商務(wù)談判策劃方案

商務(wù)談判策劃方案

一．談判雙方

甲方：北京小米科技有限責(zé)任公司

乙方：南京東揚(yáng)有限公司

二．客戶分析

甲方優(yōu)勢(shì)：公司知名度高，產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆

手機(jī)性?xún)r(jià)比高，在同等配置下，價(jià)格更低

手機(jī)配置高，性能優(yōu)越

劣勢(shì)：小米實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有實(shí)體店

售后體系不完善

用戶體驗(yàn)沒(méi)有其它同等配置的手機(jī)好

三．談判目標(biāo)

和平談判

獲得2023臺(tái)小米M1手機(jī)

每臺(tái)價(jià)格不超過(guò)1700元成交

甲方送貨

分期付款

四．時(shí)機(jī)

北京小米科技有限責(zé)任公司實(shí)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式銷(xiāo)售MI，使M1大量囤積。其公司現(xiàn)已推出新一代小米手機(jī)M2，所以急于出售MI

五．時(shí)間、地點(diǎn)

北京小米科技有限責(zé)任公司于2023年6月2日到達(dá)本公司，6月3日在本公司會(huì)議室開(kāi)頭為期兩天的談判，6月4號(hào)談判完畢，6月5號(hào)送離北京小米科技有限責(zé)任公司代表。

六．人員組成

主談：楊東選購(gòu)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)重大問(wèn)題決策

成員：葉兼風(fēng)技術(shù)參謀負(fù)責(zé)手機(jī)技術(shù)問(wèn)題

成員：慕容雪法律參謀負(fù)責(zé)法律問(wèn)題

成員：王成財(cái)務(wù)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問(wèn)題

七．主要解決問(wèn)題

手機(jī)成交價(jià)售后效勞運(yùn)輸方式支付方式違約賠償

八．談判程序及策略技巧

談判開(kāi)局階段：使用感情溝通式策略，實(shí)行贊揚(yáng)法和幽默法營(yíng)造積極、友好、熱鬧的氣氛談判報(bào)價(jià)階段：實(shí)行口頭后報(bào)價(jià)策略，使己方擁有較大還價(jià)時(shí)機(jī)

談判磋商階段：采納遞減式讓步、把握底線策略，讓步幅度漸漸削減，防止對(duì)方進(jìn)攻談判締結(jié)階段：明確最終結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽約

九．使用的文獻(xiàn)資料

《中華人民共和國(guó)合同法》《國(guó)際合同法》《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》《經(jīng)濟(jì)合同法》合同（范文）背景資料對(duì)方信息技術(shù)、財(cái)務(wù)資料

備注：

《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或旅行義務(wù)不符合規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)連續(xù)旅行，實(shí)行補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

十．爭(zhēng)議解決途徑

先協(xié)商爭(zhēng)取其連續(xù)履行合約

協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁

十一．替代方案

十二．談判方案的說(shuō)明及附件

十三．談判本錢(qián)及預(yù)算

談判本錢(qián)預(yù)算：資料打印費(fèi)100元