企業(yè)大學(xué)生實習(xí)工作報告2022

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寒假期間我在_進行了畢業(yè)實習(xí)，它是一家隸屬太原國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，成立于1997年3月，是太原國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的明星高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于電力系統(tǒng)自動化及安全自動裝置和電力監(jiān)測、監(jiān)控軟、硬件技術(shù)及電力節(jié)能環(huán)保項目的討論、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。形成了以廠/站綜合自動化系統(tǒng)為代表的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系列及以高壓變頻技術(shù)為代表的新型節(jié)能降耗核心技術(shù)。

人是社會的動物

開始上班的第一天就感覺到了自己身上的稚氣，自己在許多方面的社會知識真是太缺乏了，自己不具備捕獲獵物生存的本事，當(dāng)時我想到了動物園里的老虎，或許自己很象一個老虎，但自己更象一只動物園里出來的老虎，我們已經(jīng)離開了大自然很久，失去了動物的野性，即使是放在嘴邊的獵物也不知從何下口。

我們在學(xué)校里學(xué)到了許多的理論，可是社會不是空談理論的地方，它是我們生活中最現(xiàn)實的所在，你做的一切都將被量化，效率和結(jié)果才是衡量你技能的標(biāo)準，而不是試卷上的分數(shù)，你的執(zhí)行力是你工作的基礎(chǔ)，也就是我們常說的實踐是檢驗真理的標(biāo)準，而且它是唯一的。走在公司里和走在學(xué)校里的感覺是完全不一樣的，你感覺到了焦灼和競爭的氣氛。感覺到了人與人之間的關(guān)系是那樣的微妙，你的言行決斷了你的受歡迎程度。

或許只是不經(jīng)意的一句話都有可能是你受批判的重要緣由。同樣你的技能決斷了你的受重視程度，兩者是缺一不可的。更多的時候我們需要是生活在集體中，在集體中你會有一種安全感，集體的利益和你的利益在許多的時候是親密相關(guān)的，同事間的親密合作是我們完成工作的根本，同事的工作效率你工作的完成大多數(shù)狀況下是親密相連，由于你不可能事必躬親，再說你也不可能讓人家相信你到那個程度，除非公司是你家開的。在團隊和集體中你才會感覺到自己存在是有價值的，并且是歡樂的。

萬事開頭難

第一天或許要幾天，你需要做的是找到真正的自己，或許你認為我在說笑，但那是千真萬確的。在公司或是社會活動中你的角色和在學(xué)校家里是完全不一樣的，你那時更象一個初生的嬰兒，你除了自己一無全部，你沒有伙伴，更不會象在家里一樣有大人的寵愛和呵護!你感覺到了從未有的孤立無援，一切的一切你要做的就只有忍和適應(yīng),由于從你踏進社會的那一步開始你已經(jīng)是一個完全意義上的人，你要為你的所作所為負責(zé)。第一天你要重塑自己，由于你是初生的嬰兒，生活給了我們一個重新來過的機會，我們?yōu)槭裁床恍廊唤邮懿盐账?

你要轉(zhuǎn)變的不僅僅是你的外表，更重要的是你要重塑你的價值觀，從而把新的生活變成一種習(xí)慣，使它成為自然，那樣你才能成為他們其中的一員，你才能和他們有共同的語言，他們才能夠接受你，那么我們就從打招呼這樣的小事做起吧!我從實踐中得出了要把自己推銷出去的閱歷，作為一個初來乍到的新人，你肯定要奉行走出去，引進來的策略，廣結(jié)天下英才，從身邊的每一個人開始，和他們成為伙伴，和他們成為知己，或許你的明天就在他們的手中。

工作真的很辛苦，錢真的很難賺

上班的第一天，或許是處于對新員工的愛惜，坐了整整的一天，一生中從未感覺到的無聊，我想要是常此下去，我是世界上第一個因無聊至死的人類。第二天，我已不是什么特權(quán)階層了，一方面是自己無聊，另一方面是人家的錢也不會讓你坐著賺，我準時的來到了辦公室，看到了其它部的人員都在打掃衛(wèi)生，坐不住的我也就很自然的加入了他們的行列，就這樣平淡的開始直到我實習(xí)完的那天平淡的結(jié)束。我的手在冰冷的自來水中沖洗著抹布，我仔細的把大會議廳的桌子檫了一遍，

企業(yè)高校生實習(xí)工作報告2022(二)

為響應(yīng)學(xué)校動員我們實習(xí)的號召，依據(jù)學(xué)校的安排，在五一前我跟同學(xué)一起去了天長市機電設(shè)備廠實習(xí)，可以說我們在這10天的實習(xí)中除了學(xué)到了許多在課堂沒學(xué)到的知識外，還有意外的收獲，不但接觸了社會，親歷了工作的艱辛，還依據(jù)社會的需求和自己的預(yù)期來確定自己的社會定位。

1。實習(xí)目的

實習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過實習(xí)使同學(xué)獲得各專業(yè)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面;同時專業(yè)實習(xí)又是熬煉和培育同學(xué)業(yè)務(wù)技能及素養(yǎng)的重要渠道，培育當(dāng)代高校生具有吃苦耐勞的精神，也是同學(xué)接觸社會、了解各專業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由同學(xué)到社會的轉(zhuǎn)變，培育我們初步調(diào)查企業(yè)的技能、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是非常須要的基礎(chǔ)。

2。實習(xí)內(nèi)容

①了解實習(xí)企業(yè)的概況及進展歷程

②了解實習(xí)企業(yè)的經(jīng)營過程，涉及企業(yè)經(jīng)營者所需要考慮的一些問題

③了解實習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、財務(wù)等職能部門不同崗位的工作職責(zé)及業(yè)務(wù)流程

④了解我國工商管理類不同專業(yè)的人才市場需求狀況

⑤確定自己的專業(yè)方向和定位

3。實習(xí)概況

天長市機電設(shè)備廠

企業(yè)性質(zhì):私營獨資企業(yè)

企業(yè)類型:生產(chǎn)型;貿(mào)易型

所屬行業(yè):機械及行業(yè)設(shè)備

主要產(chǎn)品:清潔球、模具、玻璃儀器

天長市機電設(shè)備廠生產(chǎn)的環(huán)球牌系列產(chǎn)品，主要經(jīng)營：各種規(guī)格清潔球，及拉絲模具，玻璃儀器等。本廠在長期的生產(chǎn)實踐中積累了豐富的生產(chǎn)閱歷，生產(chǎn)設(shè)備先進，技術(shù)能量雄厚，質(zhì)量牢靠、穩(wěn)定、曾榮獲“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“名牌產(chǎn)品”稱號。經(jīng)過幾年來不斷的精細進展，逐步成為有影響力的企業(yè)，是各大廠家較為抱負的合作伙伴。

在剛剛開始實習(xí)的時候，由于對工廠工作都不熟識，所以我們的經(jīng)理安排我做市場，當(dāng)時主要是幫助市場部的劉先生(snake)負責(zé)一些同行之間的尋價報價，以及在我們的業(yè)務(wù)員有價格上的不清晰時也向同行詢問這方面的價格，還有就是在每個星期的固定時間發(fā)-e-mail給我們?nèi)康耐形覀児镜挠欣麅r格，在這份工作中我學(xué)到了許多，工作中的電話溝通我學(xué)會了很有禮貌的和全部的客戶溝通，也在工作中學(xué)會了細心和負責(zé)任。

在工作了幾天后，由于當(dāng)時的一個出納走了，所以我被調(diào)到了財務(wù)部，工廠的財務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財務(wù)經(jīng)理，幾名出納。此次負責(zé)我實習(xí)的是工廠財務(wù)經(jīng)理—張經(jīng)理，張經(jīng)理依據(jù)我十天的實習(xí)時間，主要是讓我了解財務(wù)軟件的運用和會計處理的流程，并做一些簡約的會計憑證。

工廠采納的是金碟財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表，結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。我仔細學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌控了金蝶財務(wù)軟件的操作。

實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，仔細完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

剛到會計部張經(jīng)理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于我在學(xué)校老師給我介紹過會計憑證，所以對于會計憑證不是太生疏，因此以為靠著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以嫻熟掌控。但也就是這種浮躁的立場讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來張經(jīng)理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。于是我只能加班補課了，把公司日常較多運用的會計業(yè)務(wù)仔細讀透。究竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單，匯票，發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好預(yù)備。

企業(yè)高校生實習(xí)工作報告2022(三)

時間荏苒，三個月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個月，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)瞬間將跨過三個月實習(xí)期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗和磨礪。

為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚成果，克服不足，以及集團行政部的要求，現(xiàn)將三個月的實習(xí)工作總結(jié)如下：

財務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)不僅要求快速熟識集團財務(wù)制度，熟識財務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財務(wù)管理水平的要求，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、掌控稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的協(xié)作下我究竟將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作技能相比以前又邁進了一步?；仡櫦磳⑦^去的三個月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點開展工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。

實習(xí)期的工作可以分以下三個方面：

一、費用成本、客戶往來方面的管理

1、規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布狀況，加強管理。

2、在集團財務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當(dāng)期的成本。為績效管理提供參考依據(jù)。

3。規(guī)范商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設(shè)置，依據(jù)商業(yè)公司特點，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過幫助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠?qū)崟r有效的反映財務(wù)數(shù)據(jù)，滿意將來經(jīng)營管理的需要。

二、會計基礎(chǔ)工作

1、仔細執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

2、依據(jù)集團的指示，對華品公司會計電算化狀況進行了備案，使財務(wù)工作符合財政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量而努力。

3、按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務(wù)報表，實時申報各項稅金。

三、財務(wù)核算與管理工作

1、按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進行登記、分析，對各項收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，實時溝通、親密聯(lián)系并留意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的看法，與各分公司、集團財務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

2、正確計算各項稅款及個人所得稅，實時、足額地繳納稅款，積極協(xié)作稅務(wù)部門新的稅收申報要求，實時發(fā)覺違抗稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

3、在焦灼的工作之余，加強財務(wù)部團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱忱高漲的團隊。作為一個基層財務(wù)工作管理者，留意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素養(yǎng)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。

4、作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者，是集團財務(wù)管理部對外的一個窗口。要想做好財務(wù)工作，除了熟識業(yè)務(wù)外，還需要負責(zé)詳細的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作那么，做好個人工作計劃，這樣才能保證在目前的狀況下，大家都能夠主動承受工作。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務(wù)精細化管理進軍，精細化財務(wù)管理需要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項詳細的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然，精細化財務(wù)管理是件極為繁復(fù)的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

企業(yè)高校生實習(xí)工作報告2022(四)

寒暑假期間，為了增加社會實踐閱歷，許多高校生都會選擇這個時間出去打工，而銷售是他們首選的職業(yè)，由于將來無論從事任何職業(yè)都與銷售撇不開關(guān)系。隨著新居價格水漲船高，二手房的銷售也進去了黃金進展時期我整理了一份關(guān)于高校生二手房房地產(chǎn)銷售企業(yè)暑期實習(xí)報告，以供參考。

即將邁進高校生活的最末一個年頭，站在我面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我的心已經(jīng)開始飛進那里。我究竟可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我還需要時間去了解這個社會。我又可怕又害怕,我經(jīng)常會捫心自問:我預(yù)備好了嗎?是的,我在學(xué)校里生活了數(shù)十載,而社會與學(xué)校是完全不同的兩個世界,或許我不能完全立即適應(yīng)這激烈殘酷的社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，特地安排了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進行實習(xí)。我對房地產(chǎn)的高利潤也是非常地感愛好,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產(chǎn)信息充分的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。很多專家給房地產(chǎn)下了一個美好的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識的嚴謹也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的翱游!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，從而制造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習(xí)生涯的。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并援助客戶計算房屋的總價，援助他們更好的了解整個樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作?，F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天，但春天究竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場涌現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，需要采用對策細心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有肯定的進展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此需要細心地培育。國外的閱歷告知我們，活躍的住房市場必定要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)。可以說，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場進展的“助力器”和“催化劑”，其進展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。通過近兩個月的實習(xí)，我基本上掌控了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款_2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款_3%、保險費=貸款額_0.05%_年限、交易印花稅=總房款_0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作立場是特別重要的，與同事的相處也是特別重要，由于一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個親睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順當(dāng)完成的。

通過這兩個月實習(xí)發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談?wù)勎业目捶?。一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導(dǎo)致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)非常重要。每個員工要仔細學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應(yīng)針對四周環(huán)境，對詳細產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

企業(yè)高校生實習(xí)工作報告2022(五)

一、實習(xí)公司簡介

國際貿(mào)易有限公司簡介：

國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立1991年。占地20000余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣概、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信任”經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”原那么，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。

紡織有限公司簡介：

目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。有“英倫·超冀設(shè)計中心”成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。紡織有限公司1994年成立。

著重從人的需求出發(fā)，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念。實施以人為本的管理，對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更著重對員工的道德素養(yǎng)培育。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

市場的需要就是所要做的以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額。建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地，以全國為市場，進展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，呈現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

制造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格。配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。性格的表達、理念的提升，呈現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

二、實習(xí)主要工作任務(wù)：

主要負責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)此過程中，進入公司的前段時間。有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。月號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

需要面對全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，由于公司針對年夏季服裝的寬闊市場和公司服裝品牌的進展方向。東北、西北和西南地區(qū)有了寬闊的市場，因此今年的市場走向是鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

好像沒有什么很大的效益，開始發(fā)布信息的幾天。但是后來的幾天，email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。

三、實習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)

1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。

首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得勝利。對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的質(zhì)量不過關(guān)，很多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教訓(xùn)。公司特地成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我這樣的服裝公司應(yīng)當(dāng)遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品牌。(美譽度)十信譽度)+忠誠度)=品牌(名牌)

2.市場推廣是關(guān)鍵。

也是需要解決的問題。如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題。并且能夠發(fā)較低的宣揚推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。

公司的營銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對年輕的營銷隊伍，但是采用的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，首先是派對該省比較熟識的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場查找代理商，要對該服裝批發(fā)市場全部的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力進展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，進公司以來。并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我細心選擇，決斷選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀許多，主動權(quán)完全把握在手中，可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

速度是勝利的關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)進展快速的今日。其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

企業(yè)高校生實習(xí)工作報告2022(六)

1.對團隊的感想：

(1)企業(yè)行為模擬試驗是一個以小組為單位的試驗，在試驗當(dāng)中，相互之間的合作顯得尤為重要。

在大的方面，我們要樹立共贏的理念。在同一個市場里面，企業(yè)和企業(yè)會產(chǎn)生激烈的競爭是必定的，但這不代表企業(yè)之間就沒有合作，我們可以通過尋求適合的合作方式來實現(xiàn)雙贏。

在小的方面，我們經(jīng)營企業(yè)，就是在經(jīng)營團隊?；蛟S在爭論的時候我們可能會各執(zhí)己見、或許會由于各種緣由而相互埋怨，但我們要有全局觀念與團隊精神。大家都應(yīng)當(dāng)以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，各負其責(zé)，協(xié)調(diào)協(xié)作，相互支持，才能使1+12，才能贏得競爭，才能實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。

(2)樹立誠信觀念，保持良好職業(yè)道德。

每個行業(yè)都有自己的游戲規(guī)章，但有一些是全部行業(yè)都運用的，例如誠信觀念，又例如職業(yè)道德。雖然這只是一個試驗、一個模擬，它的規(guī)章約束力比現(xiàn)實的約束力更沒有實質(zhì)性，但能做好的話，它將在肯定程度上加強我們自身的自律性。

2.對個人職位的感想

(1)首先是“干一行”“愛一行”。

我的生產(chǎn)主管的職位是在沙盤推演的時候連續(xù)下來的。在沙盤推演的時候，生產(chǎn)主管的工作比較簡約，與企業(yè)行為模擬的不在同一個層次。我本身的專業(yè)是統(tǒng)計，沒有學(xué)過生產(chǎn)的相關(guān)知識，剛開始的時候根本無從入手。但既然我擔(dān)負這個職位，我就要把相關(guān)的工作做好。于是我處處查找資料，想要一種方法，能夠讓生產(chǎn)安排得徑直明白，能夠把基本要素(如最大產(chǎn)能、合格率等)都完整的考慮進去。最末我選擇了甘特圖。由于甘特圖比較簡約，我還對它做了一點調(diào)整，把時間和數(shù)量都精確的定下來。我也有查過用e_cel做生產(chǎn)排程的方法，但里面要用到e_cel里面一些相當(dāng)繁復(fù)的東西，最末只好放棄了。

(2)相互溝通很重要。

我對其他部門的詳細業(yè)務(wù)不清晰，對她們需要的數(shù)據(jù)類型沒有很好的把握，此外我在把分類匯總數(shù)據(jù)的時候沒有很好的了解她們的數(shù)據(jù)需求，導(dǎo)致第四年有不少數(shù)據(jù)要臨時重新整理。總的來說，雖然我們的例會蠻有實質(zhì)作用，但我們部門之間的信息傳遞還不夠充分?？隙ㄒ訌妰?nèi)部的信息傳遞。

3.對競賽決策過程的感想：

(1)仔細分析競爭對手數(shù)據(jù)，取其精髓棄其糟粕。

在企業(yè)模擬競賽中，由于全部的公司都是在同一個典型的市場經(jīng)濟環(huán)境中相互競爭、都追求同一目標(biāo)并在一開始的時候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競爭比現(xiàn)實的經(jīng)濟活動更接近于一個典型的博弈過程。

(2)銷售、生產(chǎn)、人力、財務(wù)各方面人員的親密協(xié)作。

在整個競賽過程中，銷售、生產(chǎn)、人力、財務(wù)的緊密協(xié)調(diào)協(xié)作極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產(chǎn)技能的實現(xiàn)需要有人力資源部門的保證。機器和組裝工人的匹配需要是協(xié)調(diào)的，機時多工時少或者機時少工時多都會使資源糜費，尤其是當(dāng)購置了大量器而聘請不到組裝工人時，會導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。最正確的營銷組合還需要是在財務(wù)狀況允許的范圍內(nèi)。我們需要考慮收益和財務(wù)負債成本的關(guān)系，我們的決策自始至終都應(yīng)當(dāng)在收益大于成本的原那么下進行，都應(yīng)當(dāng)有現(xiàn)金流的支持，沒有考慮財務(wù)狀況的決策是不可取的。

(3)認真討論數(shù)據(jù)模板，填寫數(shù)據(jù)仔細負責(zé)

企業(yè)模擬競賽的唯一評價標(biāo)準是最末一個財政季度的綜合評分。決斷評分的八個因素，其中最重要的因素是公司凈資產(chǎn)，而公司凈資產(chǎn)是一家公司在五個財政季度內(nèi)的稅后利潤的累積，因而追求總邊際貢獻最大化在大部分場合好像成了我們的唯一目標(biāo)。然而，即使是次要沖突或沖突的次要方面，也會對綜合評分產(chǎn)生影響，在特定的場合甚至?xí)a(chǎn)生重大影響。另外，邊際效應(yīng)遞減，總邊際貢獻相對于不同的營銷組合在最末階段。

4.小結(jié)

企業(yè)行為模擬試驗并沒有最初想象中的難，只是比較繁瑣，而且試驗在實質(zhì)上明顯縮短了從理論學(xué)習(xí)到實踐應(yīng)用的時間差，是一個綜合性很強的試驗