國貿(mào)實(shí)習(xí)認(rèn)識報(bào)告

國貿(mào)實(shí)習(xí)認(rèn)識報(bào)告

國貿(mào)實(shí)習(xí)熟悉報(bào)告1

一、實(shí)習(xí)目的

熟悉實(shí)習(xí)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，是教學(xué)規(guī)劃中的重要組成局部，是培育高素養(yǎng)的應(yīng)用型人才必不行少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)使我們在接觸到專業(yè)課之前對該專業(yè)的專業(yè)課程設(shè)置體系有所熟悉，以便有針對性、有規(guī)劃地學(xué)好各門專業(yè)課程，從而為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下良好的根底，激發(fā)我們的專業(yè)興趣。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年2月28日—20xx年3月18日。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

㈠搜集資料

1、發(fā)動(dòng)大會(huì)

首先是發(fā)動(dòng)大會(huì)在階梯教室進(jìn)行，由全體國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生參與，采納教師講解的方式進(jìn)展。教師給我們具體地介紹了實(shí)訓(xùn)目的、意義、內(nèi)容、形式等，并強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)期間紀(jì)律。是我們對此次實(shí)習(xí)有了一個(gè)清楚的熟悉和了解，能夠重視此次實(shí)習(xí)。另外，教師還向我們具體地講解我們專業(yè)的培育規(guī)劃，國際貿(mào)易專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程、各門專業(yè)課程在專業(yè)學(xué)習(xí)中的地位以及各門專業(yè)課程之間的關(guān)系；國貿(mào)專業(yè)可以考的證書、與國貿(mào)直接相關(guān)的相關(guān)崗位信息；專業(yè)教師具體地講解了職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。

另外，安排我們自主查找有關(guān)國際貿(mào)易專業(yè)培育目標(biāo)、國際貿(mào)易崗位，形成國際貿(mào)易崗位說明書和個(gè)人力量說明書，并分組收集有關(guān)就業(yè)的出路、考研的前景資料。使我們對國貿(mào)專業(yè)有了初步的熟悉。

最終結(jié)合著自己查找的資料，使我們對國貿(mào)專業(yè)有了更深、更全面的熟悉，同時(shí)也對自己的職業(yè)生涯有了更清楚的規(guī)劃。

2、培育規(guī)劃講解和專業(yè)就業(yè)前景資料

⑴培育規(guī)劃講解

學(xué)校針對20xx級的培育規(guī)劃定位為三類人才：考研型人才、就業(yè)型人才、創(chuàng)業(yè)型人才。

考研型人才：針對考研型人才，學(xué)校特地開設(shè)特色的試驗(yàn)班，試驗(yàn)班主要加強(qiáng)學(xué)生的根底課學(xué)習(xí)，尤其是英語、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。

就業(yè)型人才：在這方面，教師為我們供應(yīng)了幾個(gè)有權(quán)威的聘請網(wǎng)站供我們參考，并提出了我們可以利用寒暑假的時(shí)間去找些公司去實(shí)習(xí)的好建議。

創(chuàng)業(yè)型人才：學(xué)校在這方面也為我們供應(yīng)了很好的平臺(tái)，聯(lián)合淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦信創(chuàng)商城等。從我們學(xué)校畢業(yè)的何永亮學(xué)長就是很好的典范，他就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在已經(jīng)很勝利了。

⑵專業(yè)就業(yè)前景資料

自1978年以后，中國經(jīng)濟(jì)可謂是突飛猛進(jìn)，中國走向世界。參加WTO后，中國與世界的距離更近，在國際上的地位日益提升。在當(dāng)今，中國的地位是舉足輕重，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)展影響著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。越來越多的外企到中國投資，而中國的企業(yè)也慢慢走出國門，走向世界。隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，對外貿(mào)人員的需求量日益增多。但是，對人才的要求也有了全面的提升。

國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門等。

國貿(mào)專業(yè)的所需考取的證書：國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書、國際貨運(yùn)代理員證書、報(bào)檢員資格證書、外銷員從業(yè)資格證書、國際商務(wù)單證員證書、報(bào)關(guān)員資格證書

3、大學(xué)四年學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃PPT展現(xiàn)

人活著不能庸庸碌碌，要有抱負(fù)，有士氣，有追求幻想的毅力和恒心。大學(xué)是人生中最美妙的年華，這四年是我們?nèi)松凶钫滟F的四年也是稍縱即逝的四年。為了不虛度光陰，為了不使以后自己不為這四年的碌碌無為而懊悔，為了不讓自己被現(xiàn)在安逸的生活沖昏了頭，因此制定一份四年規(guī)劃。

大一（摸索期）學(xué)好根底課程，多參與學(xué)?；顒?dòng)，增加溝通技巧。初步了解將來要從事職業(yè)，并充分利用多余時(shí)間積極學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)問。

大二（定向期）以提高自身的根本素養(yǎng)為主，可以利用假期做實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫力量，增加英語口語力量，增加計(jì)算機(jī)應(yīng)用力量，通過英語四級和計(jì)算機(jī)二級考試。

大三（沖刺期）學(xué)好專業(yè)學(xué)問，考取本專業(yè)有關(guān)的證書以及英語六級證書。參與和專業(yè)有關(guān)的暑期工作。拓展專業(yè)學(xué)問，如金融、理財(cái)?shù)葘W(xué)問。

大四（實(shí)踐期）由于接近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、和同學(xué)溝通求職工作心得體會(huì)，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話了解往年的求職狀況。

㈡鄭州海關(guān)李關(guān)員講座和感受

在實(shí)習(xí)期間鄭州海關(guān)的李關(guān)員來到我們學(xué)校講座，詳細(xì)講解了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的詳細(xì)內(nèi)容，這次講座讓我們受益匪淺，感受頗深。

首先，李科長主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專業(yè)學(xué)問，有海關(guān)的工作方針、關(guān)徽、關(guān)銜制度等，使我們大致對海關(guān)有所了解。同時(shí)也拓寬了我們的視野，讓我們對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專業(yè)的就業(yè)方向又多了一些了解。

其次，李科長又為我們講解了大家關(guān)懷的公務(wù)員考試程序以及重點(diǎn)內(nèi)容。建議我們關(guān)注時(shí)政，平常多積存學(xué)問，不斷地提升自己的綜合素養(yǎng)。

最終，李科長具體地向我們講解了面試的過程，并供應(yīng)了歷年的面試題讓大家進(jìn)展現(xiàn)場模擬面試。大家都特別踴躍地參與互動(dòng)，并說出自己對面試問題的看法。李科長針對我們的答復(fù)做出了評價(jià)，并向我們傳授了一些面試技巧和平常為人處事所要留意的內(nèi)容。

㈢鄭州出口加工區(qū)參觀實(shí)習(xí)及感受

在教師的帶著下，我們乘車來到了鄭州的出口加工區(qū)參觀。鄭州出口加工區(qū)是由鄭州海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū)，實(shí)行“境內(nèi)關(guān)外”的治理方式。在出口加工區(qū)，我們首先參觀朝歌紡紗有限公司，并了解了公司的運(yùn)營流程。然后，在區(qū)內(nèi)的工作人員的帶著下我們來到集裝箱停放處，并具體地向我們講解了有關(guān)集裝箱的規(guī)格、用途以及箱體上的數(shù)字、字母的表示意思。最終，我們來到海關(guān)工作大廳，教師請來海關(guān)關(guān)員為我們講解了報(bào)關(guān)、報(bào)檢流程。另外，海關(guān)關(guān)員還向我們宣傳了作為中華人民共和國公民應(yīng)當(dāng)遵守有關(guān)海關(guān)的法律學(xué)問，做守法的合格公民。

通過自主查閱資料和實(shí)地參觀相結(jié)合，使我們對于理論和實(shí)踐很好地結(jié)合。我覺得這樣的參觀實(shí)習(xí)是特別有必要的，它使我們熟識了外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增加了國貿(mào)專業(yè)的感性熟悉。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

三周的實(shí)習(xí)馬上完畢。通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了許多課堂上學(xué)不到的學(xué)問。以下是我在這三周實(shí)習(xí)內(nèi)的收獲：

㈠積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)期間，在我們聽教師和專家的講座以及到出口加工區(qū)參觀前，我們都會(huì)積極主動(dòng)地查找相關(guān)資料，使得我們對該方面學(xué)問提前有個(gè)初步的熟悉。同時(shí)，也熬煉了我們查找、搜集資料的力量以及對網(wǎng)絡(luò)和圖書的運(yùn)用力量，調(diào)動(dòng)了我們自主學(xué)習(xí)的積極性。

㈡團(tuán)隊(duì)精神

在其次周的小組PPT制作過程中，我不僅從個(gè)人力量、業(yè)務(wù)學(xué)問上有了提高，還讓我熟悉到團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。通過小組全體成員的團(tuán)結(jié)努力，我們對專業(yè)課程和就業(yè)前景有了更清楚和全面的熟悉。

㈢為人處事

在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和教師，步入社會(huì)我們馬上面臨是領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶，這就更需要我們能夠敏捷地處理人際關(guān)系。同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)了解根本的待人接物禮儀和自己的日常著裝、行為等。這些都是值得我們留意觀看和學(xué)習(xí)的。

收獲的同時(shí)，我們也發(fā)覺了自己的缺乏與缺陷。

㈠積極的態(tài)度

在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，自己總不能積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率不高。作為大學(xué)生，我們應(yīng)不再是只聽取教師安排的小學(xué)生，而是要積極主動(dòng)地涉獵自己感興趣的學(xué)問來提升自我。

㈡學(xué)問的積存

通過實(shí)習(xí)，我發(fā)覺自己對專業(yè)學(xué)問還有太多的不了解，英語口語水平還有很大程度上有待提高。這就需要我要在這四年的大學(xué)學(xué)習(xí)中不斷地去提高自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)的”力量，從而增加學(xué)問的儲(chǔ)藏量。

㈢實(shí)踐力量

我們太多時(shí)間都是在學(xué)習(xí)課本學(xué)問，卻不能將書本學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐。所以，這需要我們要利用課余時(shí)間多參與實(shí)踐活動(dòng)，將學(xué)問和實(shí)踐相結(jié)合、融會(huì)貫穿。綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我對國際貿(mào)易有了更深刻的理解，找到了自身存在的缺乏和缺點(diǎn)，充分熟悉到了自己今后的詳細(xì)目標(biāo)是什么；這讓我不僅在個(gè)人力量，業(yè)務(wù)學(xué)問上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

最終感謝學(xué)校為我們供應(yīng)這樣的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，感謝三位教師在實(shí)習(xí)中賜予我們指導(dǎo)！

國貿(mào)實(shí)習(xí)熟悉報(bào)告2

一、實(shí)習(xí)目的

作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們馬上踏入社會(huì)，隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢下，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說是特別有必要的。

通過實(shí)習(xí)，我們可以在社會(huì)實(shí)踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，熟識外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，同時(shí)能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，增加感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)學(xué)問，去發(fā)覺問題、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的力量，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手力量，了解自身存在的缺乏，并積存肯定的閱歷，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的根底。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以使我們熟識外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增加感性熟悉，并可從中進(jìn)一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。

二、浩泰工貿(mào)有限公司簡介

山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于20xx年，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是省內(nèi)一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有深厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風(fēng)景秀麗、歷史悠久，是一個(gè)布滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進(jìn)的企業(yè)治理制度，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，制造輝煌，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長性的強(qiáng)勢品牌之一。

公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設(shè)備采納自動(dòng)化或半自動(dòng)化掌握，平均每年有近千個(gè)精品走向市場。公司廠房配有全自動(dòng)煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過濟(jì)寧市建筑設(shè)計(jì)院的驗(yàn)收，環(huán)境符合濟(jì)寧環(huán)境愛護(hù)局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工供應(yīng)了良好的生活環(huán)境。

公司先后通過ISO9001國際質(zhì)量治理體系認(rèn)證、ISO環(huán)境治理體系認(rèn)證和OHSAS職業(yè)安康安全治理體系認(rèn)證。擁有一套很完善的質(zhì)量治理掌握體系，全部產(chǎn)品都要通過層層檢驗(yàn)，以確保每個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)至上，安全牢靠。

經(jīng)過多年的進(jìn)展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅(jiān)持以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心，擁有閱歷豐富的設(shè)計(jì)師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個(gè)國家和地區(qū)，近三年來，逐步開發(fā)國內(nèi)市場，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個(gè)省、市、地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)開頭，由公司特地人員帶我們到生產(chǎn)車間進(jìn)展參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過認(rèn)真傾聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉：企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力氣的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。

負(fù)責(zé)帶著我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中的一些流程。

首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開頭通過寫電子郵件發(fā)送盼望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)展溝通。這時(shí)主要通過英語進(jìn)展溝通，對英語的要求很高。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會(huì)用英語與外商溝通、談判及寫傳真、郵件、書信等。假如專業(yè)英語學(xué)問把握不好，就很難綻開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)展。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。

通過與國外客戶的溝通，確定根本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會(huì)給業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的特性進(jìn)展初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價(jià)格競爭日益劇烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能到達(dá)最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對許多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流淌客戶，以到達(dá)優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長期的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的OFFICALORER/PURCHSE。

接到客戶訂單，說明開頭進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域?？梢院炗唽ν赓Q(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定詳細(xì)的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。

另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避開或削減經(jīng)濟(jì)損失。

通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。

在隨后的一周里，進(jìn)展真正是實(shí)習(xí)過程，我主要是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)展實(shí)習(xí)，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)出口工作。剛到公司的時(shí)候公司發(fā)給了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，包括許多英語資料。

我們需要要了解了各種產(chǎn)品的成分和規(guī)格，由于在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的，由于合同中往往消失的是產(chǎn)品的，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，由于客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前肯定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)展下面的交易協(xié)商的步驟。所以對產(chǎn)品的熟識程度，是檢查一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的根本指標(biāo)?？梢哉f，我們公司的全部貿(mào)易都是建立在對各種產(chǎn)品的熟識程度之上的。通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了也許的了解，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的預(yù)備，進(jìn)一步預(yù)備之后，就可以了實(shí)際操作做根本的業(yè)務(wù)開頭聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等

經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟識，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里許多理論學(xué)問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真正開頭操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通，由于是業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，所以這里日常的工作很大一局部都是用來進(jìn)展開拓市場和聯(lián)系客戶，由于是實(shí)習(xí)生，公司對我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)展市場開拓。

起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)展有效溝通，只能通過E—MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

由于公司常常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)覺這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的熟悉。總之，凡事都需要虛心專心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠把握實(shí)踐的操作。

四、浩泰工貿(mào)有限公司外貿(mào)進(jìn)展的現(xiàn)狀及建議

（一）浩泰工貿(mào)有限公司外貿(mào)現(xiàn)狀

公司主要出口業(yè)務(wù)量增長比擬穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠的老客戶，由于市場環(huán)境的改善和自身素養(yǎng)的提高，又贏得一些新客戶的青睞，擴(kuò)展了東南亞市場。從目前市場對公司產(chǎn)品的需求來看，這種增長會(huì)維持較長的一段時(shí)期。

公司產(chǎn)品逐步向多樣化，高檔化進(jìn)展，產(chǎn)品類型不斷增加，新產(chǎn)品的開發(fā)為本公司增加了新的市場競爭力量和出口貿(mào)易份額，為公司以后的進(jìn)展奠定了根底。

（二）行業(yè)進(jìn)展建議

第一，要加快企業(yè)構(gòu)造調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級和進(jìn)展方式的轉(zhuǎn)變。國家一系列拉動(dòng)內(nèi)需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來了進(jìn)一步進(jìn)展的良好機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，從自身著手，練好內(nèi)功，為迎接新一輪的進(jìn)展做好預(yù)備。

二是企業(yè)要千方百計(jì)滿意消費(fèi)需求。要突破阻礙，要進(jìn)一步提高企業(yè)自主創(chuàng)新力量，大力推動(dòng)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新。要建立起依靠技術(shù)創(chuàng)新和治理創(chuàng)新的進(jìn)展模式，提高關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)、制造力量，合理調(diào)整企業(yè)組織構(gòu)造，進(jìn)一步提高盈利力量，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強(qiáng)奠定根底；要多把握一些熱點(diǎn)，將企業(yè)的營銷活動(dòng)與之掛鉤，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注度。比方說低碳、環(huán)保、新能源等將成為將來的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，可推出相關(guān)的產(chǎn)品，順應(yīng)市場的進(jìn)展和消費(fèi)者的需求。

三是要積極促進(jìn)品牌國際化、完善企業(yè)構(gòu)造、推動(dòng)節(jié)能減排工作。

四是要實(shí)行多種方式建立人才鼓勵(lì)機(jī)制，汲取和引進(jìn)技術(shù)、治理人才，重視人才培訓(xùn)，提高員工素養(yǎng)和技術(shù)水平。

綜合起來看，要進(jìn)一步優(yōu)化市場構(gòu)造，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場，積極開拓國際新興市場；既要滿意城市消費(fèi)者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級、追求時(shí)尚的需求，又要開發(fā)適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品。更為重要的是，要堅(jiān)持自主創(chuàng)新，進(jìn)一步增加市場競爭力。要加大新技術(shù)研發(fā)的投入力度，加強(qiáng)技術(shù)改造，大力開發(fā)具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次試驗(yàn)雖然只有短短的四個(gè)星期，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特殊豐富，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我得到了學(xué)問上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)力量上的提高。這次實(shí)習(xí)不僅穩(wěn)固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)學(xué)問，還能把我們所學(xué)的理論學(xué)問轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的力量，把專業(yè)學(xué)問和技能轉(zhuǎn)變成工作力量和實(shí)際閱歷。

1、要有堅(jiān)持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比擬簡潔的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。

盡管我們是去實(shí)習(xí)國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素養(yǎng)。總之，事無巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要熬煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的力量，這樣才能贏得上級的信任。

2、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

真誠，誠信，對于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不行以忽視真誠的力氣。溝通是一種常用的技巧和力量，時(shí)時(shí)都要奇妙運(yùn)用，熟悉一個(gè)人首先要記住對方的名字，了解一個(gè)人則要深入的溝通，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與急躁就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。激情讓我們工作有忘我的熱忱，愿為共同的目標(biāo)奮斗；急躁又讓我們細(xì)致對待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來才得心應(yīng)手?，F(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互溝通和深入溝通，溝通溝通是一種才智，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)漸漸轉(zhuǎn)變自己，讓自己擁有溝通的才智，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人進(jìn)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)進(jìn)展的趨勢。

3、團(tuán)隊(duì)精神

要團(tuán)結(jié)協(xié)作，擅長溝通、像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶，更要細(xì)心慎重。在此次實(shí)習(xí)中，也使我們的確感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必需隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不行能孤立存在，我們能夠順當(dāng)完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的。假如缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有分散力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起。我們不僅從個(gè)人力量，業(yè)務(wù)學(xué)問上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。只有把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力氣，那樣才能事半功倍！擅長溝通是指部門之間、任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的

要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們確定會(huì)遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心地承受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。要從從失敗中吸取教訓(xùn)：勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不行遺忘的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他肯定答復(fù)：堅(jiān)持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人處處都是：聰慧不能——人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長期。

4、自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。

在全部的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強(qiáng)對外