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Word文檔銷(xiāo)售2022上半年工作總結(jié)模板X(qián)月已靜靜離我們遠(yuǎn)去,X月的到來(lái)告知我們,201X年已經(jīng)過(guò)去一大半了,在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作狀況,還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希翼通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)閱歷,從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感觸總結(jié)如下:

一、塌實(shí)做事,仔細(xì)履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手,在了解技術(shù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,準(zhǔn)時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料舉行分析,第二自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤交流、勤溝通,分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)計(jì)劃,以求共同提高。

要常常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)舉行歸類(lèi),把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù),把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),并按照他們的需求量來(lái)分配訪問(wèn)次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

分析客戶(hù)的同時(shí),必需建立自己的客戶(hù)群。按照我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是勝利率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們普通都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,由于他們有這方面的客戶(hù)資源,有進(jìn)展的前景,所以假如能維護(hù)好這部分客戶(hù),往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)樂(lè)觀,力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

天天主動(dòng)樂(lè)觀的訪問(wèn)客戶(hù),并確保訪問(wèn)質(zhì)量,回來(lái)后要仔細(xì)分析信息和總結(jié)工作狀況,并做好其次天的工作方案。訪問(wèn)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ),沒(méi)有訪問(wèn)就沒(méi)有銷(xiāo)售,而且由于人與人都是有感情的,惟獨(dú)跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶(hù)對(duì)我們的相信度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)幫助客戶(hù)做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做計(jì)劃,做預(yù)算,這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)鰪?qiáng)相信度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)初沒(méi)有能立即成交,但是他們會(huì)向來(lái)記得你的功勞的,往后實(shí)用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題浮現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)光向客戶(hù)具體了解狀況,并盡量找出問(wèn)題的所在,假如找不出緣由的,也不要焦急,先穩(wěn)定客戶(hù)的心情,勸慰客戶(hù),然后再允諾一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的計(jì)劃。

在我成交的客戶(hù)里,有反應(yīng)浮現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很愜意。無(wú)數(shù)都立即表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要選購(gòu)的都立即跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才干長(zhǎng)進(jìn)。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)要過(guò)關(guān);第二是學(xué)習(xí)交流技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)光還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時(shí)刻都要關(guān)懷的問(wèn)題。惟獨(dú)了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才干對(duì)手中把握的信息做出正確的推斷,碰到問(wèn)題才干隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的方案

在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多,回款是8萬(wàn)多,而我惟獨(dú)兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)光進(jìn)公司,但是大家面向的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶(hù),這之間的差距惟獨(dú)人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,要努力提高自己的銷(xiāo)售量,爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售方案,并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才干天天都明確的知道自己的任務(wù),才干明確自己訪問(wèn)客戶(hù)的目的,提高訪問(wèn)的質(zhì)量。因?yàn)槲疑习肽旯ぷ鞣桨缸龅貌痪唧w,訪問(wèn)客戶(hù)比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特殊認(rèn)識(shí),以至銷(xiāo)量比較少,全部在后半年要轉(zhuǎn)變方法,要努力提高銷(xiāo)量,要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要謝謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和協(xié)助,希翼往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

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2022年上半年工作總結(jié)模板

我為大家收拾的2022年上半年工作總結(jié)模板,供大家參考。

2022年上半年工作總結(jié)模板

半年來(lái),我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作緊緊圍繞市委提出的工業(yè)興市和實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)要求,以創(chuàng)業(yè)比賽活動(dòng)為契機(jī),突出重點(diǎn),著力抓好招商引資新上項(xiàng)目、推動(dòng)工業(yè)平臺(tái)建設(shè)、培植龍頭企業(yè)、加大工業(yè)技改力度等項(xiàng)工作,克服了電短缺、原材料上漲等不利因素影響,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作繼續(xù)保持較好的進(jìn)展勢(shì)頭。全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成總產(chǎn)值11.396億元,比增9.1%;工業(yè)產(chǎn)值完成6.9942億元,比增12.8%;出口交貨值完成0.6139億元,比增10.4%;上規(guī)模工業(yè)企業(yè)17個(gè),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.8129億元,比增13.56%。從效益上看,完成增強(qiáng)值2.46億元,比增12.64%;利潤(rùn)3222萬(wàn)元,比增8.96%。上半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作的主要特點(diǎn)體現(xiàn)在:

1、招商引資新上項(xiàng)目保持較好的進(jìn)展勢(shì)頭。1—6月全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)組織外出招商引資74批208人次,新上項(xiàng)目42項(xiàng),續(xù)建項(xiàng)目12項(xiàng)。新上項(xiàng)目中已投產(chǎn)16項(xiàng),在建26項(xiàng)。新上項(xiàng)目實(shí)際到資50萬(wàn)元以上的12項(xiàng),占方案20項(xiàng)的60%;100萬(wàn)元以上26項(xiàng),占方案40項(xiàng)的65%;500萬(wàn)元以上4項(xiàng),占方案20項(xiàng)的20%。新上項(xiàng)目和續(xù)建項(xiàng)目方案總投資45377萬(wàn)元,實(shí)際到資15876萬(wàn)元。12個(gè)較大的續(xù)建項(xiàng)目中已有二個(gè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)。招商引資新上項(xiàng)目取得較好成果主要在于:

一是領(lǐng)導(dǎo)重視。無(wú)論是市委市政府領(lǐng)導(dǎo)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導(dǎo)都是十分重視招商引資工作,特殊是市委領(lǐng)導(dǎo)多次在會(huì)上部署和強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)工作。

二是實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)對(duì)今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)新上項(xiàng)目方案任務(wù)舉行逐個(gè)分解落實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人,平常由負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r舉行跟蹤、服務(wù),年終對(duì)項(xiàng)目的完成落地狀況舉行考核。三是樂(lè)觀組織參與各種展銷(xiāo)會(huì)、推介會(huì)、洽談會(huì)、投資貿(mào)易會(huì)。僅鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參與上海農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)和福州投資貿(mào)易洽談會(huì)的120多人,參展產(chǎn)品80多種,洽談和引進(jìn)項(xiàng)目近20項(xiàng)。

2、加大企業(yè)技改力力度,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。上半年共完成技改項(xiàng)目19個(gè),投入技改資金1481萬(wàn)元,占年方案的59.2%,比增15.6%。技改后可新增產(chǎn)值6800萬(wàn)元、稅利650萬(wàn)元。如小湖鎮(zhèn)的化工橡膠機(jī)械廠擴(kuò)大廠房、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備7臺(tái)套投入資金106萬(wàn)元,到現(xiàn)在產(chǎn)值已達(dá)567萬(wàn)元,是上規(guī)模工業(yè)進(jìn)展較好的企業(yè)之一。黃坑鎮(zhèn)重視私營(yíng)和個(gè)體企業(yè)的技改,特殊是加大對(duì)竹制品加工企業(yè)技改的力度,使竹制品的質(zhì)量和附加值都得到了一定的提高。

3、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)根據(jù)工業(yè)興市進(jìn)展戰(zhàn)略,突出、突破工業(yè),重點(diǎn)扶持、哺育了一批貿(mào)工農(nóng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。去年引進(jìn)的包括銘彩自然?香料有限公司、展旺保健飲品有限公司、金鹿畜禽產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司等農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)19家,還有上規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)7家。這些農(nóng)字頭的上規(guī)模企業(yè)和龍頭企業(yè)可帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)11000萬(wàn)戶(hù),安置農(nóng)村勞動(dòng)力1320人,比增10%。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),不僅進(jìn)展態(tài)勢(shì)好,而且?guī)?dòng)力強(qiáng),經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益高。

如水吉醬菜廠采納訂單農(nóng)業(yè)方式,擬向5000家農(nóng)戶(hù)簽訂1萬(wàn)畝蔬菜種植合同,帶動(dòng)了一大批農(nóng)夫種植蔬菜致富。總投資8000多萬(wàn)元的水吉、莒口、徐市奶牛場(chǎng)和將口隆圣食品有限公司四家企業(yè)上半年產(chǎn)值達(dá)1560萬(wàn)元。將口隆圣食品有限公司已邁進(jìn)我市上規(guī)模企業(yè)的行列;水吉醬菜廠投入290萬(wàn)元新建廠房建成已投入正常生產(chǎn),該廠也即將成為上規(guī)模企業(yè)。

4、工業(yè)平臺(tái)建設(shè)穩(wěn)步推動(dòng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)在工業(yè)平臺(tái)建設(shè)中,堅(jiān)持以項(xiàng)目先導(dǎo)、統(tǒng)一規(guī)劃、逐步開(kāi)發(fā)原則,穩(wěn)步

酒店2022上半年工作總結(jié)模板

在繁忙的工作中不知不覺(jué)就在銷(xiāo)售部門(mén)做了半年有余,回顧這半年的工作歷程,作為酒店銷(xiāo)售人員在工作上取得了一定的成果,基本上完成了酒店下達(dá)的任務(wù),但也存在著不少的問(wèn)題。

剛到銷(xiāo)售部門(mén)時(shí),對(duì)銷(xiāo)售方面的只是不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在酒店以及部門(mén)、小組領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,很快的了解到酒店銷(xiāo)售的性質(zhì)及其銷(xiāo)售市場(chǎng),作為一名銷(xiāo)售部中的一員,深深地感覺(jué)到自己身兼重任,作為酒店的門(mén)面,酒店的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了酒店的形象,所以更要提高自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能。

此外,還要廣泛的了解囫圇銷(xiāo)售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,經(jīng)過(guò)這半年來(lái)的磨練,力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

為了更好地完成酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作,實(shí)現(xiàn)雙贏,特殊正對(duì)這半年的銷(xiāo)售工作,從四個(gè)方面舉行總結(jié):

一、酒店各部門(mén)的協(xié)作

在酒店工作三年有余,以前在前廳,可能接觸的面沒(méi)有目前這么廣泛,只是班組與班組之間的摩擦、協(xié)調(diào)與協(xié)作,同一個(gè)部門(mén),有同一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)出面那還好解決一些,但現(xiàn)如今不一樣。現(xiàn)在必需要和各個(gè)部門(mén)自行來(lái)舉行協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)不了才回去找領(lǐng)導(dǎo)和組長(zhǎng),由于她們同為銷(xiāo)售部門(mén),同樣有整理不完的爛攤和雜事。

所以,只要是有客人有涉及到的營(yíng)業(yè)范圍也好,工作范圍也好,都必需僅靠自己的一點(diǎn)私人情面,個(gè)人力氣去解決。打個(gè)容易的比喻說(shuō)我的長(zhǎng)包房客人羅春平拖欠押金容易例子來(lái)說(shuō)明,原本導(dǎo)致浮現(xiàn)這種局面就不是我的緣由,但就僅僅由于這是我介紹到酒店消費(fèi)的客人,我拉進(jìn)酒店有業(yè)務(wù)關(guān)系的客人。押金不足是掛的我的擔(dān)保,所以基本等我發(fā)覺(jué)客人在酒店已欠交押金后幾乎很少有人問(wèn)及到這間房的處理結(jié)果,越發(fā)別說(shuō)是有一個(gè)建議。

有的也只會(huì)是一帶而過(guò),電話催我來(lái)跟進(jìn)此事。跟進(jìn)!我固然會(huì)跟進(jìn),一我不能催的次數(shù)過(guò)于多,過(guò)于急。

二我不能把與客戶(hù)的這層友好關(guān)系撕破。所以我最多也只會(huì)定時(shí)定期的督促客人,實(shí)在是等到我不能再等了,這便才向部門(mén)同事,小組領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng),經(jīng)由同事張國(guó)琳假冒酒店高層領(lǐng)導(dǎo)和朱方圓前臺(tái)收銀員的身份協(xié)作終于游說(shuō)客人交得押金。

其中還有前臺(tái)收銀郭彩娟同事的協(xié)作對(duì)賬。再此,我向全部關(guān)懷我的,協(xié)助我的同事及其領(lǐng)導(dǎo)表示謝謝。從這例子可以看出酒店的整體性,目標(biāo)性不是很特殊全都。

二、營(yíng)銷(xiāo)工作的權(quán)力、責(zé)任方面

因?yàn)榧?jí)別不夠,協(xié)調(diào)不暢等等緣由,造成無(wú)數(shù)事情都存在著給客人拖拉、緩慢的現(xiàn)象。上月端午粽子的特別銷(xiāo)售,是每年最緊急,最感動(dòng)人心的銷(xiāo)售。雖然我今年在此特別銷(xiāo)售時(shí)做得不是很精彩,但有還是為內(nèi)部公司的客戶(hù)要求緊張送貨,需要等級(jí)不一的5盒488粽子、5盒328粽子。因?yàn)楫?dāng)初本人和組長(zhǎng)及其同事手上的票據(jù)十分有限,惟獨(dú)10張328粽子需要至前臺(tái)收銀換5張488粽子票據(jù)。

因?yàn)橐恍┝械恼?qǐng)示,開(kāi)票,換票所耗費(fèi)的時(shí)光。使得原本就十分勞碌的前臺(tái)收銀又越發(fā)勞碌從而緩慢了,然而事情的效率就變低更多。等換好粽子再送至客人手上時(shí),客人任由再怎么關(guān)照,心里還是會(huì)對(duì)你有小小的圓滿(mǎn)、甚至顧慮。

由于在他的眼里就只是酒店粽子庫(kù)房到他辦公室的距離。這個(gè)距離是能夠知道且明了的。所以在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷(xiāo)售程序,問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,勢(shì)必會(huì)造成效率低,對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響,這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚地制度,希翼是酒店下一部工作的重中之重。

三、酒店的管理推新

所謂營(yíng)銷(xiāo)為酒店的龍頭,既為龍頭,那么酒店的各種推新首要讓酒店領(lǐng)導(dǎo),相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)知道,認(rèn)識(shí)以外。也需要由銷(xiāo)售人員去認(rèn)知,去了解。我說(shuō)的并不是文字類(lèi)的解說(shuō),而是實(shí)質(zhì)性的。

例如,推出新品新菜,可以提供一到兩份給銷(xiāo)售部試味,既可以便利銷(xiāo)售人員介紹新品新菜,又可以有更多的人來(lái)為新品提出珍貴的看法。正所謂一個(gè)諸葛亮抵不過(guò)三個(gè)臭皮匠。

以上只是粗略的工作總結(jié),因?yàn)闀r(shí)光倉(cāng)促會(huì)有無(wú)數(shù)不是之處,希翼各位領(lǐng)導(dǎo),同仁能給于指正,我會(huì)予以極大的重視,并會(huì)準(zhǔn)時(shí)改正、解決,最后住酒店生意越來(lái)越旺,越來(lái)越紅火。

銷(xiāo)售2022上半年工作總結(jié)范文

這篇關(guān)于銷(xiāo)售2022上半年工作總結(jié)范文,是我專(zhuān)門(mén)為大家收拾的,希翼對(duì)大家有所協(xié)助!

銷(xiāo)售2022上半年工作總結(jié)范文

X月已靜靜離我們遠(yuǎn)去,X月的到來(lái)告知我們,201X年已經(jīng)過(guò)去一大半了,在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作狀況,還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希翼通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)閱歷,從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感觸總結(jié)如下:

一、塌實(shí)做事,仔細(xì)履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手,在了解技術(shù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,準(zhǔn)時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料舉行分析,第二自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤交流、勤溝通,分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)計(jì)劃,以求共同提高。

要常常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)舉行歸類(lèi),把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù),把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),并按照他們的需求量來(lái)分配訪問(wèn)次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

分析客戶(hù)的同時(shí),必需建立自己的客戶(hù)群。按照我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是勝利率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們普通都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,由于他們有這方面的客戶(hù)資源,有進(jìn)展的前景,所以假如能維護(hù)好這部分客戶(hù),往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)樂(lè)觀,力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

天天主動(dòng)樂(lè)觀的訪問(wèn)客戶(hù),并確保訪問(wèn)質(zhì)量,回來(lái)后要仔細(xì)分析信息和總結(jié)工作狀況,并做好其次天的工作方案。訪問(wèn)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ),沒(méi)有訪問(wèn)就沒(méi)有銷(xiāo)售,而且由于人與人都是有感情的,惟獨(dú)跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶(hù)對(duì)我們的相信度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)

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