2022營銷策劃個人工作總結

Word文檔營銷策劃個人工作總結光陰似水，當工作告一段落，也要記得回顧過往，對過去的工作做一份總結，才能更好地吸取閱歷教訓，促進自己的成長。那么營銷策劃們的工作總結報告又應當怎樣寫好呢？我我收集整理了四篇營銷策劃個人工作總結，歡迎大家閱讀，盼望對大家有所關心。

營銷策劃個人工作總結(一)

一、工作總結

房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作認真梳理一下，我參加了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣方案、會議紀要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關系戶選房，外部客戶認購等等，營銷策劃員工作總結。

下面我從以上工作內(nèi)容來談談我的心得體會。

1、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要仔細認真，還要對整個工作的流程以及當前的工作內(nèi)容等特別熟識，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我原來對項目操作思路不夠清楚，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的熟悉，這是我沒有想到的。

在很多次的文件修改的過程中我發(fā)覺了追求完善的樂趣，在細節(jié)上去追求完善，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了許多挫折，也有許多次產(chǎn)生了不耐煩的心情，但是經(jīng)受之后，我發(fā)覺了追求完善的充實與歡樂，在追求完善中成長，在追求完善中成熟。因為不斷的追求完善，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤會過，同時也犯了許多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學到了許多許多，不僅僅是專業(yè)學問上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)覺人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開頭在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為伴侶，工作總結《營銷策劃員工作總結》。記得一開頭我跟進廣告的時候，曾和設計師產(chǎn)生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際狀況(工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩)，將需要設計的文件認真校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽擱了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順當多了。

2、價格表

關于價格表，我開頭只是對其進行簡潔的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)覺做一個價格表真的是件特別簡單且浩大的工程。一個價格表不僅僅是簡潔的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。假如基礎工作做的好，后續(xù)的工作就是簡潔的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標注來說，一般應根據(jù)實際樓層的挨次標注房號，以便利客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建基礎表的時候不留意往往會影響到后續(xù)工作的推動。這些問題肯定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣方案

剛開頭，我始終認為做推廣方案不是件簡單的事，沒有閱歷是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣方案。記得剛開頭做的時候，我覺得我是根本不行能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告知自己肯定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，終于出了點成果。后來在劉經(jīng)理的教導下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)覺這個推廣方案專業(yè)了很多，我都不敢信任這是自己做出來的方案。真是世上無難事，只怕有心人！

現(xiàn)在我對做推廣方案的思路已經(jīng)清楚了很多。其實，做推廣方案首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟識，然后明確項目推廣節(jié)點；另外還有一個比較重要的因素--媒體投放費用。一個可操作的推廣方案是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣方案就出來了。

4、會議紀要

記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開頭我記得很差，紀要里面有許多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的教導，我具體的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經(jīng)得心應手了。

曾經(jīng)我很不喜愛做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什么進展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且漸漸的我自己明顯感覺到我對項目的理解清楚了很多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不開心的事，相反我會更加樂觀的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向

在工作中我認為自己的主動性不強，許多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽識獨立擔當。其實許多人都是這么走過來的，每個人都有一個開頭，只要布滿信念，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深化進去，多討論媒體，多討論競爭對手的推廣等，其次關于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關系還不是很理解，近期內(nèi)肯定要好好討論一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我盼望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深化討論一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！

三、結語

在過去的三個月里發(fā)生了許多許多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開頭。進入同致行，估量沒有人會像我這么興奮，因為我對她布滿了憧憬與期盼。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領會到更多的學問，更快成長。

將來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也盼望自己能夠和長沙同致行一起，制造輝煌！

營銷策劃個人工作總結(二)

過去的一年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開頭。特殊是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有一年?；貞涍@一年的工作經(jīng)受，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成果的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和關心密不行分?，F(xiàn)將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。

一、工作業(yè)績完成狀況

1.完成銷售業(yè)績;

2.完成銷售物料的設計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協(xié)議、抽獎券、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡等);

4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);

5.幫助領導完成風鈴苑排屋開盤預備工作;

6.幫助領導完成排屋客戶溝通會的組織落實;

7.幫助領導完成樣板房展現(xiàn)的媒體溝通會;

8.幫助領導完成樣板房通道的布置展現(xiàn)。

二、成長感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)受，感悟頗多。

(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐驚和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特殊是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有肯定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的關心。接觸營銷策劃工作之后，才清晰明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售學問永久是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些學問也必需具體了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購買的信念。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮擅長思索的優(yōu)點，通過對同事的觀看學習以及對閱歷的歸納，總結出很多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，學問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。

(二)熱忱服務是做好工作的關鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必需還要有熱忱的服務態(tài)度，笑迎八方客，分散萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱忱的服務態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面確定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必需有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應當有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得快樂，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的共性外，更應當具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變力量，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、賜予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業(yè)務學問，培育嚴謹?shù)钠沸?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成果，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)受了很多次收獲與失落，過程布滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜愛超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠學問才智立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我喜愛這份工作。更重要的是我發(fā)覺了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱忱的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝全部困難的力氣，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。

(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句感謝就能簡潔了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包涵和教育我，許多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我許多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又布滿信念，從不敢輕易有所松懈，漸漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有關心，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門快速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣深厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和才智，對待每天的工作是否完全滿足。我深信每位老板都盼望自己的員工保持忠誠，每一位員工也盼望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了今日工作不努力，明天努力找工作作為自己的座右銘。

三、新的一年的工作方案

既是新的一年，又是我一個全新的開頭。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的盼望和幻想。我準備在新的一年里，重點做好以下幾項工作：

一是做好銷售服務工作。在工作中，我要仔細細心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的呈現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、專心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及將來的營銷勝利奠定良好的基礎，也為自己將來的進展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作。樂觀培育市場意識，常常調(diào)查市場，準時了解到有關房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的進展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和進展變化趨勢，仔細聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的談論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)方案和市場營銷策略服務。

三是仔細學習企業(yè)文化。樂觀參與企業(yè)文化的學習和培訓工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業(yè)務的進展。

四是提升自身綜合素養(yǎng)。我將進一步加強學習，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所熟悉。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。

五是完成領導交代的臨時工作。

總之，在這布滿盼望的新一年里，我將全力服務公司，喜愛崗位，勤奮工作，連續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用仔細嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤!

營銷策劃個人工作總結(三)

xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于xx年xx月份進入xx公司，在職期間，我特別感謝公司領導及各位同事的支持與關心。在公司領導和各位同事的支持與關心下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將xx年的工作總結如下。

一、內(nèi)勤日常工作

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增加我個人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展：

1、日常業(yè)務連接、客戶服務、處理客戶埋怨、客戶詢問電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。

3、銷售會議的支配、記錄及跟蹤結果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本狀況，使用品種、數(shù)量、價位、結算方式)。

5、各種促銷活動狀況了解，統(tǒng)計費用報銷等幫助辦理。

6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。

7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。

8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉發(fā)。

9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)隱秘的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥當保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣揚資料的領用、登記、分發(fā)。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二、存在的缺點及方案

對于太陽能市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。xx年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多把握一些技術上面的學問，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增加自己的辨別力量，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。

4、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

四、總結

一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作支配還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就肯定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些閱歷，或是由著自己的推斷來處理事情不夠認真，所以消失了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素養(yǎng)與療養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步!

營銷策劃個人工作總結(四)

在過去的半年里，營銷部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的親密協(xié)作下，基本完成了今年上半年的工作任務。部門的工作也漸漸步入成熟。在這半年里我們詳細工作內(nèi)容如下：

一、對外銷售與接待工作

首先營銷部經(jīng)過了上半年的磨合與進展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把XX酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店制造經(jīng)濟效益。依據(jù)年初的工作方案仔細的落實每一項，上半年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，上半年的營銷部散客入住率較低。

我們加大商務客人的銷售力度，訪問重要公司簽署商務協(xié)議，同時依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社仔細的回訪與溝通。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平常在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶。后來我到酒店擔當營銷部經(jīng)理，這對營銷部供應對外宣揚籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。

隨著網(wǎng)絡的高速進展，網(wǎng)絡的宣揚不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。目前共與XX家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例，利用其宣揚能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡具體了解XX酒店；同時我們接待了各種大中小型會議，對于每個會議的接待，全部部門都能夠仔細的協(xié)作營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作賜予了確定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。

二、對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營銷部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣揚擴大影響力，并準時精確?????的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的進展奠定了基礎。

三、不足之處

對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少；對會議信息得不到準時的了解；在接待工作中有時不夠認真，在一些細節(jié)上不太留意，考慮的問題也不夠全面；有時由于溝通的不準時信息把握的不夠精確?????；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要仔細細致，盡量避開，能夠做到準時的溝通，從而削減工作失誤。

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營銷策劃員轉正工作總結

自xxxx年4月17日我加入xxx行(中國)至今，已有三個多月的時間，經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉正階段。我所在的部門是項目代理一部，目前，我們項目組主要負責xxx項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組勝利完成了鵬基集團內(nèi)部關系戶選房以及外部客戶認購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。

一、工作總結營銷策劃員轉正工作總結

房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作認真梳理一下，我參加了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣方案、會議紀要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關系戶選房，外部客戶認購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談談我的心得體會。

1、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要仔細認真，還要對整個工作的流程以及當前的工作內(nèi)容等特別熟識，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我原來對項目操作思路不夠清楚，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的熟悉，這是我沒有想到的。

在很多次的文件修改的過程中我發(fā)覺了追求完善的樂趣，在細節(jié)上去追求完善，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了許多挫折，也有許多次產(chǎn)生了不耐煩的心情，但是經(jīng)受之后，我發(fā)覺了追求完善的充實與歡樂，在追求完善中成長，在追求完善中成熟。因為不斷的追求完善，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤會過，同時也犯了許多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學到了許多許多，不僅僅是專業(yè)學問上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)覺人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開頭在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為伴侶。記得一開頭我跟進廣告的時候，曾和設計師產(chǎn)生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際狀況（工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設計的文件認真校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽擱了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順當多了。

2、價格表

關于價格表，我開頭只是對其進行簡潔的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)覺做一個價格表真的是件特別簡單且浩大的工程。一個價格表不僅僅是簡潔的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。假如基礎工作做的好，后續(xù)的工作就是簡潔的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標注來說，一般應根據(jù)實際樓層的挨次標注房號，以便利客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建基礎表的時候不留意往往會影響到后續(xù)工作的推動。這些問題肯定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣方案

剛開頭，我始終認為做推廣方案不是件簡單的事，沒有閱歷是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣方案。記得剛開頭做的時候，我覺得我是根本不行能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告知自己肯定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，終于出了點成果。后來在劉經(jīng)理的教導下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)覺這個推廣方案專業(yè)了很多，我都不敢信任這是自己做出來的方案。真是世上無難事，只怕有心人！

現(xiàn)在我對做推廣方案的思路已經(jīng)清楚了很多。其實，做推廣方案首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟識，然后明確項目推廣節(jié)點；另外還有一個比較重要的因素媒體投放費用。一個可操作的推廣方案是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣方案就出來了。

4、會議紀要

記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開頭我記得很差，紀要里面有許多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的教導，我具體的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經(jīng)得心應手了。

曾經(jīng)我很不喜愛做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什么進展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且漸漸的我自己明顯感覺到我對項目的理解清楚了很多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不開心的事，相反我會更加樂觀的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向

在工作中我認為自己的主動性不強，許多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽識獨立擔當。其實許多人都是這么走過來的，每個人都有一個開頭，只要布滿信念，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深化進去，多討論媒體，多討論競爭對手的推廣等，其次關于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關系還不是很理解，近期內(nèi)肯定要好好討論一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我盼望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深化討論一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！

三、結語

在過去的三個月里發(fā)生了許多許多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開頭。進入同致行，估量沒有人會像我這么興奮，因為我對她布滿了憧憬與期盼。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領會到更多的學問，更快成長。

將來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也盼望自己能夠和長沙同致行一起，制造輝煌！

營銷策劃轉正工作總結

自xxxx年4月17日我加入xxx行(中國)至今，已有三個多月的時間，經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉正階段。我所在的部門是項目代理一部，目前，我們項目組主要負責xxx項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組勝利完成了鵬基集團內(nèi)部關系戶選房以及外部客戶認購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。

一、工作總結

房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作認真梳理一下，我參加了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣方案、會議紀要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關系戶選房，外部客戶認購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談談我的心得體會。

1、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要仔細認真，還要對整個工作的流程以及當前的工作內(nèi)容等特別熟識，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我原來對項目操作思路不夠清楚，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的熟悉，這是我沒有想到的。

在很多次的文件修改的過程中我發(fā)覺了追求完善的樂趣，在細節(jié)上去追求完善，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了許多挫折，也有許多次產(chǎn)生了不耐煩的心情，但是經(jīng)受之后，我發(fā)覺了追求完善的充實與歡樂，在追求完善中成長，在追求完善中成熟。因為不斷的追求完善，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤會過，同時也犯了許多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學到了許多許多，不僅僅是專業(yè)學問上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)覺人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開頭在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為伴侶。記得一開頭我跟進廣告的時候，曾和設計師產(chǎn)生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際狀況（工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設計的文件認真校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽擱了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順當多了。

2、價格表

關于價格表，我開頭只是對其進行簡潔的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)覺做一個價格表真的是件特別簡單且浩大的工程。一個價格表不僅僅是簡潔的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。假如基礎工作做的好，后續(xù)的工作就是簡潔的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標注來說，一般應根據(jù)實際樓層的挨次標注房號，以便利客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建基礎表的時候不留意往往會影響到后續(xù)工作的推動。這些問題肯定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣方案

剛開頭，我始終認為做推廣方案不是件簡單的事，沒有閱歷是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣方案。記得剛開頭做的時候，我覺得我是根本不行能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告知自己肯定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，終于出了點成果。后來在劉經(jīng)理的教導下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)覺這個推廣方案專業(yè)了很多，我都不敢信任這是自己做出來的方案。真是世上無難事，只怕有心人！

現(xiàn)在我對做推廣方案的思路已經(jīng)清楚了很多。其實，做推廣方案首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟識，然后明確項目推廣節(jié)點；另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣方案是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣方案就出來了。

4、會議紀要

記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開頭我記得很差，紀要里面有許多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的教導，我具體的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經(jīng)得心應手了。

曾經(jīng)我很不喜愛做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什么進展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且漸漸的我自己明顯感覺到我對項目的理解清楚了很多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不開心的事，相反我會更加樂觀的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向

在工作中我認為自己的主動性不強，許多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽識獨立擔當。其實許多人都是這么走過來的，每個人都有一個開頭，只要布滿信念，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深化進去，多討論媒體，多討論競爭對手的推廣等，其次關于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關系還不是很理解，近期內(nèi)肯定要好好討論一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我盼望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深化討論一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！

三、結語

在過去的三個月里發(fā)生了許多許多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開頭。進入同致行，估量沒有人會像我這么興奮，因為我對她布滿了憧憬與期盼。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領會到更多的學問，更快成長。

將來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也盼望自己能夠和長沙同致行一起，制造輝煌！

2021市場營銷策劃實習總結

我們的實習，在這周最終告一段落，這寫日子以來我們的課程真的比較少，但是我個人覺得這些天卻是特別的累，但有一句話是這么說的累并歡樂著，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了很多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的分散力，讓我們更加的注意的團隊精神。

從我們確定主題、方案、與企業(yè)進行商討、問卷設計與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動過程都是以8人組成的團隊進行的一次真正意義上的調(diào)查活動，充分發(fā)揮了我學習的主動性和樂觀性，熬煉了我的組織力量和實踐力量。

雖然在實踐的過程中遇到了許多釘子，對實踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學及老師對我們的評價與批判..種種的問題困擾我們，有時候的我甚至有點不知道所錯，就在這時，我的團隊他們來了，給我供應了靈感，從他們那里我看到了問題的另一面，當然，我信任其他的隊員他們也是這樣。切實的體會到了彼此的好。

當然我們隊員間除了默契的協(xié)作外，當然也有一點的問題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對方理解自己的見解，并且同意。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達成共識，為了這一份團體的作業(yè)，努力著。

另外我們還有與老師的溝通，老師幫我們分析我們的狀況，我們該怎么著手去做這些事，當然老師也是必需知道我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣？加以分析與講解，當然在這期間我們也是為了一個簡潔的問題爭的是面紅耳赤的。

除了我們團隊本身帶來的一些列困難，我們還面臨著消費群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問卷時，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來漸漸的就算那些不大情愿填寫問卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結果。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的狀況發(fā)生了。從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學問，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發(fā)揮你的應變力量和社交力量的。自己在這其中的社交力量也得到了很大的提高。

這一切的一切都是我們在這次實訓時面對的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題。我明白老師和同學的評價和批判是為了讓我們個更完善的實踐調(diào)查。

我們這次學習了營銷策劃實習的教學實踐，利用了理論和老師供應的平臺，去應用和制造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學。經(jīng)過這次布滿挑戰(zhàn)機遇的教學實踐，熬煉我們的實際工作力量，提高了我的社交力量，寫作力量，更讓我提高了組織力量。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析力量。此外，還讓我鞏固了專業(yè)學問，學會了如何運用理論與實踐相結合。另外，我們還再一次的利用和分析了一下spss，spss對我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很生疏了，不過這一次的利用，又讓我們不少的人重新的學習和復習了一下我們上學期學的spss軟件。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學習與應用，這樣看來我們比上一次的應用是更加的精確?????與有方向感。知道該何去何從。

經(jīng)過了前期的報告的分析與總結后，我們發(fā)覺了市場是怎樣的，我們對于我們所選的稀奇奇怪店有了進一步的把握，我們知道該從什么方面動身，我們從我們的問卷和市場報告，知道了我們的消費者的一些問題，當然也針對著一些列的問題進行了特地的討論與分析。后來，我們面對著一些的問題，把我們的報告給我們的老師講解。

后來，我們就進入了我們的關鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃，當然這一工程不是我們一個兩個就可以完成的，這時候我們的團隊一起來努力，我們分工與綜合。我們把這一方案的板塊分下去，在我們團隊的努力之下，我們的策劃方案出來了，最終我們在一教室里進行集體的講評與溝通。

總之經(jīng)過這次的實踐，讓我學到了許多以前從未學到過的學問。讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中，樂觀發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的力量