2022年上半年酒類銷售工作總結(jié)

Word文檔年上半年酒類銷售工作總結(jié)半年工作概況

一、經(jīng)銷商

2022年市區(qū)上半年新開發(fā)經(jīng)銷商17家：新一新超市、河濱酒水、家運超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業(yè)、銀佳超市、恒大酒業(yè)、新雙立配送、天長欣酒業(yè)、東鑫商貿(mào)、百酒堂、正成酒業(yè)、萬禹商貿(mào)、宏吉酒水、國豪酒水。

二、分銷商、二批

2022年上半年新開發(fā)平行分銷商10家：鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿(mào)、步實商貿(mào)、創(chuàng)鑫商貿(mào)、平捷商貿(mào)、小康批發(fā)。

三、終端開發(fā)

幫助經(jīng)銷商開發(fā)銷售老酒坊系列產(chǎn)品的網(wǎng)點2100余家。

市區(qū)經(jīng)銷商和分銷商布局圖

上半年銷售完成狀況

東門數(shù)據(jù)

A：終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶，贈送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動。

B：品鑒會，重點對市區(qū)經(jīng)銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會，公司擔當800元/桌的餐費+2瓶豐谷老酒坊經(jīng)典，超出費用由經(jīng)銷商擔當。

c、終端店進貨紅花瓷蘭花瓷各1件，進貨當日贈送花瓷1件。(要求：陳設產(chǎn)品單品不低于兩個面)。第二個月送紅花瓷陳設3瓶;第三個月送紅花瓷陳設3瓶;第四個月送蘭花、紅花各1瓶。

(備注：該陳設經(jīng)銷商擔當3瓶紅花,超出費用由經(jīng)銷商自己擔當)

品鑒會現(xiàn)場1

品鑒會現(xiàn)場2

二季度活動方案

陳設照片一

陳設照片二

效果分析：

A、通過上半年的活動東門總共建立了1000余家銷售網(wǎng)點。

B、上半年的買贈陳設活動，吸引了大量的經(jīng)銷商和分銷商的加入。

C、通過此次活動打破了經(jīng)典無商家進貨的僵

局。

D、通過本次活動完成了公司的的銷售目標。

上半年老酒坊銷售占比

上半年進銷存

市場問題

解決方案：

a、加強對空白區(qū)域白酒、啤酒、飲料小食品商家的訪問。

b、著重培育區(qū)域中重點、優(yōu)質(zhì)、具有進展?jié)摿Φ纳碳摇?/p>

4、老酒坊系列產(chǎn)品知名度不高，需要重點打造品牌宣揚。

解決方案：勤訪問客戶，提高產(chǎn)品陳設面，多做消費者促銷活動，針對好的場所投放老酒坊的物料、廣告等。

團隊考核

下季度工作方案

(要求：陳設產(chǎn)品單品不低于兩個面)。

第二個月送紅花瓷3瓶;第三個月送紅花瓷3瓶。

備注：該陳設經(jīng)銷商擔當4瓶紅花,超出費用由經(jīng)銷商自己擔當。

都江堰城區(qū)

方案一：空白網(wǎng)點做買贈陳設活動，終端店進經(jīng)典2瓶，蘭花瓷紅花瓷各1件。(要求：陳設產(chǎn)品單品不低于兩個面)

第一個月送紅花瓷1件;第二個月送紅花瓷1件，或者一次性送老三星1件。

方案二：終端進蘭花瓷紅花瓷各1件，第一個月送終端陳設紅花瓷3瓶，第二個月送紅花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。

方案三：經(jīng)典買贈及拉動活動

終端店進老酒坊經(jīng)典2瓶，送老三星2瓶。凡是團購1件以上，客戶憑送貨單到經(jīng)銷商處領取推舉費15元/瓶的嘉獎。

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酒類銷售工作總結(jié)

本頁是我最新發(fā)布的《酒類銷售工作總結(jié)》的具體范文參考文章，覺得應當跟大家共享，看完假如覺得有關心請記得（CTRL+D）保藏本頁。

篇一：酒水個人總結(jié)酒水銷售個人工作總結(jié)我是部的xxx，是2022年2月份進入的，2022年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受許多，收獲許多，也在漸漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并仔細的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁悄悄的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，盼望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣揚和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的進展空間，對于我們以后的宣揚工作賜予了很大的關心，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，許多的消費者都情愿選擇我們的嚴厲作為款待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣揚的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓全部的客戶及他是親戚、伴侶款待都使用我們的嚴厲。我們部門經(jīng)理常說：肯定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品?？梢娍颓殛P系是特別重要的，建(來自:我:酒類銷售工作總結(jié))立肯定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話訪問；定期的實地訪問；定期的銷售回顧等想做好營銷肯定要勤奮：

一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己；

二、要勤訪問，增進客情關系；

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務

四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求；

五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進。

2022年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教導我的領導，始終以來悉心的關心、認可、信任、鼓舞著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有許多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司2022年再創(chuàng)輝煌！

篇二：酒水銷售員個人工作總結(jié)個人工作總結(jié)學問點

個人工作總結(jié)，就是把一個時間段的個人工作狀況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總討論，分析成果、不足、閱歷等?？偨Y(jié)是利用寫作的一種，是對已做過的工作進行理性的思索?？偨Y(jié)與方案是相輔相成的，要以個人工作方案為依據(jù)，制定個人方案總是在個人工作總結(jié)閱歷的基礎上進行的。

通常個人工作總結(jié)主要是對已做過的工作進行回顧、分析，并提到理論的高度，確定已獲得的成果，指出應吸取的教訓，以便今后做得更好些。

個人工作總結(jié)一般的格式為標題、前言、主體、結(jié)尾四部份。

那末，酒水銷售員個人工作總結(jié)怎樣寫呢？請大家參考下文！

我是20XX年月底進進公司，很珍視公司領導賜予的機會，又值年終，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)以下，敬請各位領導指導。

一、培訓方面

20XX年月日我們進行了培訓后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考特別嚴格，好在我平常一向努力學習得以順當通過。公司領導高深的營銷學問、鮮活的營銷案例、特別成熟的營銷閱歷、豐富的營銷經(jīng)受，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓時間也特別公道：上午營銷學問學習，下午自己在家消化上午所講營銷學問。經(jīng)過一周的培訓學習，仔細記錄上課筆記，認真掃瞄培訓資料，通盤問慮消化營銷學問，在我的眼前顯現(xiàn)出了鮮亮的營銷大道，完全廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我之前對營銷應當說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短時間培訓，對營銷有了肯定的認知，對所培訓的學問有了深化的熟識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!

二、人力資源管理方面

依據(jù)公司領導支配我對公司人力資源制度進行了簡潔創(chuàng)新：

1、在《員工進職登記表》、《員工聘請與錄用》、《績效管理與KpI績效考核》;

2、預備《考勤表》，整理員工檔案并錄進電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4、推舉并錄用公司平面設計兼職職員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、依據(jù)公司領導唆使，經(jīng)過認真比較、反復權(quán)衡，安裝鐵通電話一部與寬帶。交

300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(預備元旦后開通)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、詢問電話寬帶安裝事宜等。

3、幫助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操縱系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。

5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

6、為外出跑業(yè)務的拓展部各位經(jīng)理弄好后勤保障(幫助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸進電腦等)。

篇三：酒類銷售工作總結(jié)范文10篇銷售工作總結(jié)精選合集名目1.白酒銷售年終總結(jié)范文白酒銷售年終工作總結(jié)范文.?????????????22.酒店營銷部年度工作總結(jié)范文.??????????????????????33.汽車銷售2022年度工作總結(jié)范文.?????????????????????54.2022房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié)范文.????????????????????75.藥品銷售年終總結(jié)范文.?????????????????????????96.2022年房地產(chǎn)銷售員年終工作總結(jié)????????????????????117.保健品銷售年終總結(jié)范文????????????????????????138.2022通用的標準的銷售部銷售內(nèi)勤個人工作總結(jié)??????????????169.產(chǎn)品銷售半年工作總結(jié)范文???????????????????????1810.樓盤銷售工作總結(jié)

(一)?????????????????????????20白酒銷售年終總結(jié)范文白酒銷售年終工作總結(jié)范文

（2）、沒有在適當?shù)臅r候查找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，鋪張了大好的資源！四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以和諧進展為原則，實行一地一策的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、辦事處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場依據(jù)公司實

際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運作的功效，但必需符合以下條件1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方愛護過于嚴峻、地方就太強等；2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比如實力、網(wǎng)絡、配送、協(xié)作度等；辦事處運作的詳細事宜1、管理辦事處化，人員本土化；2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；3、運作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；五、對公司的幾點建議酒店營銷部年度工作總結(jié)范文一．對外與接待工作首先營銷部經(jīng)過了這一年的磨合與進展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店制造經(jīng)濟效益。依據(jù)年初的工作仔細的落實每一項，年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務客人的營銷力度，訪問重要公司簽署商務協(xié)議，同時依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社仔細的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們準時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平常在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。05年9月份我到酒店擔當營銷部經(jīng)理，05年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部供應對外宣揚籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。隨著網(wǎng)絡的高速進展，網(wǎng)絡的宣揚不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例，利用其宣揚能夠讓客人通過網(wǎng)絡具體了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡公司；同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥高校，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，全部部門都能夠仔細的協(xié)作營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作賜予了確定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。二．對內(nèi)管理酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營銷部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣揚擴大影響力，并

準時精確?????的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的進展奠定了基礎。三．不足之處對外營銷需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少；2.對會議信息得不到準時的了解3.在接待工作中有時不夠認真，在一些細節(jié)上不太留意，考慮的問題也不夠全面。4.有時由于溝通的不準時信息把握的不夠精確?????；影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要仔細細致，盡量避開，能夠做到準時的溝通，從而削減工作失誤。年工作方案:營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅游團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很抱負，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其供應合理的價格和優(yōu)良服務才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡的入住率有一個新的提高，2.轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營銷部整體營銷力氣，提高營銷水平，為保證酒店肯定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，依據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為敏捷的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調(diào)查，精確?????的把握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店供應精確?????的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時依據(jù)旅游市場淡旺季做出相應的營銷方案，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息3.在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好款待工作，確保服務質(zhì)量。4.對酒店的網(wǎng)站重新設計，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時營銷部要準時精確?????對網(wǎng)頁進行更新與維護，讓的客人通過網(wǎng)絡了解商大酒店。最終我信任營銷部在總經(jīng)理的正確的領導與各部門的通力幫助下，營銷部今年的工作

能夠再上新的臺階。營銷部年月日汽車銷售2022年度工作總結(jié)范文春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將的狀況做如下匯報：一、銷售狀況銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺)。

二、營銷為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互溝通、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門進行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行樂觀的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。三、信息報表報表是一項周而復始重復循環(huán)的，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時精確?????的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存狀況，對車輛銷售作出了貢獻。四、檔案管理為完善檔案管理，特支配同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志根據(jù)公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務。以上是對各項做了簡要。最近一段時間公司支配下我在齊魯陽光進行了長時間的詢問學習，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往閱歷，取長補短，現(xiàn)對于的方案做如下支配：1、具體了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面制造有利條件。2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)待政策.加強我們的市場競爭力。3、每日召開晨會，了解車輛銷售狀況，支配日常，接受銷售人員的不同見解，相互學習。4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。5、增設和進展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷的突破進展，使我們的銷售更上一層樓。6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。7、依據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員安排銷售任務。8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定

衛(wèi)生值日表。9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最終，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與關心。在此表示深深的謝意。在2022年新的一年當中我們將連續(xù)努力，虛心學習。以更好的成果來感謝領導和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年開心，合家幸福。2022房地產(chǎn)銷售主管年終總結(jié)范文在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)受了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶供應最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶推喊拙其N售工作心得體會范文

白酒銷售工作心得體會范文

2022年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。2022年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在漸漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務；

2、勝利開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要緣由有：

市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠；

（2）、沒有在適當?shù)臅r候查找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，鋪張了大好的資源！a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性（地方愛護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食,已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力小）；

c、公司服務滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要,經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡、配送力量、協(xié)作度、投入意識等，直接打算了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點,所以吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終09年11月

份打算以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關懷和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了；

2、學習力量、對市場的預見性和掌握力力量增加了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了；

4、對整體市場熟悉的高度有待提升；

5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作力量有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方愛護嚴峻些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有肯定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的（無地方強勢品牌，無地方愛護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的樂觀因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以和諧進展為原則，實行一地一策的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、辦事處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場

依據(jù)公司實際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運作的功效，但必需符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方愛護過于嚴峻、地方就太強等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比如實力、網(wǎng)絡、配送、協(xié)作度等；

辦事處運作的詳細事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注意品牌形象的塑造。篇三：白酒銷售半年工作總結(jié)

白酒銷售半年工作總結(jié)

二○○九年上半年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬2022年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務

和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成狀況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百

分點。

2、市場管理、市場維護

依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和

發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷

和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設的要求進行產(chǎn)品陳設，并動員和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、陳設產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架

資源進行品牌宣揚的目的。

3、市場開發(fā)狀況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在

中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣揚、推廣

為了提高消費者對酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系

《酒類銷售工作總結(jié)》是篇好范文參考，講的是關于公司、銷售、市場、工作、營銷、客戶、酒店、我們等方面的內(nèi)容，覺得好就請（CTRL+D）保藏下。

2022年上半年銷售工作總結(jié)

這篇關于《2022年上半年銷售工作總結(jié)》的文章，是我特地為大家整理的，盼望對大家有所關心！

1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過3個月的時間，于XX年底圓滿順當完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了許多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業(yè)主批復的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式預備參加。之前商議?好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人相互幫助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的進展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推舉，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格確定很高。形勢對我們始終很看好的恒力通也造成威逼，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業(yè)主的推舉下，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢頭不對，我跟辦事處領導(宋振旺，宋振輝)匯報并建議，我們是不是應當轉(zhuǎn)變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格確定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們一再權(quán)衡之下，打算力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下，我開頭和業(yè)主部分領導進行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以中標的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領導公認的，這方面的分我們應當可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很擔心，這也是沒有方法的方法，盼望能理解。

下一步還是準備連續(xù)往這方面進展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，肯定不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤化。

3、對辦事處團隊的看法：我始終以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些圓滿。不管出于什么緣由或者說是目的，今日能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些沖突，這是不能避開的，但應當思索的是，怎么把沖突開心的解決掉。常言說：大事化小。為什么我們總是把小事變大呢?其實許多時間是缺少溝通，盼望以后能多溝通。

一·銷售與回款

XX年1—6月，阜新市場累計實現(xiàn)銷售五年口子窖3698件，御尊100件，二十年口子窖30件，老口子400件，乳白口子酒500件，真藏實窖口子酒500件;上半年方案任務900000元，實際現(xiàn)金回籠1450450元，完成比161.2%。二·市場建設

阜新市場經(jīng)過一年的建設，酒店終端渠道基本健全，現(xiàn)有酒店網(wǎng)點536家，其中：阜新市區(qū)216家，縣城(彰武縣，阜蒙縣，新丘等)320家。這些網(wǎng)點大多是中低檔小店，基本上都是金紅頂在送啤酒啤酒時帶進去的。消費檔次不高，主要銷售乳白口子酒，真藏實窖口子酒等。市區(qū)高檔酒店雖然貨都鋪進去了，但白酒消費兩極分化特別明顯，高檔消費群集中在茅臺五糧液瀘州老窖等名酒，低端主要是地產(chǎn)酒三溝和金蒙貞。經(jīng)過廠商不斷努力，口子在阜新取得一部分消費者認可，由于當?shù)亟?jīng)濟水平很低，口子窖及口子酒在酒店的整體銷量依舊不大。

團購方面，在海翔商貿(mào)中心老寇的努力下，成效比較顯著，一些單位漸漸成了口子窖的忠實消費群，如阜新消防支隊、阜新市委、阜新大金集團、阜新春城集團、阜新礦務局等。一方面，老寇在阜新市找伴侶托關系做團購，尤其是在市委秘書王斌的關心下，很順當?shù)暮褪姓挝唤⒙?lián)系;另一方面，老寇發(fā)動其伯父在黑龍江省軍區(qū)任職的便利，把黑龍江省軍區(qū)做成了口子窖的團購單位。這半年來，黑龍江省軍區(qū)每個月都要從海翔商貿(mào)中心買走300件左右的口子窖。穩(wěn)定的銷售量帶來了高額的回報，據(jù)老寇說，這引起周強的哥們楊奇峰的眼紅。于是楊奇峰于五月份突然造訪阜新，和老寇商議?要求加入合作，老寇執(zhí)意不答應，楊奇峰無奈之下求其次，要拿幾件御尊回家喝，礙于周強情面，老寇只得讓楊奇峰拿走7件御尊。于是月底市場部便在濉溪的酒店發(fā)覺了有人自帶阜新專供的御尊。緊接著關于阜新的串貨懲罰送達了海翔商貿(mào)中心，老寇感覺既委屈又無奈，廠里的懲罰是硬性的必需接受，但自己又沒有資金，這也導致了目前阜新市場的尷尬局面!目前，阜新海翔商貿(mào)中心正處在做與不做的沖突中!

三·市場開拓

為了加快東北市場的開發(fā)，我樂觀響應公司領導號召，雄糾糾氣昂昂的奔赴黑吉遼的開發(fā)前線。從三月份開頭，集中在沈陽開發(fā)新客戶，經(jīng)過不斷訪問沈陽酒水經(jīng)銷商，接觸到沈陽興徽商貿(mào)的李純杰先生，幾次訪問之后，通過邀請竭力促成李純杰的淮北之行，最終也促成了沈陽興徽商貿(mào)有限公司和我公司的合作。后又接觸到沈陽翔宇商貿(mào)的冀總，經(jīng)過調(diào)查發(fā)覺沈陽翔宇商貿(mào)有著特別強勢的酒店終端網(wǎng)絡資源，其經(jīng)濟實力也特別雄厚，假如能促成其與口子的合作，將對沈陽市場有個特別大的促進。經(jīng)過幾次訪問，冀總本人也對口子這個產(chǎn)品很感愛好，之前始終在做金易的口子二批，而且其本人也表示自己正缺少一款好的白酒。雖經(jīng)我?guī)状窝埣娇側(cè)セ幢笨疾?，但都因種種緣由未能成行。我個人認為，合作有時候也要靠機緣。機緣未到，這個時候，我只能盡人力而知天命。我們常說，謀事在人成事在天。我信任只要保持溝通，彼此建立信任，總有一天會水到渠成地促成合作。佛渡有緣人，我想合作亦是如此。否則，玄奘也無需歷經(jīng)九九八十一難了。

四五月份集中在黑龍江查找新客戶，腳印?????先后踏遍黑龍江七臺河市、大慶市、哈爾濱市等地，主要目的訪問各地酒水經(jīng)銷商，從中篩選出前五名的以備分公司領導洽談。跑了不少的路，落得個債臺高筑。孫子兵法云：兵馬未動糧草先行。然我長途奔襲，孤軍奮戰(zhàn)，后顧之憂奈何?

古人云：陳設就位，不能者止。不在其位不謀其政。無輜重，可以輕裝上陣，然無糧草給養(yǎng)，何以圖千里?達則兼濟天下，窮則獨善其身。如今我雖有滿腔熱忱也只能獨善其身了。

佛說我不下地獄誰下地獄?最終明白自己為什么成不了佛了!原來心里總是想著這俗世：出來謀生，一家老小還等著米下鍋呢!然蕓蕓眾生，既盼望馬兒跑又盼望馬兒不吃草的事情可為否?!惋惜人就是人不是神啊!我亦常想自己狹隘，真是太狹隘了，為什么不能舍小我成大我呢?我佛慈善也難渡我這俗事纏心之人啊!

朝夕聞道未成佛，一時頓悟即升天。

善哉善哉!

但我總是期盼著，期盼著那朝聞道夕可死境界的來臨!

2022上半年銷售工作總結(jié)

以下是我為大家整理的關于《2022上半年銷售工作總結(jié)》的文章，供大家學習參考！

1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過3個月的時間，于XX年底圓滿順當完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了許多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業(yè)主批復的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式預備參加。之前商議?好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人相互幫助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的進展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推舉，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格確定很高。形勢對我們始終很看好的恒力通也造成威逼，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業(yè)主的推舉下，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢頭不對，我跟辦事處領導(宋振旺，宋振輝)匯報并建議，我們是不是應當轉(zhuǎn)變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格確定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們一再權(quán)衡之下，打算力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下，我開頭和業(yè)主部分領導進行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以中標的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領導公認的，這方面的分我們應當可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很擔心，這也是沒有方法的方法，盼望能理解。

酒類銷售總結(jié)篇

一、產(chǎn)品組合：企業(yè)所在地的本土市場，要用低檔溫飽型產(chǎn)品

全民皆兵式的長期全面掩蓋，針對本地和本企業(yè)特色，不斷推出流行型和禮儀型中高檔產(chǎn)品滿意不同界面的消費層，徹底作到縱深進展。

渠道策略：盡可能最大限度地實施垂直管理網(wǎng)絡，以企業(yè)為中心，離企業(yè)越近，垂直網(wǎng)點越密集，越應當盡量削減與消費者中間的環(huán)節(jié)；而且在產(chǎn)品上，盡量將產(chǎn)品細化，分品種移交給不同的代理商。

外地市場，必需用中高檔產(chǎn)品作主導品牌（形象品牌），主導品牌要集中，一個足以，它是切入市場的尖兵，市場有所啟動，準時跟進相應低價位的產(chǎn)品，但不易多，兩個最佳。

產(chǎn)品渠道：中高檔走餐飲和超市，跟進的附屬產(chǎn)品走批發(fā)與零售環(huán)節(jié)。

二、資源有效組合策略

調(diào)查發(fā)覺，很多企業(yè)區(qū)域市場推廣資源流失嚴峻，表現(xiàn)為：廣告與鋪貨脫勾，產(chǎn)品雖送到了店鋪卻在柜臺上找不到產(chǎn)品；上柜與促銷脫勾，產(chǎn)品上了柜臺，卻沒有準時跟進促銷，結(jié)果成了疲軟產(chǎn)品。以上種種，不管消失哪種狀況，都會影響市場推廣的勝利度或徹底導致失敗。因此只有有效組合各種資源，環(huán)環(huán)相扣，相互滋潤，方能獲得預期的目的。

策略：廣告宣揚圍繞渠道走，鋪貨圍繞柜臺走，促銷緊跟產(chǎn)品走。

三、終端渠道定位與分解

餐飲店，是打開市場的第一道門坎，要想打開市場，必需先在20天內(nèi)完成地毯式鋪貨，緊跟促銷。餐飲店是終端渠道的領導者，對于一個新品牌，在餐飲店沒有接受前，超市和批零環(huán)節(jié)不行能規(guī)模銷售，因此，主導產(chǎn)品沒有被餐飲店接受前，切勿進入批零環(huán)節(jié)。

超市是餐飲店流行消費的晴雨表，在大中城市，也是渠道品牌的代言人，超市的功能越來越取代了傳統(tǒng)的商場，因此可以在餐飲店稍有啟動后，立刻進入超市，并且產(chǎn)品上柜越全越好。

批發(fā)與零售：直轄市場，取消批零界線。所謂直轄市場就是代理商直接管理的直銷（市區(qū)或縣區(qū)）市場，一個零售店的銷量超過一個批發(fā)商的銷量，依據(jù)市場績效原則，對于經(jīng)銷商來說，誰更應當是批發(fā)商且應當享受批發(fā)回報呢？

那么，對于終端渠道，用什么法器來掌握？

四、價格掌握與管理

一刀切價位管理法：所謂一刀切價位管