某建設責任公司發(fā)展戰(zhàn)略報告

PAGE1PAGE1發(fā)展戰(zhàn)略報告XX建設有限責任公司二○○四年四月

前言XX建設有限責任公司成立于1994年12月13日，原名：XX建筑實業(yè)有限責任公司，2024年5月經國家工商管理總局批準更名為XX建設有限責任公司，注冊資金6110萬元，資產總額7066萬元，固定資產3100萬元。XX建設有限責任公司是由中國建筑業(yè)協(xié)會主管，具備施工總承包一級資質的大型集團企業(yè)，在中國各地設有二十多個區(qū)域分公司和專業(yè)分公司，遍布中國北京、上海、天津、河北、山東、安徽、浙江、廣東、江蘇、深圳、海南等省、直轄市，形成了以北京為中心，向全國各興旺、開展中地區(qū)全面開展的集團化經營模式。

XX建設有限責任公司擁有十年的開展歷程，其開展過程經歷了很多曲折和轉變，伴隨著中國改革開放經濟開展的最快時期，“在三年內完成國有建筑企業(yè)脫鉤改制〞時，公司通過擴股增資、主動改變自身治理結構的方式，來適應產業(yè)結構調整的需要，并以較快的速度完成了這一歷史性的變革。XX公司在二○○三年度邁出這一步，恰逢十六大勝利召開之時，黨的十六大三中全會的召開更為我們指明了方向，公司要把此次變革作為一個契機，憑借良好的外部環(huán)境，適當調整內部組織結構，研究分析國內外先進的管理經驗，本著實事求是的原那么、以人為本的宗旨，腳踏實地的工作，充分發(fā)揮企業(yè)的管理、技術、人才和機械設備方面的優(yōu)勢，將公司的事業(yè)推向一個嶄新的階段。為此，公司本著組織結構服從戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃服從市場要求的思想，以市場為導向〔以中國市場為定位的根本，以國外市場為開展的方向〕，逐步增強產業(yè)鏈上下游的拓展能力，橫向開展多種經營，制定XX建設有限責任公司戰(zhàn)略開展報告。核心：參與中國建筑市場競爭、以客戶為核心充分利用現有資源挑戰(zhàn)國際建筑業(yè)市場手段：進行組織重組、加強整合能力、調整市場定位、發(fā)揮企業(yè)核心競爭力、修訂戰(zhàn)略方案遠景：成為中國建筑領域內全面領先的企業(yè)創(chuàng)造美好家園，真情奉獻社會是XX建設有限責任公司的一貫追求。我們堅信：魅力源自創(chuàng)新力、品鑒力和實力。XX公司有能力為社會奉獻更多、更好的建筑典范之作。第一章：XX公司價值觀與目標價值觀如何達成任務和任務本身一樣重要，公司成功的根底是三條根本的價值觀：員工:以人為本是公司的宗旨。員工為公司奉獻著智慧，為公司帶來活力與開展空間，員工的表現決定公司的聲譽,參與和團隊合作是我們核心的價值。產品：優(yōu)良的品牌工程是我們努力的結果，也是我們的一貫的品質追求。利潤：最終衡量企業(yè)產品的價值，也是對全體員工努力工作的價值回報。目標發(fā)揮集團優(yōu)勢，科學管理，創(chuàng)造精品，樹立品牌，規(guī)模經營，為客戶提供增值效勞的同時，使公司主業(yè)繁榮開展，并為股東帶來滿意的回報，爭取盡早成為具有多項特級總承包資質的建筑企業(yè)。五個動力改進生產過程的四個方面需要實現的七個目標領導產品開發(fā)合伙制供應鏈建設本錢-10%以客戶為中心施工時間-10%生產隊伍一體化可預見性10%工程實施構件生產缺陷-20%質量驅動的工作日程事故-20%生產率10%以人為本產值與利潤10%圖表1：建筑業(yè)5-4-7戰(zhàn)略模型需要指出的是，以上的7個指標中的百分比是逐年累進的，即每一年都要在上一年的根底上做出進一步的改進。要求各分支機構每年至少樹立一個示范工程，示范工程的目標是通過“以人為本〞的核心良性循環(huán)來實現的。同時，根據建筑施工特級資質企業(yè)的要求，公司注冊資本金在3億元以上，企業(yè)凈資產在3.6億元以上，3年的年平均工程結算收入15億元以上方可進升為特級資質。故而公司的開展目標具體表現為：工程時間資產規(guī)模凈產值優(yōu)良品率平安生產率勞動生產率技術裝備率2024年1.0億1.0億到達60%以上，爭創(chuàng)多項省優(yōu)、魯班獎等2024年3.6億3.6億第二章：環(huán)境、趨勢分析國家大環(huán)境、趨勢分析近年來，我國國內經濟開展保持了較快開展的良好勢頭，2024年我國國內生產總值為116,694億元，按可比價格計算，比上年增長9.1%，是1997年以來增長最快的年份。在遭受非典疫情和頻繁發(fā)生的自然災害情況下，取得這樣的成績確實是來之不易的。按照現行匯率計算，2024年我國GDP總量相當于1.4萬多億美元，人均到達1090美元。分產業(yè)看，第一產業(yè)增加值為17247億元，增長2.5%，增幅同比減慢0.4個百分點；第二產業(yè)增加值為61778億元，增長12.5%，加快2.7個百分點；第三產業(yè)增加值為37669億元，增長6.7%，減慢0.8個百分點。宏觀經濟屬于上升期，促使2024年經濟增長繼續(xù)上揚。1997年受外部環(huán)境和國內投資需求減速的影響，中國經濟開始進入收縮期，經濟增長速度呈減緩趨勢，GDP增長幅度從1997年前的9%以上逐步回落，在7%～8%范圍上下波動。經過持續(xù)六年實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,社會總需求逐步得到提高，自2024年年中以來，經濟復蘇的跡象日趨明顯，新一輪經濟快速增長擴張期的特征逐步突出地顯現出來，多種積極因素形成了經濟快速增長的根本態(tài)勢和推動經濟增幅繼續(xù)上揚的動力，將延續(xù)到2024年。建筑業(yè)全線飄紅，形勢喜人日前，國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計數據，數據說明：2024年我國建筑業(yè)全線飄紅，建筑業(yè)企業(yè)生產快速增長，效益穩(wěn)步提高，市場秩序日益標準，全社會建筑業(yè)增加值占GDP的比重為7%，是建國以來的最高比重，建筑業(yè)支柱產業(yè)風采凸現。全國建筑業(yè)企業(yè)完成建筑業(yè)總產值為21865億元，比上年增長23%〔按可比口徑計算〕；完成竣工產值14998億元，比上年增加1259億元，增長工9.2%；房屋建筑竣工面各式各樣11.83億平方米，比上年增加0.81億平方米，增長7.4%。固定資產投資需求增勢強勁，加速固定資本形成和供應能力的提高固定資產投資需求增長繼續(xù)保持強勁，1～8月國有及其它經濟類型的固定資產投資總額的增長幅度到達了創(chuàng)記錄的32.7%，集體經濟和個體經濟的投資增幅也超過20%以上，民間投資已經逐步走出恢復期，出現了投資熱潮。投資資金結構出現了積極的變化，國家預算投資增長明顯趨緩，企業(yè)投資需求增加較快，反映了投資需求由政策性為主導轉向以企業(yè)自主性投資為主導的趨勢。從2024年1～8月固定資產投資資金來源看，自籌資金、國內貸款和外商直接投資均明顯高于政府資金投資增幅，國家預算內資金、國內貸款、利用外資和自籌資金的增長分別為1.2%、52.3%、36.5%和51%，其中，企事業(yè)單位自籌資金的投資增幅到達52%。自籌資金投資占全部投資的比重由2024年同期的45.6%上升為47.7%，上升了1.6個百分點。由于經濟增長加快的預期和社會投資需求的上升，促使新的固定資本形成和增加，資本形成結構的這些變化，反映出企業(yè)對市場前景看好，增加了對社會擴大再生產的投入，加快了企業(yè)固定資產更新的步伐，社會需求的上升使產品庫存減少，長期以來有效需求缺乏的狀況得到緩解，社會需求與供應平衡關系得到改善，同時，也預示著推動新一輪經濟擴張的資本、技術、產能等因素正在形成，使國民經濟開展處于繼續(xù)上升的通道。居民消費結構升級帶動相關產業(yè)較快增長，有望成為新的經濟增長點城鎮(zhèn)居民消費需求穩(wěn)步上升，自2024年來，住房、汽車、電子通訊等消費熱點持續(xù)升溫和消費需求總量的平穩(wěn)增長，意味著消費需求和結構升級出現了新的轉折。目前，中國人均GDP接近1000美元，北京、上海等大城市人均GDP已經超過3000美元。在居民消費結構上，吃、穿等消費支出比重降低，住、用、行和文化娛樂等消費支出明顯提高。城鎮(zhèn)居民家庭的恩格爾系數從1997年的46.4%逐年下降到2024年的37.7%；農村居民家庭的恩格爾系數從1997年的55%逐年下降到2024年的46.2%。在居民消費結構升級方面，住房、汽車、電子通訊等消費熱點持續(xù)升溫。2024年商品房銷售總額到達5721.2億元，其中，個人的銷售額到達5223.3億元，個人購置在商品房銷售總額的比重由2001年的86.7%上升到91.3%。進入2024年后，居民住房消費需求繼續(xù)高漲，商品房銷售額增長超過40%，轎車銷售市場和電子通訊產品市場也出現的消費熱潮，并帶動了電子通信設備制造、交通運輸設備、化學工業(yè)等與消費結構升級相關產業(yè)的高速增長。預計2024年中國消費需求增長的上升主要靠住房、汽車等消費熱點的帶動，并將帶動相關產業(yè)的較快開展，成為經濟增長的新的增長點。綜合考慮國內需求的情況及世界經濟上升等因素，在宏觀經濟政策相對穩(wěn)定的情況，2024年國民經濟主要指標預測的結果：國內生產總產值到達12.2萬億元，增長8.4%左右，其中，第一、二、三產業(yè)增加值的增長速度分別約為2.8%、11%和8%；全社會固定資產投資增幅15%左右，社會消費品零售總額4.9萬億元，名義增長10%左右；出口、進口的增長速度將回落在16%～20%左右。建筑業(yè)環(huán)境分析與開展趨勢一、中國建筑業(yè)環(huán)境分析1、建筑業(yè)秩序方面：國內政局穩(wěn)定，隨著政治改革的深化，建筑業(yè)和工程建設法規(guī)體系已根本形成并日趨健全，建筑市場運行規(guī)那么和管理制度已初步建立，建筑市場專項整治也取得了一定的成效，開放、透明和競爭有序的建筑市場格局已根本形成，招投標工程工程也繼續(xù)增加。2024年，隨著建筑市場改革的深化，在全國范圍內已根本完成有形建筑市場與招投標監(jiān)管機構脫鉤，做到了機構分立、人員分開、職能別離、財務分設；在施工工程中實行招投標的工程繼續(xù)增加。建筑施工工程中實行投標承包的單位工程53.59萬個，比上年增加工廠5.45萬個，增長11.3%，占全部施工工程的54.4%，比上年提高了1.6個百分點。房屋建筑施工面積中實行投標承包的房屋面積20.21億平方米，增長22.1%，占全部施工面積的比重為76.7%，與上年根本持平。當然，由此給施工企業(yè)帶來的不利也較為明顯，即國家對平安技術、環(huán)境保護、節(jié)省能源要求的提高，不利于企業(yè)產品的本錢控制；轉機建制尚未到位，企業(yè)的核心競爭力不強，“專、新、特、精〞企業(yè)特異性的開展不充分，合理的建筑業(yè)企業(yè)結構尚未形成，多數建筑行業(yè)仍未擺脫粗放管理的狀態(tài)。2、建筑經濟方面：建筑業(yè)對國發(fā)經濟的開展作用重大。2024年全年全社會建筑業(yè)實現增加值8816億元，比2024年增長11.9%，為1995年以來的最高增速。建設部工程質量平安監(jiān)督與行業(yè)開展司組織發(fā)起了一次調查活動，調查的主要對象是國內的特級建筑施工企業(yè)，其樣本分布雖不能完全表達當前建筑業(yè)所有制結構的真實情況，但根本上可以代表目前國內大中型建筑施工企業(yè)的情況。故我們引用其中局部，作為此次戰(zhàn)略開展報告分析的根底。根據調查問卷根據顯示，近三年來，建筑施工企業(yè)經營的總體形勢喜人，營業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L，利潤額大幅提升。但工程拖欠款的問題也愈加嚴重。去除近兩年總資產工程發(fā)生巨變的企業(yè)后，得出如下結果：項目年均增長率合同額11.00%營業(yè)額16.82%利潤額66.80%總資產23.00%凈資產33.09%被拖欠工程款12.70%在崗人員人數-4.50%人均營業(yè)額21.15%圖表2：施工企業(yè)最近三年經營情況總的來說，由于近三年來整個建筑行業(yè)的開展都非常迅速，因此各個企業(yè)在總體經營情況上都取得了不錯的成績。無論是合同額、營業(yè)額、人均營業(yè)額、利潤額，還是總資產、凈資產，各項參數都表達出了紛紛上揚的好趨勢。由于局部企業(yè)前些年份的利潤水平不高，所以近兩年的利潤增長速度顯得非常突出，高達66.80%。(此信息來自?中國建筑業(yè)改革與開展研究報告?)另一方面，除少數企業(yè)外，大局部企業(yè)的在崗人數根本都出現了下降的趨勢。由此可以看出，企業(yè)在淘汰冗員方面取得了較大的進展，但是，相對于國外的建筑企業(yè)，國內企業(yè)的人員配置依舊不太合理，而僅僅4.5%的年淘汰率還無法在短期內彌補國內企業(yè)和國外同行之間的差距。參加WTO以后，留給國內企業(yè)進行重組的時間已經越來越短，所以在這個緊要關頭，只有加快自身改革，才能有能力在國內和國際市場上和國外的同行展開競爭。在這一組指標中，有一個問題值得關注：雖然近三年來整個待業(yè)的形勢非常喜人，但是施工企業(yè)的被拖欠工程款項仍然以平均每年12.7%的速度在不斷地增加。無論是拖欠工程款的總量，還是對于施工企業(yè)的影響深度，都在不斷地加深。建筑業(yè)經濟收益水平并未能脫離低收益產業(yè)的行列，資金運作能力不強，工程款拖欠的同時，墊資、壓價、讓利、回扣之風也越演越烈。但在2024年度，隨著經濟效益的明顯提高，建筑企業(yè)的虧損面進一步下降。全國建筑業(yè)企業(yè)個年實現利潤459億元，比2024年增加88億元，增長23.8%〔按現價計算，以下同〕；企業(yè)上繳稅金728億元，比上年增加129億元，增長21.5%；人均實現利潤1768元，比上年增加了223元，人均利稅到達4518元，比上年增加531元；產值利稅率比上年提高了0.2%，達5.4%；虧損企業(yè)有8651個，比上年減少317個，虧損面由上年的18.8%下降為17.1%。3、建筑業(yè)產業(yè)布局結構方面：2001年建筑業(yè)總產值15361.56億元，土木工程建筑業(yè)產值13485.95億元，占總產值的87.79%，線路、管道和設備安裝業(yè)產值1380.44億元，占總產值的8.99%，建筑物裝修裝飾業(yè)產值495.18億元，占總產值的3.22%。圖表3：中國建筑業(yè)行業(yè)布局結構圖在土木工程建筑業(yè)產值中，房屋建筑業(yè)10086.01億元，礦山建筑業(yè)133.96億元，鐵路、隧道、公路、橋梁建筑業(yè)2198.32億元，分別占總產值的65.66%、0.87%和14.31%。圖表4：中國建筑業(yè)行業(yè)土木工程類布局全社會建筑業(yè)增加值占國內生產總值的比重為7%，比上年提高0.3%，是建國以來的最高比重；建筑業(yè)的從業(yè)人員達2353萬人，全年根本建設新增發(fā)電機組容量3000萬千瓦，新增11萬伏及以上變電設備8300萬千伏安；新建鐵路投產里程1164公里，增建鐵路復線投產里程583公司，新增電氣化鐵路投產里程615公司；新建公路36444公里，其中高速公路4639公里；港口萬噸級碼頭泊位新增吞吐能力8220萬噸；新增局用交換機容量6744萬門，新增光纜線路長度45萬公里，形勢大好。4、中國建筑業(yè)區(qū)域布局結構方面：2001年建筑業(yè)總產值在地區(qū)間的分配情況為：華北地區(qū)14.8%；東北地區(qū)9.2%；華東地區(qū)40.7%；中南地區(qū)18.4%；西南地區(qū)11.5%；西北地區(qū)5.4%。以上地區(qū)平均水平與浙江相比，浙江省是西北地區(qū)各省〔區(qū)〕平均值的13.2倍；是西南地區(qū)各省〔區(qū)〕平均值的4.2倍；是華北地區(qū)各省平均值的3.6倍；是東北三省平均值的3.9倍。圖表5：中國建筑業(yè)區(qū)域布局結構圖5、建筑業(yè)思想觀念方面：價值觀的轉變：由“物本〞向“人本〞的轉變。在全球性競爭日益劇烈的背景下，為了更好地滿足客戶的需求，提升行業(yè)競爭力，將“以人為本〞的理念灌輸到每位員工的思想中，讓大家在工作中開成相互尊重，相互依賴、相互信任的團隊文化。本錢觀的轉變：從“建完就走〞向一體化和供應鏈建筑業(yè)的開展首先要與業(yè)主和社會的需求保持一致，當這些條件具備才談得上是否采用先進的技術。開展觀的轉變：可持續(xù)的開展戰(zhàn)略與綠色建筑作為典型的資源和能源高消耗產業(yè)，建筑業(yè)對于人類社會的可持續(xù)開展具有十分重大的責任。作為最大的經濟部門之一，建筑業(yè)對環(huán)境的影響是相當可觀的。據估計，在世界經濟活動中，與建筑業(yè)有關的活動占10%以上；建筑業(yè)又是大量消耗資源和能源的產業(yè)，其物流量超過世界物流量的40%。我國的各種產業(yè)中，建筑業(yè)對氣候的影響超過12%。上述的所有內容都促使公司研究可持續(xù)的開展戰(zhàn)略，引入可持續(xù)建筑、綠色建筑的概念，不僅考慮當前的需要，還要考慮未來的需要；不以犧牲后代人的利益為代價來滿足當代人的利益，也不以犧牲當代其它人的利益為代價來滿足本地人的利益；既要到達開展經濟和改善人們生活的目的，又要使對環(huán)境的負面影響最小?？沙掷m(xù)建筑的概念自1994年被首次提出以來，就越來越受到世界各國的重視，它對國際建筑業(yè)的開展已經產生并將繼續(xù)產生巨大而深遠的影響，也對我國的建筑業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。長期以來，本錢、質量、工期這些一直是影響建筑業(yè)競爭能力的主要因素，也是建筑業(yè)的三大目標。引入可持續(xù)建筑的概念后，建筑業(yè)的目標正發(fā)生質的變化，企業(yè)將更關注環(huán)境、員工的職業(yè)健康等。XDYABDABABEFCECFCZA——本錢D——資源X——社會公正B——質量E——污染Y——開展經濟的制約條件C——工期〔時間〕F——生物多樣性Z——全球環(huán)境質量圖表6：從傳統(tǒng)建筑向可持續(xù)建筑的轉變6、建筑業(yè)從業(yè)人員結構方面：一線操作人員結構：建筑業(yè)的門檻較低，目前還是一個勞動密集型產業(yè)，吸綱了大量的農民工轉移勞動力。建筑行業(yè)農民工約2700萬，這個群體的流動性很大，臨時性強，因而受過職業(yè)上崗培訓的人較少，使得農民工因誤操作而導致的傷亡率較高。企業(yè)管理和工程技術人員結構：企業(yè)管理人員在國有建筑業(yè)企業(yè)所占的比重僅為：工程技術管理人員10%左右，管理人員10%左右。建筑業(yè)管理和技術崗位的人才學歷層次和職稱層次均有不同程度的提高，關鍵崗位如決策領導、施工技術、生產技術、質量管理和施工管理等幾個崗位的管理人員的學歷和職稱層次提高較大，但仍存在以下問題：首先，應用型人才多，管理型、科研開發(fā)型人才偏少，科技成果轉化能力較弱，技術創(chuàng)新能力差。工程管理人才，尤其是懂得國際工程管理的總承包工程管理人才、懂得工程索賠的合同管理人才、懂技術善經營的企業(yè)經營管理人才嚴重缺乏，不利于提高企業(yè)的國際競爭能力；其次，管理人才的專業(yè)技術深度不夠。在直接國際工程承包工程中，一些新理論、新材料、新結構、新工藝、新問題的工程出現時，現有的管理人員難以掌握，而且對本國的建筑標準、法規(guī)、條例等能熟練運用，可是對他國的標準或世界通用的標準就了解甚少；第三，管理人才的知識結構不合理。既懂建筑管理，又熟悉技術、經濟、法律、外語的人才極為短缺。在2024年度卻出現了喜人的景象。按建筑業(yè)總產值計算的勞動生產率為83245元/人，比上年增長9.3%,其中國有及國有控股企業(yè)比上年增長17.5%。〔數據為初步統(tǒng)計，全國建筑企業(yè)指具有資質等級的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)，不含勞務分包建筑業(yè)企業(yè)。〕勞動生產率的提高原因有二：一是建筑業(yè)企業(yè)以新的建筑業(yè)企業(yè)資質認證為契機，從而控制建筑隊伍，進一步優(yōu)化勞動組合等措施；二是由于生產技術水平的提高，建筑業(yè)企業(yè)大規(guī)模地使用了新的生產機械設備，提高了效率。7、建筑業(yè)內的特殊環(huán)境分析現有競爭者的威脅供應商的談判力新競爭者的威脅客戶的談判力現有競爭者的威脅供應商的談判力新競爭者的威脅客戶的談判力替代的威脅圖表7：波特模型潛在進入者威脅力：建筑產業(yè) 產業(yè)開展階段：建筑行業(yè)屬于第二產業(yè)，因行業(yè)本身在不斷演化、改進和創(chuàng)新，使該行業(yè)并未因為歷史的悠久而走向衰退，借著國力的不斷增強，近年到達了又一個開展的頂峰。經驗曲線：建筑產業(yè)技術含量不高，經驗曲線平坦，需要很長的學習時間。產業(yè)壁壘大：建筑行業(yè)是一個耗資規(guī)模巨大且復雜的行業(yè)，進入和退出本錢及障礙都很高；另外建筑產業(yè)一般都是一個國家的重點支柱產業(yè)，國家或者地方政府都會扶持民族或地方產業(yè)而限制其它進入者。產業(yè)吸引力在增強中：雖然進入、退出本錢和障礙都很高，競爭也很劇烈；但建筑產業(yè)是一個受經濟周期波動影響較重的產業(yè)，經濟衰退時，可能引起整個行業(yè)的虧損；行業(yè)內的平均收益率低，年總產值僅為美國的20%。建筑市場中國城市化開展在近年日益興旺，長期的積淀使得市場存在很大的可開展空間，無論是大型城市，還是郊區(qū)農村都有潛力巨大的市場份額；對海新興的市場而言，中國的建筑業(yè)者本身是一個潛在的進入者，對其它廠商產生威脅，主要的競爭力表現為本錢低廉?，F有競爭者的威脅現有的建筑施工單位對于整個建筑行業(yè)，XX公司面臨著來自國內許多同業(yè)公司的劇烈競爭壓力，建筑市場興旺后，新生力量已跨入行業(yè)成為了現有的競爭者，而老牌的企業(yè)多以優(yōu)良的業(yè)績工程占有了較大的市場份額。現有競爭者的競爭方式和狀況建筑市場的競爭是現代商業(yè)市場中競爭較為劇烈的市場之一，也是較為典型的、具有代表性的競爭市場。主要趨勢：產品開發(fā)、全球化、水平整合為策略方向：隨著WTO的參加，新型管理技術的所有者將逐步爭奪新的市場，滲透現有市場，并且都以低本錢、高附加值為根底。以速度和低本錢競爭根底：現有業(yè)內人士都知道，招投標階段固定本錢高是會被迫退出競爭舞臺的。所以，我們只能通過提高市場占有率，提高質量與平安，并且形成規(guī)模效應來降低本錢，以提高競爭力。以合并與聯(lián)盟為最重要的方式：為追求規(guī)模經濟，擴大市場的占有率，共享資源以取得競爭優(yōu)勢，企業(yè)都競相尋求合并與聯(lián)盟。替代品的威脅主要替代品主要是指：代表先進的技術資源和管理模式的外資企業(yè)涌入中國市場后興建的建筑產品，所以建筑產品被替代的威脅較小。供應商的談判力供應商指建筑業(yè)內專業(yè)的分包單位及勞務隊伍，以及提供工程施工必須資源的材料商、設備租賃商等等。有利因素：作為施工單位，我們有很強的向后整合能力；施工單位有更強的創(chuàng)立品牌效應的能力；施工單位的采購數量較大，往往是供應商的主要客戶。不利因素：具體的工程施工過程中需要供應商給予配合；原材料及專業(yè)設備器械的品質決定了我們建筑產品的品質；勞務隊伍的工作能力是決定建筑產品的工程質量與平安保證。購置者的談判力購置者主要指建筑產品的投資公司及房地產開發(fā)商等甲方。主要相關因素：供求情況：建筑市場供大于求，；競爭方式和程度：各建筑施工單位為追求規(guī)模經濟，提高市場的占有率，降低本錢是根底策略，低本錢競爭程度較劇烈；消費價值的大小：建筑產品的消費價值很高，時間很長，招投標階段購置者都比較慎重?？偠灾@五種力量強弱狀況主要可以表示為：潛在競爭者威脅力適中偏強，供應商的談判力較弱，購置者的談判力較強，替代的威脅力很弱，現有競爭者的競爭劇烈程度很劇烈。潛在進入者威脅力〔偏強〕潛在進入者威脅力〔偏強〕1212345現有競爭者競爭劇烈程度現有競爭者競爭劇烈程度很很強偏弱供應商談判力偏弱供應商談判力購置者談判力(購置者談判力(偏強〕替代品威脅力〔偏弱〕圖表8：五種談判力相對強度圖二、建筑企業(yè)市場趨勢預測建筑業(yè)企業(yè)生產經營快速增長的主要原因是：一是由于國民經濟宏觀環(huán)境趨好，投資增速進一步加快，為建筑業(yè)的開展提供了良好的外部環(huán)境；二是建筑業(yè)企業(yè)資質改革完成，為建筑業(yè)企業(yè)的開展創(chuàng)造了良好的競爭氣氛；三是2024年以來加強建筑市場執(zhí)法檢查，強化平安生產監(jiān)督為建筑業(yè)的開展提供了保障。以建筑業(yè)企業(yè)的市場趨勢為例，現就建筑業(yè)發(fā)揮的作用、固定資產投資規(guī)模變化的趨勢、中國境內市場投資集中的開展方向、入世后將面對的問題、產業(yè)結構調整的方向、企業(yè)選擇的目標市場、業(yè)主需求最大的模式、企業(yè)適宜的經營范圍等幾個問題做以下闡述：建設業(yè)發(fā)揮著資源配置的樞紐作用建筑企業(yè)與投資商正形成一種相互選擇的合作伙伴關系，除提供質量、工期上的保證外，還將提供縮短投資周期、降低工程本錢等不斷深化的效勞。建筑業(yè)是固定資產投資轉化為生產能力的必經環(huán)節(jié)，是社會資源整合形成生產能力時最為根底的環(huán)節(jié)。固定資產投資規(guī)模持續(xù)快速增長，城市化進程加快提供新的市場空間雖然我國城市化進程總體仍然處于較低的水平，但是，現正在加速開展階段，這將為建筑業(yè)提供新的市場空間。按“十五〞方案要求和世界銀行估計，中國在今后十年將保持固定資產投資總量的持續(xù)增長，其中主要包括：根底設施建設：據世界銀行估計，中國在今后的10年，根底設施建設所需資金將高達2700億美元以上。僅北京在“十五〞期間，根底設施投資就達1800億元。房地產：按“十五〞方案要求，2024年我國人均住宅建筑面積要到達22平方米，2024年時到達25平方米。根據我國政府經濟與社會開展遠景規(guī)劃，未來的10年內城市化進程將進一步加快，城市化率將從2001年的37.7%增加到50%左右，城市人口還將增加2億多，新增的城市人口意味著住宅新增的潛在需求。按照城市經濟開展、低速提高居住水平、住房折舊撤除重建來預測，至2024年前，每年需新建住房4.86億平方米至5.49億平方米。這種預測是一種自然的、平均的預測，而且人均面積提高定在較慢的速度上。因此，未來的20年將是房地產業(yè)穩(wěn)定開展的黃金時期。能源建設：在我國經濟快速開展的過程中，能源缺乏的矛盾已經顯現，未來包括火電、水電、核電在內的能源建設仍將持續(xù)開展，水、電、氣等能源調度工程也將全面展開并繼續(xù)投入。環(huán)境工程：從目前的市場容量上看，環(huán)境工程算不上太大的市場，但種種資料顯示，作為越來越強調可持續(xù)開展的中國，環(huán)境工程將成為最有潛力和開展遠景的一個市場。例如：北京房屋建筑規(guī)模和公用工程建設將在2024年～2024年以后出現一定程度的萎縮，而在其它方面，特別是根底設施和環(huán)境保護方面仍將繼續(xù)保持開展的勢頭。未來幾年，北京市環(huán)保產業(yè)的總產值將達115億元，2024年北京市即投資將近36億元。而從全國范圍來看，各地對于環(huán)境工程的投入也均有顯著增長，上海近期追加了450個億，廣東在“十五〞期間環(huán)保投入更達1500個億。據有關資料顯示，國外企業(yè)參與污水處理工程的內定標準是資金回報率達18%以上。而當前國家政策也已明確希望吸納各方面的投資進入這一領域，正可謂天時地利。制造業(yè)：我國是制造業(yè)大國。隨著經濟全球化進程的推進，制造業(yè)在我國的進一步聚集。汽車進入我國居民的家庭消費，對于制造業(yè)的投資也將進一步嗇，并散布于長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海經濟圈及東北的廣闊領域。城市建設：北京在“十五〞期間的固定資產投資總規(guī)模為8000億元；上海將達10000億元，其中重大工程的規(guī)模達4000億元；107個西部開發(fā)重大根底設施工程，投資總額達2400多個億。由此可見，國家的重要省市在未來的3至5年中投資規(guī)模將達40000個億。參加世貿組織，迎來嶄新開展機遇入世將直接刺激建設投資的增長，為建筑企業(yè)提供更廣闊的市場空間建筑業(yè)是國民經濟的主要支柱之一，今后中國經濟穩(wěn)定開展，將需要更多的資金用于能源、電力、水利、公路橋梁、機場、通訊等根底設施的建設，積極有效利用外資是中國的一項根本國策。國內建筑市場向國外公司開放，將有助于吸引更多國外公司來中國投資，也可以吸引國際金融機構和外國政府的貸款。入世后的中國建設投資將出現以下趨勢：一是國外企業(yè)會加大對華的直接投資，在中國投資辦廠；二是為進一步縮小與西方國家的差距，改善投資環(huán)境，國家會花大力氣加大力度進行根底設施建設，行別是交通、能源、市政建設等；三是辦公物業(yè)的需求將使寫字樓市場回暖；四是人民收入提高會導致住宅的需求增加，質量要求也會隨之提高，國內和國外的開發(fā)商和資金會進入到住宅業(yè)；五是各種投資方式的組合將使工程融資總金額增加，形式會更加復雜。有利于降低建筑本錢隨著關稅的逐步降低，房屋的建造本錢必將相應降低，引入中高檔的建材和專用機電設備，會帶開工程質量的提高，好處是極為明顯的。有利于產業(yè)結構調整和管理技術進步建筑業(yè)本身是資金密集型，也是勞動密集型企業(yè)。外國公司進入中國市場將帶來更多的資金和先進的技術、先進的管理手段、先進的工程施工方法和優(yōu)良的效勞。業(yè)主需求的模式選擇方面：在現階段施工承包和工程總承包仍然是需求量最大的兩種模式，占據了較為最要的局部，接下來依次是工程管理、前期咨詢、BOT模式、工程監(jiān)理和裝飾裝修等。工程總承包作為目前建設部大力推廣的一種模式，可見這種開展方向的思路是正確的，也是我們企業(yè)需要重視的。[關于BOT]：在這里需要提起注意的是BOT模式。目前已經有多家建筑企業(yè)注意到了這種模式的重要性，而且這些建筑企業(yè)都是擁有海外市場的大型施工企業(yè)，由此可見，這種模式對于國際競爭的重要性。BOT是英文建設〔build〕-經營〔operate〕-轉交〔transfer〕的縮寫，是80年代以來國際上廣泛采用的一種比較新穎的根底設施工程投資方式。它的具體運作模式是：在一定的經營期內，政府將一個根底設施工程〔主要是市政設施工程〕的特許權授予國內或國際的承包者〔一般為國際財團〕進行建設和經營。承包商在特許期內負責工程設計、融資、建設和運營，并回收本錢、歸還債務、賺取利潤，特許期結束后，工程所有權將移交政府等國有部門單位進行管理。我國有一些根底設施工程已經或將要采用此方式。實質上，BOT融資方式在我國稱為“特許權融資方式〞，這對于解決根底設施瓶頸矛盾、緩解資金緊張以及加快經濟開展都起到了一定的作用。BOT和BT的區(qū)別是BOT模式是投資者在工程建成后一定期限內，通過經營收回投資取得贏利；授權期結束后，再將工程無償轉讓給政府。而BT模式是企業(yè)投資建設、政府一次回購、資金分期支付。通過BT模式投資的著眼點，是以少量的投資獲得大量工程承包時機，并因此獲利。企業(yè)選擇的目標市場目前整個建筑市場冷熱不均。各項指標表現，目前國內大中型建筑施工企業(yè)所選擇的目標市場主要集中在住宅、道路、市政、工業(yè)建筑、環(huán)保等方面的工程上，尤其是住宅和市政等公共建筑，那么幾乎是每個施工企業(yè)都必選的目標市場；而選擇將目標市場定位在能源、地鐵等方面的企業(yè)那么相對要少得多，造成這種情況的主要原因是現階段國內大中型施工企業(yè)之間的相似性非常明顯：無論是技術水平、人員配備、施工工藝等各個方面都非常相似，因而市場定位也根本相同，這就導致了目前整個建筑市場呈現出過度競爭的態(tài)勢。另一方面，技術水平要求較高、專業(yè)化程度較高的子市場的經濟效益那么相對更高一些。企業(yè)適宜的經營范圍多數建筑施工企業(yè)已經開始邁向多元化經營，經營范圍廣泛到除了已經拓展的橫向業(yè)務外，還涉足到了各個相關的行業(yè)?？傮w來講，首選是建筑施工，只有少數企業(yè)選為工程總承包或施工承包，其次是裝修裝飾、房地產、勘探、咨詢等，也都是各個企業(yè)的熱選范疇。這主要是基于如下兩個原因：首先，施工企業(yè)間的相似性非常大，造成企業(yè)的資源配置和競爭優(yōu)勢相差不大；其次，各個企業(yè)的目標市場定位相近，各個企業(yè)自認為適合自身開展的經營范圍也就非常之相似。三、企業(yè)對未來兩年市場趨勢的判斷工程投資規(guī)模和目標市場前景調查結果顯示，施工企業(yè)對近兩年內的工程投資規(guī)模都非常有信心，超過七成的企業(yè)認為未來目標市場會變得更加廣闊。建筑施工企業(yè)在整個行業(yè)投資規(guī)模上升的前提下和待業(yè)競爭的壓力下，不得不努力調整自己的經營方向，以便充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，獲取更大的市場份額。施工企業(yè)競爭加劇，強度將繼續(xù)加大建筑業(yè)的兼并和重組情況將發(fā)生變化，強調自身整合建筑市場秩序不容樂觀目前市場混亂是影響企業(yè)競爭力和制約建筑企業(yè)開展的主要因素。市場機制、行業(yè)自律、政府管理等都將對企業(yè)的開展產生重要影響。在業(yè)主行為不標準的時期，施工企業(yè)在市場上的相對弱勢地位較為突出。XX公司的環(huán)境分析一、地理位置分析：公司總部位于首都北京，公司的分支機構已經輻射到京津為主的華北地區(qū)、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)。上述區(qū)域的城市面積范圍正逐步擴大，建筑需求較大，開展空間寬闊。但，按照中國的幅員而言，分公司分布狀況不均勻，如西北地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū)等國家正在大力開展的地區(qū)，XX公司仍未開展相關工作。圖表9：XX公司分支機構布局圖但截止至2024年3月統(tǒng)計數字卻明顯地告訴我們，XX公司分支機構的工程區(qū)域布局情況已經開始不適應建筑行業(yè)的開展方向，除北京周邊的區(qū)域市場占有量根本滿足公司的要求外，長江三角洲地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)的各分公司都沒有好的表現，而公司的良好資質均被閑置，這已經引起公司方面的更多關注。面對巨大的市場空間，能否充分地利用現有資源開展才是XX公司要解決根本問題，也是XX公司制訂戰(zhàn)略開展方案的初衷。工程數量1250%11109876521%4328.2%8.2%14.2%4.2%4.2%000000分布區(qū)域北京浙江天津海南河北安徽深圳廣東山東南京江西河南圖表10：2024年XX公司新建工程區(qū)域分布圖〔中標工程〕2、公司運行狀況分析XX公司已完成產業(yè)結構的調整黨的十五大確立社會主義市場經濟理論，提出國企改革以建立現代企業(yè)制度為目標。黨的十六大和十六屆三中全會進一步為我們指明了工作的方向。按照國家經濟開展的需要和建設部的相關要求，建立起一個“產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學〞的現代企業(yè)制度是所有國企改革的共同方向和改革目標。XX公司于2024年5月完成了國有企業(yè)的脫鉤改制工作，增資擴股后的新公司正式更名為XX建設有限責任公司，公司的性質由原來的國有企業(yè)模式變更為現在的有限責任公司形式。新成立的公司按照中華人民共和國?公司法?的相關要求，起草了?XX建設有限責任公司章程?，將總公司選址在首都北京，并依據?章程?要求成立了股東會、董事會、監(jiān)事會。公司正以產權制度的改革為核心，以建立完整的現代企業(yè)管理制度為目標，大膽探索、勇于創(chuàng)新，力求盡快找到一條適合自身實際的改革之路。擁有良好的建筑企業(yè)資質，但利用不均衡為了進一步加強對建筑活動的監(jiān)督管理，維護建筑市場秩序，保證建設工程質量，自2001年7月1日起建設部實施了新的建筑業(yè)企業(yè)資質管理規(guī)定。企業(yè)都以此為契機，按照建立現代企業(yè)制度的要求，繼續(xù)深化改革，企業(yè)加快了改制的過程，且內部加大了投入，加強了管理，使建筑業(yè)企業(yè)的整體經濟實力得到明顯加強。通過新的資質就位，使建筑業(yè)的企業(yè)結構得到了優(yōu)化。房屋建筑工程施工總承包壹級資質；地基與根底工程專業(yè)承包壹級資質；建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級資質；園林古建筑工程專業(yè)承包壹級資質；市政公用工程施工總承包貳級資質；鋼結構工程專業(yè)承包貳級資質；具有建筑安裝工程和特種專業(yè)工程的施工能力。使用次數2146%2019181716151413121110920%8716%6549%37%212%000資質等級房建建筑地基與根底裝修裝飾園林古建特種作業(yè)市政公用鋼結構安裝圖表10：2024年XX公司資質使用情況〔參加投標〕由此可見，XX公司在上一年度的資質使用情況出現偏差，很多的良好資質沒有被合理地利用，如地基與根底資質全年未得到使用，鋼結構安裝也僅有2%的使用率，從而造成了資源的閑置。這是對公司良好資源的一種浪費，也是在日后的工作中應當防止的狀況。這張圖表顯示的是2024年新建工程的資質使用情況，可見，2024年度新建的工程中沒有利用到“地基與根底〞、“園林古建〞這兩項壹級資質，市政公用資質也被閑置起來。這是對公司現有資源的極大浪費。使用次數1458%1312111098729%654329%14%0000資質等級房建建筑地基與根底裝修裝飾園林古建特種作業(yè)市政公用鋼結構安裝圖表11：2024年XX公司新建工程資質類型使用情況〔中標工程〕已取得ISO9000、ISO14000、OHSAS18000體系認證書隨著市場競爭的日趨加劇，建筑業(yè)市場的招投標工作也逐步標準起來。國家要求施工企業(yè)做綠色工程，首先在招標文件中就規(guī)定出了相應的要求。在2001年XX公司就通過了ISO9001〔質量管理體系〕認證，又于2024年通過ISO14001〔環(huán)境管理體系〕、OHSAS18001〔職業(yè)健康平安管理體系〕認證，并重新進行了ISO9001〔質量管理體系〕的體系認證。憑借著良好的工作成果，XX公司得到各級建設主管部門、業(yè)主及社會各界的首肯，為日后的經營工作做好了充分的準備。中國建筑業(yè)協(xié)會的鼎力支持是企業(yè)的無形資產中國建筑業(yè)協(xié)會履行著政府對行業(yè)管理的行政職能和行業(yè)組織的社會管理職能。協(xié)會作為XX公司的股東之一，參與建筑業(yè)開展戰(zhàn)略和方針政策的研究制定工作，引導和推進企業(yè)的改革與開展，在探索和建立現代企業(yè)制度、提高企業(yè)經濟效益的途徑和方法方面為XX提出了很多指導性的意見和建議。是企業(yè)難得的無形資產，應當充分利用。優(yōu)良人才的加盟使公司的人力資源環(huán)境得到不斷優(yōu)化經過近十年的開拓經營，公司形成了完善的管理體制和嚴格的管理制度,在快速提升的同時,注重持續(xù)開展戰(zhàn)略,不斷在人才方面加大投入，以提高企業(yè)自身的綜合素質和核心競爭力。現已擁有從業(yè)人員三千余人，有職稱的各類管理及專業(yè)技術人員三百余人。XX公司對現有的人員提出要求，鼓勵全員參加各項學習，不斷接觸先進的知識和管理理念，為公司的開展出謀劃策、奉獻力量。在新招員工的過程中，那么嚴格按照?職務說明書?中的任職條件，采取寧缺勿濫的原那么甄選人才，并對總公司的在職員工提出了限期到達?職務說明書?中職務的任職標準的要求。目前，公司的人員情況根本到達行業(yè)要求。團隊型矩陣化的管理模式已初顯較高的工作效率團隊型管理是近年中國由外國引入的一個新型的管理理念，目前公司正在總公司進行試行，即要求所有員工在完本錢職工作的前提下，盡可能多地參與到公司需要的崗位上去，一專多能，發(fā)揚團隊精神，集中優(yōu)勢完成緊迫的任務。現此項試行已在XX公司進行ISO9000、ISO14000、OHSAS18000認證取證、工程資格預審的工作中取得初步驗證，日后會逐步推行。已創(chuàng)立完成的VI設計塑造了良好的外部企業(yè)形象目前的市場競爭早已不是“酒香不怕巷子深〞的時代。XX公司現已完成VI形象設計，形象工程得到推廣。經過2024年度總公司對各分公司的考評，發(fā)現形象工程已經在多數分公司得到普及。樹立品牌形象為公司開展奠定了根底。XX網站已將信息化管理運用至各個環(huán)節(jié)建筑企業(yè)要運用信息技術，結合現代管理，全面提升企業(yè)管理水平和核心競爭力；促進建筑業(yè)軟件產業(yè)化；開展建筑電子商務和基于Internet網的協(xié)同建設系統(tǒng)，實現工程工程建設全過程信息化。目前XX公司的網站建設已經運行近一年，各分支機構也正逐步接受網絡管理的方式，如公司發(fā)文一改傳統(tǒng)的EMS或FAX發(fā)文方式，變?yōu)榫W上發(fā)布，不僅節(jié)省了信息傳遞的費用，更節(jié)省了信息傳遞的時間，表達出了及時性；分支機構也將各類報表以電子郵件的形式報送回總公司，雙方之間的溝通不再受到限制，表達了溝通迅捷性；國家信息摘錄、進行信息電子注冊和電子報名招投標登記等已經不是新事物的今天，與政府部門、業(yè)主方等地溝通也通過信息化工作完成；公司正在逐步推行的辦公無紙化將會表達出它在節(jié)約資源方面的成效。所以，XX公司的信息化開展可以說是走在了建筑業(yè)的前面。粗放松散型管理造成企業(yè)控制不利，制度化管理難以一步到位粗放松散型的管理模式帶來的必然后果之一就是控制不利。也正是由于這種管理方式，才加大了XX公司整體躲避風險的難度。近期法律訴訟接連不斷，公司面臨的風險逐漸露出端倪，甚至影響了總公司和局局部公司的經營運作，所以，戰(zhàn)略開展報告中的“風險躲避問題〞將作為一個課題另行單獨討論，因為這是影響到XX公司的生存狀況的問題，是企業(yè)無法無視的問題。局局部支機構對總公司的相關管理標準執(zhí)行情況不佳，對公司的相關要求執(zhí)行不利，效率較低，沒能做到反響及時，這給總公司統(tǒng)計工作造成極大障礙。分支機構各類報表是XX公司粗放松散型管理模式中的反響與控制手段，總公司也正是憑借這些報表的反響來合理調配公司現有資源，以便更好地為各分公司效勞的根本要求。而個別分公司存在不報、瞞報的現象，制造了混亂局面，使得公司的全局開展戰(zhàn)略受到影響，阻礙了公司的快速開展。認證工作尚未貫徹至施工現場，平安、質量隱患仍存在XX總公司在2024年度取得了一體化的認證證書，在認證過程中遇到的問題還是很多，認證體系給我們最大的啟示就是——做事要標準。平安和質量問題永遠是建筑施工企業(yè)必須當成重中之重、作為常抓不懈的問題來監(jiān)管和處理。隨著認證工作的完成，我們已經在認證試點工地〔北京分公司興建的“中科院空間中心309#住宅樓〞〕看到了它的成效，所以，如何將其推廣到全公司的各個分支機構，并讓XX公司的每個工程部都切實地執(zhí)行體系和程序文件，這仍是我們要繼續(xù)探討并盡快解決的問題。以上是利用SWOT分析法和影響企業(yè)競爭的五種力量示意圖〔波特模型〕對XX公司這個建筑企業(yè)進行的分析，可見，時機與威脅共在，優(yōu)勢與劣勢并存。戰(zhàn)略選擇與執(zhí)行本著組織結構效勞于戰(zhàn)略方案，戰(zhàn)略方案效勞于企業(yè)競爭力的思想，制訂本方案。經營策略集中優(yōu)勢資源拓展市場，創(chuàng)立精品工程及標志性建筑，樹立品牌形象，增強公司的核心競爭力。在國際市場這個更大范圍、更廣領域、更高層次上參與國際市場競爭，爭取國際市場份額。實施大建筑戰(zhàn)略，開展多元化經營，實施“一業(yè)為主、多業(yè)并舉〞的經營戰(zhàn)略，帶動新行業(yè)開展，如各類專業(yè)工程公司、工程咨詢效勞公司、監(jiān)理公司等。充分發(fā)揮集團優(yōu)勢，實現分公司間的優(yōu)勢互補，集結現有分支機構的力量，力求資源共享與互補，實現集體利潤最大化。爭取與具有實力的公司結為戰(zhàn)略同盟，提升核心競爭力，實現優(yōu)勢互補、規(guī)模經營的雙贏戰(zhàn)略。與國際知名工程承包企業(yè)合作，提高技術和管理水平，拓展國際市場，培養(yǎng)國際型管理人才。以增值效勞為先導，利用公司的優(yōu)良資質，取得工程總承包，以此帶動相關業(yè)務的開展。主動參與到“走出去〞的行列中，在建筑領域與國際接軌的進程中，配合政府有關部門推廣國際先進的工程管理模式。調整經營布局和舉措：戰(zhàn)略新格局：重點突出、管理清晰、布局合理、資源共享國內市場：擴大容量，持續(xù)開展近幾年來，西氣東輸、南水北調、三峽等特大型根底建設工程已經紛紛上馬，而且又有奧運會、世博會等工程的參加，同時，西部大開發(fā)的歷史進程需求和東北振興工程的啟動也要求上馬許多根底設施工程，所以我們要抓住這個契機，在未來的幾年里，將有限的資源合理地配置到廣闊的市場中去，現公司按照市場容量、市場增長速度、市場風險在國內劃定如下區(qū)域：重點開展市場：北京、天津地區(qū)。對于重點市場，公司將加大市場參與力度，努力使之成為新的經濟增長點和利潤產出點。戰(zhàn)略開展市場：以上海為主導的長江三角洲地區(qū)劃。對于戰(zhàn)略開展市場，公司將積極培育市場資源，開拓營銷渠道，尋找大業(yè)主、承攬大工程，并邀請有實力的合作伙伴加盟。保持開展的市場：珠江三角洲地區(qū)。維持公司現有的考評合格的分支機構并開展現有的市場份額，努力開拓更為廣闊的利潤增長點。等待開展的市場：將西北、東北劃入市場區(qū)域幅員。對于等待開展的市場，公司將根據國家現行政策，謹慎伺機進入市場。海外市場：觀念入世、未雨綢繆建筑業(yè)在我國進入WTO后面臨著十分微妙的形勢，可以說是利弊參半。中國入世的態(tài)度說明中國將繼續(xù)奉行對外開放的政策，在更加廣闊的范圍內融入世界經濟體系。由此一來，作為我們建筑企業(yè)而言，就必須熟悉、了解并按照國際建筑業(yè)的行業(yè)標準來管理我們的企業(yè)。與此同時，國外的建筑企業(yè)享受了國民待遇，也就是開放了我國的建筑市場，我們面臨著更為強大的市場競爭。2024年中國境外投資工程的一個新特點就是大中型工程增多，技術含量提高，是歷年境外投資額的2.1倍。所以，與外面的世界進行更多的溝通、學習與交流是不可或缺的，為下階段“走出去〞做好準備。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，首先要“觀念入世〞，即在政府轉向間接管理后，法律體系也日趨透明化，逐步向國際法規(guī)靠攏，經濟環(huán)境成為市場主導型，所以我們要依托協(xié)會的管理職能，在其指導下大幅度降低制度本錢、管理本錢、交易本錢和公共本錢；其次，要建立和完善現代企業(yè)制度和機制，在技術上、管理上、人才上采取措施，做到剝離不良資產，優(yōu)化資本結構，盡快向智力密集型、技術密集型和資金密集型的管理型公司轉變，形成強大的競爭力；第三，要構筑科學適宜的企業(yè)開展運作體系，加快架構適應國際競爭要求的企業(yè)經營管理體系，積極采用先進的技術提高企業(yè)整體素質；第四，要盡快熟悉和學會運作WTO的有關規(guī)那么，合理合法的權益；第五，要實現產權多元化，促進資產優(yōu)化，實施一業(yè)為主，多業(yè)并舉的經營戰(zhàn)略。合理地利用現有資源，充分利用已具有的資質通常，一個公司的競爭力包括：增長、市場占有率和利潤，也可將其表現為五個參數：技術力量、人力資源開發(fā)、固定資產投資、融資和勞動力市場的靈巧性。而一個建筑企業(yè)的社會影響力那么包括企業(yè)資質等級和公開的聲譽。資質等級、市場活動范圍及占有率是被全球化公認的公司競爭力的重要指標。XX公司目前擁有的資質情況，在中國的建筑行業(yè)領域屬于優(yōu)良。為更合理地利用現有資源，公司將不遺余力地提高其使用的效率和效果。比方在分支機構不能充分的利用時，試圖采取成立專業(yè)工程公司的方式來加大資質資源的使用頻率，使其得到有效利用。另，XX公司將努力制造精良工程，力爭將現有的資質情況再度提升，將市政公用、鋼結構等現有的貳級資質晉升為壹級，并申請逐漸增加綠化、機電安裝、消防等優(yōu)良資質，以滿足擴大化的市場需要，并努力將公司在三年內提升為具有特級資質的集團公司。社會影響力社會影響力資質等級市場活動范圍和占有率企業(yè)形象與聲譽企業(yè)經營機制工程經理的資質等級圖表12：社會影響力層次分析圖向產業(yè)鏈的上下游開展，擴大經營范圍，逐步調整組織結構西方建筑業(yè)之所以能蓬勃開展，成為支柱產業(yè)就是因為有合理的產業(yè)結構和樹立了大生產和大流通、大城市的觀念。大生產就是擴大生產范圍，向生產的縱橫延伸，多角經營，分散風險，多方謀利。XX公司的組織結構在更名改制的過程中已經進行過調整，但為使其滿足企業(yè)繼續(xù)開展的需要，公司將進行及時、適當的調整。XX公司力爭在兩年內開展成為一個多元經營的集團公司，在站穩(wěn)腳步的根底上，繼續(xù)擴大經營成果，三年內使公司升級成為特級資質的集團公司，這也是我們的奮斗目標之一。市政房建安裝市政房建安裝設備廠攪拌廠房地產投資設備廠攪拌廠房地產投資企業(yè)內部銀行設計設計咨詢咨詢監(jiān)理監(jiān)理鋼結構智能特種專長消防綠化鋼結構智能特種專長消防綠化勘察勘察圖表13：產業(yè)鏈及擴大經營范圍示意圖注：房屋建筑工程施工總承包特級資質的標準：在壹級資質的根底上，公司注冊資本金在3億元以上，企業(yè)凈資產在3.6億元以上，3年的年平均工程結算收入15億元以上方可進升為特級資質。XX公司要集團化，就必須整合公司內部，使其具有綜合建筑工程和專業(yè)建筑工程兩類分支機構，即造就一批大而強的承包公司，知識技術密集型的承包公司；另外，再建立一些小而專的承包公司，來分包專業(yè)工程，不斷向建筑行業(yè)產業(yè)鏈的縱深方向開展，開發(fā)上游和下游的企業(yè)加盟XX公司，形成集團公司的多元化經營，多渠道開展模式，以便占有更大的市場份額。堅持“以人為本〞的企業(yè)文化，建立適宜的薪酬機制堅持“以人為本〞的企業(yè)文化，展開全方位培訓業(yè)內人士越來越認識到，人是最珍貴的資源?！耙匀藶楸鲸暤睦砟?，培訓集聚人才、建立人才高地的信念，也是XX公司戰(zhàn)略開展中的重要內容之一。面對嚴峻的形勢，企業(yè)不能一味采取守勢，或者感到大勢所趨，束手無策。公司主動研究人才成長、使用的規(guī)律，探索市場配置人才的思路，注重挖掘自身優(yōu)勢，建立培養(yǎng)人才、吸引人才、集聚人才的機制，逐步形成人才高地，為不斷增樹立良好的企業(yè)遠景與愿景