式探討[J].機械職業(yè)教化，20xx，（04）：23-25.

[2]劉瑞軍，趙丹，曲芳，符蕾.高職經濟類專業(yè)工學結合人才培育模式的實踐[J].遼寧高職學報，20xx，（04）：3-4+10.

[3]林小星.工學結合人才培育模式下的高職教學管理體系探討[J].教化與職業(yè)，20xx，（21）：28-30.

市場營銷策劃方案篇2

一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場燃眉之急

安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場漸漸不能滿意各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場燃眉之急。

2.占據廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在選購 家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行選購 ，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在選購 過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、主動的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占據各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。

3.家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸

漸成為繼居民購房之后的其次大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間似乎也下不了單!造成這種結果的緣由除了品牌眾多、消費者產品辨別實力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是全部商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家起先算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺瞞。如何變更目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產品實行明碼標價。

4.展望將來家具市場

家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、供應優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個浩大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：

勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

三、活動時間：

20xx年4月20日至5月20日

四、活動地點：

興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點狀況：

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)選購 不便利。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑看法，對產品質量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣揚不雜亂，在宣揚的時候簡單取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村須要一個便利實惠的購物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度動身，從雙贏的角度動身，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到便利實惠的統(tǒng)一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格苦惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉供應的精致禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)

(b).家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(C).你購物，我買單

凡在活動期間購買隨意一款商品或對隨意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元20xx年家具營銷策劃方案營銷資格考試。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精致衣帽架一個(按100元每套成本計算)

淘寶精品

幸運獎一百名：送公司供應的精致禮品一份。

九、活動宣揚

1.DM單頁的發(fā)放。

2.黔中早報的宣揚。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

十、經費預算

1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣揚：20xx元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元

6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元

8、出差車費：1824元

市場營銷策劃方案篇3

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存恒久是企業(yè)最關切的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必需發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應采納全方位、立體、硬、軟的市場宣揚推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群相識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他須要什么，引導、教化消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一)商場內支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎學問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出剛好補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好打算工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣揚點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當地狀況來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜旁邊范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必需是專柜旁邊的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點勝利后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、平安性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教化為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行敏捷調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣揚模式：一拖n(n依據實際狀況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣揚點，“n”為次宣揚點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教化中相識、了解、產生愛好、促成須要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣揚消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們須要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區(qū)內宣揚點;確定宣揚點統(tǒng)一形象;確定宣揚內容;確定宣揚方式、確定宣揚層次

a)社區(qū)宣揚點;要看社區(qū)大小來設主宣揚區(qū)，次宣揚點。主宣揚區(qū)擔當主要的社區(qū)活動、宣揚作用。副宣揚區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣揚區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣揚大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣揚區(qū)進行有獎學問問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、愛好愛好、生活習慣、時間支配等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強溝通。

b)次宣揚區(qū)視社區(qū)狀況一般支配1―3個點，用宣揚小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣揚區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣揚點統(tǒng)一形象：宣揚點的宣揚大蓬、小蓬及場面支配形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣揚內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。

市場營銷策劃方案篇4

方案

名稱××啤酒股份公司××市營銷方案受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、營銷方案的目的

1．在××市年度市場銷售額達到×××萬元。

2．××啤酒在××市的市場占有率達到××%以上。

3．宣揚公司品牌，提高公司的美譽度。

二、××市啤酒市場現(xiàn)狀分析

1．消費者分析

（1）市場總量

20xx年，××市居民人均消費啤酒數量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×、×、×個百分點，××市共有×××萬人口，由此數據可看出××市居民啤酒每年的消費總量在××××噸。

（2）市場需求潛力

××市地處北方，市民具有顯明的北方特點，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱忱、真誠和友好，正成為宴會款待、摯友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大。

2．競爭對手分析

（1）市場排名

依據公司對××市開展的啤酒市場的調查顯示，目前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示。

××市啤酒銷售量排名表

啤酒品牌詳細銷量市場占有率

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

備注

（2）競爭策略

依據公司對20xx年××市啤酒銷量的調查，公司主要競爭對手所實行的競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣揚策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采納了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果。

三、公司啤酒產品在××市的營銷策略

為了實現(xiàn)公司20xx年在××市的營銷目標，公司須要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務，提高公司啤酒產品在××市的市場占有率。詳細的營銷策略包括以下5個方面。

1．優(yōu)化營銷隊伍。

2．優(yōu)化營銷網絡。

3．市場的營銷導入。

4．配套的廣告策略。

5．××市工作排期執(zhí)行。

四、詳細營銷執(zhí)行措施

1．進行營銷隊伍的優(yōu)化

（1）進行營銷分工

公司于本月××日起先進行營銷團隊的組建，建立面對市場的區(qū)域市場營銷隊伍，并開展營銷技能的訓練。主要內容包括以下3個方面。

①實際操作過程，完成月工作安排，周執(zhí)行安排和自我心得完善，和市場的基本操作。

②進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結溝通，完成心理溝通總結分析。

③練習制作市場排期表。

（2）開展培訓

提高營銷隊伍的營銷水平，必需提高營銷人員的素養(yǎng)，因此20xx年須要對營銷隊伍開展培訓，詳細的培訓內容和培訓時間如下表所示。

營銷人員培訓實施表

項目詳細內容

培訓內容1．營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求

2．終端開拓的基本步驟

3．營銷網絡的基本構架

4．服務營銷的心理觀念

5．啤酒營銷的基本技巧

培訓時間20xx年的培訓次數為兩次，詳細為：

1．20xx年3月第1周

2．20xx年8月第1周

培訓方式1．外聘培訓師講課

2．角色演練

3．案例分析

2．設計××啤酒營銷網絡

將××市的基礎零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為A、B、C三類，實行差別化管理。

類別劃分和詳細銷售額如下表所示。

營銷網絡分類管理表

基礎零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

A類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包括××區(qū)、××區(qū)××人

B類銷售額在××～××萬瓶之間×人銷售額在××～××萬瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

C類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

對于上表中所列各項任務的完成實行量化考核，主要指標包括以下4個方面

①鋪貨期完成的時間，公司對于每天鋪貨的進展進行記錄，形成數據庫，實施每天更新并向區(qū)域經理進行匯報。

鋪貨的方向為：從小區(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最終到商業(yè)區(qū)。

②鋪貨終端數。

以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數量進行記錄和考核。

③鋪貨回款率

3．實行實惠措施

（1）實惠措施一

①在進行鋪貨時，必需簽訂合同協(xié)議。當該酒在×～×天內售完后，在銷售第2批時，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和答謝。

②本次實惠促銷適用的對象為C類客戶。

（2）實惠措施二

通過設立獎項帶動銷售，在20xx年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動，促銷總費用為×萬元。詳細促銷方案另行規(guī)定。

4．進行營銷宣揚

（1）廣告宣揚

在××市××晚報上，刊登廣告，期限為20xx年4月～20xx年10月，預料花費為××萬元。

（2）網頁宣揚

在××市居民認可的網站上刊登廣告，協(xié)作實際開展的促銷活動，預料花費×萬元。

（3）召開推廣會

通過召開推廣會，并設置禮品，吸引公眾對公司××啤酒的關注，本次推廣活動預料在××是的××商業(yè)廣場實行，預料花費×萬元。

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市場營銷策劃方案篇5

第一部分概訴

一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。

二、品牌推廣目標

立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣揚基礎上進行延長和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣揚推廣主要通過探望中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

三、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就須要宣揚和推廣。因此，通過探望客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為天經地義的選擇。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必需有自己的號召力(倪總已經著手打算)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣揚推廣活動中須要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

其次部分詳細實施細則

一、品牌推廣內容

據“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1、品牌定位期(視察期)

用來打算資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產品?？梢灾谱饕恍┬《Y品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。

2、品牌培育期(撒網期)

用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。

3、品牌成熟期(收網期)

起先對自身的具體狀況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產品，提升業(yè)務員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

二、階段性活動及炒作支配

第一階段：充分打算資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街實行品牌宣揚活動。

其次階段：做好市場部署，合理的支配好人力，嚴格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，找尋商機，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。

第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產品方案。讓同行接受我們，情愿和我們合作。

第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，剛好做好信息反饋。避開不必要的失誤。

第五階段：剛好的做些業(yè)務研討活動，提示自身缺失，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的剛好處理和剛好反饋，使信息處理能夠達到剛好有效，充分發(fā)揮信息的作用。

第七階段：了解業(yè)務的心態(tài)，做好合理疏導，使業(yè)務有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。

第八階段：定期做好市場總結，發(fā)覺自身的不足，立即做好調整支配。讓客戶接受和理解，避開客戶流失。

三、行業(yè)媒體炒作推廣

1、打算工作

了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。

2、市場調研

現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣揚和市場宣揚工作。詳細以公司政策和發(fā)展建設進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領導能共同商討付諸實施。

3、廣告策略

通過分析，依據市場本身定位和風格，鎖定宣揚和開發(fā)目標群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

(1)強勢宣揚

市場狀況廣告、實惠政策介紹、軟硬件設施介紹,產品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

1)逐一開展進行品牌宣揚，以體現(xiàn)市場的有效影響力。

2)業(yè)界、客戶相關對市場的評價、看法。

做好市場開發(fā)的宣揚工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必需對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產品好、服務有優(yōu)勢,高效，快捷,價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣揚彩頁廣告、小禮品等,上門探望客戶并具體的介紹公司產品優(yōu)勢等等.

(3)宣揚鞏固階段

以產品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣揚，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期旺盛穩(wěn)定，還須要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身實力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現(xiàn)形式：節(jié)日慶賀廣告、市場產品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣揚、與中介客戶合作的廣告等。

市場營銷策劃方案篇6

一、前言

由于內秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。

近年來，隨著市場經濟的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，市場廣告策劃賽虹橋建材貿易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必需優(yōu)化賽虹橋貿易區(qū)的市場環(huán)境，增加整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般探討

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的須要。國家住房改革的目標是：到20xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必需促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在將來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經濟發(fā)展和人口素養(yǎng)的進步，講究生活品質越來越成為人們特殊是都市人的時尚?？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，遠景是特別樂觀的。

2、競爭對手探討

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是非常激烈的。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金艷衣飾城為例，分析競爭對手的一些詳細狀況。

①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、高雅居、金陵世紀園等多個住宅小區(qū)，交通便利，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū)。

②營業(yè)概況：經營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達?？梢?，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，樓體外墻廣告具有極強的實力。

③配套服務：供應汽車配送、電話訂購、專家詢問、質量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾顧問、技術監(jiān)視、團體電話、背景音樂等多項服務?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體治理：金盛采納場地出租、團體治理的模式，獲得治理及服務質量ISO9002質量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈予精致購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整齊。定期地出版內部刊物，溝通治理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的治理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣揚：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告

三、消費者探討

1、裝修新居的消費者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進為5209.

68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收進1.7萬。按國際流行的房價收進比，一般房價為家庭年收進的`3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋勻稱價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經濟適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受實力。由此可見，購買新居后馬上裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教化題目等，一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的緣由。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、團體消費者

此類消費者大多托付裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必定努力降低本錢，而建材價格是其本錢構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，正確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產品和服務質量必需有肯定的保證。

四、賽虹橋探討

1、上風

①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威上風。同時由于這一歷史緣由，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有肯定的聞名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，四周有鐵路，貨運便利。另有19、21等公交車到達，消費者交通便利。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府特別重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位上風。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展供應了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12莢冬零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯(lián)營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給治理，特殊是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“同一治理”、“同一收費”、“同一宣揚”、“同一實惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主，消費者沾恩少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務無法與金盛相提并論。

③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有安排地規(guī)模形成，治理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，治理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面相互競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣揚：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一

五、市場建議

1、定位——中低價位為主，高檔價位為輔

2、宗旨——薄利多銷

3、戰(zhàn)術——以具有特色和上風的木材、油漆為突破口

4、戰(zhàn)略——打出賽虹橋這一品牌，強化地區(qū)上風

5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)

6、目標市場——一般家庭裝潢，一般團體裝潢

7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷

六、營銷建議

單一廣告效果不佳，應配以多種方式，進行立體、整合營銷

1、設計賽虹橋形象標記，出現(xiàn)在全部有關廣告、宣揚品上

2、貿易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整齊、舒適，多多綠化，維持好秩序

3、印發(fā)宣揚小冊子、精致的產品舉薦，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調各方利益，以求內部團結

5、管委會定期出版內部刊物，溝通治理者與業(yè)主

6、裝潢公司進駐，供應有關詢問

7、供應有關運輸服務

8、設立投訴中心

9、增加部分生活服務，如飲食店、休息桌椅、廁所等

10、在報紙專業(yè)版設賽虹橋專欄，全方位先容賽虹橋歷史、產品、業(yè)主和經營狀況等

11、新聞造勢，開展“實惠木材展銷”、“實惠油漆展銷”等

七、廣告策劃

1、廣告目標

前期——依托賽虹橋的歷史上風，推出“價廉物美、歷久不衰”的形象并以實惠木材、油漆展銷協(xié)作

中期——通過賽虹橋只有一個的宣揚，深化其“價廉物美、歷久不衰”的形象，先容其他各類建材

后期——進一步深化形象

2、媒介策略

路牌燈箱光為主，報紙橫幅為輔，電視廣告更次之。

A、路牌燈箱光地點

賽虹橋周邊各進口(造勢形成整體感)

各大裝飾城四周(引導消費者前來賽虹橋)

各居民區(qū)四周(引導消費者)

各公交車站(進步聞名度)

對外交通要道(擴大影響，開拓外地市場)

B、橫幅光地點

主要交通要道(協(xié)作展銷節(jié)造勢，營造喧鬧氣氛)

C、報紙廣告

展銷節(jié)開幕前一天幾當天刊以半版廣告(造勢，可選揚子晚報、現(xiàn)代快報，影響廣泛)

D、各類宣揚小冊子，購物指南

3、預算安排

廣告用度總額500萬，詳細如下：

燈箱路牌廣告400萬橫幅廣告10萬報紙廣告30萬

廣告制作費10萬其他用度50萬

4、廣告設計

A、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則畫面：天平、彩虹，左是高雅居試冬右為鐵算盤

文字：賽虹橋，室內裝飾我莢冬秀外惠中

意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤意為價廉，彩虹、天平意為賽虹橋能賜予兩者最佳的結合點。

廣告語“秀外惠中”，即秀美的效果，實惠的價格，亦即物美價廉。

其次則畫面：上海虹橋機場，南京虹橋飯店，淮安虹橋，太倉虹橋等，最上端為南京賽虹橋

文字：虹橋何其多，賽虹橋卻只有一個

意圖：網羅華東地區(qū)虹橋之名，推出賽虹橋，加深

各地消費者對南京賽虹橋的記憶

B、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日賽虹橋實惠木材展

C、報紙廣告

揚子晚報、現(xiàn)代快報半版展銷廣告

D、報紙賽虹橋專欄

協(xié)作新聞造勢，先容賽虹橋狀況和展銷盛況

八、廣告效果測定

廣告刊出后，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告策劃書。

市場營銷策劃方案篇7

摘要：

隨著經濟一體化進程的逐步加快，各個企業(yè)愈加重視市場的營銷實力。市場競爭的加劇，使得營銷活動存在肯定的風險，規(guī)范風險管理有助于實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展。文章介紹了企業(yè)的市場營銷風險及風險管理的重要性，分析了企業(yè)市場營銷風險的緣由與風險的形式，并提出了限制市場營銷風險的方法，希望可以有助于企業(yè)風險營銷的管理與限制。

關鍵詞：

企業(yè)；市場營銷；市場；風險管理

一、市場營銷風險管理及其重要性

（一）企業(yè)的市場營銷風險企業(yè)的市場營銷風險，是企業(yè)在營銷活動中，由于無法事先預料到全部影響企業(yè)營銷活動的因素，使得實際利益與預期收益不同，產生肯定的偏差，使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的機會。企業(yè)在營銷過程中勢必會產生肯定的風險，企業(yè)自身就是營銷風險的主體，假如營銷不慎造成損失，企業(yè)會得不償失，違反經營的規(guī)律。因此，企業(yè)要在實施營銷活動時盡量避開風險，降低企業(yè)的損失。

（二）風險管理的重要性企業(yè)在經營過程中，會遭受各種形式的風險，營銷是企業(yè)獲得利益的重要手段，在市場營銷中存在的風險也是極高的，若不能合理規(guī)避風險，很簡單造成企業(yè)利益受損，嚴峻時還會導致企業(yè)破產倒閉。企業(yè)在營銷活動時風險是難以估測的，企業(yè)必需要高度重視這個問題，做好風險的限制。

（三）要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，利用專業(yè)的人才和最先進的技術做好風險在營銷前仔細做好一切打算活動，安排可能會發(fā)生的風險與解決的方案，當風險來臨時盡最大的努力將風險的危害降到最小。風險過后，企業(yè)還需重振旗鼓，努力向前發(fā)展。因此，做好企業(yè)的風險管理，可以將企業(yè)的損失放到最小，有助于企業(yè)的長遠發(fā)展。

二、市場營銷風險形成的緣由

（一）市場變換的緣由市場需求的變換會導致企業(yè)營銷的成敗。隨著經濟的不斷發(fā)展，社會體制的逐步完善，企業(yè)的發(fā)展越來越依靠市場，市場的改變干脆確定了企業(yè)營銷的改變。在整體良好的經濟大環(huán)境下，企業(yè)的營銷會普遍順當，而在經濟蕭條時期市場需求降低，自然也會給企業(yè)營銷帶來困擾與風險。隨著市場的改變，傳統(tǒng)的市場在發(fā)展的同時，網絡營銷已成為當前主要的營銷方式之一，網絡營銷可以節(jié)約肯定的資源，給營銷帶來了機遇，同樣也帶來了肯定的風險。隨著科技的進步，企業(yè)的改變，市場營銷的風險也隨之而來。

（二）營銷人員的緣由企業(yè)的營銷人員擔當企業(yè)的銷售任務，負責企業(yè)營銷方案的實施，因此，企業(yè)營銷人員的技術與實力干脆影響了營銷的成敗，是市場營銷風險形成的重要緣由。許多銷售人員不能如期完成銷售任務，企業(yè)對其施壓使得銷售人員對工作失去了愛好，懶散應對工作。又或者存在銷售人員手中握有大客戶，以此威逼企業(yè)，企業(yè)只能違心答應營銷人員的條件的狀況。這種風險的存在就是企業(yè)對營銷人員管理的疏忽。

（三）經銷商與客戶的因素企業(yè)在銷售產品的過程中，會有肯定的經銷商，當今商業(yè)信譽越來越低，甚至出現(xiàn)商業(yè)欺瞞狀況，加上企業(yè)管理制度的不完善，使企業(yè)選錯經銷商，上當受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。許多“皮包公司”會偽裝大客戶，騙取企業(yè)的信任，在拿到貨后人財兩失的狀況也常有發(fā)生。有些企業(yè)為了短期利益，還會盲目開發(fā)一些信譽度低和交易價值不大的客戶群體。在開發(fā)客戶時未做好肯定的評估分析，造成了信譽低客戶收款難的問題。

（四）企業(yè)內部管理的因素企業(yè)內部的管理與營銷決策的安排與實施也是產生風險的緣由之一。隨著經濟形勢的不斷演化，不同時期要實施不同的營銷手段，許多企業(yè)并沒有意識到經濟形勢的改變，未能與時俱進的開展新的營銷方案，導致市場運營的失敗，產生肯定的風險。另外，企業(yè)在開展營銷方案時沒有做好市場調研，脫離了市場，很簡單會影響企業(yè)的利潤，產生未知的風險。

三、市場營銷風險的形式

企業(yè)市場營銷存在很大的風險，風險的產生也會有不同的形式。只有仔細了解風險的形式，才能更好地規(guī)避風險。

（一）企業(yè)產品風險企業(yè)獲得利益主要是靠銷售生產的產品，對于產品的合理定位，是企業(yè)營銷成敗的重要因素。產品的風險包括許多方面，對產品的性質功能的界定，是否符合大眾的運用需求；產品的包裝設計能否吸引消費者的目光；依據產品受眾群體的不同，制造不同的產品，這些都是企業(yè)產品風險的不同形式。要依據不同的目標群體做出相應產品，才能降低企業(yè)產品方面存在的風險。

（二）價格風險消費者在選擇商品時，價格往往是第一考慮的因素，大眾對商品的選擇都是以物美價廉的要求為主。一方面價格不行定得過低，消費者會懷疑商品的質量，價格過低，也會使企業(yè)無法盈利，只能削減產品成本。另一方面，價格也不行太高，超過大眾的購買實力，影響產品的銷售量。此外，價格的波動也是風險存在的因素，隨意的提價、降價都會導致客戶群體的流失?？纱丝桃姡瑑r格過低、過高、隨意波動都會造成肯定的風險，須要企業(yè)高度重視。

（三）銷售風險企業(yè)在銷售產品時會選擇固定的銷售地點，銷售地點的選擇干脆影響客戶的數量，銷售位置要相宜，才能吸引更多的客戶。在銷售中商品的運輸、儲存、管理，都會給銷售帶來風險。此外，銷售的過程、促銷的形式、銷售人員的看法等都是潛在存在的風險。

四、企業(yè)市場營銷限制風險的方法

（一）加強市場調研，增加應對實力企業(yè)的營銷方式受到市場改變的影響，從企業(yè)定位、設計產品時就應緊跟市場的要求，深化調研，了解消費者需求，制定出符合市場改變且定位合理的產品與營銷方案。面對經濟體質的改革，市場需求的變遷，企業(yè)要見機行事，打算好萬全之策剛好修改營銷方案，降低營銷風險。主動做好全面的打算，預防可能出現(xiàn)的一切風險