沃土掘金：中國企業(yè)農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略研究

SINCE2021-2025華研智庫沃土掘金：中國企業(yè)農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略研究BUSINESSRESEARCHREPORT+目錄#

Catalog讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……第一章企業(yè)農(nóng)村市場戰(zhàn)略概述第二章中國農(nóng)村市場特征、機(jī)遇與挑戰(zhàn) 第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點 第二節(jié)農(nóng)村市場機(jī)遇與挑戰(zhàn) 第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議 第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議 第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略 第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略

第四章盛世華研總結(jié)企業(yè)農(nóng)村市場戰(zhàn)略概述#

第一章3一個企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地，它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和參考；企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢而對外部機(jī)會和威脅以及內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的積極反應(yīng)。除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企業(yè)經(jīng)營成敗的一個極其重要的問題，還要看企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理。如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個經(jīng)營活動就必然會滿盤皆輸。所以企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實際上是決定企業(yè)經(jīng)營活動的一個極其關(guān)鍵的和重要的因素。1243第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場戰(zhàn)略研究報告簡介第二節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場戰(zhàn)略研究原則與方法第三節(jié)研究企業(yè)農(nóng)村市場戰(zhàn)略的重要性及意義第四節(jié)企業(yè)實施服務(wù)競爭戰(zhàn)略的作用讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報告，及時了解行業(yè)動態(tài)、未來發(fā)展趨勢，及全面系統(tǒng)、實用高效的戰(zhàn)略，對企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展與壯大，起著越來越重要而關(guān)鍵的作用。本企業(yè)農(nóng)村市場戰(zhàn)略研究報告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，依據(jù)中國國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研究單位等公布和提供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場調(diào)查研究法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，在對我國業(yè)市場發(fā)展進(jìn)行深入的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)農(nóng)村市場戰(zhàn)略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落地執(zhí)行的實戰(zhàn)解決方案，其中包括：第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場戰(zhàn)略研究報告簡介4企業(yè)市場調(diào)研企業(yè)農(nóng)村市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇企業(yè)農(nóng)村市場戰(zhàn)略規(guī)劃制定原則及依據(jù)制定農(nóng)村市場戰(zhàn)略的內(nèi)容、方法步驟、流程未來中國企業(yè)農(nóng)村市場戰(zhàn)略探討與建議企業(yè)全方位推進(jìn)“農(nóng)村市場戰(zhàn)略”及實施路徑探討構(gòu)建企業(yè)實施農(nóng)村市場戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào)整”等機(jī)制的措施……一、研究原則第二節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場戰(zhàn)略研究原則與方法512345真實原則只有真實的信息資料才能做出正確的判斷，真實是研究分析的第一要素。思辨原則行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被驗證中，是一個很有挑戰(zhàn)的工作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。邏輯原則條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是一堆資料的堆砌，毫無價值。只有在大的邏輯框架下，提供客觀真實全面的觀點支撐，才算是一個好的行業(yè)研究報告。全面原則行業(yè)研究需要堅持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、分析過程與方法的全面性、思考的內(nèi)容的全面性等等，只有做到全面思考與分析才能做出有價值的結(jié)論?？陀^原則能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來并不易，但做研究需要謹(jǐn)記研究的客觀是基礎(chǔ)，是能夠為投資者做決策的前提條件。法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，對企業(yè)進(jìn)行深入研究。本報告主要研究方法有：二、研究方法第二節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場戰(zhàn)略研究原則與方法61、歷史資料研究法3、歸納與演繹法5、倒推法和窮舉法結(jié)合2、調(diào)查研究法4、比較研究方法隨著市場經(jīng)濟(jì)逐步一體化，世界各國之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來日趨頻繁，導(dǎo)致國際市場競爭越來越激烈，企業(yè)未來面對越來越多的競爭者，適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新企業(yè)的管理模式、制定切實有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采用科學(xué)合理的經(jīng)營模式是增強(qiáng)企業(yè)在市場中競爭資本的有效途徑，是決定企業(yè)經(jīng)營活動成敗的關(guān)鍵性因素。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義7一、是決定企業(yè)經(jīng)營活動成敗的關(guān)鍵性因素企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，一定時期內(nèi)對企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，并幫助企業(yè)實現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。二、是實現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的需要第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義8企業(yè)為了實現(xiàn)自己的所謂生存、盈利、發(fā)展的理性目標(biāo)，就必須要首先選擇好經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略如果選擇不好的話，那么最后的結(jié)果就可能是企業(yè)的理性目標(biāo)難以實現(xiàn)。目標(biāo)有賴于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略服務(wù)于目標(biāo)，這是貫穿于企業(yè)的全部經(jīng)營活動的一個重要規(guī)律，因而企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)目標(biāo)得以實現(xiàn)的重要保證。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。三、是企業(yè)實現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件企業(yè)要長久地高效發(fā)展，一個極其重要的問題，就是要對自己的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略作出正確的選擇。如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤了，那么其結(jié)果必然是：即使是企業(yè)在某一段時間里具有較強(qiáng)的活力，但是最終卻很難成為百年老店，只不過是一種過眼煙云式的短命企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)長久地高效發(fā)展重要基礎(chǔ)。四、是企業(yè)長久地高效發(fā)展的重要基礎(chǔ)第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義9在現(xiàn)實經(jīng)營活動中，企業(yè)具有活力的一個關(guān)鍵性因素，就是企業(yè)要有效地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，而比較優(yōu)勢的發(fā)揮，則在于自己對經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，即在經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢。也就是說，一個企業(yè)到底有什么樣的比較優(yōu)勢，就應(yīng)該發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，在經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢。如果一個企業(yè)選擇了不能體現(xiàn)自己比較優(yōu)勢的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，那么這個企業(yè)最后肯定就會完蛋，根本談不到高效發(fā)展的問題。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此，是企業(yè)充滿活力的有效保證。五、是企業(yè)充滿活力的有效保證一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人按照什么準(zhǔn)則來安排企業(yè)的日常經(jīng)營活動？只能是依據(jù)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的日常經(jīng)營活動必須要服從于自身的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，任何人都不能隨意更改企業(yè)已經(jīng)決定的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)只有有了一個很好的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，使得所有的人都能按照經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略安排自己的日常經(jīng)營活動，才能保證企業(yè)既充滿活力，又能夠有序發(fā)展。正是從這個意義上講，我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實際上是企業(yè)的行動綱領(lǐng)。六、是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動綱領(lǐng)在企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中貫徹實施發(fā)展戰(zhàn)略，保持企業(yè)的市場競爭力以及健康的經(jīng)營環(huán)境，維持企業(yè)競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性。企業(yè)可以依靠本身的核心競爭力來產(chǎn)生和擴(kuò)展新的商業(yè)機(jī)會，可以使企業(yè)降低成本，顯著提高企業(yè)的運營效率，從而提高企業(yè)的市場競爭力和占有率。因此，實施發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)擴(kuò)展市場、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義10七、是企業(yè)擴(kuò)展市場、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑公司發(fā)展戰(zhàn)略指明了發(fā)展方向、目標(biāo)與實施路徑，描繪了公司未來經(jīng)營方向和目標(biāo)綱領(lǐng)，是公司發(fā)展的藍(lán)圖，關(guān)系著公司的長遠(yuǎn)生存與發(fā)展。只有制定科學(xué)合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行層才有行動的指南，其在日常經(jīng)營管理和決策時才不會迷失方向，才能知曉哪些是應(yīng)著力做的“正確的事”；否則，要么盲目決策，要么無所作為，既浪費公司寶貴的資源，難以形成競爭優(yōu)勢，又可能失去發(fā)展機(jī)會，導(dǎo)致公司走向衰落甚至消亡。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此。一個企業(yè)如果能夠始終正確地制定戰(zhàn)略并堅定執(zhí)行，那么這個企業(yè)就具備長遠(yuǎn)的生存與發(fā)展能力。行業(yè)在變化，競爭對手在變化，地域政治與社會環(huán)境也在變化，如果企業(yè)根據(jù)自身的情況變化去制定戰(zhàn)略并有效執(zhí)行的話，這個企業(yè)就能長期發(fā)展下去。八、是執(zhí)行層行動的指南分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的，通過分析外部環(huán)境，準(zhǔn)確判斷外部發(fā)展趨勢，判斷其對企業(yè)的影響，得出其對企業(yè)是機(jī)會還是風(fēng)險威脅的結(jié)論，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。企業(yè)只有正確識別和評價外部機(jī)會與威脅才能制定明確的任務(wù)，設(shè)計實現(xiàn)長期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略及相應(yīng)的政策，并隨著企業(yè)外部競爭環(huán)境的變化做適度的調(diào)整。企業(yè)戰(zhàn)略管理可以提高企業(yè)的預(yù)測能力，避免出現(xiàn)投機(jī)的短期行為，有效規(guī)避風(fēng)險，及時準(zhǔn)確地作出科學(xué)的應(yīng)對方案。機(jī)遇的風(fēng)口隨時在變化，這一刻的機(jī)會沒有抓住就只能成為跟風(fēng)者，執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理，準(zhǔn)確判斷機(jī)遇風(fēng)險，才能有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用11一、有助于企業(yè)準(zhǔn)確判斷外在危機(jī)和機(jī)遇沒有一個明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，企業(yè)就像一個無頭蒼蠅，滿頭亂撞卻找不到正確的道路。一個明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶給企業(yè)的益處是極大的，明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶來的是準(zhǔn)確的企業(yè)自省與自我審視，明確自身的優(yōu)勢劣勢，明確自己的核心能力，并根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)化其核心能力，打造出更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展，更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢帶來成本的降低與更多的超額利潤?；诤诵母偁幜Φ陌l(fā)展戰(zhàn)略，可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性，鞏固行業(yè)內(nèi)地位，像大疆無人機(jī)在消費級民用無人機(jī)領(lǐng)域的地位無人可撼動。通過企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行內(nèi)部分析，有助于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況進(jìn)行適度戰(zhàn)略調(diào)整，強(qiáng)化其核心競爭力。二、有助于明確企業(yè)核心競爭力由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對機(jī)遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險控制能力和市場應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用12三、有利于提升企業(yè)的持久競爭力市場定位就是要在激烈的市場競爭環(huán)境中找準(zhǔn)位置。定位準(zhǔn)了，才能贏得市場，才能獲得競爭優(yōu)勢，才能不斷發(fā)展壯大。定位所要解決的問題很廣泛，包括為社會提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以什么樣的方式滿足客戶和市場需求，如何充分利用內(nèi)外部資源以保持持續(xù)競爭力，如何才能更好更快地邁入行業(yè)前列等。公司發(fā)展戰(zhàn)略要著力解決的正是公司發(fā)展過程中所面臨的這些全局性、長期性的問題。從這個角度講，制定發(fā)展戰(zhàn)略，就是為公司進(jìn)行市場定位。四、有助于企業(yè)找準(zhǔn)市場定位公司管理及內(nèi)部控制的系列目標(biāo)中，促進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)是內(nèi)部控制最高層次的目標(biāo)。它一方面表明，公司管理與內(nèi)部控制最終所追求的是如何通過強(qiáng)化風(fēng)險管控促進(jìn)公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面也說明，實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略必須通過建立和健全企業(yè)管理與內(nèi)部控制體系提供保證。公司發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)管理與內(nèi)部控制指明了方向，企業(yè)管理與內(nèi)部控制為公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅實保障。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用13五、有助于企業(yè)內(nèi)部控制、管理與執(zhí)行由于企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。六、有助于優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用14由于企業(yè)確定了未來一定時期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，可以使企業(yè)的各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。七、有助于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力如何建立一個有能力的組織結(jié)構(gòu)，以更好地實施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這和企業(yè)的資源密切相關(guān)。要在企業(yè)中找到可用的資源，建立自己的能力，從而形成核心競爭力，最后獲得競爭優(yōu)勢。所以，建立一個有能力的組織，就是如何調(diào)度資源，使企業(yè)具有很強(qiáng)的能力。通過組織結(jié)構(gòu)確定對工作任務(wù)如何進(jìn)行分工、分組、協(xié)調(diào)、合作。常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括職能性結(jié)構(gòu)、地域型組織結(jié)構(gòu)、事業(yè)部職能結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等。八、有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源，提高企業(yè)效率從計劃經(jīng)濟(jì)時代到市場經(jīng)濟(jì)時代，買賣雙方的地位在悄然間完成了互換，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，不再是一個生產(chǎn)出產(chǎn)品就有人為之買單的時代，而是一個充滿競爭與激烈碰撞的時代。進(jìn)行戰(zhàn)略管理，明確消費者需要的是什么，什么樣的產(chǎn)品才能直擊消費者痛點，明確未來各個階段的工作重點和資源需求，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象，建立起自己獨一無二的企業(yè)標(biāo)識。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用15九、有助于建立品牌形象，明確目標(biāo)市場由于企業(yè)明確了未來一定時期內(nèi)各城市、各業(yè)務(wù)單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進(jìn)而可以激勵他們積極主動地完成目標(biāo)。十、有助于激勵員工積極主動地完成目標(biāo)中國農(nóng)村市場特征、機(jī)遇與挑戰(zhàn)#

第二章16第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點1第二節(jié)農(nóng)村市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)2讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……中國農(nóng)村市場特征、機(jī)遇與挑戰(zhàn)#第二章第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點Section1Characteristicsofruralconsumptionmarket17農(nóng)村市場是以農(nóng)村為銷售范圍的商品流通的領(lǐng)域。按照“大農(nóng)村市場”理論，農(nóng)村市場已不僅是地域意義上的農(nóng)村市場，它主要代表了一定的消費能力和消費層次。在市場劃分上除了農(nóng)村市場外，還包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)市場。本文所指農(nóng)村市場是指農(nóng)村以及縣級市、縣和中小城鎮(zhèn)所構(gòu)成的市場。了解農(nóng)村居民的消費特征對了解客戶的需求有直接的幫助。相對城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村居民具有特有的消費特征，主要表現(xiàn)在以下方面：#第二章中國農(nóng)村市場特征、機(jī)遇與挑戰(zhàn)>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點18農(nóng)村市場一直是消費的潛力股，特別是隨著近年來國家對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入力度加大，農(nóng)村電網(wǎng)的建設(shè)和改造不斷深入，農(nóng)網(wǎng)電價相對下降，極大程度地改善了農(nóng)村地區(qū)的客觀條件。農(nóng)村消費有所增加。較富裕的農(nóng)村地區(qū)，尤其是城鎮(zhèn)結(jié)合部和小城鎮(zhèn)將對產(chǎn)品有很大的需求量。一、潛力巨大#第二章中國農(nóng)村市場特征、機(jī)遇與挑戰(zhàn)>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點19地區(qū)差異性是農(nóng)村市場最突出也是最重要的特點。二、地區(qū)差異030201一是地區(qū)間購買力水平的差異，發(fā)達(dá)地區(qū)，欠發(fā)達(dá)地區(qū)，在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費環(huán)境的差異，除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不等。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異，改革開放以來，農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大，一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民在需求上自是不可同日而語。#第二章中國農(nóng)村市場特征、機(jī)遇與挑戰(zhàn)>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點20一方面是指地域上的分散，我國農(nóng)村分布廣，居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買力的分散，雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；同時，農(nóng)村居民消費的范圍也比城市居民廣。如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，農(nóng)用機(jī)具等，也造成了購買力的分散。三、地域分散#第二章中國農(nóng)村市場特征、機(jī)遇與挑戰(zhàn)>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點21農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時農(nóng)村居住特點，使得鄰里之間，親朋之間經(jīng)常走動，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買了什么好東西，很快就能為其他家所知道，并能帶動一大批，形成良好的“示范”效應(yīng)。四、從眾示范#第二章中國農(nóng)村市場特征、機(jī)遇與挑戰(zhàn)>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點22農(nóng)村市場的層次性，首先主要體現(xiàn)在農(nóng)村與城市消費時間上的差距，如一些在城市已趨飽和的產(chǎn)品在農(nóng)村則剛剛進(jìn)入消費高峰期。其次，沿海，中部與西部地區(qū)消費的梯度性，即產(chǎn)品消費基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢。再次，農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)的層次性，在重要商品需求方面，農(nóng)民選購的次序大致為：首先是生產(chǎn)需要——建房需要——日常消費品方面的需要。還有，農(nóng)民的消費觀念，心理的差別等都會影響到市場。五、市場層次#第二章中國農(nóng)村市場特征、機(jī)遇與挑戰(zhàn)>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點23我國農(nóng)村市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受。六、典型功能#第二章中國農(nóng)村市場特征、機(jī)遇與挑戰(zhàn)>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點24農(nóng)村市場在經(jīng)濟(jì)交通、生活水平、消費意識及消費習(xí)慣等方面，與城市市場都有著較大差距。由于農(nóng)村信息比較閉塞，商品信息的傳播速度很滯后。農(nóng)村消費者獲取信息，主要依靠的是地方電視臺、廣播大喇叭和一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的自辦節(jié)目，以及鄉(xiāng)鄰介紹、親戚推薦等?！翱诒麄鳌钡淖饔孟喈?dāng)明顯。七、口碑宣傳#第二章中國農(nóng)村市場特征、機(jī)遇與挑戰(zhàn)>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點>第一節(jié)農(nóng)村消費市場特點25長期以來，中國農(nóng)民具有節(jié)儉的美德，勤儉持家成為農(nóng)民消費的信條。由于收入來之不易，農(nóng)民在消費時總是偏好低價產(chǎn)品，盡量節(jié)約，以最大程度獲取消費者剩余。在實用、簡便的前提下，價低產(chǎn)品更受農(nóng)民青睞。當(dāng)然，上述特點并不是一成不變，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)民收入的增加，城鄉(xiāng)市場之間的差異會逐步縮小，農(nóng)村的消費觀念將發(fā)生相應(yīng)的變化。針對農(nóng)村電信市場的特點，運營商要制定切合農(nóng)村實際的營銷策略。八、偏好低價中國農(nóng)村市場特征、機(jī)遇與挑戰(zhàn)#第二章第二節(jié)農(nóng)村市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)Section2opportunitiesandchallengesofruralmarket26讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……#第二章中國農(nóng)村市場特征、機(jī)遇與挑戰(zhàn)>第二節(jié)農(nóng)村市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)>第二節(jié)農(nóng)村市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)27在國家統(tǒng)計局經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)布的結(jié)果中，我們能知道，目前中國最大的個人或家庭消費群體在農(nóng)村，而快速消費品的消費特點，也和農(nóng)村消費的這一點符合。中國農(nóng)村有8億多人，相當(dāng)于有相同數(shù)量的潛在快速消費品個人消費者。這么大的消費群體，可以肯定，他們的整體需求量非常大，任何商品哪怕只提高1%的普及率，就能多銷售數(shù)百萬件。所以，農(nóng)村人口多，消費群體基數(shù)大，市場潛力十分巨大。一、農(nóng)村市場的機(jī)遇#第二章中國農(nóng)村市場特征、機(jī)遇與挑戰(zhàn)>第二節(jié)農(nóng)村市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)>第二節(jié)農(nóng)村市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)28首先，中國的農(nóng)村人口收入不高，而且中國農(nóng)村人口的收入增加的速度也很慢，具體到每個家庭和個人，單獨的購買力不是很強(qiáng)。所以企業(yè)現(xiàn)在面臨的一大難題是怎么針對農(nóng)村市場開發(fā)價格便宜的產(chǎn)品。其次，我國人口的居住和分布不同于城市人口的居住和分布。農(nóng)村的人居住分布比較零散，不像城市的人住得很集中。農(nóng)村市場的這種分散的特點，決定了企業(yè)在農(nóng)村建立生產(chǎn)、運輸、存儲和銷售的價值網(wǎng)絡(luò)時，要花更大的代價。這就增加了成本，結(jié)合上面價格的問題，可以說要找到平衡很困難。二、農(nóng)村市場的挑戰(zhàn)中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議#

第三章29第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議1第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略2企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有其充分的理由和具體的條件。我們之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行探討，不是想限制企業(yè)的戰(zhàn)略限制，而是想在很短的時間內(nèi)告訴企業(yè)管理者，他們有多少種基本的選擇以及每一種選擇的基本理由是什么。第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略3中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議#第三章第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議30讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議31對于企業(yè)有規(guī)劃地開發(fā)農(nóng)村市場，首先要對這個目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研。如這一區(qū)域現(xiàn)在有哪些企業(yè)的、哪些品牌、哪些國家的產(chǎn)品？各類渠道中銷量較大的產(chǎn)品是什么價位？什么品牌？什么包裝的？目標(biāo)區(qū)域市場中的渠道模式以及經(jīng)銷商和現(xiàn)有廠家的合作模式是怎樣的等等。一、必要的市場調(diào)研#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議32二、針對性的市場定位定位一：如果做品牌就要拿出有征服力的產(chǎn)品定位二：如果做貿(mào)易就要拿出你的價格真功夫雖然農(nóng)村市場對于產(chǎn)品的信息差要大一些，但是隨著消費升級，消費者已經(jīng)有了越來越清晰的品質(zhì)對比。企業(yè)必須依靠具有明顯差異化競爭的產(chǎn)品去帶動消費、市場認(rèn)可的方式。這就需要企業(yè)在最初選擇產(chǎn)品時，要考慮選擇的產(chǎn)品是否具有成為品牌的基因，因為產(chǎn)品是品牌的根本。對于很多農(nóng)村市場來說，具有中低端消費能力的人占多數(shù)，因此，價格成為流通市場的硬門檻。在這一區(qū)域市場中，更多的經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)的流通渠道，面對大眾市場，價格不能太高，但是，這并不影響農(nóng)村市場經(jīng)銷商對于利潤率的追求。因此，企業(yè)對于農(nóng)村市場，一定要有適合市場需求的產(chǎn)品線來應(yīng)對。不過，還是有些企業(yè)為了快速增加銷售量，通過把利潤率降低來達(dá)到快速走量的效果，以期快速滲透目標(biāo)市場。#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議33在做好前面幾項工作后，剩下的就是有序的市場推廣了。面對如此廣闊的農(nóng)村市場，對于企業(yè)而言，并不神秘，只是形式不同而已。營銷的本質(zhì)是一樣的，就是踏實的心態(tài)和市場推廣。同時，企業(yè)同樣要做到知己知彼，產(chǎn)品適合哪些市場？目標(biāo)市場需求哪一類的產(chǎn)品？或者特定的經(jīng)銷商需要哪些產(chǎn)品？自己的產(chǎn)品貨源充足穩(wěn)定嗎？等等。三、有序的市場推廣#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議34招商的前提是要和潛在經(jīng)銷商取得聯(lián)系。現(xiàn)在城市市場的企業(yè)和農(nóng)村市場的經(jīng)銷商建立溝通的渠道有很多種。除了傳統(tǒng)渠道外，還應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)推廣?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)成為更為廣泛用途的工具，也是經(jīng)銷商尋找產(chǎn)品資源的重要工具。建立網(wǎng)站或者在大型行業(yè)網(wǎng)站上開戶也是經(jīng)銷商開發(fā)農(nóng)村市場的重要途徑之一。四、多渠道的推廣#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議35就目前全國范圍來看，農(nóng)村市場的渠道要采取“衛(wèi)星式布點”。所謂“衛(wèi)星式布點”方式，具體指在一、二級城市投資一間面積較大的旗艦店，在其周邊二、三級城市甚至四級縣鎮(zhèn)建立規(guī)格較低、面積較小的專賣店，而這些農(nóng)村市場的專賣店可以由一線市場的旗艦店來統(tǒng)一配貨，在保證投入成本不會過大的前提下，力圖覆蓋范圍不斷擴(kuò)大。這樣做的優(yōu)點在于經(jīng)銷商投資的總規(guī)模縮小了，市場的覆蓋面并沒有隨之縮小，相反隨著經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)投資主體的減少，對市場的管控更加有效。"五、衛(wèi)星式布點#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議36一般來說，一二線市場人口集中，品牌集中，消費力強(qiáng)大，資訊豐富，而三四線市場則恰恰相反。如果簡單地將以往在一、二線城市行之有效的渠道模式和營銷方式，移植到300多個地級市，乃至2000多個縣級市的時候，必然會出現(xiàn)水土不服的問題。所以，企業(yè)在三四線城市建立營銷體系時，也應(yīng)有所調(diào)整和創(chuàng)新。平衡投入產(chǎn)出比。在地級市場投資的一個重要問題就是成本與投入間的核算。先要做一年的銷售預(yù)測，你的品牌產(chǎn)品在這個市場一年能有多大的銷售額?一年所需花費要多少?這些都得算清楚，不僅廠家會算，經(jīng)銷商也會算，所以廠家在建店標(biāo)準(zhǔn)方面，會有不同的標(biāo)準(zhǔn)，在保證同樣服務(wù)水平的前提下，廠家對于硬件(占地規(guī)模、裝修成本、終端陳列等)的準(zhǔn)入門檻要做出相應(yīng)的調(diào)整。差異化產(chǎn)品策略。在區(qū)域市場，不僅采取的政策要與一線城市有所不同，產(chǎn)品的定位也都要靈活應(yīng)對。波司登品牌專門針對農(nóng)村市場，推出了羽康博、冰潔等農(nóng)村羽絨服品牌。除此之外，波司登的主品牌也推出針對農(nóng)村市場定位的產(chǎn)品，在面料、羽絨、款式方面都對不同區(qū)域的消費者做出了針對性的調(diào)整。六、精打細(xì)算還得隨機(jī)應(yīng)變#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議37線下活動效益最大化。對于三四線城市。線下活動(如巡展、路演、上市會等)效果優(yōu)于媒體。小城市的居民接觸媒體不多，卻往往愛熱鬧，在廣場做個活動就會吸引較大程度的參與，但同時我們也不能忽略，線下活動的投入往往是短期效應(yīng)，一場活動換回幾張銷售單，利潤率是很高的，對于長期的品牌建設(shè)卻沒有太多的作用。線上廣告推動銷量增長。就目前而言，許多小地方接觸的媒體仍以電視為主，在這種情況下，省級衛(wèi)視及地方電視臺就十分具有傳播優(yōu)勢。對于小城市的受眾而言他們不太注重品牌的形象，而是更注重產(chǎn)品的功能與實惠。所以在廣告創(chuàng)意上與一線城市也應(yīng)該區(qū)別對待，廣告的內(nèi)容更多以促銷形式為主?？偟膩碚f，全國的區(qū)域性品牌消費存在典型的輪動特征。隨著收入水平的增長，從長遠(yuǎn)來看，經(jīng)濟(jì)增長點從一線城市向農(nóng)村轉(zhuǎn)移是必然的。但這種轉(zhuǎn)移也要視具體產(chǎn)品和情況而言，目前，農(nóng)村市場仍以中低價住的產(chǎn)品或日用必需品為主，對于那些汽車、房產(chǎn)等品牌轉(zhuǎn)移要適可而止。六、精打細(xì)算還得隨機(jī)應(yīng)變#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議38一個公司在農(nóng)村能否成功，一個關(guān)鍵因素便包括是否以及如何與這樣的對象保持良好關(guān)系。為此，在農(nóng)村保持與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈年P(guān)系，大部分企業(yè)都深知其重要性。七、千萬別忽視當(dāng)?shù)卣?第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)農(nóng)村市場拓展戰(zhàn)略探討與建議39現(xiàn)實的市場擴(kuò)張都比較復(fù)雜，特別是從相對國際化的一線城市，轉(zhuǎn)移到新興的農(nóng)村。因此，當(dāng)公司競相將他們的商業(yè)觸角延伸到中國的農(nóng)村時，也遇到了嚴(yán)重的執(zhí)行挑戰(zhàn)。已經(jīng)進(jìn)入中國二線城市但未能成功的品牌，我們很容易列舉出來。他們失敗的原因眾多，包括錯誤的時間（太早）、對管理和特許權(quán)協(xié)議的控制不足，以及與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈年P(guān)系沒有帶來預(yù)期效應(yīng)。總之，雖然農(nóng)村消費市場孕育著巨大的商機(jī)，能讓先行者建立一個強(qiáng)于他們?nèi)蚋偁帉κ值?、持續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，但是如果品牌急功近利進(jìn)入未知市場，它們在當(dāng)?shù)氐哪吧幸矊⒔o他們帶來阻礙。而且，由于目前的擴(kuò)張和資本投入規(guī)模更大更快，因此財務(wù)風(fēng)險也更大。此外，還面臨管理不善帶來的風(fēng)險，即在新市場中長期遭受品牌形象損害。在此背景下，成功進(jìn)入一線城市品牌的經(jīng)驗?zāi)芊裼玫皆谵r(nóng)村的擴(kuò)張中，這需要在未來幾年進(jìn)一步觀察。當(dāng)然，爭相挖掘中國農(nóng)村消費市場“金礦”的企業(yè)，必將以其在快速城市化地區(qū)建立戰(zhàn)略優(yōu)勢的成敗實踐，照亮中國新興中產(chǎn)階級追求真正的全球品牌的未來。八、擴(kuò)張有風(fēng)險中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議#第三章第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略Section2marketingpromotionstrategyofChina'sruralmarketfrom2021to202540讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略41產(chǎn)品策略是市場營銷策略的基礎(chǔ)，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度?，F(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品是一個多層次的整體概念，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品以及潛在產(chǎn)品。以往由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)較為落后、消費水平有限，農(nóng)村消費者對產(chǎn)品的需求主要是核心產(chǎn)品，即要求突出產(chǎn)品的功能性和實用性，消費者的需求更大程度上是屬于求廉型、求實型，不太注重產(chǎn)品的附加價值。但是近年來，隨著農(nóng)村居民收入水平的提高和消費觀念的不斷變化，農(nóng)村消費者開始逐漸重視品牌、品位、售后服務(wù)等形式產(chǎn)品以及附加產(chǎn)品。相關(guān)企業(yè)必須通過深入的市場調(diào)研，把握農(nóng)村市場的實際情況和農(nóng)村消費者消費心理，開發(fā)既具有實用性，又突出特色化的整體產(chǎn)品，滿足農(nóng)村消費者的消費需求。一、產(chǎn)品策略#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略42價格策略是營銷組合策略的敏感要素，根據(jù)不同的市場特點，制定不同的價格策略。針對農(nóng)村市場的特點，快速消費品定價策略可以采?。憾?、價格策略第一，差異化定價。農(nóng)村市場存在巨大的潛在需求，不同地區(qū)農(nóng)村消費者的購買力有顯著差距，同一地區(qū)不同消費者的消費水平也存在一定的差別，企業(yè)應(yīng)根據(jù)農(nóng)村市場的實際消費情況制定差異化的價格策略，從而滿足不同地區(qū)、不同層次的消費需求，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。第二，競爭性定價。快速消費品在農(nóng)村市場中應(yīng)主要采用薄利多銷的策略?？焖傧M品中價格需求彈性很大的商品，農(nóng)村消費者對價格的敏感度很高，定價太高不容易被接受，價格往往是農(nóng)村消費者選擇產(chǎn)品考慮的第一要素，對品牌的追求程度不如城市消費者強(qiáng)烈。企業(yè)應(yīng)以相應(yīng)的低價策略投放快速消費品，力求通過市場滲透來擴(kuò)大銷售，從而開發(fā)農(nóng)村市場的需求潛力；通過批量銷售，薄利多銷獲得長期、穩(wěn)定的市場，從而在農(nóng)村消費者心中形成消費忠誠度。第三，技巧性定價。在制定價格時，企業(yè)可以利用消費者的心理因素，以擴(kuò)大市場銷售。例如，可以采用尾數(shù)定價策略，利用消費者對數(shù)字認(rèn)知的某種心理制定尾數(shù)價格，從而形成消費品低價的心理認(rèn)知；還可以使用招徠定價策略，通過部分產(chǎn)品的超低價格來獲取人氣，帶動其他產(chǎn)品的銷售，這些主要是因為農(nóng)村消費者具有明顯的消費趨同性，他們的從眾心理較為突出。#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略43農(nóng)村市場的快速消費品消費者，對于價格的變化反應(yīng)很大，因為農(nóng)村人的收入比較少，而且一直以來都有勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)；加上快速消費品又是和個人消費密切相關(guān)的產(chǎn)品，因此，在農(nóng)村市場上銷售快速消費品，必須考慮降低價格。當(dāng)然，低價格不僅是降低質(zhì)量或者隨意降價，需要在研發(fā)、生產(chǎn)、運輸和銷售等各個價值鏈環(huán)節(jié)都降低成本，提高質(zhì)量，才能保證競爭力。在中國的農(nóng)村市場上，企業(yè)結(jié)合農(nóng)村的實際情況，有針對性地采取了不同的策略。二、價格策略#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略44基于農(nóng)村市場的獨特性，快速消費品在農(nóng)村市場的分銷渠道策略與城市市場具有明顯區(qū)別。農(nóng)村市場地域遼闊、人口眾多且居住相對分散；農(nóng)村市場經(jīng)銷商數(shù)量、零售商數(shù)量多但規(guī)模相對較小?？焖傧M品企業(yè)在拓展農(nóng)村市場時，主要還是依托經(jīng)銷商來完成。首先，農(nóng)村市場宜采用密集式分銷模式，以城市批發(fā)商為骨干，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)批發(fā)商或零售商為基礎(chǔ)，盡可能多地選擇中間商，做到分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到每個村落，使農(nóng)村消費者能隨時隨地買到產(chǎn)品。除此，快速消費品企業(yè)還可以自建流動式營銷網(wǎng)點，也就是以縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)為商品存儲地，利用便捷的交通工具運載商品流動銷售。這種方式有利于節(jié)約成本，擴(kuò)大銷售，同時也可擴(kuò)大企業(yè)的影響。其次，農(nóng)村市場較為分散且規(guī)模較小，運輸條件相對于城市市場比較差，這些都會對影響到企業(yè)分銷渠道的設(shè)計與選擇?？焖傧M品企業(yè)應(yīng)采用短渠道模式，縮短流通環(huán)節(jié)，并加強(qiáng)企業(yè)運輸能力的建設(shè)，這樣有利于提高快速消費品的鋪貨效率，對其迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場起到至關(guān)重要的作用。第三，在選擇經(jīng)銷商時，要綜合考評其開業(yè)年限、經(jīng)濟(jì)實力、經(jīng)營范圍、盈利狀況、是否有自建的農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等，必須確保經(jīng)銷商具備企業(yè)所要求具備的條件和特點。最后，農(nóng)村市場的管理難度較大，竄貨行為比較嚴(yán)重。這就要求企業(yè)通過制定科學(xué)、嚴(yán)格的銷售政策、合理可行的經(jīng)銷商的考核激勵措施并建立健全的監(jiān)督機(jī)制來防范和控制竄貨行為，從而獲取農(nóng)村市場健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。三、渠道策略#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略45企業(yè)可采用的促銷方式主要有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系，不同的促銷方式具有不同的適用性，從而產(chǎn)生不同的投入產(chǎn)出效果，而快速消費品在農(nóng)村市場的銷售具有自身的特征。首先，企業(yè)應(yīng)重視廣告宣傳的作用，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析顯示電視媒體的廣告宣傳被農(nóng)村消費者作為最認(rèn)可的信息來源，廣播也起到了不可忽視的作用，此外，宣傳單和戶外墻體廣告也是一種重要的形式。因此，快速消費品企業(yè)應(yīng)通過多種途徑，尤其是利用其重視的宣傳方式向農(nóng)村消費者進(jìn)行廣告宣傳及促銷。其次，企業(yè)還可以采用營業(yè)推廣方式推動農(nóng)村消費者對企業(yè)和產(chǎn)品品牌的嘗試和購買，可根據(jù)農(nóng)村消費者的消費習(xí)慣和消費心理特點策劃一些當(dāng)?shù)叵猜剺芬姷拇黉N活動。例如，示范式銷售，可通過以實物為媒介進(jìn)行現(xiàn)場操作示范，使其“眼見為實”；在傳統(tǒng)的節(jié)假日，即春節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)等，舉行產(chǎn)品促銷會，利用廟會、集市等宣傳促銷；根據(jù)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的季節(jié)性特點，企業(yè)可以采用相對靈活的銷售方式和支付方式，例如賒銷、拆零銷售、分期付款等。最后，企業(yè)可以采用公共關(guān)系策略，利用一些當(dāng)?shù)厣鐣婊顒?，塑造企業(yè)良好的形象，形成良好的口碑效應(yīng)，提升農(nóng)村消費者對企業(yè)和產(chǎn)品品牌的認(rèn)知，從而提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)村市場潛在需求巨大，并且其具有獨特的消費特點。只要快速消費品企業(yè)針對農(nóng)村消費者的特點和心理，設(shè)計并執(zhí)行產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面的策略，真正滿足其需求，企業(yè)就能立足于這個市場之中。快速消費品企業(yè)應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)自身在市場管理方面存在的問題，并根據(jù)自身所處的市場情況和自己特點調(diào)整、更新、創(chuàng)新營銷策略，才能獲得長久的發(fā)展。四、促銷策略#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略46打造堅固的銷售關(guān)系網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村經(jīng)銷商有個顯著的特點，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商間的關(guān)系特別緊密，是個強(qiáng)大人際關(guān)系鏈。只要你抓住了強(qiáng)勢代理商，他的分銷網(wǎng)絡(luò)就會主銷你的產(chǎn)品。農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和鞏固，離不開兩個“主抓”，兩個“勤跑”。兩個“主抓”：主抓各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心經(jīng)銷商。兩個“勤跑”：廠家代表光顧?quán)l(xiāng)鎮(zhèn)客戶的頻率和代理商業(yè)務(wù)光顧?quán)l(xiāng)鎮(zhèn)客戶的頻率。業(yè)務(wù)做的好壞，除了依靠一定銷售能力和技巧，還靠業(yè)務(wù)人員的勤奮、誠信。尤其面對這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，他們除了要求利潤，更看重情感。如果業(yè)務(wù)員總是拜訪某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，他即使對你的產(chǎn)品再不感興趣，也會被你感動的，最后也會改變看法的，同意經(jīng)銷你的產(chǎn)品。五、銷售策略#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略47銷售有高招——抓住消費時機(jī)+強(qiáng)勢經(jīng)銷商高招一：促銷下鄉(xiāng)活動大部分農(nóng)民消費有很明顯的季節(jié)性：一是農(nóng)作物的夏收、秋收后的一段日子，是農(nóng)民婚嫁、建房、添置商品的黃金季節(jié)，是農(nóng)民消費的小高潮；二是打工者返鄉(xiāng)時期，以春節(jié)、端午、中秋“三節(jié)”最為明顯，此時是大額消費的集中期。企業(yè)應(yīng)抓住農(nóng)村消費的特征，公司組織促銷小分隊，同時在各區(qū)域發(fā)動并配合各代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行開車帶貨下鄉(xiāng)，開展“促銷下鄉(xiāng)”活動。五、銷售策略#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略48其活動內(nèi)容表現(xiàn)為：五、銷售策略組織促銷隊伍、宣傳小組到各村搞促銷活動，同時現(xiàn)場演示等。3.巡展促銷02010305041.集市展銷利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月趕集的時間，舉行產(chǎn)品展銷會。2.假日促銷在重大節(jié)氣、廟會等農(nóng)村節(jié)假日，開展促銷。以農(nóng)村特有的鄉(xiāng)村農(nóng)民會議，號召老百姓集體購買。這時，經(jīng)銷商應(yīng)該與鄉(xiāng)村領(lǐng)導(dǎo)建立起關(guān)系（比如以贊助名義為村委會提供一些辦公用品），利用這些人打開局面。4.會議促銷在重要消費階段，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大街小巷等位置懸掛產(chǎn)品宣傳和促銷條幅，擴(kuò)大活動氣勢。5.橫幅宣傳#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略49其他企業(yè)如果借鑒此方法，要注意以下幾點：五、銷售策略010203042.價格統(tǒng)一活動期間，即使在不同的村鎮(zhèn)，也要盡量保持促銷價格的統(tǒng)一性。因為農(nóng)村喜歡攀比，走親戚、串門子的時候有心無意都會談?wù)摰竭@些事情，如果價格不同，他們就會有受騙感，由此帶來的負(fù)面形象將超乎想象。4.交易方式多樣化在舉行促銷活動時，老百姓可以采取多種購買方式，例如用糧食換商品（糧食的價格要比市價偏高點）、以舊換新、分期付款等方式，讓老百姓感到有利可圖，刺激購買。1.產(chǎn)品要求符合農(nóng)村市場的消費特色的產(chǎn)品，如價廉、耐用、適用、省電、易維修、對電壓要求不苛刻等。3.活動贈品數(shù)量農(nóng)村人喜歡貪小便宜，洗衣粉、掛歷、毛巾、煙灰缸、鍋碗瓢盆刀等，只要贈品多，就能刺激老百姓購買的欲望。#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略50高招二：巧用客戶口碑某公司在湖南省某縣城選擇了一位曾姓的強(qiáng)勢經(jīng)銷商。之所以選擇他，因為他的經(jīng)營方式很有特點。在他的店門前，每天都有很多圍觀者，這些人都是閑著沒事的老人和一些帶孩子的婦女，他們來這里是要看電視劇或地方戲劇。因為曾老板特意購買了農(nóng)村人喜愛看的影碟，用三十四寸的大彩電天天在門口放映，還準(zhǔn)備了小板凳、茶水，吸引無聊或歇腳的人。在這一塊市場，名牌產(chǎn)品往往賣不過曾老板主推的產(chǎn)品。在當(dāng)?shù)氐匿N量突出，曾老板發(fā)揮了關(guān)鍵作用。同時將曾老板的經(jīng)驗推薦給很多同等規(guī)模市場中的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商均取得了不錯的業(yè)績。成功點:1.吸引人氣，讓人感覺自己賣場的人氣很旺。2.方便群眾，讓這些成為自己的顧客或潛在顧客。3.人人都有個回報心理，自己的好處別人在走親串鄰時，可能會有意無意講起。五、銷售策略#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略>第二節(jié)中國農(nóng)村市場營銷推廣策略51塑造貼合農(nóng)村生活的品牌形象專注于農(nóng)村市場的企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立品牌意識，強(qiáng)調(diào)對其品牌形象的研究與管理，充分利用本土化優(yōu)勢塑造農(nóng)村消費者樂于接受的形象，綜合利用傳統(tǒng)的營銷渠道來幫助實現(xiàn)本土化品牌的建立。智能手機(jī)制造商應(yīng)當(dāng)充分利用更加貼合農(nóng)村生活的傳統(tǒng)媒介作用，通過傳統(tǒng)宣傳促銷手段進(jìn)行市場宣傳促銷。同時，智能手機(jī)制造商還應(yīng)當(dāng)注重使用群體形象的維護(hù)，從農(nóng)村人口特征的角度出發(fā)打造產(chǎn)品使用者的獨特群體，增強(qiáng)顧客從屬于使用者群體的優(yōu)越感或希望從屬于該群體的期望。六、品牌策略中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議#第三章第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略ThethirdsectionistheconstructionstrategyofChina'sruralmarketchannelfrom2021to202552讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略53在2018年3月份的兩會上，“鄉(xiāng)村振興”是一大熱點提案，而且隨著2018年中央一號文件的出臺，“國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃”已確定被提升至國家戰(zhàn)略的新高度。對于眾多企業(yè)來說，這一次絕對是動真格的了，而我們唯一可以做的，則是抓住這一輪振興農(nóng)村的國家政策東風(fēng)，找到適合自身企業(yè)的量增利漲通道，把廣大農(nóng)村作為企業(yè)發(fā)展的新舞臺。農(nóng)村市場，盤根交織，錯綜復(fù)雜，具有不同于城市的特殊性。有一些企業(yè)即使打入了農(nóng)村市場，在渠道開發(fā)上也存在著諸多問題，最終還是敗走他鄉(xiāng)。因此，在國家新政策的支持下，洞悉新農(nóng)村市場的特殊性，研究如何因地制宜地開拓農(nóng)村市場，將是一個非常值得探討的話題。#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略54一、農(nóng)村市場渠道存在的問題0302011、營銷渠道成本高渠道分銷效率低就目前的農(nóng)村市場情況來看，農(nóng)村營銷渠道仍在使用傳統(tǒng)的、間接的營銷模式。但是這種傳統(tǒng)的營銷模式不僅環(huán)節(jié)多，而且分銷效率低，各級代理商、批發(fā)商需要相應(yīng)的渠道成本，企業(yè)利潤微薄，僅僅依靠銷售量所提升的利潤是有限的。2、營銷渠道靈活性差營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)中一個重要的組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有非比尋常的意義，其目標(biāo)是為了追求企業(yè)利益最大化，是規(guī)劃中的重中之重。然而目前的絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)仍舊采取單一的一種或兩種營銷渠道模式。面對市場日新月益風(fēng)起云涌的變化，這種不夠靈活，不夠?qū)嵱玫臓I銷渠道模式顯然已經(jīng)不足以適應(yīng)國內(nèi)各種情況不同、紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境。并且經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異性較大，地區(qū)間市場差異較大，城市市場與鄉(xiāng)村市場的需求差異較大、市場需求各有不同，有不一樣的偏重點和消費觀。現(xiàn)在的城市市場早已接近飽和，所以及時變換戰(zhàn)略眼光，著重開發(fā)農(nóng)村市場反而更有提升的空間。3、渠道資源配置不合理農(nóng)村大部分流通企業(yè)規(guī)模不夠大、物流速度慢、管理能力差，營銷能力急待于提高。好的渠道模式能有效提高產(chǎn)品的流通速度，降低產(chǎn)品在流通過程中所產(chǎn)生的費用，使得分銷網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)生的費用逐步合理化企業(yè)自建設(shè)營銷渠道以來，市場地位和銷售業(yè)績有了可觀而又顯著的提高，也大大提升了渠道的營運成本。要建立廠商利益共同體，只有讓代理商得到他們希望得到的利益，公司才能發(fā)展更為的市場空間，賺取更多的錢。#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略55（一）注重傳統(tǒng)實體渠道建設(shè)農(nóng)村市場互聯(lián)網(wǎng)普及率仍然較低，信息流和物流速度相對較慢，傳統(tǒng)營銷渠道相比于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷渠道更加貼合農(nóng)村生活。傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)滲透能力很強(qiáng)，接觸面比較廣，并有著完善的倉儲、物流體系，能夠降低智能手機(jī)制造商的庫存風(fēng)險。傳統(tǒng)渠道龐大的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，能夠幫助智能手機(jī)制造商更好地運作農(nóng)村市場，進(jìn)而有助于品牌的推廣和用戶群體的培養(yǎng)。智能手機(jī)制造商應(yīng)當(dāng)打造完善的售后服務(wù)體系，以此來降低顧客購買產(chǎn)品過程當(dāng)中的時間和精力等成本以及機(jī)會風(fēng)險成本。（二）推動銷售渠道扁平化當(dāng)前市場產(chǎn)品的差異化越來越小，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，因此，這也決定了行業(yè)的競爭越來越激烈。如果沒有切實掌握渠道控制權(quán)，企業(yè)往往很容易受到來自對手的渠道攔截和終端攔截戰(zhàn)術(shù)的打擊，最終會被那些追求短期利益的渠道商所拋棄。二、系統(tǒng)規(guī)劃農(nóng)村市場營銷渠道（1）建立縣級批發(fā)網(wǎng)絡(luò)（2）強(qiáng)化零售商的配送功能（3）改善客戶服務(wù)水平#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略56（三）實現(xiàn)渠道成員多元化當(dāng)前，我國農(nóng)村市場的零售終端主要有當(dāng)?shù)厣虉?、品牌專賣店以及專營店。企業(yè)在設(shè)計營銷渠道時，要切實考慮農(nóng)村市場的特性，要結(jié)合不同地區(qū)實際情況以及產(chǎn)品特點，有針對性選擇不同的營銷渠道，要做到既能夠在同一地區(qū)選擇多種營銷渠道，也能夠在不同地區(qū)選擇不同營銷渠道。這樣一來，便能夠有效彌補(bǔ)以往單一渠道的不足，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋率、推動渠道運營成本降低，最終有效滿足農(nóng)村消費者的需求。二、系統(tǒng)規(guī)劃農(nóng)村市場營銷渠道（1）選擇代理商（2）實行動態(tài)管理（3）取得渠道終端控制權(quán)積極選擇代理商，并綜合考察有關(guān)代理公司法人素質(zhì)、銷售網(wǎng)絡(luò)以及經(jīng)濟(jì)實力等方面，判斷其是否擁有自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及相應(yīng)的市場輻射力；考察該代理商銷售網(wǎng)絡(luò)是否符合企業(yè)在農(nóng)村市場銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，以及其相關(guān)辦公場所和運輸能力。此外，出于避免風(fēng)險、確保代理經(jīng)營安全性的目的，應(yīng)該要求代理方以房地產(chǎn)或有價證券作為抵押。企業(yè)可以通過電腦聯(lián)網(wǎng)對各代理商的運作情況進(jìn)行實時監(jiān)控，對有關(guān)提貨、回款等情況進(jìn)行動態(tài)查看。通過建設(shè)誠信系統(tǒng)，將代理商實行等級考核，通過績效考核機(jī)制，調(diào)動代理商的主動性和積極性。如可以將那些逐月回款與有關(guān)協(xié)議相符的代理商定為3A級代理商，要給予一定物質(zhì)上和精神上的雙重獎勵。而那些不按期履行合同的代理商，要待賬目清理完結(jié)以后，及時淘汰。企業(yè)要進(jìn)一步鞏固終端網(wǎng)絡(luò)，可以借助一種集會形式，如產(chǎn)品知識介紹會、聯(lián)誼活動介紹會、經(jīng)營促進(jìn)研討會等形式，聚集相關(guān)的終端人員，推動人員相互間的聯(lián)系與溝通。可以說，終端網(wǎng)絡(luò)的有效控制意味著控制了市場，終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定意味著市場的穩(wěn)定。#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略57（一）產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷的特點在通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的直銷是當(dāng)前不少企業(yè)的選擇，這種直銷模式具有以下特點：三、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道（1）更快速、更方便的了解產(chǎn)品信息（2）為顧客定制服務(wù)（3）為顧客提供更便捷的相關(guān)服務(wù)大大節(jié)省了顧客和企業(yè)自身的成本。通過使用自己的直銷網(wǎng)站，企業(yè)能夠隨時發(fā)布新產(chǎn)品信息，與媒體廣告、賣場等相比較，就會顯得更加快速，更加有效節(jié)約成本，而且由于網(wǎng)絡(luò)信息量很大，能夠使得信息的表現(xiàn)更形象生動。站在消費者這個角度來說，借助網(wǎng)絡(luò)能夠較迅速的了解產(chǎn)品的信息，并能及時作出與市面上其它相關(guān)產(chǎn)品的信息比較，大大降低了購買的時間成本。通過企業(yè)的直銷網(wǎng)站，消費者能夠根據(jù)自己喜好對所選擇的產(chǎn)品做一些個性化的定制，例如可以選擇個性化的冰箱抽屜形狀，外觀顏色等等，進(jìn)一步照顧到了消費者的特殊要求。例如通過網(wǎng)站平臺，企業(yè)能夠在購買前和購買后對顧客的一些問題做出相應(yīng)的解答，在產(chǎn)品使用過程中對于一些技術(shù)問題，做出有效處理等等，增進(jìn)顧客的滿意度。（4）實現(xiàn)資金的快速回流在傳統(tǒng)渠道，企業(yè)往往要借助中間商來銷售商品，這就增加了貨款回籠的周期，一般都在三個月以上。但網(wǎng)絡(luò)直銷這種方式直接面對消費者，貨一到就可以收回貨款，加快了貨款回籠周期，保障了企業(yè)的現(xiàn)金流。#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略58（二）構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的方法三、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道（1）設(shè)計網(wǎng)絡(luò)直銷渠道時要做到以消費者為中心（2）確保訂購系統(tǒng)簡單明了（3）提供不同類型的的結(jié)算方式企業(yè)在設(shè)計網(wǎng)站時要充分考慮顧客操作的便易性，尤其是對于銷售網(wǎng)頁的設(shè)計，要結(jié)合瀏覽者的審美需求。科學(xué)合理地設(shè)計網(wǎng)頁風(fēng)格、顏色、表格等方面，防止出現(xiàn)難懂的語言、復(fù)雜的圖表等不良問題。企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品訂購系統(tǒng)時要盡量避免不必要的操作程序，否則有可能由于操作復(fù)雜致使消費者放棄訂購，甚至喪失對網(wǎng)站的興趣；除此之外，還應(yīng)該加強(qiáng)在產(chǎn)品搜索和分類查找等方面的完善，使得消費者在最短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)需要的產(chǎn)品；同時，對于所提供的產(chǎn)品及服務(wù)，要鼓勵消費者發(fā)表評價，并及時作出反饋，通過有效的互動來幫助消費者堅定訂購的決心。農(nóng)村市場在地域上的差異性，以及各地農(nóng)民朋友消費習(xí)慣的多樣性，要求企業(yè)積極主動謀求與相關(guān)物流公司、金融機(jī)構(gòu)以及通迅企業(yè)的合作，要確保滿足消費者對結(jié)算方式多樣化的選擇，并鼓勵農(nóng)民朋友對大件產(chǎn)品進(jìn)行分期付款。此外，由于現(xiàn)實中網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不完善，一些不法分子往往會利用這些漏洞發(fā)動不法攻擊，加之很多農(nóng)民朋友不太熟悉網(wǎng)絡(luò)，因此企業(yè)要保證網(wǎng)上交易的安全性，這樣才能夠有效打消農(nóng)民消費者的疑慮，從而放心訂購產(chǎn)品。#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略59為了有效保證農(nóng)村市場營銷渠道的流暢，企業(yè)必須要做到對農(nóng)村渠道的有效控制，主要包括以下幾個方面：（一）加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理與控制作為市場營銷渠道中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，各個經(jīng)銷商與企業(yè)存在著共同利益，但也不可避免的存在著沖突，時刻處于一種競爭與合作交叉的關(guān)系。選擇和管理經(jīng)銷商是十分重要的任務(wù)，因此企業(yè)要結(jié)合自身實際情況，制定出相應(yīng)的評選標(biāo)準(zhǔn)。從某種角度來看，選擇合適的經(jīng)銷商，就是選擇一種合適的營銷渠道。因此，選擇合作默契的經(jīng)銷商，對其進(jìn)行有效激勵和控制，是各企業(yè)獲取良好市場業(yè)績的重要保證。目前農(nóng)村市場消費潛力非常大，相應(yīng)的購買力卻較為分散，因此在選定相應(yīng)的經(jīng)銷商之后，各個企業(yè)需要最大限度地發(fā)揮經(jīng)銷商的作用，激發(fā)起他們銷售產(chǎn)品的積極性，并鼓勵經(jīng)銷商積極建言獻(xiàn)策，與企業(yè)共同擬定農(nóng)村市場開發(fā)規(guī)劃，合作抱團(tuán)，以形成一股繩的力量。四、強(qiáng)化農(nóng)村市場的渠道控制#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略60（二）有效確保送貨渠道暢通企業(yè)不能只生產(chǎn)出滿足農(nóng)村消費者需求的產(chǎn)品，還要能夠及時迅速地將產(chǎn)品送到消費者手中。高效物流體系是保證送貨渠道暢通的關(guān)鍵，這就要求企業(yè)在植根于現(xiàn)有物流體系的基礎(chǔ)上，充分利用資源優(yōu)勢，實現(xiàn)運輸組織、經(jīng)銷商、代理商以及消費者等整個過程中的各個環(huán)節(jié)的運輸通路。就像銷售渠道的多元化路線一樣，企業(yè)也要實現(xiàn)送貨渠道的多種形式，實力較強(qiáng)的企業(yè)可以采取一種自營物流為主，其它形式為輔的送貨策略；多數(shù)實力較弱的企業(yè)，由于不能有效的實現(xiàn)自營物流的規(guī)?；?jīng)營，再加上成本太高，就要采取一種經(jīng)濟(jì)有效的物流模式。對于大多數(shù)企業(yè)來說，在開發(fā)農(nóng)村市場的初級階段，一個較有效的物流送貨渠道是充分利用第三方物流資源來建設(shè)企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)，同時有針對性的減少企業(yè)獨立配送的比例，利用第三方物流的專業(yè)化優(yōu)勢，盡量做到不同客戶集成和送貨地集成，有效減少企業(yè)的物流成本，從而有效提高企業(yè)的利潤。四、強(qiáng)化農(nóng)村市場的渠道控制#第三章中國農(nóng)村市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略>第三節(jié)中國農(nóng)村市場渠道建設(shè)策略61（三）有效解決渠道沖突對于企業(yè)來說，營銷渠道系統(tǒng)中各方之間往往會發(fā)生一些利益上的分歧，或者是惡性爭奪資源的現(xiàn)象，這種情況如果不加控制會對企業(yè)產(chǎn)生很大的威脅，還有可能會造成營銷渠道資源的巨大浪費，最終導(dǎo)致企業(yè)的營銷業(yè)績不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。究其根本原因，主要是企業(yè)的價格體系混亂，因此，解決這種沖突的有效方式就是制定嚴(yán)格的價格管理體系，同時主動與經(jīng)銷商形成一種長期的合作伙伴關(guān)系。就管理價格體系來說，首先，要求企業(yè)在與市場經(jīng)銷商簽訂合同時，必須專門對穩(wěn)定價格作出明確的規(guī)定，一旦發(fā)生不履行價格和竄貨的現(xiàn)象，就要嚴(yán)格依據(jù)相關(guān)合約，給予相應(yīng)的懲罰或者取消其經(jīng)銷商的資格。在現(xiàn)實操作中，常常會有一些渠道經(jīng)銷商由于在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售中占據(jù)相當(dāng)大的份額，處于壟斷地位，這時候就很可能發(fā)生企業(yè)對這類經(jīng)銷商控制不利的情況，使得原有的政策難以有效執(zhí)行。因此，企業(yè)應(yīng)該在獲得渠道控制權(quán)的基礎(chǔ)上，及時掌握價格狀況，一旦發(fā)現(xiàn)違反價格規(guī)定的現(xiàn)象立即處理，以儆效尤，以確保相關(guān)策略精確執(zhí)行。另外，企業(yè)要積極爭取與經(jīng)銷商形成一種良好的伙伴關(guān)系，將單純的交易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，增進(jìn)互相的信任度，使?fàn)I銷渠道成員之間形成一致的銷售目標(biāo)，共同開拓市場，以確保雙方能共同分享市場銷售增長的利益?？傊S著兩會的勝利召開，各界代表們紛紛從各自角度對“鄉(xiāng)村振興”出謀劃策，中央再次把目光聚焦農(nóng)村、農(nóng)民，各大企業(yè)也紛紛加大在農(nóng)村市場的布局和扎根投入。未來的農(nóng)村市場一定是一個增長有空間、發(fā)展有動力的嶄新平臺。四、強(qiáng)化農(nóng)村市場的渠道控制盛世華研總結(jié)#第四章62讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……62第一節(jié)

企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略

第二節(jié)

盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系

第三節(jié)

致讀者：商業(yè)自是有勝算

企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究報告，及時了解行業(yè)動態(tài)與未來發(fā)展趨勢，對企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展與壯大，起著越來越重要而關(guān)鍵的作用。盛世華研總結(jié)#第四章第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略Thefirstsectionisthecauseofenterprisefailureandthestrategytoimprovethewinningrate63讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……我們每天都在面臨各種可能性的變化，特別是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等都處于劇烈變革的時代，企業(yè)稍有不慎就面臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險。我們發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)：#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略64一、企業(yè)失敗的原因…text風(fēng)口來了大家一窩蜂的涌入，結(jié)果短短幾年就將一個行業(yè)作死；風(fēng)口沒了很多企業(yè)就開始變賣資產(chǎn)、破產(chǎn)倒閉，迅速離場行業(yè)熱時大家拼命擴(kuò)張，實施并購、多元化、國際化等戰(zhàn)略行業(yè)冷時大家又拼命收縮，資產(chǎn)賤賣、大砍特砍等痛苦離場#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略65一、企業(yè)失敗的原因1當(dāng)大家都能發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，可能最好的時機(jī)已經(jīng)錯過；2風(fēng)口有可能是利益集團(tuán)人為操控的，你進(jìn)去就是買單者；3行業(yè)最火熱時，應(yīng)該準(zhǔn)備逆周期調(diào)節(jié)，開始收縮，保證現(xiàn)金流，為接下來的衰退做準(zhǔn)備；4行業(yè)進(jìn)入寒冬時，才是逆勢擴(kuò)張的最好時機(jī)，因為這個時候成本最低，機(jī)會最多，可以為公司占據(jù)最有利的地位；殊不知十余年的商海觀潮，看到了太多企業(yè)為此付出慘痛而巨大的代價！?。∑渌〉脑蜻€有：#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略66一、企業(yè)失敗的原因行業(yè)屬于贏家通吃，但競爭對手超級強(qiáng)大或已建立很深護(hù)城河衰退的行業(yè)，失去用戶需求的產(chǎn)品，被科技進(jìn)步代替的行業(yè)嚴(yán)重多元化，缺乏用戶心智定位商業(yè)模式或服務(wù)業(yè)態(tài)已經(jīng)落后，被新模式代替企業(yè)治理結(jié)構(gòu)有問題，管理層不以股東利益為重，業(yè)績作假對政策敏感，政策變化可以影響企業(yè)生死，或極大可能受到政策打壓的企業(yè)重周期行業(yè)周期高峰大幅擴(kuò)張的企業(yè)通過以上總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)失敗的一個最重大的原因，就是對行業(yè)缺乏深度的研究和分析。這也是盛世華研在十余年的研究咨詢實踐中，發(fā)現(xiàn)眾多企業(yè)普遍存在的問題：#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略67一、企業(yè)失敗的原因沒有系統(tǒng)的研究方法行業(yè)信息沒人搜集、整理對市場沒有系統(tǒng)全面的調(diào)研對政策不了解，沒有深入的解讀對行業(yè)趨勢判斷不清晰沒有成熟的戰(zhàn)略規(guī)劃組織管理體系混亂然而，行業(yè)研究與咨詢管理，對學(xué)習(xí)能力、復(fù)雜問題分析能力、客觀面對問題等能力要求越來越高，行業(yè)研究也變得越來越難。眾多企業(yè)、特別是中小微企業(yè)享受不到很好的研究、咨詢、管理、培訓(xùn)等服務(wù)，只能憑借個人能力在市場中摸爬滾打、閉門造車，最終大致失敗。#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略68一、企業(yè)失敗的原因作為一個負(fù)責(zé)任、有情懷、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，盛世華研結(jié)合自身打磨了十幾年的行業(yè)研究體系與知識體系，以及借鑒了眾多學(xué)者、專家以及前人的理論，將針對各個行業(yè)設(shè)計出百份以上的專題策略研究報告，供每個熱愛學(xué)習(xí)、研究的人學(xué)習(xí)，也供企業(yè)家、經(jīng)營者、投資者、行業(yè)管理者、政府等企事業(yè)單位參考決策，讓每個人都能更早的理解經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)運行規(guī)律，并根據(jù)規(guī)律制定策略。盛世華研致力于讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家，研究專家、知識專家、成功企業(yè)家……#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略69二、提高勝率的策略盛世華研總結(jié)#第四章第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系Section2ShengshiHuayancreatedfivedecision-makingresearchsystems70讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……盛世華研發(fā)現(xiàn)，我們在開始研究行業(yè)之前，我們必須先明白產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是什么，有哪些特征，發(fā)展邏輯和影響因素有哪些，產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力是什么。任何行業(yè)的發(fā)展，都不能脫離產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，不然就有可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗。我們也要先明白行業(yè)有哪些特征、發(fā)展邏輯和影響因素、當(dāng)前的驅(qū)動力，這樣我們才能更好的把握規(guī)律，制定可行的發(fā)展戰(zhàn)略。基于此，盛世華研提出基于“產(chǎn)業(yè)”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系，解決以上問題。由于報告?zhèn)戎攸c不同，您可以在平臺上搜索《基于產(chǎn)業(yè)本質(zhì)研究與戰(zhàn)略決策咨詢報告》進(jìn)行閱讀。#第四章盛世華研總結(jié)>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系略>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系71一、基于“產(chǎn)業(yè)”的研究與決策體系盛世華研發(fā)現(xiàn)，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)不斷完善，經(jīng)濟(jì)周期影響越來越大，成為理解宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)運行的重要邏輯。經(jīng)濟(jì)周期都有哪些？有什么規(guī)律特征？它的影響因素有哪些？產(chǎn)能周期的理論基礎(chǔ)和規(guī)律是什么？我們怎么判斷行業(yè)當(dāng)前所處的周期？基于此，盛世華研提出基于“周期”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系，通過周期理論，來更充分的理解目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場格局、市場規(guī)模、發(fā)展速度、經(jīng)營效益、行業(yè)景氣度、產(chǎn)業(yè)供需、價格走勢等信息，讓企業(yè)對整個產(chǎn)業(yè)周期及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有一個清晰、深入的了解和把控，從而制定科學(xué)可行的戰(zhàn)略決策。由于報告?zhèn)戎攸c不同，您可以在平臺上搜索《基于產(chǎn)業(yè)周期研究與戰(zhàn)略決策咨詢報告》進(jìn)行閱讀。#第四章盛世華研總結(jié)>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系略>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系72二、基于“周期”的研究與決策體系盛世華研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)的運行深刻反映了人性，然而人類的非理性恐懼和瘋狂無法計算，人性在某些時候也成為理解宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)運行的重要邏輯。人性的弱點都有哪些？有什么規(guī)律特征？它的影響因素有哪些？我們怎么根據(jù)人性判斷行業(yè)當(dāng)前所處的問題？基于此，盛世華研提出基于“人性”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系。通過人性理論，來更充分的理解目前行業(yè)發(fā)展存在的困境、問題、面臨的制約、風(fēng)險等信息，讓企業(yè)對整個產(chǎn)業(yè)存在的問題有一個清晰、深入的了解和把控。您可以在平臺上搜索《基于產(chǎn)業(yè)痛點研究與戰(zhàn)略決策咨詢報告》進(jìn)行閱讀。#第四章盛世華研總結(jié)>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系略>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系73三、基于“人性”的研究與決策體系這是個高速變化的世界，我們的產(chǎn)業(yè)在變，我們的環(huán)境在變，我們自己在變，我們的對手也在變，……充滿著各種變化和不確定性。盛世華研發(fā)現(xiàn)，我們周圍的一切全在變化之中！面對各種無法控制的變化，我們該如何去擁抱變化，如何在變化中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵變化，如何在變化中找到新的發(fā)展機(jī)會？基于此，盛世華研提出基于“變化”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系。并通過變化理論，來更充分的理解目前行業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等領(lǐng)域正在發(fā)生的深刻變化，讓企業(yè)對整個產(chǎn)業(yè)以及整個宏觀環(huán)境有一個清晰、深入的了解和把控。您可以在平臺上搜索《基于產(chǎn)業(yè)變化研究與戰(zhàn)略決策咨詢報告》進(jìn)行閱讀。#第四章盛世華研總結(jié)>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系略>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系74四