冬季陳列培訓課程課件

1精選課件ppt大綱陳列概念賣場構成冬季陳列應用：商品陳列技巧陳列照明冬季櫥窗方案制作櫥窗模特擺位賣場通道規(guī)劃及賣場陳列2精選課件ppt陳列概念競爭階段70-80年代講究的是質(zhì)量----90年代打價格戰(zhàn)2000-年講究的是品牌形象：產(chǎn)品形象服務形象賣場形象硬件：店鋪裝修軟件：陳列展示3精選課件ppt陳列：陳列概念服裝賣場陳列

是運用色彩搭配及陳列法則,配合店鋪設計、櫥窗、通道規(guī)劃、模特、道具、光源、POP、產(chǎn)品畫冊等視覺元素,來展示商品形象、品牌形象,以最終實現(xiàn)購買的一種營銷活動。將無價值性的物品,通過適當?shù)呐滹?、燈光照射、環(huán)境氛圍、背景營造….體現(xiàn)它所應有的商品價值。4精選課件ppt賣場布局與規(guī)劃5精選課件ppt賣場構成服務部分營業(yè)部分導入部分6精選課件ppt導入?yún)^(qū)：由門頭、櫥窗、流水臺、POP看板組成；導入?yún)^(qū)也就是賣場最前端，功能是吸引顧客進店，展示品牌風格，服裝的最新資訊和品牌營銷信息，導入?yún)^(qū)設置是：必須明亮，色彩反差大，明顯，吸引人導入?yún)^(qū)設計得好不好將直接影響顧客進店率7精選課件ppt流水臺和櫥窗一樣可以映照品牌個性8精選課件ppt銷售區(qū)：由靠墻高架、中場矮架組成；是顧客的選購區(qū)，是直接進行銷售活動的區(qū)域，也是營銷的核心部分9精選課件ppt服務區(qū)：由試衣間、休息區(qū)、收銀臺、倉庫組成；店鋪的輔助區(qū)，能體現(xiàn)品牌人性化的服務理念，提升品牌形象，使顧客能享受到超值的服務。部分品牌還會設置飾品柜，能促進連帶銷售。10精選課件ppt想提高店鋪銷售業(yè)績，首先是提高店鋪的進店率，其次是試穿率，再次是成交率與客單價。在終端有兩種銷售語言，一種是有聲的服務與推介，另一種是無聲的產(chǎn)品陳列。用表格來表達，兩種銷售語言在不同的銷售階段，如何相互制約、發(fā)揮作用。銷售階段

銷售語言

陳列位置

進店率無聲的產(chǎn)品陳列占100%的作用門頭與LOGO

·櫥窗

·店鋪入口處

·貨架的180cm以上

試穿率先：無聲的產(chǎn)品陳列占50%

再：有聲的推介與服務占50%·磁石點的設計·正掛貨品的出樣

成交率

在成交率這個環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品的設計、版型占80%的因素，推介與服務占20%的因素，產(chǎn)品陳列對其影響很??；

客單價先：無聲的產(chǎn)品陳列占50%

再：有聲的推介與服務占50%產(chǎn)品的成套搭配陳列影響店鋪進店率的店鋪陳列位置：門頭與LOGO、櫥窗、店鋪入口處、貨架的180cm以上。11精選課件ppt櫥窗的功能--------傳遞商品信息--------體現(xiàn)品牌風格--------吸引顧客進店--------引導顧客穿著12精選課件ppt冬季櫥窗13精選課件ppt冬季櫥窗214精選課件ppt本季櫥窗物料15精選課件ppt本季櫥窗2物料16精選課件ppt櫥窗安裝效果說明17精選課件ppt櫥窗安裝效果說明18精選課件ppt模特組合變化A、前后平齊，橫向等距B、前后平齊，橫向不等距19精選課件ppt模特組合變化C、前后變化，橫向等距D、前后變化，橫向變化20精選課件ppt身體朝向變化21精選課件ppt22精選課件ppt23精選課件ppt24精選課件ppt一、櫥窗保持干凈整潔，玻璃表面無水漬痕跡，無膠紙貼痕，地面角落無灰塵；二、參照櫥窗方案的圖片，與櫥窗主題無關的道具禁止放在櫥窗內(nèi)，沒經(jīng)過陳列部的允許嚴禁私自添加或減少道具；三、布置櫥窗的時候嚴格按照櫥窗方案中的位置擺放模特；如櫥窗位置太小可按實際情況來調(diào)整，調(diào)整后必須馬上拍照傳回陳列部；四、模特所穿著的衣服可用同色不同款或同款不同色（同系列）的來代替，衣服的選擇根據(jù)各地天氣情況的差異由“陳列小幫手”來調(diào)整；五、櫥窗模特的穿著和搭配方式按方案的效果執(zhí)行；櫥窗方案執(zhí)行標準25精選課件ppt五、櫥窗模特的穿著和搭配方式按方案的效果執(zhí)行；六、所有的價錢牌和標簽都不得外露；七、模特必須穿戴整齊，所穿著的貨品必須熨燙平整，褲子的拉鏈必須拉好，細節(jié)的部位要整理好；八、模特所穿著的款式必須在店鋪里貨品齊全，出現(xiàn)斷色斷碼嚴重的情況必須及時更換；九、櫥窗內(nèi)的燈光必須保持充足，如有損壞必須及時修理；十、燈光必須打在模特的上半身，交叉光線來打，避免直射模特。注：櫥窗方案在發(fā)給各地區(qū)后，自營店請于三天內(nèi)回傳照片，謝謝合作！26精選課件ppt便于顧客進入和購物便于貨品推銷和貨品管理便于貨品陳列的有效展示分布區(qū)域原則:賣場布局與規(guī)劃27精選課件ppt注：購物環(huán)境清潔明亮，開放式容易進入。28精選課件ppt通道規(guī)劃：主通道主通道副通道29精選課件ppt30精選課件ppt通道標準：主通道：通常在120CM以上（兩個成人并肩走過）副通道：通常在100CM左右收銀臺前至少保持180CM的寬度。31精選課件ppt引導顧客進去的通道，便捷、引導性強32精選課件ppt商品配置HUEDY品牌風格A、個性時尚系列占比40%B、休閑時尚系列占比35%C、知性時尚系列占比25%33精選課件ppt店鋪的磁場效應利用商品的魅力，以重點陳列的方法，在賣場中不同的位置設計磁石，引導顧客按設計好的動線行進。磁石設置的種類：1、櫥窗的引導2、流水臺搭配展示3、店內(nèi)模特搭配展示4、正掛搭配展示5、飾品組合展示6、柱面的動用7、宣傳畫的運用34精選課件ppt磁石收銀臺高架整個店鋪的陳列規(guī)劃必須要了解店鋪的黃金區(qū)位，人們逛街通常有習慣性的走向，當顧客從店口走過，最易看到的區(qū)位，也是一個店鋪平效最高的地方，所以要清楚自已品牌那個系列貨品為主打系列，就把該系列的貨品展示在黃金區(qū)，如上圖所示。35精選課件ppt賣場整體陳列規(guī)劃36精選課件ppt高架陳列紫色系組合主色與輔助色高架陳列以系列配合款式做展示,在系列基礎上，以主色加與輔色點綴色進行和諧搭配,色彩控制在3個色里.主色輔色點綴色主色輔助色37精選課件ppt側掛特寫高架陳列紫色系組合：當天氣轉變時需及時換上厚的棉外套38精選課件ppt高架陳列紫色系知性時尚款組合39精選課件ppt高架陳列紫色系大倉組組合40精選課件ppt藍色系組合高架陳列41精選課件ppt綠色系組合高架陳列42精選課件ppt黃色系組合高架陳列43精選課件ppt中性色組合高架陳列44精選課件ppt中島陳列中島陳列在面積大的賣場中是輔助高架陳列,只要輔助該系列在高架陳列不上的另一組合，或是一些特殊色彩組合。在小店鋪里，中島也是主要陳列面，在陳列搭配上與高架的側掛有同工異曲之處，必須要注意搭配上的處理，同樣是有外套、內(nèi)搭、下半身的搭配組合。45精選課件ppt流水臺主要用于擺放重點款推薦款或能表達品牌風格的款式，用一些造型組合來詮釋品牌的風格、設計理念與及銷售信息。在設有櫥窗的賣場里，流水臺起到和櫥窗里外呼應的作用，在沒有櫥窗的店鋪，流水臺還要承擔起櫥窗的一些功能?？梢岳玫赇伒闹袓u架、一字架、模特來組合展示一系列產(chǎn)品，流水臺上的造型擺放需以同系列的配飾來襯托出豐富感。流水臺陳列46精選課件ppt流水臺陳列47精選課件ppt商品陳列技法一、用形態(tài)法則形成的秩序1、壁面的陳列組合技法2、單品組合陳列技法二、用色彩組合的秩序1、色彩搭配法2、色彩控制48精選課件ppt用形態(tài)法則形成的秩序?qū)ΨQ法:以一個中心為點,兩邊采用相同的排列方式.給人一種規(guī)律;秩序;安定;完整;和諧的美感,適應范圍廣.軸對稱49精選課件ppt模式對稱50精選課件ppt點對稱用形態(tài)法則形成的秩序51精選課件ppt52精選課件ppt色對稱用形態(tài)法則形成的秩序53精選課件ppt54精選課件ppt均衡法:通過對服裝、飾品的陳列方式和位置的精擺放,來重新獲得一種新的平衡,既避免了對稱法過于平和寧靜的感覺,同時也在秩序中重新營造出一分動感.用形態(tài)法則形成的秩序貨架組合模式均衡55精選課件ppt56精選課件ppt57精選課件ppt重復法:指服裝或飾品在一組陳列面或一個貨柜中,將兩種以上不同形式的服裝或飾品進行交替循環(huán)的陳列的一種方法.用形態(tài)法則形成的秩序58精選課件ppt59精選課件ppt60精選課件ppt用色彩組合形成的秩序漸變法：將色彩按明度深淺的不同依次進行排列,色彩的變化按梯度遞進,給人一種寧靜、和諧的美感,經(jīng)常在側掛、疊裝陳列中運用.色彩水平陳列61精選課件ppt用色彩組合形成的秩序間隔法：賣場側掛陳列中通過兩種以上的色彩間隔和重復產(chǎn)生了一種韻律和節(jié)奏感。是最常用的方法，可以運用產(chǎn)品的深-淺-深-淺間隔陳列，也可以利用商品的長短穿插組合陳列。色彩水平陳列62精選課件ppt用色彩組合形成的秩序色彩垂直陳列63精選課件ppt色彩控制主色與輔助色高架陳列以系列配合款式做展示,在系列基礎上，以主色加與輔色點綴色進行和諧搭配,色彩控制在3個色里.主色輔色點綴色主色輔助色64精選課件ppt色彩控制同一組櫥窗的色彩控制65精選課件ppt陳列的流線構成流線：流暢、柔和、自由、自然變化66精選課件ppt流線構成法通常應用在疊裝、家紡產(chǎn)品和櫥窗構圖技法的陳列67精選課件ppt68精選課件ppt69精選課件ppt陳列的三角形構成三角形：均衡、協(xié)調(diào)、穩(wěn)定70精選課件ppt應用在櫥窗上71精選課件ppt72精選課件ppt應用在流水臺上73精選課件ppt應用在流水臺上74精選課件ppt應用在櫥窗上75精選課件ppt陳列照明76精選課件ppt陳列照明照明設計:借助燈光的照射,商品變得更有魅力,對于顧客而言燈光起到引導的作用.針對商品:增強商品的色彩與質(zhì)感強調(diào)商品特征針對顧客:吸引顧客的注意力提高商品的親和力77精選課件ppt按功能的不同，分三類基礎照明重點照明裝飾照明對賣場空間全面的照明對服裝貨架和櫥窗等重要區(qū)域照明營造賣場特殊的氛圍78精選課件ppt重點照明重點照明最亮亮基礎照明基本照度79精選課件pptA.正面光B.斜側光C.側光D.頂光不同光線照射方式和效果80精選課件pptA:亮部面積大,細節(jié)清楚,立體感一般.B:陰影太多,細節(jié)不清,照射效果差.C:亮部和暗部比例協(xié)調(diào),立體感強.不同照射角度的效果對比81精選課件ppt櫥窗照明模特位置調(diào)整后,櫥窗燈光也要及時調(diào)整82精選課件ppt類型基礎照明重點照明裝飾照明范圍全面局部局部亮度中高低照明目的光效要求方法照射形式均勻平和指向性、立體感強柔和奇妙豐富保證賣場中的基本照度,滿足顧客的基本購物要求突出重點商品,吸引顧客,刺激顧客的購買欲望營造氛圍,豐富賣場的燈光效果①采用漫射照明光源②采用嵌入式\吸頂式燈具安裝方式③燈具分布均勻①采用固定射燈或軌道射燈②亮度為基礎照明的3-5倍①采用漫射或間接照明方式②采用裝飾性燈具③采用有色光源直接照明漫射照明間接照明直接照明間接照明漫射照明賣場各區(qū)域照明類型及要求83精選課件ppt陳列的原則:是我們在陳列過程中始終要牢記并遵守的準則整潔：所有服裝正掛、側掛要排列整齊，疊裝要按同一標準折疊，碼放整齊。正掛、側掛、模特的服裝都要熨燙平整。各種宣傳海報都要畫面干凈.合理：主副通道設置合理，使顧客人群在賣場內(nèi)的行動流暢，并且使顧客盡可能地接觸到所有的貨品，增加銷售機會。進行貨品陳列時，貨品陳列方式要