XXX家居廣場招商策劃方案

[XXX家居廣場]招商策劃方案前言[XXX家居廣場]的招商工作是深圳XXX連鎖股份有限公司委托我司對[XXX家居廣場]的二次招商。首先感謝XXX總及XXX公司對我司的信任。我司將盡全力協(xié)助貴公司完成這項工作。由此，我司制定了該招商工作計劃，希望在雙方溝通達成一致的情況下，能夠按照該招商工作計劃順利開展工作。第一部分招商工作的前期準備工作招商工作開展的背景◆XXX家居廣場經(jīng)營方——深圳XXX連鎖股份有限公司已經(jīng)在廣州、深圳等地已成功經(jīng)營十幾家頗具規(guī)模的商場，在國內(nèi)具有一定影響力。同時，項目優(yōu)越的地理位置、周邊旺盛的人氣、無窮的商機，對于XXX家居廣場招商工作來說，無疑將是優(yōu)勢之一。但是XXX公司在重慶市民心中還是一個新面孔。這在招商的過程中，會產(chǎn)生一定的阻礙和阻力。各零售商家對商場的入駐選擇將會變得極其理性甚至小心翼翼，尤其對于一些品牌商家而言，其入駐條件亦將更加苛刻?！羧绾卧诖吮尘跋马樌瓿烧猩坦ぷ?，我們在推廣中將對商家對號入座，采取有針對性的宣傳推廣引導(dǎo)。綜上所述，針對XXX家居廣場的招商租賃推廣來說，需注意以下幾點：＊結(jié)合[XXX家居廣場]推廣策略，借助XXX公司自身的品牌優(yōu)勢和品牌效應(yīng)予以推廣，可取得事半功倍的效果。＊在剩余樓層的招商推廣策略上，不可偏離項目主體內(nèi)涵和形象定位。＊在招商推廣過程中，如何對沙區(qū)商圈的商機描述以及XXX家居廣場所具備的無限潛力，結(jié)合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點的炒作，亦是招商推廣的側(cè)重點。＊有針對性的客戶推薦，利用現(xiàn)有客戶資源及客戶網(wǎng)絡(luò)進行針對性推薦，將是一種直接的方法，且成功機會較大。＊在招商推廣節(jié)奏控制上須結(jié)合商場工程進度執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，避免影響項目的整體形象。二、推廣相關(guān)定位招商推廣有其獨特性，在開展推廣活動之前，應(yīng)明確向誰推廣？以什么商業(yè)形象推廣？商業(yè)的優(yōu)勢（即商業(yè)吸引點）在什么地方？這些都是意味著我們必須明確推廣活動的相關(guān)定位。1、目標客戶定位2、目標客戶細分本項目的目標客戶組合建立在「文化家居廣場」的基礎(chǔ)上，結(jié)合超市、餐飲、娛樂、休閑配套等。家居類：快餐：德克士、PIZZA-HUT等娛樂：故事村、好樂迪、輝煌、錢柜、銀河旋宮等休閑配套：富橋、老樹咖啡等3、目標客戶分析◆以上客戶都是目前外區(qū)域或本區(qū)域較有影響的客戶。例如餐飲業(yè)的客戶，無論是快餐連鎖店還是中餐、火鍋城，都具較大影響力，只要他們?nèi)腭v的商場或商業(yè)街，一定會吸引廣大消費者駐足并消費，能起到帶動吸引人流的作用。超市是提供個人及家庭用品的服務(wù)中心，能吸引購買人流，滿足生活必需。而「文化家居廣場」的一站式購物概念，則提供一個引導(dǎo)生活潮流的平臺，改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M概念，提高生活檔次?！舯卷椖繉⒁约揖又行目蛻魹橹鲗?dǎo)，帶動其余目標家居商入駐，從而提升本項目知名度，體現(xiàn)本項目獨特的業(yè)態(tài)定位和先進的商業(yè)理念。4、形象定位我們力求樹立本項目這樣一個形象：具備先進經(jīng)營理念的商業(yè)規(guī)劃，區(qū)域內(nèi)獨一無二的商業(yè)定位，一站式家居消費的引導(dǎo)者，高檔餐飲娛樂的流行趨勢表現(xiàn)，有層出不窮的促銷主題，有國內(nèi)（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵護，一個另類的時尚購物中心。2.4傳播策略及形式招商推廣的傳播將按以下策略進行組合：◆以招商手冊、招商宣傳單張、目標人群集中地點的戶外廣告為推廣傳播的基礎(chǔ)手階段。以公關(guān)活動為招商推廣的重要傳播途徑。以報紙軟性炒作制造招商的良好氛圍。以報紙硬性廣告作為推廣輔助手段。制定以上的傳播策略主要基于以下原因：◆公關(guān)活動是集中目標客戶，形成客戶與客戶、客戶與發(fā)展商之間互動氛圍的最好方式，且對項目的口碑宣傳有較好的促進作用。◆招商客戶相對集中，地點相對明確，戶外廣告一方面可以幫助營造商業(yè)部分的熱度；另一方面可以強制性讓客戶接觸到項目信息，成為其日常生活、經(jīng)營過程中一旦有需要就可以想到的信息?！粽猩坦ぷ骱茈y通過推廣達到立竿見影的成績，更多是潛移默化的效果；報紙廣告、電視廣告相對費用高，有效時間短，只是在發(fā)布招商信息時可以借用，作為輔助手段使用主要還是從推廣預(yù)算角度考慮。2.5推廣思路◆通過活動形象直觀地展示項目未來的商業(yè)規(guī)劃，同時讓商家和銷售目標客戶看到一個全新概念的「文化家居廣場」。◆以招商信息告知性訴求一魅力商圈訴求一項目未來規(guī)劃形象訴求一招商意向落定訴求為線索根據(jù)招商的不同時間段展開招商推廣。3、推廣實施細則3.1推廣策略任何推廣行為必須具備系統(tǒng)性、計劃性、整體性，凌亂的推廣行為只是浪費金錢。對于本項目來說，由于其品牌的傳播和項目形象的樹立已經(jīng)有住宅銷售推廣強有力的支撐，則招商的推廣更多會考慮招商工作本身的時間和節(jié)奏。根據(jù)本項目的工程進展及其他商業(yè)物業(yè)開業(yè)時間的調(diào)查。3.1.1準備階段這個階段的工作重點是準備引導(dǎo)期及強勢推廣期中在各媒體刊發(fā)的廣告設(shè)計內(nèi)容；軟性炒作的準備以及招商需要的各種基礎(chǔ)資料，包括：招商手冊、宣傳單張、樓層租金建議書、訂租協(xié)議、租賃合同。3.1.2引導(dǎo)階段通過不同媒體發(fā)布招商信息。主要訴求：“XXX家居廣場文化家居廣場”隆重招商購物廣場的業(yè)態(tài)、項目特點等基礎(chǔ)信息主要媒體：重慶晨報、網(wǎng)上信息發(fā)布3.1.3強勢階段通過活動形式推介“XXX家居廣場文化家居廣場”項目，展示項目未來商業(yè)規(guī)劃，吸引商家的關(guān)注。主要訴求：購物廣場未來規(guī)劃，各知名品牌已進駐情況。主要形式：推介會、戶外廣告、DM派發(fā)3.1.4延續(xù)階段主要訴求：招商信息；招商進展情況。主要形式：招商會、報紙廣告。3.1.5收尾階段主要訴求：招商情況匯報；商場開業(yè)前期準備等。主要形式：客戶聯(lián)誼會、現(xiàn)場包裝、重慶晨報。3.2時間安排階段項目準備階段引導(dǎo)階段強勢階段延續(xù)階段文化家居廣場2004/02/15～2004/03/012004/03/01～2004/03/152004/03/15～2004/04/012004年4月初至中旬3.3媒體組合在項目的招商推廣中，由于目標客戶群特性突出的特點，在選擇媒體時，將主要以項目直接推介、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合本地媒體；從推廣費用的角度考慮，將重點考核媒體的持續(xù)性訴求，對于費用投入低、時效性小的媒體將重點發(fā)布告知性信息。3.1.1重慶晨報作為本市主流報紙，在市民當中有很高的訂閱率，在其中發(fā)布招商信息和進行軟文炒作，可較好的在本地客戶中散播招商信息并引導(dǎo)其認識重慶市唯一特色“文化家居廣場”的未來價值。選擇報紙主要用于信息的傳播和商業(yè)氛圍的營造，因其時效性較差，不建議高密度投入，以輔助發(fā)布為準則。◆硬性廣告：除進行區(qū)位、電話等基本信息外，著重從“先進商業(yè)模式橫空出世”進行訴求，暗示較少的投入為占據(jù)未來黃金商業(yè)口岸打下基礎(chǔ)?！糗浳某醋鳎很浳某醋鞯哪康闹饕糜跔I造本項目的獨特性，展示此商業(yè)規(guī)劃之美好前景?！舫醋鲿r間：推廣的引導(dǎo)階段，選擇相對集中的時間段，其余時間可用于發(fā)布與招商進程有關(guān)的商家進駐情況或大客戶介紹?！舫醋魉悸罚禾岢錾硡^(qū)商業(yè)面積量過大，調(diào)控失度的問題——對本項目另辟蹊徑的反映進行客觀報道——從商業(yè)定位訴說商業(yè)差異化經(jīng)營——預(yù)測本項目之發(fā)展前景及市場認可度預(yù)測——認可商業(yè)的成敗由市場調(diào)控，個性化、差異化才可能生存提出本區(qū)域商業(yè)過大的矛盾。①引導(dǎo)關(guān)注區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景，形成追蹤報道的勢頭區(qū)域商業(yè)醞釀大動作，巨頭伺機而動，鹿死誰手？（從沙坪壩已建和在建商業(yè)面積分析存在開發(fā)過量的局面，而即將在今年年底和明年上半年陸續(xù)開業(yè)的商業(yè)項目更是攜各自的區(qū)位特點相互競爭，但結(jié)果會怎樣，記者對如此大量的商業(yè)上馬提出質(zhì)疑，預(yù)測未來）1500～2000字。②報道[XXX家居廣場]發(fā)展商就媒體的尖銳問題產(chǎn)生思索，主動聯(lián)合起來，邀請媒體、政府共同探討沙區(qū)商業(yè)該如何尋求出路。＊差異化經(jīng)營可以帶來滾滾商機？（現(xiàn)場直錄發(fā)展討論會）整版配圖片＊新模式進駐新商圈，可以力挽狂瀾？（介紹[XXX家居廣場]新的商業(yè)經(jīng)營模式）＊[XXX家居廣場]——承載開創(chuàng)家居新概念、生活新方式（作為[XXX家居廣場]的背景資料推出）整版配效果圖③從[XXX家居廣場]項目推介會談沙區(qū)商業(yè)經(jīng)營的走向＊人氣不等于商氣，商業(yè)經(jīng)營期待創(chuàng)新——從[XXX家居廣場]推介會說開去（從推介會的舉辦引出項目建設(shè)者正視項目本身區(qū)位巨大的人氣支持，創(chuàng)新思維，全新詮釋流行商業(yè)概念）整版配圖片。＊“XXX家居廣場文化家居廣場”——一種時尚生活的倡導(dǎo)（對項目的特點進行詳細描述）1000字＊“文化家居廣場”誕生的背后（介紹XXX、戴德梁行等專業(yè)公司）3.3.2戶外廣告描繪“文化家居廣場”，展示其精美的賣場環(huán)境。3.4公關(guān)活動在本次的招商推廣中，由于目標客戶的特定性，則在推廣活動中將大量采用聚集客戶的公關(guān)活動，期望通過相似人群的交流形成較好的口碑宣傳和項目特點的告知：◆商家聯(lián)誼會時間：（待定）地點：重慶大酒店邀請對象：本市經(jīng)營戶以及外地商業(yè)經(jīng)營戶；媒體記者邀請方式：請柬、報紙邀請函活動目的：通過聯(lián)誼會的舉辦，對招商工作進行小結(jié)，讓各商家進行溝通和聯(lián)誼，在商場開業(yè)前進行一次大規(guī)模的商家和商家；商家和發(fā)展商之間的互動，加深感情并通過媒體的傳播讓商家產(chǎn)生高度的信任?；顒有问剑赫麄€活動以聯(lián)誼、喜慶的氣氛為主。由節(jié)目表演、娛樂性參與活動、商家代表講話等內(nèi)容構(gòu)成。建議：自助酒會。費用預(yù)算：RMB10000元◆商業(yè)經(jīng)營成功秘籍研討會時間：兩小時地點：酒店小會議室主講嘉賓：商業(yè)方面的專家2～3人、XXX公司商業(yè)顧問3人、媒體商業(yè)記者、大品牌代理商2～3人與會嘉賓：通過媒體告知，邀請經(jīng)營商家（部分邀請）（控制在60人以內(nèi)）邀請方式：電話邀請，硬廣告邀請（小版面）活動目的：配合軟性文章炒作，借對成功商業(yè)經(jīng)營模式的探討，推出[XXX家居廣場]，推介XXX物業(yè)顧問公司，在目標客戶群中樹立“一站式家居廣場”的專業(yè)經(jīng)營理念和形象。費用預(yù)算：RMB5000元3.5輔助推廣品制作在招商推廣中，由于招商人員需要頻繁地與目標客戶接觸，并提供商場的關(guān)于租金價格、商場規(guī)劃、業(yè)種配置等基礎(chǔ)資料，所以相關(guān)的輔助推廣品的制作必不可少：招商手冊：用于招商人員在接觸商家初期讓商家詳細了解項目特點、業(yè)種配置等基礎(chǔ)情況的工具。數(shù)量：1000冊內(nèi)容：項目簡介、租賃條件、各項目效果圖預(yù)算：8元/本（預(yù)估）3.6推廣基礎(chǔ)資料準備3.6.1招商手冊招商手冊將是本項目招商工作開展期間，面對目標客戶商家最直接的推廣宣傳品，招商手冊主要包含項目外觀圖、項目地理位置、招商條件、招商聯(lián)系方式等幾項內(nèi)容，招商手冊要求制作雅致大方，設(shè)計簡潔，讓客戶通過閱讀招商手冊就能了解項目的各項具體情況。3.6.2租金建議書樓層租金建議是發(fā)展商對本項目各樓層鋪位的租金制定的最終確定出街資料，是對各鋪位的租金予以明確的標注的招商資料。3.6.3訂租協(xié)議《訂租協(xié)議》是已有入駐商場意向的商家客戶與商場簽定的協(xié)議，內(nèi)容主要包括：具體商鋪位置、面積、租金、押金、租賃年限等，商家在簽定此協(xié)議的同時，并需繳納一定金額的訂金，此協(xié)議的簽定，也標志著對商家招商工作的成功。3.6.4租賃合同《租賃合同》是商家在簽定了《訂租協(xié)議》后，與商場簽定的關(guān)于商鋪租賃條件、商鋪使用規(guī)定、商場管理等具體約定的最終合約。[XXX家居廣場]專案商業(yè)部分----------整體工作安排計劃工作階段工作內(nèi)容完成時間責(zé)任方一、準備階段1、招商租金的確定2月XXX/XXX2、意向性客戶的確認及簡介的提交2月XXX物業(yè)3、招商手冊內(nèi)容方案的提交2月XXX物業(yè)4、招商手冊初稿的提交2月廣告公司/XXX物業(yè)5、招商手冊初稿的定稿2月XXX/XXX/廣告公司6、招商手冊的印刷2月XXX/XXX/廣告公司7、招商組的組建2月XXX物業(yè)二、現(xiàn)場包裝階段1、外圍包裝2月22日廣告公司/XXX/XXX2、招商處包裝2月22日廣告公司/XXX/XXX3、現(xiàn)場包裝3月廣告公司/XXX/XXX三、考察階段1、目標客戶的確定3月XXX/XXX工作階段工作內(nèi)容完成時間責(zé)任方四、意向客戶談判跟進階段1、安排客戶看場及合作洽談3月2日XXX/XX