醫(yī)療器械銷(xiāo)售心得

醫(yī)療器械銷(xiāo)售心得

醫(yī)療器械銷(xiāo)售心得1

本次實(shí)習(xí)，差不多一個(gè)月，時(shí)間不算長(zhǎng)。雖然醫(yī)療器械的銷(xiāo)售與我所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)門(mén)戶不太對(duì)，但我還是有許多的感悟。

十幾年的學(xué)生生活，馬上劃上一個(gè)句號(hào)。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著很多讓公司老板頭痛的特點(diǎn)，現(xiàn)在我最終親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在馬上踏上社會(huì)，明顯，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，我的角色也在經(jīng)受一個(gè)過(guò)渡期--從學(xué)生過(guò)渡到上班族。

回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。

首先，沒(méi)做出成績(jī)，沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。醫(yī)院是跑了不少，但是目前還是沒(méi)能很好的溶入醫(yī)院，也還沒(méi)得到醫(yī)院的認(rèn)可，包括醫(yī)生對(duì)我的認(rèn)可，醫(yī)院對(duì)代理產(chǎn)品的認(rèn)可。其次，對(duì)產(chǎn)品的了解不是特別熟識(shí)，還有待提高。對(duì)龍之杰的產(chǎn)品有了肯定的了解，但是還沒(méi)有完全溶入產(chǎn)品，還沒(méi)做到對(duì)產(chǎn)品如數(shù)佳珍，因此還有待提高;再次，人際關(guān)系還有待加強(qiáng)，要更快的溶入公司文化。

對(duì)此我思索過(guò)，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位，行動(dòng)也跟不上公司進(jìn)展的步伐?，F(xiàn)在發(fā)覺(jué)了這個(gè)缺乏之處，應(yīng)當(dāng)還算是準(zhǔn)時(shí)吧。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉。

這次在上海能軒實(shí)業(yè)進(jìn)展有限責(zé)任公司為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著非常重要的意義，這一個(gè)月我收獲了許多東西。

(一)我不僅在理論上對(duì)醫(yī)療器械銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實(shí)踐力量上也得到了提高。剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我是一頭霧水，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。經(jīng)理對(duì)我進(jìn)展第一次培訓(xùn)后，我開(kāi)頭初步了解我們所代理的器械的也許狀況，比方適應(yīng)癥、使用方法等，但是對(duì)于它的操作和原理不是特別了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫(yī)院，也動(dòng)手用了用機(jī)器，于是就漸漸熟識(shí)了?，F(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)頭學(xué)會(huì)龍之杰產(chǎn)品的操作了，在操作中也漸漸了解了它的原理。我所把握的東西就不只是書(shū)面的介紹了。

(二)信念得到了提升，自身價(jià)值得到表達(dá)。當(dāng)我?guī)еa(chǎn)品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時(shí)候，心里特別的緊急，也很可怕，徘徊在科室門(mén)口久久不敢進(jìn)去。心里不斷冒出許多問(wèn)題，醫(yī)生叫什么名字呢，他人怎么樣呢，會(huì)不會(huì)很兇狠把我敢出來(lái)我?guī)е鴵?dān)憂和緊急的心情敲響了主任辦公室的門(mén)。當(dāng)我被拒絕后，對(duì)自己力量表示了疑心甚至產(chǎn)生了否認(rèn)，也為自己長(zhǎng)期存在的懼怕的心理所左右?？墒牵F(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清楚、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中，在楊經(jīng)理悉心指導(dǎo)下，我從很多次的失敗中吸取了珍貴的閱歷教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐驚心理也漸漸地消逝了。我時(shí)刻提示自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)，唯有自己先確定自己，別人才會(huì)確定你。如今，我再去醫(yī)院已經(jīng)不再那么可怕和恐驚了，雖然任務(wù)還沒(méi)完成，但我的心里素養(yǎng)得到了很大的提高。當(dāng)主任同意用我們產(chǎn)品的時(shí)候，我的自身價(jià)值得到了表達(dá)。我在銷(xiāo)售的大路上邁出了第一步。今后我肯定會(huì)好好地努力，肯定要做出好的業(yè)績(jī)來(lái)。

(三)雖然在人際交往中，我顯得比擬年輕，但我正漸漸去努力，去學(xué)習(xí)，去轉(zhuǎn)變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的根底。

(四)堅(jiān)決信念，不懈努力，堅(jiān)持下去。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解，我加深了對(duì)杭州這座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座宏大的城市，它的經(jīng)濟(jì)特別的有活力。在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的地方工作，壓力無(wú)疑是很大的。做銷(xiāo)售也是講究天時(shí)、地利、人和，來(lái)自他鄉(xiāng)的我，人生地不熟，本身又沒(méi)什么閱歷，遇到特別多的困難。這時(shí)候我想到過(guò)退縮，想到過(guò)回家，但是轉(zhuǎn)念一想，我打算還是要堅(jiān)持下去。不管做什么，不管在哪里，都會(huì)有困難的，人生不如意十有八九。我問(wèn)自己，這么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎?天將將大任于斯人也，必先苦其心志，我背景離鄉(xiāng)來(lái)這里工作不就是圖個(gè)出人投地嗎?不就是想證明自己?jiǎn)?機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅(jiān)決信念，找出方法，堅(jiān)持不懈，信任我肯定會(huì)在工作上有好的成績(jī)。

(五)做事情有了方向和規(guī)劃。剛進(jìn)公司的時(shí)候是跟著經(jīng)理跑醫(yī)院的，說(shuō)實(shí)在的，自己去醫(yī)院的目的不是很明確，目標(biāo)還是比擬茫然的，還沒(méi)能從一個(gè)銷(xiāo)售人員的角度去了解醫(yī)院，去溶入醫(yī)院。現(xiàn)在已經(jīng)有了方向，去醫(yī)院該做什么，該找誰(shuí)，辦什么事，都已經(jīng)有了目標(biāo)。目前我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的醫(yī)院有哪些，還有哪些可以試著去開(kāi)發(fā);每個(gè)月的銷(xiāo)量是多少，該怎樣增加銷(xiāo)量都已經(jīng)有了規(guī)劃。

在這一個(gè)多月的時(shí)間，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教導(dǎo)，我學(xué)到了許多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了許多做人做事的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)閱歷。不過(guò)，在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫忙下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是特別有益的。

在去公司的.之前，教師們就教育我們做人肯定要正直、虛心，誠(chéng)以待人，做事肯定要仔細(xì)，認(rèn)真，積極熱忱。如今我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)?？傊?，在公司的一個(gè)月時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)頭接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。自身素養(yǎng)得到了很大的提高。在此，還是要誠(chéng)心感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理還有關(guān)懷我?guī)兔ξ业娜?

醫(yī)療器械銷(xiāo)售心得2

最近有幸參與了九州通公司組織的醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，對(duì)于這個(gè)比擬系統(tǒng)的課題，一周的時(shí)間明顯是特別倉(cāng)促的，但是借助這樣的一次時(shí)機(jī)，能夠去了解醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的一些根本概念和策略，也是特別有益于工作的事情.

在這幾天的學(xué)習(xí)中，通過(guò)各位教師從各個(gè)角度的講解，不但讓我對(duì)醫(yī)療器械的熟悉提高了很多，而且對(duì)從事銷(xiāo)售工作有了更深層次的理解，如效勞意識(shí)，銷(xiāo)售技巧，促銷(xiāo)籌劃等等，假如將這些內(nèi)容能夠在以后的工作中得以實(shí)踐和運(yùn)用，那對(duì)工作將會(huì)有特別大的幫忙。

總結(jié)這幾天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，感覺(jué)收獲還是挺多的，下面便將我的一些體會(huì)和領(lǐng)悟和大家共享一下。

第一，必需充分熟悉我們面前的商品，包括產(chǎn)品的進(jìn)展歷史，構(gòu)造工藝，以及市場(chǎng)需求等，只有做到這樣充分的熟悉，才能胸有成竹，并在我們面對(duì)顧客的時(shí)候，可以沉著自信的推舉我們的產(chǎn)品，以滿意顧客的各種需求，正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆，萬(wàn)事都需未雨綢繆，做好充分的預(yù)備，銷(xiāo)售工作也是一樣的。

其次，注意團(tuán)隊(duì)的力氣，一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，才可能發(fā)揮出最大的力氣，一個(gè)人的力量、精力、學(xué)問(wèn)是不行能那么全面的，俗話說(shuō)：物有所長(zhǎng)，人有專(zhuān)攻，所以，銷(xiāo)售工作也需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，只有協(xié)作默契、團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，才能在銷(xiāo)售工作中取得最抱負(fù)的結(jié)果，并到達(dá)自己或者公司制定的目標(biāo)。

第三，處理好與客戶的關(guān)系，這個(gè)看似簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，實(shí)質(zhì)上是銷(xiāo)售工作中的最重點(diǎn)的工作，由于我們?nèi)康念A(yù)備和所做的一切事情，都是在為這個(gè)效勞，只有客戶認(rèn)同了我們，才能有時(shí)機(jī)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我們