把握大勢(shì)贏在決策：企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的戰(zhàn)略洞察

SINCE2021-2025華研智庫(kù)把握大勢(shì)，贏在決策：企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的戰(zhàn)略洞察BUSINESSRESEARCHREPORT+目錄#

Catalog讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……第一章企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略報(bào)告概述 第二章華研理論：一切皆趨勢(shì) 第一節(jié)研究行業(yè)趨勢(shì)的重要性 第二節(jié)趨勢(shì)的力量 第三節(jié)什么是趨勢(shì) 第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利 第五節(jié)如何把握趨勢(shì) 第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究 第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)行業(yè)未來演化的主要因素分析第三章基于“一切皆趨勢(shì)”的戰(zhàn)略決策研究

第一節(jié)相信趨勢(shì)的力量 第二節(jié)樹立的大局觀和堅(jiān)定的信念 第三節(jié)基于“趨勢(shì)”的發(fā)展戰(zhàn)略探討 第四節(jié)抓住企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵趨勢(shì) 第五節(jié)認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)的局限性第四章盛世華研總結(jié)企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略概述#

第一章3一個(gè)企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地，它必須有自己持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和參考；企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢(shì)而對(duì)外部機(jī)會(huì)和威脅以及內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的積極反應(yīng)。除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的一個(gè)極其重要的問題，還要看企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理。如果經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就必然會(huì)滿盤皆輸。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)極其關(guān)鍵的和重要的因素。1243第一節(jié)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略研究報(bào)告簡(jiǎn)介第二節(jié)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略研究原則與方法第三節(jié)研究企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略的重要性及意義第四節(jié)企業(yè)實(shí)施服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)要想在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報(bào)告，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、未來發(fā)展趨勢(shì)，及全面系統(tǒng)、實(shí)用高效的戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展與壯大，起著越來越重要而關(guān)鍵的作用。本企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略研究報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，依據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研究單位等公布和提供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場(chǎng)調(diào)查研究法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及知識(shí)體系，在對(duì)我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行深入的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落地執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)解決方案，其中包括：第一節(jié)企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略研究報(bào)告簡(jiǎn)介4企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略的基本類型與選擇企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略規(guī)劃制定原則及依據(jù)制定基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略的內(nèi)容、方法步驟、流程未來中國(guó)企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略探討與建議企業(yè)全方位推進(jìn)“基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略”及實(shí)施路徑探討構(gòu)建企業(yè)實(shí)施基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào)整”等機(jī)制的措施……一、研究原則第二節(jié)企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略研究原則與方法512345真實(shí)原則只有真實(shí)的信息資料才能做出正確的判斷，真實(shí)是研究分析的第一要素。思辨原則行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被驗(yàn)證中，是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。邏輯原則條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是一堆資料的堆砌，毫無(wú)價(jià)值。只有在大的邏輯框架下，提供客觀真實(shí)全面的觀點(diǎn)支撐，才算是一個(gè)好的行業(yè)研究報(bào)告。全面原則行業(yè)研究需要堅(jiān)持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、分析過程與方法的全面性、思考的內(nèi)容的全面性等等，只有做到全面思考與分析才能做出有價(jià)值的結(jié)論?？陀^原則能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來并不易，但做研究需要謹(jǐn)記研究的客觀是基礎(chǔ)，是能夠?yàn)橥顿Y者做決策的前提條件。法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及知識(shí)體系，對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入研究。本報(bào)告主要研究方法有：二、研究方法第二節(jié)企業(yè)基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略研究原則與方法61、歷史資料研究法3、歸納與演繹法5、倒推法和窮舉法結(jié)合2、調(diào)查研究法4、比較研究方法隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步一體化，世界各國(guó)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來日趨頻繁，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)未來面對(duì)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者，適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新企業(yè)的管理模式、制定切實(shí)有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采用科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)模式是增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)資本的有效途徑，是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性因素。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義7一、是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性因素企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點(diǎn)，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。二、是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的需要第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義8企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的所謂生存、盈利、發(fā)展的理性目標(biāo)，就必須要首先選擇好經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略如果選擇不好的話，那么最后的結(jié)果就可能是企業(yè)的理性目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)有賴于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略服務(wù)于目標(biāo)，這是貫穿于企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)重要規(guī)律，因而企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的重要保證。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。三、是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件企業(yè)要長(zhǎng)久地高效發(fā)展，一個(gè)極其重要的問題，就是要對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略作出正確的選擇。如果經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤了，那么其結(jié)果必然是：即使是企業(yè)在某一段時(shí)間里具有較強(qiáng)的活力，但是最終卻很難成為百年老店，只不過是一種過眼煙云式的短命企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)長(zhǎng)久地高效發(fā)展重要基礎(chǔ)。四、是企業(yè)長(zhǎng)久地高效發(fā)展的重要基礎(chǔ)第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義9在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)具有活力的一個(gè)關(guān)鍵性因素，就是企業(yè)要有效地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，而比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，則在于自己對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，即在經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢(shì)。也就是說，一個(gè)企業(yè)到底有什么樣的比較優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)選擇了不能體現(xiàn)自己比較優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，那么這個(gè)企業(yè)最后肯定就會(huì)完蛋，根本談不到高效發(fā)展的問題。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此，是企業(yè)充滿活力的有效保證。五、是企業(yè)充滿活力的有效保證一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人按照什么準(zhǔn)則來安排企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？只能是依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須要服從于自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，任何人都不能隨意更改企業(yè)已經(jīng)決定的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)只有有了一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，使得所有的人都能按照經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略安排自己的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，才能保證企業(yè)既充滿活力，又能夠有序發(fā)展。正是從這個(gè)意義上講，我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。六、是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動(dòng)綱領(lǐng)在企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中貫徹實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及健康的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性。企業(yè)可以依靠本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力來產(chǎn)生和擴(kuò)展新的商業(yè)機(jī)會(huì)，可以使企業(yè)降低成本，顯著提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。因此，實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義10七、是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑公司發(fā)展戰(zhàn)略指明了發(fā)展方向、目標(biāo)與實(shí)施路徑，描繪了公司未來經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)綱領(lǐng)，是公司發(fā)展的藍(lán)圖，關(guān)系著公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存與發(fā)展。只有制定科學(xué)合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行層才有行動(dòng)的指南，其在日常經(jīng)營(yíng)管理和決策時(shí)才不會(huì)迷失方向，才能知曉哪些是應(yīng)著力做的“正確的事”；否則，要么盲目決策，要么無(wú)所作為，既浪費(fèi)公司寶貴的資源，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又可能失去發(fā)展機(jī)會(huì)，導(dǎo)致公司走向衰落甚至消亡。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此。一個(gè)企業(yè)如果能夠始終正確地制定戰(zhàn)略并堅(jiān)定執(zhí)行，那么這個(gè)企業(yè)就具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存與發(fā)展能力。行業(yè)在變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化，地域政治與社會(huì)環(huán)境也在變化，如果企業(yè)根據(jù)自身的情況變化去制定戰(zhàn)略并有效執(zhí)行的話，這個(gè)企業(yè)就能長(zhǎng)期發(fā)展下去。八、是執(zhí)行層行動(dòng)的指南分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的，通過分析外部環(huán)境，準(zhǔn)確判斷外部發(fā)展趨勢(shì)，判斷其對(duì)企業(yè)的影響，得出其對(duì)企業(yè)是機(jī)會(huì)還是風(fēng)險(xiǎn)威脅的結(jié)論，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。企業(yè)只有正確識(shí)別和評(píng)價(jià)外部機(jī)會(huì)與威脅才能制定明確的任務(wù)，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略及相應(yīng)的政策，并隨著企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化做適度的調(diào)整。企業(yè)戰(zhàn)略管理可以提高企業(yè)的預(yù)測(cè)能力，避免出現(xiàn)投機(jī)的短期行為，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)準(zhǔn)確地作出科學(xué)的應(yīng)對(duì)方案。機(jī)遇的風(fēng)口隨時(shí)在變化，這一刻的機(jī)會(huì)沒有抓住就只能成為跟風(fēng)者，執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理，準(zhǔn)確判斷機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)，才能有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用11一、有助于企業(yè)準(zhǔn)確判斷外在危機(jī)和機(jī)遇沒有一個(gè)明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，企業(yè)就像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅，滿頭亂撞卻找不到正確的道路。一個(gè)明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶給企業(yè)的益處是極大的，明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶來的是準(zhǔn)確的企業(yè)自省與自我審視，明確自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，明確自己的核心能力，并根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)化其核心能力，打造出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)帶來成本的降低與更多的超額利潤(rùn)?；诤诵母?jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展戰(zhàn)略，可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性，鞏固行業(yè)內(nèi)地位，像大疆無(wú)人機(jī)在消費(fèi)級(jí)民用無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的地位無(wú)人可撼動(dòng)。通過企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行內(nèi)部分析，有助于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況進(jìn)行適度戰(zhàn)略調(diào)整，強(qiáng)化其核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、有助于明確企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競(jìng)爭(zhēng)者和自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對(duì)機(jī)遇的誘惑和市場(chǎng)變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用12三、有利于提升企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)定位就是要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找準(zhǔn)位置。定位準(zhǔn)了，才能贏得市場(chǎng)，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能不斷發(fā)展壯大。定位所要解決的問題很廣泛，包括為社會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以什么樣的方式滿足客戶和市場(chǎng)需求，如何充分利用內(nèi)外部資源以保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，如何才能更好更快地邁入行業(yè)前列等。公司發(fā)展戰(zhàn)略要著力解決的正是公司發(fā)展過程中所面臨的這些全局性、長(zhǎng)期性的問題。從這個(gè)角度講，制定發(fā)展戰(zhàn)略，就是為公司進(jìn)行市場(chǎng)定位。四、有助于企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位公司管理及內(nèi)部控制的系列目標(biāo)中，促進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)是內(nèi)部控制最高層次的目標(biāo)。它一方面表明，公司管理與內(nèi)部控制最終所追求的是如何通過強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面也說明，實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略必須通過建立和健全企業(yè)管理與內(nèi)部控制體系提供保證。公司發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)管理與內(nèi)部控制指明了方向，企業(yè)管理與內(nèi)部控制為公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)保障。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用13五、有助于企業(yè)內(nèi)部控制、管理與執(zhí)行由于企業(yè)明確了未來各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。六、有助于優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用14由于企業(yè)確定了未來一定時(shí)期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，可以使企業(yè)的各級(jí)人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。七、有助于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力如何建立一個(gè)有能力的組織結(jié)構(gòu)，以更好地實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這和企業(yè)的資源密切相關(guān)。要在企業(yè)中找到可用的資源，建立自己的能力，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，最后獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，建立一個(gè)有能力的組織，就是如何調(diào)度資源，使企業(yè)具有很強(qiáng)的能力。通過組織結(jié)構(gòu)確定對(duì)工作任務(wù)如何進(jìn)行分工、分組、協(xié)調(diào)、合作。常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括職能性結(jié)構(gòu)、地域型組織結(jié)構(gòu)、事業(yè)部職能結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等。八、有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源，提高企業(yè)效率從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買賣雙方的地位在悄然間完成了互換，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，不再是一個(gè)生產(chǎn)出產(chǎn)品就有人為之買單的時(shí)代，而是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與激烈碰撞的時(shí)代。進(jìn)行戰(zhàn)略管理，明確消費(fèi)者需要的是什么，什么樣的產(chǎn)品才能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，明確未來各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象，建立起自己獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)標(biāo)識(shí)。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用15九、有助于建立品牌形象，明確目標(biāo)市場(chǎng)由于企業(yè)明確了未來一定時(shí)期內(nèi)各城市、各業(yè)務(wù)單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而使各職能部門、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進(jìn)而可以激勵(lì)他們積極主動(dòng)地完成目標(biāo)。十、有助于激勵(lì)員工積極主動(dòng)地完成目標(biāo)華研理論：一切皆趨勢(shì)#

第三章16第一節(jié)研究行業(yè)趨勢(shì)的重要性第二節(jié)趨勢(shì)的力量 第三節(jié)什么是趨勢(shì) 第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利 第五節(jié)如何把握趨勢(shì) 第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究 第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……華研理論：一切皆趨勢(shì)#第三章第一節(jié)研究行業(yè)趨勢(shì)的重要性Thefirstsectionstudiestheimportanceofindustrytrends17行業(yè)的發(fā)展過程不是一成不變的，在不同階段會(huì)呈現(xiàn)不同趨勢(shì)。對(duì)于企業(yè)來說，把握行業(yè)趨勢(shì),及時(shí)做出調(diào)整，才能迎來更大的發(fā)展。那么影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素有哪些？未來企業(yè)發(fā)展前景如何？有些什么樣的變化趨勢(shì)？投資機(jī)會(huì)在哪里？影響企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵趨勢(shì)是什么？華研理論：一切皆變化#第三章第二節(jié)一切都在變化Section2thepoweroftrend18趨勢(shì)的力量是巨大的，一些人為的因素可能會(huì)把時(shí)間節(jié)點(diǎn)前移或后移，但不能改變整個(gè)趨勢(shì)。趨勢(shì)依然在路上，我們唯有堅(jiān)持，才能最終感悟趨勢(shì)之美！可怕的趨勢(shì)之爭(zhēng)，不同維度體系里的競(jìng)爭(zhēng)是極其可怕的，壓根不是單純和純粹的能力之爭(zhēng)了?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是個(gè)底層革命，改變很多的生產(chǎn)作業(yè)方式，從而使得固有生產(chǎn)作業(yè)方式上的一系列王者的優(yōu)勢(shì)喪失。很多人其實(shí)到現(xiàn)在也沒弄明白他們是怎么賺錢的，很多人都會(huì)把自己的成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實(shí)上這個(gè)是最大的可悲……現(xiàn)在很多人都在說阿里如何牛逼，如何牛逼，其實(shí)這個(gè)話題怎么說呢？在一個(gè)趨勢(shì)起來的時(shí)候，乘風(fēng)而起其實(shí)難度并不如想象中大，在新興領(lǐng)域并不需要太大努力，就能較為輕松地?fù)魯」逃幸?guī)則體系里的王者。蘇寧曾經(jīng)是線下的王者，當(dāng)年股價(jià)也是及其牛逼的，但是阿里打掉蘇寧，不單單是一個(gè)企業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的勝利，他更是一個(gè)時(shí)代對(duì)另外一個(gè)時(shí)代的勝利，每個(gè)時(shí)代里都有自己的王者，蘇寧代表了互聯(lián)網(wǎng)未出現(xiàn)之前的渠道之王，而阿里則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的王者，本質(zhì)反應(yīng)的其實(shí)是人類走入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原先的生活作業(yè)方式時(shí)候?qū)μK寧的依賴變得不再被需要。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第二節(jié)趨勢(shì)的力量>第二節(jié)趨勢(shì)的力量19一、可怕的趨勢(shì)之爭(zhēng)這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不是蘇寧不努力，不牛逼，而是再牛逼也沒用，你是很好很好的，只是我也不需要了，這個(gè)是挺悲傷的愛情故事。事實(shí)上這種趨勢(shì)性的顛覆市場(chǎng)上有過太多的案例，很多曾經(jīng)在我們生命中如此重要且認(rèn)為永遠(yuǎn)都不會(huì)離開你的東西，其實(shí)發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)都在離去，這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)用在阿里、騰訊身上也上一樣適用，你認(rèn)為永遠(yuǎn)離不開的他們，也說不定很快會(huì)離去。這個(gè)就是可怕的趨勢(shì)之爭(zhēng)，不同維度體系里的競(jìng)爭(zhēng)是極其可怕的，壓根不是單純和純粹的能力之爭(zhēng)了?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是個(gè)底層革命，改變很多的生產(chǎn)作業(yè)方式，從而使得固有生產(chǎn)作業(yè)方式上的一系列王者的優(yōu)勢(shì)喪失。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)技術(shù)，我們被改變了很多，在很多行業(yè)都日益被互聯(lián)網(wǎng)的今天，金融業(yè)不可避免受到波及，但是事實(shí)上金融業(yè)由于是低頻交易，他所受到的波及并不如對(duì)其他行業(yè)影響大，但是又由于金融業(yè)的客單價(jià)高，這種變革帶來的影響力卻很大。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第二節(jié)趨勢(shì)的力量>第二節(jié)趨勢(shì)的力量20一、可怕的趨勢(shì)之爭(zhēng)很多事情的成功失敗，很大程度上都不是個(gè)人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢(shì)給決定了。以中國(guó)股市為例，假如你能力不如別人，勤奮不如別人，運(yùn)氣不如別人，那么你憑什么跟人在一個(gè)能力充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上賺錢？唯一盈利性的機(jī)會(huì)其實(shí)只有一個(gè)，就是豬都會(huì)賺錢的時(shí)候，才有賺錢的機(jī)會(huì)。也就是風(fēng)口來的時(shí)候，例如06年，例如09年，那時(shí)候，滿大街都會(huì)聽到誰(shuí)賺了多少，賺了多少，于是大部分就能有機(jī)會(huì)賺錢了。但如果在一個(gè)不是普遍性的盈利市場(chǎng)上的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢，花更多的時(shí)間，做更多的調(diào)研，那些都是辛苦錢。而可悲的可能是競(jìng)爭(zhēng)越充分的市場(chǎng)，你會(huì)更可悲的發(fā)現(xiàn)你即使很辛苦了，也是不賺錢的。后來衍生出去看很多問題，發(fā)現(xiàn)其實(shí)不單是股市，任何行業(yè)好像都是差不多，2002年的時(shí)候，很多同學(xué)離開了中國(guó)去美國(guó)讀書，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我們這些垃圾被留在國(guó)內(nèi)，十多年過去了，我們這些垃圾在國(guó)內(nèi)啥事情也沒干，結(jié)婚生子，然后沒事只能買房子，一套兩套三四套，然后就發(fā)現(xiàn)那些國(guó)外讀了n年的書的同學(xué)們可能就比較悲催了，回國(guó)可能一套房子也買不起。是我們能力強(qiáng)么，不是的，是因?yàn)槲覀冓s上了好時(shí)候，中國(guó)大發(fā)展都格局里，能力其實(shí)是不需要的，我們自己也很悲催的發(fā)現(xiàn)，回老家去，甚至不如那些沒考上大學(xué)的同學(xué)們，他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開始闖蕩江湖，更早的接觸社會(huì)，更早的在外貿(mào)領(lǐng)域做業(yè)務(wù)，而你因?yàn)榭赡苁谴髮W(xué)畢業(yè)，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過去十年賺錢最多房地產(chǎn)行業(yè)，一般比拼的其實(shí)也是膽魄而非能力。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第二節(jié)趨勢(shì)的力量>第二節(jié)趨勢(shì)的力量21二、永遠(yuǎn)別與趨勢(shì)作對(duì)東陽(yáng)是建筑之鄉(xiāng)，很多人很小就跟著走南闖北做工程，然后在過去十年里，一個(gè)個(gè)都賺了很多錢，反觀我們自詡名校畢業(yè)，其實(shí)是不如他們的，當(dāng)然現(xiàn)在趨勢(shì)也在變化，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的格局里，房地產(chǎn)衰退之下，這個(gè)趨勢(shì)不同了，盈利邏輯也跟著變化了。當(dāng)年ut可能在全國(guó)招聘的為數(shù)不多的本科生，他打敗了無(wú)數(shù)的人終于擠進(jìn)了ut，而那些被他打敗的人，黯然的走進(jìn)了阿里的大門。彼時(shí)的阿里容納了一幫烏合之眾，很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，名校幾乎沒有，十多年過去了，那個(gè)進(jìn)了ut的天才，現(xiàn)在要出來創(chuàng)業(yè)了，那些沒辦法只能去阿里的人，一個(gè)個(gè)身價(jià)過億要給那些牛逼哄哄當(dāng)年逼的他們無(wú)路可走的牛人們投錢去了，能力決定一切么？好像還真不是。這個(gè)世界上，賺錢的事情，從來不是辛苦的事情。你們比辛苦，比的過那些富士康的工人么，比得過農(nóng)民伯伯么？但是他們比你更賺錢么？所以世界上，如果一個(gè)行業(yè)要靠比能力來賺錢的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像賺的只能是辛苦錢了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢，例如現(xiàn)在一堆苦逼的淘寶電商。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第二節(jié)趨勢(shì)的力量>第二節(jié)趨勢(shì)的力量22三、趨勢(shì)的力量現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，創(chuàng)業(yè)有時(shí)候選擇大方向很重要，因?yàn)橘嵈箦X和賺小錢說白了，其實(shí)都會(huì)很辛苦，都很艱難，你路邊開一個(gè)小店鋪要做成賺錢，其實(shí)也不見得比做好一個(gè)國(guó)有企業(yè)要容易到哪里去，都不容易，但是同樣辛苦，結(jié)果是截然不同的。這個(gè)時(shí)候，大格局大趨勢(shì)就顯得非常重要，盡量去做一些趨勢(shì)性的機(jī)會(huì)的事情，市場(chǎng)整體向上的機(jī)會(huì)，只要做的稍微好點(diǎn)，總還是有機(jī)會(huì)的，而有些行業(yè)，你再怎么做，其實(shí)都注定了最終的結(jié)果都不會(huì)好。所以我們更多要看趨勢(shì)性的機(jī)會(huì)，在大趨勢(shì)性的格局里，成功的幾率要大很多，而大趨勢(shì)的視野還是有一定的邏輯可循。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第二節(jié)趨勢(shì)的力量>第二節(jié)趨勢(shì)的力量23三、趨勢(shì)的力量華研理論：一切皆變化#第三章第三節(jié)什么是趨勢(shì)Section3whataretrends24讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……周鴻祎說：有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)打不敗，那就是趨勢(shì)。孫中山很多年前有句話叫“天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”，意思就是任由你再牛逼，你也無(wú)法對(duì)抗歷史的潮流，這就是趨勢(shì)的力量。但是問題來了，趨勢(shì)到底是什么呢？一個(gè)農(nóng)民說：ZF讓我們種蔥，我們就種蒜；ZF讓我們種蒜，我們就種蔥。這個(gè)就是極為簡(jiǎn)單的樸素的趨勢(shì)性發(fā)現(xiàn)的案例。什么叫趨勢(shì)？趨勢(shì)是事物發(fā)展的方向，一旦某種趨勢(shì)形成則會(huì)朝此方向持續(xù)運(yùn)行很長(zhǎng)一段時(shí)間或者距離，趨勢(shì)是不可違的，判明趨勢(shì)后應(yīng)順勢(shì)而為，直到某種新的趨勢(shì)形成。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第三節(jié)什么是趨勢(shì)>第三節(jié)什么是趨勢(shì)25一、趨勢(shì)到底是什么為什么要順應(yīng)趨勢(shì)？因?yàn)橼厔?shì)蘊(yùn)涵著事物發(fā)展的必然規(guī)律?？陀^規(guī)律不以為人意志為轉(zhuǎn)移。社會(huì)發(fā)展規(guī)律也是這樣。不論任何事物的出現(xiàn)，都是以人類的需求為中心。隨著科技發(fā)展和人類認(rèn)知水平的提高，許多新生事物應(yīng)運(yùn)而生。國(guó)內(nèi)一位很著名的成功學(xué)大師說過：“趨勢(shì)就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功。”#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第三節(jié)什么是趨勢(shì)>第三節(jié)什么是趨勢(shì)26一、趨勢(shì)到底是什么世界上曾經(jīng)有一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，名叫柯達(dá)，在1991年的時(shí)候，他的技術(shù)領(lǐng)先世界同行10年，但是2012年1月破產(chǎn)了，被做數(shù)碼的干掉了。當(dāng)索尼還沉浸在數(shù)碼領(lǐng)先的喜悅中時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，原來全世界賣照相機(jī)賣的最好的不是他，而是做手機(jī)的諾基亞，因?yàn)槊坎渴謾C(jī)都是一部照相機(jī)。然后呢？然后原來做電腦的蘋果出來了，把手機(jī)世界老大的諾基亞給干掉了，而且沒有還手之力……360的出臺(tái)，直接把殺毒軟件變成免費(fèi)的，沖擊了傳統(tǒng)殺毒軟件市場(chǎng)。淘寶的橫空出世，逼得蘇寧、國(guó)美這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，連天上發(fā)了衛(wèi)星的沃爾瑪都難以招架。未來零售的趨勢(shì)又將如何？微信，龐大的用戶群還在增加，而傳統(tǒng)的短信，使用頻率大大下降！如果有一天你隔壁開火鍋店的張三，賣手機(jī)賣得比你好的時(shí)候，你不用覺得驚訝，因?yàn)椋@是一個(gè)跨界的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個(gè)人手里，突然變成一種免費(fèi)的增值服務(wù)，你又如何競(jìng)爭(zhēng)？如何生存？未來的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、不再是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源整合的競(jìng)爭(zhēng)，是終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠持有資源，持有消費(fèi)者用戶，不管他消費(fèi)什么產(chǎn)品、消費(fèi)什么服務(wù)，你都能夠盈利的時(shí)候，你才能立于不敗之地。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第三節(jié)什么是趨勢(shì)>第三節(jié)什么是趨勢(shì)27二、今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)代替我們看到很多是因?yàn)榧夹g(shù)的不可替代性，群體性特征的不可測(cè)性。使得技術(shù)是不可琢磨的，而且群體性特征的興起使得熱點(diǎn)不斷被改變，社會(huì)整體的無(wú)意識(shí)，你很難把握未來趨勢(shì)的機(jī)會(huì)在哪里。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第三節(jié)什么是趨勢(shì)>第三節(jié)什么是趨勢(shì)28三、趨勢(shì)有時(shí)候是隨機(jī)偶然不可測(cè)的華研理論：一切皆變化#第三章第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利Section4thebiggesttrenddividend29讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……1999-2008年，這十年我把它定義為工業(yè)化時(shí)代。我們看看這10年究竟都發(fā)生了什么，和我們有什么關(guān)系。2001年，中國(guó)加入WTO，北京申奧成功。特別是中國(guó)當(dāng)時(shí)下決心加入WTO這個(gè)決策是完全正確的，確實(shí)讓中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。2003年，國(guó)務(wù)院正式將房地產(chǎn)定義成支柱產(chǎn)業(yè)。2003年的背景是什么呢？當(dāng)時(shí)大家還沒有意識(shí)到這已經(jīng)成為新一輪經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的一個(gè)起點(diǎn)年份。而當(dāng)時(shí)的2003年就開始什么呢？宏觀調(diào)控、去產(chǎn)能。2005年股權(quán)分置改革，大牛市啟動(dòng)。在股權(quán)分置改革剛剛實(shí)施的時(shí)候，并不是所有人都認(rèn)為中國(guó)會(huì)進(jìn)入牛市。2005年還有一個(gè)很重要的就是“721會(huì)改”，我們由固定匯率轉(zhuǎn)變成浮動(dòng)匯率，這對(duì)出口的影響是很大的。那么回過頭來簡(jiǎn)單做一個(gè)總結(jié)，在這10年里面，我們經(jīng)歷過什么？#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利30一、1999-2008受益四大紅利的十年1.勞動(dòng)力紅利很多制造業(yè)企業(yè)是直接的受益者，勞動(dòng)力紅利，勞動(dòng)年齡人口大幅增長(zhǎng)。所以有很多人講，我們改革開放很重要的一個(gè)基礎(chǔ)就是勞動(dòng)力紅利，今天大量的企業(yè)開始往東南亞地區(qū)遷移，確實(shí)勞動(dòng)力年輕、便宜?，F(xiàn)在不光是年齡問題，現(xiàn)在農(nóng)村的孩子和城市的孩子基本上都是“iPad一代”、“互聯(lián)網(wǎng)一代”。由于城鎮(zhèn)化的發(fā)展，現(xiàn)在如果還能源源不斷地提供勞動(dòng)力確實(shí)是難，這對(duì)于制造業(yè)企業(yè)影響很大。我們的智能化水平和勞動(dòng)力水平其實(shí)是在賽跑，很多流水線現(xiàn)在都是機(jī)器人化了，管理也智能化了，這既是主動(dòng)的選擇，也是被動(dòng)的選擇。這段時(shí)間中國(guó)成為全球的勞動(dòng)力支柱，而中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化直接導(dǎo)致了整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)的變化，因?yàn)檫€沒有一個(gè)國(guó)家能夠替代中國(guó)如此巨大的勞動(dòng)力紅利，印度不行，文化信仰上，他們更相信詩(shī)和遠(yuǎn)方，基礎(chǔ)設(shè)施也差一些，所以要堵上中國(guó)的勞動(dòng)力紅利下降缺口是很難的，越南的規(guī)模還不夠大。中國(guó)勞動(dòng)力的這種變化推動(dòng)我們轉(zhuǎn)向東南亞、轉(zhuǎn)向非洲、越南、馬來西亞、印尼，這些國(guó)家現(xiàn)在成為中國(guó)對(duì)外投資非常重要的目的地，所以一帶一路是恰逢其時(shí)。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利31一、1999-2008受益四大紅利的十年2.全球化紅利中國(guó)確實(shí)是全球化的受益者，美國(guó)人民怎么也沒想到，中國(guó)人如此能干。我們有很多出口企業(yè)，直到現(xiàn)在我們還在享受全球化紅利。貿(mào)易戰(zhàn)，對(duì)中國(guó)可能會(huì)是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。一定不要小看這個(gè)貿(mào)易戰(zhàn)，大概率它要打起來。川普總統(tǒng)確實(shí)和以前的總統(tǒng)不太一樣，你根本不知道他要干什么。之前發(fā)一條推特就把一個(gè)國(guó)務(wù)卿免職了，國(guó)務(wù)卿是很重要的人物，相當(dāng)于總理加外交部長(zhǎng)的那種角色，我們也不知道他走沒走固定程序。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利32一、1999-2008受益四大紅利的十年3.城鎮(zhèn)化紅利斯蒂格利茨（美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家）講過，21世紀(jì)對(duì)世界影響最大的兩件事情，一個(gè)是美國(guó)的高科技產(chǎn)業(yè)，第二個(gè)就是中國(guó)的城鎮(zhèn)化。這個(gè)是非常厲害的，創(chuàng)造了巨大的需求。我經(jīng)常講“巨國(guó)效應(yīng)”，人類歷史上從來沒有一個(gè)階段出現(xiàn)過如此龐大的人口群體進(jìn)入到全球化、城鎮(zhèn)化，所以這個(gè)巨國(guó)效應(yīng)我們自己可能都沒有想到。而且我們的城鎮(zhèn)化是在升級(jí)的，還是梯度升級(jí)，先東部、再中部、再西部，長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀。這個(gè)紅利仍然會(huì)成為我們未來20年重要的支撐。過去，企業(yè)家其實(shí)是處于這種紅利過程當(dāng)中的，但我們有點(diǎn)忽視了這個(gè)問題。為什么我們的家電業(yè)如此繁榮？因?yàn)槲覀冃枨蟠?，而且我們?cè)谙M(fèi)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利33一、1999-2008受益四大紅利的十年4.互聯(lián)網(wǎng)紅利第一代互聯(lián)網(wǎng)，有一些現(xiàn)在已經(jīng)不太行了，比如一些第一代門戶網(wǎng)站。但后來我們看到網(wǎng)易、新浪他們又抓住了2.0版本的機(jī)會(huì)。比如新浪抓住了微博的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)2.0版本，通過BATJ我們看到什么現(xiàn)象？叫勝者全得，贏者通吃，只有第一，沒有第二?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始進(jìn)入到了首富群體，大家也看到了，騰訊、阿里、百度、京東、360。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利34一、1999-2008受益四大紅利的十年我們接著往后看，2008年以后發(fā)生了什么？首先是金融危機(jī)，我們不再去分析金融危機(jī)的原因，看它的演進(jìn)過程。2009年，中國(guó)開始4萬(wàn)億。2008年底，2009年初，全國(guó)房?jī)r(jià)進(jìn)入一個(gè)低谷期，2009年底全國(guó)房?jī)r(jià)進(jìn)入一個(gè)加速上升期，一直漲到2013年年初。有很多企業(yè)在這個(gè)過程當(dāng)中其實(shí)犯了重大的戰(zhàn)略錯(cuò)誤的。一種錯(cuò)誤是在4萬(wàn)億的時(shí)候拼命的擴(kuò)張產(chǎn)能，頭腦不清醒，跟著國(guó)家政策走。一種錯(cuò)誤是錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，有很多房地產(chǎn)企業(yè)本來做的不錯(cuò)，不做房地產(chǎn)了，覺得房地產(chǎn)沒有希望了。正好錯(cuò)過了10年房地產(chǎn)發(fā)展的黃金時(shí)期。我和一些企業(yè)家交流，很多還是大型企業(yè)，他們說我們過去10年出現(xiàn)這種判斷失誤真的太多了。比如你在2007年的時(shí)候開始搞煤礦，這是明顯的重大戰(zhàn)略失誤。2012年全球量化寬松開啟，我黨十八大召開。我們剛剛經(jīng)歷過的五年寬松時(shí)代開始。2015年在中央層面已經(jīng)提出了抑制資產(chǎn)泡沫，2015年是特別重要的，股災(zāi)讓政策制定者開始意識(shí)到金融風(fēng)險(xiǎn)，意識(shí)到我們對(duì)金融這個(gè)領(lǐng)域，還知之甚少，斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)是不足的。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利35二、2008-2018經(jīng)濟(jì)繁榮但杠桿攀升的十年過去這么多年，富豪排行榜開始轉(zhuǎn)向金融、互聯(lián)網(wǎng)。我們重點(diǎn)談一下金融。金融1.0版本是什么搞法？他其實(shí)是模糊的政商關(guān)系，把資產(chǎn)在二級(jí)市場(chǎng)上包裝，股價(jià)上升、套現(xiàn)退出，簡(jiǎn)單的模型是這樣的。然后開始進(jìn)入2.0版本，關(guān)鍵詞是拿牌照?，F(xiàn)在出事的企業(yè)大部分是2.0版本的。拿牌照涉及到錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，拿到牌照，就相當(dāng)于拿到了錢袋子，可能是信托牌照，可能是銀行牌照，可能是證券牌照，拿到以后就可以對(duì)社會(huì)募資。在金融泡沫化的時(shí)候，資產(chǎn)端也漲價(jià)，募資很容易。然后我們募到了錢，通過資管計(jì)劃、信托計(jì)劃等等這些方式，加到資管產(chǎn)品，層層嵌套，就是層層杠桿，1塊錢可以干100塊錢的事兒。然后我們就開始收資產(chǎn)，收到好的資產(chǎn)還是很值得的，1塊錢能收100塊錢的資產(chǎn)，為什么不收呢？然后再在資產(chǎn)端，再收一些小的資產(chǎn)，再裝到大的資產(chǎn)里面，它本身可能是個(gè)上市公司，股價(jià)又上升，又能安全套現(xiàn)退出。同時(shí)，期限上，因?yàn)閭鶆?wù)規(guī)模、融資規(guī)模足夠大，足以解決期限錯(cuò)配的問題，誰(shuí)知道10年以后能不能還的了錢，反正現(xiàn)在沒問題，我融資能力很強(qiáng)。但是當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化，資產(chǎn)價(jià)格開始收縮縮水的時(shí)候，這種2.0版本的玩法就出現(xiàn)了它致命的風(fēng)險(xiǎn)，不但對(duì)企業(yè)會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)整個(gè)國(guó)家都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利36二、2008-2018經(jīng)濟(jì)繁榮但杠桿攀升的十年也可以這樣說，過去10年由于金融的泡沫化、過度金融化，全民加杠桿，從金融風(fēng)險(xiǎn)上來我們看到，你拿的全是國(guó)內(nèi)的錢，你收的資產(chǎn)很多都是外面，你這個(gè)資產(chǎn)能不能覆蓋你的負(fù)債成本，這是不知道的，即使你的單筆業(yè)務(wù)都沒問題，但是如果資產(chǎn)端出現(xiàn)問題呢？特別是收購(gòu)的地產(chǎn)、金融、文化類產(chǎn)業(yè)，它這個(gè)資產(chǎn)波動(dòng)性很大，它和美的收購(gòu)庫(kù)卡不是一回事，它和做實(shí)體不是一回事兒。所以，我們才看到了，2015年以后，實(shí)際上金融監(jiān)管已經(jīng)開始準(zhǔn)備要整頓了。所以過去這些年，邊收著實(shí)業(yè)資產(chǎn)，同時(shí)很低調(diào)，這些企業(yè)比較安全。凡是很高調(diào)的企業(yè)，就很危險(xiǎn)。因?yàn)樗S持所謂資產(chǎn)負(fù)債的平衡，有很多所謂虛征資金、虛征利潤(rùn)，安邦不是第一家，也肯定不會(huì)是最后一家，大家看兩會(huì)以后，還會(huì)有類似的企業(yè)，同樣一筆業(yè)務(wù)，1個(gè)億的業(yè)務(wù)，他注冊(cè)了10家、8家公司，看起來好像有十幾個(gè)億的營(yíng)收，有幾個(gè)億的利潤(rùn)。然后在資本市場(chǎng)上股價(jià)上升，就開始套現(xiàn)，這個(gè)玩法行嗎？不行，它有不合法的因素，也有不合理的因素。所以，我一貫主張，這些財(cái)我們不要發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)太大，企業(yè)還要穿越經(jīng)濟(jì)周期、政治周期和貨幣周期，要活下去，要傳之于子孫后代。不管大家對(duì)李嘉誠(chéng)先生如何評(píng)價(jià)，至少?gòu)乃麑?duì)于企業(yè)投資的這種時(shí)點(diǎn)的把握，他對(duì)于他子女的培養(yǎng)、孩子的培養(yǎng)，我覺得還是值得大家學(xué)習(xí)的。而且東方企業(yè)家基本上都要干到不能干了，干不動(dòng)了，也別想著退休，也退不了休。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利37二、2008-2018經(jīng)濟(jì)繁榮但杠桿攀升的十年所以，它的動(dòng)力實(shí)際上是全民加杠桿：#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利38二、2008-2018經(jīng)濟(jì)繁榮但杠桿攀升的十年1.央行加杠桿。貨幣的這種，我們叫超發(fā)，這表現(xiàn)在利率水平上，就不詳細(xì)說了。2.政府加杠桿。4萬(wàn)億，2015年開始搞PPP，PPP的熱潮現(xiàn)在已經(jīng)過去了。3.企業(yè)加杠桿。國(guó)企、平臺(tái)公司，所以加杠桿要適度，特別是在瘋狂加杠桿的時(shí)候，要保持清醒的頭腦，不是所有的投行找到你，讓你做這種債務(wù)融資，讓你干這個(gè)、干那個(gè)你都要做的，要保持清醒的頭腦。4.金融加杠桿。非標(biāo)和通道業(yè)務(wù)大幅發(fā)展。金融杠桿也是出現(xiàn)股票牛市，我們說股市泡沫是債券牛市的一個(gè)主要推手，2015年股災(zāi)，股市泡沫破滅，2016年底，債券市場(chǎng)的泡沫破裂，就是這樣來的。家庭都能加杠桿，買房，2016年初，鼓勵(lì)家庭買房，2016年9月份開始限制，所以中國(guó)的政策就是這樣的，這是個(gè)常態(tài)，中國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)很大的風(fēng)險(xiǎn)來自于政策風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)人房貸激增，買買買，凡是買的都對(duì)了，這是作為普通老百姓個(gè)人來講，最后的加杠桿的過程。外部也加杠桿，歐美國(guó)家，大家看看過去10年，互聯(lián)網(wǎng)崛起，這是最近10年以來應(yīng)該說載入史冊(cè)的這種行業(yè)變化，中國(guó)因?yàn)槲覀兊谋O(jiān)管也比較松，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展最大的問題就是我們的監(jiān)管沒跟上，這些監(jiān)管跟上了，這些企業(yè)根本發(fā)展不起來。我們現(xiàn)在說，好多企業(yè)都是因?yàn)橹袊?guó)的電信企業(yè)、國(guó)有體制很滯后，很多都是漏出效應(yīng)，最初很多業(yè)務(wù)都是做的那些電信、移動(dòng)、聯(lián)通的這些業(yè)務(wù)。所以，中國(guó)這個(gè)現(xiàn)象很有意思。你說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有沒有原罪？也有。但是你要按照國(guó)有企業(yè)當(dāng)年的那套管理模式，這些企業(yè)根本發(fā)展不起來。所以，我們看2007年市值最大的是工行、中石油這樣的企業(yè)，2017年已經(jīng)是BATJ這樣的企業(yè)了，現(xiàn)在動(dòng)輒融資、估值就幾百億、上千億，也是個(gè)大頭。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利39二、2008-2018經(jīng)濟(jì)繁榮但杠桿攀升的十年最后簡(jiǎn)單說一下新時(shí)代，我們的基本判斷有以下幾個(gè)方面#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利40三、關(guān)于新時(shí)代的3大判斷，6大機(jī)遇第一，市場(chǎng)化基本完成了。第二，房地產(chǎn)存量盤整。房地產(chǎn)行業(yè)確實(shí)進(jìn)入新的時(shí)期了，看它今后怎么變化，總體上對(duì)于未來10-20年，中國(guó)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)主要是剛需+改善性需求，其實(shí)沒有太大分歧。但是我們的政策面對(duì)這個(gè)行業(yè)影響太大了，限購(gòu)、限貸、限售。不要期望房?jī)r(jià)會(huì)出現(xiàn)什么大幅下跌，沒有那種可能性，中國(guó)也不會(huì)出現(xiàn)日本那種情況。但是，再像過去10年那樣高速的增長(zhǎng)也不大可能了。那么這幾年的變化我們確實(shí)出現(xiàn)了老齡化+剛需人口不足，改善性需求現(xiàn)在起來了，城市里而且更多的是來自于我們稱之為叫新三線城市，大家都在換房，那么政策面的這種變化現(xiàn)在不確定性很大，我估計(jì)堅(jiān)持這種政策面的可能性很大。第三，地方政府基建壓力已經(jīng)很大了PPP收緊了，過去幾年在地方上能引進(jìn)的PPP，能引進(jìn)的就引進(jìn)了，沒有引進(jìn)來的已經(jīng)很難了。從幾個(gè)指標(biāo)——金融占GDP的比重、金融監(jiān)管的政策等等來看，金融化的過程宣告終結(jié)。所以，我們?nèi)ツ曛v金融王氣、黯然收?qǐng)?，?shí)踐證明，像過10年特別是最近5年，這么過度金融化確實(shí)是不行的，金融風(fēng)險(xiǎn)增加、貧富差距拉大，大家都無(wú)心做實(shí)業(yè)了。金融監(jiān)管趨嚴(yán)，從粗放走向規(guī)范，新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)給大家在那個(gè)課件里面也總結(jié)了幾條，我覺得來自于兩個(gè)層面：供給側(cè)實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)和需求側(cè)邊際的增長(zhǎng)。簡(jiǎn)單分析一下：#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利>第四節(jié)最大的趨勢(shì)——紅利41三、關(guān)于新時(shí)代的3大判斷，6大機(jī)遇所以，從投資方向上來講很簡(jiǎn)單，人民對(duì)美好生活的向往就是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向，就是我們投資的方向，所以回過頭去看改革開放40年，我們企業(yè)的成長(zhǎng)其實(shí)跟大的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、重要的人物推動(dòng)、重要的事件節(jié)點(diǎn)其是緊密相關(guān)的。站在今天這樣一個(gè)時(shí)點(diǎn)上我們看到其實(shí)方向是清楚的，只是在企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中，我們?cè)趹?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的選擇上，要學(xué)會(huì)把握大勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，敏銳的抓住機(jī)會(huì)，保持一個(gè)客觀冷靜的判斷能力。1.突破供給管制2.提高供給效率3.淘汰落后的供給4.創(chuàng)造新的需求5.老齡化6.房地產(chǎn)存量的機(jī)會(huì)華研理論：一切皆變化#第三章第五節(jié)如何把握趨勢(shì)Section5howtograspthetrend42讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)的第一死穴：跟不上趨勢(shì)。人的力量永遠(yuǎn)趕不上趨勢(shì)的力量，大勢(shì)所趨，順勢(shì)而為！老板必須把握的三大趨勢(shì)：1）經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)2）行業(yè)趨勢(shì)3）市場(chǎng)趨勢(shì)成功的人，是因?yàn)樗吹搅藢淼陌l(fā)展趨勢(shì)；而失敗的人，是因?yàn)樗欢⒅矍暗某绷?。面?duì)新趨勢(shì)我們一定要把握住機(jī)遇，積極迎接挑戰(zhàn)。世界是在進(jìn)步的，前途是光明的，這個(gè)歷史的總趨勢(shì)任何人也改變不了。我們應(yīng)當(dāng)把世界進(jìn)步的情況和光明的前途，常常向人民宣傳，使人民建立起勝利的信心。趨勢(shì)這種東西是很可怕的，這世界就是順應(yīng)著趨勢(shì)構(gòu)成的。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第五節(jié)如何把握趨勢(shì)>第五節(jié)如何把握趨勢(shì)43一、把握趨勢(shì)就是把握未來當(dāng)趨勢(shì)被所有的人都看到的時(shí)候，你其實(shí)只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧。趨勢(shì)只有在將起未起的時(shí)候，才有意義，太早看到趨勢(shì)其實(shí)毫無(wú)意義，太晚你會(huì)錯(cuò)過太多的東西。也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢(shì)看到了最后就是虛無(wú)主義者，因?yàn)橛X得這個(gè)也就這樣那個(gè)也就那樣，都沒啥意思，看的太遠(yuǎn)的人，其實(shí)挺適合做先知，當(dāng)然也很容易成為先烈，看的太早的悲催案例太多了，意義更是不大。哥白尼在中世紀(jì)就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當(dāng)下生活的故事里去，等好不容易撐到風(fēng)口來的時(shí)候，他已經(jīng)先沒了。而如果趨勢(shì)都被人看到的時(shí)候，其實(shí)趨勢(shì)的意義也就沒了，當(dāng)真理都被大家接受的時(shí)候，真理就會(huì)淪落為常識(shí)，你已經(jīng)沒有任何機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)來成為一個(gè)布道者了，在現(xiàn)實(shí)中也有挺多好玩的事情。在這個(gè)特征里，我們收獲的東西是什么呢？是提前預(yù)判很重要，因?yàn)橹挥性谌藗兩形窗l(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn)，也提前動(dòng)手了，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢(shì)。這里挺有意思的是很多人其實(shí)都能看到一些趨勢(shì)性機(jī)會(huì)，但是能下手的人其實(shí)也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其實(shí)都挺多。我們經(jīng)常聽很多人說，當(dāng)年我怎么怎么看對(duì)了，但是這種看對(duì)了，跟你有啥關(guān)系么，總體來說，愛折騰的人，勝算更大，未來的創(chuàng)業(yè)很大程度上會(huì)比拼試錯(cuò)的次數(shù)和成本的綜合。尤其是趨勢(shì)留的時(shí)間窗口越來越小的時(shí)候。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第五節(jié)如何把握趨勢(shì)>第五節(jié)如何把握趨勢(shì)44二、如何把握趨勢(shì)世界上能跟著趨勢(shì)賺錢的是兩類人：第一類人是馬云、黃曉捷這樣的人，他們天生具備敏銳的嗅覺，對(duì)于市場(chǎng)的理解很通透，而且執(zhí)行力很強(qiáng)，天生愛折騰，且夠狠，對(duì)自己能狠下心來的人，都能成點(diǎn)事情，如果看準(zhǔn)來方向，能成大事。還有一類人壓根不存在所謂選擇一說，他們中絕大多數(shù)人所謂跟著趨勢(shì)賺錢，并不是主動(dòng)意識(shí)的結(jié)果，而是被動(dòng)選擇的結(jié)果，他們被社會(huì)的洪流拋向了不同的領(lǐng)域，然后就是花落誰(shuí)家是誰(shuí)家的格局，有人成事，有人敗事，無(wú)非是祖墳冒青煙的結(jié)果罷了。94年被下崗的人，后來都能賺點(diǎn)小錢，而那些不下崗的員工，現(xiàn)在估計(jì)得下崗了，02年進(jìn)不了銀行的人，去了房地產(chǎn)或者去了阿里，現(xiàn)在賺了大錢。在過去的十多年里面，我們這個(gè)邏輯和趨勢(shì)很明顯，決定你是否賺大錢的邏輯，不是選擇，不是能力，而是運(yùn)氣，對(duì)，就是運(yùn)氣。這個(gè)世界，你賺小錢才是能力，賺大錢其實(shí)是靠命的，你努力勤奮，現(xiàn)在的社會(huì)，讓你能過比較好的生活，但是，并不是努力勤奮就能讓你成為馬云馬化騰的，命格不再，就別瞎想了。我們發(fā)現(xiàn)美國(guó)賺大錢的人都是名校畢業(yè)，至少考上了名校，美國(guó)要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中國(guó)其實(shí)賺大錢的很少是名校畢業(yè)的，首富也只是杭州師范大學(xué)而已，不是說這個(gè)學(xué)校不好，至少?zèng)]有清華北大好，這個(gè)大家總是要認(rèn)的吧。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第五節(jié)如何把握趨勢(shì)>第五節(jié)如何把握趨勢(shì)45三、趨勢(shì)也會(huì)逆轉(zhuǎn)、也會(huì)變化那么這里說明的問題是什么呢？是因?yàn)榇蟊l(fā)的年代里，越是底層越容易被拋向不一樣的社會(huì)洪流，而不一樣的洪流，往往會(huì)有大機(jī)遇，很多人沒得選擇，更不會(huì)走固有的社會(huì)路徑，也就更容易被拋棄社會(huì)的大趨勢(shì)之中去。我們過去十年的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)，不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是最近一兩年的趨勢(shì)，過去十年的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)其實(shí)是資產(chǎn)升值，大量的房地產(chǎn)商在過去十年的盈利能力其實(shí)是極強(qiáng)的。只是趨勢(shì)一旦逆轉(zhuǎn)以后，互聯(lián)網(wǎng)很輕松的就擊垮了這個(gè)固有的社會(huì)趨勢(shì)，不是房地產(chǎn)不行，也不是互聯(lián)網(wǎng)太牛逼，而是社會(huì)趨勢(shì)轉(zhuǎn)化很快。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第五節(jié)如何把握趨勢(shì)>第五節(jié)如何把握趨勢(shì)46三、趨勢(shì)也會(huì)逆轉(zhuǎn)、也會(huì)變化在過去房地產(chǎn)是趨勢(shì)的格局下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)?jīng)很多年的首富五十強(qiáng)，都是房地產(chǎn)老板，還有曾經(jīng)的煤老板，他們的出身都極低，為什么呢？很多人其實(shí)到現(xiàn)在也沒弄明白他們是怎么賺這個(gè)錢的，很多人都會(huì)把自己都成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實(shí)上這個(gè)是最大的可悲，哪里有什么能力的結(jié)果呢？你剛好在適合的年代碰巧做對(duì)了一件事情而已。但如果以后就長(zhǎng)期堅(jiān)持這種策略，堅(jiān)持固有的邏輯去做事情的話，結(jié)果可能會(huì)死的很慘。比如前幾年的煤炭行業(yè)。所以趨勢(shì)也在發(fā)生變化，當(dāng)我們做對(duì)一次趨勢(shì)后，我們要反思自己：是自己的能力帶來的財(cái)富，還是因?yàn)檫\(yùn)氣跟對(duì)了趨勢(shì)？但這個(gè)趨勢(shì)什么時(shí)候會(huì)結(jié)束，下一個(gè)趨勢(shì)是什么？我們要不斷的反思自己，努力成為類似馬云那樣的第一類人，才能不被趨勢(shì)或者時(shí)代拋棄。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第五節(jié)如何把握趨勢(shì)>第五節(jié)如何把握趨勢(shì)47三、趨勢(shì)也會(huì)逆轉(zhuǎn)、也會(huì)變化華研理論：一切皆變化#第三章第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究Section6researchonindustryevolutiontrend48讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……行業(yè)演化是指隨著時(shí)間的推移和環(huán)境的變化，行業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及其輸入輸出不斷發(fā)生變化的現(xiàn)象.行業(yè)演化能作為某種投資機(jī)會(huì)增加或減少某個(gè)行業(yè)的基本吸引力，而且它還經(jīng)常要求廠商作些戰(zhàn)略調(diào)整。行業(yè)演化對(duì)制定戰(zhàn)略是極其重要的。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究49一、行業(yè)的演化行業(yè)演化現(xiàn)象的存在是必然的。這由行業(yè)是一個(gè)開放的投入產(chǎn)出系統(tǒng)所決定。行業(yè)環(huán)境的動(dòng)態(tài)性決定了行業(yè)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)性；行業(yè)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)性決定行業(yè)產(chǎn)出的動(dòng)態(tài)性；行業(yè)產(chǎn)出輸出到行業(yè)環(huán)境，又反饋到行業(yè)結(jié)構(gòu)中，進(jìn)一步使行業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)輸出動(dòng)態(tài)化，如此循環(huán)往復(fù)，行業(yè)不斷得以進(jìn)步。因此，隨著時(shí)間的推移和行業(yè)環(huán)境的變化，行業(yè)必然發(fā)生演化。行業(yè)演化發(fā)展的過程實(shí)質(zhì)上是行業(yè)結(jié)構(gòu)演化的過程。行業(yè)是一個(gè)開放的投入產(chǎn)出系統(tǒng)，它的基本功能就是將資源轉(zhuǎn)換為社會(huì)需要的產(chǎn)品?？梢哉f，行業(yè)結(jié)構(gòu)隨時(shí)間和環(huán)境變化的實(shí)質(zhì)就在于其對(duì)資源的轉(zhuǎn)換方式和轉(zhuǎn)換能力的提高。這表現(xiàn)為行業(yè)中企業(yè)類別不斷推陳出新并隨分工發(fā)展而日益增多，技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系趨于緊密，從而在總體上能夠更有效地把投入的資源轉(zhuǎn)換為社會(huì)需要的產(chǎn)品。如，行業(yè)內(nèi)不僅有生產(chǎn)型企業(yè)，還有專事銷售的企業(yè)或部門。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究50二、行業(yè)演化的實(shí)質(zhì)行業(yè)產(chǎn)生以后便隨著社會(huì)的發(fā)展而演化，在行業(yè)演化過程中，作為行業(yè)演化動(dòng)因的需求、科技和競(jìng)爭(zhēng)又是怎樣起作用的呢?我們從行業(yè)演化涵義和這三大要素進(jìn)行分析。(1)需求的拉動(dòng)作用需求對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)起拉動(dòng)作用是顯而易見的。滿足需求是生產(chǎn)的目的，因此，需求的方向和水平指示著行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的方向和水平，需求結(jié)構(gòu)作用于產(chǎn)出結(jié)構(gòu)之上，引動(dòng)著行業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展。潛在需求不斷滿足的要求，持續(xù)地轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上對(duì)各種行業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)的具有購(gòu)買力的有效需求，形成了對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)演化的巨大拉動(dòng)力，成為行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。首先要考察的是行業(yè)產(chǎn)出結(jié)構(gòu)。行業(yè)產(chǎn)出結(jié)構(gòu)的具體化就是行業(yè)內(nèi)各企業(yè)產(chǎn)品間的相互關(guān)系，即行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是需求對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)作用的第一層次，是行業(yè)演化的龍頭。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的水平實(shí)際上也反映了行業(yè)結(jié)構(gòu)的資源轉(zhuǎn)換能力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化與產(chǎn)品需求的收入彈性有很大關(guān)系。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有高收入彈性產(chǎn)品的企業(yè)將不斷在整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)出中擴(kuò)大自己的份額，因此，行業(yè)中企業(yè)內(nèi)和企業(yè)間產(chǎn)品收入彈性上的差異，會(huì)顯示出某一時(shí)期行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的趨勢(shì)和方向。需求作用于產(chǎn)品構(gòu)成，不論是要求創(chuàng)新產(chǎn)品，還是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品需求的變化，由于某些產(chǎn)品間存在替代或互補(bǔ)(如實(shí)體產(chǎn)品與服務(wù))關(guān)系以及產(chǎn)品生產(chǎn)銷售過程中必然發(fā)生的企業(yè)關(guān)聯(lián)，都對(duì)整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)中的各企業(yè)發(fā)生影響，企業(yè)間的關(guān)聯(lián)或企業(yè)內(nèi)不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)形成了需求拉動(dòng)的傳遞關(guān)系。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究51三、行業(yè)演化的根本動(dòng)力機(jī)制因此，行業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成的變化，一方面表現(xiàn)為行業(yè)結(jié)構(gòu)的推陳出新，另一方面表現(xiàn)為企業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系的變化。從而，需求對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)的拉動(dòng)方式也存在兩種：企業(yè)的興衰更替和企業(yè)關(guān)聯(lián)程度的提高。行業(yè)需求不僅可以直接拉動(dòng)各企業(yè)的發(fā)展，而且可以通過行業(yè)間的消耗關(guān)系波及其它行業(yè)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。其次，在商品經(jīng)濟(jì)中，需求的現(xiàn)實(shí)性是通過市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的，因此，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是影響需求結(jié)構(gòu)對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)作用的又一方面。市場(chǎng)是拉動(dòng)力的媒介，需求結(jié)構(gòu)對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)的拉動(dòng)作用只有通過市場(chǎng)才能完成。進(jìn)一步看，市場(chǎng)的這種作用的實(shí)現(xiàn)取決于兩個(gè)方面：①市場(chǎng)范圍。市場(chǎng)范圍的大小受到運(yùn)輸、通訊等物質(zhì)條件的限制，也受到人們商品交換意識(shí)的限制。行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)往往隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而擴(kuò)大，市場(chǎng)的擴(kuò)大又促進(jìn)著行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；②市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵較復(fù)雜，這里主要是指行業(yè)市場(chǎng)的集中度和競(jìng)爭(zhēng)程度對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)的影響。行業(yè)市場(chǎng)的集中度和競(jìng)爭(zhēng)程度反映的是競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)的影響作用，這點(diǎn)將在下面分析競(jìng)爭(zhēng)因素時(shí)闡述。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究52三、行業(yè)演化的根本動(dòng)力機(jī)制(2)科技推動(dòng)毫無(wú)疑問，在科學(xué)基礎(chǔ)上的技術(shù)進(jìn)步是行業(yè)結(jié)構(gòu)演化的主動(dòng)力之一。技術(shù)進(jìn)步直接改變著行業(yè)進(jìn)行資源轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)換方式，不斷提高行業(yè)的資源轉(zhuǎn)換能力，從而推動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)演變。同時(shí)，技術(shù)進(jìn)步也刺激著需求結(jié)構(gòu)的變化，擴(kuò)大著資源的利用范圍，因而，它的作用是十分廣泛。從時(shí)空上看，技術(shù)進(jìn)步一般不是同時(shí)發(fā)生在行業(yè)的各個(gè)企業(yè)內(nèi)，也不是同時(shí)發(fā)生在一個(gè)企業(yè)內(nèi)的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面，它的發(fā)展是不平衡的。而正是這種不平衡性的存在，使得技術(shù)進(jìn)步不僅一般地作用在整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)上，推動(dòng)各企業(yè)的發(fā)展，而且更重要的是使行業(yè)結(jié)構(gòu)在變動(dòng)中發(fā)展。技術(shù)進(jìn)步的不平衡性決定了它的作用是從個(gè)別企業(yè)或企業(yè)的部分工藝入手，進(jìn)而波及到整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究53三、行業(yè)演化的根本動(dòng)力機(jī)制綜合起來看，技術(shù)進(jìn)步對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)的作用有兩個(gè)方面：①使行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推陳出新。推動(dòng)新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成，同時(shí)淘汰或改造舊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而不斷創(chuàng)造并鞏固新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瓦解舊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)出結(jié)構(gòu)的演化。②對(duì)整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)的波及影響。技術(shù)進(jìn)步對(duì)整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)的綜合影響是廣泛而復(fù)雜的。這里概括為三個(gè)方面：一是技術(shù)進(jìn)步的企業(yè)間轉(zhuǎn)移。發(fā)生在一個(gè)企業(yè)內(nèi)的技術(shù)進(jìn)步會(huì)橫向傳播到其它企業(yè)中去。對(duì)于老企業(yè)來說，使之在一個(gè)新的技術(shù)基礎(chǔ)上獲得再生；對(duì)于新企業(yè)而言，這種技術(shù)的橫向轉(zhuǎn)移和各企業(yè)內(nèi)部技術(shù)的縱向進(jìn)步相結(jié)合，就能產(chǎn)生全方位的技術(shù)進(jìn)步。對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)的演化而言，由于技術(shù)進(jìn)步在一定時(shí)期內(nèi)只存在于部分企業(yè)和部分產(chǎn)品中，所以，技術(shù)轉(zhuǎn)移和對(duì)老企業(yè)的改造是重要的一種作用方式。二是企業(yè)間關(guān)系的改變。一方面改變了企業(yè)間產(chǎn)品的替代性強(qiáng)弱關(guān)系，改變了與服務(wù)企業(yè)(經(jīng)銷中間商)的技術(shù)指導(dǎo)關(guān)系；另一方面改變了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)地位，使技術(shù)進(jìn)步程度大的企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三是通過對(duì)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的影響來拉動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)變化。這點(diǎn)已在對(duì)需求因素的分析中闡述過，在此不再贅述。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究54三、行業(yè)演化的根本動(dòng)力機(jī)制(3)競(jìng)爭(zhēng)促發(fā)在商品經(jīng)濟(jì)條件下，由于商品生產(chǎn)者的利益關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)自始至終伴隨著行業(yè)演化，隨時(shí)隨地促動(dòng)著行業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化。如前所說，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是一種機(jī)會(huì)選擇，它在一定程度上決定著資源的流向，顯然主要是通過投資機(jī)制來實(shí)現(xiàn)。投資作為對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)的投入流量，影響著下一時(shí)期行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成，因而對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)起推動(dòng)作用；與此同時(shí)，作為需求結(jié)構(gòu)的一部分，投資又構(gòu)成對(duì)行業(yè)的即期需求，因而對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)的演化起拉動(dòng)作用。從某種意義上講，投資結(jié)構(gòu)實(shí)際上構(gòu)成了變化著的行業(yè)結(jié)構(gòu)的增量。投資規(guī)模和流向的決定，是相當(dāng)復(fù)雜的現(xiàn)象，它對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)的影響是貫徹始終的。在本文中，我們不研究投資機(jī)制，但是，投資也是選擇，競(jìng)爭(zhēng)是通過投資這一開關(guān)觸發(fā)行業(yè)結(jié)構(gòu)的演化，即通過投資來改變行業(yè)的資源配置結(jié)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的作用較明顯，不論是為了利益克服行業(yè)進(jìn)入障礙而進(jìn)入行業(yè)的新企業(yè)對(duì)壯大行業(yè)的作用，還是現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提高、成本降低以更好地滿足需求的作用，都是顯而易見的。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究55三、行業(yè)演化的根本動(dòng)力機(jī)制從上述分析中可以概括出行業(yè)演化過程中需求、技術(shù)進(jìn)步、競(jìng)爭(zhēng)三大要素之間的相互關(guān)系：#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究56三、行業(yè)演化的根本動(dòng)力機(jī)制(1)需求是行業(yè)演化的拉動(dòng)力是行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，是行業(yè)演化的“原動(dòng)力”；技術(shù)進(jìn)步是行業(yè)演化的推動(dòng)力，提供了行業(yè)演化的技術(shù)基礎(chǔ)；競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)演化的促動(dòng)因素，通過不同形式的投資“催化”行業(yè)演化。(2)技術(shù)進(jìn)步一方面直接提高行業(yè)生產(chǎn)率對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)起推進(jìn)作用，縮小需求與行業(yè)生產(chǎn)供給的差距；另一方面引導(dǎo)行業(yè)新的需求方向，推動(dòng)行業(yè)替代產(chǎn)品生產(chǎn)，有著減少對(duì)行業(yè)老產(chǎn)品需求的作用，即產(chǎn)生了對(duì)行業(yè)老產(chǎn)品需求的負(fù)反饋效應(yīng)，進(jìn)一步使行業(yè)結(jié)構(gòu)適應(yīng)新的需求結(jié)構(gòu)。(3)競(jìng)爭(zhēng)則通過投資來促使行業(yè)改變資源配置結(jié)構(gòu)一方面擴(kuò)大了行業(yè)需求，產(chǎn)生了對(duì)行業(yè)需求的正反饋效應(yīng)；另一方面，促進(jìn)了行業(yè)加快技術(shù)進(jìn)步，對(duì)技術(shù)進(jìn)步產(chǎn)生了正反饋效應(yīng)，進(jìn)而，又通過技術(shù)進(jìn)步對(duì)行業(yè)的反饋?zhàn)饔脭U(kuò)大其影響?？梢缘贸觯袠I(yè)演化的根本動(dòng)力機(jī)制就是：需求的拉動(dòng)前提下，由技術(shù)進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)因素與需求三者之間形成的反饋機(jī)制維持行業(yè)演化的不斷進(jìn)行，使行業(yè)結(jié)構(gòu)從一種形式演變?yōu)榱硪环N形式。當(dāng)行業(yè)可以不斷與環(huán)境進(jìn)行交換時(shí)(如投資、獲得資源供應(yīng)和行業(yè)產(chǎn)出的輸出等)，行業(yè)便會(huì)不斷向更高水平發(fā)展，否則，只能處在原有水平而停滯不前。值得指出，在前述的分析中有一個(gè)前提，即行業(yè)的需求與行業(yè)目前的產(chǎn)出一致。如果需求與產(chǎn)出不一致時(shí)會(huì)是什么結(jié)果呢?行業(yè)需求是行業(yè)產(chǎn)生的原因，行業(yè)需求產(chǎn)生和變化在前[1]，行業(yè)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)生和變化在后。從行業(yè)演化的根本動(dòng)力機(jī)制中可以看到：技術(shù)進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)原來的需求存在正反饋，因此，當(dāng)行業(yè)需求發(fā)生了與目前行業(yè)產(chǎn)出不一致的變化后，由于行業(yè)獲得需求信息并作出調(diào)整需要一段時(shí)間，即存在行業(yè)調(diào)整較行業(yè)需求變化滯后，因而，行業(yè)會(huì)繼續(xù)保持原產(chǎn)出一段時(shí)間，這就會(huì)造成行業(yè)產(chǎn)出過剩。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究57三、行業(yè)演化的根本動(dòng)力機(jī)制這里，我們可以得到兩個(gè)重要概念和推論：#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究>第六節(jié)行業(yè)演變趨勢(shì)研究58三、行業(yè)演化的根本動(dòng)力機(jī)制(2)在行業(yè)需求與行業(yè)產(chǎn)出不一致的條件下，行業(yè)發(fā)展慣性將不可避免的導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)出過剩。行業(yè)發(fā)展慣性的存在，說明了行業(yè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)現(xiàn)象發(fā)生的必然性，也揭示了經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)的自然機(jī)制。(1)在行業(yè)需求與行業(yè)產(chǎn)出不一致的條件下，由于行業(yè)演化動(dòng)力機(jī)制中反饋效應(yīng)的存在和行業(yè)調(diào)整的滯后性，行業(yè)的產(chǎn)出將繼續(xù)保持一段時(shí)間。對(duì)此，我們稱之為行業(yè)發(fā)展慣性。行業(yè)發(fā)展慣性的大小反映了行業(yè)保持原來狀態(tài)的能力。華研理論：一切皆變化#第三章第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析Section7analysisofthemainfactorsinfluencinganddrivingthefutureevolutionoftheindustry59行業(yè)中發(fā)生的許多事件都會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生很大的影響，可以看作驅(qū)動(dòng)因素，其中由一些只是屬于某一類因素，但是絕大多數(shù)同時(shí)屬于好幾類因素：產(chǎn)品革新往往會(huì)擴(kuò)大行業(yè)的客戶群、重新實(shí)現(xiàn)行業(yè)的增長(zhǎng)、擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)廠商之間產(chǎn)品差別化的寬度，從而動(dòng)搖已有的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。新產(chǎn)品的成功導(dǎo)入往往會(huì)加強(qiáng)革新公司的市場(chǎng)地位，而對(duì)于那些固守老產(chǎn)品或不善于退出新產(chǎn)品的公司來說，則會(huì)使其利益受損，產(chǎn)品革新是一個(gè)關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)因素的行業(yè)有：復(fù)印設(shè)備、相機(jī)和照相器材、高爾夫球棍、電子游戲、玩具、藥方藥品、冷凍食品、個(gè)人計(jì)算機(jī)以及個(gè)人計(jì)算機(jī)軟件。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析60一、產(chǎn)品革新技術(shù)進(jìn)步可以大大改變一個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)，使得供應(yīng)商可以更低的成本生產(chǎn)新產(chǎn)品和更優(yōu)產(chǎn)品成為可能，并且打開整個(gè)行業(yè)的前沿領(lǐng)域。技術(shù)進(jìn)步還可以帶來以下各各方面的變革：資本要求、有效生產(chǎn)的最低工廠規(guī)模、垂直一體化的利益和學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)。例如，電子商務(wù)借助互聯(lián)網(wǎng)所實(shí)現(xiàn)的快速進(jìn)步正在以極快的速度改變?cè)S多國(guó)家的商務(wù)方式（股票交易、軟件的銷售和分銷、有鑒定或零售），并正在引導(dǎo)人類進(jìn)入新的信息時(shí)代。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析61二、技術(shù)變革如果競(jìng)爭(zhēng)廠商能夠成功的引入產(chǎn)品銷售的新方式，那么，他們就可以激起購(gòu)買者的興趣，擴(kuò)大行業(yè)需求，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度的差別，降低單位成本。這其中的每一點(diǎn)都可以改變競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)地位，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修訂戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)正日益成為各種營(yíng)銷革新的媒介。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析62三、營(yíng)銷革新服務(wù)創(chuàng)新是創(chuàng)造和開發(fā)人類自身價(jià)值,提高和完善生存質(zhì)量，改善社會(huì)生態(tài)環(huán)境的活動(dòng)。比如社交化生產(chǎn)服務(wù)是社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，是一種新的產(chǎn)業(yè)協(xié)作模式取代舊式中心化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，比如；線上線下融合的O2O服務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，伴隨著4G、移動(dòng)終端普及、城鎮(zhèn)化的重大機(jī)遇，顯示了巨大的市場(chǎng)空間潛力；數(shù)字服務(wù)具有知識(shí)經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的雙重屬性，是娛樂、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體，主要包括數(shù)字出版、在線教育、科技博客等。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析63四、服務(wù)創(chuàng)新管理當(dāng)局的影響力和政府政策的變化。管理當(dāng)局和政府的行動(dòng)常常會(huì)帶來行業(yè)慣例和戰(zhàn)略方面的重大變化。政府管制的解除將成為下列各行業(yè)之中一種強(qiáng)大的有助于提高競(jìng)爭(zhēng)能力的力量：航空、銀行、天然氣、通訊及電力設(shè)施。政府的醫(yī)藥保險(xiǎn)方面的改革成了保健市場(chǎng)上的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)因素。在國(guó)際市場(chǎng)上，東道國(guó)政府可能通過向外資公司打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或向外資公司關(guān)閉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以保護(hù)國(guó)內(nèi)公司等方式推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)變革。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析64五、政府政策的變化產(chǎn)品買主以及買主的產(chǎn)品使用方式的變化。購(gòu)買者人口群及產(chǎn)品使用方式的變化可能改變競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)：迫使行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)廠商改變客戶服務(wù)（信用、技術(shù)支持、維護(hù)或修理）的方式、改變行業(yè)產(chǎn)品銷售的特約經(jīng)銷商和零售商結(jié)構(gòu)、迫使生產(chǎn)商擴(kuò)大或縮小產(chǎn)品線、帶來不同的銷售及促銷途徑。如今，互聯(lián)網(wǎng)在家庭和工作的普及中正創(chuàng)造著種種機(jī)會(huì)：電子購(gòu)物、在線經(jīng)紀(jì)服務(wù)、電子郵件服務(wù)、簡(jiǎn)報(bào)服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商服務(wù)。同時(shí)，壽命預(yù)期的提高帶來的人口特征的變化正導(dǎo)致下列各類市場(chǎng)的增長(zhǎng)：公寓、退休計(jì)劃服務(wù)、互助基金、健康服務(wù)。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析65六、產(chǎn)品使用方式的變化成本的高低是決定企業(yè)獲利多少的重要因素，控制成本是合理科學(xué)的利用生產(chǎn)資源和管理資源，將成本盡可能降低，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。通過對(duì)產(chǎn)品成本項(xiàng)目的分析，便能掌握成本變化的情況，找出影響成本升降的各種因素，最終通過降低產(chǎn)品成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。從管理角度上看，成本的合理運(yùn)用為企業(yè)正確地進(jìn)行最優(yōu)決策，有效經(jīng)營(yíng)和嚴(yán)格進(jìn)行成本控制服務(wù)?！俺杀尽笔翘岣呓?jīng)濟(jì)效益的主要途徑，會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析66七、成本和效益的變化規(guī)模的擴(kuò)展和縮減是行業(yè)變革的一個(gè)因素，因?yàn)樗鼤?huì)影響行業(yè)供應(yīng)和購(gòu)買需求方面的平衡，進(jìn)入和退出方面的平衡，影響競(jìng)爭(zhēng)廠商增加銷售量的難度。長(zhǎng)期需求的攀升會(huì)吸引新進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)，鼓勵(lì)既有廠商增加生產(chǎn)能力。市場(chǎng)的收縮則會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的某些公司退出該行業(yè)，誘使剩下的廠商關(guān)閉最低的生產(chǎn)工廠收縮業(yè)務(wù)量。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析67八、規(guī)模的擴(kuò)展和縮減如何開展某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)或?qū)嵤┠稠?xiàng)生產(chǎn)技術(shù)的知識(shí)一旦擴(kuò)散，那些被有關(guān)廠商因?yàn)槌钟羞@些技術(shù)訣竅而擁有的以技術(shù)為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)遭到侵蝕。這種訣竅的擴(kuò)散渠道可能有：科技雜志、貿(mào)易公報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工廠考察、供應(yīng)商和客戶的口頭傳誦、知識(shí)淵博的職員的解聘。當(dāng)技術(shù)訣竅的擁有者將該技術(shù)訣竅許可給他人以收取版稅伙同有志于將該技術(shù)訣竅變成一個(gè)全新的事業(yè)的公司合伙時(shí)，技術(shù)訣竅也會(huì)擴(kuò)散。一般來說，購(gòu)買一家擁有自己想要的技能專利或生產(chǎn)能力的公司，往往就可以得到該技術(shù)訣竅。近年來，跨國(guó)界的技術(shù)轉(zhuǎn)移正成為全球化市場(chǎng)和全球化競(jìng)爭(zhēng)的最重要的驅(qū)動(dòng)因素之一。隨著各國(guó)能夠獲得技術(shù)訣竅的公司的增加，這些公司將從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度提高公司的制造能力以直接統(tǒng)既有的地位穩(wěn)固的公司展開競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)例有：汽車、輪胎、家電產(chǎn)品、通訊和計(jì)算機(jī)。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析68九、技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴(kuò)散行業(yè)走向全球化的原因很多。一家或多加在本國(guó)市場(chǎng)上帝為卓著的公司可能會(huì)實(shí)施積極的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略以獲得一個(gè)在全球市場(chǎng)范圍占統(tǒng)治地位的市場(chǎng)位置。某一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品需求可能會(huì)在越來越多的國(guó)家增長(zhǎng)，貿(mào)易壁壘可能會(huì)降低，技術(shù)轉(zhuǎn)移可能會(huì)成為更多的國(guó)家、更多的公司大規(guī)模的進(jìn)入本行業(yè)的方便之門。國(guó)家明顯的勞動(dòng)力成本差異可能推動(dòng)有關(guān)公司在低工資的國(guó)家和地區(qū)建立勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)工廠。有全球規(guī)模銷售量的廠商可能擁有重要的成本經(jīng)濟(jì)性，而全國(guó)規(guī)模的銷量則不盡然。因?yàn)槎鄧?guó)公司往往能夠在國(guó)與國(guó)之間以極低的成本轉(zhuǎn)移其生產(chǎn)、營(yíng)銷和管理方面的訣竅，所以有時(shí)他們會(huì)擁有僅在本土的廠商所沒有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，全球化競(jìng)爭(zhēng)通常會(huì)改變行業(yè)中重要競(jìng)爭(zhēng)廠商的競(jìng)爭(zhēng)模式，并且給各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠商所帶來的利益是不均衡的。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析69十、行業(yè)日益全球化所有這些情況都是的全球化在下列情況下成為行業(yè)的驅(qū)動(dòng)因素：#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析70十、行業(yè)日益全球化1（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)性很大，競(jìng)爭(zhēng)廠商必須在多個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)上銷售其產(chǎn)品，以獲取足夠大的銷售量并降低單位成本；2（2）低成本生產(chǎn)是一個(gè)關(guān)鍵因素（這就迫使公司必須將生產(chǎn)設(shè)施置于成本最低的國(guó)家）；3（3）一家或多家以增長(zhǎng)為導(dǎo)向的公司正盡力盡可能多的在有吸引力的國(guó)家的市場(chǎng)上樹立其顯著的競(jìng)爭(zhēng)地位；4（4）業(yè)務(wù)以自然資源為基礎(chǔ)（例如，從事原油、銅和棉花生意的公司往往在地理區(qū)域上遍布全球）。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)指的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)值、技術(shù)等方面的變化引起它的前向關(guān)聯(lián)關(guān)系和后相關(guān)聯(lián)關(guān)系對(duì)其他產(chǎn)業(yè)部門產(chǎn)生直接和間接的影響，從而可以分為前向關(guān)聯(lián)效應(yīng)和后向關(guān)聯(lián)效應(yīng)。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析71十一、關(guān)聯(lián)行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)變化社會(huì)關(guān)注點(diǎn)、態(tài)度和生活方式的變化。新出現(xiàn)的社會(huì)問題和人們價(jià)值觀和生活方式的變化可以刺激行業(yè)變革。日益高漲的禁煙情緒已經(jīng)成為煙草行業(yè)的一大主要變革驅(qū)動(dòng)因素。消費(fèi)者對(duì)綠色食品的需求和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的擔(dān)憂已經(jīng)迫使食品商改變其食品加工技術(shù)，將R&D重新定位于健康添加原料，以及競(jìng)相提供健康美味的產(chǎn)品。人們對(duì)身體健康的關(guān)注已經(jīng)產(chǎn)生了一些全新的行業(yè)：健身設(shè)備、戶外服裝、運(yùn)動(dòng)館和休閑中心、維他命及營(yíng)養(yǎng)物補(bǔ)充以及經(jīng)過醫(yī)藥調(diào)試的飲食方案?？傊?，態(tài)度和生活方式的變化通常有利于促使競(jìng)爭(zhēng)廠商加快反應(yīng)速度、增強(qiáng)創(chuàng)造力、將其產(chǎn)品目標(biāo)定位于新環(huán)境、新趨勢(shì)。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析72十二、生活態(tài)度和方式的變化大廠商、新銳企業(yè)的進(jìn)入或退出。一家或多家外資進(jìn)入某個(gè)曾經(jīng)為本土廠商統(tǒng)治的市場(chǎng)幾乎無(wú)一例外的會(huì)動(dòng)搖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同樣的，當(dāng)另一個(gè)行業(yè)重的一家有著相當(dāng)?shù)匚坏谋就凉就ㄟ^夠并或建立自己的新辦企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)時(shí)，這家公司通常會(huì)以某種創(chuàng)造性的方式運(yùn)用其技巧和資源，從而使得競(jìng)爭(zhēng)朝著新的方向發(fā)展。大公司的進(jìn)入往往會(huì)開始一場(chǎng)全新的競(jìng)爭(zhēng)，帶來一些新的重要廠商并會(huì)建立一些新的游戲規(guī)則。同樣的，大公司的退出也會(huì)改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，減少市場(chǎng)參與者的數(shù)量（這樣，可能會(huì)提高沒有退出市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的統(tǒng)治地位），導(dǎo)致剩余廠商紛紛盡力搶奪現(xiàn)有廠商的客戶。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析73十三、競(jìng)爭(zhēng)格局的變化人口是決定行業(yè)增長(zhǎng)長(zhǎng)期變化的關(guān)鍵因素。人口數(shù)量的增加會(huì)使需求增加，人口數(shù)量減少會(huì)使需求減少。人口結(jié)構(gòu)的變動(dòng)主要影響需求的構(gòu)成，從而影響某些商品的需求。例如，人口的老齡化會(huì)減少對(duì)時(shí)髦服裝、兒童用品等的需求，但會(huì)增加對(duì)保健用品的需求。另外，需求的、替代、輔助產(chǎn)品的出現(xiàn)，也會(huì)引起行業(yè)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期變化。#第二章華研理論：一切皆趨勢(shì)>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析>第七節(jié)影響及驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來演化的主要因素分析74十四、行業(yè)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期變化購(gòu)買者最近出現(xiàn)的差別化產(chǎn)品偏好代替了以前的商品化產(chǎn)品偏好（或標(biāo)準(zhǔn)化程度偏好代替了以前的高度差別化的偏好）。在某些情況下，越來越多的購(gòu)買者認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品其價(jià)格更具有預(yù)算性，比那些有許多特色和服務(wù)的高價(jià)品牌要好。這種發(fā)展態(tài)勢(shì)往往會(huì)將客戶從昂貴的差別化產(chǎn)品廠商轉(zhuǎn)移到便宜的類似產(chǎn)品的門下，并開辟一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的市場(chǎng)。因此，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品更高標(biāo)準(zhǔn)化這樣一個(gè)明顯的偏好轉(zhuǎn)換就可能統(tǒng)帥這樣