2022銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

Word文檔銷售實(shí)習(xí)總結(jié)職場中的進(jìn)步與我們的努力息息相關(guān)，因此要時刻注意對自身的工作進(jìn)行總結(jié)。下面由我編輯為大家?guī)砹?022銷售實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎進(jìn)行查看。

拓市場，對內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，下面是銷售實(shí)習(xí)，歡迎閱讀。

銷售實(shí)習(xí)總結(jié)【1】

20XX年一月我第一次真正的踏上社會，開頭了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。

時間不長，體會甚多。

明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，

尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣度氲阶约旱墓ぷ髦小?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。

要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。

實(shí)際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問題的工作力量。

實(shí)習(xí)在關(guān)心從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。

通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細(xì)操作并沒有教你。

難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。

在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，

像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。

雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑耐瑢W(xué)生涯也經(jīng)受過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。

它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。

就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。

關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。

實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。

每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。

在諸多方面還存在有不足。

因此，更要準(zhǔn)時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。

我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。

為公司制造商業(yè)效績。

在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清楚的語言，細(xì)致的推介，愛護(hù)的服務(wù)去制服和打動消費(fèi)者的心。

讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。

樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。

熟識每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。

做到爛熟于心。

學(xué)會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。

這種精神的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。

假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達(dá)到勝利的原理。

如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。

通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的鞏固與運(yùn)用。

從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。

在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。

僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。

通過此次實(shí)習(xí)，不僅培育了我的實(shí)際動手力量，增加了實(shí)際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開頭。

實(shí)習(xí)是每一個同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售實(shí)習(xí)總結(jié)【2】

轉(zhuǎn)瞬之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時間將近20天了，根據(jù)公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。

這段時間里我學(xué)到了許多的學(xué)問，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡潔的總結(jié)一下，盼望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的學(xué)問。

當(dāng)時在聘請會現(xiàn)場看到金思維的聘請廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個珍貴的機(jī)會，成為金思維的一員。

起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的詳細(xì)工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。

通過這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有許多的工作要做的，我們需要宣揚(yáng)自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。

這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡潔的你問一句要不要，買不買客戶回答一句要或者不要就可以解決的問題。

銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能勝利的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。

這樣，我們在和客戶溝通的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。

因此，在才來實(shí)習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。

我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有許多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。

我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。

而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)懷的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。

同時對于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，勝利的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。

沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡潔的事情，就是和客戶溝通而已，后來我發(fā)覺我錯了。

在打電話的過程中我發(fā)覺想打好電話是很困難的。

我開頭打電話的時候常常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。

總之在大電話的時候心里比較緊急，也不自信，不知道該和客戶如何溝通，打電話之前心里也比較害怕，不情愿打電話和客戶溝通。

但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的狀況漸漸的變好了，可以和用戶溝通了，心里也自信了，溝通的時候也在不斷的查找話題，以獲得更多的信息。

剛開頭打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，可怕自己說的不好，影響以后的溝通，

但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也漸漸的積累了一些閱歷，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。

雖然目前打電話過程中還有許多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我信任我肯定可以做好電話普查的工作。

查找新的客戶也是我的工作，查找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。

同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶溝通，但是我知道此次出差的目的，并順當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù)。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，究竟當(dāng)時在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也漸漸的適應(yīng)了工作環(huán)境。

在實(shí)習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的關(guān)心，每當(dāng)我有問題請教他們的時候，他們都會急躁的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好全部事情。

銷售實(shí)習(xí)總結(jié)【3】

一、20xx年銷售狀況。

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)覺資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有肯定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了肯定的熟悉和了解。

20xx年度老板給銷售部定下萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素養(yǎng)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱難，可想而知。

建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。

工欲善其事，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必需開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)學(xué)問得以進(jìn)一步提高。

今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清楚的準(zhǔn)時性反映出來。

我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必需持有職業(yè)道德。

老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，盼望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批判和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問，提升技術(shù)職能和自我增值。

20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計(jì)專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。

這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿足的。

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2022銷售頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報告

頂崗實(shí)習(xí)過程中，我門能夠?qū)W會許多學(xué)問。為了給自己的工作做一個交待，也為了給日后寫畢業(yè)供應(yīng)素材，一般會寫個頂崗實(shí)習(xí)報告，下面是范文，敬請各位同仁提出珍貴意見。

銷售頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報告【1】

一、實(shí)習(xí)目的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培育同學(xué)觀看問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的力量和方法為目標(biāo)。

培育我們的團(tuán)結(jié)合作精神，堅(jiān)固樹立我們的群體意識，即個人才智只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理學(xué)問、電氣設(shè)備的制造過程學(xué)問及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐學(xué)問。

在向工人學(xué)習(xí)時，培育了我們艱苦樸實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)。

在生產(chǎn)實(shí)踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)全都是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代高校生所必需的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對我們鞏固和加深所學(xué)理論學(xué)問，培育我們的獨(dú)立工作力量和加強(qiáng)勞動觀點(diǎn)起了重要作用。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

1.較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù);較深化、具體地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)學(xué)問;了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的學(xué)問和運(yùn)作過程。

2.在專業(yè)比較對口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)際工作親密結(jié)合，并能敏捷應(yīng)用，使自己的專業(yè)學(xué)問、專業(yè)技能及工程實(shí)踐力量均得到一次全面的提升。

3.積累肯定的工作閱歷和社會閱歷，在職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)、勞動觀念、工作力量等方面都有明顯的提高，逐步把握從同學(xué)到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。

三、實(shí)習(xí)基本要求:

1.同學(xué)在實(shí)習(xí)企業(yè)必需遵守企業(yè)的各種規(guī)章和相應(yīng)的勞動紀(jì)律，不能無故請假和擅離崗位。

有特別狀況需要請假或轉(zhuǎn)變實(shí)習(xí)企業(yè)的必需征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)老師的同意。

2.同學(xué)在實(shí)習(xí)期間必需嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和平安管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身平安事故的發(fā)生。

3.必需遵紀(jì)守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項(xiàng)活動。

4.努力工作，樂觀完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動、懇切地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。

5.應(yīng)多與指導(dǎo)老師聯(lián)系溝通，準(zhǔn)時得到老師指導(dǎo)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)平安訓(xùn)練一、平安訓(xùn)練學(xué)習(xí)的目的:二、事故的發(fā)生及其預(yù)防:1、事故發(fā)生的因素人為因素--擔(dān)心全行為物的因素--擔(dān)心全因素

2、發(fā)生事故的認(rèn)為因素1)、管理層因素;2)、違章:a、錯誤操作b、違章操作c、蠻干3)、平安責(zé)任(素養(yǎng))差。

三、入廠主要平安留意事項(xiàng)1、防火防爆2、防塵防毒3、防止灼燙傷4、防止觸電5、防止機(jī)械損害6、防止高處墜落7、防止車輛損害8、防止起重機(jī)械損害9、防止物體打擊10、班前班中不得飲酒。

四、設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知:1、在各種儲罐，槽車，塔等設(shè)備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內(nèi)部進(jìn)行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)

2、設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離3、進(jìn)入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，必需對設(shè)備內(nèi)進(jìn)行清洗和置換4、應(yīng)實(shí)行措施，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好

5、作業(yè)前30分鐘內(nèi)，必需對設(shè)備內(nèi)氣體實(shí)行采樣分析，采樣應(yīng)有代表性6、進(jìn)入不能達(dá)到清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時，必需實(shí)行相應(yīng)的防護(hù)措施

7、在容器內(nèi)工作時因照明良好，照明用電應(yīng)小于等于36v的防爆型燈具8、多工種，多層次交叉作業(yè)應(yīng)實(shí)行相互之間避開損害的措施，并且搭設(shè)平安梯或是平安平臺，

比要時由監(jiān)護(hù)人用平安繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工9、設(shè)備內(nèi)作業(yè)必需有專人監(jiān)護(hù)，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保護(hù)手段

10、《設(shè)備內(nèi)平安作業(yè)證》由施工單位負(fù)責(zé)辦理，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人或是技術(shù)員填寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫的各項(xiàng)內(nèi)容。

(二)流水線生產(chǎn)特點(diǎn)的簡要介紹:顧名思義，流水線就是團(tuán)體的工作，每個員工必需仔細(xì)的做好自己的工作，因?yàn)檎麄€流水線的每個工序都是緊密聯(lián)系的，可能會因?yàn)槟硞€工序的錯誤而造成整個流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品。

(三)學(xué)習(xí)和了解電子器件的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類和作用。

(四)學(xué)習(xí)和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理狀況，生產(chǎn)工藝等等。

(五)實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了社會主義、愛國主義訓(xùn)練、進(jìn)行愛勞動、守紀(jì)律訓(xùn)練，進(jìn)行平安訓(xùn)練。

五、實(shí)習(xí)過程

1、平安訓(xùn)練在實(shí)習(xí)開頭時，學(xué)校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進(jìn)行平安訓(xùn)練，講解了平安問題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危急和潛在的危急等等。

2、車間實(shí)習(xí)我們在車間實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。

我們根據(jù)實(shí)習(xí)方案在指定的車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過觀看、分析計(jì)算以及向車間工人和技術(shù)人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

3、理論與實(shí)際的結(jié)合為了能夠更加深化的進(jìn)行車間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書本學(xué)問與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完善的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與討論。

4、實(shí)習(xí)工作總結(jié)在實(shí)習(xí)中，我們將每天的工作、觀看討論的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中。

隨時接受老師們的檢查與批改。

六、其它活動

在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時，經(jīng)常利用現(xiàn)場學(xué)習(xí)的機(jī)會，開展向社會、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動。

在空余時間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動，并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治訓(xùn)練活動等等。

七、實(shí)習(xí)感悟

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培育高素養(yǎng)工程技術(shù)人才支配的一個重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。

其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)學(xué)問和人才素養(yǎng)兩方面得到熬煉和培育，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和把握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對電子器件的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。

使我們了解和把握了工廠車間的工作和管理等方面的學(xué)問。

為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。

在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的學(xué)問加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作力量等。

總的來說，我對這門課是熱忱高漲的。

第一，我從小就對這種小制作很感愛好，那時不懂焊接，卻喜愛把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。

現(xiàn)在工廠電子實(shí)習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西裝回去。

每次完成一個步驟，我都像孩子那樣興奮，并且很有成就感。

第二，電工電子實(shí)習(xí)，是以同學(xué)自己動手，把握肯定操作技能并親自設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。

它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝學(xué)問和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培育我們的實(shí)踐力量和創(chuàng)新精神，。

作為信息時代的高校生，作為國家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動手力量是一切工作和制造的基礎(chǔ)和必要條件。

通過一個月的學(xué)習(xí)，我覺得自己收獲頗多，除我知道實(shí)習(xí)報告怎么寫，還在以下幾個方面的收獲:

一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。

我們了解到了測試一般元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、吹風(fēng)筒、手電筒、鼻毛機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。

這些學(xué)問不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

二、對自己的動手力量是個很大的熬煉。

實(shí)踐出真知，縱觀古今，全部創(chuàng)造制造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。

沒有足夠的動手力量，就奢談在將來的科研尤其是試驗(yàn)討論中有所成就。

在實(shí)習(xí)中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的力量。

比如做手電筒組裝與測試時，發(fā)覺的好幾個短路的焊盤都被我修理好了。

銷售頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報告【2】

在實(shí)習(xí)初期的時候，看到小伴侶椅子放的不整齊，我就會幫他們放整齊。

他們告知我飯菜吃不完，我就會告知他們不要吃了;他們要上廁所，不管當(dāng)時在做什么活動，我都以為應(yīng)當(dāng)讓他們?nèi)ド蠋?他們不會脫衣服的時候，

我會主動幫他們脫等等，我以為我是在關(guān)心他們，可事實(shí)并非如此，后來有閱歷的老師告知我不行以幫小伴侶處理生活中的瑣事，假如有小伴侶遇到什么不會的，做不了的，只可以急躁引導(dǎo)他們?nèi)ネ瓿伞?/p>

假如幫他們做了，后果就是他們永久都不能學(xué)會自己的事情自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

我的行為的動身點(diǎn)是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。

所以經(jīng)過反省我覺得老師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實(shí)就是老師堅(jiān)守的原則，這些原則的動身點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是進(jìn)展和提高幼兒的力量。

小伴侶們都特別天真可愛，我很喜愛和他們玩。

我會趁做操前的這個機(jī)會和他們玩成一片，和他們談天。

我試著讓自己變成小伴侶，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小伴侶會聽我的命令做事。

緣由就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。

有一次，我答應(yīng)他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。

但因?yàn)槟翘焱蝗挥屑笔滤运麄兂酝晡顼埡缶妥尡Ｓ蠋煄麄兩先ニX了。

下午上班，有個小伴侶說:老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們?nèi)ゲ賵鐾娴膯?我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不行能令幼兒信服的。

我嚴(yán)肅地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地敬重幼兒，對幼兒要講信用。

在這一個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的刺眼光線，給了我實(shí)習(xí)生活帶許多啟發(fā)性的思維。

在校時總會以為當(dāng)一位幼兒老師確定很好玩，很輕松，但來到這里我轉(zhuǎn)變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感受:想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件簡單的事!

看著帶課老師給孩子門上課，我仔細(xì)的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。

即使這樣，我還是遇到了許多在校期間沒有學(xué)過的，究竟試教和正式的時候的心態(tài)是不一樣的。

聽課了之后我開頭講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團(tuán)，根本不聽我講課,后來我用小組競賽來管他們的紀(jì)律，這樣不但可以培育他們的團(tuán)隊(duì)精神。

還可以為課堂帶來一些活力。

漸漸發(fā)覺，孩子們開頭接受我喜愛我，這是讓我最興奮的一件事了。

我才發(fā)覺，原來對待孩子真的是要特別的專心，給他們多一點(diǎn)的關(guān)愛，他們自然就會喜愛你我很慶幸能與小一班的小伴侶和幾位優(yōu)秀的老師共同度過了一個多月的時間，

小伴侶們給我?guī)砹藷o盡的歡快，而幾位老師的知道和教悔則是一筆珍貴的財(cái)寶，特殊是方老師的語言課，她的嗓音總是那么優(yōu)美，總能讓孩子們把留意力集中在她的身上，讓我大開眼界，受益匪淺。

在實(shí)習(xí)期間，她總是很仔細(xì)的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。

我們上完課后，她會主動找我們談話，指出我們的不足，使我們不斷的改進(jìn)。

在實(shí)習(xí)期間，最大的感受就是抱負(fù)與現(xiàn)實(shí)的差距很大。

當(dāng)我寫好一份教案，仔細(xì)地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。

2022高校生銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高同學(xué)政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動手力量的重要環(huán)節(jié)，對培育堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有抱負(fù)、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著非常重要的意義。通過深化基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)學(xué)問，進(jìn)一步提高熟悉問題、分析問題、解決問題的力量，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)時間：

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：（wx、ph）

3、實(shí)習(xí)單位的進(jìn)展?fàn)顩r

實(shí)習(xí)第一站：

一樓的一個專柜，XX開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是許多?，F(xiàn)店也許一個月能做10萬左右，假如是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實(shí)習(xí)第二站：

。XX年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。平常一個月能做40萬左右業(yè)績，假如是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度；

⑵保守商業(yè)隱秘，聽從實(shí)習(xí)單位工作人員的支配；

⑶平安第一。實(shí)習(xí)期間留意人身平安、財(cái)產(chǎn)平安、公司各方面平安。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會

1、制定目標(biāo)辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來熬煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為時，我是多么地興奮。XX年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比感動的心情，最終來到了夢寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)懷，這讓我們特別感動。踏入的第一個門市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——王府井百貨（fncswx）,我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到漸漸熟識，這期間又歡樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意特別好，中秋月餅銷量猛增，正是我們熬煉時好時機(jī)。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，常常跑出去調(diào)貨。但很多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)學(xué)問、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：⑴喜愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方；⑵銷售方面做到獨(dú)立，隨心所欲，力爭成為一名精彩的銷售高手；⑶連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍；⑷總結(jié)足夠的閱歷，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的預(yù)備。

好的開頭是勝利的一半，我始終告知自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實(shí)習(xí)期間仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2、漸漸適應(yīng)專心耕耘

第一次踏入這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)u漸適應(yīng)，新的生活就這樣開頭。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予了我許多的關(guān)懷和關(guān)心，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會與人溝通，真的特別感謝他們。

工作上，剛開頭有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的午休。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以同學(xué)身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。領(lǐng)導(dǎo)同事們也常常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到時，他們就熱忱地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司供應(yīng)的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿意了。起初生活上的開支挺大的，我們后來漸漸學(xué)會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了很多不必要的開支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的暖和，那種溫馨的感覺讓人無法忘記。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和孤獨(dú)?????。常常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特殊是XX年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒方法！剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著連續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累；還有的說，過年想回去，請假確定不準(zhǔn)；還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣？我只想告知自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有孤獨(dú)?????的時候，不經(jīng)受風(fēng)雨怎么見彩虹？我不能就這樣認(rèn)輸。

2022網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告

網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)報告該怎么寫呢?下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告的格式及范文，歡迎閱讀。

網(wǎng)絡(luò)銷售畢業(yè)【1】

一、實(shí)習(xí)說明

(1)實(shí)習(xí)時間:XX年m月15日至XX年m月15日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn):zj商貿(mào)有限公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì):畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡介

XX年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于XX年，給顧客供應(yīng)商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。

媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

三、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面對大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者供應(yīng)了最便利的信息搜集途徑。

同時，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的供應(yīng)者，從而大大增加了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。

層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。

四、實(shí)習(xí)過程

(1)了解過程

起初，剛進(jìn)入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。

公司里的一切對我來說是生疏的，公司的工作環(huán)境是許多隔間的辦公室，不過都是相通的。

第一天進(jìn)入辦公室開頭工作時，所在部門經(jīng)理我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡潔主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我根據(jù)經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開頭漸漸學(xué)，在熟識工作的同時留意操作流程及規(guī)章等。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺，在工作的同時漸漸熟識工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的同學(xué)來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。

一開頭我公司里的各項(xiàng)規(guī)章，工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的關(guān)心，我對公司的狀況及工作內(nèi)容等有了肯定的了解。

(2)摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們安排工作任務(wù)。

明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中消失的一些困難，請同事關(guān)心解決消失的問題。

平常經(jīng)理回具體跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多學(xué)問。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念漸漸變成我們生活中不行缺少的一部分。

通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，把握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。

了解并把握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜尋引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。

并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。

(3)實(shí)際操作

在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。

剛開頭上手起來還真麻煩的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。

于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的方法與技巧。

運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會點(diǎn)擊流量上升的效果。

同時在簡單的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。

在平常工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)報告范文【2】

20xx年3月底開頭在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。

通過這次實(shí)習(xí)，讓自己成長不少，增加了自己各方面的學(xué)問及技能。

讓自己真正熟悉到社會實(shí)踐工作狀況。

一、實(shí)習(xí)目的

通過這段時間的實(shí)習(xí),讓自己熟悉社會,接觸熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售的詳細(xì)工作,拓寬了自己的學(xué)問面,培育和熬煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)學(xué)問,增加了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的力量,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):

1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深化地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟識了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性熟悉。

2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上把握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論學(xué)問。

3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培育了自己觀看問題、分析問題和解決問題的力量，為今后較順當(dāng)?shù)刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳驴隙ǖ幕A(chǔ)。

4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培育了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的力量，培育實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，把握基本的營銷推廣方法;

6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取閱歷，把握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作做預(yù)備。

二、實(shí)習(xí)時間

20xx年3月底至今

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

四、實(shí)習(xí)單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。

特地批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。

主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目。

質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。

經(jīng)南韓LG化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位-廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人，

經(jīng)溝通面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期。

主要了解公司的背景、詳細(xì)產(chǎn)品、進(jìn)展的方向及其前景等等。

另外，嘗試在老板有空的時候與他多溝通，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。

由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過，當(dāng)時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照看我，常常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。

幾天之后我基本熟識產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立開展工作，主要還是關(guān)心公司操作他們的誠信通會員賬號，剛開頭做得不是很快，但終于能夠完成每天的任務(wù)。

2、關(guān)心公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己擔(dān)當(dāng)了，幫公司設(shè)計(jì)了:

(1)、LOGO(使用pS及CDR等工具)

(2)、宣揚(yáng)語:LG地板展現(xiàn)現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步!

(3)、BANNER廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡潔的修改，將其變?yōu)榧河?，省了許多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量具體的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達(dá)一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)覺，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。

其實(shí)公司也有參加阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜尋到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要掌握好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)到收效，個人認(rèn)為。

6、關(guān)心公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也便利客戶掃瞄，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展現(xiàn)了公司形象。

7、關(guān)心公司將其商鋪進(jìn)行推廣，主要是:將商鋪地址添加到各搜尋引擎中，為了節(jié)約資金，就沒向老板提議進(jìn)行搜尋引擎競價排名;懇求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;

在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的學(xué)問、地板保養(yǎng)購買的留意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，

發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。

進(jìn)行推廣之后，商鋪的點(diǎn)擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。

8、通過旺旺與客戶進(jìn)行溝通，準(zhǔn)時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，假如客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，

這時，由于自己的閱歷不足，所以剛開頭還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品特別精彩，價格也合理。

到了后來，漸漸的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應(yīng)付不是很準(zhǔn)時，但是自己覺得進(jìn)步了，還是覺得滿足。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費(fèi)會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，

雖是免費(fèi)會員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，關(guān)心公司獵取更大的利益。

10、利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的學(xué)問，也常?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進(jìn)行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順當(dāng)。

2022網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告范文

網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)報告該怎么寫呢?下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告范文，歡迎閱讀。

網(wǎng)絡(luò)銷售【1】

一、實(shí)習(xí)說明

(1)實(shí)習(xí)時間:20xx年xx月15日至20xx年xx月15日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxx有限公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì):畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡介

20xx年xx月中旬在J商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年，給顧客供應(yīng)商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。

媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、end#網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。

操作流程:

(1)注冊/登錄-發(fā)布廣告;

(2)選擇廣告類型-共性化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、Flash等等形式);

(3)掃瞄廣告-管理廣告。

4網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是:熟悉流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性，嫻熟把握使用。

操作流程:

(1)注冊/登錄-獵取代碼;

(2)將代碼放在網(wǎng)站上-查看統(tǒng)計(jì)報表(月日年);

(3)分析來源(主要關(guān)鍵字、來源)--分析客戶信息(掃瞄器、辨別率);

(4)其他分析。

上班期間，聽從經(jīng)理的支配，接受經(jīng)理安排的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。

當(dāng)消失一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時，則向經(jīng)理請要求關(guān)心解決。

在他們的關(guān)心下，消失的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。

在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。

這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的樂觀性也有所提高。

五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實(shí)習(xí)期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟識。

雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的熟悉了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，把握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學(xué)會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了肯定的了解，

明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會了搜尋引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能嫻熟使用。

于此同時，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學(xué)會了與