大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)計(jì)劃書

PAGEPAGE2創(chuàng)辦企創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書1任務(wù)目錄任務(wù)1描述你的企業(yè)想法……………2任務(wù)2目標(biāo)市場評估………………5任務(wù)3制定市場營銷計(jì)劃……………7任務(wù)4預(yù)測你的銷售量………………9任務(wù)5企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置…………………10任務(wù)6法律責(zé)任和保險需求…………12任務(wù)7啟動資金……………………13任務(wù)8銷售收入預(yù)測………………14任務(wù)9銷售和成本計(jì)劃……………15任務(wù)10現(xiàn)金流量計(jì)劃………………16企業(yè)地點(diǎn)：上海價格政策：以供應(yīng)者的價格為標(biāo)準(zhǔn)，為供應(yīng)者心理價位，因?yàn)閮r格政策各相不同。廣告方案：新浪官方微博進(jìn)行宣傳附加產(chǎn)品：無總市場容量：位于大學(xué)城，臨近居民區(qū)，市場容量巨大，每年被畢業(yè)生“淘汰”的生活日用品量巨大，且需求量與淘汰量相當(dāng)。大約10%。市場發(fā)展趨勢：（1）近3年的市場銷售量：100000（2）相關(guān)的國家政策（近3年）：享受無息貸款。（3）近3年的企業(yè)數(shù)量：100（4）近3年行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量：100004.競爭對手評估主要優(yōu)勢：經(jīng)營時間長，已經(jīng)贏得較大的市場，同時企業(yè)較大，有足夠的資金進(jìn)行進(jìn)一步宣傳，取得百姓的信任，以其信譽(yù)與好的服務(wù)、全面的商品，來獲得銷售額。主要劣勢：是一個銷售平臺，其商品質(zhì)量不做保證，相關(guān)細(xì)節(jié)是與供應(yīng)者進(jìn)行聯(lián)系。同時沒有送貨的服務(wù)。不能及時的幫助解決畢業(yè)生的物品滯留問題。5.本企業(yè)的競爭力評估（1）主要優(yōu)勢：貼近大學(xué)生，解決畢業(yè)時商品滯留的問題，同時也解決新生購買生活用品的問題。以較低的價格售賣讓消費(fèi)者既能滿足生活需求又能節(jié)儉生活。同時，也面向江寧區(qū)居民及網(wǎng)友。（2）主要劣勢：人手不夠，宣傳力度不足。企業(yè)網(wǎng)站需要專業(yè)人士維護(hù)建立。任務(wù)3制定市場營銷計(jì)劃產(chǎn)品描述1.核心產(chǎn)品(使用效應(yīng)或利益)：收購畢業(yè)生或者居民無質(zhì)量問題的物品，進(jìn)行線上線下二次銷售。解決其物品滯留問題，幫助消費(fèi)者滿足生活需求的同時以實(shí)惠的價格買到舒心。2.附加產(chǎn)品（描述增值服務(wù)產(chǎn)品及其延伸的目的）（1）送貨上門服務(wù)，方便顧客取貨，贏得消費(fèi)滿意度，十分貼心。3.價格政策原因（滲透定價策略）（1）二手產(chǎn)品價格已經(jīng)打了折扣，產(chǎn)生了折舊。（2）面對的顧客都是精打細(xì)算之人，價格比市場上同樣的商品價格高的話會導(dǎo)致銷售不暢。（3）以微利慢慢成長，獲得顧客支持與接受，贏得信譽(yù)與依賴。地點(diǎn)選擇選擇目的：（1）商圈級別或資源等級：中級區(qū)域。屬于城市的核心區(qū)域以外的商圈。同時分布于大學(xué)城，資源量極為豐富。（2）交通情況：變通便利，位于大學(xué)城最繁華的地帶，有地鐵與公交直達(dá)。（3）外觀程度：干凈整潔，區(qū)域劃分分明，店面醒目（4）規(guī)模：100平方米（5）成本：12000元/年選擇原因：交通便利，位于大學(xué)城最繁華的的地帶，擁有巨大的消費(fèi)群體。銷售方式及原因：零售，先在畢業(yè)生或居民那里收購，再整理后進(jìn)行線上線下二次銷售。獲得雙贏局面。5.促銷方案(1)人員推銷：通過熟悉的同學(xué)進(jìn)行一對多的推薦介紹，一傳十十傳百同樣也會是一個很好地辦法。（2）廣告：使用現(xiàn)如今最綠色環(huán)保又無需投入的免費(fèi)復(fù)印的方式將自己的廣告印上去在大學(xué)城周圍及內(nèi)部宣傳，也可在開學(xué)畢業(yè)之際發(fā)送廣告起到更好的效果。（3）公共關(guān)系：與各校學(xué)生會合作，參與新生迎接活動，同時在新生迎接時進(jìn)行店鋪宣傳。（4）營業(yè)推廣：在店內(nèi)退出各類優(yōu)惠活動，上門服務(wù)。滿足消費(fèi)者的需求，贏得雙贏的局面。任務(wù)4預(yù)測你的銷售量月份銷量產(chǎn)品或服務(wù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)電扇4060606060601601601601004020980熱水瓶40801801208060606018014080801160水盆1201803201801201201201203202401801202140桌子1201803201801201201201203202401801202140插線板1201803201801201201201203202401801202140衣架2403603203602402402402406404803602403960衣?lián)?201803201801201201201203202401801202140任務(wù)5企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置業(yè)主銷售財(cái)務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營工作量核算表序號崗位所需技能工時誰來做1總經(jīng)理(可兼職收/送貨)有主見、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、善于交往、會定計(jì)劃與目標(biāo)10自己2銷售經(jīng)理(兼職收/送貨)認(rèn)真而有激情、善交際、會談判、有組織能力、有責(zé)任感10聘任3會計(jì)認(rèn)真踏實(shí)、有條理、誠實(shí)10聘任4企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技能、懂得相關(guān)網(wǎng)上運(yùn)營推銷8聘任員工崗位職責(zé)表填表說明：看一看第一欄中列出的工作種類，這些事所有企業(yè)通常都必須做的工作。在這一欄中加上你的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所必須做的其他工作。對所有這些工作，你要確定你是否有時間和必須的技能經(jīng)驗(yàn)去完成在第二欄中填寫的那些工作。如果你沒有時間或技能，就應(yīng)該聘人來完成你的工作。工作內(nèi)容技能、經(jīng)驗(yàn)?zāi)隳茏龅墓蛦T數(shù)預(yù)期工資記賬算賬、企業(yè)成本管理有能11500市場營銷和促銷有能1銷售經(jīng)理有能11500網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理有能11500崗位說明書說明：根據(jù)一項(xiàng)工作的重要程度和復(fù)雜程度，說明書的內(nèi)容可詳細(xì)或簡單，但基本都要有以下要標(biāo)題須填寫。職務(wù)：上級主管：總經(jīng)理接受該崗位領(lǐng)導(dǎo)的員工：銷售經(jīng)理、會計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理、送貨員崗位的一般描述：屬于整個企業(yè)的核心，領(lǐng)導(dǎo)各部門進(jìn)行企業(yè)活動，管理員工及企業(yè)任務(wù)的完成。具體職責(zé)：管理員工統(tǒng)籌制定每月銷售計(jì)劃和任務(wù)分配協(xié)助落實(shí)產(chǎn)品促銷和效果追蹤洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時調(diào)整銷售策略協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工所需資格和態(tài)度：認(rèn)真、踏實(shí)、誠實(shí)、負(fù)責(zé)、熱情，有上進(jìn)心以及積極樂觀的心態(tài)，把企業(yè)當(dāng)做自己的一樣對待，全身心的投入。任務(wù)6法律責(zé)任和保險需求科目名稱預(yù)計(jì)費(fèi)用各種證照：營業(yè)執(zhí)照20開戶銀行：工商銀行闡述選擇的原因：辦理各種企業(yè)業(yè)務(wù)較為方便保險費(fèi)用:商業(yè)保險80任務(wù)7啟動資金 企業(yè)采購一覽表：1．交通工具名稱數(shù)量單價總費(fèi)用電動三輪車13000元30002．辦公家具與設(shè)備名稱數(shù)量單價（元）總費(fèi)用（元）貨架3200600辦公桌2100200椅子51050電腦120002000固定投入資金表序號投入固定資產(chǎn)項(xiàng)目固定投入價值（元）折舊（年/元）年折舊率年折舊（元）1交通工具300025%