2022銷售實習總結(jié)

Word文檔銷售實習總結(jié)職場中的進步與我們的努力息息相關(guān)，因此要時刻注意對自身的工作進行總結(jié)。下面由我編輯為大家?guī)砹?022銷售實習總結(jié)，歡迎進行查看。

拓市場，對內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，下面是銷售實習，歡迎閱讀。

銷售實習總結(jié)【1】

20XX年一月我第一次真正的踏上社會，開頭了兩個月的工作實習體驗生涯。

時間不長，體會甚多。

明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，

尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。

要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。

實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在關(guān)心從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。

通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關(guān)學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。

難得的實習機會，我想把它做好。

在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)學問嚴峻不足，不能適應激烈的工作要求，

像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。

雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的同學生涯也經(jīng)受過許多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。

它將全面檢驗我各方面的力量:學習、生活、心理、身體、思想等等。

就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。

關(guān)系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。

實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。

每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。

在諸多方面還存在有不足。

因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身緣由總結(jié)。

我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。

為公司制造商業(yè)效績。

在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務去制服和打動消費者的心。

讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。

樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。

熟識每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。

做到爛熟于心。

學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

這種精神的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。

假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達到勝利的原理。

如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是同學高校學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學學問的鞏固與運用。

從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且需要進一步的再學習。

在這次會計實習中，我可謂受益非淺。

僅僅的二個月實習，我將受益終生。

通過此次實習，不僅培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學問與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開頭。

實習是每一個同學必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

銷售實習總結(jié)【2】

轉(zhuǎn)瞬之間在金思維公司實習的時間將近20天了，根據(jù)公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習工作。

這段時間里我學到了許多的學問，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡潔的總結(jié)一下，盼望通過這個總結(jié)可以學到更多的學問。

當時在聘請會現(xiàn)場看到金思維的聘請廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個珍貴的機會，成為金思維的一員。

起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的詳細工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。

通過這20天的實習，我了解到了銷售人員是有許多的工作要做的，我們需要宣揚自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。

這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡潔的你問一句要不要，買不買客戶回答一句要或者不要就可以解決的問題。

銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能勝利的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。

這樣，我們在和客戶溝通的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。

因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。

我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有許多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。

我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。

而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)懷的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求。

同時對于已經(jīng)上了財務軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統(tǒng)上，勝利的為客戶解決財務上的問題。

實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。

沒來實習之前我認為打電話是很簡潔的事情，就是和客戶溝通而已，后來我發(fā)覺我錯了。

在打電話的過程中我發(fā)覺想打好電話是很困難的。

我開頭打電話的時候常常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。

總之在大電話的時候心里比較緊急，也不自信，不知道該和客戶如何溝通，打電話之前心里也比較害怕，不情愿打電話和客戶溝通。

但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的狀況漸漸的變好了，可以和用戶溝通了，心里也自信了，溝通的時候也在不斷的查找話題，以獲得更多的信息。

剛開頭打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導的電話也不敢聯(lián)系，可怕自己說的不好，影響以后的溝通，

但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也漸漸的積累了一些閱歷，后來再看到領(lǐng)導的電話就這直接和領(lǐng)導聯(lián)系了。

雖然目前打電話過程中還有許多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我信任我肯定可以做好電話普查的工作。

查找新的客戶也是我的工作，查找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。

同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶溝通，但是我知道此次出差的目的，并順當?shù)耐瓿扇蝿铡?/p>

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，究竟當時在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也漸漸的適應了工作環(huán)境。

在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的關(guān)心，每當我有問題請教他們的時候，他們都會急躁的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好全部事情。

銷售實習總結(jié)【3】

一、20xx年銷售狀況。

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)覺資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有肯定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了肯定的熟悉和了解。

20xx年度老板給銷售部定下萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素養(yǎng)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱難，可想而知。

建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關(guān)重要。

工欲善其事，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素養(yǎng)這一目標，銷售部全體人員必需開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務學問得以進一步提高。

今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清楚的準時性反映出來。

我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)學問和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必需持有職業(yè)道德。

老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導者，盼望加強對我們員工的監(jiān)督、批判和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)學問，提升技術(shù)職能和自我增值。

20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)學問培訓，并獲得了國家認可的證書。

這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿足的。

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2022銷售頂崗實習總結(jié)報告

頂崗實習過程中，我門能夠?qū)W會許多學問。為了給自己的工作做一個交待，也為了給日后寫畢業(yè)供應素材，一般會寫個頂崗實習報告，下面是范文，敬請各位同仁提出珍貴意見。

銷售頂崗實習總結(jié)報告【1】

一、實習目的

生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。

在生產(chǎn)實習過程中，學校也以培育同學觀看問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的力量和方法為目標。

培育我們的團結(jié)合作精神，堅固樹立我們的群體意識，即個人才智只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

通過這次生產(chǎn)實習，使我在生產(chǎn)實際中學習到了電氣設(shè)備運行的技術(shù)管理學問、電氣設(shè)備的制造過程學問及在學校無法學到的實踐學問。

在向工人學習時，培育了我們艱苦樸實的優(yōu)良作風。

在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)全都是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代高校生所必需的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

通過生產(chǎn)實習，對我們鞏固和加深所學理論學問，培育我們的獨立工作力量和加強勞動觀點起了重要作用。

二、實習任務

1.較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù);較深化、具體地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)學問;了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的學問和運作過程。

2.在專業(yè)比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論學問與實際工作親密結(jié)合，并能敏捷應用，使自己的專業(yè)學問、專業(yè)技能及工程實踐力量均得到一次全面的提升。

3.積累肯定的工作閱歷和社會閱歷，在職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)、勞動觀念、工作力量等方面都有明顯的提高，逐步把握從同學到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。

三、實習基本要求:

1.同學在實習企業(yè)必需遵守企業(yè)的各種規(guī)章和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。

有特別狀況需要請假或轉(zhuǎn)變實習企業(yè)的必需征得實習企業(yè)和指導老師的同意。

2.同學在實習期間必需嚴格遵守崗位操作規(guī)程和平安管理制度，嚴防工作責任事故和人身平安事故的發(fā)生。

3.必需遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。

4.努力工作，樂觀完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、懇切地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。

5.應多與指導老師聯(lián)系溝通，準時得到老師指導。

四、實習內(nèi)容

(一)平安訓練一、平安訓練學習的目的:二、事故的發(fā)生及其預防:1、事故發(fā)生的因素人為因素--擔心全行為物的因素--擔心全因素

2、發(fā)生事故的認為因素1)、管理層因素;2)、違章:a、錯誤操作b、違章操作c、蠻干3)、平安責任(素養(yǎng))差。

三、入廠主要平安留意事項1、防火防爆2、防塵防毒3、防止灼燙傷4、防止觸電5、防止機械損害6、防止高處墜落7、防止車輛損害8、防止起重機械損害9、防止物體打擊10、班前班中不得飲酒。

四、設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知:1、在各種儲罐，槽車，塔等設(shè)備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內(nèi)部進行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)

2、設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離3、進入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，必需對設(shè)備內(nèi)進行清洗和置換4、應實行措施，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好

5、作業(yè)前30分鐘內(nèi)，必需對設(shè)備內(nèi)氣體實行采樣分析，采樣應有代表性6、進入不能達到清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時，必需實行相應的防護措施

7、在容器內(nèi)工作時因照明良好，照明用電應小于等于36v的防爆型燈具8、多工種，多層次交叉作業(yè)應實行相互之間避開損害的措施，并且搭設(shè)平安梯或是平安平臺，

比要時由監(jiān)護人用平安繩栓作業(yè)人員進行施工9、設(shè)備內(nèi)作業(yè)必需有專人監(jiān)護，并應有入搶救的措施及有效保護手段

10、《設(shè)備內(nèi)平安作業(yè)證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術(shù)員填寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應填寫的各項內(nèi)容。

(二)流水線生產(chǎn)特點的簡要介紹:顧名思義，流水線就是團體的工作，每個員工必需仔細的做好自己的工作，因為整個流水線的每個工序都是緊密聯(lián)系的，可能會因為某個工序的錯誤而造成整個流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品。

(三)學習和了解電子器件的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類和作用。

(四)學習和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理狀況，生產(chǎn)工藝等等。

(五)實習期間進行了社會主義、愛國主義訓練、進行愛勞動、守紀律訓練，進行平安訓練。

五、實習過程

1、平安訓練在實習開頭時，學校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進行平安訓練，講解了平安問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危急和潛在的危急等等。

2、車間實習我們在車間實習是生產(chǎn)實習的主要方式。

我們根據(jù)實習方案在指定的車間進行實習，通過觀看、分析計算以及向車間工人和技術(shù)人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習內(nèi)容。

3、理論與實際的結(jié)合為了能夠更加深化的進行車間實習，在實習過程中，我們結(jié)合了所學的書本學問與實習的要求，將理論與實際進行了完善的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進行學習與討論。

4、實習工作總結(jié)在實習中，我們將每天的工作、觀看討論的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報告內(nèi)容等均記入到了實習日記中。

隨時接受老師們的檢查與批改。

六、其它活動

在完成好我們所實習業(yè)務內(nèi)容的同時，經(jīng)常利用現(xiàn)場學習的機會，開展向社會、向工人和工程技術(shù)人員實習的活動。

在空余時間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動，并加強進行思想政治訓練活動等等。

七、實習感悟

生產(chǎn)實習是我們學院為培育高素養(yǎng)工程技術(shù)人才支配的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，是將學校教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。

其目的是使我們通過實習在專業(yè)學問和人才素養(yǎng)兩方面得到熬煉和培育，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎(chǔ)。

通過生產(chǎn)實習，使我們了解和把握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對電子器件的工作原理、設(shè)計、試驗等基本理論的理解。

使我們了解和把握了工廠車間的工作和管理等方面的學問。

為進一步學好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計等打下良好的基礎(chǔ)。

在這次生產(chǎn)實習過程中，不但對所學習的學問加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作力量等。

總的來說，我對這門課是熱忱高漲的。

第一，我從小就對這種小制作很感愛好，那時不懂焊接，卻喜愛把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。

現(xiàn)在工廠電子實習課正是學習如何把東西裝回去。

每次完成一個步驟，我都像孩子那樣興奮，并且很有成就感。

第二，電工電子實習，是以同學自己動手，把握肯定操作技能并親自設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。

它將基本技能訓練，基本工藝學問和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合，培育我們的實踐力量和創(chuàng)新精神，。

作為信息時代的高校生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手力量是一切工作和制造的基礎(chǔ)和必要條件。

通過一個月的學習，我覺得自己收獲頗多，除我知道實習報告怎么寫，還在以下幾個方面的收獲:

一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。

我們了解到了測試一般元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、吹風筒、手電筒、鼻毛機的工作原理與組成元件的作用等。

這些學問不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

二、對自己的動手力量是個很大的熬煉。

實踐出真知，縱觀古今，全部創(chuàng)造制造無一不是在實踐中得到檢驗的。

沒有足夠的動手力量，就奢談在將來的科研尤其是試驗討論中有所成就。

在實習中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的力量。

比如做手電筒組裝與測試時，發(fā)覺的好幾個短路的焊盤都被我修理好了。

銷售頂崗實習總結(jié)報告【2】

在實習初期的時候，看到小伴侶椅子放的不整齊，我就會幫他們放整齊。

他們告知我飯菜吃不完，我就會告知他們不要吃了;他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應當讓他們?nèi)ド蠋?他們不會脫衣服的時候，

我會主動幫他們脫等等，我以為我是在關(guān)心他們，可事實并非如此，后來有閱歷的老師告知我不行以幫小伴侶處理生活中的瑣事，假如有小伴侶遇到什么不會的，做不了的，只可以急躁引導他們?nèi)ネ瓿伞?/p>

假如幫他們做了，后果就是他們永久都不能學會自己的事情自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習慣。

我的行為的動身點是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。

所以經(jīng)過反省我覺得老師心中應有一把尺，這把尺其實就是老師堅守的原則，這些原則的動身點和終點都應是進展和提高幼兒的力量。

小伴侶們都特別天真可愛，我很喜愛和他們玩。

我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片，和他們談天。

我試著讓自己變成小伴侶，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小伴侶會聽我的命令做事。

緣由就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。

有一次，我答應他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。

但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。

下午上班，有個小伴侶說:老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們?nèi)ゲ賵鐾娴膯?我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不行能令幼兒信服的。

我嚴肅地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地敬重幼兒，對幼兒要講信用。

在這一個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的刺眼光線，給了我實習生活帶許多啟發(fā)性的思維。

在校時總會以為當一位幼兒老師確定很好玩，很輕松，但來到這里我轉(zhuǎn)變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感受:想要當好一名好的幼師真的不是件簡單的事!

看著帶課老師給孩子門上課，我仔細的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。

即使這樣，我還是遇到了許多在校期間沒有學過的，究竟試教和正式的時候的心態(tài)是不一樣的。

聽課了之后我開頭講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課,后來我用小組競賽來管他們的紀律，這樣不但可以培育他們的團隊精神。

還可以為課堂帶來一些活力。

漸漸發(fā)覺，孩子們開頭接受我喜愛我，這是讓我最興奮的一件事了。

我才發(fā)覺，原來對待孩子真的是要特別的專心，給他們多一點的關(guān)愛，他們自然就會喜愛你我很慶幸能與小一班的小伴侶和幾位優(yōu)秀的老師共同度過了一個多月的時間，

小伴侶們給我?guī)砹藷o盡的歡快，而幾位老師的知道和教悔則是一筆珍貴的財寶，特殊是方老師的語言課，她的嗓音總是那么優(yōu)美，總能讓孩子們把留意力集中在她的身上，讓我大開眼界，受益匪淺。

在實習期間，她總是很仔細的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。

我們上完課后，她會主動找我們談話，指出我們的不足，使我們不斷的改進。

在實習期間，最大的感受就是抱負與現(xiàn)實的差距很大。

當我寫好一份教案，仔細地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。

2022高校生銷售實習總結(jié)

一、實習目的與意義

畢業(yè)實習是我們高校學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高同學政治思想水平、業(yè)務素養(yǎng)和動手力量的重要環(huán)節(jié)，對培育堅持四項基本原則，有抱負、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴眯匀瞬庞兄浅Ｖ匾囊饬x。通過深化基層單位，了解當前茶產(chǎn)業(yè)進展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)學問，進一步提高熟悉問題、分析問題、解決問題的力量，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想預備和業(yè)務預備。

二、實習內(nèi)容

1、實習時間：

2、實習地點：（wx、ph）

3、實習單位的進展狀況

實習第一站：

一樓的一個專柜，XX開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是許多?，F(xiàn)店也許一個月能做10萬左右，假如是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實習第二站：

。XX年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。平常一個月能做40萬左右業(yè)績，假如是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實習要求

⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度；

⑵保守商業(yè)隱秘，聽從實習單位工作人員的支配；

⑶平安第一。實習期間留意人身平安、財產(chǎn)平安、公司各方面平安。

三、實習總結(jié)及心得體會

1、制定目標辛勤播種

在學校待了兩年是該出來熬煉了，得知實習地點為時，我是多么地興奮。XX年9月，當火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比感動的心情，最終來到了夢寐以求的城市。實習單位相關(guān)負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)懷，這讓我們特別感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——王府井百貨（fncswx）,我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到漸漸熟識，這期間又歡樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意特別好，中秋月餅銷量猛增，正是我們熬煉時好時機。9、10月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，常常跑出去調(diào)貨。但很多東西需要我去學習，包括專業(yè)學問、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：⑴喜愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方；⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名精彩的銷售高手；⑶連續(xù)加強學習，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍；⑷總結(jié)足夠的閱歷，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的預備。

好的開頭是勝利的一半，我始終告知自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實習期間仔細準時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。

2、漸漸適應專心耕耘

第一次踏入這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)u漸適應，新的生活就這樣開頭。所幸實習單位的領(lǐng)導和同事賜予了我許多的關(guān)懷和關(guān)心，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環(huán)境，學會與人溝通，真的特別感謝他們。

工作上，剛開頭有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的午休。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以同學身份虛心想他們學習，努力吸取實踐學問。領(lǐng)導同事們也常常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到時，他們就熱忱地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司供應的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿意了。起初生活上的開支挺大的，我們后來漸漸學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了很多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的暖和，那種溫馨的感覺讓人無法忘記。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨和孤獨?????。常常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特殊是XX年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒方法！剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著連續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累；還有的說，過年想回去，請假確定不準；還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣？我只想告知自己：要堅持下去，英雄也有孤獨?????的時候，不經(jīng)受風雨怎么見彩虹？我不能就這樣認輸。

2022網(wǎng)絡(luò)銷售實習總結(jié)報告

網(wǎng)絡(luò)銷售實習報告該怎么寫呢?下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)銷售實習總結(jié)報告的格式及范文，歡迎閱讀。

網(wǎng)絡(luò)銷售畢業(yè)【1】

一、實習說明

(1)實習時間:XX年m月15日至XX年m月15日

(2)實習地點:zj商貿(mào)有限公司

(3)實習性質(zhì):畢業(yè)實習

二、實習單位簡介

XX年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于XX年，給顧客供應商業(yè)行業(yè)信息化公共服務平臺，服務著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。

媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標。

三、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面對大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者供應了最便利的信息搜集途徑。

同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的供應者，從而大大增加了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。

層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。

四、實習過程

(1)了解過程

起初，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。

公司里的一切對我來說是生疏的，公司的工作環(huán)境是許多隔間的辦公室，不過都是相通的。

第一天進入辦公室開頭工作時，所在部門經(jīng)理我支配工作任務，安排給我的任務是簡潔主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我根據(jù)經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開頭漸漸學，在熟識工作的同時留意操作流程及規(guī)章等。

畢業(yè)實習的第一天，我就在學習上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時漸漸熟識工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的同學來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。

一開頭我公司里的各項規(guī)章，工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的關(guān)心，我對公司的狀況及工作內(nèi)容等有了肯定的了解。

(2)摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們安排工作任務。

明確工作任務后，則要做各自完成這一天的任務，工作中消失的一些困難，請同事關(guān)心解決消失的問題。

平常經(jīng)理回具體跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多學問。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念漸漸變成我們生活中不行缺少的一部分。

通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，把握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。

了解并把握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜尋引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。

并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。

(3)實際操作

在工作期間有的項目難度較大。

剛開頭上手起來還真麻煩的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。

于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的方法與技巧。

運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量上升的效果。

同時在簡單的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。

在平常工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

網(wǎng)絡(luò)銷售實習報告范文【2】

20xx年3月底開頭在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。

通過這次實習，讓自己成長不少，增加了自己各方面的學問及技能。

讓自己真正熟悉到社會實踐工作狀況。

一、實習目的

通過這段時間的實習,讓自己熟悉社會,接觸熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售的詳細工作,拓寬了自己的學問面,培育和熬煉了自己所學的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)學問,增加了獨立分析和解決實際問題的力量,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ):

1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深化地了解電子商務相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應用，熟識了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡(luò)營銷的應用，使自己對電子商務相關(guān)工作有一個較全面的感性熟悉。

2.通過在校期間對課程學習的基礎(chǔ)上把握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論學問。

3.通過畢業(yè)實習，培育了自己觀看問題、分析問題和解決問題的力量，為今后較順當?shù)刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳驴隙ǖ幕A(chǔ)。

4.通過畢業(yè)實習，培育了自己理論和實踐相結(jié)合的力量，培育實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，把握基本的營銷推廣方法;

6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取閱歷，把握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做預備。

二、實習時間

20xx年3月底至今

三、實習地點

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

四、實習單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。

特地批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。

主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。

質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。

經(jīng)南韓LG化學公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實習內(nèi)容:

1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位-廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責人，

經(jīng)溝通面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。

主要了解公司的背景、詳細產(chǎn)品、進展的方向及其前景等等。

另外，嘗試在老板有空的時候與他多溝通，多聽，從中也學到了不少東西。

由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照看我，常常教我怎樣處理日常工作的事務等。

幾天之后我基本熟識產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作，主要還是關(guān)心公司操作他們的誠信通會員賬號，剛開頭做得不是很快，但終于能夠完成每天的任務。

2、關(guān)心公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己擔當了，幫公司設(shè)計了:

(1)、LOGO(使用pS及CDR等工具)

(2)、宣揚語:LG地板展現(xiàn)現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步!

(3)、BANNER廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進行簡潔的修改，將其變?yōu)榧河?，省了許多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量具體的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)覺，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。

其實公司也有參加阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜尋到公司的產(chǎn)品，我們的供應信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要掌握好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。

6、關(guān)心公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也便利客戶掃瞄，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展現(xiàn)了公司形象。

7、關(guān)心公司將其商鋪進行推廣，主要是:將商鋪地址添加到各搜尋引擎中，為了節(jié)約資金，就沒向老板提議進行搜尋引擎競價排名;懇求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;

在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的學問、地板保養(yǎng)購買的留意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，

發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。

進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。

8、通過旺旺與客戶進行溝通，準時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當然，假如客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，

這時，由于自己的閱歷不足，所以剛開頭還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品特別精彩，價格也合理。

到了后來，漸漸的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應付不是很準時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿足。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，

雖是免費會員，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，關(guān)心公司獵取更大的利益。

10、利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的學問，也常常看一些網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順當。

2022網(wǎng)絡(luò)銷售實習總結(jié)報告范文

網(wǎng)絡(luò)銷售實習報告該怎么寫呢?下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)銷售實習總結(jié)報告范文，歡迎閱讀。

網(wǎng)絡(luò)銷售【1】

一、實習說明

(1)實習時間:20xx年xx月15日至20xx年xx月15日

(2)實習地點:xxx有限公司

(3)實習性質(zhì):畢業(yè)實習

二、實習單位簡介

20xx年xx月中旬在J商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年，給顧客供應商業(yè)行業(yè)信息化公共服務平臺，服務著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。

媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、end#網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。

操作流程:

(1)注冊/登錄-發(fā)布廣告;

(2)選擇廣告類型-共性化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、Flash等等形式);

(3)掃瞄廣告-管理廣告。

4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓練目標是:熟悉流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，嫻熟把握使用。

操作流程:

(1)注冊/登錄-獵取代碼;

(2)將代碼放在網(wǎng)站上-查看統(tǒng)計報表(月日年);

(3)分析來源(主要關(guān)鍵字、來源)--分析客戶信息(掃瞄器、辨別率);

(4)其他分析。

上班期間，聽從經(jīng)理的支配，接受經(jīng)理安排的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作。

當消失一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經(jīng)理請要求關(guān)心解決。

在他們的關(guān)心下，消失的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。

在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。

這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的樂觀性也有所提高。

五、實習期工作總結(jié)和收獲

實習期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟識。

雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習中，我拓寬了自己的學問面，學習了許多學校以外的學問，甚至在學校難以學到的東西。

本次實訓讓我充分的熟悉了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，把握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了肯定的了解，

明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產(chǎn)品和服務的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學會了搜尋引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能嫻熟使用。

于此同時，我學會了運用所學學問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與