2022年國慶假期促銷活動總結(jié)

Word文檔年國慶假期促銷活動總結(jié)學會總結(jié)工作，當工作總結(jié)結(jié)束之際，對過去的工作舉行回顧，然后舉行總結(jié)是一個好的習慣。下面是由我編輯收拾的2022年國慶假期促銷活動總結(jié)希翼為您提供協(xié)助。

本次活動時光從年月日到年x月x日，共x天活動時光，總銷售額某某x元，環(huán)比增長率某%，除去節(jié)日期間某%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時光支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也浮現(xiàn)了延續(xù)三日平均營業(yè)額某某元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣揚費用，12月28日《某刊》封底整版某某元，展板和X展架某元，宣揚費銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡和印刷的500份宣揚單頁，繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡不但給我們的活動舉行了宣揚，同時強強聯(lián)合也讓消費者感觸到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體挑選：

本次活動在媒體平臺挑選上存在不足，28日廣告宣揚打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較顯然。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體挑選上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和衰老群體，在媒體挑選上同樣應當挑選在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體個性。

2、缺乏方案性：

促銷活動是在時光的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌堆積上輕則無力可施，重則影響到品牌堆積步子。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝結(jié)力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增強品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相愿意。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在自立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，策占三劃占七，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少服務熱烈，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進計劃，銷售任務沒有舉行細分，籠統(tǒng)管理，也許銷售，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部方案

克服種種困難規(guī)避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素：

1、精確?????的市場背景；

2、周密的方案；

3、密切的結(jié)合；

4、密切的協(xié)作；

5、強悍的執(zhí)行。

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國慶商場促銷活動總結(jié)

國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)(一)

本次活在時光從20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活動時光，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時光支配緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場狀況，同樣在1日至7日之間也浮現(xiàn)了延續(xù)七天平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣揚費用，10月1日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣揚費銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。

在7日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡和印刷的500份宣揚單頁，繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡不但給我們的活動舉行了宣揚，同時強強聯(lián)合也讓消費者感觸到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體挑選：

本次活動在媒體平臺挑選上存在不足，28日廣告宣揚打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較顯然。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體挑選上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和衰老群體，在媒體挑選上同樣應當挑選在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體個性。

2、缺乏方案性：

促銷活動是在時光的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌堆積上輕則無力可施，重則影響到品牌堆積步子。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝結(jié)力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增強品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相愿意。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在自立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，策占三劃占七，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少服務熱烈，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進計劃，銷售任務沒有舉行細分，籠統(tǒng)管理，也許銷售，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部方案

克服種種困難規(guī)避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素：

1、精確?????的市場背景;

2、周密的方案;

3、密切的結(jié)合;

4、密切的協(xié)作;

5、強悍的執(zhí)行。

國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)(二)

針對國慶節(jié)為期10天的商場促銷活動總結(jié)如下：

店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護十分重要。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避免與其低價競爭的第一步。

廣告宣揚

廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商伴侶要按照自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)貭顩r舉行宣揚。強力而科學的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。

客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務可以為其在當?shù)刳A得良好的口碑和信譽。

導購能力

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力。除了舉行特地的導購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓舞導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購學問，提升銷售能力。

國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)(三)

20xx年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：囫圇系列產(chǎn)品銷量的提高，特殊是海之藍的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20XX年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在20XX年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品瑰寶坊快速占有市場，當初我們還在不安海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍最終扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠準時，各分銷商樂觀主動協(xié)作這次活動的開展。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思量。

一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為精確?????的總銷售量，導致了在活動舉行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對囫圇數(shù)據(jù)分析，對照。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的依據(jù)。

二：因為公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完美的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數(shù)據(jù)分割計劃。

三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必需要在第一時光向各維護經(jīng)理記下備案方可參與此次活動。但是因為種種緣由，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們原來很不安海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見顯然異樣。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低惟獨225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停歇在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有準時連接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有準時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。

預計在節(jié)后的一個月時光里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

中秋國慶促銷活動總結(jié)

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的團聚情誼禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以快樂國慶快樂頌為主線，分幸運實惠會員時尚四個系列舉行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得共性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時光：

XX年9月23日XX年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時光定為以上的時光。

三、活動主題：

同喜同賀中秋國慶，同歡同樂出色華聯(lián)

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：快樂中秋，情濃意濃

(原來想做快樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)

快樂在華聯(lián)，情濃意更濃

1、XX年中秋美食節(jié)月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推有名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣揚，中秋節(jié)送禮挑選保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，因為保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應當相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。)

4、華聯(lián)送情誼，中秋禮上禮

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：快樂國慶快樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天

1、快樂幸運頌

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、快樂實惠頌

國慶7天假，天天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、快樂會員頌

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的益處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、快樂時尚頌

時尚家紡又送禮，愉快贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動協(xié)作：

選購處：與供給商洽談活動、贈品的相關相宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

國慶商場促銷活動總結(jié)范文

國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)(一)

針對國慶節(jié)為期10天的商場促銷活動總結(jié)如下：

店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護十分重要。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避免與其低價競爭的第一步。

廣告宣揚

廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商伴侶要按照自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)貭顩r舉行宣揚。強力而科學的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。

客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務可以為其在當?shù)刳A得良好的口碑和信譽。

導購能力

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力。除了舉行特地的導購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓舞導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購學問，提升銷售能力。

國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)(二)

20xx年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：囫圇系列產(chǎn)品銷量的提高，特殊是海之藍的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20XX年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在20XX年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品瑰寶坊快速占有市場，當初我們還在不安海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍最終扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠準時，各分銷商樂觀主動協(xié)作這次活動的開展。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思量。

一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為精確?????的總銷售量，導致了在活動舉行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對囫圇數(shù)據(jù)分析，對照。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的依據(jù)。

二：因為公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完美的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數(shù)據(jù)分割計劃。

三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必需要在第一時光向各維護經(jīng)理記下備案方可參與此次活動。但是因為種種緣由，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們原來很不安海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見顯然異樣。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低惟獨225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停歇在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有準時連接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有準時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。

預計在節(jié)后的一個月時光里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

開展商場國慶促銷活動總結(jié)

隨著市場經(jīng)濟的不斷進展,組織和開展各種形式的促銷活動已經(jīng)成為企業(yè)獵取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營業(yè)績的重要手段。以下我為大家收集了開展商場國慶促銷活動總結(jié)，供大家參考!

篇一：開展商場國慶促銷活動總結(jié)

20xx年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：囫圇系列產(chǎn)品銷量的提高，特殊是海之藍的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20XX年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在20XX年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品瑰寶坊快速占有市場，當初我們還在不安海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍最終扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠準時，各分銷商樂觀主動協(xié)作這次活動的開展。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思量。

一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為精確?????的總銷售量，導致了在活動舉行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對囫圇數(shù)據(jù)分析，對照。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的依據(jù)。

二：因為公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完美的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數(shù)據(jù)分割計劃。

三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必需要在第一時光向各維護經(jīng)理記下備案方可參與此次活動。但是因為種種緣由，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們原來很不安海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見顯然異樣。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低惟獨225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停歇在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有準時連接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有準時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。

預計在節(jié)后的一個月時光里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

篇二：開展商場國慶促銷活動總結(jié)

本次活在時光從20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活動時光，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時光支配緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場狀況，同樣在1日至7日之間也浮現(xiàn)了延續(xù)七天平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣揚費用，10月1日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣揚費銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。

在7日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡和印刷的500份宣揚單頁，繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡不但給我們的活動舉行了宣揚，同時強強聯(lián)合也讓消費者感觸到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體挑選：

本次活動在媒體平臺挑選上存在不足，28日廣告宣揚打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較顯然。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體挑選上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和衰老群體，在媒體挑選上同樣應當挑選在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體個性。

2、缺乏方案性：

促銷活動是在時光的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌堆積上輕則無力可施，重則影響到品牌堆積步子。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到