2023年★年終工作總結(jié)篇

2023年★年終工作總結(jié)篇年終工作總結(jié)1

忙勞碌碌的一個(gè)學(xué)期又過去了，本學(xué)期看似比前一年的工作輕松了一些，但是卻沒有在工作的同時(shí)感覺到一絲的輕松。

本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)小學(xué)六年級(jí)十一個(gè)班的信息技術(shù)教學(xué)工作，十一個(gè)班級(jí)的電教設(shè)備修理工作，第四微機(jī)室的管理工作。下面將下半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下。

教學(xué)工作：

小六的學(xué)生年齡小一些，接受實(shí)力也慢些。剛起先時(shí)設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容較多，上了兩次課之后，發(fā)覺學(xué)生接受和理解的并不太好，為此我也向同事們尋問，他們一樣認(rèn)為每節(jié)課就只須要講一到兩個(gè)學(xué)問點(diǎn)，為此我變更了教學(xué)安排，這樣學(xué)生學(xué)起來輕松多了，每節(jié)課的內(nèi)容也能順當(dāng)完成，而我也有更多的精力來關(guān)注那些小學(xué)時(shí)沒有學(xué)習(xí)過信息技術(shù)的學(xué)生，增加他們學(xué)習(xí)的自信念。本學(xué)期我更加的注意讓學(xué)生來教學(xué)生，通過我檢查之后，部分學(xué)生已經(jīng)合格，但是他們又會(huì)無事可做，就讓他們教自己的同學(xué)，假如教會(huì)了一個(gè)同學(xué)，他們對(duì)于學(xué)問的理解也會(huì)更加的堅(jiān)固。

在本學(xué)期的教學(xué)工作中，除了做好教學(xué)工作安排之外，我還面臨一個(gè)問題，就是學(xué)生總是遺忘帶鞋套，有的班級(jí)能達(dá)到10人之多，后來我給每個(gè)班打算了一個(gè)便利袋，讓那些遺忘帶鞋套的學(xué)生下次課再帶一雙來，寫上名字放到這里，這樣即使這個(gè)班再有學(xué)生不帶的話，也可以把這些鞋套借給他，下次再讓他帶一雙，同學(xué)們都能按要求來做，并且沒有鞋套的話也能坐下來上課，讓全部學(xué)生不落課。我想這是我工作七年來對(duì)學(xué)生更加多了一份耐性。我的這份布耐性和愛心不但得到了同學(xué)們的贊同，也給所教班級(jí)的班主任削減了許多麻煩。

在平常上課學(xué)生練習(xí)時(shí)，我都要在機(jī)房內(nèi)走來走去，視察每一個(gè)學(xué)生的行為和改變。了解學(xué)生操作中的問題。指導(dǎo)那些特困的學(xué)生。本學(xué)期我仔細(xì)打算，參與了四杯賽教學(xué)活動(dòng)，去年過了一關(guān)，今年在全組同志都能主動(dòng)參與四杯賽活動(dòng)的背景下，我更是細(xì)心打算，虛心向英梅請(qǐng)教，請(qǐng)吳秀艷老師提前聽我的試講。雖然不知結(jié)果如何，但是我覺得在課堂限制實(shí)力和調(diào)整方面，我更能見機(jī)行事，以學(xué)生的改變?yōu)閯?dòng)身點(diǎn)，把一節(jié)課的學(xué)問點(diǎn)進(jìn)行奇妙的設(shè)計(jì)，讓學(xué)生在輕松和探究的同時(shí)，駕馭技術(shù)，設(shè)計(jì)出自己的作品。在課堂評(píng)價(jià)方面，我體會(huì)到了在公開課中敏捷多樣的評(píng)價(jià)方式讓學(xué)生更能跟隨教學(xué)速度。

設(shè)備修理工作：我負(fù)責(zé)所教的十一個(gè)班的電教設(shè)備修理工作，剛一開學(xué)時(shí)，我利用中午的時(shí)間對(duì)于反應(yīng)較多的電視及連接問題下了一趟班級(jí)，對(duì)每個(gè)班級(jí)的狀況進(jìn)行了檢查和記錄，對(duì)于能解決的問題，盡快解決，不能解決的問題上報(bào)主任，督促解決。對(duì)于班級(jí)拿來修理的機(jī)器，我都重做了系統(tǒng)并且安裝了360平安衛(wèi)士和瑞星殺毒，爭取讓他們運(yùn)用的時(shí)間更長一些，我認(rèn)為班級(jí)的電腦除個(gè)別是因?yàn)橛布缓檬沽酥?，多?shù)是由于沒有殺毒軟件致使病毒入侵而癱瘓的。

由于六年級(jí)的學(xué)生不太會(huì)管理，加之有不少新班主任，剛來到八十七中學(xué)，對(duì)學(xué)校的管理還不是很了解，我在力所能及的范圍內(nèi)做到有求必應(yīng)。平常對(duì)于每個(gè)班級(jí)的電腦管理員進(jìn)行指導(dǎo)，讓他們學(xué)會(huì)如何更好的保存自己的有用資料在電腦癱瘓后不會(huì)丟失。

機(jī)房管理工作：

第四微機(jī)室在上學(xué)期新?lián)Q了一批全長春市最好的聯(lián)想機(jī)器，平常我就注意對(duì)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣培育和要求。另外還要在其它老師上課前后對(duì)設(shè)備進(jìn)行查看，了解設(shè)備運(yùn)用和損壞狀況。今年正是甲流高發(fā)的一個(gè)學(xué)期，為了讓學(xué)生有一個(gè)好的上機(jī)環(huán)境，我從家自帶消毒水每周對(duì)機(jī)房消毒兩次。剛好對(duì)機(jī)房進(jìn)行通風(fēng)。我除了份內(nèi)的工作之外，學(xué)校的臨時(shí)性工作也做到隨叫隨到，如學(xué)校招生工作上分，督導(dǎo)工作幫打算一些材料，收全校老師的課題成果等。做到讓領(lǐng)導(dǎo)信任，讓同事滿足，讓學(xué)生寵愛。

在接下來的工作中，我會(huì)做好20xx年個(gè)人工作安排，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。

年終工作總結(jié)2

時(shí)間靜靜消逝，不知不覺，我們即將牽手踏進(jìn)新的一年。回顧這一年來上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的工作賜予了很大的支持，在生活上也給了我許多幫助。使我安心圓滿的完成了自身工作任務(wù)，期間督促檢查、各崗崗位履行職責(zé)共200余次，針對(duì)查崗發(fā)覺問題剛好訂正剛好解決，對(duì)工作較好的進(jìn)行嘉獎(jiǎng)和值班違紀(jì)的進(jìn)行懲罰。多次與員工了解溝通。駕馭現(xiàn)實(shí)思想狀況。春、秋季節(jié)定時(shí)組織中心隊(duì)員進(jìn)行隊(duì)列訓(xùn)練，組織員工培訓(xùn)24次，傳達(dá)公司及管理處會(huì)議和召開隊(duì)務(wù)會(huì)共30余次。夜間查崗和對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)及部位巡查80余次。

一、個(gè)人工作狀況總結(jié)

在本年度工作過程中，本人能夠嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，仔細(xì)履行個(gè)人工作職責(zé)。同時(shí)，作為主管我又能夠以身作則帶領(lǐng)中心內(nèi)成員仔細(xì)工作。主動(dòng)參與培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)職業(yè)技能。在公司多次重大活動(dòng)中能夠帶領(lǐng)中心成員主動(dòng)協(xié)作工作，仔細(xì)做好平安維護(hù)和日常執(zhí)勤工作。完成了預(yù)定目標(biāo)任務(wù)。在秩序維護(hù)的崗位上發(fā)揮了自身應(yīng)有作用。但同時(shí)也存在缺點(diǎn)和不足，工作中還有許多地方須要改進(jìn)。個(gè)人工作實(shí)力也需進(jìn)一步加強(qiáng)?；仡櫼荒陙淼墓ぷ骱陀龅降膯栴}，取得的成果和存在的不足。我詳細(xì)總結(jié)如下：

1、本年度主要完成工作

1）、個(gè)人完成方面：負(fù)責(zé)中心的日常工作事務(wù)，組織和協(xié)調(diào)中心內(nèi)成員綻開工作。嚴(yán)格仔細(xì)的組織隊(duì)員開展各種培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能（如學(xué)習(xí)物業(yè)理論學(xué)問、值班期間的禮儀、禮節(jié)、消防方面的滅火器的運(yùn)用、消防栓、消防水帶的運(yùn)用，模擬突發(fā)事務(wù)處理等）并嚴(yán)格考核。完整無誤做好員工工作考勤和中心內(nèi)部各項(xiàng)資料的管理；對(duì)新入職員工進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，使其能夠極快的熟識(shí)工作；剛好仔細(xì)地傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求指示；并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

2）、在球會(huì)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)賽事期間帶領(lǐng)中心每位秩序維護(hù)人員主動(dòng)備戰(zhàn)，仔細(xì)執(zhí)勤，以良好的形象、飽滿的精神、熱忱的服務(wù)完成了歷次接待維護(hù)工作。盡到了一名主管應(yīng)有的責(zé)任。在5月份組織VOLVO賽事期間更是以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，做到了所負(fù)責(zé)的會(huì)所區(qū)域無平安事故發(fā)生、無觀眾擾亂球員的練習(xí)、無物品資金丟失。沒有因服務(wù)不周或失禮而受到投訴，圓滿高效地完成了本次賽事的平安保障工作。得到了主辦方的好評(píng)，為公司贏得了贊譽(yù)，也為鴻銘物業(yè)的服務(wù)贏得聲譽(yù)。

3）、7月初由于公司內(nèi)部組織框架調(diào)整將兩個(gè)管理處合并為一個(gè)，而我所帶領(lǐng)的隊(duì)伍由原來的兩個(gè)轉(zhuǎn)變成了四個(gè)。為了能盡快的了解新的工作狀況，將盡快融合成一只高素養(yǎng)的隊(duì)伍。自己制定安排逐一對(duì)裝修狀況、入住狀況、業(yè)主信息、區(qū)域設(shè)備等狀況熟識(shí)了解。在工作中嚴(yán)格要求、仔細(xì)落實(shí)。抓形象、查工作，從小事入手，注意細(xì)微環(huán)節(jié)。實(shí)行夜間不定時(shí)對(duì)各崗位員工的值班狀況進(jìn)行檢查。訂正了一些不良工作風(fēng)氣，嘉獎(jiǎng)了一批工作突出的員工也處理了一些違紀(jì)的員工。使別墅的隊(duì)員了解了我的管理方式，切實(shí)有效地變更了兩個(gè)中心員工的工作看法，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)。也使的整個(gè)秩序中心的工作走向了正規(guī)化，專業(yè)化。工作水平和工作理念有了很大的進(jìn)步。

4）、12月進(jìn)入球會(huì)封場期前仔細(xì)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)區(qū)域和會(huì)所區(qū)域檢查并制定出具體的巡查路途、要求和表格，嚴(yán)格落實(shí)巡查制度，自己更是做到每周進(jìn)行四到五次的巡查。并將巡查結(jié)果細(xì)致、具體的記錄在相應(yīng)的表格，以便于公司對(duì)巡查狀況可以隨時(shí)抽查。

5）、全年以來我?guī)ьI(lǐng)中心內(nèi)成員，按工作安排綻開防火、防盜、防事故發(fā)生等方面工作。根據(jù)要求，每月定期對(duì)生活區(qū)、辦公樓、練習(xí)場、會(huì)所、各小區(qū)以及其他管理轄區(qū)進(jìn)行消防設(shè)備設(shè)施的檢查統(tǒng)計(jì)，對(duì)每個(gè)消防器材區(qū)域逐一的檢查、核對(duì)、登記以確保記錄的真實(shí)性和位置的精確性，8月份聯(lián)系相關(guān)的消防檢測單位對(duì)轄區(qū)內(nèi)的滅火器統(tǒng)一收回進(jìn)行年度檢驗(yàn)確保遇有突發(fā)事務(wù)能夠運(yùn)用和規(guī)避檢查風(fēng)險(xiǎn)。平常定時(shí)組織人員進(jìn)行消防常識(shí)講授，操作技能演練和各類突發(fā)事務(wù)的應(yīng)急處理方式方法，以確保值班員工在遇有突發(fā)事務(wù)是能夠剛好、敏捷的處理。同時(shí)強(qiáng)調(diào)留意自身人生平安。在此方面以“預(yù)防為主、防治結(jié)合”為方針。力求整個(gè)區(qū)域無事故。

6）、在日常工作中對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、靜默奉獻(xiàn)作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，虛心謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的看法，不斷改進(jìn)工作。

2、工作中存在的欠缺和不足

1）、工作的方式方法比較生硬，不夠敏捷。有些工作任務(wù)能完成但不夠好不夠精，能落實(shí)但細(xì)微環(huán)節(jié)處理的不夠到位。管理上部分問題的處理不夠明細(xì)，流程和操作中不夠?qū)I(yè)。管理的前瞻性和大局觀不強(qiáng)。

2）、各項(xiàng)培訓(xùn)工作的檢查落實(shí)不夠到位。

3）、所管理的部分隊(duì)員工作形象不夠標(biāo)準(zhǔn)，職業(yè)素養(yǎng)不夠高，專業(yè)技能不過硬。

二、來年工作安排

1）、努力學(xué)習(xí)公司規(guī)定及管理學(xué)問，堅(jiān)決落實(shí)“謙”“和”“平”“實(shí)”的企業(yè)精神。

2）、真抓實(shí)干、仔細(xì)履行自己的崗位職責(zé)?？偨Y(jié)工作閱歷，查找存在問題，熟識(shí)自己的本職業(yè)務(wù)學(xué)問。

3）、從日常工作中入手，摸索一套科學(xué)、合理的有關(guān)安保工作的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性，創(chuàng)建性、仔細(xì)履行職責(zé)的責(zé)任心。

4）、定期組織對(duì)本中心各宿舍、各崗進(jìn)行交叉檢查評(píng)估工作，以便相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、相互促進(jìn)、共同提高。努力使中心工作向縱深發(fā)展。并剛好與員工溝通，了解現(xiàn)實(shí)思想，杜絕各類事故及刑事案件的發(fā)生。

5）、嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)罰制度，勤督促勤檢查、注意抓落實(shí)，確保管理工作在20xx年邁向一個(gè)新的臺(tái)階。

6）、堅(jiān)決克服工作閱歷不足，處理問題不敏捷及抓工作不突出重點(diǎn)、培訓(xùn)工作不到位等缺點(diǎn)。

7）、提高個(gè)人的管理水平，充分發(fā)揮主管作用，做到隊(duì)伍中學(xué)習(xí)的榜樣。

回望即將過去的20xx年。在這一年里工作是充溢的，主動(dòng)的。對(duì)于個(gè)人發(fā)展是至關(guān)重要的一年。取得的勝利和進(jìn)步要保持和發(fā)揚(yáng)，出現(xiàn)的問題和不足要總結(jié)和改進(jìn)。展望即將起先的20xx年?！傲⒆惚韭毠ぷ?，走向高端物業(yè)”的發(fā)展方針向我們提出更高的要求也給予我們新的責(zé)任。我將再接再厲，在自己的崗位上干出新的更好的成果。，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。向公司交上一份合格的答卷。

年終工作總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)耘f記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特殊的寒冷，但大街上四處飄飄的聘請(qǐng)條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對(duì)自己有個(gè)全面的相識(shí)。

一、任務(wù)完成狀況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠志向（安排是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠志向，“雙達(dá)”品牌增長也不志向。

二、客戶反映較多的狀況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)微環(huán)節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、表面不光滑，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不剛好：生產(chǎn)周期安排不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今日和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者模糊其詞，造成客戶對(duì)公司埋怨和誤會(huì)，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照看與實(shí)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順當(dāng)，相處融洽；銷售人員已駕馭了肯定的銷售技巧，并增加了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較

嫻熟，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的協(xié)作也日趨順當(dāng)，能相互理解和支持。好的方面須要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班閑聊、看電影，打嬉戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種狀況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)當(dāng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)微環(huán)節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清楚的標(biāo)記，剛好告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都須要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)奢侈，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半

成品倉庫應(yīng)定時(shí)供應(yīng)報(bào)表，告知庫存狀況以便剛好打算貨品和告知客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、選購 等流程連接不順，常有造成交期延誤事務(wù)且推脫責(zé)任，相互指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的將來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法及其建議

我們##公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小出名氣。應(yīng)當(dāng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是特別美妙的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感覺公司比較注意感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、早退的沒有

懲罰，加班的也沒有嘉獎(jiǎng)，那么打不打卡有什么區(qū)分？不如不打。又如員工工作怠慢沒人指責(zé)指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。

過程確定結(jié)果，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)安排之所以最終出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)微環(huán)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很雄偉的安排，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要緣由，執(zhí)行力從那里來？過程限制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過程限制分以下四個(gè)方面：

1）工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，賜予工作上指導(dǎo)

2）例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作狀況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的安排，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的須要

3）定期檢查安排或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離安排，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4）公允激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、主動(dòng)性都須要有一個(gè)公允的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生沖突，工作之間不協(xié)作，上班沒有主動(dòng)性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，事實(shí)上大家內(nèi)心都有一些看法。假如公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，終歸失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特別性，人事管理上簡單出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理簡單造成部門經(jīng)理威信丟失，主動(dòng)性丟失，最終是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則簡單讓員工工作無法適從，擔(dān)憂工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)建性，員工對(duì)自己不自信，難以培育出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見，不肯定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司將來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些風(fēng)光 ，請(qǐng)各位老總們斟灼。

下一年度年銷售工作安排初步設(shè)想

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和看法制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷售策略：

思路確定出路，思想確定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最終依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、干脆用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，干脆用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特殊是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，肯定要給他們合理的愛護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部支配專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視

他們，而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤可以消退這種風(fēng)險(xiǎn)，況且假如某一天競爭激烈到公司必需做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深化每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是干脆面對(duì)客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都休戚相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)覺實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司選購 都分得特別細(xì)致，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1、人員支配

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)支配，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外選購 ，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f)全部人員都應(yīng)主動(dòng)參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷售部的'考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面：

a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋俗。

b)業(yè)務(wù)嫻熟程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)嫻熟程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)學(xué)問水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c)工作看法服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“看法確定一切”，沒有主動(dòng)的工作看法，熱忱的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)寶增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，便利以后查找。

以上只是對(duì)來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。

年終工作總結(jié)4

韶光飛逝，20xx年很快就要過去了，從3月中旬至今，我現(xiàn)已在xx作業(yè)了八個(gè)多月了，作為一名應(yīng)屆結(jié)業(yè)生，我很幸虧自己在剛剛走出校門就能有這樣的時(shí)機(jī)。

xx是我從事的第一份作業(yè)，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也非常疼惜，盡最大盡力去習(xí)氣這一作業(yè)。經(jīng)過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及搭檔、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我也現(xiàn)已融入到了xx這個(gè)咱們庭中，個(gè)人的作業(yè)技術(shù)也有了顯著的前進(jìn)，盡管作業(yè)中還存在這樣那樣的缺少之處，但應(yīng)當(dāng)說這一年支付了不少，也收成了很多，感到自己生長了，也逐步老練了。

一、回憶20xx

經(jīng)過這大半年的煅煉，在作業(yè)才能上我有了較大的前進(jìn)，但距離和缺少仍是存在的，比方作業(yè)整體思路不清楚，還處于作業(yè)來一樁處理一樁的簡略敷衍完結(jié)狀況;對(duì)自己的作業(yè)還不行鉆，腦子動(dòng)得不多，沒有想在前，做在先;作業(yè)熱心和主動(dòng)性還不行，有些作業(yè)領(lǐng)導(dǎo)告知往后，沒有活躍主動(dòng)地去投入太多的精力，就事有些慵懶，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開端著手，形成了作業(yè)上的被迫。

二、展望20xx

在行將完畢的20xx年里，我的作業(yè)還有很多缺少，我會(huì)盡力加強(qiáng)學(xué)習(xí)并不斷前進(jìn)自己，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的時(shí)機(jī)、新的應(yīng)戰(zhàn)，我決計(jì)再接再厲，更上一層樓。在行將到來的20xx年，我將持續(xù)與公司搭檔一同盡力協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)更好的完結(jié)作業(yè)使命。

新的一年有新的氣候，面臨新的使命新的壓力，我也應(yīng)當(dāng)以新的相貌、愈加活躍主動(dòng)的心情去恭候新的應(yīng)戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的效果，獲得更大的前進(jìn)。

三、作業(yè)主見

經(jīng)過這段時(shí)間的作業(yè)，我關(guān)于公司的日常運(yùn)作了也有了必定的了解，在此根底上，我發(fā)覺公司存在一些問題：

1、崗位不清楚，責(zé)任紊亂

現(xiàn)在公司職工人數(shù)較少，很多作業(yè)都是咱們一同做，在做的一同，由于崗位以及責(zé)任的聯(lián)系，很難辨明主次，沒有合理的組織，乃至在日常作業(yè)中都不知道應(yīng)當(dāng)先去向哪個(gè)部分懇求，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來加劇了領(lǐng)導(dǎo)的作業(yè)量，也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的作業(yè)，久而久之，對(duì)公司的綻開會(huì)發(fā)生很嚴(yán)峻的影響，所以期望在新的一年里這個(gè)問題能及早得到處理。

2、處理準(zhǔn)則不完善，難以施行

我看到公司也印有處理準(zhǔn)則，上面清楚獨(dú)創(chuàng)晰各崗位的責(zé)任與權(quán)力，但縱觀全公司職工，敢說了解的唯恐不多，大部分人乃至不知道自己崗位對(duì)應(yīng)的責(zé)任是什么，都有哪些權(quán)力，所以在作業(yè)中常呈現(xiàn)一些驢唇不對(duì)馬嘴的作業(yè)，這對(duì)作業(yè)功率的影響非常嚴(yán)峻，這個(gè)問題期望公司領(lǐng)導(dǎo)注意，并剛好處理。

整體來說，我對(duì)20xx年充溢了期望，新年新氣向，期望在20xx年里，咱們彼此勉勵(lì)，一同打造出更好的xx!

年終工作總結(jié)5

一年來，我在工作中，堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)實(shí)力，新的時(shí)代，新的教化理念，教化也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對(duì)我們老師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富學(xué)問面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有安排，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼將來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對(duì)今年教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓爭取做一名好老師。

一、思想素養(yǎng)方面。1、一名好老師，愛心是最基本的條件。我報(bào)著一顆愛孩子、愛工作的心細(xì)心呵護(hù)每個(gè)孩子的心靈，與孩子們同等相處，做他們的好摯友，敬重他們、信任他們、理解他們，主動(dòng)主動(dòng)與他們相處。我還深感要教化好學(xué)生，老師必需先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名老師，自身的言談舉止與形象要時(shí)刻留意，在工作中我主動(dòng)、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。2、老師要與時(shí)俱進(jìn)，爭做一名創(chuàng)新型人才。要成為一個(gè)新世紀(jì)的優(yōu)秀老師不僅要有老牛拉車的韌勁和耐力，而且要富有勇于革新的創(chuàng)建力。我們面臨著高效課堂不斷深化，在這樣的大環(huán)境下我們必需在仔細(xì)學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，主動(dòng)探究有效的教學(xué)方法，并形成自已的教學(xué)風(fēng)格。

二、遵守紀(jì)律方面。本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，敬重領(lǐng)導(dǎo)，聽從工作支配團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平常，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、酷愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，到處以一名新時(shí)代人民老師的要求來規(guī)范自己的言行，努力地提高自己的素養(yǎng)和修養(yǎng)。

三、教化工作方面。1、仔細(xì)備課備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法，依據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采納的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序剛好間支配都作了具體的記錄，仔細(xì)寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的打算，并制作各種利于吸引學(xué)生留意力的好玩教具，課后剛好對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)反思，并仔細(xì)搜集每課的學(xué)問要點(diǎn)，歸納成集這樣更有利于學(xué)生的復(fù)習(xí)。2、努力增加我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清楚化，條理化，精確化，精確化，生動(dòng)化，做到線索清楚，層次分明，言簡意賅，深化淺出。在課堂上特殊留意調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，加強(qiáng)師生溝通，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得簡單，學(xué)得輕松，學(xué)得開心;留意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)實(shí)力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜愛上語文課，就連以前極厭煩語文的學(xué)生都樂于上課了。3、與同事溝通，虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都主動(dòng)征求有閱歷老師的看法，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并經(jīng)常邀請(qǐng)其他老師來聽課，征求他們的看法，改進(jìn)工作。4、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我經(jīng)常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種協(xié)助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改剛好、仔細(xì)，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)狀況剛好改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。5、主動(dòng)推動(dòng)素養(yǎng)教化。新課改提出，要以提高學(xué)生素養(yǎng)教化為主導(dǎo)思想，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授學(xué)問，而是留意了學(xué)生實(shí)力的培育，把傳授學(xué)問、技能和發(fā)展智力、實(shí)力結(jié)合起來，在學(xué)問層面上注入了思想情感教化的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新實(shí)力。讓學(xué)生的各種素養(yǎng)都得到有效的發(fā)展和培育。

四、工作成果。在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)，所任學(xué)科成果突出，受到學(xué)校大家的確定，先后被評(píng)為“優(yōu)秀老師”，“教學(xué)能手”。成果的取的只能代表過去，我還有很多不足和缺點(diǎn)，在今后的工作中我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，待接再勵(lì)，取的更優(yōu)異的成果。

五、其它方面?，F(xiàn)在的教化對(duì)老師業(yè)務(wù)實(shí)力要求越來越高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)蘭州高校的本科漢語言文學(xué)專業(yè)，并主動(dòng)學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教化技術(shù)，進(jìn)一步駕馭多媒體課件制作。我能注意學(xué)生寫作水平的提高，加強(qiáng)輔導(dǎo)。

年終工作總結(jié)6

自參與工作以來，我工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，探討技術(shù)，無論是思想素養(yǎng)還是實(shí)力都在不斷提高與完善，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下我已在自己專業(yè)技術(shù)方面取得長足發(fā)展。今年以來，從我的工作職責(zé)方面，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，公司各個(gè)部門及全體施工工作人員對(duì)我的大力支持和幫助。在平安工作方面基本上達(dá)到了平安生產(chǎn)管理目標(biāo)，特殊是，我們公司全年大小工程100余項(xiàng)，競無一例輕、重傷事故發(fā)生，工程質(zhì)量都能達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。這些功績的取得與我們公司全體員工的努力是分不開的。

一、我認(rèn)為取得全年平安生產(chǎn)這么好的成果，主要是公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確指導(dǎo)，公司全體全工的主動(dòng)努力和協(xié)作而取得的。在這里我認(rèn)為，有一個(gè)確定是我們?nèi)〉萌昶桨补ぷ鞣矫鏌o一次事故的重要一點(diǎn)，那就是堅(jiān)持開好班前會(huì)。今年年初，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了班組每天的班前會(huì)必需組織召開。利用班前會(huì)的活動(dòng)時(shí)間支配當(dāng)天的工作、交代當(dāng)天工作的平安留意事項(xiàng)、傳達(dá)公司當(dāng)前的主攻目標(biāo)和戰(zhàn)略部署，使每個(gè)員工都有明確的了解。由于我們堅(jiān)持好了這項(xiàng)工作，為我們公司的平安工作、工程進(jìn)度及工程質(zhì)量都起到了良好的作用和打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。在實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)中也體現(xiàn)了這項(xiàng)工作的真實(shí)效應(yīng)。

二、今年以來，基本上做到了對(duì)重點(diǎn)工程的施工現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督檢查指導(dǎo)。也只有這樣，才能剛好發(fā)覺問題和一些隱患，才能剛好的得到處理和解決。今年公司的項(xiàng)目有縣城改造；防竊電、線損自動(dòng)生成；十幾家的臨時(shí)電；部隊(duì)、鍋爐房的變電所；三個(gè)回遷區(qū)的變電亭及高、低壓外線等。施工地點(diǎn)分散，工程工期有緊有緩，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下基本上做到對(duì)施工現(xiàn)場進(jìn)行檢查。從這些項(xiàng)目的施工過程到驗(yàn)收送電95％以上的工程項(xiàng)目都能達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，也都能在要求的工期內(nèi)完工。的確做到了保質(zhì)、保量、保平安的完工任務(wù)。

三、由于今年的工程多人員少，空閑時(shí)間也少，所以在對(duì)施工作業(yè)人員的平安學(xué)習(xí)和教化工作就相應(yīng)的削減了許多。今年我利用班前會(huì)和空閑時(shí)間對(duì)作業(yè)人員進(jìn)行了4次的學(xué)習(xí)和教化，又織他們進(jìn)行了考試。還利用空閑時(shí)間組織班組進(jìn)行了一次“施工作業(yè)人員進(jìn)入現(xiàn)場的平安教化”的學(xué)習(xí)和考試。另外組織公司全員進(jìn)行了一次平安生產(chǎn)法律法規(guī)考試，參與答題的人數(shù)達(dá)到了98％。安規(guī)安技的學(xué)習(xí)是提高我們作業(yè)人員的平安技術(shù)、防范技能、確保工程質(zhì)量、防止發(fā)生人為事故的基礎(chǔ)。我認(rèn)為，雖然大家學(xué)習(xí)和教化的時(shí)間少，但通過學(xué)習(xí)和教化的確能夠在作業(yè)人員的思想里起到肯定的鞏固和提高作用，對(duì)提高平安生產(chǎn)學(xué)問水平、操作規(guī)程技術(shù)的理解水平，在實(shí)際工作中能仔細(xì)執(zhí)行也起到了肯定的作用。這也是我在以后的工作中必需做好并要堅(jiān)持的。

最終談一下我工作中不足的地方：

1、現(xiàn)場檢查時(shí)有走過場的現(xiàn)象。

2、班組的平安活動(dòng)記錄檢查督促不夠。

3、發(fā)覺的問題沒有嚴(yán)厲地去追查以達(dá)到教化大家地效果。

4、組織作業(yè)人員平安學(xué)習(xí)及教化工作有差距。

眾人劃槳開大船，萬眾一心成大業(yè)。20xx年我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，以辛勤的汗水和扎實(shí)的工作作風(fēng)，保質(zhì)、保量的完成了一個(gè)又一個(gè)的高難度、高強(qiáng)度的工程。我們經(jīng)驗(yàn)了許多艱難和困苦。但我們最終收獲了勝利的喜悅。同時(shí)作為在公司工作了六年的一名員工，感受到了公司所賜予我們的關(guān)切和愛惜。無論在生活上、薪金和福利待遇上都與往年有很大的改進(jìn)。這給我們帶來很大的工作動(dòng)力。在工作中更應(yīng)盡心、盡職、盡責(zé)、盡能的來報(bào)答公司賜予我們的恩惠。

20xx年是值得我們傲慢的一年，也是值得我們深思的一年。今年承蒙領(lǐng)導(dǎo)的護(hù)愛，我當(dāng)上了一名公司領(lǐng)導(dǎo)。在各位領(lǐng)導(dǎo)和員工的支持幫助下，和員工們一起負(fù)責(zé)完成了變電所、變電亭、箱變等工程。參加高壓電纜落地、城網(wǎng)改造等工程取得了一些小的成果。也發(fā)覺了一些問題。自身在領(lǐng)導(dǎo)和工作中還是有許多的問題須要留意和改進(jìn)。在大環(huán)境中各部門的協(xié)調(diào)和協(xié)作還應(yīng)須要改進(jìn)。應(yīng)抓職工的思想工作。使其更好的具有向心力和團(tuán)隊(duì)精神?！俺霈F(xiàn)問題沒關(guān)系，怎樣更好的去解決問題是關(guān)鍵”這是公司領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過的一句話。我始終作為信條在工作中克服了一個(gè)又一個(gè)的困難。我將會(huì)在今后的工作中更加努力、盡職、盡責(zé)。最終祝我們公司在新的一年里再創(chuàng)新高！

年終工作總結(jié)7

一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，的確是讓我感覺特別有意義，仔細(xì)的工作也是對(duì)自己實(shí)力的一種提高，通過這樣方式積累閱歷，這一年來的工作還是比較快的，給我一種特別好的感覺，感覺一年來的工作當(dāng)中還是比價(jià)充溢的，我來到xx這里已經(jīng)是有三年的時(shí)間了，我始終就對(duì)自己的是比較嚴(yán)格的，工作當(dāng)中虛心的請(qǐng)教，自己不明白的地方請(qǐng)教同事是特別有必要，對(duì)于這一年來的工作我也總結(jié)一番。

業(yè)務(wù)實(shí)力方面我比較仔細(xì)的學(xué)習(xí)，端正好看法，做好打算，虛心的學(xué)習(xí)，在業(yè)務(wù)實(shí)力上面我對(duì)自己有著特別客觀的相識(shí)，我知道我應(yīng)當(dāng)朝著什么方向努力，許多事情都是須要一個(gè)看法的，作為一名xx的員工這也是我應(yīng)當(dāng)要有的素養(yǎng)，感謝這幾年來的工作讓我有這么大的進(jìn)步，這一年來我每天仔細(xì)的做好自己的工作，上級(jí)交待的事情我總是會(huì)主動(dòng)的完成好，通過自己的努力不斷的提高實(shí)力，做好足夠多的打算，這對(duì)我來講是有著特別深刻的意義，一年來仔細(xì)做好分內(nèi)的職責(zé)，也會(huì)虛心的接受他人的建議，我認(rèn)為這也是一種改善，對(duì)自身實(shí)力的一種改善，通過這樣的環(huán)境下面我也是做的比較仔細(xì)的。

一年到頭了，我也是保持著一個(gè)好的看法，這讓我感覺很有意義，雖然這一年的工作結(jié)束了，但是過去一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴還是歷歷在目，我深刻的相識(shí)到了工作當(dāng)中努力的意義，這讓我感覺特別好，這一年來的工作當(dāng)中我也是激烈了許多的閱歷，通過這樣的方式不斷的提高自己，一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也是比較關(guān)照，這一點(diǎn)讓我能夠清晰的相識(shí)到，所以我平常是比較努力的也是比較仔細(xì)的，這一年來我也是端正好心態(tài)，訂正自己的不足之處，將來在工作當(dāng)中我肯定會(huì)更加努力的，這對(duì)我而言很有意義，我認(rèn)為在接下來的工作當(dāng)中，我可以做的更好，一年到頭了，我還是積累了許多工作閱歷，這一年來的工作當(dāng)中的確是虛心的學(xué)習(xí)到了許多，努力的提高自己業(yè)務(wù)水平是我這一階段應(yīng)當(dāng)去做好的，也有著較高的思想覺悟，現(xiàn)在努力的提高自己的工作實(shí)力，接下來新的一年我也會(huì)更加的努力，我特別有信念做好分內(nèi)的職責(zé)，接下來新的一年當(dāng)中我肯定會(huì)更加努力，為公司創(chuàng)建更多價(jià)值，爭取做一名優(yōu)秀的xx員工。

年終工作總結(jié)8

又到了一年的年底了，在這個(gè)時(shí)候?qū)ψ约哼@一年的工作進(jìn)行一個(gè)回顧，覺得還是有不錯(cuò)的表現(xiàn)的。這一年自己很好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，也始終遵守著公司的紀(jì)律，在我看來我今年是有著很不錯(cuò)的工作成果的。在新一年的工作起先之前，為自己這一年的工作做一個(gè)總結(jié)，也進(jìn)行一次深刻的反思，讓自己能夠更加的直觀看到自己身上的不足之處，在新的一年努力的去改正。

一、仔細(xì)的看法

這一年對(duì)待每一個(gè)工作我都是特別的仔細(xì)的，會(huì)努力的去把每一個(gè)工作都做到最好，在這期間也發(fā)覺自己在實(shí)力上是有著許多的不足的。我覺得在工作中有一個(gè)仔細(xì)的看法是必需要的，只有這樣才能夠把自己的工作給完成好，才能夠在工作的過程中不斷的取得進(jìn)步。在上班的時(shí)候也會(huì)安排到自己不想做的工作，但我覺得不管是不是自己想做的我都應(yīng)當(dāng)要努力的去做，這樣才能夠去提高自己的工作實(shí)力，才能夠把自己應(yīng)當(dāng)要做的工作完成好。

二、努力的學(xué)習(xí)

在工作中發(fā)覺了自己許多的不足的地方，在這一年自己也是有不斷的在學(xué)習(xí)一些新的學(xué)問的，讓自己能夠更好的完成工作。既然在工作的過程中發(fā)覺了自己的不足就應(yīng)當(dāng)要努力的去彌補(bǔ)這個(gè)不足，這樣才是一個(gè)好的工作看法，才能夠讓自己順當(dāng)?shù)耐瓿扇康墓ぷ?，而不是發(fā)覺了問題就不去管了，這樣問題只會(huì)越積累越多，也會(huì)導(dǎo)致自己的工作實(shí)力始終沒有進(jìn)步。感覺自己這一年雖然是學(xué)到了許多的東西的，但還是有許多是沒有學(xué)到的，所以在新的一年還是要接著的去學(xué)習(xí)。

三、嚴(yán)格遵守紀(jì)律

每個(gè)公司都有每個(gè)公司的紀(jì)律，身為員工就應(yīng)當(dāng)要遵守公司的紀(jì)律。在這一年中我牢記公司的全部規(guī)章制度，用制度管理好自己的言行，不犯紀(jì)律上的錯(cuò)誤。今年我一次都沒有遲到過，早退的錯(cuò)誤更是不行能犯的，在工作的時(shí)間我也不會(huì)去做一些跟我的工作沒有關(guān)系的事情，只要是在上班的時(shí)間我就肯定會(huì)仔細(xì)的去完成工作，這樣不僅是遵守紀(jì)律的行為，也能夠在下班之前把自己的全部工作都做好。

自己在新的一年應(yīng)當(dāng)要有更大的進(jìn)步才行，所以自己要有一個(gè)目標(biāo)和安排，在明年的工作中根據(jù)安排進(jìn)行工作，也努力的去完成自己的目標(biāo)。我想在新的一年中我是肯定能夠有更多的進(jìn)步的。

年終工作總結(jié)9

轉(zhuǎn)瞬間，一年就從我的指縫里過去了，我要感受時(shí)間過得有多快?；仡欉^去一年發(fā)生的事情，遇到困難和挫折時(shí)有喜悅，也有惆悵。更多的，是折騰。但是結(jié)果還是不錯(cuò)的，最終到了對(duì)的地方。從工作表現(xiàn)和工作看法方面來說，因?yàn)槲野炎约悍旁诹苏_的位置上，和往年相比還是有相當(dāng)大的改變。然而，仍舊存在一些不足。我的主觀心情總是會(huì)不由自主地支配我的神經(jīng)系統(tǒng)，間或會(huì)在工作中表現(xiàn)出來。為此，我深刻相識(shí)到了自己的不足，我會(huì)仔細(xì)克制，努力做到更好！今年的重要工作總結(jié)如下：

一、主要閱歷和收獲

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，一些工作已經(jīng)完成，并取得了肯定的成果。綜上所述，有以下閱歷和收獲：

1、只有自己定位，努力熟識(shí)基礎(chǔ)學(xué)問，鉆研，才能更好的與客戶溝通。

2、只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。

3、只有堅(jiān)持原則，落實(shí)制度，才能達(dá)到自己始終想達(dá)到的目標(biāo)。

4、只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能做好工作。

5、要加強(qiáng)和同事的溝通，和大家一起解決工作中的情感問題，多溝通思想。

二、加強(qiáng)檢查，剛好整改，在工作中正確相識(shí)自己

1、應(yīng)定期進(jìn)行自查。訂正他們的缺點(diǎn)，加強(qiáng)他們的專業(yè)技能。

2、經(jīng)過這么驚慌有序的一年，感覺自己的工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階。我對(duì)每一項(xiàng)工作都有明確的安排和步驟，有行動(dòng)的方向，有工作的目標(biāo)，心中有真正的底！但是，我們還沒有做到“忙而不亂，緊而不散，井井有條，事事清楚”這樣的事情。但的確擺脫了剛參與工作時(shí)只努力工作不懂得總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。在工作的同時(shí)，我比以前更懂得與人打交道，懂得擁有一個(gè)良好的心態(tài)、對(duì)工作的熱忱和責(zé)任感是多么重要。

3、總結(jié)一下：我在這一年的工作中接觸到了許多新的東西和問題，也學(xué)到了許多新的學(xué)問和閱歷，提高和進(jìn)一步提高了我的思想相識(shí)和工作實(shí)力。在日常工作中，我總是要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力提高職業(yè)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)。還不如有更多的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)。

三、存在的不足

總的來說，還有一些不足和問題等待我去解決，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、不夠?qū)W新東西，常常憑閱歷做事，用以前的工作套路處理問題，說明工作中大膽創(chuàng)新是不夠的。

2、這個(gè)部門有一些員工，自尊心很強(qiáng)，在工作中走自己的路，不公開遵守公司的制度。這些條件不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上對(duì)其進(jìn)行懲處，為企業(yè)創(chuàng)建良好的工作環(huán)境和形象。

四、下一步

針對(duì)20xx年工作中的不足，為了做好新的一年工作，要突出以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)一步主動(dòng)改善與同事的關(guān)系；

2、加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)和提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。

3、提高我的機(jī)動(dòng)性。在探討員的領(lǐng)導(dǎo)下，我也想享受探討員的待遇。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新，剛好與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，嚴(yán)格要求自己，為同事起到表率作用。在明年的工作中，我會(huì)接著努力，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己的想法和感受，剛好訂正和彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。只有共同努力才有力氣，只有合作才能勝利，才能把工作推向前進(jìn)！信任在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，___設(shè)計(jì)部會(huì)有更好的將來！

年終工作總結(jié)10

20xx20xx年年終工作總結(jié)暨20xx年工作安排年對(duì)我而言，是有重要意義的一年，我從一個(gè)現(xiàn)場管理員提升為四樓的副主管。特別感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的確定，在這一年我的工作邁進(jìn)了一個(gè)新的里程碑。

一、營運(yùn)二部的現(xiàn)場管理工作

本人自20xx年x月份加入營運(yùn)二部，融入這個(gè)集體的一份子以后，本著對(duì)工作的熱忱，抱著主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)的看法，專心做好每一件事，干好這個(gè)現(xiàn)場管理工作，充分利用這一平臺(tái)提升自身的組織協(xié)調(diào)實(shí)力，回顧歷程，收獲和感受頗多，主要有一下幾方面：

1、公允公正處理每一個(gè)導(dǎo)購出現(xiàn)的問題。商場是一個(gè)人員很困難的交際地點(diǎn)，導(dǎo)購員現(xiàn)場勞紀(jì)就是我須要管理的一部分，要求每位員工做到在賣場不準(zhǔn)帶食物吃東西，玩手機(jī)，串柜閑聊，擅自離崗等等。導(dǎo)購違紀(jì)處理要一視同仁，做到公允公正，有理有據(jù)，要讓導(dǎo)購員知道自己的錯(cuò)誤，改正自己的錯(cuò)誤。假如不能公允對(duì)待，對(duì)以后工作開展，任務(wù)下發(fā)就會(huì)很難自行下去。

2、作為一個(gè)賣場管理員，要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，保持良好的工作狀態(tài)。曾經(jīng)有段時(shí)間導(dǎo)購違紀(jì)過多，感覺壓力好大，工作不知道了從何下手抓起，懷疑自己實(shí)力不夠，甚至有過退縮的念頭，不過特別感謝經(jīng)理、主管、同事對(duì)我的開導(dǎo)，在他們的幫助下以及外出拓展訓(xùn)練放松心情，我從那段迷茫的日子中走了出來，一點(diǎn)點(diǎn)的抓起，漸漸的好起來并且始終堅(jiān)信以后會(huì)越來越好的?，F(xiàn)場管理工作是一項(xiàng)雜而亂的工作，我們肯定要保持良好狀態(tài)，理清工作思路，才能使賣場有一個(gè)良好的經(jīng)營秩序。

3、堅(jiān)持工作原則，工作要緊抓落實(shí)。管理現(xiàn)場要根據(jù)公司的規(guī)章制度去要求，一些原則性的東西肯定要堅(jiān)持，例如：私收銀私打折、超范圍、私自調(diào)班請(qǐng)假等問題，發(fā)覺問題就要處理一起。維護(hù)商場及廠家商戶的利益。導(dǎo)購人員較亂，這就要求我們?cè)谕ㄖ氯スぷ魅蝿?wù)時(shí)要?jiǎng)偤酶鋵?shí)，保證工作