安全套行業(yè)知識暨競品分析課件

安全套行業(yè)知識暨競品分析

1第一部分避孕套行業(yè)知識

一、避孕套市場的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及發(fā)展方向21、避孕套行業(yè)的發(fā)展歷程：生產(chǎn)廠家——避孕套生產(chǎn)線于20世紀(jì)60年代從西歐引進(jìn)，目前國內(nèi)的避孕套生產(chǎn)廠家有廣州雙一、桂林高邦、上海、青島倫敦、天津中生、大連、沈陽天地、茂名江源、遼寧錦州、湛江匯通、河北鴻發(fā)、河北安琪等數(shù)十家。其中計生委、經(jīng)委和世界衛(wèi)生組織定點廠家有十五家。產(chǎn)量——目前避孕套生產(chǎn)企業(yè)共有生產(chǎn)線近六十條，避孕套年生產(chǎn)能力達(dá)50多億只。2009年，國產(chǎn)避孕套生產(chǎn)數(shù)量達(dá)到40億只，據(jù)中國橡膠行業(yè)專家估計，全球避孕套年生產(chǎn)、銷售數(shù)量約有180億只。我國在世界避孕套生產(chǎn)、銷售榜上居第四位，僅次于英國、美國和日本。銷售狀況——九十年代以前，國產(chǎn)避孕套主要由國家計生委收購，只有少量出口。國家收購部分由計生委下屬的計生藥具站向育齡夫婦免費發(fā)放。九十年代初期，隨著流動人口增多，避孕套有了市場需求，即出現(xiàn)了計劃處外銷售的避孕套商品，但在2001年以前，計生站是作為銷售計劃外避孕套的主渠3道的，個別省市還出現(xiàn)了壟斷經(jīng)營的現(xiàn)象。隨著體制的改革以及自2001年1月1日起，國家新的醫(yī)療器械管理條例的實施，避孕套已經(jīng)很明確地歸屬于醫(yī)療器械類，屬二類醫(yī)療器械，經(jīng)營避孕套必須要在各省的藥品監(jiān)督管理局辦理經(jīng)營許可證，而計生藥具站作為事業(yè)單位是規(guī)定不可以經(jīng)營的，目前全國大部分省市藥具站均已不再經(jīng)營，只負(fù)責(zé)免費發(fā)放部分。但也有部分藥具站成立了服務(wù)中心或經(jīng)營公司，繼續(xù)經(jīng)營，但是其服務(wù)中心或公司和本公司則是享受同等待遇，均需持證經(jīng)營，無任何特權(quán)，其主導(dǎo)計劃外產(chǎn)品的地位不攻自破。國家政策——避孕套屬于第二類醫(yī)療器械，政府主管部門為食品藥品監(jiān)督管理局。在2005年5月25日以前，經(jīng)營避孕套的批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)均需辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，從2005年5月26日起，避孕套銷售企業(yè)不再需要辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，政策的變化體現(xiàn)了國家對計劃外避孕套的銷售已經(jīng)完全放開。4二、避孕套的銷售現(xiàn)狀（六大渠道）1、醫(yī)藥零售終端：已成為銷售主渠道；2、商場超市：是主要的銷售輔助渠道，在沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，已經(jīng)成為銷售主渠道；3、酒店旅游業(yè)：重要的銷售輔助渠道；4、娛樂場所：重要的銷售輔助渠道；5、性保健品專買店：重要的銷售輔助渠道；6、電子商務(wù)（網(wǎng)購）：重要的銷售輔助渠道?？偠灾?，避孕套的使用功能，已由單一的避孕，向避孕、預(yù)防性傳播疾病、提高性生活質(zhì)量等多重功能轉(zhuǎn)變。無論在流通、終端、促銷，還是在消費習(xí)慣、消費心理、購買特征等經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，都愈來愈帶有快速消費品的特征。由于它的發(fā)展演變過程，決定了市場上目前群雄混戰(zhàn)的局面，市場競爭日趨激烈。5三、今后我國避孕套市場的發(fā)展趨勢

1、避孕套需求呈增長趨勢。（1）人口持續(xù)增長，育齡人群也呈增長勢頭；

（2）避孕措施自主選擇；（3）預(yù)防愛滋病；（4）四是在避孕套的供應(yīng)方式上，繼續(xù)實行免費發(fā)放、市場營銷兩種供應(yīng)模式；2、公開媒體廣告沒有放開，對避孕套的營銷方式產(chǎn)生重大影響。3、避孕套的生產(chǎn)與市場競爭將更激烈化。

避孕套的需求增加必然會刺激生產(chǎn)、進(jìn)口和擴大投資規(guī)模。由于避孕套被列為二類醫(yī)療器械，省級藥品監(jiān)督管理機構(gòu)即可批準(zhǔn)生產(chǎn)注冊，外資、合資和私營企業(yè)申請注冊生產(chǎn)避孕套將會增加，避孕套市場競爭將會更加激烈化，避孕套市場的無序狀態(tài)將會加劇并延續(xù)一段時期。6第二部分:目前市場上的

主要競爭品牌7中國避孕套3C認(rèn)證企業(yè)

名錄及產(chǎn)品商標(biāo)

獲證單位名稱

生產(chǎn)廠名稱

類別產(chǎn)品商標(biāo)價格區(qū)間大連乳膠廠大連乳膠廠國產(chǎn)風(fēng)扶蓮,丘比特,知心愛人，計生，雙荷，盾，富力士，隆泰，嘉士，棒棒衣,天津中生乳膠有限公司天津中生乳膠有限公司國產(chǎn)康樂青島雙蝶集團(tuán)股份有限公司青島雙蝶集團(tuán)股份有限公司國產(chǎn)雙蝶上海乳膠廠上海乳膠廠國產(chǎn)金香、DKT桂林高邦乳膠廠桂林高邦乳膠廠國產(chǎn)高邦，桂花，功夫，獨秀廣州雙一乳膠廠廣州雙一乳膠廠國產(chǎn)雙一，威哥，迪露，愛衛(wèi)仕，雙保，群英會，大官人，夜曲，玫瑰船，水芯，持久，自由女，媽富隆青島倫敦國際乳膠有限公司青島倫敦國際乳膠有限公司國產(chǎn)杜蕾斯8獲證單位名稱

生產(chǎn)廠名稱

類別產(chǎn)品商標(biāo)價格區(qū)間達(dá)加富橡膠產(chǎn)品有限公司達(dá)加富橡膠產(chǎn)品有限公司.)進(jìn)口羅曼蒂克，情侶保鏢，隨著你，爽爽，夢樂武漢杰士衛(wèi)生用品有限公司歡樂乳膠工業(yè)有限公司進(jìn)口杰士邦，第六感、舒爾（SURE），CHEERS,翠詩（TRACY）北京非非醫(yī)療器械有限公司歡樂乳膠工業(yè)有限公司進(jìn)口非非（X-FEEL），007，嬌點，拉士丁，美國紐約國際有限公司美國紐約國際有限公司進(jìn)口NOX，諾絲岡本株式會社岡本株式會社進(jìn)口岡本天際國際貿(mào)易（上海）有限公司（馬來西亞）INNOLATEXSDN.BHD.進(jìn)口DKT，舒戴樂（Style），嬌愛(Joy)9獲證單位名稱

生產(chǎn)廠名稱

類別產(chǎn)品商標(biāo)價格區(qū)間茂名市江源乳膠制品有限公司茂名市江源乳膠制品有限公司國產(chǎn)江源，狂潮河北鴻發(fā)乳膠制品有限公司河北鴻發(fā)乳膠制品有限公司國產(chǎn)同樂，同舒，金澳妮，好心情，澳妮圓，比愛，夢天使，可人，撫威，靚點，水晶之戀，寶貝兒，伊人，逍遙衣，夢紅樓河北省安琪膠業(yè)有限公司河北省安琪膠業(yè)有限公司國產(chǎn)白玉蘭，玉兔，如意，虎王，睡美人，麗妃，西施，康威哈爾濱億博科技開發(fā)有限公司大連乳膠廠國產(chǎn)海王,帝王,日出,女神,依戀,情思,毛毛雨,夢柔情,熱浪,銀夢,雨中情,情相依10獲證單位名稱

生產(chǎn)廠名稱

類別產(chǎn)品商標(biāo)價格區(qū)間廣州白云區(qū)健宇商貿(mào)有限公司江源乳膠廠國產(chǎn)邦德007深圳夜來香保健品有限公司大連乳膠廠國產(chǎn)鳳凰衛(wèi)士，聯(lián)通，高樂高，心語，力邦，靚妹，尋夢園，凹凸，花王，愛戴，美事達(dá)，YES，標(biāo)榜，新動力，龍虎豹，百勝，多樂事，騎士美，男人幫天津市亞馬遜科技發(fā)展有限公司天津中生乳膠有限公司國產(chǎn)亞馬遜,AIRRIER天津市誠美貿(mào)發(fā)展有限公司沈陽天地乳膠有限公司國產(chǎn)千禧情，萬佳，佳緣，多樂士，愛儷，千葉物語廣州大明聯(lián)合橡膠制品有限公司廣州大明聯(lián)合橡膠制品有限公司國產(chǎn)奧妮,真漢子,騎士,情有獨鐘,斑馬線,勿忘我,夜激情,安妮,愛國者，蝶戀花，新力皇，念奴嬌，櫻花,AoNi,RIVO11獲證單位名稱

生產(chǎn)廠名稱

類別產(chǎn)品商標(biāo)價格區(qū)間濟南名流經(jīng)貿(mào)有限公司上海乳膠廠國產(chǎn)名流，心上人，大衛(wèi)，大眾情人，幫得好，金少爺，千百度，東方快車，保羅，保爾思，開心，歡心北京艾倫斯保健品有限公司雙一乳膠廠國產(chǎn)男子漢,花仙子,寶馬良駒,香妃,紳士,安琪爾,百樂威,雄起V20.桂林恒保健康用品有限公司桂林高邦乳膠廠國產(chǎn)倍力樂，飄e族，野蠻女友，愛之初體驗，浪漫的詩，果然廣州市愛妮計生用品有限公司廣州雙一乳膠廠國產(chǎn)愛意濃,小甜心,情意樂,勇士,伊之花,雙喜南昌華康醫(yī)療科技貿(mào)易有限公司廣州雙一乳膠廠國產(chǎn)名仕，蒂絲，小愛衣，簡愛，櫻花假日，維納斯，愛曲，波斯曼，花姿廣州市康祥貿(mào)易有限公司廣州雙一乳膠廠，江源乳膠廠國產(chǎn)金盾，雙飛燕，太太樂，紫羅蘭、G爽、情侶12獲證單位名稱

生產(chǎn)廠名稱

類別產(chǎn)品商標(biāo)價格區(qū)間湛江市匯通藥業(yè)有限公司湛江市匯通藥業(yè)有限公司國產(chǎn)愛麗絲，勇者，金錢豹廣州雨蝶貿(mào)易有限公司湛江匯通、馬來西亞圣邦國產(chǎn)/進(jìn)口波亞水中花（SHUIZHONGHUA），鐘愛一生，雪貝爾,夜精靈,可喜，歐貝佳，春夜，麗澤，潔柔13第三部分：主要競爭企業(yè)的銷售團(tuán)隊分析.14

現(xiàn)階段安全套行業(yè)內(nèi)，真正稱得上全國性品牌的，一線品牌只有杜蕾斯、杰士邦，二線品牌的只有第六感、多樂士。其他品牌雖然為數(shù)者眾，但是做全國市場的并不多，而在這些二、三線品牌中，與一統(tǒng)公司的品牌推廣在全國市場上有直接沖突的有廣州雙一貿(mào)易有限公司（代表品牌：雙一、G點、愛衛(wèi)士、迪露等品牌），誠美經(jīng)濟發(fā)展有限公司（代表品牌：多樂士、佳緣），廣州康祥貿(mào)易有限公司（代表品牌：金盾、太太樂、G爽、雙飛燕等），廣州雨蝶貿(mào)易有限公司（代表品牌：“波亞”、“雪貝爾”、“愛爾斯”等）下面將上述企業(yè)的銷售團(tuán)隊的特點作簡要分析：目前一些安全套銷售團(tuán)隊的現(xiàn)狀15廣州雙一貿(mào)易有限公司的銷售團(tuán)隊現(xiàn)狀一、基本特征：廣州雙一貿(mào)易有限公司是廣州廣橡企業(yè)集團(tuán)有限公司下屬的全資子公司，全權(quán)負(fù)責(zé)廣州雙一乳膠廠自有品牌——雙一牌安全套的銷售。近兩年來，廣州雙一乳膠廠的品牌意識顯著增強，加大了自有品牌的開發(fā)力度和推廣力度。二、銷售團(tuán)隊的架構(gòu)：由招商部、商超業(yè)務(wù)部、藥店業(yè)務(wù)部組成，其中招商部下設(shè)市場推廣部和銷售部兩個二級部門，分多個片區(qū)進(jìn)行全國推廣，銷售經(jīng)理下設(shè)銷售主管，銷售和商務(wù)合二為一，銷售經(jīng)理長期出差，負(fù)責(zé)整個銷售流程的運作，有專門的市場策劃人員。商超業(yè)務(wù)部和藥店業(yè)務(wù)部目前如要在珠三角地區(qū)直接操作終端。三、銷售政策：大部分地區(qū)以底價招商，個別地區(qū)（如珠三角地區(qū)）由自己的銷售團(tuán)隊直接操作終端，大部分產(chǎn)品的供價比一統(tǒng)公司的同類產(chǎn)品的供價稍高，物料配比較高，部分地區(qū)還承諾經(jīng)銷商廣告支持，需要交納一定金額的市場保證金。四、現(xiàn)階段市場開發(fā)狀況：目前以廣東、江蘇、浙江、福建等沿海地區(qū)為開發(fā)重點，每個省由2-3個業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)開發(fā)，在內(nèi)地的開發(fā)力度偏弱，主要通過各類展會招商。五、主要優(yōu)勢：雙一乳膠廠是是國內(nèi)安全套行業(yè)里的一流企業(yè)，質(zhì)量可靠，雙一品牌有做成長線品牌的潛質(zhì)。六、主要劣勢：實質(zhì)上為國有企業(yè)性質(zhì)，市場靈敏度不夠，效率低下是其致命弱點。七、目前正與我公司逐漸形成競合關(guān)系：年內(nèi)我公司已總代理“迪露”品牌，并且有加大合作力度的趨勢。16多樂士品牌銷售團(tuán)隊現(xiàn)狀一、基本特征：1994年開展涉足計生用品行業(yè)，是中國計生用品行業(yè)最早市場化營銷的企業(yè)之一，其主打品牌多樂士在很多區(qū)域有一定知名度，全國銷售網(wǎng)絡(luò)健全。其主要品牌為多樂士、佳緣等，早期其銷售渠道為批發(fā)等大流通路線，有一定的規(guī)模，由于市場的競爭和變化，近年來著手開發(fā)終端市場，在江浙、西南、中南等地區(qū)銷售較好。2005年開始銷售馬來西亞進(jìn)口套。由于多樂士品牌有低、中、高多個系列，且由多個不同檔次的乳膠廠生產(chǎn)，所以在銷售管理方面難度較大，內(nèi)部人員流動頻繁。二、銷售團(tuán)隊的架構(gòu)：廣東誠美的銷售管理部下轄四個分部，每個分部下轄多個市場部；天津誠美的銷售管理部下轄兩個分公司和多個辦事處。以招商和自建銷售隊伍雙管齊下。三、銷售政策：招商政策以底價招商為主，部分重點地區(qū)有鋪貨和費用支持；自建的銷售渠道首批全額鋪貨并投入各類費用。四、現(xiàn)階段市場開發(fā)狀況：市場占有率在國內(nèi)品牌中位居前列，在部分地區(qū)鋪市率很高。五、主要優(yōu)勢：專業(yè)化程度高，具有一定品牌知名度。六、主要劣勢：產(chǎn)品梯隊混亂，銷售隊伍流失嚴(yán)重，特別是近兩年內(nèi)，部分地區(qū)的核心客戶流失，對它的銷售團(tuán)隊形成巨大沖擊。17廣州康祥貿(mào)易有限公司銷售團(tuán)隊的狀況一、基本特征：從事計生用品行業(yè)較早，以金盾、雙飛燕、紫羅蘭、太太樂等為主要品牌，金盾為終端產(chǎn)品，其他的為流通產(chǎn)品，進(jìn)入市場的時間較長，在部分地區(qū)的流通市場有一定的影響力，二、銷售團(tuán)隊的架構(gòu)：營銷部下轄六個大區(qū)，由招商經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)銷售工作。另外在廣東地區(qū)設(shè)立了多個辦事處，進(jìn)行終端操作，辦事處為“辦事處經(jīng)理——業(yè)務(wù)主管——業(yè)務(wù)員”三級配置。三、銷售政策：大部分品牌為底價招商，底價比一統(tǒng)公司的同類產(chǎn)品稍高，“金盾”品牌有部分鋪貨和費用支持。四、現(xiàn)階段市場開發(fā)狀況：在全國大部分地區(qū)都有銷售，“太太樂”品牌的知名度較高，2007年以來發(fā)展勢頭減慢，大部分地區(qū)的銷售大幅度萎縮。從2008年開始，已經(jīng)把大部分資源投放到廣東市場，其他市場主要通過電話招商來開發(fā)和維護(hù)，對我公司開發(fā)內(nèi)地的市場的阻力漸小。五、主要優(yōu)勢：進(jìn)入行業(yè)時間早，有較為專業(yè)的推廣隊伍，產(chǎn)品線較為合理。六、主要劣勢：銷售團(tuán)隊不穩(wěn)定，人員流動太大，產(chǎn)品線不合理。18廣州雨蝶貿(mào)易有限公司一、基本特征：從2006年開始進(jìn)入避孕套市場，兼營進(jìn)口和國產(chǎn)套，有十?dāng)?shù)個品牌和幾百個單品，以“波亞”、“雪貝爾”、“愛爾斯”等為主要品牌，主要以低價搶占市場。二、銷售團(tuán)隊的架構(gòu)：利用壯陽口服藥的銷售渠道進(jìn)行招商，前期沒有專職的銷售團(tuán)隊，今年開始在部分市場開始配置招商人員。三、銷售政策：底價招商，現(xiàn)款現(xiàn)貨，個別的重點關(guān)系客戶有少量鋪貨。四、現(xiàn)階段市場開發(fā)狀況：渠道相對單一，醫(yī)藥連鎖和大型商超很少上貨。五、主要優(yōu)勢：利用價格優(yōu)勢沖擊市場，有一定的銷售量。六、主要劣勢：沒有專業(yè)化的推廣團(tuán)隊，但其品牌意識不強，產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)一般，產(chǎn)品的賣點不突出。19第三部分:

目前我公司產(chǎn)品系列的主要競爭品牌20新天使、耐能競品分析

新天使系列產(chǎn)品所處的是中低價位的價格區(qū)域，競品為數(shù)眾多，競爭異常激烈。主要的競爭品牌有“太太樂”、“邦德007”、“康樂”、“DKT”、“同樂”、“奧妮”、“愛妮”、“安迪士”、“零點”等21四維空間的競品分析

廣州雙一乳膠廠和廣州雙一乳膠廠出品的“三維空間”品牌，是一統(tǒng)公司“四維空間”品牌的直接競爭對手，除外，再無其他競品。與競品相比，四維空間有很優(yōu)良的性價比。22純品、歐米佳、珂芙尼、火花游戲的競爭廠家1、上海天際國際貿(mào)易有限公司的的“嬌愛”“戴舒樂”“DKT”等品牌，價格在2。80——4。00元之間，但是多數(shù)為長包。2、北京的“非非””拉士丁“”嬌點“等品牌，價格在3。00——4。50之間。3、杭州杰士貿(mào)易有限公司的“翠詩”“舒爾”等品牌，價格在3。00——5。00之間。4、天津誠美公司的“多樂士”品牌，價格在7。50——12。00之間。5、廣州雨蝶公司的“波亞”等品牌，價格在2。80——4。50之間。23新人類、歡顏、迪露、寶島風(fēng)情競品分析1、廣州真漢子公司的“真漢子”等品牌，操作市場的時間很長，有一定品牌知名度，價格在3。50——3。80之間，目前銷售呈下降趨勢。2、雙一乳膠廠的“雙一”“愛衛(wèi)士”等品牌，雙一價格在3。20——4。50之間，銷售狀況一般，“