部門(mén)月總結(jié)范文大全

Word文檔部門(mén)月總結(jié)范文大全部門(mén)月總結(jié)范文篇一：工程部門(mén)月總結(jié)范文

瞬間間我已經(jīng)在工作5個(gè)月了，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，我經(jīng)受了許多也成長(zhǎng)了許多。在公司蓬勃的進(jìn)展中，作為公司的一名員工，我為公司的跨越式進(jìn)展感到高興和驕傲，但同時(shí)也深深的感到自己更要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。公司輝煌離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)正確的決策和每位員工辛勤的勞動(dòng)，惟獨(dú)擅長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)總結(jié)過(guò)去的成果與過(guò)失，才干更好的提高我們的工作能力。

剛進(jìn)公司的時(shí)候?qū)τ诜枪こ虒I(yè)出身的自己真的很沒(méi)有信念，怕做不了領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)給公司添棘手，最顯然的就是剛參與公司例會(huì)的時(shí)候我壓根就聽(tīng)不懂公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作總結(jié)的是什么，更別說(shuō)我們工程部涉及的那么多專業(yè)術(shù)語(yǔ)了。但是經(jīng)理真的是一位很好的領(lǐng)導(dǎo)或者說(shuō)是一位很好的教師，剛正式工作的時(shí)候她交給我的都是一些很容易的工作，但是對(duì)于我這種基礎(chǔ)空白的人來(lái)說(shuō)還是有一定的難度的，所以做的錯(cuò)誤百出而且還鋪張時(shí)光，當(dāng)她知道我底子特殊不好之后，再交給我任務(wù)的時(shí)候都會(huì)先耐心的教會(huì)我怎么做，連最基本的eXceL功能和cAD功能都不厭其煩的教到位，還大膽的讓我起草合同、做一些預(yù)算、計(jì)算一下工程量等，更是把走簽合同的流程和走付款的流程交給我讓我自立的負(fù)責(zé)了。公司的工程師也給了我很大的協(xié)助，他閱歷豐盛、專業(yè)學(xué)問(wèn)功底厚，在工作上給了我無(wú)數(shù)的指導(dǎo)，也是我長(zhǎng)進(jìn)的好教師?，F(xiàn)在我不僅能自立的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，最顯然的長(zhǎng)進(jìn)是現(xiàn)在每次開(kāi)會(huì)我不僅能聽(tīng)懂各部門(mén)匯報(bào)的是什么工作，而且還能從中找出那些是需要自己接下來(lái)做的工作、需要協(xié)作其他部門(mén)舉行什么工作，而這些都要?dú)w功于公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的協(xié)助。

經(jīng)過(guò)這半年的工作，雖然成果得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的絕對(duì)，工作中的不足同樣需要領(lǐng)導(dǎo)及同事指點(diǎn)批判，我自己也熟悉到我有無(wú)數(shù)的缺點(diǎn)，最大的缺點(diǎn)就是馬虎大意。平常我做的最多的就是工程量的統(tǒng)計(jì)和付款，但是我常常少算、錯(cuò)算或者小數(shù)點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)、數(shù)寫(xiě)錯(cuò)等，好多都是我做好了等別人審核的時(shí)候才發(fā)覺(jué)這些小錯(cuò)誤，但是一個(gè)小錯(cuò)誤的浮現(xiàn)就相當(dāng)于我的工作白做了，不僅鋪張時(shí)光還耽擱公司的工作進(jìn)程，更甚者可能會(huì)給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失，所以以后不論做任何工作都得仔細(xì)認(rèn)真，先自檢確保無(wú)誤之后再交給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)取將錯(cuò)誤率降到最低。我還有一個(gè)缺點(diǎn)就是自己不會(huì)做的工作不喜愛(ài)?向別人請(qǐng)教，可能是膽怯自己?jiǎn)柕膯?wèn)題太容易不好意思吧，所以就自己試探要不就上網(wǎng)查，但是這種辦法很鋪張時(shí)光，甚至有時(shí)候上網(wǎng)查詢的辦法也是錯(cuò)的，還耽擱工作進(jìn)程。所以以后我應(yīng)當(dāng)丟棄這種靦腆的心思，要勇于向別人學(xué)習(xí)，自己才干長(zhǎng)進(jìn)的更快。

在工作中我將始終保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，劇烈的責(zé)任心，忠于職守，以公司的利益最大為最高行動(dòng)準(zhǔn)則。雖然我做的工作都是一些容易基礎(chǔ)的工作，但是惟獨(dú)做好這些容易瑣碎的工作才是支持領(lǐng)導(dǎo)工作、為公司進(jìn)展做貢獻(xiàn)的最好辦法，就像一棟大樓離不開(kāi)基礎(chǔ)中的一塊小磚頭一樣，我要充分發(fā)揮好這樣一塊磚頭的作用，為公司的平穩(wěn)進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣。但是一棟大樓的建筑不能惟獨(dú)一塊磚頭，而一個(gè)公司更是要靠團(tuán)隊(duì)的配合才干進(jìn)展的更好。因而我為融入到公司的團(tuán)隊(duì)之中并為建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)而努力感到而榮幸。團(tuán)隊(duì)使我們企業(yè)能面向風(fēng)雨越發(fā)從容，團(tuán)隊(duì)使我們部門(mén)工作越發(fā)完整快速，所以，我在工作中能夠團(tuán)結(jié)好同事，與同事密切配合，為工作的順當(dāng)完成盡最大的努力。

展望20xx年我將會(huì)越發(fā)勤奮的做好本職工作并同時(shí)努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)。在工作當(dāng)中只要是領(lǐng)導(dǎo)布置下來(lái)的任務(wù)，都會(huì)堅(jiān)定的按時(shí)、按量、精確?????的完成，提供一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)愜意的結(jié)果，不講任何理由、借口和條件。這對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)也有很大的協(xié)助！在工作之余我也要努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己專業(yè)學(xué)問(wèn)嚴(yán)峻空白的不足，為更好的完成工作打基礎(chǔ)。惟獨(dú)努力工作才干使公司更快進(jìn)展，惟獨(dú)努力身學(xué)習(xí)才干提高工作水平，惟獨(dú)準(zhǔn)時(shí)的總結(jié)自己的得失，才干更好的完美自己的不足。

部門(mén)月總結(jié)范文篇二：

為期兩個(gè)月的時(shí)間稍縱即逝，到了總結(jié)的時(shí)候了，回首這兩個(gè)月的院長(zhǎng)助理的工作，大概我寫(xiě)不出華麗的詞藻和長(zhǎng)篇大論來(lái)記錄半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我想用最真切的主意來(lái)記錄這兩個(gè)月來(lái)我的工作，我知道，院長(zhǎng)助理不僅是職務(wù)，更是一種職業(yè)，它要求我必需具備這個(gè)職業(yè)所需要的一切素養(yǎng)。所以，無(wú)論再忙，我始終堅(jiān)持讀書(shū)、學(xué)習(xí)。

記得很清晰，20xx年的10月10日我們班選領(lǐng)導(dǎo)助理，在這之前的很長(zhǎng)一段時(shí)光我都很糾結(jié)和沖突，由于我怕勝任不了這項(xiàng)工作，但又想自己嘗試一下，后來(lái)打算要當(dāng)助理，而我也如愿順當(dāng)?shù)倪x上了院長(zhǎng)助理，我覺(jué)得做什么事要看專心沒(méi)有。作為一名大二的同學(xué)，社會(huì)閱歷和工作閱歷都比較匱乏，因此我們也被無(wú)數(shù)人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小生活在農(nóng)村的我，最大的特點(diǎn)就是做事踏實(shí)，待人誠(chéng)摯。在這兩個(gè)月工作中，我勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做言語(yǔ)的巨人行動(dòng)的矮子，不論是接待工作、辦公室日常事務(wù)，我都專心的做到更好。

做了一個(gè)月的院長(zhǎng)助理，也從中學(xué)到了不少，也了解了無(wú)數(shù)，在不斷的累積閱歷中，也從中悟出了一些做事的心得：

一、萬(wàn)事開(kāi)始難。每種行業(yè)對(duì)助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來(lái)過(guò)。

二、交流很重要。這幾天的工作讓我覺(jué)跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個(gè)部門(mén)之間的交流是必不行少的。交流好了，會(huì)讓大家的工作很順當(dāng)?shù)呐e行，削減摩擦的發(fā)生。

三、做事的條理性。助理工作其實(shí)需要做無(wú)數(shù)繁鎖的事，而且會(huì)碰到突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理支配。輕重緩急要分清，不能將重要的事情忘記和耽擱。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，天天睡覺(jué)前都要將今日或明天所要做的事都在腦子里過(guò)濾一遍。

四、時(shí)光觀念要強(qiáng)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和需要在規(guī)定的時(shí)光讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)光概念，提前做好是最好的，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人交流。

五、超前意識(shí)。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你打算明天要喝茶時(shí)，今日就提前把茶葉買(mǎi)好，這樣做不會(huì)手忙腳亂。

六、盡量把事情做得具體一些，對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的協(xié)助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的，有時(shí)能碰到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對(duì)能力和閱歷了。

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作我很愜意，由于不管領(lǐng)導(dǎo)給我分配什么工作都有一定的道理，我會(huì)仔細(xì)的把領(lǐng)導(dǎo)分配的工作做好。剛?cè)サ臅r(shí)候和院長(zhǎng)議論的呼倫貝爾學(xué)院一卡通的問(wèn)題比較多。在掛職到了中旬的時(shí)候，由于我們傳媒這個(gè)專業(yè)以后的工作大多都是到電視臺(tái)，所以張?jiān)洪L(zhǎng)給我支配了一次去電視臺(tái)了解的機(jī)會(huì)，到了電視臺(tái)那里的領(lǐng)導(dǎo)帶我參觀了他們的工作環(huán)境。掛職的最后，院長(zhǎng)給我支配了一個(gè)比較重要的工作，讓我對(duì)公寓每周記事報(bào)表舉行分析，剛給我這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，我是無(wú)從下手，可是漸漸經(jīng)過(guò)和院長(zhǎng)的交流，我勝利了。最后我想說(shuō)，在這兩個(gè)月中，我的助理工作沒(méi)有白當(dāng)，從中學(xué)會(huì)了無(wú)數(shù)，感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這次難得的機(jī)會(huì)。

部門(mén)月總結(jié)范文篇三：

一、財(cái)務(wù)方面

1、報(bào)銷

每月號(hào)之前報(bào)銷，包括助理的交通、通訊、餐費(fèi)、咖啡券的報(bào)銷，各銷售人員的交通、通訊、促銷費(fèi)的報(bào)銷。

﹡注重點(diǎn)

二、行政方面

1、考勤

考勤日期月日到月日。

﹡注重點(diǎn)：考勤要嚴(yán)格根據(jù)上班工作日算，準(zhǔn)時(shí)了解每位部門(mén)人員的出勤狀況，有無(wú)請(qǐng)假、休假等事項(xiàng)。

2、預(yù)算表

每月匯總各銷售的預(yù)算表，最遲每月日發(fā)給。

﹡注重點(diǎn)：嚴(yán)格審核每位部門(mén)人員的預(yù)算表，工作日是否正確，有無(wú)會(huì)議方案等。

3、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)表

每周五反饋部門(mén)人員的營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)表。

4、月度報(bào)告

每月最遲日匯總各銷售的月度報(bào)告，匯總交給總。

5、周例會(huì)

準(zhǔn)時(shí)按照領(lǐng)導(dǎo)的指示通知部門(mén)人員參與周例會(huì)，不行遲到、缺席。并記錄周例會(huì)的內(nèi)容，整合發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)。

三、總結(jié)

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部門(mén)月總結(jié)報(bào)告范文大全

部門(mén)月總結(jié)報(bào)告范文篇一：

我任經(jīng)理助理，主要負(fù)責(zé)下生產(chǎn)訂單、跟催生產(chǎn)狀況、下發(fā)文件制度、統(tǒng)計(jì)工作及經(jīng)理交辦的全部事項(xiàng)等?，F(xiàn)就我兩個(gè)月以來(lái)的各項(xiàng)工作舉行一下總結(jié)匯報(bào)。

一、生產(chǎn)工作：

1、負(fù)責(zé)監(jiān)督塑殼事業(yè)部生產(chǎn)任務(wù)的合理支配，編制，對(duì)工作方案完成狀況舉行跟催并準(zhǔn)時(shí)上報(bào)反饋，跟催生產(chǎn)進(jìn)度。

2、對(duì)當(dāng)天塑殼各部門(mén)(各車(chē)間的生產(chǎn)數(shù)據(jù))做好匯總統(tǒng)計(jì)。按照出入庫(kù)單、選購(gòu)申請(qǐng)單、領(lǐng)料單，及生產(chǎn)方案單、月各車(chē)間物品領(lǐng)用狀況形成報(bào)表，上報(bào)部門(mén)的月度生產(chǎn)信息。

3、幫助部門(mén)經(jīng)理協(xié)調(diào)、交流、處理上報(bào)的異樣狀況及提示追蹤部門(mén)經(jīng)理應(yīng)辦而未辦事項(xiàng)。

4、監(jiān)督、檢查塑殼事業(yè)各部門(mén)的6S管理工作的執(zhí)行情況。

5、幫助經(jīng)理根進(jìn)方案、檢查、監(jiān)督部門(mén)各項(xiàng)規(guī)則制度及工作要求的執(zhí)行狀況，對(duì)部門(mén)所存在的問(wèn)題或違規(guī)現(xiàn)象準(zhǔn)時(shí)舉行處理(須要時(shí)開(kāi)違規(guī)罰款單對(duì)責(zé)任人舉行處罰)不能解決的向經(jīng)理反映協(xié)同解決。

6、催促員工樂(lè)觀上進(jìn)，按時(shí)完成公司支配任務(wù)

二、行政工作：

1、會(huì)議支配，幫助經(jīng)理支配會(huì)議議程及相關(guān)預(yù)備工作。做好會(huì)議記錄，對(duì)會(huì)議決議舉行跟催確認(rèn)。

2、監(jiān)督、檢查塑殼事業(yè)各部門(mén)的6S管理工作，按照檢查結(jié)果制定

6S整改方案表。

3、做好本部門(mén)員工的考核工作，堅(jiān)持公正、公平、藏匿和對(duì)事不對(duì)人的原則，對(duì)屬下員工舉行公平考評(píng)，充分調(diào)動(dòng)高級(jí)員工的工作樂(lè)觀性。

4、收集本部門(mén)行政人員的工作方案及上月工作方案的完成狀況。

5、幫助經(jīng)理編制本部門(mén)的工作方案及工作總結(jié)。

6、部門(mén)預(yù)算。精確?????、具體記下每月發(fā)生的費(fèi)用，按要求提交每月

預(yù)算。

三、存在的問(wèn)題：幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小的差距，如：下生產(chǎn)訂單、做費(fèi)用預(yù)算報(bào)表、制造性的工作思路還不是無(wú)數(shù)、個(gè)別工作做的還不夠完美，工作能力還有待進(jìn)一步提高，等等，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

在以后的日子里，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和運(yùn)作狀況的學(xué)習(xí)。做至全面深化的了解公司的各種制度和運(yùn)作狀況，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的進(jìn)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

部門(mén)月總結(jié)報(bào)告范文篇二：

經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和協(xié)助，我已徹低融入到了新欣公司這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能和工作水平有了顯著的提高。現(xiàn)將我一年來(lái)的工作狀況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

辦公室作為企事業(yè)單位運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，是單位內(nèi)外工作交流、協(xié)調(diào)、處理的綜合部門(mén)，這就打算了辦公室工作繁雜性。因?yàn)槲覀冝k公室人手少，工作量大，我和三位同事共同配合、共同努力，在碰到不懂得地方準(zhǔn)時(shí)向她們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，并優(yōu)質(zhì)高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在這半月里，碰到各類活動(dòng)和接待都不是無(wú)數(shù)，但我都能夠樂(lè)觀協(xié)作做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較干多干少，只希翼把領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情辦妥、辦好。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注意自身素養(yǎng)修養(yǎng)和提高

領(lǐng)導(dǎo)要求我們必需具有先進(jìn)的觀念，要用科學(xué)進(jìn)展的眼光看待一切，才干適應(yīng)公司將來(lái)的進(jìn)展。因此，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍及各類文件資料的學(xué)習(xí)，不斷提高了自己的業(yè)務(wù)水平。工作中，能從單位大局動(dòng)身，從單位整體利益動(dòng)身，凡事都為單位著想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了和睦、默契的工作氛圍。

另外，我還注意從工作及現(xiàn)實(shí)生活中吸收養(yǎng)分，仔細(xì)學(xué)習(xí)寫(xiě)作、景區(qū)建設(shè)與進(jìn)展、宣揚(yáng)推介、檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。同時(shí)，謙虛向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，來(lái)增加服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。對(duì)辦公室工作，能夠提前思量，對(duì)任何工作都能做到方案性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。

三、堅(jiān)持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客服務(wù)

為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客服務(wù)，我做了下面的努力：

1、出勤方面，天天都能提前十到二非常鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作預(yù)備，并能準(zhǔn)時(shí)打掃兩位領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等。

2、公文處理過(guò)程方面，嚴(yán)格根據(jù)國(guó)家事業(yè)單位公文處理方法中所規(guī)定的程序辦事。發(fā)文時(shí)，能?chē)?yán)格根據(jù)擬稿、核稿、會(huì)簽、簽發(fā)、印制、蓋章、記下、發(fā)文等程序辦理;收文時(shí)，根據(jù)收文記下、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒(méi)有浮現(xiàn)錯(cuò)誤的公文處理事情。

3、紙張文檔、電子文檔的歸檔收拾方面。在工作中，我特殊注重對(duì)紙張資料的收拾和保存，將實(shí)用的準(zhǔn)時(shí)保存、歸檔，對(duì)于沒(méi)用的準(zhǔn)時(shí)銷毀。由于無(wú)數(shù)文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我在電腦中建立了個(gè)人工作資料檔案庫(kù)。并于每周星期五把工作過(guò)的資料集中收拾，分類保存，以便今后查找。

4、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與其他各科室人員加強(qiáng)交流，密切協(xié)作，相互支持，保證整體工作不浮現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的協(xié)作其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)幫忙、熱烈服務(wù)。

5、制度建設(shè)方面，以科學(xué)管理為主，人性關(guān)心為輔的理念。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物、法、環(huán)的管理，在新任局長(zhǎng)上任不久，按照會(huì)議精神集中精力對(duì)各項(xiàng)管理制度和崗位職責(zé)等二十幾項(xiàng)制度舉行了全面修改和完美，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，為管理工作的制度化、規(guī)范化作出了一定貢獻(xiàn)。并且，這些管理制度的完美，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，使局內(nèi)各項(xiàng)工作井然有序。

四、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒

在工作中，我努力從每一件事情上舉行總結(jié)，不斷試探，把握辦法，提高工作效率和工作質(zhì)量，由于自己還是新同志，在為人處事、工作閱歷等方面閱歷還不足，在平常工作和生活中，我都能夠做到謙虛向老同志學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的特長(zhǎng)，反思自己不足，不斷提高政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)。我時(shí)刻提示自己，要懇切待人，態(tài)度端正，樂(lè)觀想方法，無(wú)論事件小事，我都要盡最大能力去做。在平常時(shí)刻要求自己，必需遵守勞動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同志、從打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無(wú)過(guò)信心，來(lái)對(duì)待全部事情。

五、存在的不足

1、在本職工作中還不夠仔細(xì)負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能?chē)?yán)格要求自己，工作上存在自我放松的狀況。因?yàn)檗k公室的工作繁雜，處理事情必需快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有無(wú)數(shù)不足，比如在作會(huì)議記錄時(shí)，沒(méi)有抓住重點(diǎn)，記錄不全，導(dǎo)致遺漏一些重要內(nèi)容。2、對(duì)工作程序把握不充分，對(duì)自身業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)不全面，對(duì)工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中間或會(huì)碰到手忙腳亂的狀況，甚至?xí)‖F(xiàn)一些不該浮現(xiàn)的錯(cuò)誤。

3、缺少精心，辦事不夠謹(jǐn)慎。工作是相對(duì)容易但又繁多的工作，這就要求我必需精心有良好的專業(yè)素養(yǎng)，思路縝密。在這方面，我還不夠精心，時(shí)有馬虎大意、做事草率的狀況。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事謙虛請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家舉行協(xié)調(diào)、交流，從大趨勢(shì)、大格局中去思量、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。

2、必需提高工作質(zhì)量，要具備劇烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要舉行思量、總結(jié)，真正使本職工作有方案、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，擅長(zhǎng)自我反省。

3、愛(ài)崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)對(duì)付，要樂(lè)觀主動(dòng)開(kāi)展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì)干事。

部門(mén)月工作總結(jié)范文大全

1、公司人力資源情況

分析：?jiǎn)T工級(jí)人員學(xué)歷一般偏低，需要加強(qiáng)對(duì)整體人員舉行專業(yè)技能、企業(yè)文化的培訓(xùn)，讓員工感覺(jué)到公司的進(jìn)展前景和進(jìn)展規(guī)劃，為員工創(chuàng)建一個(gè)和睦、輕松、愉悅的工作環(huán)境，加強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任心，并能長(zhǎng)久為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。

人事部作為人送的選送部門(mén)，在聘請(qǐng)時(shí)，需考慮到學(xué)歷的重要性外，專業(yè)技能也要考慮，

另外，在用人、育人機(jī)制上，應(yīng)努力培養(yǎng)、吸納、造就一大批高素養(yǎng)的人才隊(duì)伍。人盡其才，才盡

其用，不斷提高人才資源的管理水平，以適應(yīng)公司迅速進(jìn)展的需要。

二、無(wú)工傷狀況，浮現(xiàn)一次泵車(chē)工作事故，生產(chǎn)部己做出計(jì)劃，加強(qiáng)平安操作意識(shí)，防范擔(dān)心全事故的再次發(fā)生。

三、適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個(gè)人進(jìn)展需要，注意人力資源開(kāi)發(fā)與培訓(xùn)工作。

為不斷增加公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高員工的素養(yǎng)和能力，滿足公司及員工個(gè)人進(jìn)展的需要，本部門(mén)制定了培訓(xùn)計(jì)劃，在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作。

1、對(duì)新進(jìn)員工舉行入職培訓(xùn)，從公司進(jìn)展歷史和現(xiàn)狀、流程、企業(yè)文化、廠規(guī)廠紀(jì)等角度對(duì)新員工舉行了培訓(xùn)。

2、根據(jù)培訓(xùn)方案，組織相關(guān)管理人員對(duì)各部門(mén)培訓(xùn)了《混凝土相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)》、《檢驗(yàn)流程及標(biāo)準(zhǔn)》、材料部物料領(lǐng)用等培訓(xùn)，不同程度地提高了相關(guān)人員的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)際操作能力。

3公司選送人員參與《內(nèi)審員》、《質(zhì)檢員》、《試驗(yàn)員》資質(zhì)培訓(xùn)二次。

四、2月起開(kāi)頭著手舉行績(jī)效考核工作，客觀、公平、合理地考核員工業(yè)績(jī)，激發(fā)員工的潛能和工作熱烈。

公司通過(guò)采取績(jī)效考核管理制度，將考核結(jié)果與提成工資、年終獎(jiǎng)金掛鉤，目的是為提高管理人員的工作樂(lè)觀性和主動(dòng)性，形成了爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的局面。人事部將考核結(jié)果每月公布出來(lái)，做到公正合理的用人機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)人才在公司內(nèi)部各崗位的優(yōu)化配置，并為公司員工提供一個(gè)進(jìn)展平臺(tái)，促進(jìn)公司人力資源的開(kāi)發(fā)、管理與合理使用，建立高素養(yǎng)、精干、高效的管理隊(duì)伍。

五、無(wú)消防平安狀況

六、后勤保障狀況(飯?zhí)?、宿?：飯?zhí)梅矫妫喊凑諉T工的需要，將菜色多樣化，盡量滿足不同員工的口味。

七、做好人事部的基礎(chǔ)和日常管理工作，完成上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、按規(guī)定準(zhǔn)時(shí)辦理社保。

2、通過(guò)各種渠道準(zhǔn)時(shí)聘請(qǐng)，以滿足各部門(mén)人員需求。

3、為公司新聘請(qǐng)的員工辦理入職手續(xù)，辦理勞動(dòng)用工手續(xù)，并負(fù)責(zé)公司員工的勞動(dòng)合同的簽訂及管理工作。

4、準(zhǔn)時(shí)計(jì)算員工扣除的各項(xiàng)費(fèi)用并舉行張貼。

5、準(zhǔn)時(shí)完成公司員工的人事檔案收拾工作。

6、對(duì)日常辦公用品的領(lǐng)用要嚴(yán)格按以舊換新制度。

7、加？ahref='/yangsheng/kesou/'target='_blank'>咳嗽鋇惱繆⒔??⒌鞫?ぷ鰲？/p>8、各項(xiàng)會(huì)議的支配工作。

9、編寫(xiě)和下發(fā)各種制度，并監(jiān)督完成。

10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)指派的其他工作任務(wù)。

八、存在的不足

成果的取得離不開(kāi)總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開(kāi)各部門(mén)的大力幫助協(xié)作和支持，我們?cè)诔浞纸^對(duì)成果的同時(shí)，也看到了本部門(mén)存在的問(wèn)題。

1、對(duì)人員需求方案分析、評(píng)估不到位，人員流淌頻繁;

2、加強(qiáng)培訓(xùn)工作。

部門(mén)月工作總結(jié)范文篇二：財(cái)務(wù)部門(mén)月工作總結(jié)范文

進(jìn)入八月份以來(lái)，公司財(cái)會(huì)部按照公司的工作任務(wù)要求，仔細(xì)落實(shí)了各項(xiàng)詳細(xì)工作，基本上完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將八月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告匯報(bào)如下：

1.關(guān)于聘請(qǐng)項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)人員，落實(shí)培訓(xùn)工作的狀況。

在公司行政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷及辦公室樂(lè)觀協(xié)作下，目前公司財(cái)會(huì)部新來(lái)了幾名大專以上的會(huì)計(jì)人員，為我公司各項(xiàng)目部及后勤倉(cāng)庫(kù)配備了有生力氣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的會(huì)計(jì)崗位培訓(xùn)，這些新來(lái)的同志基本上達(dá)到了公司成本核算工作崗位管理要求，可以分配到各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)工作，詳細(xì)的分配請(qǐng)公司行政部門(mén)統(tǒng)一開(kāi)工作崗位介紹信到各項(xiàng)目部和倉(cāng)庫(kù)報(bào)到;有關(guān)到崗人員每月詳細(xì)工作的要求有公司財(cái)會(huì)部統(tǒng)一布置，做到內(nèi)部報(bào)表口徑全都，賬表清晰，分析合理。從而來(lái)提高我公司成本核算工作的質(zhì)量，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)人員是企業(yè)經(jīng)濟(jì)參謀的作用，不斷完美企業(yè)內(nèi)部報(bào)銷制度，為企業(yè)的進(jìn)展和升級(jí)打下良好的基礎(chǔ)管理工作，提升公司會(huì)計(jì)管理水平。

2.關(guān)于公司租賃材料核算的專題分析狀況。

長(zhǎng)久以來(lái)，我公司的租賃材料核算向來(lái)比較混亂，某些租賃站的租金計(jì)算不太合理，造成我企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失較大;如市星火鋼管租賃站，租金中的重復(fù)計(jì)算較多，多算天數(shù)等，通過(guò)我財(cái)會(huì)部仔細(xì)核對(duì)，舉行專題分析，訂正了供給商不合理的計(jì)算方式，節(jié)省了企業(yè)租金支出，這項(xiàng)工作雖然比較繁，簡(jiǎn)單發(fā)生計(jì)算錯(cuò)誤，但我們以耐心細(xì)致的工作態(tài)度逐筆舉行核對(duì)，用科學(xué)的辦法舉行計(jì)算，博得了供給商的認(rèn)可，雙方在友好合作的氣紛中確認(rèn)簽字，解決了以往的計(jì)算難題。

3.往來(lái)賬款核對(duì)工作狀況。

往來(lái)核對(duì)工作是我們財(cái)會(huì)部平常比較忙的事情，因目前各項(xiàng)目部工程進(jìn)度較快，大量的建造材料進(jìn)場(chǎng)，以及各類施工機(jī)械進(jìn)場(chǎng)作業(yè)，其發(fā)生的材料和臺(tái)班費(fèi)簽證單據(jù)都來(lái)公司審核對(duì)賬，為此我們財(cái)會(huì)部向來(lái)以公司利益為準(zhǔn)繩，隨時(shí)滿足供給商的核對(duì)要求，不吊難，守信用，仔細(xì)核對(duì)每筆業(yè)務(wù)，保證了下道工作流程的順當(dāng)舉行，取得了供給商的好評(píng)，樹(shù)立了企業(yè)形象。

4.現(xiàn)金管理方面。

我公司的現(xiàn)金流量是比較大的，每當(dāng)工程款到位后出納工作就很忙，一天要提幾次款，為了防止差錯(cuò)和事故的發(fā)生，我財(cái)會(huì)部多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)要注重平安，提高防范意識(shí)，但至今還存在一些問(wèn)題，如當(dāng)天提款數(shù)額任意性較大，造成銀行預(yù)約困難，不能保證提款支付，影響工作綻開(kāi)。因些我們建議各部門(mén)用款前做好方案提前告知財(cái)會(huì)部用款總額，讓我們有時(shí)光向銀行預(yù)約，從而來(lái)保證大家的用款，確保工程進(jìn)度，使各項(xiàng)工作能順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展。

5.目前存在問(wèn)題及下階段的工作支配。

A.目前財(cái)務(wù)部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意，資料存放任意性大，保管工作不符合要求，隨著公司人員的不斷增強(qiáng)，資料會(huì)越來(lái)越多，因些這項(xiàng)工作必需加強(qiáng)管理，為了確保個(gè)人社保資料不走失，我們建議公司行政部門(mén)調(diào)撥一惟獨(dú)鎖的柜子，做到繳納社保費(fèi)的員工人手一只檔案袋，記下好袋中個(gè)人資料和有關(guān)證件，集中存放，便利查閱，庇護(hù)個(gè)人隱私，防止無(wú)關(guān)人員任意查閱，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)重視此項(xiàng)工作。

B.下階段公司財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)主要是放在會(huì)計(jì)人員到崗后，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遠(yuǎn)程查閱的辦法來(lái)控制各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)的成本和庫(kù)存狀況，詳細(xì)的工作要求是：

(1)當(dāng)日發(fā)生的各項(xiàng)現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，經(jīng)辦人員應(yīng)按公司的現(xiàn)金報(bào)銷制度，填制有關(guān)報(bào)銷憑證，項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，會(huì)計(jì)審核后方可記下現(xiàn)金日記流水賬(電腦賬)，手續(xù)不符的會(huì)計(jì)人員否決報(bào)銷。

販賣(mài)工作月總結(jié)范文大全

xx月份又曩昔了，因?yàn)楣揪駬褚y(tǒng)一按區(qū)域治理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開(kāi)頭就采取了模擬區(qū)域劃分治理，這是公司把我們往更好的偏向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)等于機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但應(yīng)付目前的環(huán)境來(lái)說(shuō)環(huán)境不太樂(lè)不雅，可能是市場(chǎng)展現(xiàn)了萎縮，然則與我們盡力的不敷可確定是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開(kāi)來(lái)xx月販賣(mài)方面有以下幾點(diǎn)：

xx月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也低落。新客戶開(kāi)辟的少，有的還處于了解階段，應(yīng)付這個(gè)環(huán)境往后我們要從不合的渠道入手?，F(xiàn)在便是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信念和認(rèn)知度，去發(fā)發(fā)掘戶更深的信息。

我們的販賣(mài)技能還存在欠缺，根基功底堅(jiān)強(qiáng)，所以我們還要增加學(xué)習(xí)。不找托言找措施，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人不停崇尚的，現(xiàn)在我的才干還不夠，所以我要不停在盡力，盡力學(xué)習(xí)，盡力工作，盡力生活，讓天天都是充溢希翼的。有人說(shuō)過(guò)態(tài)度抉擇一切，容易而言，我對(duì)工作的態(tài)度便是挑選本身喜愛(ài)?的，既然我們挑選了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有法子，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛(ài)?的工作，應(yīng)付本身喜愛(ài)?的事情要支付最大的盡力，在這段工作中，我覺(jué)得一個(gè)樂(lè)觀向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)需要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

xx月

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的販賣(mài)重點(diǎn)，那便是區(qū)域劃分，基礎(chǔ)上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也不停在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的造詣。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地施展團(tuán)隊(duì)的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是格外優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要相互學(xué)習(xí)，協(xié)作提高，我們每個(gè)人也都在盡力著。希翼再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

應(yīng)付下半年我希翼本身在工作中須要長(zhǎng)進(jìn)的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的按期回訪，避開(kāi)導(dǎo)致老客戶的流失，余下的光陰去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2、增加應(yīng)付專業(yè)學(xué)問(wèn)的了解以便在有客戶詢問(wèn)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)增加學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問(wèn)和販賣(mài)技能

3、通過(guò)和老客戶的交流去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑鼓吹和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開(kāi)辟吸引工作，不必定就每一個(gè)客戶都能做到販賣(mài)，我們應(yīng)當(dāng)漸漸培養(yǎng)，終于要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的欠好，這樣也算是成功的一種，口碑很緊急。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八軌則，應(yīng)付我們照樣很適用的，80%的販賣(mài)來(lái)自20%的客戶，我們80%的販賣(mài)來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要主意子做好大客戶的維持同時(shí)賡續(xù)開(kāi)辟新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)張其他產(chǎn)品販賣(mài)。

6、做好公司安排的工作，盡我們的最大盡力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不回，勇往直前。

總而言之，希翼下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希翼到年底時(shí)我們都能滿載而歸！

XX月份已顛末去，在這一個(gè)月的光陰中我通過(guò)盡力的工作，也有了一點(diǎn)勞績(jī)，我感到有需要對(duì)本身的工作做一下總結(jié)。目的在于吸收教訓(xùn)，長(zhǎng)進(jìn)本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作舉行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的販賣(mài)閱歷，僅憑對(duì)販賣(mài)工作的熱烈，而短缺男裝行業(yè)販賣(mài)閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到勁霸男裝這個(gè)販賣(mài)團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問(wèn)，一邊試探市場(chǎng)，碰到販賣(mài)和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求辦理問(wèn)題的，在對(duì)一些對(duì)比難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了優(yōu)越的后果?，F(xiàn)在我慢慢可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各類問(wèn)題，精確的掌握客人的須要，優(yōu)越的與客人交流，因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)對(duì)比透亮?????的控制。在賡續(xù)的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問(wèn)和堆積閱歷的同時(shí)，本身的才干，販賣(mài)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的長(zhǎng)進(jìn)。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：應(yīng)付男裝市場(chǎng)販賣(mài)了解的還不敷深化，對(duì)勁霸男裝的技巧問(wèn)題控制的過(guò)度堅(jiān)強(qiáng)（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶說(shuō)明，應(yīng)付一些大的問(wèn)題不能迅速拿出一個(gè)很好的辦理措施。在與客人的交流歷程中，過(guò)分的依靠和信任客人。

在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的率領(lǐng)下，連合店友，和人人樹(shù)立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的販賣(mài)團(tuán)隊(duì)：販賣(mài)人擦鯡高貴的資源，一切販賣(mài)業(yè)績(jī)都來(lái)源于有一個(gè)好的販賣(mài)人員，樹(shù)立一支具有凝結(jié)力，互助精神的販賣(mài)團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中樹(shù)立一個(gè)奸淫，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守販賣(mài)制度：完美的販賣(mài)治理制度是讓販賣(mài)人員在工作中施展主不雅能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，長(zhǎng)進(jìn)販賣(mài)人員的仆人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我果斷屈服店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)則制度。

3、養(yǎng)成發(fā)明問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，賡續(xù)自我長(zhǎng)進(jìn)的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)明問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)標(biāo)題的在于長(zhǎng)進(jìn)我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)明問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出本身的見(jiàn)地和建議，把我的販賣(mài)才干長(zhǎng)進(jìn)到一個(gè)新的檔次。

4、販賣(mài)目標(biāo)：我的販賣(mài)目標(biāo)最基礎(chǔ)的是做到每天有售貨的票據(jù)。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的販賣(mài)任務(wù)，果斷完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和人人把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)環(huán)境分化到每周，每日；以每周，每日的販賣(mài)目標(biāo)分化到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)光陰段的販賣(mài)任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成販賣(mài)任務(wù)的根基上長(zhǎng)進(jìn)販賣(mài)業(yè)績(jī)。

我覺(jué)得我們勁霸男裝專賣(mài)店的成長(zhǎng)是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的扶植是分不開(kāi)的。樹(shù)立一支優(yōu)越的販賣(mài)團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作狀況是工作的癥結(jié)。

20xx年3月28日入職昆明xxxx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間販賣(mài)業(yè)績(jī)方面當(dāng)然不顯然，然則工作方面的勞績(jī)?cè)S多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的贊助是分不開(kāi)的。

銷售工作月總結(jié)范文大全

xx月份又過(guò)去了，因?yàn)楣敬蛩阋y(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開(kāi)頭就采取了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的狀況來(lái)說(shuō)狀況不太積極，可能是市場(chǎng)浮現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可絕對(duì)是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開(kāi)來(lái)xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

xx月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)狀況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信念和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。不找借口找辦法，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人向來(lái)崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要向來(lái)在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓天天都是彌漫希翼的。有人說(shuō)過(guò)態(tài)度打算一切，容易而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是挑選自己喜愛(ài)?的，既然我們挑選了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛(ài)?的工作，對(duì)于自己喜愛(ài)?的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)樂(lè)觀向上工作態(tài)度是勝利的一個(gè)須要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

xx月

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也向來(lái)在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成果。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特殊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要相互學(xué)習(xí)，共同長(zhǎng)進(jìn)，我們每個(gè)人也都在努力著。希翼再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

對(duì)于下半年我希翼自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的定期回訪，避開(kāi)導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)光去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)學(xué)問(wèn)的了解以便在有客戶詢問(wèn)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問(wèn)和銷售技能

3、通過(guò)和老客戶的交流去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)漸漸培養(yǎng)，終于要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。