富豪新開門新形象定位及營銷執(zhí)行計劃（設計稿）

這座城市還有什么沒見過？富豪·新開門推廣形象第三輪討論本次創(chuàng)作前，我們對項目價值進行了重新梳理，本次形成三個推廣方向，三個方向切入角度不同，分別從項目差異化形象、項目地段價值放大、項目人群身份的區(qū)隔角度切入。今天的天津人們不再缺乏大牌的消費場所，城市不再缺乏標準式綜合體的一站式消費快感越來越多的人，可以在利茲過結婚紀念日可以吃到地道的法餐，可以消費標價萬元的紅酒短短幾年時間，這座樸素的內(nèi)陸城市，開始跟著1.5線城市升級的步伐打開消費的眼界*地段和資源，在90%的程度上決定著物業(yè)售價*地段之后學區(qū)房、地鐵房永遠是優(yōu)質(zhì)項目的王牌賣點可是我們沒有見到跟著1.5線城市升級而升級的居住物業(yè)*通常人們選擇物業(yè)的第一標準還是地段地緣客戶永遠是主流客戶城市主要高溢價/高售價物業(yè)分布：用這個視角我們再看本案嘉里雅頌居中信城市廣場200-270萬高層22000元/平米雍景灣325萬起高層24000元/平米360萬起25000元/平米170-260萬，23000-26000中糧大道翰瀾苑既面臨河東腹地區(qū)域?qū)W區(qū)房+19000單價的分流干擾；又面臨22000起步海河沿岸項目的價格上限建筑形態(tài)精裝/建筑工藝/工法景觀優(yōu)勢綜合體價值戶型區(qū)間普遍高層與競品同質(zhì)與競品無本質(zhì)區(qū)別與競品無本質(zhì)區(qū)別與競品無本質(zhì)區(qū)別①天津本圖更重視居住價值②在市項目均為類綜合體去物業(yè)化，酒店式服務，6大管家服務①美食管家（代理美食到家）④居室健康管家：陪伴交房監(jiān)測裝修污染②醫(yī)療管家（24小時看病陪護）⑤物管專家：托管物業(yè)，帶租代售③出游管家（制定出游計劃，代辦手續(xù)）⑥理財管家：日常投資理財服務產(chǎn)品硬件（無顯性優(yōu)勢）（差異化優(yōu)勢）*軟件配套產(chǎn)品本體條件對比結論：我們有兩張好牌可打酒店式服務住宅————差異化優(yōu)勢，絕對優(yōu)勢內(nèi)環(huán)新開路、十一經(jīng)路，老中心號召力+傳統(tǒng)生活熟地強烈回歸欲———區(qū)域的相對優(yōu)勢加之品牌背景，則成為復合優(yōu)勢。12相對應的，項目的終極價值詮釋也有兩條最基本的路徑可走：（1）在傳統(tǒng)的置業(yè)觀念里，我們提供了“理性的優(yōu)質(zhì)地段”（2）跳出傳統(tǒng)置業(yè)觀，我們以服務為藍本提供了一種差異化的生活方式對此，我們也給予了針對這兩大核心價值，全新的推廣形象主推：差異化價值---服務所謂“酒店式服務的住房”究竟提供了怎樣的不同？1-首先，在這座城市，沒有人真正以服務為核心，創(chuàng)造一個居住產(chǎn)品，人們享受一個非傳統(tǒng)水準服務居住物業(yè)的經(jīng)驗為零，所以，我們單純闡釋服務的標準，無可形成體驗，沒有意義。2-而人們越來越明顯感覺到，“家”的蒼白，則可以作為本案形象推廣的切入點。這座城市出現(xiàn)太多集中型的消費中心，人們享受生活的方式是：“目的性消費”——我們在周末，集中趕往商業(yè)中心，搶占有限的資源，沖破交通堵、預約難、停車貴、排長隊等等方式。迫切的消費，來印證所謂生活水準。趕往而回到家，從最高檔社區(qū)，到最普通的民居樓，各類居住人群回到統(tǒng)一水準：家只是他們度過8小時睡眠和“宅在家里”的家人時間。不論社區(qū)檔次的高低、花園的大小差別、裝修的精致與否，在家都永遠意味著瑣碎的家務、簡單的談話、無聊的打發(fā)時間。家成為排除其他消費體驗的純休憩場所。單調(diào)“宅”家什么時候，這樣的場景可以發(fā)生在家里？而我們所標榜的“服務”，第一次可以把你急匆匆趕往的消費帶到家中，第一時間與家人共享。家，也第一次從標準化的下樓賞景、上樓休息變成隨心所欲的生活體。因此終于打破“回到家出門消費享受”的明顯分水嶺而正是家人時間質(zhì)量的提升，才決定了生活水平的本質(zhì)提升。讓人人熱衷的享受，發(fā)生在家里讓人人都愛的花花世界，安靜的在家里被享受這正是我們以服務“新開”的一扇生活之門由此，項目slogan（價值溝通）方案1我們只是展開一種不合常理的想象空間如果世界在家里備：讓世界，回到家里項目整體形象如果世界在家里新開路首·私人管家式宅邸以客戶認同的價值為出發(fā)點的形象拆解迫切的消費永遠無法取代安靜的享有

新開路首·私人管家宅邸如果世界在家里如果享受都變標準化還有什么值得我們興致盎然？

新開路首·私人管家宅邸如果世界在家里太久了，我們沒有收獲感動在最現(xiàn)實的生活中新開路首·私人管家宅邸因為世界在家里家人時間的質(zhì)量決定生活的終極質(zhì)量

新開路首·私人管家宅邸讓世界，在家里設計表現(xiàn)人人都愛的喧鬧世界，開啟一扇未知之門門里，從前“干往”式的精彩，此刻安靜的發(fā)生在家里以猶如蒙太奇一般的畫面效果展開“你習慣出門，在喧囂城市享受的精彩，這一次我們悉數(shù)奉上，安安靜靜唾手可得”世界在家里，這本身就是一件充滿想象的事而做這件事的一定是一個有特殊背景的、決心凜然的特別人物項目亮相以先，我們需要在市場上拋出一些帶有質(zhì)疑性質(zhì)的話題：優(yōu)先吸引一部分業(yè)內(nèi)人士關注。比如：項目開放前，在酒店舉行業(yè)界產(chǎn)品發(fā)布會，邀約同行見證產(chǎn)品構思后通過一部分業(yè)界名人賬號、討論賬號發(fā)布《要在家里蓋一座五星級酒店？》《這是一個酒店王國夢的延續(xù)嗎？》《天津人，你會為“家里的酒店”埋單？》甚至可以拋出售樓處話題——————————《3000萬建一座臨建，是追求還是炫富》預熱炒作——亮相后宣傳造勢項目亮相后，需要短期內(nèi)迅速激發(fā)地緣客戶的關注將考慮以引人眼球的商業(yè)中心活動，吸引關注“海信的神秘門事件”需要一個門形互動裝置，立于商業(yè)中心，能夠通過微信二維碼認證，啟動互動——可設置不一樣的生活場景，行人入畫，成為我們主推的生活范式的主人公。配合神秘門事件，推出意想不到的服務體驗驚喜“神秘門”定期開啟，每周末都推出一個不同主題的驚喜如：神秘門空降甜品，請你盛夏稍座————“神秘門”

空降一個冰雪世界——人工制造冰雪屋（也可以考慮神秘門現(xiàn)場宣傳，樓處現(xiàn)場舉辦）主推：傳統(tǒng)中心的回歸、升級地段本身并不需要過渡強調(diào)，怎樣演繹這一地段，因邂逅一位理性開發(fā)商、一座精致綜體所煥發(fā)出來的生機，是問題的關鍵我們強調(diào)的核心價值，并非在于地段本身，而是在像萬達一樣的城市綜合體，在城市泛濫，提供給人們“匆匆趕往”式的消費，用集中的喧囂取代日常安靜的享受。我們要做的，則是還原這個生活熟地親切的生活感受,理性的創(chuàng)造一個尺度更加的、以生活著眼的綜合體與提倡“目的型”的趕往式消費不同，我們提供一個舒適空間尺度的生活體——居住、消費、休閑、陪伴家人契合為一體，就如一座不被打擾的私人城市和秘密花園。形象包裝方案2——物理屬性描述：新開路首·私人城市·秘密花園Slogan：歸來，以生活之名形象文案1當城市執(zhí)著于速度的時候另一些人更關注-時間的質(zhì)地河東首個24小時生活體，加冕一個時代的城市之門在最初最后的新開路形象文案2當人們鐘情于繁華的時候另一些人更關注-城市的溫度河東首個24小時生活體，重溫一個時代的記憶之門在最初最后的新開路形象文案3當單純消費備受推崇的時候一些人更加關注-生活的厚度領先半個世紀的家族禮遇，款待最不平凡的平凡家人河東首個24小時生活體在最初最后的新開路形象稿-戶外：歸來，以生活之名新開路首·私人城市·秘密花園設計表現(xiàn)如何表現(xiàn)私人城市秘密花園？采取中國“治大國若烹小鮮”的哲思將恢弘城市與個人私享物件進行對接組合，體現(xiàn)“別人的城市，我的私享”概念入市宣傳活動這樣一座私人城市，秘密花園，建立私密、專享感激活大量地緣客戶關注是推廣的兩個核心命題項目預熱活動：我要找到你①虛擬一個本地生活的人物，通過地緣范圍內(nèi)公交站牌、派發(fā)單頁的形式發(fā)布廣告尋找當?shù)乩相従英诮衷L形式拍攝DV將不同人們對這個地方的回憶、感慨剪輯編輯一段視頻。開放日活動1-開放日舉辦城市-人-記憶主題交響樂音樂會（仍延續(xù)原音樂會方案）作為邀約地緣客戶的第一步。2-后續(xù)，通過不斷的小范圍的暖場活動，如空中餐廳體驗等展開老客戶的深入溝通。形象包裝方案3·對客戶的身份進行包裝以劃分人群的方式展開項目推廣本案置業(yè)人群特征：在河東，選擇本案的人群》》比較過后而生的理性置業(yè)：非海河扎堆效應，非河東傳統(tǒng)項目的品質(zhì)拘泥》》具備一定購房實力，堅守城市中心地段；》》尤其是認可“五星級服務”給其全家?guī)淼纳顜淼馁|(zhì)的提升。》》甚至通過精致生活的建樹，構建能夠讓下一代受益的優(yōu)質(zhì)環(huán)境。中心地段的堅持對下一代成長環(huán)境的思考成本的理性權衡全家生活質(zhì)的提升消費特征：——資源、資本（是他們看待事物的重要維度）——對生活品質(zhì)的堅持執(zhí)著（是他們的選擇標準）——對下一代成長環(huán)境的建樹（是兌現(xiàn)精致、優(yōu)雅的終極目的）——獵取這座城市最好的資源，把最美的城市風景，收作他們的窗景，是他們多年奮斗的目標——家人被禮貌、悉心照料，是他們對真正精致生活的理解——甚至用一次優(yōu)雅環(huán)境的創(chuàng)造，潛移默化下一代人的生活習慣對于一次這樣的升級置業(yè)，他們需要實現(xiàn)的1-對自己多年拼搏的答謝2-對全家人一個生活水準本質(zhì)提升的交代3-對下一代人潛移默化的環(huán)境熏陶提煉其身份符號：卓見派與享樂家物理定位：新開路首·私人管家宅邸slogan：致這座城市的卓見派與享樂家戶外形象：新開路·新開門致這座城市的卓見派與享樂家形象稿文字：你的家，更懂你奮斗多年的意義新開路首·私人管家宅邸致這座城市的卓見派與享樂家瘋狂執(zhí)著事業(yè)之后請同樣認真生活新開路首·私人管家宅邸致這座城市的卓見派與享樂家讓精致成為習慣家是最好的老師36年亞洲服務極致，致家人致這座城市的卓見派與享樂家設計表現(xiàn)營銷總綱根據(jù)銷售節(jié)點，各項推廣手段實時更換主訴，確保項目最新信息的輸出通過事件營銷造聲勢，放大項目聲音，助力大量蓄客月份重大節(jié)點營銷階段階段主打7.188.19.59.20籌備及亮相期蓄客倒排銷售動作7