《目標(biāo)市場(chǎng)選擇》課件

《目標(biāo)市場(chǎng)選擇》課件目標(biāo)市場(chǎng)選擇概述目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇的工具與技術(shù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的挑戰(zhàn)與解決方案目標(biāo)市場(chǎng)選擇案例研究contents目錄01目標(biāo)市場(chǎng)選擇概述目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定并選擇一個(gè)或多個(gè)適合自身經(jīng)營的子市場(chǎng)作為開展?fàn)I銷活動(dòng)的對(duì)象。定義目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)制定營銷策略的前提，有助于企業(yè)集中資源、提高競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。重要性定義與重要性可衡量性可進(jìn)入性適應(yīng)性穩(wěn)定性目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則01020304目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、購買力等指標(biāo)應(yīng)可衡量，以便評(píng)估市場(chǎng)潛力和投資回報(bào)。企業(yè)應(yīng)具備進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的必要資源和能力，包括生產(chǎn)、銷售、品牌等方面的能力。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略、文化和資源相匹配，有利于企業(yè)長期發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定，波動(dòng)較小，以降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇的流程了解市場(chǎng)需求、競爭態(tài)勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)等信息，為市場(chǎng)細(xì)分和選擇提供依據(jù)。根據(jù)消費(fèi)者需求、購買行為等因素將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)。對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，確定適合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略。市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分評(píng)估與選擇制定營銷策略02目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分是將整體市場(chǎng)劃分為若干具有共同特征的子市場(chǎng)的過程，每個(gè)子市場(chǎng)由一組獨(dú)特的消費(fèi)者群體組成。市場(chǎng)細(xì)分定義市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解不同消費(fèi)者群體的需求和行為特征，從而制定更有效的營銷策略。市場(chǎng)細(xì)分的作用市場(chǎng)細(xì)分通常依據(jù)地理、人口、心理和行為等因素進(jìn)行，這些因素可以單獨(dú)或組合使用。市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估市場(chǎng)增長潛力市場(chǎng)增長潛力反映了目標(biāo)市場(chǎng)的未來發(fā)展前景，企業(yè)需要選擇具有較大增長潛力的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模的大小直接影響到企業(yè)的盈利潛力，因此需要評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的總體規(guī)模和潛在規(guī)模。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要考慮市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長潛力、消費(fèi)者購買力、消費(fèi)者需求等因素。消費(fèi)者購買力消費(fèi)者購買力的高低直接影響到企業(yè)的銷售規(guī)模和盈利能力，因此需要評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購買力水平。消費(fèi)者需求了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求有助于企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)份額。在目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)，需要遵循差異化原則、優(yōu)先原則和動(dòng)態(tài)原則，以確保定位的有效性和準(zhǔn)確性。常用的目標(biāo)市場(chǎng)定位方法包括搶占空位、比附定位、逆向定位和重新定位等，企業(yè)可以根據(jù)自身情況和市場(chǎng)環(huán)境選擇合適的定位方法。目標(biāo)市場(chǎng)的定位定位方法定位原則03目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略無差異營銷策略是指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，只提供一種產(chǎn)品或服務(wù)來滿足所有消費(fèi)者的需求?？偨Y(jié)詞無差異營銷策略通過大規(guī)模的廣告和促銷活動(dòng)來吸引所有的潛在客戶，而不考慮他們的具體需求和偏好。這種策略可以降低生產(chǎn)成本和促銷成本，但可能無法滿足不同消費(fèi)者群體的特殊需求。詳細(xì)描述無差異營銷策略總結(jié)詞差異化營銷策略是指企業(yè)將市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)小的目標(biāo)市場(chǎng)，并為每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)以滿足其特定需求。詳細(xì)描述差異化營銷策略注重滿足不同消費(fèi)者群體的特殊需求和偏好，以提高客戶滿意度和忠誠度。這種策略需要更多的資源投入，但可以提高企業(yè)的競爭力和市場(chǎng)占有率。差異化營銷策略總結(jié)詞集中化營銷策略是指企業(yè)選擇一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，集中資源為該市場(chǎng)的消費(fèi)者提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)。詳細(xì)描述集中化營銷策略通過專注于一個(gè)特定的市場(chǎng)，使企業(yè)能夠更好地了解消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品或服務(wù)的針對(duì)性和競爭力。這種策略適用于資源有限的小型企業(yè)，可以幫助他們?cè)诟偁幖ち业氖袌?chǎng)中獲得立足之地。集中化營銷策略04目標(biāo)市場(chǎng)選擇的工具與技術(shù)總結(jié)詞SWOT分析是一種戰(zhàn)略分析工具，通過對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行評(píng)估，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。詳細(xì)描述SWOT分析通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行全面分析，識(shí)別出企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，以最大化優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)、應(yīng)對(duì)威脅。SWOT分析總結(jié)詞PEST分析是一種宏觀環(huán)境分析工具，通過對(duì)政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）和技術(shù)（Technological）四個(gè)方面進(jìn)行分析，幫助企業(yè)了解外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響。要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述PEST分析通過對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面進(jìn)行深入分析，幫助企業(yè)了解外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響。通過分析政治環(huán)境，企業(yè)可以了解政府的政策法規(guī)和監(jiān)管要求；通過分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)可以了解市場(chǎng)需求和競爭狀況；通過分析社會(huì)環(huán)境，企業(yè)可以了解消費(fèi)者需求和文化背景；通過分析技術(shù)環(huán)境，企業(yè)可以了解新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。PEST分析五力模型是一種產(chǎn)業(yè)競爭分析工具，通過對(duì)潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商、購買者和現(xiàn)有競爭對(duì)手五個(gè)方面的分析，幫助企業(yè)了解產(chǎn)業(yè)的競爭狀況?？偨Y(jié)詞五力模型通過對(duì)潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商、購買者和現(xiàn)有競爭對(duì)手五個(gè)方面進(jìn)行深入分析，幫助企業(yè)了解產(chǎn)業(yè)的競爭狀況。通過分析潛在進(jìn)入者，企業(yè)可以了解新進(jìn)入者的威脅；通過分析替代品，企業(yè)可以了解替代品的競爭力和威脅；通過分析供應(yīng)商和購買者，企業(yè)可以了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游的議價(jià)能力；通過分析現(xiàn)有競爭對(duì)手，企業(yè)可以了解競爭對(duì)手的實(shí)力和競爭狀況。詳細(xì)描述五力模型波士頓矩陣總結(jié)詞：波士頓矩陣是一種業(yè)務(wù)組合分析工具，通過對(duì)業(yè)務(wù)單元的相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長率進(jìn)行分析，幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)組合規(guī)劃和資源配置。詳細(xì)描述：波士頓矩陣通過對(duì)業(yè)務(wù)單元的相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長率進(jìn)行分析，將業(yè)務(wù)單元分為明星、現(xiàn)金牛、問題和瘦狗四類。明星業(yè)務(wù)單元具有高增長和高市場(chǎng)占有率的特點(diǎn)，需要加大投資以擴(kuò)大市場(chǎng)份額；現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)單元具有高市場(chǎng)占有率但增長緩慢的特點(diǎn)，可以通過保持市場(chǎng)份額和優(yōu)化運(yùn)營來獲取收益；問題業(yè)務(wù)單元具有高增長但低市場(chǎng)占有率的特點(diǎn)，需要加大投資并優(yōu)化市場(chǎng)營銷策略；瘦狗業(yè)務(wù)單元具有低增長率和低市場(chǎng)占有率的特點(diǎn)，需要謹(jǐn)慎考慮是否繼續(xù)經(jīng)營。根據(jù)波士頓矩陣的分析結(jié)果，企業(yè)可以制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)組合規(guī)劃和資源配置策略。05目標(biāo)市場(chǎng)選擇的挑戰(zhàn)與解決方案

如何應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)？競爭對(duì)手分析了解競爭對(duì)手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷策略等，找出差異化競爭優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)通過研發(fā)創(chuàng)新，提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求。制定靈活的定價(jià)策略根據(jù)市場(chǎng)需求和競爭情況，制定有競爭力的定價(jià)策略，提高市場(chǎng)份額。通過市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)習(xí)慣、購買力等信息。深入了解目標(biāo)市場(chǎng)定制化產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度。根據(jù)客戶反饋和市場(chǎng)變化，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)需求。030201如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求？通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立品牌忠誠度，增強(qiáng)客戶粘性。建立品牌忠誠度建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，了解客戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)。強(qiáng)化客戶關(guān)系管理通過開展?fàn)I銷活動(dòng)，提高品牌知名度和客戶參與度，增強(qiáng)客戶粘性。開展?fàn)I銷活動(dòng)如何保持與目標(biāo)市場(chǎng)的長期關(guān)系？06目標(biāo)市場(chǎng)選擇案例研究案例一：某快消品的差異化營銷策略總結(jié)詞通過產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)細(xì)分和品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)成功詳細(xì)描述該快消品企業(yè)通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同消費(fèi)群體推出不同類型的產(chǎn)品，并在廣告宣傳中強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特賣點(diǎn)，成功吸引了目標(biāo)客戶，提高了市場(chǎng)份額。專注于某一特定領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和高效率總結(jié)詞該科技公司專注于某一特定領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用，通過集中資源投入和專業(yè)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地