外貿銷售下一年工作計劃

外貿銷售下一年工作計劃

一．產品市場分析

1.廣告光源始終是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優(yōu)勢，許多的產品的價格已經比之前的低了許多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的比照文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2.商業(yè)照明燈具由于價格比擬高，許多國外客戶根本不能承受。但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢比照文檔，查找優(yōu)質高端客戶。

3.高端產品就需要查找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜尋引擎查找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。

二．對日后工作的安排

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)霓D變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網站上公布供給信息；參與一些展會；嘗試用國外的本地搜尋引擎。以查找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡浩大的進口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保供應給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需準時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反應，如有問題，首先要明確自己對于這個大事的態(tài)度，同時要準時幫客戶解決問題，

4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有選購規(guī)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝愿，給客戶心底留下一個親切的印象。

三．20xx銷售目標

明年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。依據(jù)自己制定的任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的根底上提高銷售業(yè)績。

1.年銷售目標：60萬。

2.月銷售目標：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；②優(yōu)化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；③搜尋引擎營銷，比方google,bing等國際搜尋引擎上的搜尋，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、溝通會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，查找更多的客戶；⑤重點參考之前勝利案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三．明年對自己有以下要求

1.做好每天的工作記錄，避開遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度準時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便推斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建立性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)約費用、增加利潤的方法。向客戶做出建立性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“根據(jù)客戶需要供應定*務”

3.對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

外貿銷售下一年工作規(guī)劃

一．產品市場分析

1.廣告光源始終是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優(yōu)勢，許多的產品的價格已經比之前的低了許多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的比照文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2.商業(yè)照明燈具由于價格比擬高，許多國外客戶根本不能承受。但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢比照文檔，查找優(yōu)質高端客戶。

3.高端產品就需要查找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜尋引擎查找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。

二．對日后工作的安排

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)霓D變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網站上公布供給信息；參與一些展會；嘗試用國外的本地搜尋引擎。以查找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡浩大的進口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保供應給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需準時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反應，如有問題，首先要明確自己對于這個大事的態(tài)度，同時要準時幫客戶解決問題，

4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有選購規(guī)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝愿，給客戶心底留下一個親切的印象。

三．20xx銷售目標

明年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。依據(jù)自己制定的任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的根底上提高銷售業(yè)績。

1.年銷售目標：60萬。

2.月銷售目標：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；②優(yōu)化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；③搜尋引擎營銷，比方google,bing等國際搜尋引擎上的搜尋，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、溝通會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，查找更多的客戶；⑤重點參考之前勝利案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三．明年對自己有以下要求

1.做好每天的工作記錄，避開遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度準時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便推斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建立性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)約費用、增加利潤的方法。向客戶做出建立性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“根據(jù)客戶需要供應定*務”

3.對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

外貿銷售下一年工作規(guī)劃

1、順當處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。固然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已勝利，客戶也比擬滿足，目前正在談一個小柜的訂單，依據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，固然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

2、其余每個月的任務，很難細分，由于和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

3、還有一個主要的任務，幫助新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會急躁為她解答工作中遇到的困難，并賜予適當?shù)闹笇В瑤椭缛諡槲覀児就赓Q業(yè)務作出成績。

我明白，對于工作的規(guī)劃或許還不讓人滿足，在我個人的便簽紙上方，每一天的規(guī)劃，都一條條寫下來了，每一天的規(guī)劃我信任是為我大的目標效勞的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時間，我有缺乏的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及治理方式，在努力工作的同時，我也會協(xié)作公司的各項制度。對于公司，我也有以下推舉：

1、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積存量也突飛猛進。所以期望公司在資源安排上，盡量做到公正公正，由于這個對每個業(yè)務員都狠重要！

2、對待樣品。由于前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比擬深刻，假如樣品單客戶能培育成定期下單的長期客戶，那目標是很簡單實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出奉獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比擬滿足，測試也很不錯，所以我期望能連續(xù)持續(xù)下去。由于樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

3、對待來訪客戶。這一