2022榮陽新約克小鎮(zhèn)項目全案銷售代理整合推廣戰(zhàn)略提報-138P

榮陽·新約克小鎮(zhèn)項目如今的如魚得水無一不在處處展現(xiàn)如今的榮陽新的強(qiáng)大實力無論是口碑亦是客戶對于本案好評屢屢翻倍代理渠道幾進(jìn)幾出賣房與皇帝選秀源同一道項項目價值賣點被業(yè)內(nèi)叫做“行貨”他們需要的無非是一個生活品質(zhì)，步行距離自行車距離內(nèi)的配套這些人，我們稱之為本案的“鐵粉兒”從荊華樓的區(qū)域領(lǐng)頭羊開拓者到如今的新約克小鎮(zhèn)不在是單純牟利的地產(chǎn)商，更是這個區(qū)域的成就商對于這個項目不應(yīng)該僅僅是局限于賣房子這么簡單的一個居所房子是有溫度的，是歸屬，更是家，更應(yīng)該闡述項目城市締造的情懷改變策略重新定義項目形象策略思考核心從賣房子升華至賣小鎮(zhèn) 小鎮(zhèn)的故事錨定疊加效應(yīng)10年-可以改變一個人，也可以改變一片區(qū)域10年-新約克小鎮(zhèn)燈火輝煌車水馬龍新約克小鎮(zhèn)已然發(fā)展成為一座繁華小鎮(zhèn)10年時間，一座現(xiàn)代化新城小鎮(zhèn)矗立在人們面前項目形象定位亮劍亮劍S四期耀世開盤暨火熱強(qiáng)銷期四期耀世開盤暨火熱強(qiáng)銷期三期清盤暨尾盤快速去化期新約克小鎮(zhèn)推廣執(zhí)行排期推廣主題分期排布階段核心四期、五期入市推廣暨持續(xù)蓄客期渠道拓客，為開盤深度蓄客。中國人向來是群居動物傳播主張小鎮(zhèn)新城不出圈子的生活才圓滿升維生活尺度關(guān)照全齡理想這是個以人為本的時代，利用人性的勾引，做遠(yuǎn)場溝通從賣“看得見摸得著”的產(chǎn)品向“看不見摸不著”的生活方式過渡用一種柔軟的方式傳播未來生活的“幸福感”對標(biāo)競品一級客戶群二級客戶群項目三級客戶群一級客戶群二級客戶群項目三級客戶群榛子鎮(zhèn)兩個鎮(zhèn)區(qū)）推廣手段花小錢辦大事充分利用現(xiàn)有營銷道具線上線下同步發(fā)力推廣集中爆破，逐漸做大客群基數(shù)，打好組合拳，深度拓客增加病毒式營銷通路朋友圈刷屏覆蓋以不出圈的小鎮(zhèn)生活為爆點，全面造勢，不斷項目公眾號推廣目推廣造勢。實力小鎮(zhèn)實力小鎮(zhèn)【品牌介紹】繽紛小鎮(zhèn)【項目介紹】新生小鎮(zhèn)新生小鎮(zhèn)【互動服務(wù)】尾盤去化訴求活動策略活動建議微信運營推廣計劃排期微信運營推廣計劃排期全面開盤推廣四期耀世開盤暨火熱強(qiáng)銷期三期清盤暨尾盤快速去化期四期、五期入市推廣暨持續(xù)蓄客期四期耀世開盤暨火熱強(qiáng)銷期三期清盤暨尾盤快速去化期線上小游戲啟動尾盤去線上話題炒作+老帶新活動開盤節(jié)點炒作、活動化化抖音短視頻推廣通過高形象手法拔擢項目調(diào)性，并以場景化視頻凸顯新約克小鎮(zhèn)的幸福升級；剪輯以售樓處為背景、以趣味+項目結(jié)合的視頻，新穎的傳播形式突圍“信息海洋”，實力圈粉，持續(xù)熱門。直播間引流推廣充分發(fā)揮抖音的高流量以及快速傳播特性，利用新媒體快速吸粉：趣味與互動性：可2人搭檔做主播，增加直播的趣味性；同時利用妝容/氣球/KT板等道具在直播時進(jìn)行才藝表演或在過程中適當(dāng)增加一兩個流行詞/流行段子，以增加一定的人氣量；抽獎：直播過程中可以設(shè)置搶“專屬購房優(yōu)惠”、“搶現(xiàn)金紅包”等優(yōu)惠券和流量紅包,直播人數(shù)到達(dá)一定數(shù)量,就進(jìn)行截屏抽獎,并在直播最后抽出大獎，100元專屬紅包；董事長直播間打造利用董事長明星感召力親自代言，以實力、品質(zhì)發(fā)言，為項目引流發(fā)聲，同時拉近項目與客戶的距離，增強(qiáng)項目信譽度。并借機(jī)營銷炒作，以董事長身份的權(quán)威性釋放直播間專屬福利，促進(jìn)項目成交。線上小游戲推廣線上發(fā)起互動小游戲，通過新老業(yè)主對新約克小鎮(zhèn)的祝福傳遞以及未來生活場景描述，傳遞項目突出價值為新約克小鎮(zhèn)項目助力傳播。線上小游戲推廣后臺數(shù)據(jù)顯示：通過小游戲參與獲得客戶信息，為項目引流的同時進(jìn)一步篩選、鎖定意向客戶微信視頻號圖推廣單頁派發(fā)推廣派單地點重點客群同步發(fā)力，以項目地緣性客戶為中心，派單地點集市、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市商圈、快遞點、飯店、水果店等人流密集區(qū)域，集中拓客。派單形式銷售派單派單形式鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集推廣派單地點派單地點同步派單、廣告車保證拓客計劃有效執(zhí)行派單形式銷售派單派單形式鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集執(zhí)行計劃集市羅列序號集市1栗園23小佛頭、周趙莊45王官營異業(yè)聯(lián)盟推廣投放形式：與商家聯(lián)盟發(fā)放印有項目信息的T恤、購物袋、外賣盒包裝貼紙等實用物品投放目的：利用市場的快速流動性以及購物袋的重復(fù)利用性，有效覆蓋潛在客群，形成反復(fù)記憶。異業(yè)聯(lián)盟推廣形式：聯(lián)動項目周邊商業(yè)（美容美發(fā)、美食店、家紡店、干洗店、家器家店、漁具店等），開展聯(lián)盟會一站式服務(wù)，持項目VIP卡可享受店鋪專屬優(yōu)惠。目的：將項目植入日常生活之中，奠定客戶基礎(chǔ)，擴(kuò)大口碑以及知名度，不斷加深受眾記憶。異業(yè)聯(lián)盟推廣區(qū)域班車留存座套廣告內(nèi)頁更換道旗廣告等物料根據(jù)節(jié)點進(jìn)行調(diào)整更換鄉(xiāng)鎮(zhèn)外展推廣投放形式：設(shè)置條幅、門口擺放展板、易拉寶以及宣傳單頁，組合出擊，鼓勵店長員引導(dǎo)帶客增加案場活動（建議每兩周舉行一次）活動-影響-延續(xù)打造連擊三錘定分曉之勢案場活動建議1·到訪送好禮：客戶到訪即送大米、雞蛋、花生油等實用好禮2·案場持續(xù)活動：現(xiàn)場幸運搖一搖、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等特色到訪游戲3·現(xiàn)場拼手速大賽：現(xiàn)場設(shè)置各種趣味比賽（快速點鈔、搖色子通過實際優(yōu)惠政策吸引人員到場參與4·每天抽取幸運成交客戶：中獎用戶可享受家電品牌定制好禮、定制裝修方案推薦等廣場舞大賽組織開平周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行廣場舞大賽全民參與、與民互動、廣場舞大賽、感受榮陽起勢、為項目助燃廣場舞比賽，設(shè)置激勵性獎品以及日用品隨手禮提升客群參與度，增強(qiáng)傳播性，達(dá)到全民參與、與民互動、口口相傳的宣傳效果，提升項目知名度，開發(fā)潛在客戶資源。成果：星星之火可以燎原，既宣傳品牌，又傳播銷售種子！！ 24小時不打烊案場營銷利用榮陽路夏季自帶流量的等因素包裝夏季24小時售樓處，抓住夏季夜間娛樂屬性，案場設(shè)置清涼看房、趣味挑戰(zhàn)、水果冷飲、限時冰點購房等福利政策，夏季夜閃購，狂歡不打烊，不斷挑動潛在客戶，刺激成交。 消夏啤酒節(jié)活動建議 活動主題：放肆一夏，啤酒盛宴活動形式：現(xiàn)場行酒令，獲得啤酒節(jié)通行令可參與線下夏季購房享優(yōu)惠政策。老帶新政策建議老帶新執(zhí)行建議建議開啟老帶新政策。本案已成交老業(yè)主推介新客戶成交獎勵老客戶一年物業(yè)費/車位抵用券/現(xiàn)金獎勵售樓處包裝建議利用周邊資源——榮陽路景觀大道進(jìn)行創(chuàng)意包裝，春夏舞蹈娛樂、夜市燒烤，打造開平網(wǎng)紅小鎮(zhèn)夜市嫁接，邀請直播達(dá)人來現(xiàn)場做直播，形成網(wǎng)紅打