美聯(lián)英語kc new club life品牌

Newclublife品牌規(guī)劃及新店開業(yè)推廣建議案03/04/2008第一部分:品牌規(guī)劃什么樣的人來這里？原點／本質(zhì)/價值觀newclublife是什么？產(chǎn)品組合/定位/原型/logo到這里能有什么好處？核心價值/品牌主張（主畫面）/品牌金字塔(小結(jié))第二部分：新店開業(yè)推廣試營業(yè)會員招募正式開業(yè)活動策劃目錄第一部分:品牌規(guī)劃brandplanning我們的目標(biāo)群體是什么人？Whoareourtargetconsumers什么是他們最關(guān)注的問題？Whataretheyconcerningmost有什么樣的消費形態(tài)？Whataretheirconsumingattitude什么樣的價值觀？WhataretheirSocialValues.目標(biāo)群體洞察apperceivethetarget-consumer我們的目標(biāo)群體采納專業(yè)工具《十個社會階層和五種社會地位等級》國家與社會管理者階層擁有組織資源經(jīng)理人員階層擁有文化或組織資源私營企業(yè)主階層擁有經(jīng)濟(jì)資源專業(yè)技術(shù)人員階層擁有文化資源辦事人員階層擁有很少量文化或組織資源個體工商戶階層擁有很少量經(jīng)濟(jì)資源商業(yè)服務(wù)員工階層擁有很少量的三種資源產(chǎn)業(yè)工人階層擁有很少量的三種資源農(nóng)業(yè)勞動者階層擁有很少量的三種資源城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)階層基本沒有三種資源社會上層：高層領(lǐng)導(dǎo)干部大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員高級專業(yè)人才大私營企業(yè)主中上層：中低層層領(lǐng)導(dǎo)干部大企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)中小企業(yè)經(jīng)理人員中級專業(yè)技術(shù)人才中等私營企業(yè)主中中層：初級專業(yè)技術(shù)人才小企業(yè)主、辦事人員個體工商戶中下層：個體勞動者一般商業(yè)服務(wù)人員工人、農(nóng)民底層：生活處于貧困狀態(tài)并缺乏就業(yè)保障的工人、農(nóng)民和無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)人員分層時代的中國社會中，我們的目標(biāo)群體，是擁有社會資源、文化資源、經(jīng)濟(jì)資源的這個群體：上層群體原點consumerorigin他們是《生活》、《樂活》、《新視線》、《東方企業(yè)家》的讀者群體令優(yōu)質(zhì)精神生活成為可能。關(guān)注生活的美學(xué)、生命的哲學(xué)、文化精髓一個群體的價值主張和一種健康、環(huán)保的、可持續(xù)的生活方式時尚與藝術(shù)的生命探索，創(chuàng)意、設(shè)計、藝術(shù)，有關(guān)審美素養(yǎng)拓寬思維的疆土，尋求變革的力量Newclublife

的目標(biāo)群體，是中航健身會的升級他們擁有自己的事業(yè)他們積累了相當(dāng)?shù)呢敻凰麄兪巧钤诟咛幍囊蝗喝薚heyarethepeoplewhoarelivinginup-classofthesociety他們恐懼：受困、服從、疾病、衰老、內(nèi)在空虛渴望：探索世界來找到自己，體悟生命的真諦目標(biāo)：體驗更美好、更真實、更健康、更令人滿足的生活策略：旅行、鍛煉和體驗新事物、改變生活的品質(zhì)來改變生命的質(zhì)量他們自信、積極、睿智、自主、有強烈的企圖心出入高級會所，消費時尚名牌，在世俗意義上的功成名就后，他們開始思考-----外表不是問題，欠缺魅力才是問題；皺紋不是問題，沒有氣質(zhì)才是問題；年齡不是問題，欠缺精神健康才是問題。什么是他們最關(guān)注的問題？生命的意義和質(zhì)量什么樣的生活方式，決定什么樣的生命質(zhì)量王石說：“登山是我的一種生活方式”本質(zhì)Nature價值觀SocialValues美好的事物值得追求和向往，只要努力，總是能通往天堂Betterthingsthatworthpursuing,hardworkingisthewaytoheaven生活的品質(zhì)生命的真諦Qualityoflife,valueoflife如果說中航健身會的會員需要的是健身教練的話，他們需要的是生命顧問和能量空間newclublife

是什么？WhatistheNewClubLife提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？whatproductandserviceitcanprovide怎么樣才能讓我們的目標(biāo)群體很快的認(rèn)知并認(rèn)同？Howcanwebequicklyrecognizedbyourtarget-consumers品牌定位brandposition理性（體驗）感性（感受）產(chǎn)品基本價值的競爭（服務(wù)/價格/技術(shù)等）---物質(zhì)及技術(shù)層面的競爭（體驗）產(chǎn)品附加價值的競爭（心理感受，明確指向的附加值）---精神及心理的競爭（感受）newclublife作為一個公眾服務(wù)場所,無論提供的是健身美容還是美食SPA,或者更多,它都脫離不了理性價值和感性價值包裝newclublife提供什么?TECHNOGYM健身器材正宗的瑜伽修煉LesMills萊美課程最炫的時尚健身操藝術(shù)文化展覽舒適的SPA體驗瑞士護(hù)膚品牌美容產(chǎn)品+服務(wù)+環(huán)境=體驗productserviceenvironmentexperience專業(yè)的金牌教練訓(xùn)練得體的服務(wù)個性化增值服務(wù)免費享受毛巾、桑拿、沐浴等香港專業(yè)公司設(shè)計180度運動景觀空中花園會所溫馨、舒適、輕松肉體的強健心靈的釋放運動的價值能量的補充身心愉悅、新生的感覺社會身份群體成員社會影響文化價值觀流行時尚體驗是newclublife(健身美容行業(yè))成功的本質(zhì)全方位的體驗experienceinallaspects思考體驗thinking情感體驗passion行動體驗action關(guān)聯(lián)體驗relevancy肢體語言機(jī)械行為自我感知行為改進(jìn)榜樣感官體驗sense激發(fā)興趣出乎意料可持續(xù)積極內(nèi)在外在刺激激勵消費者愉悅消費者失望生氣憤怒生氣恐懼害怕恐慌恐懼性感浪漫多情浪漫樂觀有斗志滿懷希望樂觀無法滿足不滿不滿尷尬羞愧羞辱羞愧鐘情動情熱誠熱愛歡樂不安焦急緊張憂慮羨慕嫉妒嫉妒沉著平靜平靜興奮沮喪悲傷痛苦悲傷孤獨思鄉(xiāng)孤獨滿足滿意滿足其他幸福高興歡樂興奮激動熱烈心虛得意渴望在newclublife,我們的顧客將收獲各自不同的心情，無一例外在newclublife不同的消費情緒采納品牌工具：16種消費情緒在newclublife都能感受到活力、魅力、生命力體驗到身心的愉悅與平衡力與美powerandcharming如果生命是一場旅行，newclublife就是補給能量的空間站如果生活是劍拔弩張的戰(zhàn)爭，newclublife就是靜謐舒適的后花園newclublife一個讓人身心愉悅的能量空間Anenergizedspacethatcanmakepeoplefeelcomfortandhappy修養(yǎng)身心、體悟生命、煥發(fā)生機(jī)、再現(xiàn)健康活力的能量空間newlife，在這里，你能得到新生如何讓我們的目標(biāo)群體，對這個空間迅速的產(chǎn)生認(rèn)知和認(rèn)同？原型是地球上事物所共有的，集體的形態(tài)或形象。它又是個體事物潛意識中的淵源或祖先。通過賦予品牌一種普及的、有涵蓋性的、具有偶像特征的含義和意念，建立一個非凡的品牌。我們要找到品牌原型，從而和目標(biāo)群體潛意識中的形象關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生共鳴，形成認(rèn)同原型偉大品牌的心跳有翼女神NIKE一如同名的品牌一樣和勝利有關(guān)品牌原型推動品牌價值創(chuàng)造伊甸園首次叛逆的故事和蘋果電腦特立獨行品牌原型推動產(chǎn)品形象品牌名稱源自一部古典文學(xué)著作：赫曼·梅爾維爾的《白鯨記》，星巴克是這艘捕鯨船的大副。品牌在它的名稱、商標(biāo)、包裝、零售店、產(chǎn)品、服務(wù)和神話上一致地表現(xiàn)了探險家這個原型。商標(biāo)是一名滿頭卷曲長發(fā)的女海神，強化了探險家品牌關(guān)于海洋的主題。令人想起取自1659年某張法國木刻畫上的女海神。星巴克定位第三空間，進(jìn)口了許多高品質(zhì)的咖啡，提供給每一位浮躁好動的都市人，不論是他們需要一個舒適的地方，還是急著帶一杯咖啡上路。原型理念或座右銘典型品牌向往天堂的純真者保持或更新信仰DISNIY、可口可樂、賣當(dāng)勞探索者積極樂觀保持獨立星巴客、亞瑪遜圣賢洞悉世界經(jīng)濟(jì)人、發(fā)現(xiàn)頻道、中國銀行刻下存在的痕跡創(chuàng)造者創(chuàng)造新事物SONY、3M關(guān)懷者關(guān)愛他人Campbell、工商銀行、海爾統(tǒng)治者實施控制AmericanExpress、微軟、IBM沒有人是孤獨的弄臣享受快樂Yahoo、品客、駱駝凡人知足長樂Gap、VISA、情人愛與被愛Hallmark、香奈爾、HaaggenDazes立下秩序的英雄行動勇敢NIKE、聯(lián)邦快遞亡徒打破規(guī)范Harley-Davidson、動感地帶魔術(shù)師影響轉(zhuǎn)變Mastercard、哈利波特newclublife的品牌原型，將是向往和追求美好的事物，相信只要努力，就能通往天堂的探索者，因為他們追求生活的品質(zhì)，探索生命的真諦newclublife的品牌原型newclublife的品牌原型注重身心平衡關(guān)注生活質(zhì)量熱愛生活的探索者Explorerforlovinglife主動向外追尋一個更好的世界，他們探險的動力來自于，深切地渴望在外在世界中找到與他們的內(nèi)在需求、偏好和期待相呼應(yīng)的東西。黑白是世界的原色，有了黑白，我們可以生存。但我們熱愛生活的探索者不僅僅滿足于生存。我們享受生活，我們開始上路。Iamanexplorer!I

!熱愛生活的探索者高處不勝寒從來都是生活在高處的人但我們依然為自己叫好！熱愛生活的探索者，在漫漫的探索路上，黑白的世界已經(jīng)有了色彩。熱愛生活的探索者，他渴望最終修養(yǎng)身心，煥發(fā)生機(jī)，綠色是最好的詮釋。熱愛生活的探索者，應(yīng)該有著屬于自己的生命歷程記錄探索的軌跡。層次一：展開新的旅程，走入大自然，開始探索世界。層次二：開始思考存在的意義，找尋、實現(xiàn)自我。層次三：找尋屬于自己的身份標(biāo)簽和獨特價值性。熱愛生活的探索者，最高境界就回到了世界的原點。生命在原點處得到新生消費者到這里來能得到什么？wahtcanweprovide利益承諾是什么？whatareourpromises品牌主張brandappeal人生就是不斷的選擇lifeisthechoosingconstantly選擇決定了命運，命運構(gòu)成了生命的全部fortuneliesonchoosing,fortuneisallthelife因為它記錄著你生命的軌跡becausethechoosingrecordsyourlife不一樣的選擇，不一樣的結(jié)果differentchoosing,differentresults不一樣的生活不一樣的生命differentliving,differentlife每個人的生存，都是對生命的積極思考，都是為了尋找生活的意義選擇NewclubLife,選擇一種全新的生活方式，帶給你的是高品質(zhì)生活體驗，讓你感受的是不一樣的生活給生命帶來的華貴享受。核心價值它必須能反映目標(biāo)消費者更深層次的心理需求和滿足它必須高度體現(xiàn)newclublife的內(nèi)涵它必須是可以代代相傳永續(xù)不變的高品質(zhì)的生活與生命thehighqualitylife

健康精致品質(zhì)healthdelicacyqualityDNA健康精致品質(zhì)不一樣的生活，不一樣的生命品牌主張熱愛生活的探索者品牌形象身心愉悅的能量空間品牌定位品牌調(diào)性優(yōu)雅魅力格調(diào)品牌規(guī)劃小結(jié)運營系統(tǒng)小結(jié)貼心周到的服務(wù)人員進(jìn)口器材專業(yè)品牌推廣組織美容SPA國際化管理團(tuán)隊萊美中國國際領(lǐng)先健身個性化定制完善配套五星級服務(wù)體系美食專業(yè)的教練隊伍溫馨的會客廳專業(yè)的教練隊伍花園式開放空間國際專業(yè)的設(shè)計整合世界范圍的資源設(shè)備環(huán)境服務(wù)產(chǎn)品管理newclublife身心愉悅的能量空間第二部分:新店開業(yè)及推廣Spreadfornewopening信息告知：

最大化傳播“NewclubLife”的招募會員和開業(yè)信息。理念傳播：詮釋“健康、精致、品質(zhì)”的生活理念，傳播NewclubLife的品牌形象。任務(wù)和目標(biāo)是什么？傳播推廣NewclubLife會員招募線上線下報紙廣告戶外廣告廣播廣告雜志廣告（刊中刊）地鐵、燈箱網(wǎng)絡(luò)廣告花園城體驗館宣傳單頁派發(fā)DM+電郵星級酒店、高檔娛樂會所宣傳架、展點會員招募、開業(yè)策劃等促銷活動中航采納活動方案確認(rèn)宣傳物料制作與第三方商討活動場地選取、相關(guān)物料購買、媒體發(fā)布等前期工作的準(zhǔn)備和后期工作的執(zhí)行活動方案的輔助執(zhí)行現(xiàn)場物料及宣傳物料的制作活動執(zhí)行方案的撰寫現(xiàn)場銷售活動執(zhí)行人員促銷現(xiàn)場海報宣傳單張派發(fā)會員咨詢服務(wù)后勤保障活動主持配合會員招募活動現(xiàn)場銷售組織管理誰是我們的目標(biāo)人群消費者類型重點人群距花園城半小時車程內(nèi)的高檔居民區(qū)業(yè)主和寫字樓高薪職員其他消費者認(rèn)同NewclubLife的其他消費者高質(zhì)客戶全球通VIP金卡會員招商銀行金葵花理財會員私營企業(yè)協(xié)會會員山姆會員店會員不可忽視的群體南山區(qū)港臺、外籍人士升級消費者中航健身會老會員中追求生活更高品質(zhì)的人士居住高檔住宅區(qū)、洋房、別墅經(jīng)常購買時尚的服裝出入各類高檔會所享受美味可口的食物辦公場所—高檔寫字樓目標(biāo)消費者生活圈他們有什么樣的生活習(xí)慣？他們的媒體接觸習(xí)慣線上線下雜志（刊中刊）廣告報紙廣告居民區(qū)、寫字間電梯廣告社區(qū)、寫字樓停車場廣告戶外廣告萬象城、COCOPARK、蛇口花園城燈箱廣告寫字樓、居民區(qū)門口派發(fā)宣傳單星級酒店、高檔娛樂會所展點會員招募、開業(yè)策劃促銷活動花園城體驗館DM宣傳單推廣策略以“宣傳＋體驗”的品牌傳播策略“活動+廣告”的傳播形式貫穿傳播全過程；以線下推廣活動為主，配合線上廣告同時開展；與具備資源優(yōu)質(zhì)客戶的強勢品牌聯(lián)合推廣（如中航會、萬科會、招商銀行）；體驗宣傳思考體驗thinking情感體驗passion行動體驗action關(guān)聯(lián)體驗relevancy感官體驗sense形成一個階層的符號標(biāo)簽成為流行時尚元素機(jī)械體驗自我感知行為糾正和改進(jìn)榜樣示范傳播品牌主張引發(fā)思考體驗瑜伽激發(fā)興趣積極的溝通從健康角度真誠的關(guān)注對方美食美酒舒適的環(huán)境動感音樂激勵消費者愉悅消費者活動主題：4月15日開始，每天都是發(fā)現(xiàn)快樂日，萬般吸引，不來不“型。離開電視，發(fā)現(xiàn)健身器的樂趣，離開化妝間，發(fā)現(xiàn)SPA的樂趣；離開辦公室，發(fā)現(xiàn)運動的樂趣，離開ktv，發(fā)現(xiàn)禪靜的樂趣。NewclubLife花園店新張開業(yè)，4月15日開始，每天都是發(fā)現(xiàn)[快樂日]，萬般吸引，不來不“型。4月15日開始，每天都是發(fā)現(xiàn)快樂日NewclubLife心·生活體驗館

——不一樣的生活，不一樣的生命活動地點：南山蛇口花園城1F體驗館規(guī)劃：展示區(qū)、宣傳區(qū)、洽談區(qū)體驗館活動：體驗館配合主題活動定期邀請中航健身會知名健身教練、瑜伽大師舉行“萊美時尚運動風(fēng)暴”、“跟我一起學(xué)瑜伽”、“街舞-音樂舞動身體”、“迷你服SHOW/健身教練SHOW”，活動以“互動+體驗”

“有看頭，有玩頭”的來吸引消費者的注意和參與。1、場內(nèi)活動正面?zhèn)让鎯?nèi)部布置圖俯視圖風(fēng)情吸引—英倫下午茶美味吸引——西班牙美食節(jié)美色吸引——假面派對2、場外活動活動形式：開展系列符合目標(biāo)消費群口味的“有型、有款”的活動，吸引他們的注意和參與，在活動中讓他們接觸到NewclubLife的品牌理念假面舞會提倡如：假面派對（快樂、愉悅的生活）、美食節(jié)（健康的生活）、下午茶（格調(diào)優(yōu)雅的生活）。系列軟文1、新貴族生活方式即將登陸深圳2、來自英倫的貴族化新俱樂部生活會所3、頂級生活方式會所進(jìn)駐南山蛇口花園城會員招募后續(xù)傳播人物專訪1、訪NewclubLife倡導(dǎo)者王嵐女士2、澳大利亞健身教練EDCurtain專訪形象廣告（硬廣）報紙+雜志+戶外開業(yè)活動策劃活動主題：發(fā)現(xiàn)Discovery

——不一樣的生活，不一樣的生命“發(fā)現(xiàn)Discovery”與NewclubLife品牌的關(guān)聯(lián)性：“發(fā)現(xiàn)Discovery”生活就是一個不斷發(fā)現(xiàn)的過程，發(fā)現(xiàn)不一樣的生活，感悟不一樣的生命。發(fā)現(xiàn)很符合“熱愛生活的探索者”的形象，

Discovery有一種神秘性能滿足消