河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)《434國(guó)際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)》專業(yè)碩士歷年考研真題及詳解合集

目錄2015年河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)434國(guó)際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題2015年河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)434國(guó)際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解2014年河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)434國(guó)際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題2014年河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)434國(guó)際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解2013年河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)434國(guó)際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題2013年河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)434國(guó)際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解2012年河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)434國(guó)際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題2012年河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)434國(guó)際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解2015年河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)434國(guó)際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題一、名詞解釋題（共5個(gè)小題，每小題4分，共計(jì)20分）1．重商主義2．先行者優(yōu)勢(shì)3．補(bǔ)貼4．貨幣期權(quán)5．費(fèi)雪效應(yīng)二、簡(jiǎn)答題（共5個(gè)小題，每小題10分，共計(jì)50分）1．請(qǐng)分析自由貿(mào)易區(qū)與關(guān)稅同盟的異同。2．用相關(guān)理論解釋為什么新西蘭出口牛肉、羊肉和奶制品，進(jìn)口資本設(shè)備和消費(fèi)品？3．為什么有些國(guó)家會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品的出口實(shí)施配額？4．請(qǐng)用相關(guān)理論分析美國(guó)退出量化寬松政策對(duì)人民幣匯率的影響。5．請(qǐng)用不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)理論解釋對(duì)外直接投資產(chǎn)生的原因。三、論述題（共2個(gè)小題，每小題25分，共計(jì)50分）1．在石油輸出國(guó)組織（歐佩克）11月27日決定不減產(chǎn)后，國(guó)際油價(jià)28日出現(xiàn)大幅下跌。其中，紐約商品交易所原油期貨價(jià)格創(chuàng)下近５年多來(lái)的最低點(diǎn)，收于每桶66.15美元，倫敦布倫特原油期貨價(jià)格則跌至每桶70.15美元。數(shù)據(jù)顯示，自2014年6月以來(lái)，國(guó)際油價(jià)開始從每桶100多美元的高位持續(xù)下跌，主要原因是世界主要經(jīng)濟(jì)體需求疲軟、美國(guó)頁(yè)巖油增產(chǎn)部分導(dǎo)致供應(yīng)過(guò)剩等。美國(guó)花旗銀行分析師日前在一份報(bào)告中指出，當(dāng)前，全球每天石油供應(yīng)量超出需求量約70萬(wàn)桶。也有觀察人士認(rèn)為，這輪油價(jià)下跌不僅是因?yàn)楣┣笫Ш?，還暗藏國(guó)際政治因素，不排除美國(guó)、沙特等國(guó)家聯(lián)手對(duì)俄羅斯、伊朗發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，以打壓其經(jīng)濟(jì)。試述國(guó)際原油價(jià)格下跌對(duì)中國(guó)國(guó)際收支、物價(jià)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響。2．中韓自貿(mào)區(qū)談判于2012年5月正式啟動(dòng)，2014年11月完成實(shí)質(zhì)性談判，是我國(guó)迄今為止對(duì)外商談的覆蓋領(lǐng)域最廣、涉及國(guó)別貿(mào)易額最大的自貿(mào)區(qū)。根據(jù)談判成果，在開放水平方面，雙方貨物貿(mào)易自由化比例均超過(guò)“稅目90％、貿(mào)易額85％”。協(xié)定范圍涵蓋貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資和規(guī)則共17個(gè)領(lǐng)域，包含了電子商務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)政策、政府采購(gòu)、環(huán)境等“21世紀(jì)經(jīng)貿(mào)議題”。同時(shí)，雙方承諾在協(xié)定簽署后將以負(fù)面清單模式繼續(xù)開展服務(wù)貿(mào)易談判，并基于準(zhǔn)入前國(guó)民待遇和負(fù)面清單模式開展投資談判。中韓自貿(mào)區(qū)談判實(shí)現(xiàn)了“利益大體平衡、全面、高水平”的目標(biāo)。試論述該項(xiàng)成果對(duì)中國(guó)未來(lái)經(jīng)貿(mào)的影響。四、應(yīng)用分析題（共1題，共計(jì)30分）2011年8月16日，200余媒體、400多粉絲齊聚北京，共同見(jiàn)證發(fā)燒友級(jí)重量手機(jī)小米手機(jī)的發(fā)布。雷軍先極其詳細(xì)地介紹了小米手機(jī)的參數(shù)和優(yōu)點(diǎn)，在勾起人們興趣之后臨近結(jié)束之時(shí)，雷軍用一張龐大醒目的頁(yè)面公布了小米手機(jī)的價(jià)格：1999元。作為首款全球1.5G雙核處理器，

搭配1G內(nèi)存的手機(jī)僅售1999元，讓人為之一震。智能手機(jī)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感，低價(jià)能刺激需求迅速增長(zhǎng)，生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降，低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，小米手機(jī)采用網(wǎng)上售賣的方式，直接面對(duì)最終消費(fèi)者，從物流到庫(kù)存上節(jié)約了巨大的成本，使得小米手機(jī)敢賣1999元。的確，1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。中國(guó)人口多，手機(jī)的使用群體數(shù)量大，手機(jī)的品牌眾多，一個(gè)新品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)上，如何找到消費(fèi)的空白市場(chǎng)至關(guān)重要。小米在細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)方面做得非常精準(zhǔn)。首先是對(duì)年齡的細(xì)分，把年齡界定在25-35這個(gè)區(qū)間。通過(guò)細(xì)分發(fā)現(xiàn)這個(gè)年齡段的人群經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，正處于事業(yè)的發(fā)展期，也易于接受新事物，消費(fèi)具有時(shí)尚和超前性，愿意接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個(gè)人群數(shù)量龐大，消費(fèi)能力強(qiáng)。這個(gè)龐大的消費(fèi)群體并沒(méi)有成為小米的真正目標(biāo)消費(fèi)者，在這個(gè)基礎(chǔ)上小米對(duì)消費(fèi)者再次細(xì)分，找到對(duì)手機(jī)作為工具使用偏愛(ài)的群體，那就是手機(jī)的發(fā)燒友。之所以要選擇這個(gè)群體作為目標(biāo)消費(fèi)者，是因?yàn)樗麄兇硐M(fèi)前沿，對(duì)消費(fèi)具有示范效應(yīng)并容易引發(fā)群體的跟風(fēng)。目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位為小米找到了市場(chǎng)的空白點(diǎn)。了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理是打開市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。25-35歲這個(gè)消費(fèi)年齡段他們是以事業(yè)為重，對(duì)手機(jī)工具的要求是方便，價(jià)位適中，他們不會(huì)去過(guò)度追求面子，而是要力主實(shí)用，所以他們?cè)谫?gòu)買手機(jī)時(shí)主要考慮的是功能和價(jià)格。針對(duì)這種消費(fèi)群體的心理訴求，小米的營(yíng)銷策略定位是舍去高端消費(fèi)群體，反其道選擇高端后的長(zhǎng)尾，以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，良好性能，低于其他品牌一半的價(jià)格直擊目標(biāo)消費(fèi)者群的訴求。饑餓營(yíng)銷是小米手機(jī)的主力營(yíng)銷手段。在2011年9月5日，小米手機(jī)開放銷售，而通過(guò)官方網(wǎng)站購(gòu)買則是唯一購(gòu)買通道。在開放銷售前的5日13時(shí)到6日23:40兩天內(nèi)預(yù)訂超了30萬(wàn)臺(tái)，這時(shí)小米網(wǎng)站宣布停止預(yù)定

并關(guān)閉了購(gòu)買通道。爾后購(gòu)買小米手機(jī)需要通過(guò)預(yù)定，按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買。當(dāng)時(shí)，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號(hào)的相關(guān)帖子，這樣饑餓營(yíng)銷的作用算是達(dá)到了。而在不能購(gòu)買小米手機(jī)的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，小米手機(jī)在各種網(wǎng)絡(luò)渠道上做足功夫，發(fā)展各種活動(dòng)，而禮品竟然是小米手機(jī)F碼。F碼在國(guó)內(nèi)是從未出現(xiàn)過(guò)的，這是饑餓營(yíng)銷的新穎手段。通過(guò)一系列渲染小米手機(jī)本身和小米手機(jī)購(gòu)買的難度，小米手機(jī)的品牌價(jià)值的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其直接開放手機(jī)購(gòu)買所賺取的手機(jī)本身利潤(rùn)。在開放購(gòu)買3小時(shí)后，小米網(wǎng)站稱12月在線銷售的10萬(wàn)庫(kù)存就全部售罄。其實(shí)，并不是小米手機(jī)產(chǎn)量不足。以這次12月份正式對(duì)外公開銷售，居然說(shuō)一個(gè)月的庫(kù)存只有10萬(wàn)部，既然已經(jīng)公開銷售，就不應(yīng)該只有這些庫(kù)存，而且手機(jī)發(fā)布已經(jīng)4個(gè)月了，雷軍不可能想不到這些問(wèn)題。那么，小米手機(jī)為什么要拖呢？這同樣也是饑餓營(yíng)銷的一個(gè)高明之舉。小米作為一個(gè)剛起步的公司，公司品牌價(jià)值的提升比什么都重要。饑餓營(yíng)銷的內(nèi)涵之處就在于要拿捏到恰到好處，如果做得過(guò)火，會(huì)引起消費(fèi)者厭惡，雖在銷售上不會(huì)有太多的差別，但會(huì)對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生不利的影響。小米手機(jī)基本上將饑餓營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)揮到比較好的效果，三小時(shí)內(nèi)訂購(gòu)10萬(wàn)部，一方面是另一環(huán)的饑餓營(yíng)銷策略，另一方面也是對(duì)前一輪的饑餓營(yíng)銷的成果的體現(xiàn)。饑餓營(yíng)銷的成功需要消費(fèi)者的配合和恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)在心理共鳴，量力而行，宣傳造勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)上做到了恰到好處，大大提升了品牌價(jià)值和知名度，也為正式銷售的成功提供了基礎(chǔ)。用營(yíng)銷理論分析以下問(wèn)題：1．小米手機(jī)采用了哪些價(jià)格策略，其優(yōu)點(diǎn)和依據(jù)是什么？(10分)2．小米手機(jī)是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)的？小米手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)及其特征是什么？(10分)3．小米手機(jī)采用的營(yíng)銷手段——饑餓營(yíng)銷及其優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是什

么？(10分)

2015年河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)434國(guó)際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解一、名詞解釋題（共5個(gè)小題，每小題4分，共計(jì)20分）1．重商主義答：重商主義是指歐洲資本主義原始積累時(shí)期代表商業(yè)資產(chǎn)階級(jí)利益的一種經(jīng)濟(jì)思想和政策體系。重商主義產(chǎn)生于十五六世紀(jì)時(shí)的英法等國(guó)，是為適應(yīng)資本主義成長(zhǎng)中對(duì)貨幣積累和擴(kuò)大市場(chǎng)的需要而產(chǎn)生的。這一思想體系是對(duì)資本主義生產(chǎn)方式的最初理論探討，認(rèn)為貨幣是國(guó)家財(cái)富的真正體現(xiàn)，發(fā)展多賣少買的對(duì)外貿(mào)易以輸入金銀貨幣，是國(guó)家富強(qiáng)的首要途徑，因而主張國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活，采取限制、保護(hù)、獎(jiǎng)勵(lì)等措施，以促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，增加金銀貨幣的進(jìn)口。重商主義分早晚兩期。早期又稱“重金主義”或“貨幣差額論”，主張禁止貨幣輸出，以增加金銀收入，這一時(shí)期的代表人物是英國(guó)的斯泰福；晚期亦稱“重工主義”或“貿(mào)易差額論”，主張大力發(fā)展工業(yè)，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易出口額，以保證大量貨幣的絕對(duì)輸入，這一時(shí)期的代表人物是英國(guó)的托馬斯·曼等。重商主義促進(jìn)了資本的原始積累，在資本主義發(fā)展史上起了一定的積極作用。后來(lái)一些資產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家所持的國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活、實(shí)行保證措施、對(duì)外進(jìn)行擴(kuò)張的主張，被稱為“新重商主義”。2．先行者優(yōu)勢(shì)答：先行者優(yōu)勢(shì)是指進(jìn)入某行業(yè)的第一家公司所取得的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。先行者優(yōu)勢(shì)可以在潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前設(shè)立一道令人生畏的進(jìn)入壁壘。新貿(mào)易理論認(rèn)為，如果一國(guó)擁有一家已經(jīng)取得先行者優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)，那么它就能在某種特定產(chǎn)品的出口上占據(jù)主導(dǎo)地位。正是由于率先進(jìn)入某一行業(yè)能給公司帶來(lái)潛在利益，一些商人和研究學(xué)者便有了充分的理由請(qǐng)求政府支持。通過(guò)共同合作開發(fā)出一個(gè)有潛力的新興市場(chǎng)，政府和本國(guó)母公司可以獲得作為該行業(yè)領(lǐng)先者的巨大利益。3．補(bǔ)貼答：補(bǔ)貼是指以支付現(xiàn)金、低息貸款、免稅、產(chǎn)品價(jià)格支持或其他形式對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者所給予的財(cái)政資助。生產(chǎn)補(bǔ)貼和出口補(bǔ)貼是兩種最基本的補(bǔ)貼形式。其中，生產(chǎn)補(bǔ)貼是指無(wú)論商品出口與否，政府均給予生產(chǎn)這種產(chǎn)品的工業(yè)部門補(bǔ)貼，它可以起到與關(guān)稅相同的作用與影響；出口補(bǔ)貼是指一國(guó)政府為了降低商品的價(jià)格，加強(qiáng)其在國(guó)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，在出口某種商品時(shí)給予出口廠商補(bǔ)貼或財(cái)政上的優(yōu)惠待遇。無(wú)論補(bǔ)貼采取的是何種形式，它都是試圖幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。這意味著企業(yè)將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中變得更有競(jìng)爭(zhēng)力，或是通過(guò)出口增強(qiáng)其在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。4．貨幣期權(quán)答：貨幣期權(quán)，亦稱外匯期權(quán)，是指交易雙方按協(xié)定價(jià)格就將來(lái)是否買進(jìn)或賣出某種貨幣或外匯的選擇權(quán)達(dá)成的合約，即它是規(guī)定期權(quán)的購(gòu)買方在未來(lái)某時(shí)期行使合約按協(xié)議價(jià)格買進(jìn)或賣出一種遠(yuǎn)期外匯的權(quán)利而非義務(wù)的契約。期權(quán)的買方在合約的有效期內(nèi)，或在規(guī)定的合約到期日，可以按照合約規(guī)定的匯價(jià)行使自己購(gòu)買或出售某種貨幣或外匯的權(quán)利，與期權(quán)的賣方進(jìn)行交割，也可以根據(jù)市場(chǎng)匯率的實(shí)際情況放棄這種權(quán)利，期權(quán)合約過(guò)期而自動(dòng)作廢，期權(quán)買方的損失是預(yù)付的期權(quán)保費(fèi)或權(quán)利金。

5．費(fèi)雪效應(yīng)答：將通貨膨脹與利率相聯(lián)系的基本原則就稱為費(fèi)雪效應(yīng)，即名義利率等于實(shí)際利率與某段時(shí)期內(nèi)的預(yù)期通貨膨脹率之和。可以將通貨膨脹與利率的關(guān)系表示為：名義利率=實(shí)際利率+通貨膨脹率如果貨幣在國(guó)際間進(jìn)行轉(zhuǎn)移時(shí)可以不受任何限制自由流動(dòng)，那么所有國(guó)家的實(shí)際利率都應(yīng)該是相同的。費(fèi)雪效應(yīng)闡明了通貨膨脹和利率之間的聯(lián)系，它指出當(dāng)通貨膨脹率預(yù)期上升時(shí)，利率也將上升。因此，由于通貨膨脹預(yù)期所導(dǎo)致的名義利率上升的部分，也可以被視為對(duì)購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。二、簡(jiǎn)答題（共5個(gè)小題，每小題10分，共計(jì)50分）1．請(qǐng)分析自由貿(mào)易區(qū)與關(guān)稅同盟的異同。答：（1）自由貿(mào)易區(qū)與關(guān)稅同盟的含義自由貿(mào)易區(qū)形式的經(jīng)濟(jì)合作是一種區(qū)域內(nèi)的自由貿(mào)易。在自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的各成員國(guó)通過(guò)協(xié)商簽訂協(xié)議，取消相互之間的貿(mào)易壁壘，各成員國(guó)制造的商品可以在區(qū)內(nèi)自由流通，相互間沒(méi)有關(guān)稅、配額等保護(hù)措施。各成員國(guó)對(duì)自由貿(mào)易區(qū)外國(guó)家仍然維持貿(mào)易壁壘，但保護(hù)政策不求一致，由成員國(guó)自行訂立。關(guān)稅同盟比自由貿(mào)易區(qū)更進(jìn)一步，在關(guān)稅同盟內(nèi)部，各成員不僅取消了相互間的貿(mào)易障礙，還取消了對(duì)外貿(mào)易政策的差別，建立起對(duì)同盟外國(guó)家的共同的關(guān)稅壁壘。（2）自由貿(mào)易區(qū)與關(guān)稅同盟的相同點(diǎn)總的來(lái)說(shuō)，自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的相同點(diǎn)是：一方面，各成員國(guó)制造的商品可以在區(qū)內(nèi)自由流通，相互間沒(méi)有關(guān)稅、配額等保護(hù)措施。

另一方面，無(wú)論是自由貿(mào)易區(qū)還是關(guān)稅同盟，都在某種程度上消除了一些貿(mào)易壁壘，在一定的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了較自由的貿(mào)易，從而更有效的利用了資源，提高了整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益。此外，從對(duì)貿(mào)易的影響來(lái)說(shuō)，自由貿(mào)易區(qū)與關(guān)稅同盟相似。（3）自由貿(mào)易區(qū)與關(guān)稅同盟的不同點(diǎn)自由貿(mào)易區(qū)在區(qū)內(nèi)成員相互之間取消關(guān)稅或其他貿(mào)易限制，各個(gè)成員又各自獨(dú)立地保留自己的對(duì)外貿(mào)易政策，尤其是關(guān)稅政策。此外，自由貿(mào)易區(qū)需要設(shè)置海關(guān)。關(guān)稅同盟的成員國(guó)相互之間不僅取消了貿(mào)易壁壘，實(shí)行自由貿(mào)易，還建立了共同對(duì)外關(guān)稅。各成員國(guó)之間不設(shè)海關(guān)。2．用相關(guān)理論解釋為什么新西蘭出口牛肉、羊肉和奶制品，進(jìn)口資本設(shè)備和消費(fèi)品？答：新西蘭出口牛羊肉、奶制品，進(jìn)口資本設(shè)備和消費(fèi)品的貿(mào)易模式可以用比較優(yōu)勢(shì)理論和要素稟賦理論來(lái)解釋。（1）比較優(yōu)勢(shì)理論李嘉圖發(fā)展了斯密的觀點(diǎn)，認(rèn)為每個(gè)國(guó)家應(yīng)集中力量生產(chǎn)那些利益較大或不利程度較小的商品，然后通過(guò)對(duì)外貿(mào)易交換，在勞動(dòng)力不變的情況下，生產(chǎn)總量將會(huì)增加。比較優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在技術(shù)差別或勞動(dòng)生產(chǎn)率的差異上。（2）要素稟賦理論李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)理論并未指出比較優(yōu)勢(shì)的根源是什么。20世紀(jì)上半葉赫克歇爾和俄林提出并完善了要素稟賦的貿(mào)易理論體系。這一理論認(rèn)為，不同國(guó)家的貿(mào)易和國(guó)際分工的原因除了技術(shù)差別之外，各國(guó)不同的要素稟賦差異也是重要原因。如果兩國(guó)要素存量的比例不同，即使兩

國(guó)的K與L的勞動(dòng)生產(chǎn)率一樣，也會(huì)使產(chǎn)品成本產(chǎn)生差異，兩國(guó)亦可發(fā)生貿(mào)易。一國(guó)若用自己相對(duì)豐裕的要素或資源生產(chǎn)，將會(huì)處于有利地位，相反，則處于不利地位。所以，一國(guó)出口的產(chǎn)品總是密集使用其豐裕要素生產(chǎn)的產(chǎn)品，而進(jìn)口的則是密集使用其稀缺要素生產(chǎn)的產(chǎn)品。國(guó)際貿(mào)易會(huì)提高一國(guó)豐裕要素所有者的實(shí)際收入，降低稀缺要素所有者的實(shí)際收入。（3）對(duì)新西蘭貿(mào)易模式的解釋①新西蘭具有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，地形多山，氣候溫和，雨量充足，非常適合草場(chǎng)終年生長(zhǎng)。此外，獨(dú)特的地理位置使新西蘭擁有天然的海洋屏障抵御著外來(lái)疫病的侵入，從未發(fā)生過(guò)口蹄疫、瘋牛病等疫情。自然環(huán)境和地理位置使得新西蘭在草場(chǎng)資源上較為充裕，按照要素稟賦理論，新西蘭應(yīng)生產(chǎn)并出口密集使用本國(guó)充裕生產(chǎn)要素的商品——牛肉、羊肉和奶制品，同時(shí)進(jìn)口密集使用本國(guó)稀缺要素的商品——資本設(shè)備和消費(fèi)品。②新西蘭的牲畜飼養(yǎng)方式優(yōu)越，實(shí)行分區(qū)圍欄放牧，無(wú)棚圈，不補(bǔ)飼谷物飼料，不僅飼養(yǎng)成本相對(duì)較低，而且牛羊體格健壯，精神壓力小，肉質(zhì)優(yōu)良。此外，新西蘭重視草場(chǎng)和畜種的改良。新西蘭飼養(yǎng)的牲畜已全部良種化，并按照各地的雨量、溫度與自然條件飼養(yǎng)不同畜種，實(shí)行地域性專業(yè)生產(chǎn)。國(guó)家對(duì)牧場(chǎng)培育、種畜繁殖、疾病防疫的研究均投入大量資金和人員。新西蘭在牲畜的飼養(yǎng)上擁有先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和方法，勞動(dòng)生產(chǎn)率較高，具有比較優(yōu)勢(shì)。因此，按照比較優(yōu)勢(shì)理論，新西蘭應(yīng)該大力發(fā)展畜牧業(yè)，出口畜牧業(yè)相關(guān)商品。3．為什么有些國(guó)家會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品的出口實(shí)施配額？答：出口配額是指一國(guó)政府在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)某些出口商品的出口數(shù)

量或金額規(guī)定一個(gè)最高限額的制度。限額內(nèi)商品可以出口，限額外商品不準(zhǔn)出口或者予以處罰。有些國(guó)家會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品的出口實(shí)施配額的原因主要有三點(diǎn)：①出口國(guó)根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量和某種情況而對(duì)某些商品的出口規(guī)定限額。此種情況通常適用于那些對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)具有重要戰(zhàn)略意義的資源的出口，尤其是稀缺資源。比如中國(guó)對(duì)稀土資源規(guī)定出口配額。②出口國(guó)家或地區(qū)在進(jìn)口國(guó)的要求或壓力下，在一定時(shí)期內(nèi)自動(dòng)限制本國(guó)的某些商品對(duì)該進(jìn)口國(guó)的出口數(shù)額，超過(guò)規(guī)定的數(shù)額則禁止對(duì)該進(jìn)口國(guó)出口，即自愿出口配額。自愿出口配額與進(jìn)口配額不同，它不是由進(jìn)口國(guó)直接控制進(jìn)口配額來(lái)限制商品的進(jìn)口，而是由出口國(guó)“自愿”限制商品對(duì)指定國(guó)家的出口。但是，事實(shí)上自愿出口配額并非是出口國(guó)真正自愿的，它往往帶有明顯的強(qiáng)制性。進(jìn)口國(guó)家常常以商品大量進(jìn)口使其有關(guān)工業(yè)部門受到嚴(yán)重?fù)p害，造成“市場(chǎng)混亂”為理由，要求有關(guān)國(guó)家的出口實(shí)行“有秩序的增長(zhǎng)”，“自愿”限制商品出口，否則就單方面強(qiáng)制限制進(jìn)口。在這種情況下，一些出口國(guó)家不得不被迫“自愿”限制出口。③保護(hù)和控制本國(guó)的市場(chǎng)或生產(chǎn)不被沖擊。例如，l973年巴西為了維持生咖啡的國(guó)際價(jià)格，對(duì)生咖啡的出口實(shí)行配額。由于巴西的咖啡占世界總供給量的23％，實(shí)行出口配額后，對(duì)世界咖啡價(jià)格的影響很大，結(jié)果取得了成功。4．請(qǐng)用相關(guān)理論分析美國(guó)退出量化寬松政策對(duì)人民幣匯率的影響。答：量化寬松政策是指在中央銀行利率為零或者接近零的條件下通過(guò)進(jìn)一步的購(gòu)買證券增加貨幣供應(yīng)量的貨幣政策。美聯(lián)儲(chǔ)退出QE標(biāo)志著全球金融市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。美聯(lián)儲(chǔ)退出量化寬松政策，將

會(huì)降低美國(guó)國(guó)內(nèi)貨幣供給，提升美國(guó)債券收益率，導(dǎo)致美元升值進(jìn)而提高美元資產(chǎn)吸引力，國(guó)際資本將重新流入美國(guó)，大宗商品價(jià)格下降。（1）購(gòu)買力平價(jià)理論購(gòu)買力平價(jià)理論的基本觀點(diǎn)是：在某一段時(shí)期內(nèi)，兩國(guó)貨幣的匯率是由兩國(guó)貨幣的購(gòu)買力的對(duì)比關(guān)系決定的，而兩國(guó)貨幣的購(gòu)買力，又可以用兩國(guó)各自的物價(jià)水平來(lái)表示。即，一國(guó)貨幣對(duì)外匯率主要是由兩國(guó)貨幣在其本國(guó)所具有的購(gòu)買力所決定的，兩種貨幣購(gòu)買力之比決定了兩國(guó)貨幣的兌換比率。購(gòu)買力平價(jià)理論有兩種形式，即絕對(duì)購(gòu)買力平價(jià)和相對(duì)購(gòu)買力平價(jià)。前者說(shuō)明在某一時(shí)點(diǎn)上匯率的決定，后者說(shuō)明在一段時(shí)間內(nèi)匯率的變動(dòng)規(guī)律。絕對(duì)購(gòu)買力平價(jià)表明兩國(guó)貨幣的匯率決定于兩國(guó)一般物價(jià)水平之比，用公式表示為，其中，S為匯率，以本幣表示的單位外幣，即直接標(biāo)價(jià)法下的匯率值；P和P*分別表示本國(guó)和外國(guó)的反映所有商品物價(jià)變動(dòng)的綜合物價(jià)水平。相對(duì)購(gòu)買力平價(jià)是絕對(duì)購(gòu)買力平價(jià)的一種動(dòng)態(tài)（長(zhǎng)期化）擴(kuò)展，用公式表示為，其中π和π*分別表示從t0至t1時(shí)期內(nèi)本國(guó)和外國(guó)的通貨膨脹率。相對(duì)購(gòu)買力平價(jià)公式表明：匯率變化率等于同期本國(guó)與外國(guó)的通貨膨脹率之差，若本國(guó)的通貨膨脹率低于外國(guó)，則本幣趨于升值。（2）美國(guó)退出量化寬松政策對(duì)人民幣匯率的影響美聯(lián)儲(chǔ)退出量化寬松政策，將會(huì)降低美國(guó)國(guó)內(nèi)貨幣供給，提升美國(guó)債券收益率，國(guó)際資本將重新流入美國(guó)，導(dǎo)致美元升值。QE退出后，對(duì)美國(guó)的通貨膨脹預(yù)期將降低，按照購(gòu)買力平價(jià)理論，美元升值，以美元標(biāo)價(jià)的大宗商品價(jià)格下降。QE退出后，我國(guó)“熱錢”有所流出，可以舒緩人民幣升值壓力，甚至出現(xiàn)某種程度貶值。但由于人民幣釘住的一籃子貨幣中美元比重較大，人民幣在美元強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的情況下對(duì)于其他貨幣被動(dòng)升值，對(duì)美元略有貶值，但貶值幅度不大。人民幣匯率受QE退出影響較小的原因包括：①我國(guó)資本賬戶尚未完全開放；②高額的外匯儲(chǔ)備對(duì)沖了匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；③我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力對(duì)跨境資金仍有較強(qiáng)的吸引力。5．請(qǐng)用不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)理論解釋對(duì)外直接投資產(chǎn)生的原因。答：在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的框架下解釋對(duì)外直接投資動(dòng)因的理論主要包括壟斷優(yōu)勢(shì)論、區(qū)位優(yōu)勢(shì)論、交易成本和內(nèi)部化理論，以及集所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)為一體的折中理論。（1）壟斷優(yōu)勢(shì)論海默的壟斷優(yōu)勢(shì)論認(rèn)為，跨國(guó)公司之所以對(duì)外直接投資，主要原因在于：一是排除競(jìng)爭(zhēng)；二是利用壟斷優(yōu)勢(shì)。首先，不同國(guó)家的企業(yè)常常彼此競(jìng)爭(zhēng)，但市場(chǎng)缺陷意味著有些公司居于壟斷或寡占地位，因此，這些公司有可能通過(guò)同時(shí)擁有并控制多家企業(yè)而牟利。其次，在同一產(chǎn)業(yè)中，不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力各不相同。當(dāng)企業(yè)擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)時(shí)，就自然會(huì)想方設(shè)法將其發(fā)揮到極致。一個(gè)企業(yè)之所以要對(duì)外直接投資，是因?yàn)樗斜葨|道國(guó)同類企業(yè)有利的壟斷優(yōu)勢(shì)，從而在國(guó)外進(jìn)行生產(chǎn)可以賺取更多的利潤(rùn)。這種壟斷優(yōu)勢(shì)可以劃分為兩類：一類是包括生產(chǎn)技術(shù)、管理與組織技能及銷售技能等一切無(wú)形資產(chǎn)在內(nèi)的知識(shí)資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)；一類是由于企業(yè)規(guī)模大而產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

（2）國(guó)際生產(chǎn)折中理論鄧寧（1977，1981）提出了公司要到國(guó)外進(jìn)行投資，應(yīng)當(dāng)在三個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)，即所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。跨國(guó)公司以其特有的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，尋找具有投資區(qū)位優(yōu)勢(shì)的東道國(guó)進(jìn)行直接投資，并根據(jù)其內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)采用適當(dāng)?shù)慕M織形式。①所有權(quán)優(yōu)勢(shì)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)指跨國(guó)公司特有的優(yōu)勢(shì)，憑借這些優(yōu)勢(shì)，跨國(guó)公司能夠擁有足夠的市場(chǎng)影響力以抵消在國(guó)外生產(chǎn)的劣勢(shì)。所有權(quán)優(yōu)勢(shì)可以是跨國(guó)公司特有的產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝，比如專利和技術(shù)秘密，也可以是商標(biāo)和商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，還可以是規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專業(yè)化生產(chǎn)和資源使用效率方面的優(yōu)勢(shì)，它的一個(gè)特點(diǎn)是可以在公司內(nèi)部跨國(guó)流動(dòng)。②區(qū)位優(yōu)勢(shì)由于各國(guó)資源稟賦存在差別，各國(guó)生產(chǎn)要素的邊際效率和相對(duì)價(jià)格也存在差別，地理距離的遠(yuǎn)近會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸成本不同，各國(guó)的貿(mào)易開放程度也有不同，因此公司在決定設(shè)立國(guó)外分支機(jī)構(gòu)時(shí)要綜合地權(quán)衡各國(guó)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，最具有吸引力的區(qū)位優(yōu)勢(shì)具有以下特征：規(guī)模巨大、正在成長(zhǎng)的高收入市場(chǎng)、低成本、具有充裕的投資國(guó)稀缺要素、穩(wěn)定的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、對(duì)FDI持歡迎態(tài)度以及文化上和地理上與投資國(guó)較為接近。③內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)不完善或者市場(chǎng)失靈的情況下，和在市場(chǎng)上交易相比，跨國(guó)公司的特有優(yōu)勢(shì)如產(chǎn)品和工藝等在公司內(nèi)部能得到更有效的利用，即跨國(guó)公司的內(nèi)部市場(chǎng)比外部市場(chǎng)要更有效率，這稱為內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。

三、論述題（共2個(gè)小題，每小題25分，共計(jì)50分）1．在石油輸出國(guó)組織（歐佩克）11月27日決定不減產(chǎn)后，國(guó)際油價(jià)28日出現(xiàn)大幅下跌。其中，紐約商品交易所原油期貨價(jià)格創(chuàng)下近５年多來(lái)的最低點(diǎn)，收于每桶66.15美元，倫敦布倫特原油期貨價(jià)格則跌至每桶70.15美元。數(shù)據(jù)顯示，自2014年6月以來(lái)，國(guó)際油價(jià)開始從每桶100多美元的高位持續(xù)下跌，主要原因是世界主要經(jīng)濟(jì)體需求疲軟、美國(guó)頁(yè)巖油增產(chǎn)部分導(dǎo)致供應(yīng)過(guò)剩等。美國(guó)花旗銀行分析師日前在一份報(bào)告中指出，當(dāng)前，全球每天石油供應(yīng)量超出需求量約70萬(wàn)桶。也有觀察人士認(rèn)為，這輪油價(jià)下跌不僅是因?yàn)楣┣笫Ш?，還暗藏國(guó)際政治因素，不排除美國(guó)、沙特等國(guó)家聯(lián)手對(duì)俄羅斯、伊朗發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，以打壓其經(jīng)濟(jì)。試述國(guó)際原油價(jià)格下跌對(duì)中國(guó)國(guó)際收支、物價(jià)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響。答：當(dāng)前國(guó)際油價(jià)持續(xù)下跌的原因主要是全球經(jīng)濟(jì)對(duì)石油的需求下降，供應(yīng)能力持續(xù)增強(qiáng)，而這些因素短期內(nèi)不會(huì)根本改變，油價(jià)重新推高缺乏動(dòng)力，因此國(guó)際油價(jià)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍將處在較低水平。中國(guó)作為原油最大的凈進(jìn)口國(guó)，油價(jià)下跌必將給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)多重影響。（1）國(guó)際原油價(jià)格下跌對(duì)中國(guó)國(guó)際收支的影響中國(guó)已經(jīng)取代美國(guó)成為世界最大的石油凈進(jìn)口國(guó)。國(guó)際原油價(jià)格的下跌，會(huì)直接降低我國(guó)的進(jìn)口支付，提高我國(guó)的貿(mào)易順差。另一方面，國(guó)際油價(jià)低位運(yùn)行，將導(dǎo)致國(guó)際運(yùn)費(fèi)下降。原油價(jià)格下跌必然帶來(lái)交通運(yùn)輸工具的耗油成本下降，從而使貨物交易運(yùn)輸費(fèi)用下降，這將刺激外貿(mào)活動(dòng)增長(zhǎng)。我國(guó)出口的大宗商品主要是輕紡品、輕工業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，大多屬于技術(shù)含量較低的初級(jí)產(chǎn)品。原油價(jià)格下跌，會(huì)大大降低這類產(chǎn)品貿(mào)易的運(yùn)輸成本，刺激其出口的增長(zhǎng)。

（2）國(guó)際原油價(jià)格下跌對(duì)中國(guó)物價(jià)的影響油價(jià)變化對(duì)通脹（CPI、PPI的變化率）的影響渠道至少有三種。首先，汽油、柴油等油產(chǎn)品本身就是CPI和PPI的組成部分，油價(jià)下跌會(huì)直接影響價(jià)格指數(shù)，使CPI和PPI指數(shù)降低。其次，油價(jià)的變化會(huì)逐步影響石化、交通運(yùn)輸業(yè)等行業(yè)的產(chǎn)出價(jià)格，并在更長(zhǎng)的時(shí)滯后通過(guò)投入產(chǎn)出關(guān)系影響幾乎所有產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格。因此，如果油價(jià)的變化是永久性的，它不但會(huì)在短期內(nèi)影響整體通脹，最終還會(huì)影響核心通脹（剔除食品、石油價(jià)格影響后的通脹水平）。原油不但是重要的能源品種，還是工農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)的重要原材料，原油價(jià)格下跌，不僅意味著輸入性通縮增強(qiáng)，還會(huì)拉低中國(guó)國(guó)內(nèi)其他主要工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格，帶動(dòng)整個(gè)物價(jià)水平下降，可能進(jìn)一步強(qiáng)化我國(guó)的通縮預(yù)期。再次，油價(jià)變化可能會(huì)影響通脹預(yù)期，而預(yù)期會(huì)在一定程度上起到“加速”油價(jià)向核心通脹傳導(dǎo)的作用。（3）國(guó)際原油價(jià)格下跌對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響①原油價(jià)格的下降，拉動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。國(guó)際油價(jià)低位運(yùn)行，將直接降低我國(guó)石油進(jìn)口成本和石油化工行業(yè)成本，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈傳遞，降低我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)行成本。②國(guó)際油價(jià)大幅下跌，對(duì)于中國(guó)這樣的消費(fèi)大國(guó)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于大規(guī)模減稅，有利于緩解國(guó)家能源安全壓力和能源成本，降低其它大宗商品（包括天然氣、煤炭）的成本，增強(qiáng)大多數(shù)需要以原油作為原材料或燃料動(dòng)力的行業(yè)，如石油加工業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)等企業(yè)的盈利能力。③油價(jià)下跌還將對(duì)中國(guó)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)起到一定的刺激作用,增強(qiáng)普通居民的消費(fèi)能力，促進(jìn)消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。首先，對(duì)普通老百姓而

言，油價(jià)下跌直接促使燃料類價(jià)格下跌，從而減少居民的生活開支。其次，以原油為能源或原材料的相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下跌，會(huì)減少居民對(duì)生活必需品的消費(fèi)支出，相應(yīng)增加其他消費(fèi)性支出，其他消費(fèi)品特別是汽車產(chǎn)業(yè)可能出現(xiàn)消費(fèi)熱潮，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。④油價(jià)下跌將刺激生產(chǎn)性投資的增長(zhǎng)。對(duì)于那些受國(guó)際原油價(jià)格下跌正面影響的生產(chǎn)性投資來(lái)說(shuō)，其投資可能會(huì)增加。國(guó)際原油價(jià)格沿產(chǎn)業(yè)鏈傳遞到下游各個(gè)產(chǎn)業(yè)，會(huì)直接間接提高相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。石化、交通、航空以及汽車等產(chǎn)業(yè)，由于低油價(jià)成本使利潤(rùn)增加，會(huì)刺激其投資增加。⑤國(guó)際油價(jià)下跌會(huì)降低整體能源成本和支持能源改革。實(shí)際上，中國(guó)能源體制和能源價(jià)格改革挑戰(zhàn)不是技術(shù)問(wèn)題，主要改革障礙是能源成本，以及如何滿足能源需求。由于歷史原因，中國(guó)能源價(jià)格長(zhǎng)期受到管制，政府運(yùn)用成本加成原則來(lái)制定能源價(jià)格，公眾也因此習(xí)慣了相對(duì)較低的能源價(jià)格，對(duì)價(jià)格上漲非常敏感。作為發(fā)展中國(guó)家，受到支付能力和人們的支付意愿限制，能源價(jià)格改革進(jìn)程比較緩慢。國(guó)際油價(jià)持續(xù)在低位運(yùn)行，將大大降低油價(jià)成本對(duì)中國(guó)能源價(jià)格改革的制約，為推進(jìn)能源市場(chǎng)化改革、理順相關(guān)價(jià)格體系提供了相對(duì)寬松的環(huán)境。⑥油價(jià)下跌不利于新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展和節(jié)能減排。如果國(guó)際油價(jià)長(zhǎng)期維持低位運(yùn)行，原油使用成本降低，將增加原油的市場(chǎng)需求，可能會(huì)對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生擠出效應(yīng)，不利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，也不利于節(jié)能減排和生態(tài)治理技術(shù)的發(fā)展。2．中韓自貿(mào)區(qū)談判于2012年5月正式啟動(dòng)，2014年11月完成實(shí)質(zhì)性談判，是我國(guó)迄今為止對(duì)外商談的覆蓋領(lǐng)域最廣、涉及國(guó)別貿(mào)易額最大的自貿(mào)區(qū)。根據(jù)談判成果，在開放水平方面，雙方貨物貿(mào)易自由化比例

均超過(guò)“稅目90％、貿(mào)易額85％”。協(xié)定范圍涵蓋貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資和規(guī)則共17個(gè)領(lǐng)域，包含了電子商務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)政策、政府采購(gòu)、環(huán)境等“21世紀(jì)經(jīng)貿(mào)議題”。同時(shí)，雙方承諾在協(xié)定簽署后將以負(fù)面清單模式繼續(xù)開展服務(wù)貿(mào)易談判，并基于準(zhǔn)入前國(guó)民待遇和負(fù)面清單模式開展投資談判。中韓自貿(mào)區(qū)談判實(shí)現(xiàn)了“利益大體平衡、全面、高水平”的目標(biāo)。試論述該項(xiàng)成果對(duì)中國(guó)未來(lái)經(jīng)貿(mào)的影響。答：中韓自貿(mào)區(qū)談判協(xié)定的達(dá)成將在進(jìn)出口、消費(fèi)、服務(wù)于投資、競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)新等多領(lǐng)域?qū)χ袊?guó)未來(lái)經(jīng)貿(mào)產(chǎn)生影響。（1）對(duì)進(jìn)出口的影響①隨著中韓自貿(mào)區(qū)的啟動(dòng)，兩國(guó)將對(duì)以產(chǎn)品品目為準(zhǔn)90%以上的商品逐步取消關(guān)稅，國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)韓國(guó)產(chǎn)品的成本將大大降低。中韓自貿(mào)區(qū)的啟動(dòng)，除了降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，還會(huì)使國(guó)際外部采購(gòu)流程更便利，使得企業(yè)中間材料選擇范疇擴(kuò)大，從而激勵(lì)國(guó)內(nèi)外供給企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際價(jià)值鏈利用率將上升。②中韓兩國(guó)經(jīng)濟(jì)具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，中韓自貿(mào)區(qū)的建立可進(jìn)一步發(fā)揮兩國(guó)各自的比較優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大出口，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)與調(diào)整。農(nóng)產(chǎn)品出口將大量增加。在中韓貿(mào)易中，韓國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口征收的關(guān)稅很高。隨著中韓自貿(mào)區(qū)的啟動(dòng)，關(guān)稅逐漸降低，將促進(jìn)中國(guó)的農(nóng)副產(chǎn)品出口。（2）對(duì)消費(fèi)的影響根據(jù)談判成果，中韓自貿(mào)區(qū)貨物貿(mào)易方面，兩國(guó)將在20年內(nèi)對(duì)以產(chǎn)品品目為準(zhǔn)90%以上的商品撤銷關(guān)稅，以進(jìn)口額為準(zhǔn)，中國(guó)將對(duì)44%、韓國(guó)將對(duì)55%的商品立即撤銷關(guān)稅。這意味著中國(guó)消費(fèi)者不用跨海也可

以買到平價(jià)的韓國(guó)商品。韓國(guó)的化妝品、衣服、美食、電子等產(chǎn)品一向受到中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)，中韓自由貿(mào)易談判結(jié)束后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者將能以更加優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到更多的韓國(guó)商品，從而提高了中國(guó)消費(fèi)者的福利。（3）對(duì)服務(wù)與投資的影響中韓兩國(guó)的服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)目比較多，比如旅游、運(yùn)輸、金融等，這其中，占據(jù)主要地位的兩類服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)目為通信和旅游。中韓自由貿(mào)易區(qū)建立之后，入境游在交通方面將變得更加快捷，同時(shí)，旅游成本也適當(dāng)?shù)慕档?。其他服?wù)項(xiàng)目也會(huì)受到中韓自由貿(mào)易協(xié)定的促進(jìn)作用。此外，中國(guó)將加強(qiáng)同韓國(guó)在金融、計(jì)算機(jī)、出版、能源、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域的合作，雙方將會(huì)擴(kuò)大在這些行業(yè)的開放度，從而有利于提高這些行業(yè)的服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量。中韓自貿(mào)區(qū)建立之后，兩國(guó)之間的勞動(dòng)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步開放，中國(guó)作為勞動(dòng)力大國(guó)，將會(huì)向韓國(guó)輸送專門人才，中國(guó)的就業(yè)難問(wèn)題將得到一定程度上的緩解。（4）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)新的影響中韓自貿(mào)區(qū)談判有利于削減或消除貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大中國(guó)的市場(chǎng)開放度，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)注入競(jìng)爭(zhēng)活力。韓國(guó)在電子信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、中高端制造業(yè)方面具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)的開放將有利于中韓兩國(guó)的企業(yè)形成互相促進(jìn)的良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)要素合理配置，有利于中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)韓國(guó)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，加快創(chuàng)新，從而加快技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。總的來(lái)說(shuō)，中韓自貿(mào)區(qū)談判一方面促進(jìn)了中韓兩國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的相互交融，降低了我國(guó)進(jìn)口的成本，同時(shí)也推動(dòng)了我國(guó)產(chǎn)品的出口。另一方面，在兩國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易不斷交融，相互促進(jìn)的過(guò)程中，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也會(huì)有進(jìn)一步的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

四、應(yīng)用分析題（共1題，共計(jì)30分）2011年8月16日，200余媒體、400多粉絲齊聚北京，共同見(jiàn)證發(fā)燒友級(jí)重量手機(jī)小米手機(jī)的發(fā)布。雷軍先極其詳細(xì)地介紹了小米手機(jī)的參數(shù)和優(yōu)點(diǎn)，在勾起人們興趣之后臨近結(jié)束之時(shí)，雷軍用一張龐大醒目的頁(yè)面公布了小米手機(jī)的價(jià)格：1999元。作為首款全球1.5G雙核處理器，搭配1G內(nèi)存的手機(jī)僅售1999元，讓人為之一震。智能手機(jī)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感，低價(jià)能刺激需求迅速增長(zhǎng)，生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降，低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，小米手機(jī)采用網(wǎng)上售賣的方式，直接面對(duì)最終消費(fèi)者，從物流到庫(kù)存上節(jié)約了巨大的成本，使得小米手機(jī)敢賣1999元。的確，1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。中國(guó)人口多，手機(jī)的使用群體數(shù)量大，手機(jī)的品牌眾多，一個(gè)新品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)上，如何找到消費(fèi)的空白市場(chǎng)至關(guān)重要。小米在細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)方面做得非常精準(zhǔn)。首先是對(duì)年齡的細(xì)分，把年齡界定在25-35這個(gè)區(qū)間。通過(guò)細(xì)分發(fā)現(xiàn)這個(gè)年齡段的人群經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，正處于事業(yè)的發(fā)展期，也易于接受新事物，消費(fèi)具有時(shí)尚和超前性，愿意接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個(gè)人群數(shù)量龐大，消費(fèi)能力強(qiáng)。這個(gè)龐大的消費(fèi)群體并沒(méi)有成為小米的真正目標(biāo)消費(fèi)者，在這個(gè)基礎(chǔ)上小米對(duì)消費(fèi)者再次細(xì)分，找到對(duì)手機(jī)作為工具使用偏愛(ài)的群體，那就是手機(jī)的發(fā)燒友。之所以要選擇這個(gè)群體作為目標(biāo)消費(fèi)者，是因?yàn)樗麄兇硐M(fèi)前沿，對(duì)消費(fèi)具有示范效應(yīng)并容易引發(fā)群體的跟風(fēng)。目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位為小米找到了市場(chǎng)的空白點(diǎn)。了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理是打開市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。25-35歲這個(gè)消費(fèi)年齡段他們是以事業(yè)為重，對(duì)手機(jī)工具的要求是方便，價(jià)位適中，他們不會(huì)去過(guò)度追求面子，而是要力主實(shí)用，所以他們?cè)谫?gòu)買手機(jī)時(shí)主要考慮的是功能和價(jià)格。針對(duì)這種消費(fèi)群體的心理訴求，小米的營(yíng)銷策略定位是舍去高端消費(fèi)群體，反其道選擇高端

后的長(zhǎng)尾，以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，良好性能，低于其他品牌一半的價(jià)格直擊目標(biāo)消費(fèi)者群的訴求。饑餓營(yíng)銷是小米手機(jī)的主力營(yíng)銷手段。在2011年9月5日，小米手機(jī)開放銷售，而通過(guò)官方網(wǎng)站購(gòu)買則是唯一購(gòu)買通道。在開放銷售前的5日13時(shí)到6日23:40兩天內(nèi)預(yù)訂超了30萬(wàn)臺(tái)，這時(shí)小米網(wǎng)站宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)買通道。爾后購(gòu)買小米手機(jī)需要通過(guò)預(yù)定，按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買。當(dāng)時(shí)，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號(hào)的相關(guān)帖子，這樣饑餓營(yíng)銷的作用算是達(dá)到了。而在不能購(gòu)買小米手機(jī)的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，小米手機(jī)在各種網(wǎng)絡(luò)渠道上做足功夫，發(fā)展各種活動(dòng)，而禮品竟然是小米手機(jī)F碼。F碼在國(guó)內(nèi)是從未出現(xiàn)過(guò)的，這是饑餓營(yíng)銷的新穎手段。通過(guò)一系列渲染小米手機(jī)本身和小米手機(jī)購(gòu)買的難度，小米手機(jī)的品牌價(jià)值的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其直接開放手機(jī)購(gòu)買所賺取的手機(jī)本身利潤(rùn)。在開放購(gòu)買3小時(shí)后，小米網(wǎng)站稱12月在線銷售的10萬(wàn)庫(kù)存就全部售罄。其實(shí)，并不是小米手機(jī)產(chǎn)量不足。以這次12月份正式對(duì)外公開銷售，居然說(shuō)一個(gè)月的庫(kù)存只有10萬(wàn)部，既然已經(jīng)公開銷售，就不應(yīng)該只有這些庫(kù)存，而且手機(jī)發(fā)布已經(jīng)4個(gè)月了，雷軍不可能想不到這些問(wèn)題。那么，小米手機(jī)為什么要拖呢？這同樣也是饑餓營(yíng)銷的一個(gè)高明之舉。小米作為一個(gè)剛起步的公司，公司品牌價(jià)值的提升比什么都重要。饑餓營(yíng)銷的內(nèi)涵之處就在于要拿捏到恰到好處，如果做得過(guò)火，會(huì)引起消費(fèi)者厭惡，雖在銷售上不會(huì)有太多的差別，但會(huì)對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生不利的影響。小米手機(jī)基本上將饑餓營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)揮到比較好的效果，三小時(shí)內(nèi)訂購(gòu)10萬(wàn)部，一方面是另一環(huán)的饑餓營(yíng)銷策略，另一方面也是對(duì)前一輪的饑餓營(yíng)銷的成果的體現(xiàn)。饑餓營(yíng)銷的成功需要消費(fèi)者的配合和恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)在心理共鳴，量力而行，宣傳造勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)上做到了恰到好處，大大提升了品牌價(jià)值和知名度，也為正式銷售的成功提供了基礎(chǔ)。用營(yíng)銷理論分析以下問(wèn)題：

1．小米手機(jī)采用了哪些價(jià)格策略，其優(yōu)點(diǎn)和依據(jù)是什么？(10分)2．小米手機(jī)是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)的？小米手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)及其特征是什么？(10分)3．小米手機(jī)采用的營(yíng)銷手段——饑餓營(yíng)銷及其優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是什么？(10分)答：1.小米手機(jī)采用的定價(jià)策略主要有滲透定價(jià)、心理定價(jià)等。（1）滲透定價(jià)滲透定價(jià)是指在新產(chǎn)品上市之初將價(jià)格定的較低，吸引大量購(gòu)買者，擴(kuò)大占有率。低價(jià)產(chǎn)生的兩個(gè)好處是：首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷售來(lái)降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位；其次，微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，低價(jià)利微投資回收期較長(zhǎng)，不利于企業(yè)形象的樹立，有可能招致反傾銷報(bào)復(fù)。作為全球首款1.5G雙核處理器，搭配1G內(nèi)存，以及搭載4G存儲(chǔ)空間，最高支持32G存儲(chǔ)卡的擴(kuò)展，超強(qiáng)的配置，卻僅售1999元體現(xiàn)了小米手機(jī)的滲透定價(jià)策略。該價(jià)格決策的主要依據(jù)是：市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而降低；低價(jià)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)。（2）心理定價(jià)①尾數(shù)定價(jià)，即保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。小米官網(wǎng)上所有產(chǎn)品定價(jià)幾乎都是以“9”結(jié)尾。該定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是給人一種心理上低價(jià)的暗示，提高購(gòu)買欲望。

該定價(jià)的依據(jù)是切實(shí)考慮到消費(fèi)者的心理狀況，通過(guò)心理定價(jià)滿足了人們渴望低價(jià)，沖動(dòng)購(gòu)買，僥幸的心理等，在消費(fèi)者心中形成物美價(jià)廉的形象，從而提高配件銷量。②招徠定價(jià)，利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價(jià)格進(jìn)行商品銷售的策略。小米官網(wǎng)上每期一款限量秒殺，周一至周五10:00準(zhǔn)時(shí)開始，每個(gè)賬號(hào)限購(gòu)一件，一般都是手機(jī)配件，以半價(jià)或低價(jià)引人注目。2．（1）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略強(qiáng)調(diào)的是以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)自身的條件有目的地選擇市場(chǎng)，提供適合的產(chǎn)品，提供滿足消費(fèi)者特點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)，主要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為基礎(chǔ)、以戰(zhàn)略性管理為特點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇通常包含市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位這樣幾個(gè)步驟。市場(chǎng)細(xì)分時(shí)主要依據(jù)人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分變量（年齡、性別、收入、生命周期階段等）、心理特征細(xì)分變量（社會(huì)階層、生活方式、人格等）、行為特征細(xì)分變量（購(gòu)買時(shí)機(jī)、利益、使用者狀況、使用率、消費(fèi)者忠誠(chéng)狀況、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等）等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行。小米手機(jī)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，而且是深層次的細(xì)分。即先把目標(biāo)消費(fèi)者的年齡界定在25-35歲之間，在此基礎(chǔ)上，找到對(duì)手機(jī)作為工具使用偏愛(ài)的群體——發(fā)燒友作為目標(biāo)消費(fèi)群體，在分析了此群體的特點(diǎn)之后，確定了自己的市場(chǎng)定位——舍去高端消費(fèi)群體，選擇高端后的長(zhǎng)尾，以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，良好性能，低于其他品牌一半的價(jià)格直擊目標(biāo)消費(fèi)者群的訴求。（2）目標(biāo)市場(chǎng)及特點(diǎn)小米手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)是25-35歲的手機(jī)發(fā)燒友，這一群體的特征

是：①經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，正處于事業(yè)的發(fā)展期，易于接受新事物，消費(fèi)具有時(shí)尚和超前性，喜歡新的嘗試；②對(duì)手機(jī)工具的要求是方便，價(jià)位適中，不會(huì)過(guò)度追求面子，而是要力主實(shí)用，在購(gòu)買手機(jī)時(shí)主要考慮的是功能和價(jià)格；③代表消費(fèi)前沿，對(duì)消費(fèi)具有示范效應(yīng)并容易引發(fā)群體的跟風(fēng)；④以網(wǎng)絡(luò)為獲取信息的主要途徑，會(huì)使用電腦、平板、手機(jī)等工具作為載體進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。3．（1）饑餓營(yíng)銷的含義饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。如果同步配合適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳策略，能夠有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，因?yàn)橄M(fèi)者通常會(huì)有“物以稀為貴”的心理。饑餓營(yíng)銷可以提高人們的關(guān)注度，提高消費(fèi)欲求，達(dá)到盈利的目的。（2）優(yōu)點(diǎn)①?gòu)?qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。饑餓營(yíng)銷通過(guò)實(shí)施欲擒故縱的策略，調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象。消費(fèi)者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到。于是企業(yè)的策略對(duì)消費(fèi)者的欲望進(jìn)行了強(qiáng)化，而這種強(qiáng)化會(huì)加劇供不應(yīng)求的搶購(gòu)氣氛，使饑餓營(yíng)銷呈現(xiàn)出更強(qiáng)烈的戲劇性和影響力。②可以放大產(chǎn)品及品牌的號(hào)召力。當(dāng)消費(fèi)者看到周圍的人整天在排隊(duì)搶購(gòu)、在談?wù)撋踔两M成粉絲團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲掐架的時(shí)候，這種宣

傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費(fèi)者自發(fā)的傳播，其次，無(wú)成本且持久進(jìn)行。這種效果，正是企業(yè)夢(mèng)寐以求的。同時(shí)，搶購(gòu)的現(xiàn)象也會(huì)給人一種該品牌質(zhì)量過(guò)硬，得到大家認(rèn)可的感覺(jué)，品牌形象也得到了美化。于是，消費(fèi)者就會(huì)被周圍的人所感染，進(jìn)而關(guān)注起這種商品或品牌。③保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流。饑餓營(yíng)銷能夠分批放出定量的產(chǎn)品，企業(yè)能夠更好地控制現(xiàn)金流。相比于一般廠商的產(chǎn)品上市之后價(jià)格不斷降低，饑餓營(yíng)銷的產(chǎn)品更能維持穩(wěn)定的價(jià)格，并能在開始時(shí)使用相對(duì)來(lái)說(shuō)更低的價(jià)格，更有吸引力。④有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益。一般商品從上市到退市，基本都是價(jià)格越賣越低，而饑餓營(yíng)銷通過(guò)調(diào)控市場(chǎng)供求關(guān)系將產(chǎn)品分批分期投放市場(chǎng)，保證市場(chǎng)適度的饑餓狀態(tài)，通過(guò)客戶關(guān)系維護(hù)將購(gòu)買欲望持續(xù)地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品生命周期內(nèi)的購(gòu)買力。這樣就使企業(yè)可以保持商品價(jià)格的穩(wěn)定，牢牢控制商品價(jià)格，維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率。⑤有利于維護(hù)品牌形象。在消費(fèi)者的傳統(tǒng)意識(shí)里，品牌的形象與它代表的商品的價(jià)格、銷量、廣告宣傳等密切相關(guān)。企業(yè)實(shí)施饑餓營(yíng)銷策略，給消費(fèi)者傳達(dá)的信息就是：這種商品不錯(cuò)，不然不會(huì)缺貨，買這種商品可靠，價(jià)格不會(huì)跳水。于是，品牌形象就得到了有效地維護(hù)。（3）饑餓營(yíng)銷的缺點(diǎn)①會(huì)損害企業(yè)誠(chéng)信形象。誠(chéng)然，饑餓營(yíng)銷運(yùn)用得當(dāng)，可以在一定程度上體現(xiàn)品牌高價(jià)值形象，但本質(zhì)上這是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)供求的一種故意操控，售前造勢(shì)、售中控銷，這與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念相違背。高手或者偶爾為之，但如果企業(yè)總是重復(fù)這種手段，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生厭惡，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。②會(huì)消耗消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。饑餓營(yíng)銷屬于短期策略，而品牌是

長(zhǎng)期戰(zhàn)略。饑餓營(yíng)銷之所以能運(yùn)作下去，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌有認(rèn)同、有忠誠(chéng)，但更多的是一種無(wú)奈和忍受，這種無(wú)奈和忍受會(huì)慢慢消耗彌足珍貴的品牌忠誠(chéng)。③拉長(zhǎng)了產(chǎn)品的銷售周期。饑餓營(yíng)銷將銷售規(guī)模通過(guò)拆分，分批次銷售來(lái)拉長(zhǎng)銷售周期的做法充滿風(fēng)險(xiǎn)。一方面，會(huì)延長(zhǎng)企業(yè)收回投資的時(shí)間；另一方面，饑餓營(yíng)銷把原本屬于自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)留給別人，從而失去主動(dòng)權(quán)。另外，拉長(zhǎng)的周期也可能給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喘息和模仿的時(shí)間，從而加快產(chǎn)品失去優(yōu)勢(shì)的速度。④實(shí)施難度高。饑餓營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和整合營(yíng)銷等方面的要求很高，這決定了并非任何企業(yè)都適合采取這種策略。如果企業(yè)實(shí)施不當(dāng)，就有可能得到事與愿違的結(jié)果。⑤供給不足問(wèn)題。小米手機(jī)頻頻出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，投訴數(shù)量在同類手機(jī)產(chǎn)品中排名第一，其最受人詬病的問(wèn)題就是“不發(fā)貨”。⑥購(gòu)買渠道問(wèn)題。饑餓營(yíng)銷由于限制供貨，可能會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買渠道不足的問(wèn)題。小米手機(jī)的購(gòu)買頁(yè)面在正式開放前幾小時(shí)就已經(jīng)接近癱瘓，想要購(gòu)買到小米手機(jī)更是難上加難。雖然此后的開放購(gòu)買日，小米公司不斷增加網(wǎng)絡(luò)帶寬，但是想從官網(wǎng)上購(gòu)買小米手機(jī)對(duì)相當(dāng)多的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)依然并不容易。

2014年河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)434國(guó)際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題一、名詞解釋題（共5個(gè)小題，每小題4分，共計(jì)20分）1．生產(chǎn)全球化2．里昂惕夫之謎3．對(duì)外貿(mào)易區(qū)（foreigntradezone,FTZ）4．貿(mào)易創(chuàng)造5．離岸金融中心二、簡(jiǎn)答題（共5個(gè)小題，每小題10分，共計(jì)50分）1．請(qǐng)解釋為什么有些國(guó)家即使不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)仍可以參與國(guó)際分工？2．國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論是如何解釋國(guó)際貿(mào)易流向的？3．政府用來(lái)促進(jìn)和限制FDI的政策工具都有哪些？4．通貨膨脹和利率怎樣影響匯率變化？5．如何解釋在我國(guó)外匯儲(chǔ)備大幅度增加的情況下，我國(guó)還在限制人民幣的自由兌換？三、論述題（共2個(gè)小題，每小題25分，共計(jì)50分）1．近年來(lái)區(qū)域貿(mào)易協(xié)定呈加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2011年5月15日，全球共簽訂了489個(gè)區(qū)域貿(mào)易協(xié)定，其中已生效的有297個(gè)。相對(duì)而言，世界貿(mào)易組織框架下的多邊談判舉步維艱，世界貿(mào)易組織有被邊緣化的危險(xiǎn)。據(jù)報(bào)道，2013年12月7日，在印尼巴厘島才達(dá)成世貿(mào)組織成立18年來(lái)首份全球性貿(mào)易協(xié)議。因此有人認(rèn)為區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)的成長(zhǎng)將威脅到世界貿(mào)易組織在貿(mào)易自由化方面的努力，你贊同這種觀點(diǎn)嗎？“巴厘協(xié)議”的簽訂是否會(huì)讓世界貿(mào)易組織重新煥發(fā)生機(jī)呢？2．如何理解全球化對(duì)相關(guān)國(guó)家內(nèi)部、國(guó)家之間以及全球范圍內(nèi)不平等的影響？四、應(yīng)用分析題（共1題，共計(jì)30分）隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的日益加深，企業(yè)要想在日趨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須走出去，到國(guó)際市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。理解文化、運(yùn)用文化進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷是跨國(guó)公司在經(jīng)歷長(zhǎng)期磨礪后積累的能力和財(cái)富，尊重文化、傳播文化也教會(huì)了跨國(guó)公司如何利用文化邁向成功。國(guó)際營(yíng)銷是跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，它包含著豐富的文化內(nèi)容，從某種意義上講，國(guó)際營(yíng)銷就是一種跨文化營(yíng)銷。運(yùn)用所學(xué)的國(guó)際營(yíng)銷理論，分析以下問(wèn)題：1．在國(guó)際營(yíng)銷中企業(yè)應(yīng)考慮哪些社會(huì)文化環(huán)境因素？(10分)2．何謂跨文化營(yíng)銷？跨文化營(yíng)銷的主要內(nèi)容有哪些？(10分)3．在開拓國(guó)際市場(chǎng)中，企業(yè)可采用的跨文化營(yíng)銷策略有哪些？(10分)

2014年河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)434國(guó)際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解一、名詞解釋題（共5個(gè)小題，每小題4分，共計(jì)20分）1．生產(chǎn)全球化答：生產(chǎn)全球化指的是從全球各地區(qū)籌供商品和服務(wù)，以利用各國(guó)在生產(chǎn)要素(如勞動(dòng)力、能源、土地和資本)上成本和質(zhì)量的差異。通過(guò)這種做法，公司希望降低其總成本構(gòu)成以及提高質(zhì)量或改善它們所提供產(chǎn)品的功能，從而使它們更為有效地競(jìng)爭(zhēng)。2．里昂惕夫之謎答：里昂惕夫之謎是指美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家瓦西里·里昂惕夫針對(duì)要素稟賦論而提出的一項(xiàng)反論。按照要素稟賦論，一個(gè)國(guó)家應(yīng)該進(jìn)口密集使用該國(guó)所稀缺的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，出口密集使用該國(guó)所富有的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品。一個(gè)勞動(dòng)力眾多而資本缺乏的國(guó)家應(yīng)進(jìn)口資本密集型產(chǎn)品，出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品；而一個(gè)資本充沛而勞動(dòng)力缺乏的國(guó)家應(yīng)進(jìn)口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，出口資本密集型產(chǎn)品。里昂惕夫運(yùn)用多商品多國(guó)家多生產(chǎn)要素的擴(kuò)大的國(guó)際貿(mào)易模型和投入產(chǎn)出分析法，對(duì)l947年美國(guó)的進(jìn)出口資料進(jìn)行了分析，得出了這樣的結(jié)論，即美國(guó)這個(gè)通常被認(rèn)為是富有資本而缺少勞動(dòng)力的國(guó)家，并不是主要地進(jìn)口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，出口資本密集型產(chǎn)品，而是在其出口品中，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品所占比例大于資本密集型產(chǎn)品所占的比例；在其進(jìn)口品中，資本密集型產(chǎn)品的比例大于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的比例，從而正好與要素稟賦論所預(yù)言的情況相反。3．對(duì)外貿(mào)易區(qū)（foreigntradezone，F(xiàn)TZ）答:對(duì)外貿(mào)易區(qū)是一國(guó)境內(nèi)的一個(gè)區(qū)域，在這里對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行組裝或其他加工，然后重新出口。在對(duì)外貿(mào)易區(qū)，產(chǎn)品可以不受任何關(guān)稅、配額或海關(guān)規(guī)定限制，自由進(jìn)口、儲(chǔ)存、改裝、重新包裝并重新出口，除非這些產(chǎn)品或這些產(chǎn)品的制成品進(jìn)入該國(guó)的非對(duì)外貿(mào)易區(qū)。企業(yè)可以利用對(duì)外貿(mào)易區(qū)將外國(guó)應(yīng)征稅的材料和部件組裝成成品然后再次出口，還可利用對(duì)外貿(mào)易區(qū)來(lái)存放企業(yè)最終需要運(yùn)到其他地區(qū)的零部件或成品。4．貿(mào)易創(chuàng)造答：貿(mào)易創(chuàng)造是指區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化所帶來(lái)的各成員國(guó)之間貿(mào)易水平的提高。貿(mào)易創(chuàng)造的結(jié)果是：①來(lái)自不同國(guó)家的消費(fèi)者和行業(yè)采購(gòu)商在商品和服務(wù)方面擁有比以往更多的選擇；②由于成員國(guó)間關(guān)稅壁壘的降低，消費(fèi)者可以以更低的價(jià)格來(lái)購(gòu)買商品和勞務(wù)，由此導(dǎo)致需求的增長(zhǎng)。5．離岸金融中心答：離岸金融中心是指金融部門不受或很少受法規(guī)和稅收管制的國(guó)家或地區(qū)。離岸金融中心是跨國(guó)公司籌措資金（通常是廉價(jià)資金）的來(lái)源，它主要有兩種類型：①交易中心，主要開展大量的金融業(yè)務(wù)；②記賬中心，一般位于有優(yōu)惠稅收政策或保密性法律的小島國(guó)和地區(qū)。目前比較著名的離岸金融中心有英屬維爾京群島、開曼群島、馬恩島、巴哈馬群島、百慕大群島、西薩摩亞、安圭拉群島等。二、簡(jiǎn)答題（共5個(gè)小題，每小題10分，共計(jì)50分）1．請(qǐng)解釋為什么有些國(guó)家即使不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)仍可以參與國(guó)際分

工？答：大衛(wèi)·李嘉圖提出的比較優(yōu)勢(shì)理論解決了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論的局限性，進(jìn)一步解釋了國(guó)家參與國(guó)際分工的原因，說(shuō)明有些國(guó)家即使不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)但具備比較優(yōu)勢(shì)也可以參與國(guó)際分工。下面先簡(jiǎn)要介紹絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論的內(nèi)容和局限，再基于比較優(yōu)勢(shì)理論來(lái)對(duì)題述問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析。（1）絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論的內(nèi)容及局限絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，如果一國(guó)在某種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本方面相對(duì)于對(duì)方國(guó)家的同樣產(chǎn)品來(lái)說(shuō)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該專門生產(chǎn)并出口這種產(chǎn)品；如果一國(guó)在另一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本方面相對(duì)于對(duì)方國(guó)家的同樣產(chǎn)品來(lái)說(shuō)處于絕對(duì)劣勢(shì)，就不應(yīng)該進(jìn)行該種產(chǎn)品的生產(chǎn)，本國(guó)對(duì)該種產(chǎn)品的需求應(yīng)從對(duì)方國(guó)家進(jìn)口，其結(jié)果是參加貿(mào)易的雙方都能從中獲得利益。該理論解釋了具有不同優(yōu)勢(shì)的國(guó)家之間的分工和交換的合理性。但是，這只是國(guó)際貿(mào)易中的一種特例。它無(wú)法解釋現(xiàn)實(shí)中有些國(guó)家即使不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)仍可以參與國(guó)際分工的現(xiàn)象。（2）比較優(yōu)勢(shì)理論①比較優(yōu)勢(shì)理論的內(nèi)容李嘉圖認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易中起決定作用的不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而是比較優(yōu)勢(shì)，并且把比較優(yōu)勢(shì)理論作為國(guó)際分工理論的基礎(chǔ)。比較優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)技術(shù)的相對(duì)差別（而非絕對(duì)差別），以及由此產(chǎn)生的相對(duì)成本的差別。每個(gè)國(guó)家都應(yīng)根據(jù)“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”的原則，集中生產(chǎn)并出口其具有“比較優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品，進(jìn)口其具有“比較劣勢(shì)”的產(chǎn)品。②舉例說(shuō)明

假設(shè)世界上只有兩個(gè)國(guó)家（米國(guó)和茶國(guó)），兩種產(chǎn)品（大米和茶葉），兩國(guó)之間的運(yùn)輸費(fèi)用忽略不計(jì)。目前米國(guó)和茶國(guó)都在生產(chǎn)和消費(fèi)各自的大米和茶葉。表1列出了各國(guó)生產(chǎn)一單位大米或茶葉所消耗的資源（勞動(dòng)）數(shù)量。表1各國(guó)生產(chǎn)一單位大米或茶葉所消耗的資源（勞動(dòng)）數(shù)量?jī)蓢?guó)在生產(chǎn)大米和茶葉上的效率可表示為：米國(guó)1單位資源=1噸大米或l/2噸茶葉；茶國(guó)1單位資源=1/6噸大米或l/3噸茶葉?？梢钥闯?，米國(guó)擁有生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)大米的比較優(yōu)勢(shì)；茶國(guó)在兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)上都處于絕對(duì)劣勢(shì)，但是它在生產(chǎn)茶葉方面具有比較優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在假設(shè)兩國(guó)以1：1的比例進(jìn)行貿(mào)易。茶國(guó)可以用一單位資源去生產(chǎn)1/3噸茶葉并以此與米國(guó)進(jìn)行交易，換得1/3噸大米，這顯然要好于用一單位自己生產(chǎn)1/6噸大米。米國(guó)可以用一單位資源去生產(chǎn)1噸大米并通過(guò)貿(mào)易從茶國(guó)換得1噸茶葉，這顯然好于用1單位資源生產(chǎn)出1/2噸茶葉。通過(guò)這個(gè)例子可以看出，一國(guó)欲從出口獲利，只需在該產(chǎn)品的生產(chǎn)上有比較優(yōu)勢(shì)而不一定要有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。一國(guó)可能會(huì)在所有的產(chǎn)品上都不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但一定會(huì)在某些產(chǎn)品上擁有比較優(yōu)勢(shì)。因此，任何國(guó)家都可以有能夠出口的產(chǎn)品，都有條件參與國(guó)際分工和國(guó)際貿(mào)易。2．國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論是如何解釋國(guó)際貿(mào)易流向的？答：產(chǎn)品生命周期理論的代表人物是弗農(nóng)，他認(rèn)為產(chǎn)品在市場(chǎng)上呈現(xiàn)周期性特征，即大致經(jīng)歷產(chǎn)品創(chuàng)始階段、成熟階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段，在不同的階段，產(chǎn)品的生產(chǎn)特征不同。下面先對(duì)產(chǎn)品生命周期理論的具體階段作簡(jiǎn)要介紹，再詳細(xì)說(shuō)明該理論是如何解釋國(guó)際貿(mào)易流向的。（1）產(chǎn)品生命周期理論的具體階段①第一階段，產(chǎn)品導(dǎo)入期。新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，在創(chuàng)新企業(yè)所在國(guó)家及其他工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家里產(chǎn)生逐漸擴(kuò)大的需求。這一時(shí)期，創(chuàng)新企業(yè)占據(jù)技術(shù)壟斷地位。②第二階段，產(chǎn)品增長(zhǎng)期。產(chǎn)品銷售量上升，利潤(rùn)迅速增加，外國(guó)生產(chǎn)者開始仿制生產(chǎn)這種新產(chǎn)品，出現(xiàn)壟斷競(jìng)爭(zhēng)局面，但成功的仿制者不多，尚未構(gòu)成對(duì)創(chuàng)新企業(yè)的威脅。③第三階段，產(chǎn)品成熟期。新技術(shù)開始定型，其他廠商可以通過(guò)各種技術(shù)傳播途徑較容易地獲得產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，并能生產(chǎn)出異質(zhì)商品，這使原來(lái)的創(chuàng)新企業(yè)失去了壟斷優(yōu)勢(shì)。④第四階段，產(chǎn)品衰退期。新產(chǎn)品成為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，更多的廠商進(jìn)入新產(chǎn)品市場(chǎng)，技術(shù)在生產(chǎn)中的重要性降低，成本在競(jìng)爭(zhēng)中占主要地位，廠商間展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，最初的創(chuàng)新企業(yè)的優(yōu)勢(shì)完全喪失。（2）國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論對(duì)國(guó)際貿(mào)易流向的解釋弗農(nóng)認(rèn)為，產(chǎn)品要經(jīng)歷一個(gè)導(dǎo)入、增長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。而這個(gè)周期在不同的技術(shù)水平的國(guó)家里，發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程是不一樣的，期間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差，表現(xiàn)為不同國(guó)家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的差異，從而決定了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的變化。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，假設(shè)世界上存在三種類型的國(guó)家，第一類是新產(chǎn)品的創(chuàng)新國(guó)，通常指發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)；第二

類是較發(fā)達(dá)國(guó)家，如歐洲各國(guó)、日本等工業(yè)化國(guó)家；第三類國(guó)家是發(fā)展中國(guó)家。該理論認(rèn)為，新產(chǎn)品依次經(jīng)歷導(dǎo)入、增長(zhǎng)、成熟、衰退四個(gè)階段，其生產(chǎn)將依次在三種國(guó)家間轉(zhuǎn)移。在第一階段導(dǎo)入期，新產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)生，并開始逐漸進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)，這一時(shí)期產(chǎn)品主要滿足本國(guó)市場(chǎng)的需求，銷售量不斷上升，只有少量的產(chǎn)品出口到較發(fā)達(dá)國(guó)家。這時(shí)間，由于創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)擁有技術(shù)壟斷，因此缺乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本控制了市場(chǎng)份額，而且對(duì)技術(shù)密集型的新產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)將更為有利。所以在這一階段，生產(chǎn)未發(fā)生轉(zhuǎn)移，國(guó)際直接投資也未發(fā)生。從第二階段產(chǎn)品增長(zhǎng)期開始，出現(xiàn)了由競(jìng)爭(zhēng)引起的對(duì)外直接投資。創(chuàng)新企業(yè)為維持國(guó)外市場(chǎng)份額，以對(duì)外直接投資繞過(guò)貿(mào)易壁壘，在東道國(guó)設(shè)立子公司，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和當(dāng)?shù)劁N售。由于技術(shù)壟斷局面完全打破，創(chuàng)新企業(yè)也可能以許可證的方式獲取收益。第三階段產(chǎn)品成熟期，較發(fā)達(dá)國(guó)家越來(lái)越多的仿制，在發(fā)展中國(guó)家里，發(fā)生較發(fā)達(dá)國(guó)家前一階段發(fā)生的過(guò)程。這一階段，發(fā)達(dá)國(guó)家和較發(fā)達(dá)國(guó)家的廠商都開始向發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行直接投資。發(fā)展中國(guó)家由此獲得生產(chǎn)這種產(chǎn)品的能力，從而凈進(jìn)口量開始減少。第四階段衰退期，由于技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)的完全喪失，新產(chǎn)品的生產(chǎn)成為一種標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，勞動(dòng)成本成為第一要旨。這一時(shí)期，新產(chǎn)品的生產(chǎn)完全轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行，發(fā)達(dá)國(guó)家和較發(fā)達(dá)國(guó)家有限的產(chǎn)品需求主要通過(guò)從發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口獲得。3．政府用來(lái)促進(jìn)和限制FDI的政策工具都有哪些？答：對(duì)外直接投資（FDI）是通過(guò)購(gòu)買他國(guó)公司的實(shí)物資產(chǎn)或相當(dāng)數(shù)額的股份來(lái)獲取管理控制權(quán)的行為。因此，對(duì)外直接投資的實(shí)質(zhì)是資

本的國(guó)際性流動(dòng)。東道國(guó)政府和母國(guó)政府出于各種考慮會(huì)對(duì)FDI進(jìn)行干預(yù)，下面對(duì)其干預(yù)時(shí)所運(yùn)用的政策工具進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。（1）母國(guó)母國(guó)（進(jìn)行投資的跨國(guó)公司所屬的國(guó)家）也會(huì)出于各種原因而試圖促進(jìn)或阻礙對(duì)外直接投資的流出。①鼓勵(lì)對(duì)外直接投資的政策工具a．為海外投資的風(fēng)險(xiǎn)提供保險(xiǎn)計(jì)劃。許多國(guó)際投資國(guó)現(xiàn)在都有政府支持的保險(xiǎn)計(jì)劃，用于彌補(bǔ)各種主要的對(duì)外投資風(fēng)險(xiǎn)。這些計(jì)劃中可投保的風(fēng)險(xiǎn)類型包括征用（國(guó)有化）、戰(zhàn)爭(zhēng)損失以及無(wú)法將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移回國(guó)等。這些計(jì)劃在鼓勵(lì)企業(yè)在政治不穩(wěn)定的國(guó)家從事投資方面尤為有用。b．設(shè)有轉(zhuǎn)向基金和由銀行向愿意在發(fā)展中國(guó)家投資的企業(yè)提供的政府貸款。c．對(duì)海外資產(chǎn)所獲得的利潤(rùn)給予稅收減免待遇或者協(xié)議給予特殊稅收待遇。例如，為了進(jìn)一步鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)從事對(duì)外直接投資，許多國(guó)家已經(jīng)取消了對(duì)國(guó)外收入的雙重征稅（即在東道國(guó)和母國(guó)對(duì)收入都征稅）。d．政治影響。有些投資國(guó)（包括美國(guó)）還利用其政治影響力的手段促使東道國(guó)對(duì)外來(lái)直接投資放松限制。②限制對(duì)外直接投資的政策工具a．采取差別稅率，對(duì)從海外獲得的收入征收比國(guó)內(nèi)收入更高的稅。b．采取直接制裁的方式禁止國(guó)內(nèi)公司在某些國(guó)家進(jìn)行投資。

（2）東道國(guó)東道國(guó)出于平衡國(guó)際收支及獲取資源和利益的目的會(huì)對(duì)FDI進(jìn)行干預(yù)。其運(yùn)用的政策工具有：①鼓勵(lì)對(duì)外直接投資的政策工具東道國(guó)政府采取各種激勵(lì)政策來(lái)鼓勵(lì)FDI的流入。這些措施主要有兩種形式：a．財(cái)政支持。幾乎所有東道國(guó)政府都會(huì)向在其國(guó)內(nèi)投資的外國(guó)公司提供財(cái)政支持，具體的形式有：第一，稅收鼓勵(lì)，例如降低稅率，或是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)外國(guó)公司的盈利免征稅收；第二，為投資者提供低息貸款；第三，提供財(cái)政補(bǔ)貼。但是，這些鼓勵(lì)措施存在負(fù)面效應(yīng)，如它可能導(dǎo)致跨國(guó)公司利用許多國(guó)家競(jìng)相吸引外資的政策而引發(fā)競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)。b．基礎(chǔ)設(shè)施的改善。由于財(cái)政鼓勵(lì)所伴隨的各種問(wèn)題，一些政府正采取另一種方式來(lái)吸引外資，即允許投資所在地周邊地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，從而獲得長(zhǎng)久利益。②限制對(duì)外直接投資的政策工具東道國(guó)還可以使用很多的控制手段從各方面限制外來(lái)直接投資。最常見(jiàn)的兩種方式是所有權(quán)限制和運(yùn)作限制。a．所有權(quán)限制。所有權(quán)限制的理由有兩點(diǎn)：第一，出于國(guó)家安全和競(jìng)爭(zhēng)的原因，外國(guó)企業(yè)經(jīng)常被排除在某些特定的部門之外。尤其在那些較不發(fā)達(dá)的國(guó)家，除非通過(guò)征收進(jìn)口關(guān)稅和控制外來(lái)直接投資，對(duì)來(lái)自外國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)予與限制，否則當(dāng)?shù)仄髽I(yè)就不能得到發(fā)展。第二，當(dāng)?shù)刭Y本的參與有助于對(duì)東道國(guó)的直接投資所帶來(lái)的資源轉(zhuǎn)移和就業(yè)效應(yīng)的最大化。b．運(yùn)作限制。運(yùn)作限制是對(duì)跨國(guó)公司在東道國(guó)的子公司行為的控

制。最常見(jiàn)的運(yùn)作限制涉及產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化程度、出口量、技術(shù)轉(zhuǎn)移以及當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c高層管理等方面。這些措施能夠幫助東道國(guó)實(shí)現(xiàn)外來(lái)直接投資效益的最大化和成本的最小化。4．通貨膨脹和利率怎樣影響匯率變化？答：匯率是兩種不同貨幣之間的折算比價(jià)，也就是以一種貨幣表示的另一種貨幣的相對(duì)價(jià)格。通貨膨脹和利率會(huì)對(duì)匯率變化產(chǎn)生影響，相對(duì)購(gòu)買力平價(jià)理論和利率平價(jià)理論對(duì)此作了詳細(xì)說(shuō)明。（1）通貨膨脹對(duì)匯率的影響通貨膨脹率差異是決定匯率長(zhǎng)期趨勢(shì)的主要因素。通貨膨脹率的大小反映了貨幣對(duì)內(nèi)價(jià)值的大小，而匯率是貨幣對(duì)外價(jià)值的度量。在其他情況不變時(shí)，貨幣對(duì)內(nèi)貶值必然引起對(duì)外貶值。下面用相對(duì)購(gòu)買力平價(jià)理論進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。購(gòu)買力平價(jià)的基本思想是貨幣的價(jià)值在于其購(gòu)買力，因此不同貨幣之間的兌換率取決于其購(gòu)買力之比，也就是說(shuō)，匯率與各國(guó)的價(jià)格水平之間具有直接的聯(lián)系。在實(shí)際生活中，由于各國(guó)間的貿(mào)易存在著交易成本，各國(guó)物價(jià)水平的計(jì)算中，不同商品的權(quán)重有所不同，各國(guó)物價(jià)水平中可貿(mào)易品和不可貿(mào)易品的口徑和權(quán)重也有所不同，所以各國(guó)的物價(jià)水平很難用同一種方法來(lái)比較，從而匯率水平的絕對(duì)值也就缺少比較的基礎(chǔ)。于是，經(jīng)濟(jì)學(xué)家又提出，把匯率變動(dòng)的幅度和物價(jià)變動(dòng)的幅度聯(lián)系起來(lái)，這就是相對(duì)購(gòu)買力平價(jià)。用公式表示為：其中，分別是本國(guó)和外國(guó)在t期的物價(jià)指數(shù)；e0是基期的匯率；et是計(jì)算期的匯率。相對(duì)購(gòu)買力平價(jià)的含義是：盡管匯率水平不一定能反映兩國(guó)物價(jià)絕對(duì)水平的對(duì)比，但可以反映兩國(guó)物價(jià)的相對(duì)變動(dòng)。物價(jià)上升速度較快(物價(jià)指數(shù)相對(duì)基期提高較快)的國(guó)家，其貨幣就會(huì)貶值。（2）利率對(duì)匯率的影響利率對(duì)匯率的影響快速而直接，往往是決定匯率短期趨勢(shì)的主要因素。如果一國(guó)利率升高，本國(guó)貨幣短期內(nèi)有升值趨勢(shì)，長(zhǎng)期會(huì)貶值；反之如果一國(guó)利率降低，本國(guó)貨幣短期有貶值趨勢(shì)，而長(zhǎng)期會(huì)升值。下面用利率平價(jià)理論進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。利率平價(jià)說(shuō)分為套補(bǔ)的利率平價(jià)(CIP)與非套補(bǔ)的利率平價(jià)(UIP)兩種：①套補(bǔ)的利率平價(jià)。一般形式為：。它的經(jīng)濟(jì)含義是：匯率的遠(yuǎn)期升(貼)水率等于兩國(guó)利率之差。如果本國(guó)利率高于外國(guó)利率，則遠(yuǎn)期匯率必將貼水，這意味著本幣在遠(yuǎn)期將貶值；如果本國(guó)利率低于外國(guó)利率，則本幣在遠(yuǎn)期將升值。也就是說(shuō)，匯率的變動(dòng)會(huì)抵消兩國(guó)間的利率差異，從而使金融市場(chǎng)處于平衡狀態(tài)。②非套補(bǔ)的利率平價(jià)。一般形式為：，式中，Eρ表示預(yù)期的匯率變動(dòng)率。它的經(jīng)濟(jì)含義是：預(yù)期的匯率變動(dòng)率等于兩國(guó)貨幣利率之差。在非套補(bǔ)利率平價(jià)成立時(shí)，如果本國(guó)利率高于外國(guó)利率，則意味著市場(chǎng)預(yù)期本幣在未來(lái)將貶值。再例如，在非套補(bǔ)利率平價(jià)已經(jīng)成立時(shí)，如果本幣當(dāng)局提高利率，則當(dāng)市場(chǎng)預(yù)期未來(lái)的即期匯率并不因之發(fā)生變動(dòng)時(shí)，本幣的即期匯率將升值。5．如何解釋在我國(guó)外匯儲(chǔ)備大幅度增加的情況下，我國(guó)還在限制人民幣的自由兌換？答：充足的外匯儲(chǔ)備是人民幣最終實(shí)現(xiàn)完全可自由兌換的一個(gè)必備條件?？墒窃谖覈?guó)外匯儲(chǔ)備大幅度增加的情況下，還在限制人民幣的自由兌換，這是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)人民幣自由兌換存在一定的障礙?，F(xiàn)在就中國(guó)目前的形勢(shì)來(lái)看，當(dāng)前我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不能完全滿足貨幣自由兌換的要求，資本項(xiàng)目的開放還受到許多條件的制約。主要表現(xiàn)在：（1）人民幣匯率、利率形成機(jī)制不夠完善在目前的結(jié)售匯制度下，人民幣匯率水平并不是完全反映外匯市場(chǎng)供求的均衡匯率。國(guó)家對(duì)市場(chǎng)行為主體持有、使用外匯還存在著諸多限制，決定人民幣匯率的銀行間外匯頭寸市場(chǎng)被幾家大銀行所壟斷，匯率缺乏真實(shí)性。在這樣的情況下開放資本項(xiàng)目，將會(huì)導(dǎo)致外匯供求的失衡和外匯市場(chǎng)的混亂。我國(guó)現(xiàn)行的利率形成機(jī)制也尚未完全市場(chǎng)化，通過(guò)利率杠桿調(diào)節(jié)國(guó)內(nèi)資金流動(dòng)的作用受到一定限制，難以通過(guò)利率和匯率的相互影響調(diào)節(jié)國(guó)際資本流動(dòng)。國(guó)內(nèi)利率水平和國(guó)際比較仍有差距并缺乏穩(wěn)定性，資本項(xiàng)目開放以后，當(dāng)國(guó)內(nèi)利率高于國(guó)際水平時(shí)，會(huì)導(dǎo)致大量外資涌進(jìn)，沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，誘發(fā)通貨膨脹；而當(dāng)國(guó)內(nèi)利率低于國(guó)際市場(chǎng)利率時(shí)，又會(huì)引起資本外逃和貨幣貶值，嚴(yán)重時(shí)可導(dǎo)致金融危機(jī)。（2）通貨膨脹的壓力依然存在適度從緊的貨幣政策已使中國(guó)的通貨膨脹得到了有效的遏制，但不斷增加的財(cái)政赤字使通貨膨脹的隱患依舊存在。在幣值穩(wěn)定的基礎(chǔ)上開放資本項(xiàng)目，必然導(dǎo)致外資的大量流入和外匯儲(chǔ)備的增加，從而加大外匯占款的基礎(chǔ)貨幣的投放量，加大了通貨膨脹的可能性。（3）國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)不夠完善資本項(xiàng)目開放將使國(guó)內(nèi)外金融市場(chǎng)的聯(lián)系更加緊密，國(guó)際金融市場(chǎng)

的動(dòng)蕩會(huì)很快傳遞到國(guó)內(nèi)。目前我國(guó)金融市場(chǎng)的發(fā)展還不夠成熟，金融機(jī)構(gòu)類型單一，壟斷性強(qiáng)，金融產(chǎn)品種類稀少，交易量小，不能滿足社會(huì)需求。金融機(jī)構(gòu)還尚未建立起適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制。短期貨幣市場(chǎng)與外匯市場(chǎng)的發(fā)育還很幼稚，中央銀行無(wú)法通過(guò)它們進(jìn)行有效的調(diào)控。綜上所述，即使在我國(guó)外匯儲(chǔ)備大幅度增加的情況下，還是需要限制人民幣的自由兌換。三、論述題（共2個(gè)小題，每小題25分，共計(jì)50分）1．近年來(lái)區(qū)域貿(mào)易協(xié)定呈加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2011年5月15日，全球共簽訂了489個(gè)區(qū)域貿(mào)易協(xié)定，其中已生效的有297個(gè)。相對(duì)而言，世界貿(mào)易組織框架下的多邊談判舉步維艱，世界貿(mào)易組織有被邊緣化的危險(xiǎn)。據(jù)報(bào)道，2013年12月7日，在印尼巴厘島才達(dá)成世貿(mào)組織成立18年來(lái)首份全球性貿(mào)易協(xié)議。因此有人認(rèn)為區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)的成長(zhǎng)將威脅到世界貿(mào)易組織在貿(mào)易自由化方面的努力，你贊同這種觀點(diǎn)嗎？“巴厘協(xié)議”的簽訂是否會(huì)讓世界貿(mào)易組織重新煥發(fā)生機(jī)呢？答：（1）我不贊成這種觀點(diǎn)，區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)的成長(zhǎng)不會(huì)威脅到世界貿(mào)易組織在貿(mào)易自由化方面的努力，反而會(huì)起到推動(dòng)作用。區(qū)域性的經(jīng)貿(mào)合作有利于促進(jìn)貿(mào)易自由化，有利于促進(jìn)多邊貿(mào)易體制，會(huì)給成員國(guó)和全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的動(dòng)力。因此，以推動(dòng)全球貿(mào)易自由化為目的的GATT和WTO在原則上支持區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作的發(fā)展?！蛾P(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》第24條第4、5款規(guī)定：“通過(guò)自愿簽訂協(xié)議發(fā)展各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)擴(kuò)大貿(mào)易的自由化是有好處的”，“本協(xié)議規(guī)定，不能阻止締約各方在其領(lǐng)土之間建立關(guān)稅同盟和自由貿(mào)易區(qū)”。世界貿(mào)易組織框架下的多邊談判舉步維艱，主要是因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家之間存在分歧。一方面，發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，在

國(guó)際貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，但貿(mào)易規(guī)則的制定權(quán)多還掌握在發(fā)達(dá)國(guó)家手中，實(shí)力和權(quán)力的不平衡導(dǎo)致改變貿(mào)易格局和改革WTO的呼聲日益高漲；另一方面，根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，多邊談判需要在議題上不斷擴(kuò)展和在內(nèi)容上不斷深化，但在有些領(lǐng)域，如農(nóng)產(chǎn)品、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、環(huán)境與勞工標(biāo)準(zhǔn)等，發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家分歧嚴(yán)重。究其根源，主要是發(fā)展水平不同，利益訴求不同。雖然WTO框架下的多邊談判舉步維艱，但不能就此認(rèn)為WTO會(huì)被邊緣化。事實(shí)上，WTO仍在完善自己的規(guī)則，繼續(xù)研究制定一些貿(mào)易投資準(zhǔn)則，以更加吻合當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境。WTO也關(guān)注到了投資、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)議題，而且正在全球范圍內(nèi)進(jìn)行磋商。只不過(guò)，WTO是一個(gè)多邊談判機(jī)制，它尋求更大的包容性，因而進(jìn)展會(huì)較為緩慢。但一旦達(dá)成協(xié)議，它在全球的影響力將不可小覷。（2）“巴厘一攬子協(xié)議”是多哈回合全球貿(mào)易談判12年來(lái)的首份全球協(xié)定，也被稱為多哈回合談判的“早期收獲”，主要涉及貿(mào)易便利化、農(nóng)業(yè)、發(fā)展等領(lǐng)域。該協(xié)議將為世貿(mào)組織更廣泛的多哈回合全球貿(mào)易談判注入活力，使其有能力進(jìn)一步改變貿(mào)易、稅務(wù)、補(bǔ)貼等一系列規(guī)則，從而使低收入國(guó)家受益。對(duì)世貿(mào)組織本身以及全球貿(mào)易體系而言，“巴厘一攬子協(xié)議”的意義在于，保障了世貿(mào)組織作為全球首要多邊貿(mào)易談判機(jī)制的地位，對(duì)避免全球貿(mào)易體系碎片化起到了積極作用。2．如何理解全球化對(duì)相關(guān)國(guó)家內(nèi)部、國(guó)家之間以及全球范圍內(nèi)不平等的影響？答：全球化是指各國(guó)機(jī)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)體在經(jīng)濟(jì)、政治和技術(shù)方面相互依存的程度不斷加深的趨勢(shì)。全球化是否造成收入不平等尚存在爭(zhēng)議，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：各國(guó)國(guó)內(nèi)的不平等、國(guó)與國(guó)之間的不平等以及全球

范圍的不平等。（1）各國(guó)國(guó)內(nèi)的不平等全球化的反對(duì)者認(rèn)為，貿(mào)易和投資的自由化使得國(guó)際企業(yè)關(guān)閉發(fā)達(dá)國(guó)家的高成本工廠，轉(zhuǎn)向低工資的發(fā)展中國(guó)家，從而加劇了發(fā)達(dá)國(guó)家內(nèi)部的收入不平等。爭(zhēng)議的另一方則認(rèn)為經(jīng)濟(jì)越開放越能快速增長(zhǎng)，從而使整個(gè)國(guó)家變得更加富裕。關(guān)于發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的兩項(xiàng)研究在這個(gè)問(wèn)題上得出了相反的結(jié)論。第一個(gè)對(duì)38個(gè)國(guó)家近30年的研究支持收入不平等加劇的觀點(diǎn)，它表明隨著一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的開放，國(guó)內(nèi)最窮的40％的人口收入會(huì)降低，而其他人口的收入?yún)s會(huì)增加。第二個(gè)對(duì)80個(gè)國(guó)家近40年的研究則并不支持收入不平等加劇之說(shuō)，它表明隨著總收入的增加，貧困人口的收入也相應(yīng)地增加，結(jié)論是貧困人口與經(jīng)濟(jì)中其他階層一樣都能從國(guó)際貿(mào)易中受益。因此，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行的這兩項(xiàng)研究(都是有代表性的)在這個(gè)問(wèn)題上得出了不同的結(jié)論。只針對(duì)發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行的兩項(xiàng)研究所得出的結(jié)論更為一致。其中一項(xiàng)研究認(rèn)為貿(mào)易占國(guó)民產(chǎn)出的比例每上升l％，平均收入水平就將上升0.5％～2％。另一項(xiàng)研究表明在貿(mào)易快速一體化時(shí)期，貧困人口的收入增長(zhǎng)速度與整個(gè)經(jīng)濟(jì)的收入增長(zhǎng)是一致的，但在開放程度降低時(shí)其增長(zhǎng)速度將放慢。這兩項(xiàng)研究都表明通過(guò)開放本國(guó)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展中國(guó)家(顯然是獲益最多的國(guó)家)能夠提高最貧困居民的收入。（2）國(guó)與國(guó)之間的不平等把國(guó)家分為高收入、中等收入和低收入三個(gè)階層后，可以看出國(guó)家間收入不平等問(wèn)題正在加劇。如圖1所示，富國(guó)和窮國(guó)的收入顯然存在差距，且差距正不斷擴(kuò)大。

圖1富國(guó)和窮國(guó)的收入但是，平均掩蓋了各個(gè)國(guó)家之間情況的差異。進(jìn)一步調(diào)查顯示，富國(guó)和窮國(guó)之間的差距擴(kuò)大的情形并不總是發(fā)生：一部分窮國(guó)正在縮小同富國(guó)之間的差距，而另一部分卻變得更加落后。那些對(duì)世界貿(mào)易和投資開放的國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度甚至高于富裕國(guó)家，然而那些仍然封閉的國(guó)家的經(jīng)濟(jì)情況卻更加糟糕了。（3）全球范圍的不平等第三個(gè)有關(guān)收入不平等的爭(zhēng)議在于全球化是否加劇了全球范圍的不平等，即世界上所有人民收入的不平等，而不管他們身處何地。國(guó)家經(jīng)濟(jì)研究局和世界銀行的研究發(fā)現(xiàn)，貧困正在減少。盡管近幾十年來(lái)全球范圍的不平等正在降低，但不同地區(qū)降低的程度卻有所不同。四、應(yīng)用分析題（共1題，共計(jì)30分）隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的日益加深，企業(yè)要想在日趨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須走出去，到國(guó)際市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。理解文化、運(yùn)用文化進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷是跨國(guó)公司在經(jīng)歷長(zhǎng)期磨礪后積累的能力和財(cái)富，尊重文化、傳播文化也教會(huì)了跨國(guó)公司如何利用文化邁向成功。國(guó)際營(yíng)銷是跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，它包含著豐富的文化內(nèi)容，從某種意義上講，國(guó)際營(yíng)銷就是一種跨文化營(yíng)銷。運(yùn)用所學(xué)的國(guó)際營(yíng)銷理論，分析以下問(wèn)題：1．在國(guó)際營(yíng)銷中企業(yè)應(yīng)考慮哪些社會(huì)文化環(huán)境因素？(10分)答：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)為一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶提供商品和服務(wù)的過(guò)程進(jìn)行分析、定位，并展開產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、服務(wù)等相關(guān)活動(dòng)，以滿足用戶需求，并實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)目標(biāo)。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)考慮的社會(huì)文化因素有：（1）社會(huì)結(jié)構(gòu)，是指一國(guó)基本的社會(huì)組織，但是解釋文化差異時(shí)有兩個(gè)尺度尤為重要。第一個(gè)尺度就是社會(huì)組織的基本單位是個(gè)人還是群體。一般而言，西方社會(huì)傾向于強(qiáng)調(diào)個(gè)人優(yōu)先，而許多其他社會(huì)則傾向于把群體看得更重要。第二個(gè)尺度是一個(gè)社會(huì)分成階層或等級(jí)的程度。一些社會(huì)的特性是具有相對(duì)較高程度的社會(huì)等級(jí)差異化，而等級(jí)之間的流動(dòng)性則相對(duì)較低；另一些社會(huì)的特性則是相對(duì)較低程度的社會(huì)等級(jí)差異化，而等級(jí)之間的流動(dòng)性則相對(duì)較高。社會(huì)結(jié)構(gòu)的差異決定了應(yīng)采取的營(yíng)銷方式的差異。（2）宗教，是具有神圣意義的共同信仰和儀式。同經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和上層建筑的關(guān)系一致，宗教作為一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的產(chǎn)物，也必將會(huì)對(duì)其賴以存在的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)生反作用。這在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中就具體體現(xiàn)為宗教信仰對(duì)于一國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。宗教對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的影響一方面體現(xiàn)為宗教的具體教義對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的直接影響，例如禁止出售某些產(chǎn)品，另一方面體現(xiàn)為由宗教而衍生出的社會(huì)倫理體系或是價(jià)值觀對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的影響。（3）語(yǔ)言，指口頭的和非口頭的兩種溝通方式。語(yǔ)言是一種文化的明顯特征之一。語(yǔ)言的作用遠(yuǎn)非僅限于能使人們互相交流，其本質(zhì)也構(gòu)

成人們理解世界的方式。大多數(shù)人愿意用自己的語(yǔ)言交談，而能夠說(shuō)地方語(yǔ)言會(huì)產(chǎn)生親和力，這對(duì)國(guó)際營(yíng)銷非常重要。（4）正規(guī)教育，是一種路徑，人們通過(guò)它來(lái)學(xué)習(xí)現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的語(yǔ)言、概念、數(shù)學(xué)等多種技能。從國(guó)際商務(wù)的角度看，教育最重要的一個(gè)方面是它對(duì)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定性作用。一個(gè)國(guó)家的普通教育水平也是決定在該國(guó)出售何種產(chǎn)品以及使用何類促銷手段的有效依據(jù)。（5）價(jià)值觀，是指一個(gè)人對(duì)周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評(píng)價(jià)和總看法。像這種對(duì)諸事物的看法和評(píng)價(jià)在心目中的主次、輕重的排列次序，就是價(jià)值觀體系。價(jià)值觀和價(jià)值觀體系是決定人的行為的心理基礎(chǔ)。價(jià)值觀是人們對(duì)社會(huì)存在的反映，是社會(huì)成員用來(lái)評(píng)價(jià)行為、事物以及從各種可能的目標(biāo)中選擇自己合意目標(biāo)的準(zhǔn)則。價(jià)值觀通過(guò)人們的行為取向及對(duì)事物的評(píng)價(jià)、態(tài)度反映出來(lái)，是世界觀的核心，是驅(qū)使人們行為的內(nèi)部動(dòng)力。它支配和調(diào)節(jié)一切社會(huì)行為，涉及社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。不同的價(jià)值觀和價(jià)值體系要求有不同的營(yíng)銷方法和手段。（6）風(fēng)俗習(xí)慣，是文化的一種表現(xiàn)，是宗教、價(jià)值觀在生活上的體現(xiàn)。風(fēng)俗習(xí)慣不是一個(gè)在短時(shí)期內(nèi)形成的風(fēng)尚和風(fēng)俗習(xí)慣，是經(jīng)過(guò)人們歷代相沿積久而成，并經(jīng)過(guò)重復(fù)最終固定下來(lái)的一些行為方式。風(fēng)俗習(xí)慣影響著不同文化中產(chǎn)品的使用方式，來(lái)自不同文化背景的人們對(duì)于同一種事物和行為的認(rèn)識(shí)往往是不同的，因而，在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷時(shí)也要考慮當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。（7）審美。不同文化背景下的人們對(duì)于美的定義是不同的，因而不同的民族具有不同的審美理念。在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，產(chǎn)品應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐膶徝馈?/p>

2．何謂跨文化營(yíng)銷？跨文化營(yíng)銷的主要內(nèi)容有哪些？(10分)答：（1）跨文化營(yíng)銷的含義跨文化營(yíng)銷是指企業(yè)在兩種以上不同文化環(huán)境下進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，這種營(yíng)銷活動(dòng)強(qiáng)調(diào)達(dá)成交易的雙方（企業(yè)與顧客、客戶、分銷商、供應(yīng)商等）的文化背景差異管理。（2）跨文化營(yíng)銷的主要內(nèi)容跨文化營(yíng)銷主要