華為手機出口現(xiàn)狀及問題

PAGEPAGE7華為手機出口現(xiàn)狀及問題摘要近幾年來，國內(nèi)手機行業(yè)高速發(fā)展，智能手機行業(yè)競爭日益激烈。作為中國最具影響力的高科技企業(yè)之一，華為技術(shù)有限公司(以下簡稱華為)通過不懈努力，在全球電信和通信技術(shù)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位，是全球智能手機市場中2021年華為手機在全世界的存量用戶超過7億。本文首先將從貿(mào)易規(guī)模，出口貿(mào)易方式，出口市場，出口價位四個方面來分析華為手機的出口現(xiàn)狀，并結(jié)合當(dāng)前國際形勢，針對華為手機的出口現(xiàn)狀進行SWOT分析。其次在了解華為手機出口現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，分析華為手機在國際手機市場上遇到的問題及其原因。最進一步提高華為手機在國際手機市場的所占份額，并為其他國產(chǎn)手機品牌甚至是其他行業(yè)的出口貿(mào)易提供參考方案。關(guān)鍵詞：華為；出口貿(mào)易；手機CurrentStatusandProblemsofHuaweiMobilePhoneExportsAbstractInrecentyears,thedomesticmobilephoneindustryhasdevelopedrapidly,andcompetitioninthesmartphoneindustryhasbecomeincreasinglyfierce.AsoneofChina'smostinfluentialhigh-techcompanies,HuaweiTechnologiesCo.,Ltd.(hereinafterreferredtoasHuawei)hastakenaleadingpositionintheglobaltelecommunicationsandcommunicationtechnologyfieldsthroughunremittingefforts,andisapivotaldomesticmobilephonebrandintheglobalsmartphonemarket.Asof2021,Huawei'smobilephoneusersworldwidehaveexceeded700million.ThisarticlefirstanalyzestheexportstatusofHuaweimobilephonesfromthefouraspectsoftradescale,exporttrademethods,exportmarkets,andexportprices,andcombinesthecurrentinternationalsituationtoconductaSWOTanalysisoftheexportstatusofHuaweimobilephones.Secondly,onthebasisofunderstandingthestatusquoofHuawei'smobilephoneexports,analyzetheproblemsandcausesofHuawei'smobilephonesintheinternationalmobilephonemarket.Finally,thisarticlefocusesonhowtorationallydeployoverseasmarketsanddevelopnewmarkets;improveresearchanddevelopmentcapabilities,enhanceinnovationcapabilities;strengthenbrandbuilding,enhancebrandimage;expandsaleschannels,andproposesolutionstotheproblemsfacedbyHuawei'smobilephoneexportsinfouraspects.,InordertoimprovetheexportcompetitivenessofHuaweimobilephones,furtherincreasetheshareofHuaweimobilephonesintheinternationalmobilephonemarket,andprovidereferencesolutionsforotherdomesticmobilephonebrandsandevenotherindustries'exporttrade.Keywords:Huawei；exporttrade；cellphone— 前言（一）調(diào)研背景及意義（以下簡稱華為）于1987年在中國深圳正式注冊成立，是全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商。2003年華為公司開始進軍手機領(lǐng)域，在國內(nèi)手機市場取得較大成功后，由于國內(nèi)市場逐漸接近飽和狀態(tài)等原因，華為手機立志于把市場擴展到國際。在2012年左右華為進入國際手機市場，主攻國際中低端手機市場，以低價，高性價比的特征快速搶占國際手機市場。2017年華為手機以1.53億的全球出貨量成功躋身世界三大手機企業(yè)。在近幾年的發(fā)展中華為手機在科研技術(shù)上取得了一定的突破，例如華為自主研發(fā)的麒麟芯片代表著華為手機在2014年，Kirin920的推出就已經(jīng)在性能上實現(xiàn)了對高通[1]的領(lǐng)先。除了在芯片研發(fā)技術(shù)上的不斷進步，華為手機在5G技術(shù)領(lǐng)域也獲得了較大突破，目前華為是全球5G手機行業(yè)的領(lǐng)先者和佼佼者，2019年全球5G手機出貨量近50%來自中國，而華為手機（包含榮耀品牌）占到了中國市場5G手機銷量的近75%，主導(dǎo)了中國的5G手機銷售市場，在國際市場上也占有一席之地。在華為全聯(lián)接2020主題演講中華為的輪?！边@也說明了美國等國家對華為手機的持續(xù)打壓在一定程度上威脅到了華為手為手機在出口貿(mào)易道路上造成了阻礙。而言都有著至關(guān)重要國產(chǎn)手機品牌的出口發(fā)展提供了可參考的解決方案。（二）調(diào)研內(nèi)容華為公司是國內(nèi)外聞名的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司,創(chuàng)設(shè)于1987年，是全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商。通過查詢?nèi)A為官網(wǎng)可知，華為手機創(chuàng)立于2003年，2012年華為手機正式進入國際智能手機市場。年底華為手機存量用戶突破7.3億。近年來華為手機在國際手機市場異軍突起，中外學(xué)者都對其發(fā)展現(xiàn)狀等進行了研究，但還沒有學(xué)者直接對華為手機在全球范圍內(nèi)的出口現(xiàn)狀及問題進行分析和了解。本文將在借鑒中外學(xué)者的研究成果的基礎(chǔ)上從華為手機的出口規(guī)模，出口貿(mào)易方式，出口市場及出口價位四個方面對華為手機的出口現(xiàn)狀進行分析。其次針對華為手機出口現(xiàn)狀進行SWOT分析，了解華為手機自身的優(yōu)劣勢，以及在當(dāng)前國際形勢下，；華為手機的核心技術(shù)和創(chuàng)新能力還有待提高；華為手機的中低端形象固化；華為的銷售渠道和國際合作方式較為單一。最后針對華為手機存在的問題，提出以下對策和建議：合理布局海外市場，開發(fā)新市場；加強品牌建設(shè)，提升品牌形象；拓寬海外銷售渠道，加強企業(yè)合作經(jīng)營；繼續(xù)提高科研創(chuàng)新能力。二華為手機出口現(xiàn)狀頭正旺，華為手機在國際市場上的銷售數(shù)量和品牌知名度都有了較大的提升。1.出口規(guī)模華為手機隸屬于華為消費者業(yè)務(wù)，始于2003年，是華為三大核心業(yè)務(wù)之一。2012年華為手機開始進軍海外市年第四季度，華為智能手機全球供應(yīng)量達到1080萬部，擁有全球手機市場4%的份額，位居世界第三大智。2013年華為手機所占份額來到4.8%，穩(wěn)居全球智能手機排行榜第三。2014年華為更進一步提升國際7800萬部，所占市場份額也增加到5.9%。在之后三年的時間，由于世界移動通訊水平的提升和，華為手機的全球市場出貨量突破億部，甚至在2017年達到了1.53億部的驚人數(shù)字，成功躋身世界移動通訊三大出口商之一。據(jù)華為2020年年度報告顯示，截止至2020年12月31日華為手機存量用戶已突破7億。年華為手機年出貨量填表說明：1.統(tǒng)計時間：2015年-2019年2.資料來源：由IDC[2]網(wǎng)頁數(shù)據(jù)整理而成上圖是華為手機從2015年到2019年每年的出貨量，由圖可見，華為手機在全球市場上連續(xù)五年保持增長態(tài)勢，且在2018年有一個較大幅度的增長，成功躋身全球市場前三名。2018年，華為公司總營運收入為7212億元人民幣，3489億元，占總營運收入的48.4%，消費者業(yè)務(wù)首次成為華為第一營收支柱，而華為手機業(yè)務(wù)也首次成為集團第一營收來源。2020年在面臨新冠疫情的嚴峻挑戰(zhàn)中，華為全年實現(xiàn)收入891368百萬元，同比增長3.8%，而華為的消費者業(yè)務(wù)收入占到華為總收入的54.2%，占據(jù)華為公司的半壁江山。2.出口貿(mào)易方式但是近年來，華為正在由進料加工和一般貿(mào)易技術(shù)水平上的不斷進步，比是華為手機敢于逐步轉(zhuǎn)變出口貿(mào)易方式的最大底氣。3.出口市場中東及非洲市場市場拉美市場亞太市場歐洲市場出口數(shù)量500萬臺423.5萬臺256.2萬臺160.25萬臺同比增長520%290%190%110%2017年出口貿(mào)易主要市場填表說明：1.統(tǒng)計時間：2017年2.資料來源:轉(zhuǎn)引自楊曉穎,金花.華為手機出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析及對策研究[J].大眾投資指南,2018(23):44-45+47.，由圖二可看出2017年華為手機除了國內(nèi)市場外在四大海外市場（中東及非洲市場，拉美市場，亞太市場以及歐洲市且在2017年華為手機在全球范圍內(nèi)已經(jīng)在11個國家的手機市場所占份額突破5%，其中包括了白俄羅斯，緬甸，南非，巴西等國。在2020年由于疫情的影響導(dǎo)致華為手機的出口營業(yè)份額大跌，由2020年華為在世界各地的營業(yè)收入可看出，華65.6%份額的中國市場呈現(xiàn)上漲趨勢外，海外市場均出現(xiàn)了不同程度的同比下降，但歐洲中東非洲市場仍然是華為最大的海外市場。4.出口價位由于華為手機類型價位的多樣化，華為在對手機出口貿(mào)易時做出了非常針對性的決策。其中最特別的便是華為手機針對不同市場會有一個明顯的價格區(qū)分，比如在對歐洲地區(qū)主要是高端mate系列，針對歐洲高端手機的商業(yè)客[2]；對于美洲和中東等發(fā)展情況較為復(fù)雜的地區(qū)，為了給當(dāng)?shù)叵M者更多的選擇，華為手機的定價浮動范圍較大，且總體價格水平是低于歐洲地區(qū)的；而針對欠發(fā)達國家居多的非洲地區(qū)，華為手機以低價位為主要賣點，搶占當(dāng)?shù)氐牡投耸謾C消費市場。但是近年來由于華為手機逐漸意識到自身品牌形象的重要性，華為手機出口的低端手機類型占比正在逐漸縮年，華為相繼發(fā)布了P20，Mate20，Nova3i等中高端手機，在2019年推出的P30，Nova5等中低端手機也受到了較好的市場反響，2020年的Mate40RS保時捷設(shè)計雖然開出了華為手機的最高價，但依然在歐洲等發(fā)達國家受到追捧，而Nova7pro等中端機型也因為搭載了華為自主研發(fā)的麒麟芯片而變得一機難求。（二）華為手機出口的SWOT分析SWOT分析。了解華為手機的內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢以及外部環(huán)境帶給華為手機的機會和威脅，通過SWOT分析便于尋找華為手機出口所存在的問題以及原因分析1.優(yōu)勢分析。華為手機按照投入方向基本上分為四大系列：P系列主打時尚拍照，屬于高端機型，市場對象主要是年輕消費者；MATE系列主打商務(wù)旗艦，定位高；NOVA系列定位為中端主流，主打線下市場，主要針對注重顏值和拍照功能的年輕消。華為手機細分的各個系列可以滿足不同人群的需要。10%以上的銷售收入投入到研究和開發(fā)中，通過自主研發(fā)掌握智能手機的核心科技，例如華為擁有世界領(lǐng)先的5G技術(shù)和芯片技術(shù)，在降低了華為手機的整機成本的基礎(chǔ)上也在一[4]。此外華為始終用國際化的標準來要求產(chǎn)品質(zhì)量，如今華為手機的海外業(yè)務(wù)收入不斷攀升，在海外市場也累積了一定的人氣和認可度。2.劣勢分析華為手機在國外市場的中低端形象固化，使得外國消費者對華為手機的第一印象都是廉價和不安全。與國內(nèi)的手機品牌相比，華為手機缺乏有效的宣傳手段，例如小米手機，華為手機的新品發(fā)布基本都是直接通結(jié)束之后就會在網(wǎng)絡(luò)上對新品手機等性能，配置，價格等進行炒作，吸引消費者的目光，提高市場對新品的期待時也吸引路人的好奇心，并參與到搶購中。3.機會分析時代即將到來，這意味著傳統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)也將迎來新的變化。早在十年前華為公司就開始了對5G網(wǎng)絡(luò)技5G核心必要標準專利，這也讓華為成為了國際5G市場的佼佼者。年第四季度-2020年第四季度中國5G手機芯片平臺份額填表說明1.統(tǒng)計時間：2019-2020：IDC網(wǎng)頁由上圖可以看出，從2019年到2020年華為手機在中國5G手機芯片市場份額幾乎占據(jù)了5G芯片市場的半壁江山。這說明華為作為5G標準的制定者之一和5G運營商和供應(yīng)商，所推出的手機產(chǎn)品在正處于5G換機時期的當(dāng)下有著極強的競爭能力。除了在5G技術(shù)上的投入外，華為還在世界各地建立科技研發(fā)中心，進行高技術(shù)開發(fā)，滿足發(fā)達國家對P系列和Mate系列的攝像頭達到了前所未有的攝像級水準，甚至在一段時間內(nèi)華為手機以拍攝功能為主要的賣點，宣稱華為手機攝像頭可以拍攝月球表面，引發(fā)一陣熱潮。同時相較于蘋果機型大部分都只能單卡使用，華為手機的任一系列都搭載了雙卡等實用性較強的功能，更好的迎合了當(dāng)代消費者的需求。中國在外交上的成功給華為手機出口創(chuàng)造良好的貿(mào)易環(huán)境。近年來中國積極推動一帶一路經(jīng)濟帶的建設(shè)和發(fā)展，截至2020年11月，中國已經(jīng)與138個國家、31個國際組織簽售201份共建“一帶一路”合作文件。通過國家間的互幫互助，推動雙邊關(guān)系發(fā)展，在一定程度上有助于中國企業(yè)打開在當(dāng)?shù)氐氖袌觥＿@給華為手機打開國際市場提供了一個新的平臺。4.威脅分析手機品牌普遍都有著極強的學(xué)習(xí)能力，容易出現(xiàn)國產(chǎn)品牌之間的同質(zhì)化競爭。在國外方面，智能手機逐漸加快的創(chuàng)新更迭速度使得市場對各個手機品牌的技術(shù)提高有了更多的要求。一項技術(shù)突破帶來的優(yōu)勢能維系的時間越來越短。除了技術(shù)上的威脅，華為手機在海外市場受到的威脅還涉及到政治以及文化差異的影響。受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，2019年開始華為手機頻頻遭到了美國政府的抵制，華為手機在美國遭到了禁售，英國加拿大等國也對華為產(chǎn)品表示過不信任。當(dāng)下由于華為掌握了5G技術(shù)的核心，在一定程度上沖擊了美國2021年4月16日，據(jù)路透社報道，羅馬4月15日批準了一項美國支持的法案，實際上禁止華為參與該國5G網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)。這其實就是美國到處威逼利誘，搞脅迫外交的結(jié)果。除了政治上的限制，華為手機在出口貿(mào)易中也會遭到出口國當(dāng)?shù)赝械牡种?。因為華為手機近年來的發(fā)展勢頭正旺，搶占了本土公司的市場份額，導(dǎo)致海外同行業(yè)競爭者可能對華為產(chǎn)生嫉妒心理三華為手機出口貿(mào)易中存在的問題機的出口也存在不少的問題。按照目前的發(fā)展狀況來看，華為手機出口主要存在以下幾個層面的問題：（一）華為手機受到美國政府制裁隨著華為手機的出口范圍不斷擴大，科研技術(shù)不斷進步，以及中美貿(mào)易摩擦的日趨劇烈，華為手機在國際市場上開始遭受到以美國為首的其他國家的針對。2018年，美國的第一大運營商和第二大運營商，在華為即將宣布合作消息的前一天，單方面以涉及“國家安全”為由，宣布撤回銷售華為手機Mate10Pro的計劃，導(dǎo)致華為進軍美國市場的多年籌備付諸東流。而美國政府在近幾年開始針對性的限制華為手機在美國的發(fā)售，甚至是限制華為從他國購買采用美國軟件和技術(shù)生產(chǎn)的半導(dǎo)體，限制半導(dǎo)體這一政策直接導(dǎo)致了華為手機自主研發(fā)芯片的供應(yīng)量急速下降，2020年的供貨量相比2019年同比下降了30%-40%，造成了在國際市場上供應(yīng)不足的問題，在一定程度上喪失了大量的國際消費者。美國不止在國內(nèi)對華為手機采取針I(yè)DC2020年的全球手機市場出貨量也可以看出，華為手機在2020年第四季度時，僅占全球手機市場份額的8.4%，在世界手機市場的排名進一步滑落到第五市場的地位。（二）華為手機的核心技術(shù)和創(chuàng)新能力有待提高2017年就有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)華為手機所運用的硬件設(shè)備大多都是來自外國，非完全自主研發(fā)所得，這位網(wǎng)友通過對華為P30手機的拆解，發(fā)現(xiàn)手機里面總共1631個零4.5%。這也直接說明了華為手機在核心技術(shù)的能力方面還存在較大缺陷。除了在硬件量過低的問題。Siri（蘋果智能語音系統(tǒng)）系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進行研發(fā)誕生了小藝（華為智能語音系統(tǒng)）。后續(xù)小藝的誕生在功能各方面都能與Siri系統(tǒng)相媲美，但對于已經(jīng)遍地開花的智能語音助手而言，已經(jīng)不算稀奇了。新能力上的缺陷在很大程度上阻礙了華為手機出口貿(mào)易的發(fā)展。（三）華為手機在海外市場的中低端形象固化為減少同蘋果、三星的正面競爭，在出口貿(mào)易初期華為手機將自身定位于中低端手機市場。憑借著差異化競爭[3]。盡管全球智能手機出貨量總體持平mateP系列在國內(nèi)手機高端市場的配置其實并不遜色于蘋果手機，這表明華為手機具備了在全球高端手機市場競爭的實力。但是，由于華為還沒有在海外市場大規(guī)模針對高端手機系列進行營銷推廣，在塑造自己的品牌形象方面缺乏強有力的手段，以致國外消費者對華為手機品牌的中低端印象固化，導(dǎo)致華為手機在全球高端手機市場中競爭力不足。而且，很多外國消費者購買手機是出于對手機品牌的需求，而不太重視手機的功能、價格等，與在他們心中處于中低端位置的華為相比，他們更愿意選擇蘋果、三星等國際高端大牌手機?？梢?，改變固定在消費者心中的形象，對于華為手機的出口貿(mào)易至關(guān)重要。（四）銷售渠道單一在國內(nèi)市場上，華為擁有研發(fā)，生產(chǎn)，銷售的自主權(quán)，除了線下實體店銷售外，還可以通過線上商城為客戶服95%的手機銷售渠道都掌握在運營商手中，新進入的品牌很難融入市場。華為手機在美國出口就必須要跟美國運營商合作。因為華為手機作為非美國本土品牌，只有與進口所在地運營商合作，才能進一步的了解當(dāng)?shù)叵M者的具體需求，生產(chǎn)出更符合消費者需要的產(chǎn)品。而華為手機因為科研技術(shù)的進步，在世界手機市場多占份額逐年增長，使得美國的國產(chǎn)手機品牌所占市場份額受到一定影響，加上現(xiàn)如今美國對華為采取的封鎖措施，使得華為與美國運營商的合作難上加難。除了美國，華為手機在許多歐洲國家也會遭遇到同樣的問題，所以對于華為手機來說尋找新的銷售渠道或者是加強與其他企業(yè)的合體經(jīng)營是華為手機出口的重要推力。四 促進華為手機出口貿(mào)易發(fā)展的對策與建議，也遇到了各種問題，華為手機要不斷發(fā)展，就要針對問題進行詳細的分析，并采取相應(yīng)的對策。（一）合理布局海外市場，開發(fā)新市場對于歐美國家對華為手機的針對和限制，華為手機應(yīng)該學(xué)會合理布局海外市場，轉(zhuǎn)移銷售的重心，開發(fā)新市截至2019年俄羅斯人口為1.46億，37%，智能手機對于俄羅斯人民來說可以用剛需來形容，且俄羅斯消費者對智能手機品牌的選擇不受歐美政治影響，對國產(chǎn)品牌的好感度也較高。華為手機可以在俄羅斯人口較為密集的地區(qū)設(shè)立專賣店，通過線下實體店的經(jīng)營銷售打開俄羅斯市場，這將為華為手機出口帶來新的突破。并且由于中國近幾年都在積極發(fā)展與一帶一路沿線國家的經(jīng)濟合作伙伴關(guān)系，華為手機可以抓住這個機遇，緊跟國家的步伐，加快在一帶一路沿線國家的發(fā)展，比如針對發(fā)展較好的東南亞地區(qū)，華為手機通過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式進一步擴大在東南亞市場的覆蓋面，并且在當(dāng)?shù)剌^為繁華的地段設(shè)立線下體驗店，通過真實的使用引發(fā)消費者對于華為手機的興趣。（二）繼續(xù)提高研發(fā)能力，增強創(chuàng)新能力，華為也有利于華為手機在創(chuàng)新能力上的開發(fā)。（三）加強品牌建設(shè)，提升品牌形象[10]。要建立大服務(wù)的概念，也就是要以消費者為中心。通過學(xué)習(xí)國際高端手機品牌的體系來樹立自身形象，提升品牌價值。（四）拓寬海外銷售渠道[11]。華地段建立實體店，方便當(dāng)?shù)厝嗣竦降赀x購。五 結(jié)論本文通過對華為手機出口貿(mào)易規(guī)模，出口貿(mào)易方式，出口市場以及出口價位進行分析，發(fā)現(xiàn)華為手機在進入國際手機市場后，因為低價，高性價比的特點快速占據(jù)了國際中低端手機市場。在出口規(guī)模上，華為手機在全球市場的出貨量連續(xù)五年增長，躋身世界前三大手機品牌。在2020年華為的公司年報中，華為消費者業(yè)務(wù)收入占到了華為而華為手機正是華為消費者業(yè)務(wù)中的最大板塊，由此可見華為手機對整個華為公司的影響之巨大；華為手機的出口貿(mào)易方式正由一般貿(mào)易和進料加工相結(jié)合轉(zhuǎn)向一般貿(mào)易；華為在全球各地的出口市場上小有成就但由于疫情等方面的原因，華為