2012年秋冬第7屆婚博會(huì)方案

上海凱盛床上用品有限公司上海凱盛床上用品有限公司上海凱盛床上用品有限公司PAGE1凱盛家紡2012年秋冬第7屆婚博會(huì)一、活動(dòng)目的：通過(guò)婚慶產(chǎn)品的推廣，搶占婚慶市場(chǎng)份額，提升終端贏利能力，同時(shí)達(dá)到品牌推廣目的。二、活動(dòng)主題：凱盛家紡第7屆婚博會(huì)三、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月20日——2012年10月8日四、活動(dòng)內(nèi)容：1、會(huì)員進(jìn)店即贈(zèng)送《睡眠調(diào)制健康生活手冊(cè)》系列叢書(shū)1本+；（原買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)繼續(xù)參加）3、婚慶禮包：A、1980元人氣禮包：品名規(guī)格（CM）推廣價(jià)（元）出廠價(jià)（元）套餐價(jià)（元）毛利額（元）毛利率御園風(fēng)姿-41.5/1.8m2778/2978924/9921980/2018926/89687%/79%貴妃纖羽枕（一對(duì)）5號(hào)396130合計(jì)：3174/33741054/1122購(gòu)買(mǎi)婚慶產(chǎn)品的新人婚禮當(dāng)天可獲贈(zèng)鮮花一束。廣告宣傳：會(huì)員短信：尊敬的*女士您好！這里是凱盛家紡第7屆婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)！活動(dòng)期間會(huì)員進(jìn)店就送，更多驚喜等著您！相約熱線：***，相約會(huì)所：***路**號(hào)！找準(zhǔn)目標(biāo)客戶：A、2012年2月1日-8月31日民政局婚姻登記處結(jié)婚登記的情侶信息（情侶一般會(huì)選擇結(jié)婚前半年登記申領(lǐng)結(jié)婚證，建議與民政局婚姻登記處協(xié)調(diào)平時(shí)放置些婚博會(huì)海報(bào)附名片及畫(huà)架在登記處現(xiàn)場(chǎng)，碰到如情人節(jié)、8月8日、8月18日、8月28日等中國(guó)人認(rèn)為很吉祥的日子派專(zhuān)人披綬帶在現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)婚博會(huì)信息話術(shù)：您好！恭喜您即將步入婚姻的殿堂，為了減少您購(gòu)置婚慶床品的麻煩，民政局特聯(lián)系凱盛家紡為您的嫁妝置辦獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，您只要憑此海報(bào)即可到位于***路**號(hào)的凱盛家紡專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取***精美禮品一份）；B、高檔社區(qū)、民政局婚姻登記處、婚慶公司、高檔酒店婚宴預(yù)定處、影樓、蛋糕房、名煙名酒代售網(wǎng)點(diǎn)、家具城、窗簾店等區(qū)派發(fā)邀請(qǐng)函（這項(xiàng)工作要落實(shí)到行動(dòng)上，給每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每天的明確指標(biāo)，誰(shuí)發(fā)出去的邀請(qǐng)函在背面署上姓名，根據(jù)回頭數(shù)量給予激勵(lì)，建議憑邀請(qǐng)函每回頭1位顧客獎(jiǎng)勵(lì)5元，只要憑邀請(qǐng)函購(gòu)買(mǎi)提成雙倍，但后頭率低于60%的導(dǎo)購(gòu)員給予應(yīng)發(fā)邀請(qǐng)函數(shù)量的贊助，建議每少回來(lái)1位顧客贊助3元）；C、意向客戶：之前來(lái)店等急了但未購(gòu)買(mǎi)的客戶（建議導(dǎo)購(gòu)員在給顧客介紹期間不管顧客是否購(gòu)買(mǎi)都用本子記錄下來(lái)。不管有無(wú)成交，顧客離店前話術(shù)：您好！這是我的名片（將名片姓名正對(duì)著顧客遞上），以后叫我小*好了，您看是否方便留下相關(guān)信息，以便我們?yōu)槟峁└鼈€(gè)性化服務(wù)！）；凡是預(yù)留結(jié)婚日期的顧客（結(jié)婚當(dāng)周與顧客再次確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)，此項(xiàng)工作要專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤），婚禮當(dāng)天請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)員著工裝、披綬帶到婚禮現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送鮮花和祝福（主持人話術(shù)：尊敬的各位來(lái)賓！帥氣的新郎、秀氣的新娘：下面是凱盛家紡**店給新人及各位來(lái)賓送祝福的時(shí)間，有請(qǐng)凱盛家紡**店店長(zhǎng)***（掌聲）！店長(zhǎng)：大家好！我是凱盛家紡**店店長(zhǎng)***，今天我受**總的委托特給***、***新人送上最誠(chéng)摯的祝福，祝***、***百年好合！白頭偕老！）在新人接待客人的現(xiàn)場(chǎng)和婚禮現(xiàn)場(chǎng)放置1張X展架：凱盛家紡祝愿***、***百年好合！白頭偕老！以上需要提前與婚慶公司商量好，其實(shí)也可以找婚慶公司合作，讓主持人在現(xiàn)場(chǎng)口播?，F(xiàn)場(chǎng)海報(bào)：如當(dāng)?shù)嘏e辦婚慶節(jié)一類(lèi)的異業(yè)聯(lián)盟可以參加，但最好與主辦方溝通以下幾點(diǎn)：婚慶節(jié)主席臺(tái)必須放置凱盛產(chǎn)品展示及平面（主推婚慶品及配套產(chǎn)品+羅馬系列婚慶產(chǎn)品及配套品），委派專(zhuān)人介紹產(chǎn)品、發(fā)放邀請(qǐng)函+《凱盛家居》+《睡眠調(diào)制健康生活手冊(cè)》+《洗滌和保養(yǎng)知識(shí)》并介紹品牌；凱盛品牌舉行1-2場(chǎng)婚慶家紡秀場(chǎng)；主辦方婚慶節(jié)結(jié)束把到婚慶節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的顧客資料/信息交給凱盛家紡；婚慶舉辦方的邀請(qǐng)函門(mén)票上印刷凱盛品牌介紹及活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容、主辦方報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣告宣傳凱盛品牌；主辦方現(xiàn)場(chǎng)不間斷播放凱盛宣傳片。現(xiàn)場(chǎng)平面布置（按單店計(jì)算）：序號(hào)品名數(shù)量備注1櫥窗貼1套貼婚慶區(qū)域櫥窗2收銀臺(tái)即時(shí)貼1套貼收銀臺(tái)側(cè)面上3會(huì)員特供品平面1套會(huì)員專(zhuān)供產(chǎn)品推薦4婚博會(huì)推介牌6張收銀臺(tái)1張、休息區(qū)1張、婚慶床1張、高柜上3張5大門(mén)推拉手門(mén)貼1套1套2張，正反雙裱KT板6地貼2套進(jìn)門(mén)口1套、休息區(qū)或轉(zhuǎn)角處1套7導(dǎo)購(gòu)員胸貼6套張貼左胸前8門(mén)前立牌畫(huà)架1套雙面裱KT板9床背景掛軸3套從OA培訓(xùn)部婚博會(huì)下載資料現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)10高柜頂楣裱KT板從OA培訓(xùn)部婚博會(huì)下載資料現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)高柜頂規(guī)格設(shè)計(jì)11婚博會(huì)吊旗6套門(mén)店6套：婚慶區(qū)2套、收銀臺(tái)2套、進(jìn)門(mén)或櫥窗2套，專(zhuān)柜4套：可以懸掛在專(zhuān)柜外過(guò)道內(nèi)側(cè)，但提醒別擋行人通道，婚慶區(qū)2套、門(mén)口2套12婚博會(huì)邀請(qǐng)函100套為方便統(tǒng)計(jì)回頭率，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)送信函導(dǎo)購(gòu)員姓名13婚博會(huì)海報(bào)400張放現(xiàn)場(chǎng)其他氛圍布置序號(hào)品名數(shù)量備注1門(mén)前紅地毯1條2門(mén)前歐式羅馬柱+干花每2米1對(duì)從路崖延伸到門(mén)店大門(mén)3門(mén)店內(nèi)羅馬柱+干花若干對(duì)店內(nèi)轉(zhuǎn)角及婚慶區(qū)域從長(zhǎng)期考慮可到當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期使用4花藝拱門(mén)1柱-2柱建議紫色、白色，紅色過(guò)于傳統(tǒng)5婚慶意向客戶上門(mén)邀請(qǐng)并獻(xiàn)鮮花100套6《凱盛家居》+《睡眠調(diào)制健康生活手冊(cè)》+《洗滌和保養(yǎng)知識(shí)》7門(mén)店音樂(lè)從OA培訓(xùn)部下載8門(mén)店內(nèi)休息區(qū)域設(shè)置茶點(diǎn)區(qū)+鮮花區(qū)+《睡眠調(diào)制健康生活手冊(cè)》9門(mén)店味覺(jué)玫瑰香味10門(mén)店及專(zhuān)柜2/3區(qū)域陳列婚慶產(chǎn)品且為店前區(qū)域11門(mén)頭LED字幕12櫥窗外展示為了起到攔截顧客效果，建議有條件區(qū)域吧櫥窗外布置成婚慶氛圍，若條件不允許可以在晴天或周末布置此氛圍九、導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)：1、每位導(dǎo)購(gòu)員每天打20通會(huì)員電話、發(fā)20通會(huì)員短信或彩信（為了保證發(fā)送質(zhì)量及數(shù)量，同時(shí)發(fā)送給加盟商本人1條）：尊敬的*女士您好！這里是凱盛家紡第7屆婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)！活動(dòng)期間會(huì)員進(jìn)店就送，更多驚喜等著您！相約熱線：***，相約會(huì)所：***路**號(hào)！2、活動(dòng)前15天要求每天早上8：30-11:30在高檔社區(qū)、民政局婚姻登記處、婚慶公司、高檔酒店婚宴預(yù)定處、影樓、蛋糕房、名煙名酒代售網(wǎng)點(diǎn)、家具城、窗簾店等區(qū)發(fā)放邀請(qǐng)函（提前做好導(dǎo)購(gòu)員行業(yè)劃分）；3、憑會(huì)員短信或邀請(qǐng)函來(lái)店的顧客可獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)信息人/邀請(qǐng)人2元/條辛苦費(fèi)；4、本次推廣期間為突出核心產(chǎn)品（注意產(chǎn)品的配套性：婚慶套件、四件套、棉被、枕芯、床墊、毛毯），凡是主推品可單獨(dú)提成，其他產(chǎn)品正常提成；5、大單獎(jiǎng)：?jiǎn)喂P銷(xiāo)售達(dá)5000元另獎(jiǎng)勵(lì)50元；6、完成婚慶節(jié)銷(xiāo)售指標(biāo)，給予每位導(dǎo)購(gòu)員獎(jiǎng)勵(lì)1套莫卡-4（可有效刺激磨